对建设工程投标策略的感悟分析
建筑招投标心得体会
建筑招投标心得体会在建筑行业中，招投标是一个非常重要的环节，成功的招投标关系到项目的实施和公司的发展，因此在参与建筑招投标过程中，我深感到了许多心得体会。
首先，选择合适的招投标项目至关重要。
在招投标市场上，项目的数量众多，但并非所有的项目都适合自己的公司。
在选择项目时，首先要考虑自身公司的实力和优势，要了解自身的核心竞争力和特长，然后再去选择适合自己公司的项目。
同时，也要关注项目的可行性和合规性，避免因为项目的不合规或不可行而带来的风险。
其次，编写专业且精细的投标文件非常重要。
一份好的投标文件可以凸显公司的实力和专业水平，提高中标的几率。
因此，在编写投标文件时要认真对待，要充分了解项目的要求和细节，按照规定的格式和标准进行编写。
投标文件中要包含清晰的项目计划、明确的工作流程、合理的报价和有竞争力的优势。
同时，还要注重语言的表达和逻辑的严密性，确保整个文件的质量和专业性。
再次，建立良好的合作关系是成功招投标的关键。
建筑行业是一个团队合作的行业，一个好的团队可以带来更好的项目实施效果和公司的声誉。
因此，在参与招投标时，要注重与交流和合作的机会，与潜在的合作伙伴建立良好的关系。
可以通过参加行业展览、进行商务活动、加入行业协会等方式，建立自己的人脉资源，并积极与合作伙伴进行合作交流，增加项目的合作机会。
最后，持续学习和提升是招投标的长久之道。
建筑行业是一个不断发展变化的行业，新技术和新材料的出现不断改变着行业的格局。
因此，在参与招投标时，要跟上行业的发展动态，不断学习新知识和技能，及时了解行业的最新趋势和前沿技术。
只有不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中占据优势，增加中标的几率。
综上所述，招投标是建筑行业中非常重要的环节，参与招投标需要有一定的经验和专业知识。
在招投标过程中，要选择合适的项目，编写专业的投标文件，建立良好的合作关系，并持续学习和提升自己。
只有在这些方面不断努力，才能在招投标中取得更好的成绩和发展。
招投标感悟心得体会(3篇)
第1篇在我国市场经济日益发展的今天，招投标已成为政府、企事业单位采购货物、工程和服务的重要方式。
近年来，我有幸参与了一次招投标项目，通过亲身经历，我对招投标有了更加深刻的认识和理解。
以下是我对招投标的一些感悟和心得体会。
一、公平竞争，诚信为本招投标的核心在于公平竞争，这是市场经济的基本原则。
在招投标过程中，各方参与者都应遵循公平、公正、公开的原则，确保招投标活动的顺利进行。
同时，诚信是招投标的灵魂，只有诚信才能赢得他人的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1. 公平竞争在招投标过程中，公平竞争主要体现在以下几个方面：（1）招标公告的发布：招标人应按照国家规定，在指定的媒体上发布招标公告，确保所有潜在投标人都能及时了解招标信息。
（2）招标文件的编制：招标文件应详细、明确地列出招标项目的需求、技术要求、质量标准、投标资格等，确保投标人能够全面了解招标内容。
（3）评标过程的公正：评标委员会应由具备相关专业知识的人员组成，严格按照招标文件的要求和评标标准进行评标，确保评标结果的公正。
2. 诚信为本诚信是招投标的基石，只有诚信才能保证招投标活动的顺利进行。
以下是我对诚信的几点认识：（1）诚信是企业发展的基石：企业要树立良好的信誉，才能在市场中赢得客户的信任，从而获得更多的商机。
（2）诚信是个人品质的体现：在招投标过程中，参与者应遵循诚信原则，不得采取不正当手段谋取利益。
（3）诚信是社会文明的标志：招投标活动的诚信，有助于构建和谐社会，促进市场经济的健康发展。
二、注重细节，提高自身素质在招投标过程中，细节决定成败。
以下是我对细节和自身素质的一些感悟：1. 注重细节（1）认真阅读招标文件：投标人应仔细阅读招标文件，了解招标项目的具体要求，确保投标文件符合招标文件的要求。
（2）完善投标文件：投标文件应全面、准确地反映投标人的实力和信誉，包括公司简介、业绩证明、人员资质等。
（3）做好现场考察：投标人应提前对招标项目进行现场考察，了解项目实际情况，为投标提供有力依据。
工程建设招标心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，工程建设行业日益繁荣。
为了提高工程建设质量、降低成本、确保工程进度，招标工作成为了工程建设过程中的重要环节。
经过参与工程建设招标的经历，我深刻体会到招标工作的重要性，以下是我在工程建设招标过程中的心得体会。
一、充分了解招标文件招标文件是招标过程中最为重要的资料，它包含了工程项目的详细信息、技术要求、合同条款等。
在参与招标过程中，我认识到充分了解招标文件的重要性。
1. 仔细阅读招标文件，确保对工程项目的背景、规模、技术要求、质量标准等有全面、准确的认识。
2. 分析招标文件中的合同条款，了解合同双方的权利和义务，为后续合同谈判和签订合同做好准备。
3. 关注招标文件中的投标保证金、工期要求、质量要求等关键信息，确保投标报价的合理性和可行性。
二、制定合理的投标策略在招标过程中，制定合理的投标策略至关重要。
以下是我对投标策略的一些心得体会：1. 分析竞争对手，了解其优势、劣势和投标报价，根据自身实力制定相应的投标策略。
2. 优化投标报价，既要保证报价的竞争力，又要确保项目实施的可行性。
在报价过程中，充分考虑工程成本、工期、质量等因素。
3. 强调自身优势，如技术实力、管理经验、人才储备等，以提升投标项目的竞争力。
4. 注重投标文件的质量，确保文件内容完整、准确、规范，以提高中标几率。
三、加强沟通与合作在招标过程中，与招标方、竞争对手和合作伙伴的沟通与合作至关重要。
1. 与招标方保持良好沟通，及时了解招标方需求和意见，确保投标文件的准确性和完整性。
2. 与竞争对手保持友好关系，互相学习、借鉴，共同提高。
在必要时，可进行战略合作，共同参与投标。
3. 与合作伙伴建立紧密合作关系，共同承担项目风险，确保项目顺利实施。
四、注重合同管理合同是招标过程中最为重要的法律文件，合同管理对于保障工程项目的顺利进行具有重要意义。
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容完整、准确、规范。
2. 在合同谈判过程中，充分考虑自身权益，确保合同条款有利于项目实施。
建筑投标总结心得
建筑投标总结心得1. 引言作为建筑行业中的一员，参与投标项目是我们日常工作的一部分。
投标是一项重要的任务，决定了公司能否获得新的业务机会。
在过去的项目中，我们团队积累了一些经验和教训。
本文将总结我所参与的建筑投标项目，分享我的心得体会和建议。
2. 项目背景在投标前，深入了解项目的背景是至关重要的。
这包括项目所在地区的经济情况、政策环境、竞争对手以及相关法律法规等。
通过了解项目的背景信息，我们可以更好地把握市场动态，制定合适的投标策略。
3. 投标策略3.1 目标客户分析在制定投标策略时，我们首先需要明确目标客户是谁。
通过分析目标客户的需求和偏好，我们可以提供更加精准的投标方案。
了解目标客户的优先考虑因素，可以在投标文件中突出这些关键点，提高中标概率。
3.2 竞争对手分析在投标的过程中，我们需要了解竞争对手的能力和优势。
通过分析竞争对手的投标方案，我们可以找到他们的不足之处，并在我们的方案中加以突出。
同时，我们还可以通过与竞争对手的比较，进一步提升自己的竞争优势。
3.3 项目定位和差异化策略每个项目都有不同的定位和特点，我们需要根据项目的具体要求，制定差异化的投标策略。
差异化是我们在投标过程中脱颖而出的关键因素。
我们可以通过提供创新的解决方案、强调我们独特的技术能力或者特殊的资源优势，实现与竞争对手的差异化。
4. 投标准备投标准备是确保投标成功的关键环节。
以下是一些我在投标准备过程中得出的心得：4.1 充分了解招标文件招标文件包含了项目的具体要求和条件，我们需要仔细阅读并理解其中的内容。
招标文件中的技术规范、工期要求、质量要求等都会影响我们的投标方案。
同时，我们还需要注意招标文件中可能存在的模糊点或疑问，及时与招标方进行沟通和确认。
4.2 组织团队协作投标是一个团队的工作，每个成员都扮演着重要的角色。
在投标准备过程中，我们需要明确每个人的职责和任务，并确保团队间的协作和沟通顺畅。
同时，我们还需要制定合理的工作计划和时间安排，确保投标文件能够按时完成。
2023年建筑工程招投标心得体会范文(通用12篇)
2023年建筑工程招投标心得体会范文（通用12篇）建筑工程招投标心得体会篇1在近五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学习。
且近期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学习及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。
通关学习观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件—委托招标代理机构—编制招标文件—发布招标公告或投标邀请书—资格审查—开标—评标—中标—签订合同（中标通知书发出30日内签订）。
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：一、购买招标文件及相关资料。
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制。
1、编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2、在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4、合理确定投标报价。
今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。
在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同。
建筑招标学习心得体会(通用12篇)
建筑招标学习心得体会（通用12篇）心得体会是对个人经历和感悟进行总结和概括的一种文字表达方式。
欢迎大家阅读一些成功人士的心得体会，他们的经验和故事都会对我们产生积极的影响。
学习建筑心得体会作为一门综合性学科，建筑学包含了建筑设计、建筑工程及建筑艺术等众多领域。
近年来，我对建筑学产生了浓厚的兴趣，并报名参加了一门建筑学课程。
通过学习，我不仅对建筑学有了更深入的了解，还获得了很多宝贵的心得体会。
第二段：培养审美观。
建筑学课程首先培养了我对美学的感知能力。
在课堂上，我们学习了建筑的基本概念和原则，以及建筑师们的设计思维。
我逐渐意识到建筑是一门艺术形式，不仅要满足实用性和功能性的需求，还要具备美感。
通过欣赏各种不同风格的建筑作品，我能够更加敏锐地捕捉美的细节，并加以分析和欣赏。
这些心得使我在日常生活中对于美的追求有了更高的要求，不再只关注实用性，而是追求更加舒适和设计独特的生活空间。
第三段：提高空间规划能力。
学习建筑学还使我提高了对空间规划的能力。
在建筑设计中，空间的合理规划是至关重要的。
通过分析各种不同的空间布局和功能分区，我学会了如何根据需求和限制条件来设计最佳的空间方案。
这对我个人生活和职业发展都有着重要意义。
例如，我现在能更好地规划我的居住空间，使其更加舒适和高效。
此外，我还能够在工作场所中提供有针对性的空间设计建议，以提高工作效率和员工满意度。
第四段：深化对可持续发展的理解。
学习建筑学也让我深刻理解了可持续发展的重要性。
在课程中，我们学习了如何在建筑设计中融入可持续发展原则，如能源节约和环保等。
通过了解不同的建筑材料和技术，我认识到以人为本、资源节约和环保是未来建筑发展的趋势。
我会通过在实际生活中选择环保材料和节能设备，以及鼓励他人参与可持续发展的实践，为推动环保事业作出自己的贡献。
第五段：丰富人文素养。
最后，学习建筑学也让我丰富了自己的人文素养。
在建筑学课程中，我们学习了许多世界名建筑的历史和文化背景。
关于工程投标的经验总结及思考
关于工程投标的经验总结及思考一、项目信息跟踪市场经济，没有市场就没有经济。
施工企业的主要市场是工程施工，工程施工的首要条件是任务获取，任务获取的前提是项目跟踪。
对于投标项目信息跟踪：一是“上下联动、上级统筹”。
项目信息的获取渠道是多方面的，通过总公司机关、分公司获取的项目信息，由总公司机关进行统筹考虑，实现多渠道获取信息，单渠道统筹信息。
二是“上下协同、分层沟通”。
根据项目地域、行业等特点，在总公司机关的统筹下，总公司机关、业务部门、分公司分层次进行项目跟踪和相关关系协调。
三是“下级反馈、上级决策”。
建立项目信息跟踪反馈机制，分公司及时反馈项目跟踪信息，总公司机关根据了解和掌握情况，及时研判并作出决策。
二、投标力量建设规范、合理、经济、响应的投标文件是中标的前提，投标力量的强弱直接决定投标文件的编制质量，直接影响评标结果。
对于投标力量建设：一是“永临结合，以老带新”。
总公司机关将投标商务、技术、报价的骨干力量作为投标的固定力量，整体把控投标工作。
根据项目1特点，临时抽调拟中标后承担工程施工任务的分公司的技术力量参与投标文件编制，采取以老带新的方式锻炼投标队伍、培养技术人才。
二是“机关主导，项目参与”。
投标队伍组建，主要以两级机关投标专业人员为主，确保投标工作总体受控，拟配备项目经理、总工、合同及工程技术人员尽可能全程参与投标工作，理解和把握工程整体情况，了解投标策略。
四是“新老交替、专业交叉”。
投标工作是锻炼技术人才的一个很好的平台，经常进行技术专业“新人”与专业“老人”进行投标分工专业交叉，“报价”与“技术”专业交叉，快速锻炼“善管理、懂经营、会技术”的复合型人才，培养后备项目经理、总工接班人。
五是“经常回炉、共同进步”。
已成熟的项目经理、总工、部门负责人等拟任新项目的决策层、管理层，在条件允许的情况下全程参与拟任项目投标，进行“回炉”，提高理论水平，同时协助专业投标人员更准确把握现场动态，提高专业投标人员实践能力。
建设工程招投标与合同管理感受
建设工程招投标与合同管理是建筑行业中至关重要的环节，它关系到项目的顺利进行和双方的利益。
作为一名从事相关工作的人员，我深刻感受到了这两个环节的重要性，也认识到了其中存在的问题和挑战。
招投标是建设工程开始的第一步，它是一个公开、公平、公正的竞争过程。
通过招投标，可以选出有能力、有信誉的承包商，为项目的成功奠定基础。
然而，在实际操作中，我发现招投标过程中存在一些问题。
首先，竞争激烈导致部分承包商低价竞争，为了中标而不顾自身利益，这可能会对工程质量产生影响。
其次，招投标过程中的信息不对称，承包商对项目了解不够全面，难以做出准确的投标决策。
这些问题需要我们认真思考并加以解决。
合同管理是建设工程招投标后的关键环节，它对于保障双方的权益、确保项目顺利进行具有重要意义。
在合同管理过程中，我深感到合同的重要性和复杂性。
合同是双方合作的基石，是明确双方权利和义务的法律文件。
然而，在实际操作中，合同管理也存在一些问题。
首先，合同条款的不明确和不完善，容易引发纠纷和误解。
其次，合同执行过程中需要持续监督和协调，以确保双方履行合同义务。
这需要我们具备专业的知识和技能，以便更好地管理合同。
在从事建设工程招投标和合同管理的过程中，我认识到这两个环节是相辅相成的。
招投标确定了承包商，而合同管理则确保了承包商按照约定完成工程。
如果招投标过程中出现了问题，可能会影响到合同的签订和执行。
反之，如果合同管理不到位，也可能会对招投标结果产生负面影响。
因此，我们需要在招投标和合同管理两个环节上都做好工作，以确保项目的顺利进行。
总的来说，建设工程招投标与合同管理是一项充满挑战的工作。
它需要我们具备专业知识、技能和经验，以便更好地应对各种问题。
同时，也需要我们不断学习和更新知识，跟上行业的发展和变化。
通过不断努力和实践，我相信我们可以更好地完成工作任务，为建筑行业的发展做出贡献。
建筑工程项目招标心得体会
建筑工程项目招标心得体会建筑工程项目招标心得体会（精选7篇）从某件事情上得到收获以后，往往会写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编为大家整理的建筑工程项目招标心得体会（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建筑工程项目招标心得体会（精选7篇）1在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。
而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。
所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。
在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。
在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。
以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。
通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。
虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。
虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。
建设工程投标工作经验教训及反思
建设工程投标工作经验教训及反思哎呀，说起建设工程投标这事儿，那可真是有好多能说道说道的。
我先给你讲讲我经历过的一次投标吧。
那时候，我们团队准备得那叫一个充分，各种资料、方案，都觉得万无一失了。
可谁能想到，最后还是出了岔子。
可能是我们太自信了，没有考虑到一些细节，也许是竞争对手太强大，反正最后没中标。
这给了我们一个大大的教训，让我们明白了，投标这事儿，真不是光靠准备充分就能行的。
你说投标这事儿，是不是就像一场没有硝烟的战争？大家都在暗地里较劲，都想拿下那个项目。
有时候我就在想，我们为了一个投标，付出那么多精力，值不值呢？我觉得吧，可能值，也可能不值。
要是中标了，那自然是皆大欢喜；可要是没中，那之前的努力不就白费了？还有一次投标，我们团队在价格方面下了很大的功夫，觉得价格有优势就能中标。
结果呢？人家看重的根本不是价格，而是方案的创新性和可行性。
这可把我们给整懵了，你说气人不气人？这就好比你精心准备了一场考试，结果发现考题完全不是你复习的那些，这能不郁闷吗？投标工作里，人脉也很重要啊！有时候你认识的人多，消息灵通，可能就能提前知道一些关键信息。
可这又引出一个问题，靠人脉到底对不对呢？也许有人会说，这不公平，可在现实中，这又确实存在。
再说准备投标文件，那真是一项繁琐的工作。
要把各种数据、方案写得清清楚楚，一个标点符号都不能错。
我就经常想，这是不是有点太较真了？但反过来一想，要是因为一个小错误丢了标，那不得后悔死？还有啊，投标的时候，团队的协作也特别关键。
要是有人掉链子，那整个事情可能就黄了。
这就像拔河比赛，一个人的力量不够，大家就得齐心协力。
可有时候，团队里也会有矛盾，有人觉得应该这样做，有人觉得应该那样做，这可咋办？我觉得投标这事儿，有时候真得靠点运气。
你准备得再好，运气不好也白搭。
就像抽奖，你买了一堆彩票，也不一定能中大奖。
反思一下我们之前的投标经历，我发现我们总是在一些小地方栽跟头。
比如说，没有充分了解客户的需求，就盲目地出方案。
建筑工程招投标与合同管理心得体会
建筑工程招投标与合同管理心得体会前言在建筑工程项目的开展过程中，招投标与合同管理是至关重要的环节。
招投标是项目的起点，合同管理则是项目全程的指导和约束。
在我参与的多个建筑工程项目中，我深刻体会到有效的招投标和合同管理对项目的顺利进行和成功完成起着关键的作用。
在这里，我将分享一些我在建筑工程招投标和合同管理方面的心得体会。
招投标招标文件的准备在招投标过程中，招标文件的准备至关重要。
一个完整、准确的招标文件可以有效地向投标人传递项目的具体要求和规定，确保投标人能够按照项目需求进行准确的投标，降低出现纠纷的可能性。
详细的技术要求招标文件中应包含详细的技术要求，包括工程的设计标准、施工方法、质量要求等。
这些要求应该明确、具体，使得投标人能够清晰了解项目需求，确保投标人能够提供合适的方案和报价。
充分的信息披露招标文件中应充分披露项目的关键信息，如项目的背景、目标、预算等。
这样可以帮助投标人更好地了解项目，做出准确的决策，并提供更好的投标方案。
投标评审在招标结束后，进行投标评审是必不可少的。
通过评审，可以选择合适的承包商和供应商，确保项目能够按照规定的要求进行。
公正、透明的评审过程评审过程应该公正、透明，不偏袒任何一方。
评审人员应具备专业的知识和经验，能够客观地对投标文件进行评估，选取最合适的供应商和承包商。
综合评价评审过程应该综合考虑投标方案的质量、价格、施工能力、施工期限等因素，确保选择的承包商和供应商能够满足项目的全部需求。
合同管理严格执行合同一旦选择了合适的承包商和供应商，合同的执行就变得至关重要。
合同是项目的法律依据，通过合同可以明确各方的权利和义务，确保项目的顺利进行。
履约条件的监督合同管理人员应严格监督履约条件的执行情况，确保各方按照合同的要求履行义务，并及时制定相应的处理措施，应对可能出现的问题。
变更管理在项目进行中，可能会出现需要修改合同内容的情况，如设计变更、工期延期等。
在这种情况下，合同管理人员需要及时与各方协商，制定变更协议，确保相关变更得到妥善处理，避免产生纠纷。
浅谈在建筑工程投标中的策略思考
浅谈在建筑工程投标中的策略思考本文主要论述了建筑工程投标工作的一些有效策略，从建筑工程投标单位的角度出发，分析了建筑工程单位应该采取何种合法、合理又有效的投标策略，以期可以为建筑工程的投标工作提供参考。
标签：建筑工程；投标；策略一、前言建筑工程投标工程中，建筑施工单位要想获得更多中标的几率，就必须要掌握一些实用的投标策略，同时，要及时的了解投标的一些有效信息，以便于为投标工作制定策略提供参考。
二、对投标报价工作的认识投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现，也是选择中标企业的关键因素。
要充分发挥市场竞争机制，必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。
否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。
这就如资料来源缺乏真实性时，无论多么先进的决策系统都不能形成正确的决策一样。
相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格，则只要按照简单的评标原则（如最低价中标）就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。
三、建筑工程的具体投标策略当企业在充分分析了各种主客观因素，认为某一具体工程值得投标后，就要根据所了解掌握的情况，确定采取准确的投标策略，以达到有中标的机会，又能盈利的目的。
所谓投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员对投标策略进行分析主要包括企业目前的经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
在建筑工程的投标竞争中常采用以下策略以提高企业的中标率：1、提高企业的诚信度。
企业信誉是企业的门面是企业的外部形象。
良好的社会信誉是企业的无价之宝，是企业的最好名片。
在投标过程中要将本企业的最良好社会信誉展示给业主，依靠企业的良好信誉技术和管理上的优势，使业主认识到同本企业打交道，其风险最低，也是最可靠的选择。
建筑工程招投标心得体会范文（精选5篇）
建筑工程招投标心得体会范文（精选5篇）建筑工程招投标心得体会范文有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，这么做能够提升我们的书面表达能力。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的建筑工程招投标心得体会范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
建筑工程招投标心得体会1带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一份工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。
殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，很多工作上的经验都需要经历过才能获得。
当初，学校领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作。
抱着这样的心态，我准时到公司报到，开始了我的实习生活。
在公司的安排下，我被分到经营部，从事招投标工作。
在学校虽然我学的是建筑工程管理专业，并且对招投标有过一些接触，但学的只是书本上的一些理论知识，但是我特别喜欢招投标，我永远相信兴趣是成功的基础，非常感谢领导能给我这个机会，让我接触自己喜欢的，凡事我都会拼尽自己的全力。
在经营部的第一个月里，我先从最基本的开始学起，看招标文件。
在学校也没看过正式的招标文件，也不知招标文件到底是什么样的。
在看招标文件的时候，我发现自己还有很多不懂的地方，就问办公室的同事，他们都很耐心地给我讲解。
这让我感觉到自己身边还是很温暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。
看了几天的招标文件，我发现其中《投标须知》和前附表是我们特别需要注意的，因为它是制作投标文件的核心。
还有就是投标文件格式也需注意。
招标文件看熟悉了后，就开始学习CAD绘制平面布置图。
在学校也学过CAD，现在需要的就是熟悉，以后好独立绘制平面布置图。
随后就是开始学习编制投标文件了。
我在办公室找了两份招标文件，按照招标文件的格式要求，编制了两份投标文件。
虽然只是打文档、制表、填空一些简单的工作，但我还是非常认真去完成，至少熟悉了投标文件的制作过程。
工程项目招标心的体会(3篇)
第1篇在我国，工程项目招标作为一种重要的市场竞争方式，已经在各个领域得到了广泛应用。
通过工程项目招标，不仅能够确保工程项目的质量，还能提高工程项目的效益。
作为一名参与工程项目招标的工作人员，我在其中积累了丰富的经验，以下是我对工程项目招标的一些心得体会。
一、了解招标政策法规在参与工程项目招标之前，首先要对我国的招标政策法规有深入的了解。
这些政策法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
只有熟悉这些法律法规，才能在招标过程中做到依法行事，确保招标活动的合法性。
二、做好招标前期准备工作1. 确定招标范围和内容：在招标前期，要明确招标项目的范围和内容，包括工程项目的规模、技术要求、质量标准等。
这将有助于确保招标文件的科学性和准确性。
2. 编制招标文件：招标文件是招标活动的重要依据，包括招标公告、招标须知、投标文件格式、评标办法等。
在编制招标文件时，要充分考虑招标项目的特点和需求，确保招标文件的完整性和可操作性。
3. 确定评标专家：评标专家的素质直接影响着评标结果的公正性和客观性。
在确定评标专家时，要充分考虑其专业背景、实践经验、职业道德等因素。
4. 发布招标公告：按照规定的时间、地点和方式发布招标公告，确保所有潜在投标人都能及时了解招标信息。
三、严格遵循招标程序1. 投标人报名：投标人根据招标公告的要求，在规定的时间内进行报名，提交相关资质证明文件。
2. 投标文件递交：投标人按照招标文件的要求，在规定的时间内递交投标文件。
3. 开标：在规定的时间和地点举行开标仪式，公开宣布投标人的投标报价、技术方案等。
4. 评标：评标委员会根据招标文件的要求，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
5. 中标公示：对中标候选人进行公示，接受社会监督。
6. 签订合同：中标人按照招标文件的要求，与招标人签订合同。
四、提高招标质量1. 完善招标制度：建立健全招标制度，确保招标活动的规范性和透明度。
2. 加强招标监管：加大对招标活动的监管力度，严厉打击围标、串标等违法行为。
关于工程建设招投标的几点意见和体会
设备 、 材料的供货权牢牢捏在 自己手里 ， 投标单位最多只是采购一些地方性 材料 ， 即砂 、 石、 水泥等 ， 这在 某 种 意义 上 可 以说 是 施 工 单位 都 在 被 动 的状 态 下将 自己的施工承包功能弱化或降低到劳务承包层次， 变成了仅仅是出卖劳
务 何技 术 的劳 务公 司 ， 长期 下去 ， 对施 工企 业 的成 长 和发 展是 非 常不 利 的 。 油
的 平均 乘 以０ ． ７ ， 加权 求 出最 佳得 分 点 ， 谁 最接 近该 点 谁得 分最 高 。
（ １ ） 质量 考 核方 面 ： 对 取 得 全 国 和省 部 级 质量 管 理 先进 荣 誉 应 给 以加 分 ， 对通 过公 司达 标 投产 考 核和 获省 优 部优 的工 程应 以加分 。 ｆ ２ ）安 全考 核 方 面 ：对 取得 全 国和 省部 级安 全 管 理先 进 荣誉 的应 给 以加 分， 对连 续 几年 未发 生 人身 死亡 和 重伤 以上 事 故 的单位 应 给 以加分 。
２ 、 有效 低 价 优先 法 。 以标底 为 基 础 ， 规定 上 下 限 内为人 围有 效 报价 ， 人 同 后低 价 优先 法 ， 例如 ： 标底为１ ０ ０ 万元 ， 上下 浮 动 限额 为 ＋ ４ ％、 ． ６ ％、 则 报 价这 种 办法 称作 有 效低 价 优先 法 。 ３ 、 流动 靶 心法 。 以标 底 为基 础 ， 规 定 上下 限 内入 围有 效 报价 ， 然后 将 标底 乘 以一 个有 效 系 数（ 一 般为 ０ ． ６ 或０ ． ５ ） ， 各 家有 效 报价 的算 数平 均 数乘 以另 一个 对 应 系数 （ 一 般 为０ ． ４ 或０ ． ５ ） ， 最 后 加权 平 均 得 出最 佳 得 分 点 ， 谁 最 接 近 最 佳点 谁 得分 最 高 ， 这 种办 法 被称 为 流动 靶 心法 。
对建设工程招投标工作的体会
对建设工程招投标工作的体会一个成熟健康的招投标市场应该是“透明、公开、诚信、竞争”的市场，是让招标人、投标人共同受益的市场。
针对当前招投标过程中存在的一些问题，政府应不断完善法规，才能更好地规范招标秩序，净化招标市场，促进招投标市场秩序逐步走向规范化，法制化的轨道。
笔者根据多年工作经验与实践，谈谈对招投标工作一些认识及体会。
标签：建设工程；招投标；程序；认识；体会随着国家为应对世界金融危机扩大内需战略的实施，在当前加快推进我国建设工程招标投标法制化的进程中，研究建筑工程招投标管理的有关问题，提高工作效率；加强监督监管，使之规范运行；严格遵循建筑市场审批管理，对建立完善的建筑市场体系，有效发挥招投标机制的功能作用，实现扩大内需投资效益的最大化，具有十分重要的现实意义。
一、建设工程招投标的基本概念建设工程的招投标，是指项目在国家法律保护并监督下依据特定的程序，邀请潜在的投标人依据招标文件参与竞争，从中评定出符合全面完成工程建设项目建设的优秀承建单位，并与其达成协议的经济法律活动。
也是对建设产品市场预价进行交易的采购方式。
按照建設工程生产组织的特点，由于业主方是建设工程项目生产过程的总集成者，人力资源、物质资源和知识的集成，业主方也是建设工程项目生产过程的总组织者，因此对于一个建设工程项目，虽然有代表不同利益方的项目管理，但是业主方的项目管理是管理的核心，而建设工程招投标的管理是业主项目管理的重点。
建设工程招投标的过程实际是业主的项目管理过程，是一个短期决策分析、科学合理地选定最为满意的投标人的过程。
招投标工作分散在建设工程设计前的准备阶段、设计阶段和施工阶段中进行。
建设工程招投标的范围涵盖了工程建设项目勘察的招标、工程建设项目设计的招标、工程建设项目监理的招标、工程建设项目施工的招标以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购招标。
建设工程项目的招投标，既可以是全过程的招投标，也可以是阶段性的招投标；既是整个工程项目的招投标，也是某一单项或单位工程的招投标。
建设工程招标投标总结(3篇)
第1篇一、引言建设工程招标投标是市场经济条件下的一种重要采购方式，它通过公开、公平、公正的原则，选拔出具有资质、信誉和实力的承包商，为建设工程项目的顺利实施提供保障。
本文旨在总结建设工程招标投标的经验与教训，为今后类似项目的招标投标工作提供借鉴。
二、招标投标概述1. 招标投标的定义建设工程招标投标是指招标人按照法定程序，通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质和条件的承包商参与投标，以确定工程项目的承包商。
2. 招标投标的意义（1）保证工程项目的质量和安全：通过招标投标，选拔出具有资质、信誉和实力的承包商，有助于提高工程项目的质量和安全。
（2）降低工程成本：招标投标过程中，承包商之间竞争激烈，有利于降低工程成本。
（3）提高工程效率：招标投标有助于缩短工程项目的建设周期，提高工程效率。
三、招标投标流程1. 招标公告招标人发布招标公告，明确招标项目的基本情况、招标文件获取方式、投标截止时间等。
2. 招标文件编制招标人根据招标项目要求，编制招标文件，包括招标公告、投标人须知、投标文件格式、评标办法等。
3. 投标人报名投标人按照招标文件要求，进行报名，并提交相关资质、业绩等证明材料。
4. 投标文件递交投标人按照招标文件要求，编制投标文件，并在规定时间内递交。
5. 开标、评标招标人组织开标、评标工作，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
6. 中标通知书发放招标人向中标候选人发放中标通知书。
7. 签订合同中标候选人按照招标文件要求，与招标人签订合同。
四、招标投标中的常见问题及对策1. 问题一：招标文件不完善对策：招标人在编制招标文件时，应充分考虑工程项目的实际情况，确保招标文件的完整性和准确性。
2. 问题二：投标人资质不符合要求对策：招标人应严格审查投标人的资质，确保其符合招标文件要求。
3. 问题三：评标过程不公正对策：招标人应严格按照评标办法进行评标，确保评标过程的公正性。
4. 问题四：中标后合同签订不及时对策：招标人应与中标候选人及时签订合同，明确双方的权利和义务。
建筑工程招投标策略总结
建筑工程招投标策略总结目录一招投标的概念；二建筑市场招投标程序；三招投标的必要性；四招投标策略心得；五案例分析；（一）招投标的概念；招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。
招和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。
经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
招标投标的交易方式，是市场经济的产物，采用这种交易方式，须具备两个基本条件：一是要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制。
在计划经济条件下，产品购销和工程建设任务都按照指令性计划统一安排。
没有必要也不可能采用招标投标的交易方式。
二是必须存在招标采购项目的买方市场，对采购项目能够形成卖方多家竞争的局面。
买方方才能够居于主导地位，有条件以招标方式从多家竞争者中择优选择中标者。
在短缺经济时代的卖主市场条件下，许多商品供不应求，买方没有选择卖方的余地，卖方也没有必要通过来竞争来出售自己的产品，也就不可能产生招标投标的交易方式。
招标方式通常是作为一种采购方式，招标人是花钱采购的买方，投标方是有意向买方提供货物、工程或服务，以取得相应的贷款、工程款或服务报酬的卖方。
《工程招投标策略与合同风险》学习感受
《工程招投标策略与合同风险》学习感受1. 引言在工程领域，招投标和合同风险管理是至关重要的环节。
通过学习《工程招投标策略与合同风险》，我对这一领域的知识有了更深入的了解，从而为未来的工程实践打下了坚实的基础。
2. 学习内容2.1 工程招投标策略2.1.1 招投标的基本概念与流程学习招投标的基本概念和流程，使我对招投标活动的组织、实施和监督有了全面的认识。
此外，我还了解到招投标在我国的发展历程和法律法规体系。
2.1.2 投标策略与技巧本部分内容详细介绍了投标策略与技巧，包括投标报价、投标文件的编制、投标保证金等方面。
这些知识对于提高我方中标的可能性具有重要意义。
2.1.3 评标与中标学习评标标准和方法，以及中标后的合同签订过程，有助于我方在投标过程中更好地准备材料，提高中标后的合同履行质量。
2.2 合同风险管理2.2.1 合同风险的基本概念与分类了解合同风险的基本概念和分类，有助于我方在合同签订和履行过程中识别潜在的风险，并采取相应措施进行防范。
2.2.2 合同风险的识别与评估学习合同风险的识别方法和评估体系，有助于我方在合同签订前对项目进行全面的风险评估，为制定风险应对措施提供依据。
2.2.3 合同风险的应对与控制本部分内容详细介绍了合同风险的应对策略和控制方法，包括合同条款的制定、履约担保、违约责任等方面。
这些知识对于降低合同风险具有重要意义。
2.3 案例分析通过对实际工程案例的分析，使我对招投标和合同风险管理有了更深刻的认识，同时也提高了我在实际工作中解决问题的能力。
3. 学习感受通过学习《工程招投标策略与合同风险》，我对工程招投标和合同风险管理有了更加全面和深入的认识。
这门课程的理论知识和实践案例相结合，使我在掌握相关知识的同时，也提高了实际工作中的能力。
我相信，这些知识和技能将对我的职业发展产生积极的影响。
4. 建议为了进一步提高课程的实用性，建议在教学中增加更多关于实际工程案例的分析，让学生更好地将理论知识运用到实际工作中。
对建设工程投标策略的感悟分析
参加工程投标来获取工程是施工企业在建筑市场承接工程的主要途径、但参加投标过程又有很多不确定性、报价过高。
则可能会失去中标机会；而报价过低，一来可能会低于甲方底限而成为废标，二来即使中标也可能会给企业自身带来亏木的风险。
因此，建筑施工单位必须从自身实力出发,详细研究发包单位和发包工程的实际情况，正确运用投标报价的策略来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
结合自己多年参加建设工程投标的经历，谈谈对投标策略的感悟。
一、谨慎选择投标项目投标策略首先是如何选择投标项目，即在若干个工程中做出正确抉择。
1。
项目调查与信息情报收集、企业要建立专门收集和掌握有关招标项目的情报或信息的部门和人员,做到对招标项目的分布和动态胸中有数，要详细掌握一系列项目的名称和用途、建筑物所在地及其分布、建设内容和投资规模、建设单位概况及资金来源、设计和监理单位、从招标到竣工的计划时间等等。
据此情报早期跟踪，有选择、有目的地做好投标的准备工作。
随着经济发展速度的加快和发展模式的多样化，一些地方政府鼓励的边立项、边审批、边筹资、边勘测、边设计、边施工的六边工程也很普遍.所以，除了从正规的信息渠道如各级规划、建设管理部门和行业协会收集招标项目的情报信息外，也要与勘察设计单位，齐询公司，监理公司以及建设单位保持密切沟通。
2.参加投标项目的选择、企业参与投标竞争不仅仅是为了中标，更重要的是为了在工程建设中能赚到钱。
这就要求企业必须对招标工程项目进行全面地调查和分析，及时了解掌握与工程有关的种种信息，为正确选择投标项目、提高中标率提供更加充分的依据。
通常，在项目的选择过程中重点掌握的信息有。
（1）工程的性质.如工程属于新建、改建还是扩建；属于工业还是民用；民用工程的是住宅还是其他公共设施。
（2）工程的环境特征,社会环境上看它是否符合国家的政治经济政策；自然环境上看它的地理位置及其所在地区的气象、水文、地质等自然条件；五通一平等条件。
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参加工程投标来获取工程是施工企业在建筑市场承接工程的主要途径、但参加投标过程又有很多不确定性、报价过高.则可能会失去中标机会;而报价过低，一来可能会低于甲方底限而成为废标，二来即使中标也可能会给企业自身带来亏木的风险。
因此，建筑施工单位必须从自身实力出发，详细研究发包单位和发包工程的实际情况，正确运用投标报价的策略来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
结合自己多年参加建设工程投标的经历，谈谈对投标策略的感悟。
一、谨慎选择投标项目
投标策略首先是如何选择投标项目，即在若干个工程中做出正确抉择。
1.项目调查与信息情报收集、企业要建立专门收集和掌握有关招标项目的情报或信息的部门和人员，做到对招标项目的分布和动态胸中有数，要详细掌握一系列项目的名称和用途、建筑物所在地及其分布、建设内容和投资规模、建设单位概况及资金来源、设计和监理单位、从招标到竣工的计划时间等等。
据此情报早期跟踪，有选择、有目的地做好投标的准备工作。
随着经济发展速度的加快和发展模式的多样化，一些地方政府鼓励的边立项、边审批、边筹资、边勘测、边设计、边施工的六边工程也很普遍。
所以，除了从正规的信息渠道如各级规划、建设管理部门和行业协会收集招标项目的情报信息外，也要与勘察设计单位，齐询公司，监理公司以及建设单位保持密切沟通。
2.参加投标项目的选择、企业参与投标竞争不仅仅是为了中标，更重要的是为了在工程建设中能赚到钱。
这就要求企业必须对招标工程项目进行全面地调查和分析，及时了解掌握与工程有关的种种信息，为正确选择投标项目、提高中标率提供更加充分的依据。
通常，在项目的选择过程中重点掌握的信息有。
(1)工程的性质。
如工程属于新建、改建还是扩建;属于工业还是民用;民用工程的是住宅还是其他公共设施。
(2)工程的环境特征，社会环境上看它是否符合国家的政治经济政策;自然环境上看它的地理位置及其所在地区的气象、水文、地质等自然条件;五通一平等条件。
(3)工程的人力资源。
分析研究能为该工程提供服务的分包方以及当地劳动力的素质、数量和薪酬的大致情况。
(4)工程的原材辅料资源。
对工程使用的钢材、商品混凝上、术材以及耗量很大的地方材料的产地分布、质量、价格和运输条件进行详细的研究。
(5)工程所在地的配套服务状况。
包括建筑构配件供应、机电维修、工程机械租赁以及医疗、商业和文化等社会服务状况。
(6)本企业对该工作的承担能力。
考虑自身的施工资质、技术力量、管理水平、施工经验及职工队伍素质等。
(7)对后续工程的考虑。
有无对项目的延伸和后续配套发展潜力。
(8)投资建设单位的信誉。
这一条非常重要，一来防止有的单位投资没经过科学论证，项目中途下马。
二来投资商信誉很差会拖欠工程款而形成本企业的投资风险。
决定企业参加项目的投标与否还取决于多种因素、如果合同条件要求超出企业承受能力，就不应该勉强投标。
反之，在可能或有利的情况下，企业就应该充满信心力争中标。
二、投标报价的策略工程的投标报价是在投标中获胜的关键，承包商要对适当的利润率和最低预算成木进行精确研究，然后再报出一个恰当适度的价格来，
1.细致算标严谨复核，接到标书后一定要彻底消化工程承包范围的内容，吃透设计意图，取得实地勘察的第一手资料，结合本企业的习惯和经验确定算标的方法、程序、报价结构体系和报价策略。
算标过程的关键在于确定和掌握好工程量，基价和间接费率三大要素。
避免计算方法的单一化，采用多种方法进行复核和综合分析，按照报价要求计算出报价。
2.多途径降低预算成本。
为了使算标给出的初步工程估价更加具有竞争力，还要多方寻找途径来降低预算成本。
(1)挖掘本企业自身优势。
如企业文化、自动化技术、管理体制等，企业可以把这些无形资产优势转化为价值形态。
这与牺牲应得的利润去中标是截然不同的。
(2)附加方案报价法。
如投标单位在研究招标文件并进行现场调查后，发现存在设计不合理并有可以改进之处或可利用某项新技术可使成本降低时，除招标文件要求提出报价之外可另附一建议方案，声明如能采用此方案可以收到如工期提前、造价降低等对甲方有利的效益，往往对招标单位具有极大的吸引力，能起到出奇制胜的效果。
此举虽然可能降低报价，但报价降低的幅度肯定小于成木降低的幅度，如能顺利中标，依然有利可图。
3.确定利润率的策略、
(1)薄利原则。
我国的建筑业长期以来就是个微利行业，近年来各种施工力量异军突起，使承包工程面临的竞争愈加激烈，因此施工企业要树立正确的经营理念和价值观念，坚持采取薄利保本的原则，适当低价中标后，向加强管理要效益。
(2)因地、因时、因工程制宜，确定适度的利润率。
不仅使投标报价具有竞争力，还要使企业避免无谓的利润损失。
可从企业的施工任务是否充足、本项目是否还有后续工程、建筑产品价格正在上涨还是下降、是否急需工程等因素多方考虑来确定自己的利润率、但无论如何企业也不能使报价低于最低预算成本。
4.报价平衡策略。
为了提高投标获胜的概率，有必要对最初报价进行报价平衡。
(1)商定让价系数。
首先由编制人员对报价计算过程按成木项目详细复核，然后由企业领导主持召开模拟评标会，对标底进行推测，商定一个让价系数，确定投标函的主要内容。
(2)随机应变。
让价系数是企业预先给予投标代表的调价权限，是否动用此权限要在投标时随机应变。
三、争取中标的辅助手段
投标者为了争取中标，还可以采用一系列必要的辅助手段，当然这些手段绝非行贿、收买和窃取情报等不正当手段。
1.优势联合投标。
联合几家具有不同优势的公司，以取长补短提高竞争力。
可以和当地公司联合，可以与性质不同的公司联合，还可以牵头组织不同专长和优势的企业形成长期合作的松散联合体，按各自投入的资金份额分享利润、分担风险。
2.报价附带优惠条件。
经过调查后，针对招标单位在工程以外的实际需求和困难，而自己一方又能够解决的问题，可以提出一些附带的优惠条件，在对手实力相当、报价接近时，往往能成为中标的关键因素。
建筑市场经营决定施工企业的成败、作为企业的经营人员面临新形势下的各种挑战，要不断研究投标过程中出现的新问题，不断探讨新的报价策略和谈判技巧，为企业不断获得业务来源、取得经营成果而努力工作。
高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气。