最新产品生命周期案例分析.ppt

产品生命周期案例分析
——邢台九龙峡
125062306 马宗凯
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邢台九龙峡简介
邢台九龙峡总面积64平方公里，主峰王帽山海拔1800米。东距邢台 市区62公里，宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有 九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区，分布着上百个景点，
被誉为“燕赵第一景。”享有“太行自然风光明珠”之美誉。
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景区景点简介
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导入期
• 特点：由于产品刚刚进入市场，还未被消 费者所熟悉，要进行广告宣传，在这个时 期企业一般不会盈利，甚至还有可能亏损
• 策略：缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅 游产品，虽然前期开发投入较多，但市场 发展潜力大，同时在燕赵地区有一定的知 名度，以低价格、低宣传，前期的投入成 本会在日后营业中收回，而且旅游景点后 期的投入很少，可以说一次大的投入就可 以无限次使用。
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成长期
特点：产品被迅速接受，销 量上升，成本下降`，利润 不断上升。由于销量上升、 市场扩大，开始出现竞争趋
势。
策略：改善产品质量，改变 宣传重点。邢台九龙峡旅游 企业应该努力改善产品质量， 发现、增加产品特色，并且 进行重点宣传，提高知名度， 同时明确真正的目标市场， 努力扩大市场占有率，挖掘 潜在的旅游市场，比如，可 以充分发挥九龙峡的人文景
观。
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成熟期
特点：产品已经被大多数潜在的购买者所接受， 市场需求量趋于饱和，销售量基本稳定，竞争剧
烈，利润下降。
策略：市场调整。九龙峡旅游企业可以集中提高 服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足 消费者需求的新景点，开创新景点，在价格方面 实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和 吸引新的细分市场。总之，旅游企业在景点成熟 期的经营重点应该在保护原有市场和开拓新市场
上，用产品和价格的差异来吸引消费者。
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衰退期
特点：由于森林旅游新产品进入市场，正在逐渐取代老 产品，市场销售量逐渐下降，利润迅速减少，甚至出现
亏损。
策略：收缩和创新策略。邢台九龙峡色森林旅游企业一 方面应把促销重点放在利润多的产品上，价格上或保持 原价，或降价以争取游客，阻止销售量大幅下降，并精 简人员，大力降低销售费用，另一方面，积极开发新产 品，有步骤地撤退老景点，使新景点顺利交接，最大限
度的减少企业损失，使企业处于良性循环之中。
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产品不同时期的利润和营业额
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