杜康酒营销策划方案-PPT(精品)
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·独特的口味与特色，是其他白酒无
机会 opportunity
S
O
· 国内杜康酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高，消费能力增 强 · 市场上存在中档杜康酒的空缺
法完全仿制的。
SWOT
· 消费者饮酒更加注重健康，中低度
杜康酒逐渐形成新市场
弱势 weakness
· 缺乏丰富的产品，品种太少. · 产品价位稍显偏高. · 产品周期过长 · 成本太高，竞争优势减弱
Think you ！
赠礼 特别
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
工业旅游
传播策略
杜康酒文化博物馆 杜康酒特色展会 杜康酒文化书籍
品牌体验 品酒鉴赏 免费品尝 侍酒服务 杜康酒知识 有奖竞猜
工业旅游
宣传礼品 杜康酒饮用辅助工具
杜康酒生产地 体验之旅 观看制作过程 亲手制作杜康酒 杜康酒文化宣讲 澳杜康酒历史回顾
经销体系规划
公 司
经 销 商
现代渠道
高级 商务会所 中高档 礼品店 商场 超市 酒 楼
传统渠道
饭 店 酒 吧
市场调研设计
30-70岁的人群
办公室中高级领导 收入稳定或丰裕 崇尚传统文化 时社交活动频繁 注重生活品质和地位
30-70岁的人群
定性深度访谈
定量问卷调查
经销商深度访谈
消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益 点 消费者的动机需求
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏 好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理 念 运作模式 对果汁葡萄酒的理 解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
分销状况
国内杜康酒 零售商 个体批发商 商 消费者 消费者 零售
出口杜康酒 出口商 团体消费 （酒店、商场、超市） 出口商 消费者 出口商 零售商 零售商
一级批发商 二级 批发商 零售商 消费者
批发商 消费者
一、目前杜康酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公 民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒 店客人；5、喜爱酒文化的人
品牌概念演绎
精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 酿造的杜康酒酒
香味浓、口感好（功能诉求）
地位的象征、品质的最求（情感诉求）
高档/尊贵 品位/分享
价值的体现
品牌传播策划篇
有面子，有分量 尊贵象征，品位美好 品位精致人生
短歌行
对酒当歌， 人生几何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨当以慷， 幽思难忘。 何以解忧， 唯有杜康。
公共宣传
传播策略
关于杜康酒知识的网站
与社会团体合作，推出旨在扩大 目标消费群体和推广杜康酒消费 文化的活动。 ——增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极 的贡献
——淡出自我 形成一定传播效应
参考文献:
http://www.hxdukang.cn/ 华夏杜康酒业销售有限公司 http://www.jiuxian.com 酒仙网 http://www.dukangjiuchang.com 汝阳杜康村酒泉酒业有限公司网 http://www.docin.com/p-66113352.html 豆丁网 http://ryjqjy.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/ryjqjy.html http://www.zhongshangjy.cn/index.asp 中商酒业网 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5f0318f80100mtbv.html 博客 http://www.du-kang.cn/ 杜康酒业集团公司网
· 年龄：30－70岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重地位、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、国家 公务员、政府机构领导、企事业单 位高层。
四、营销策略
产品策略
产品名称： 杜康酒 产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 产品系列：高、中、低 产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长， 且饮后不上头。 生产工艺：原料和辅料--- 加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离--精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
杜康酒营销策划方案
小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功
目 录
目前杜康酒市场状况
SWOT分析
营销战略
营销策略
具体方案
一、目前杜康酒酒市场状况
每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种 文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具 有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
W
T
威胁 threat ness
· 白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，
当然也包括杜康酒 · 汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推 新品,其产品及价格体系趋于完善.
· 品牌建设力度较国外弱
· 其它白酒产品的替代性正在加强
· 国外白酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在1000－3500） 酒精度（45－55度） 烈性、原味型杜康酒酒 · 品牌定位 宴会用酒、品位高档
市场状况
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中 低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白 酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占 有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元 到几千元不等。
一、目前杜康酒市场状况
传播策略
பைடு நூலகம்广告
公关活动
杜康酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-Marketing 渠道评估
经销商
SCM 渠道控制
经销商
E-CRM 渠道选择
经销商
经销商
e-Marketplace 渠道管理
渠道策略
厂商 经销商 团体消费
杜康酒厂 运输 装瓶
省级总代理 一线城市 主攻一线市场
酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 中高档礼品店 超市等
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上 ，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费 者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
6
二、SWOT 分析
优势 strength
· 杜康酒作为中国的历史名酒，有着
百年的酒史文化； ·品牌价值高，与茅台、五粮液齐名， 中国白酒的三足之一；
定位及价 格策略
●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界 、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与 成功人士。 ●价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一， 其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。 十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费 者高贵的身份。 ●地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十 三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。 ●形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功 、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊 贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌 内涵。
机会 opportunity
S
O
· 国内杜康酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高，消费能力增 强 · 市场上存在中档杜康酒的空缺
法完全仿制的。
SWOT
· 消费者饮酒更加注重健康，中低度
杜康酒逐渐形成新市场
弱势 weakness
· 缺乏丰富的产品，品种太少. · 产品价位稍显偏高. · 产品周期过长 · 成本太高，竞争优势减弱
Think you ！
赠礼 特别
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
工业旅游
传播策略
杜康酒文化博物馆 杜康酒特色展会 杜康酒文化书籍
品牌体验 品酒鉴赏 免费品尝 侍酒服务 杜康酒知识 有奖竞猜
工业旅游
宣传礼品 杜康酒饮用辅助工具
杜康酒生产地 体验之旅 观看制作过程 亲手制作杜康酒 杜康酒文化宣讲 澳杜康酒历史回顾
经销体系规划
公 司
经 销 商
现代渠道
高级 商务会所 中高档 礼品店 商场 超市 酒 楼
传统渠道
饭 店 酒 吧
市场调研设计
30-70岁的人群
办公室中高级领导 收入稳定或丰裕 崇尚传统文化 时社交活动频繁 注重生活品质和地位
30-70岁的人群
定性深度访谈
定量问卷调查
经销商深度访谈
消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益 点 消费者的动机需求
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏 好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理 念 运作模式 对果汁葡萄酒的理 解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
分销状况
国内杜康酒 零售商 个体批发商 商 消费者 消费者 零售
出口杜康酒 出口商 团体消费 （酒店、商场、超市） 出口商 消费者 出口商 零售商 零售商
一级批发商 二级 批发商 零售商 消费者
批发商 消费者
一、目前杜康酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公 民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒 店客人；5、喜爱酒文化的人
品牌概念演绎
精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 酿造的杜康酒酒
香味浓、口感好（功能诉求）
地位的象征、品质的最求（情感诉求）
高档/尊贵 品位/分享
价值的体现
品牌传播策划篇
有面子，有分量 尊贵象征，品位美好 品位精致人生
短歌行
对酒当歌， 人生几何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨当以慷， 幽思难忘。 何以解忧， 唯有杜康。
公共宣传
传播策略
关于杜康酒知识的网站
与社会团体合作，推出旨在扩大 目标消费群体和推广杜康酒消费 文化的活动。 ——增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极 的贡献
——淡出自我 形成一定传播效应
参考文献:
http://www.hxdukang.cn/ 华夏杜康酒业销售有限公司 http://www.jiuxian.com 酒仙网 http://www.dukangjiuchang.com 汝阳杜康村酒泉酒业有限公司网 http://www.docin.com/p-66113352.html 豆丁网 http://ryjqjy.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/ryjqjy.html http://www.zhongshangjy.cn/index.asp 中商酒业网 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5f0318f80100mtbv.html 博客 http://www.du-kang.cn/ 杜康酒业集团公司网
· 年龄：30－70岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重地位、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、国家 公务员、政府机构领导、企事业单 位高层。
四、营销策略
产品策略
产品名称： 杜康酒 产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 产品系列：高、中、低 产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长， 且饮后不上头。 生产工艺：原料和辅料--- 加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离--精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
杜康酒营销策划方案
小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功
目 录
目前杜康酒市场状况
SWOT分析
营销战略
营销策略
具体方案
一、目前杜康酒酒市场状况
每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种 文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具 有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
W
T
威胁 threat ness
· 白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，
当然也包括杜康酒 · 汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推 新品,其产品及价格体系趋于完善.
· 品牌建设力度较国外弱
· 其它白酒产品的替代性正在加强
· 国外白酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在1000－3500） 酒精度（45－55度） 烈性、原味型杜康酒酒 · 品牌定位 宴会用酒、品位高档
市场状况
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中 低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白 酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占 有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元 到几千元不等。
一、目前杜康酒市场状况
传播策略
பைடு நூலகம்广告
公关活动
杜康酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-Marketing 渠道评估
经销商
SCM 渠道控制
经销商
E-CRM 渠道选择
经销商
经销商
e-Marketplace 渠道管理
渠道策略
厂商 经销商 团体消费
杜康酒厂 运输 装瓶
省级总代理 一线城市 主攻一线市场
酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 中高档礼品店 超市等
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上 ，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费 者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
6
二、SWOT 分析
优势 strength
· 杜康酒作为中国的历史名酒，有着
百年的酒史文化； ·品牌价值高，与茅台、五粮液齐名， 中国白酒的三足之一；
定位及价 格策略
●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界 、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与 成功人士。 ●价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一， 其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。 十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费 者高贵的身份。 ●地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十 三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。 ●形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功 、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊 贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌 内涵。