米其林的案例分析.ppt。
米其林大车队客户管理流程PPT课件

完成完整协议 达成协议及共识 改善建议方案 试销轮胎 检测校正 系统归纳
2 3 4
7
建立客户基本资料
6
5
以下资料是完成第一步行动的基本信息
获知以下信息并填入客户卡中: 客戶名称,地址,电话,负责人 公司的经营形态 技术经理,采购经理 车辆状况及停车场地
使用工具及方式
收集资料
1
« 客户卡 »
C-CETANOF
April 18, 2019
3
« Fast Analysais Card »
第一阶段= 开发阶段
第一步 = 客戶资料收集整理 收集以下资料并填写清楚
CETANOF
客戶名称? 地址 ?
公司负责人 ? 车队经理 ? 各负责人电话 ?
公司业务性质 ?
April 18, 2019
4
1.项目发展过程-开发阶段
水准考核
4 3
公里成本计算的依据+降低成本的方案策划
若方案遭搁置: 停留在原进度(步骤四/五)
使用工具及方式
策划方案--是否有批发商/零售商参与
收集资料
-CETANOF
April 18, 2019
20
3.项目发展过程- 开发阶段完成
每阶段可分为数个步骤 每个步骤前后关联,对应,归纳结果
第三阶段 = 开发阶段完成 步骤 第六步 77 7 7 6 5
April 18, 2019
15
安排测试轮胎
米其林
&
竞争对手
April 18, 2019
16
2.项目发展过程- 测试阶段
每阶段可分为数个步骤 每个步骤前后关联,对应,归纳结果 第二阶段 = 测试阶段
步骤 第四步
米其林案例

米其林、固特异上海渠道翻牌风波幕后事出有因米其林于2002年12月底,开始在上海发起成立米其林驰加专卖店,当时米其林在上海只有一家名为天益的一级经销商(主要经营轿车/卡车/越野车轮胎)。
在2001年4月收购上海轮胎橡胶集团股份有限公司后,米其林增添了“回力”这个子品牌。
2003年末,米其林开始整合其在上海的两个替换胎市场渠道网络:安排原回力轮胎的一级经销商上海路宝与天益共同出资500万元,以50∶50的股比组成上海益路驰轮胎销售有限公司,并成为当时米其林在上海的惟一一家一级批发代理商。
由于原回力轮胎经销商基本以路边小店为主,所以经过整合的米其林轮胎销售网络,此后得以在全上海大范围铺开,销售量显著提高。
但另一方面的问题是,由于这种路边小店零售商经营成本较低,将价格压得比较低,导致原来只经营米其林轮胎的驰加店经销商利润走低,引起米其林驰加店经销商的不满,他们开始直接与合并后的益路驰交涉,要求解决这个问题;另一方面,由于益路驰双方投资人股比各占50%的结构,也使两位投资人很难自主。
不久前,曾出现益路驰合伙人撤资,益路驰资金规模缩水的现象,从而影响到米其林在整个上海的铺货要求。
2004年8月,另一家经营米其林的轮胎批发商——上海汽车工业零部件浦东有限公司(以下简称“上汽浦东”)浮出水面,在没有取得米其林一级经销商公开身份的时候,这家企业就已经开始向市场上供货,而且其供货价格低于益路驰的批发价格。
上汽浦东的出现打破了原有的平衡,导致上海米其林大大小小30多家经销商在2004年9月30日联名发出一份公开信:“鉴于米其林集团品牌在上海市场出现极其混乱的现状,我们强烈要求米其林公司采取切实有效的措施规范市场,以维护米其林集团品牌的市场形象和确保零售商的经营利益。
”但是据一位已经翻牌的原驰加店经销商称,这封公开信并没有起到什么效果,米其林方面也没有采取任何有效的措施。
2005年1月1日,米其林正式授予上汽浦东为一级代理商资格。
米其林客户关怀计划29页PPT
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– 这些收集上来的客户数据会用于给他们发 送沟通资料来鼓励他们重新回到 您的店面 进行轮胎保养和再次购买
• 潜在客户数据: 在各种适合的场合,例如 展览会、广告、米其林网站以及热线电 话中心,米其林也会收集潜在客户的信 息
– 米其林会和这些潜在客户沟通鼓励他们前 往您的店面购买轮胎或者购买其他轮胎相 关的服务
关怀计划概况
• 米其林会给客户或者潜在客户定期发送沟通资料,来鼓励他们购买或者 再次购买轮胎
– 每一个品牌 – 米其林, 百路驰和回力 – 都有专门设计的不同沟通资料
• 每一次沟通的内容(信件或者是电子邮件) 都会和该客户在其特定时期的 特定需求和偏好相关,例如….
如果一个客户购买了轮胎,我们会给他邮寄欢 迎包。
买
关怀计划的流程
驱动驾驶者到经销商的沟通资料
经销商
客户购买之后,让他 们填写标准的注册表 格来收集客户信息
d
关怀计划 数据库
欢迎包加+礼品 轮胎健康提醒 购买后1个月后 每1万公里
电子通讯
(需要客户选择) 每季度
轮胎更换提醒 每4万公里
驰加
• 驰加拥有更高级快捷的客户信息收集方式。
– 驰加软件的客户信息输入界面将根据我们的客户登记 卡进行修改, 客户信息的输入将更加方便。
– 维修单内将加入换胎原因等个性化信息,使得客户信息 更加细致且完善。
• 软件改版以后,驰加店将可通过软件直接发送客 户信息。
– 通过软件发送的客户信息不需人工输入即可直接上传 至“关怀计划数据库”, 从而加快了驰加店享受“客 户关怀计划”的速度。
– 完善并监督您店内客户信息的维护,提高客户信息的 质量,更好的享受“客户关怀计划”。
米其林轮胎鉴定培训资料课件

米其林轮胎的创新与发展趋势
创新技术
米其林轮胎在材料、设计、生产工艺 等方面不断创新,推出了一系列具有 竞争力的新产品。
发展趋势
随着汽车工业的发展和消费者需求的 升级,米其林轮胎将继续关注绿色环 保、智能化、个性化等方面的发展趋 势。
米其林在轮胎技术的发展上有着卓越的贡献,包括推出首条可拆卸轮胎、无内胎轮 胎、子午线轮胎等。
随着科技的发展,米其林不断推出适应市场需求的新产品,引领轮胎行业的发展。
米其林轮胎的产品线
米其林轮胎的产品线涵盖了轿 车、卡车、工程车、农业机械 等各类车辆,满足不同客户的
需求。
米其林针对不同车型和用途 提供不同规格和性能的轮胎 ,以满足客户对安全、舒适
米其林轮胎的品牌形象与口碑
品牌形象
米其林轮胎注重品牌形象的塑造,通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和美 誉度。
口碑
米其林轮胎凭借出色的性能、安全性和耐久性获得了消费者的广泛认可和好评,口碑良 好。
THANKS
[ 感谢观看 ]
鉴定步骤
通过实验手段对轮胎的硬度、回弹性能、耐久性等物理性能 进行检测。
鉴定标准
与米其林轮胎的标准性能参数进行对比,判断是否符合要求 。
米其林轮胎的质量保证与追溯体系
质量保证
米其林轮胎采用严格的质量控制体系 ,确保生产出的轮胎符合相关标准和 客户要求。
追溯体系
米其林轮胎建立了完善的追溯体系, 可以追踪到每一条轮胎的生产批次、 生产日期等信息,方便客户进行质量 追溯和问题排查。
CHAPTER 03
米其林轮胎的使用与保养
米其林轮胎的安装与拆卸
[PPT荟萃]40个物流案例和分析课件
![[PPT荟萃]40个物流案例和分析课件](https://img.taocdn.com/s3/m/dea76957866fb84ae55c8d16.png)
Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time
(1)市场链的本质与特点 ●市场链本质之一是:将价值链与企业跨职能部门的组织模式结合,
Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time
2.具体专业课程的学习是由浅入深、循序渐进 的过程,它所形成的是一条不断加深的线,是对一门 专业知识的全面理解。而案例反映经济生活的一个点, 它既有浅显,也有深奥,即可能清晰,也可能混沌, 因此,对案例的学习应当是去粗取精、去伪存真、由 表及里的分析综合过程。学习案例的意义在于对学生 分析能力的培养,这也是经济管理类专业学生最基本 的能力之一。
通过对上下游部门或企业之间的价值绩效评估,进行“索赔、索酬、跳 闸”,即“SST”模型。同时将市场机制引入到企业内部的部门与部门 之间、工序与工序之间的协作评估,SST即是对这种关系的很好解释。
●市场链本质之二是:市场链是企业内部的一种动态供应链的反映。 因此市场链的管理模式具有以下基本特点:
①管理过程具有动态性。 ②管理面向整个企业。 ③管理方式具备开放式、可扩展性。 ④充分利用信息技术,体现管理的柔性特征。 ⑤集成化、并行化。 ⑥动态供应链模型的实现。 ⑦动态供应链模型的组织也要适应新市场和新机遇,做到分布化、 柔性化和扁平化。 供应链组织内的各类角色均可以通过动态供应链模型定义,每个企 业可以担当一个或多个不同的角色,这些角色在整个链运行时,可以参 与多个过程。
米其林-滚动阻力资料

• 有些高科技配方可以降低滚动阻力,而几乎不牺 牲其他性能
胎面花纹的影响 例如:卡车胎
低滚动阻力
平滑的直花纹轮胎
高滚动阻力
横花纹轮胎
橡胶配方和胎面花纹的选择影响滚动阻 力和生热
高滚阻轮胎
*>215. 0癋
*>215. 0癋
低滚阻轮胎
200.0 180.0 160.0 140.0 120.0 100.0 80. 0
现行使用的测试标准
• ISO 方法
– ISO 8767, 9948, 13327 – 2005年7月发行的ISO 18164
• SAE 方法
– SAE J1269, J1270 (扭矩、阻力、功率法) – J2452 (减速度法)
其他未决问题
• 因为ISO 18164 收集了大量可能的滚动阻力测试方法, ETRTO 决定规定其 «参考方法 » 。其目的是产生直 接可比结果的可能性,例如观察潜在的规则。 • 这将与 ISO 18164 一致,但将规定一些需要的参数, 以取得可比较的结果。在这方面,目标是将轮胎置于 相同的热力学状态,并测量相同的物理量。 • 如今该方法已经通过同意,一项 round-robin 测试已 经在欧洲完成,关于实验室间滚动阻力值的比较的讨 论正在进行中。
该图采用有限元方法计算
橡胶配方的作用
• 积极方面: 提供抓着力,弹力,韧性, 耐磨性 • 消极方面: 浪费轮胎变形产生的热;从而损失了来自油箱 的能量
硫所搭建的“桥”
轮胎在接地部位发生变形
橡胶配方的选择
• 有可以降低滚动阻力的橡胶配方 • 配方的选择必须依据各种设计要求
– 磨耗、抓地性、抗切割…
速度
充气压力的影响
较高的充气压力可降低滚动阻力
轮胎制造商案例分析:走出困境的领袖智慧

米其林轮胎案例分析:走出困境的领袖智慧米其林中国米其林(Michelin)是法国知名的世界级轮胎制造商。
20世纪80和90年代,许多跨国公司都被中国的市场规模和多样性所吸引,纷纷来华创办企业,米其林也在其中。
1988年,米其林开始向中国销售轮胎。
但它更迫切地希望在中国建设完善的基础设施,以争取更多商机,为此,它于1996年在沈阳建立了第一个合资企业。
2001年,当上海筹建中国最大的轮胎制造基地时,米其林将此视为更大的商机,并做好了一展身手的准备。
分析师预测,2000年至2005年,中国的轮胎业将保持每年30%的增长率,2010年的轮胎需求将增长到1.08亿条。
预期子午线轮胎的需求量增长将更为迅猛,2000-2005年期间可以翻三番,在轿车市场和卡车市场上的渗透率将分别达到100%和40%。
米其林将与市场共谋发展。
从进入中国的那一天起,我们就制定了明确的战略,要使中国生产的轮胎达到我们在世界各国的质量水准。
米其林中国,CEO兼董事长,艾里克·祖杰(Eric Jugier)毫无疑问,中国提供了获利的良机,但是风险和挑战也同时并存。
最大的挑战就是如何管理文化的差异,并将米其林的文化融入中国的大环境。
祖杰认为:更新生产设施以生产符合米其林质量标准的轮胎不仅仅是一个资金的问题,也是一个胆识的问题。
我们必须仔细斟酌:是否应该调整米其林的管理模式以适应中国文化,还是应该在中国推行米其林的全球管理政策。
米其林中国作为引领世界轮胎技术的生产商,米其林在全球经营着近80个制造基地,控制了全球轮胎市场20%左右的份额。
2001年3月,经过18个月的谈判,米其林与上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司(Shanghai Tire & Rubber Co. Ltd,简称STRC)签订了一份2亿美元的合约,拟建一家股份制公司:上海米其林回力轮胎有限公司(Shanghai Michelin Warrior Tire Co. Ltd, 简称SMW),米其林控股70%。
国际市场营销作业米其林案例

• 米其林公司简介 • 米其林国际市场营销策略 • 米其林在国际市场的挑战与机遇 • 米其林国际市场营销的成功经验与启
示 • 米其林未来国际市场营销战略展望
01
米其林公司简介
公司历史与发展
1889年米其林兄弟创建公司, 最初专注于制造轮胎。
20世纪初,米其林开始涉足国 际市场,并在全球范围内推广 其产品和服务。
品牌建设与推广
米其林注重品牌形象塑造和推广,通 过广告宣传、赞助活动等方式,提升 品牌知名度和美誉度,增强了消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
全球化战略布局
米其林在全球范围内进行生产和销售 布局,充分利用各地资源优势,实现 本土化生产和营销,提高了市场响应 速度和竞争力。
持续创新
米其林不断进行技术研发和产品创新, 推出符合市场需求的新品,保持了产 品在市场上的领先地位和竞争力。
值得借鉴之处
注重品质保证
米其林始终坚持品质至上的原则,通过严格的质量控制和 检测标准,确保产品的质量和可靠性,赢得了消费者的信 任和忠诚。
多元化市场策略
米其林针对不同国家和地区的市场特点,制定不同的市场 策略,包括产品定位、价格策略、营销方式等,提高了市 场适应性和竞争力。
本土化运营
米其林在拓展国际市场时,注重本土化运营,通过与当地 企业合作、建立销售网络等方式,快速融入当地市场,提 高了市场响应速度和竞争力。
根据产品成本和市场需求制定价 格,确保产品价格具有竞争力。
差异化定价
针对不同市场和消费者需求,提 供不同价格区间的轮胎产品和服
务。
促销定价
在特定时期或季节,提供折扣或 优惠活动,吸引消费者购买。
渠道策略
直接销售渠道
案例探讨:米其林 为未来招聘

案例探讨:米其林为未来招聘米其林中国投资有限公司一直是校园毕业生和职场人士心仪的工作场所,即使是在经济低迷的2008年底到2009年,米其林的魅力依然无法阻挡,有两个事件可以佐证。
2008年,在以应届毕业生和职场新人为主要调查对象,由《职场》和美世咨询公司联合举办的年度最佳工作场所评选中,米其林获得 2008年度“50佳第一工作场所”的荣誉称号;2009年,米其林在上百家企业的角逐中脱颖而出,获得前程无忧颁发的“2009中国最佳人力资源典范企业”称号。
作为汽配商的米其林轮胎,2009年由于受欧美主要汽车市场销量急剧下滑,主要的汽车厂商大幅削减产能的影响,全球业绩出现下滑。
但中国市场一枝独秀,米其林中国投资有限公司也实现了较好的业绩。
“2009年,在经济危机当中,米其林中国公司的创新项目和主要业务的关键人才不但没有缺失,反而有力地支持了公司全年业绩目标的实现。
”米其林中国人力资源总监齐晓峰欣慰地说道。
“2009年我们招聘人数达到200人,在压缩办公和出差经费的同时,持续对培训投入,选送了22人去国外工作,40人参加海外培训,26人参加了领导力开发项目的培训,继续为未来业务发展输送人才。
”招聘并留住优秀员工,米其林是怎样做到的?齐晓峰给我们做了详细说明。
招聘着眼于未来业务需求面对稀缺和关键人才的招聘,人力资源部门必须站得高,看得远。
出现缺口再来应急,是一种低层次的人才运作。
重视人才的企业除了从内部选拔、培养人才外,还高度重视从外部提前引进战略性人才、管理型人才,建立企业需要的人才库,为日后发展做准备。
米其林就是这一思想的实行者。
齐晓峰介绍说,米其林的招聘需求,不是业务部门来提有哪些岗位空缺,人力资源部门就立刻招聘相关人员。
他们的招聘分两个部分:一方面着眼于目前需求,满足目前公司运作需求需要补充哪些人员;另一方面着眼于未来需求,招聘高潜力人才,对其进行1-3年的培训,让他们能够担当未来新业务的发展力量。
故障轮胎的处理方法米其林.ppt

Prepare the Inspection Area 检查工作的准备
• Have the proper tools handy, including gloves, a tire crayon and rag.
• 一切必要的工具准备就绪,手套、轮胎笔,布甚至 放大镜。
• Go to a well-lighted area, away from the customer.
damage. 同时注意检查胎 唇,里侧和外侧都需 要认真的检查。
Step Five 第五步
Hold a cloth or glove as you feel the inside of the tire. Penetrating nails, glass, wires, or needles can be extremely sharp!
用布沿着轮胎的里侧擦 一圈,你会触到一些刺 穿胎体的物体或是钢丝
CONTTENTS 内容
Tread Damage 胎面故障
不规则磨耗
轮胎都有正常的使用寿命(里程数), 但是如果由于轮胎充气气压不正确和车 辆的机械原因则会导致轮胎出现不规则 磨耗導致快磨。
气压过低使胎面中段脱离地面,造成轮 胎胎面两边胎肩过度磨耗
气压过高
机械原因:
車輛的前束角调整的不正确,Toe In /Toe Out (俗称内八字/外八 字),造成羽毛狀磨損 。
机械原因:
車輪倾斜安装会使轮胎出现外倾角或内倾角,从而造成偏磨(單邊)。
由于刹车所造成之局部性磨耗
造成此种局部性磨耗可能的原因: 紧急刹车,刹车不良等
轮胎橡胶受到污染后的外表变化近照(2)
轮胎老化
轮胎老化(近照)
輪胎脫層變形
米其林的案例分析.ppt。

4.与米其林一年的合作,使中国外运进一步提 升了自己的服务理念,在轮胎物流方面积累了 宝贵经验,同时对其他物流服务也必将产生借 鉴作用。
第三方物流的特征
1、TPL是提供多种服务功能的物流活动。TPL提供 的是多功能、全方位的物流服务,注重的是客户物流 体系的整体运作效率。 2、TPL要求建立长期战略合作伙伴关系。TPL不仅 仅是传统意义上的运输,其业务深深触及到客户企业 的销售计划、库存管理、生产计划等各个环节,与客 户紧密结合成一体,形成战略合作伙伴关系。 3、TPL提供的是个性化、定制化的物流服务。TPL 是一种长期的合作伙伴关系,其服务对象的业务一般 都有特殊性,TPL供应商应尽可能满足客户的个性化 需求,提升客户的竞争力,达到双赢的局面。
企业该如何选择第三方物流
1、物流外包需求分析,这是制定外包策略的基础。在决定是否 选择第三方物流服务时,首先应该对企业本身的物流过程进行分 析,以确定当前的优势和存在的问题,从而明确物流外包活动的 必要性与可行性。由于大多数第三方物流决策对企业目标的实现 关系重大,所以通常对物流外包的需求分析需要花费较长时间。 2、确立物流外包目标。确立物流外包目标是选择第三方物流服 务供应商的指南,首先应该根据企业的物流服务需求的特点确定 选择的目标体系,并能有效地抓住几个关键目标,这也是后面企 业对第三方物流服务供应商绩效考核的主要依据。 3、制定物流服务供应商的评价准则。在选择物流服务供应商, 首先必须制定科学、合理的评估标准。目前企业在选择物流服务 供应商时主要从物流服务的质量、成本、效率与可靠性等方面考 虑。此外,由于第三方物流服务供应商与企业是长期的战略伙伴 关系,因此,在考核第三方物流供应商时,企业也非常关注降低 风险和提高服务能力的指标,如经营管理水平、财务状况、运作 柔性、客户服务能力和发展能力。
10案例八 米其林的物流服务
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①公路运输
②海陆联运
③铁路运输
④货代业务
本着“以米其林为中心”的原则,在项目的实施过中,中外运辽
宁公司米其林项目组的全体员工,与米其林的专家一起工作和研究,在
项目准备和实施期间不断的沟通和讨论,使得项目的运作一直比较顺利
。在克服了种种困难之后,终于取得了项目运作的成功。
苏玉娜
16
3.评述
案例八 米其林的物流服务
苏玉娜
23
案例八 米其林的物流服务
苏玉娜
24
③案例中很值得注意的一点是:由于米其林轮胎对时间的严格要求,所以铁路运 输,虽然具有诸多优势,但仅时效性较差,就被推为“将来的被选方案”。这不能不 说是对我国铁路运输现状提出的一次“忠告”。
苏玉娜
18
(2)问题与思考
案例八 米其林的物流服务
①业务外包大多是把企业的物流业务外包,这是我国物流企业快速发 展的有利时机,你认为我国的物流企业应如何抓住这一发展机遇?
中国最早从事国际货运代理业务的企业之一
苏玉娜
3
(1)米其林轮胎公司
案例八 米其林的物流服务
法国的米其林轮胎公司创立于1889年,一直是全球轮胎科技的领导 者,占有世界轮胎市场约20%的份额,在米其林的市场视野中,中国是 将来世界上最主要的和增长最迅速的市场之一。
1995年米其林建立了在中国的第一个合资企业——米其林沈阳轮胎 有限公司。米其林沈阳卡车轮胎公司于2002年1月1日并入米其林沈阳轮 胎公司(简称MSTC)。米其林沈阳轮胎公司是目前沈阳唯一生产轿车胎和 卡车胎的法人单位。米其林沈阳轮胎作为专事轮胎生产的制造公司,将 其物流业务予以外包,精心打造其核心竞争力。
表示提供不超过16欧元的简单餐饮。
米其林的移动世界

米其林的移动世界------基于米其林集团的企业案例分析学号: 2012014633姓名: 王艳艳专业: 国贸128指导老师: 方满莲目录1.米其林集团的建立1.1轮胎工业冒险的开端1.2充气轮胎的革新和发展1.3迈向全世界1.4子午轮胎的发明与应用1.5米其林的今天1.5.1米其林在亚太区1.5.2米其林在中国2.法国家族企业文化精髓2.1公众意识2. 2人性化和民主化2. 3科学与创新2. 4敢于奋斗勇于挑战3.米其林深刻的文化内涵3.1 MI要素3.1.1 企业精神--创新挑战自我3.1.2 企业作风--崇尚节俭3.2 BI要素(重点对外制度战略的选择)3.2.1 开拓新市场3.3 VI要素3.3.1 企业标志3.3.2 深化公司品牌形象4.启示与结论4.1对我国企业的启示4.2 总结5.参考文献1 米其林集团的建立1.1 轮胎工业冒险的开端(1832年—1893年)1832年米其林(MICHELIN)兄弟的祖父巴比尔(BARBIER)与表兄弟多伯利(DAUBREE)合股,在法国克莱蒙.费朗(CLERMONT FERRAND)开办了一间小型的农业机械厂,并大量生产橡皮球,之后更进而制造橡皮软管,橡皮带和马车制动快,并出口到英国。
1989年一个偶然的事件引起了米其林兄弟对自行车胎的注意,终于发明并制造了一个可在十五分钟能拆换的轮胎。
1891年米其林自行车胎律屡获自行车赛冠军,享誉盛名。
在一次环法自行车赛中,米其林选手夺冠,比第二名提前了9个多小时。
1.2 充气轮胎的革新和发展(1894—1913年)1894年米其林制造第一条公共马车使用的充气轮胎营业额迅速倍增。
1895年米其林兄弟在赛事中证明了充气轮胎是适用于汽车上的,继后他们决定向公众宣传这项新产品的特征。
1898年米其林轮胎人必比登诞生。
1899年一辆装上米其林轮胎的电动汽车达100公里的惊人速度。
1900年第一本《米其林法国旅游指南》面世。
米其林:走出困境的领袖智慧

“这些文化差异的存在使我们有必要在看似对立的价值观之间达成平衡。
〞这句看来四平八稳的话,但在案例具体背景下展示的却是:祖杰手持“米其林榔头〞用寻求钉子的眼睛,在盯着那些不是钉子的东西时产生的困惑。
我在后面的分析将得出这样的结论:祖杰的思维局限在职能经理人或专业管理者的框框里了。
当祖杰意欲在米其林控股70%的中国合资公司〔中国外乡员工占超过90%〕推行米其林全球管理模式时遇到的障碍,外表看来就是文化冲突〔榔头遇到非钉对象时的为难〕,但这决不是问题的根本。
基于简单理论和事件表象进行的完美逻辑分析与基于工作实际经历的感悟之间的巨大差距,在此再次启示我们那条哲理:方法常常在问题之外。
这家合资企业将遭遇的问题远比案例提到的文化整合更加复杂、更加深远。
解决这个困境需要的是:战略、领导艺术与企业家精神。
所谓的管理专家解决不了。
如果我是祖杰我将分以下三步思考我的处境和对策。
第一,米其林与回力合资的战略是什么?什么是米其林真正利益所在?〔势〕第二,米其林与回力的关系本质是什么?这种关系的将来是什么?〔道〕第三,如何通过领导艺术与政治谋略控制与消解冲突,实现战略利益?〔术〕通权达变的前提是,你必须把事情看透、看得更远。
有预见力你才能处事灵活自如。
战术自如才能够有力地配合战略的实施。
米其林的战略是:通过与上海橡胶〔本文简称回力〕公司合资,借助其市场〔5%〕和既有渠道在中国迅速建立米其林的高质量产品生产能力与市场影响力,在未来中国迅猛增长的市场上成为赢家。
这就是米其林的战略,换句话讲,这就是米其林与回力合资的原因。
反观回力的战略思维“联盟为我们提供了一个珍贵的学习时机,学习米其林的世界级、工艺、管理和营销技能,并提高中国轮胎生产商的竞争优势。
〞这是令人困惑的思维!学习的主体是谁〔还有吗〕?是老回力吗〔合资后剩下的空壳〕?难道学会了管理和你还打算在合资企业之外再建一个回力然后去与米其林竞争〔上海市政府控制下的国企绝没有如此灵活性〕?就算你解散了合资企业,有多少员工还愿意回来? 当你失去了自己的全部优势〔渠道、客户和优秀员工〕再用学到的点点滴滴去与老师竞争?这是严重缺乏内在一致性的梦想。
米其林案
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对本案争议的司法认定主要包括两个方面:一是米其林商标是否为驰名商标;二是南海米其林有限公司在本企业的名称中使用“米其林”作为字号的行为是否侵犯了米其林集团总公司的驰名商标专用权。
我国于1982年施行、1993年修订的《商标法》没有授权人民法院在司法程序中依据当事人的请求依法认定驰名商标。
随着中国加入世界贸易组织,在个案的审理中根据案件的具体需要对商标是否驰名作出司法认定是中国履行人世承诺,执行《巴黎公约》、TRIPS协议等国际法规范的具体体现。
2001年12月1日施行的现行《商标法》第13条明确了驰名商标的保护范围,将驰名商标区分为已经在中国注册的驰名商标和未在中国注册的驰名商标,并且将注册驰名商标的保护范围扩大到不相同或者不相类似的商品,而把未在中国注册的驰名商标的保护范围限定在相同或类似商品;第14条同时规定了认定驰名商标应当考虑的五大因素。
2002年10月12日出台的《最高人民法院关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》对驰名商标认定及保护作出了系统的规定,明确了人民法院在审理商标权纠纷案件中有权力和责任对驰名商标进行认定。
自此,依法认定驰名商标的主体可以是商标局、商标评审委员会和人民法院。
随着各地法院在个案中认定驰名商标数量的增加,驰名商标的认定基础和条件引起很多争议。
尤其是有些企业为了达到司法认定驰名商标的目的做假案的现象使得人民法院亟需对驰名商标的司法保护出台新的规范,以统一司法认定驰名商标的标准。
2009年4月22日出台了《最高人民法院关于审理涉及驰名商标保护的民事纠纷案件应用法律若干问题的解释》,为统一驰名商标的司法保护提供了依据。
该司法解释的主要贡献在于:第一,明确规定了驰名商标的概念,即在中国境内为相关公众广为知晓的商标。
第二,明确了人民法院在哪些案件中可以依据当事人的请求对驰名商标予以认定,包括以企业名称与其驰名商标相同或者近似为由提起的侵犯商标权或者不正当竞争诉讼。
营销案例之米其林如何赢在中国
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案例分析:米其林如何赢在中国提示:“那时有点像推销药的,跑县城。
要跟各种各样的人打交道,跟他们去灌输米其林的概念。
”叶菲的嘴角微微扬起插语:在前柯达中国民用影像产品部总经理曾新生加盟固特异之后,米其林担心的事情发生了,曾在轮胎界也掀起了“柯达快速彩印”旋风,固特异开始了疯狂的圈地运动2005年9月,夏逸夫举家迁至上海,其新的办公地点就设在浦东新区的浦项大厦里。
此前,夏的角色是米其林亚太区卡客车轮胎高级副总裁。
作为米其林(中国)投资公司董事长,夏同时掌管着包括米其林(中国)投资公司在内的总共三家公司。
除了休息日,每天早上7点半他会准时出现在办公室里,通常要工作到很晚才能回家。
为了方便沟通,他还报名参加了中文学习班。
但是,最近因为经常出差,夏已经落下了很多节课。
多品牌的第一份考卷米其林在中国实行的多品牌策略,是夏逸夫之所以如此忙碌的众多原因之一。
事实上,实行多品牌的产品策略,全面覆盖汽车市场的高中低端,一直是米其林中国战略的重要组成部分。
目前米其林在中国拥有米其林、回力、百路驰三大品牌,这三个品牌分别针对不同的目标消费群体:米其林定位在高端市场,意在提升品牌形象;收购的中国本土“回力”品牌,定位在对轮胎质量和价格两方面都有所考虑的用户群;百路驰品牌则面向年轻、追求激情和时尚的消费者,主攻SUV市场。
然而,自米其林2001年收购上海正泰橡胶厂,成立上海米其林回力轮胎股份有限公司开始,该公司就一直处于亏损中。
因此,如何扭转回力长期亏损的局面,就成了夏逸夫上任后需要直面的第一份考卷。
考虑到回力轮胎出口业务利润有限,夏决定逐渐减少出口,专注于保持和巩固其国内细分市场上的领导地位。
同时,米其林增加了上海米其林回力公司生产米其林轮胎的数量,试图通过优化公司的财务结构和生产结构,实现盈利。
这些措施已初见成效。
2005年,回力的亏损额比上年减少了一半,亏损数额也从2001年2亿元左右降到了6000万元。
到今年第一季度,回力财务状况已经有了很大的改善。
米其林的案例分析[1].ppt。22_(2)
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米其林集团的企业文化Байду номын сангаас
使命:米其林集团强调用优质的、
健全的服务来提升品牌价值,在 注重市场份额的同时,更注重为 客户提供高端的技术服务。在经 营中,米其林集团始终把服务人 类、促进社会发展作为神圣的使 命。在产品开发上,米其林集团 高度重视环保与节能,竭力降低 汽车耗油量,减少噪音污染,促 进废旧轮胎的循环再利用。米其 林集团高度重视废旧轮胎的回收, 他们认为轮胎循环利用是环境保 护和循环经济的重要组成部分, 如何使废旧轮胎无害化、减量化、 资源化的问题成为新的科研课题。
1.辽宁公司为满足米其林物流服务的要求,为米其 林量身定做了物流方案,并按照方案积极实施。中 外运的优质、高效的服务,为米其林业务在中国快 速的发展起到了积极的促进作用,同时也扩大了中 外运的知名度,达到了双赢的效果。 2.两年的运作不仅增进了米其林与辽宁公司的合作, 更增加了彼此之间的信任和了解,战略协议的签署, 是对中国外运集团与米其林合作业务成功的肯定, 标志着中国外运集团与米其林在下一步业务领域将 开展更加广泛的合作。
2002年1月,著名跨国公司米其林在中国的总部传出将进行物流服务招 标的消息 。作为世界轮胎行业的巨头,米其林自1995年在沈阳设立第一 个合资企业至今,现在每年在的沈阳和上海工厂共生产几百万条优质轿车 和卡车子午线轮胎。按照招标意向,此次外购的为米其林沈阳轮胎公司的 销售物流部分,服务内容主要包括了从生产线收胎 、库存管理、仓库出货 以及成品的全国配送 , 年物流业务量达 4000TEU 以上,成品一部分出 口东南亚、一部分在国内销售,国内配送城市达70多个。随着米其林在中 国业务的迅速发展,其物流业务量也必然保持高增长。 豪无疑问,在现阶段的中国物流市场,这是一份“大定单”,成为米其 林未来5年的物流合作伙伴,得到了众多国内外物流企业的积极回应。 根据米其林中国公司物流总监范惠深的介绍,此次招标主要是基于,近 年来国内物流产业发展很快,市场情况发生了很大的变化;由于沈阳地处 中国东北地区,辐射国内的运输成本较高,因此,不断降低费用既是米其 林物流管理的目标之一,也是这次招标的目标之一。 其实,此举背后一个不可回避的事实是, 在沈阳, 一直是著名的马士 基物流在为米其林提供物流服务,续签合同,马士基是志在必得,参与竞 标,就意味着与国际物流巨头短兵相接。况且,有多少理由足够让米其林 选择更换合作多年的物流伙伴呢? 然而,既然是重新招标,就说明存在一定的市场机会 。2002年1月, 从得到招标消息一刻起,外运辽宁开始了米其林项目的投标之旅。
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4、高效完成米其林产品的国内运输及出口货代服务,优 化运输线路,提高运输效率,缩短在途运输时间,将米其 林产品安全准时送达客户指定的地点;充分发挥公司的货 代业务优势,顺利完成报关报检业务,提高出口通关效率, 按时装船发运。
5、物流服务项目组与米其林物流部紧密联系,保证对米 其林的物流需要变化能够做出快速反应的灵活性,及时报 告物流方案的执行情况,保质保量地完成米其林物流部委 托的物流服务,使米其林能专心从事核心业务。
6、为确保达到目标,中国外运在距离米其林工厂5公里 处设立符合客户要求的仓库,并备有近万平方米的弹性使 用库房;同时配备高素质的仓库管理人员,安装MK仓储管 理软件,建立仓储物流管理信息系统。为米其林配备专用 的货车负责短途运输;配备集卡车队和箱式货车队国内配 送运输,利用为米其林提供进口物流服务的集卡车队完成 出口运输;所有车辆上配备GPS定位系统,实行24小时监 控,保证运输的安全性、准时性和低成本性。
4.与米其林一年的合作,使中国外运进一步提 升了自己的服务理念,在轮胎物流方面积累了 宝贵经验,同时对其他物流服务也必将产生借 鉴作用。
第三方物流的特征
1、TPL是提供多种服务功能的物流活动。TPL提供 的是多功能、全方位的物流服务,注重的是客户物流 体系的整体运作效率。 2、TPL要求建立长期战略合作伙伴关系。TPL不仅 仅是传统意义上的运输,其业务深深触及到客户企业 的销售计划、库存管理、生产计划等各个环节,与客 户紧密结合成一体,形成战略合作伙伴关系。 3、TPL提供的是个性化、定制化的物流服务。TPL 是一种长期的合作伙伴关系,其服务对象的业务一般 都有特殊性,TPL供应商应尽可能满足客户的个性化 需求,提升客户的竞争力,达到双赢的局面。
3.米其林等跨国公司在全球大规模推广环保、 节能概念,推动中国外运近年来不断深化绿色 物流理念,充分整合储运资源和货物流向,开 展共同配送,不仅节约能源,减少污染,而且 提高了配送服务水平,使企业实现“零”库存, 有效降低物流成本;还针对快速消费品开展早 间配送和夜间配送,避开日间交通拥堵时段, 不仅提高了配送的效率,而且减少了当地的交 通阻塞,节省燃料和降低废气排放。中国外运 现在挑选合格供应方,确保使用优质优价的燃 油,保证车辆尾气排放达标。
具有50多年历史的中国外运,是中国物流行业知名的品牌及 先驱者。50多年来,中国外运一直奔跑在中国运输物流业的前 端,凭借着永不知足、锐意进取的精神,开创了中国物流市场 上众多的第一。1950年,中国对外贸易运输(集团)公司成立, 作为国家对外贸易进出口货物运输的总代理,开创了中国国际 货运代理行业的先河。公司于1973年开始开辟中国第一979年中 国外运首次开通了经西伯利亚通往欧洲、中东等地区的大陆桥 运输新方式,1980年率先在中国开办了国际多式联运业务。首 次在中国实现了“一票到底”的门到门运输服务。同年,中国 外运与日本著名快递业巨头OCS合作,率先引入中国航空快件服 务。1986年与国际著名的快递公司DHL成立合资公司,成为首家 在中国市场上提供快件服务的中外合资企业。 中国外运的经营理念是以降低客户的经营成本为目标,为客 户提供“安全、迅速、准确、节省、方便”的物流服务,达到 客户满意。
4、TPL以现代信息技术为基础。现代信息技术实 现了数据的快速准确传递,提高了仓库管理、装 卸运输、采购订货、配送发货、订单处理的自动 化水平,是第三方物流发展的必要条件。客户可 以更方便地使用信息技术与物流企业进行交流和 协作,企业间的协调和合作有可能在短时间内迅 速完成。 5、TPL企业既是战略投资人,又是风险承担者。 TPL服务的利润不是来自运费、仓储费用等直接 收入,而是来源于与客户一起在物资领域创造的 新价值。TPL企业是以投资人的身份为生产经营 企业服务的,与其形成战略同盟者关系,需要承 担同盟者的经营风险。
米其林公司在选择物流合作伙伴时特别 注重服务商的综合服务能力,他们除了要
求物流商拥有最完善的物流服务网络、最
先进的物流管理手段和最丰富的物流管理
经验外,还针对其产品的特点,对物流服 务提出了最有代表的6项要求:库存管理 的先进先出原则;库存数量的准确性;生
产配送的及时性;服务质量的关键考核指 标;服务的安全系数;综合服务能力。
4、物流服务供应商的综合评价与选择。有效的评价方法是正 确选择第三方物流服务供应商的前提,应该采用合理、有效 的评价方法进行综合评价,才能保证选择结果的科学性。根 据评价准则初步选出符合条件的候选供应商,注意控制在可 管理的数量之内,然后采用科学、有效的方法,如层次分析 法、模糊综合评判法、仿真等方法进行综合分析评价,通过 这些评价方法可以确定两至三家分值靠前的供应商。要确定 最终的第三方物流服务供应商,还需要注意企业与供应商的 共同参与,以保证所获取数据及资料的正确性、可靠性,并 对物流服务供应商进行实地考察。最后对各供应商提供的方 案进行比较权衡,从而做出最终的选择。 5、关系的实施。经过对供应商的考核评价,并做出选择后, 双方应就有关方面起草并签订合同,建立长期的战略合作伙 伴关系。
企业该如何选择第三方物流
1、物流外包需求分析,这是制定外包策略的基础。在决定是否 选择第三方物流服务时,首先应该对企业本身的物流过程进行分 析,以确定当前的优势和存在的问题,从而明确物流外包活动的 必要性与可行性。由于大多数第三方物流决策对企业目标的实现 关系重大,所以通常对物流外包的需求分析需要花费较长时间。 2、确立物流外包目标。确立物流外包目标是选择第三方物流服 务供应商的指南,首先应该根据企业的物流服务需求的特点确定 选择的目标体系,并能有效地抓住几个关键目标,这也是后面企 业对第三方物流服务供应商绩效考核的主要依据。 3、制定物流服务供应商的评价准则。在选择物流服务供应商, 首先必须制定科学、合理的评估标准。目前企业在选择物流服务 供应商时主要从物流服务的质量、成本、效率与可靠性等方面考 虑。此外,由于第三方物流服务供应商与企业是长期的战略伙伴 关系,因此,在考核第三方物流供应商时,企业也非常关注降低 风险和提高服务能力的指标,如经营管理水平、财务状况、运作 柔性、客户服务能力和发展能力。
1.辽宁公司为满足米其林物流服务的要求,为 米其林量身定做了物流方案,并按照方案积极 实施。中外运的优质、高效的服务,为米其林 业务在中国快速的发展起到了积极的促进作用, 同时也扩大了中外运的知名度,达到了双赢的 效果。
2.两年的运作不仅增进了米其林与辽宁公司的 合作,更增加了彼此之间的信任和了解,战略 协议的签署,是对中国外运集团与米其林合作 业务成功的肯定,标志着中国外运集团与米其 林在下一步业务领域将开展更加广泛的合作。
1、在保证米其林仓储管理服务质量基础上,降低 仓库租金和管理费用;减少国内运输和出口货代费用, 达到低成本、高质量的综合物流服务水平。
2、实施科学合理的标准化仓库作业流程,制定严 格的物流管理规章制度,为米其林提供的仓储物流服 务达到国际水准。
3、实现仓库管理的信息化,完成库房管理中所有 业务环节的信息化操作;严格遵守米其林要求的 FIFO(先进先出)原则,达到PMC管理水平;仓储管理 软件预留接口,以备米其林业务扩大需求,能与公司 的全国物流管理信息系统MK对接。