价格体系分析

精心整理

超市业态竞争中，价格竞争尤为为重要，这无异于自杀行为，因在单纯的价格战中，双方都要自损毛利以期提高企业知名度。营业收入如何才能既能树立价格形象，又能确保毛利率，这需要建立一套完整的行之有效

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最后，对敏感性商品的供货商，可在相关政策上对其进行优惠，如入场费的减免、特殊陈列、免费堆头、结款方式等方面做一让步，以期达到价格优势。

2、零售价格——

依据20/80分析法，在选择特价商品时，必须坚决贯彻知名商品，敏

感商品，必需商品的价格形象，超市零售价格制订一般分为：顺加法：即：零售价—进价/进价*100%

倒扣法：即零售价—进价/零售价*100%

联营倒扣：依据联营厂家的各自特征，制订不同的倒扣率，即月零售总额*A100%

3、退佣、超销返利——

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大的商品，若不能保证此类商品的丰富，超市的良性经营从何谈起呢？

另一种储备是在节假日前的压货、备货以防旺销季来临时的断货，当其他超市无货，我方仍拥有大批货物时，这本身就是一种价格优势。

由上述分析不难看出：零售价格的制订是一个非常严肃的、非常科学的专题，它不仅仅是简单的压低进价，就能使售价降低，它需要综合因素

去维系，需要多方面的支持。因此，超市在制订零售价时应采取如下方式：

1、做穴头、造形象、出声势、要口碑

即知名品牌、敏感性商品在各个专区内选择1—2种做穴头。

如饮品区：可口可乐超低价格销售，会使顾客认为我超市的所有饮料很便宜。如副食区：天立醋超低价格销售，会使顾客认为我超市所有副食很便宜。此种方法依此类推执行，选择出20—30种知名商品作穴头，造

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（2）知名品牌的商品允许选择3—5中负毛利销售

（3）非食品中重点突出，日用百货及服装、鞋帽、针织类。