产品生命周期理论PPT(共27页)
合集下载
产品生命周期.共27页PPT
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
谢谢！
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
《产品生命周期理论》课件
竞争加剧
随着市场成熟，竞争对手也会增加，产品竞争变 得激烈。
利润变化
在产品生命周期中，利润可能会呈现上升、稳定 或下降的趋势。
市场定位
产品的市场定位会随着产品生命周期的不同阶段 而调整。
产品生命周期应用实例
• iPhone的不断创新以及每年的新产品发布，从创新到成熟阶段的快速 增长。
• 家用电视市场的衰退，由于新技术产品的涌现。 • 快餐行业的市场饱和，使得竞争更加激烈。
《产品生命周期理论》 PPT课件
产品生命周期理论是一种描述产品从上市到淘汰之间所经历的不同阶段的理 论。它帮助我们理解产品在市场上的表现，并提供了战略规划和决策支持。
产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从概念开发到市场成熟，再到最终退出市场的整个过程。 这个过程可以分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。
产品策略规划
基于产品生命周期的不同阶段，制定相应的产品策略，包括定价、推广、渠道等。 根据市场需求，随时调整和优化产品策略。
产品生命周期管理的重要性
合理管理产品生命周期能够帮助企业降低风险、优化资源配置并保持竞争优 势。 通过及时调整策略和关注市场动态，企业可以更好地应对市场变化。
结论和要点
• 产品生命周期理论能够有效帮助企业制定战略规划。 • 产品的生命周期分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。 • 产品策略应根据市场情况和需求进行调整和优化。 • 合理管理产品生命周期对企业发展至关重要。
产品生命周期的阶段
1
创新阶段
在这个阶段，产品刚刚面世，市场潜力尚未充分发掘。
2
快速增长阶段
在这个阶段，产品迅速获得市场份额并实现销售增长。
成熟阶段
在这个阶段，产品已经达到市场饱和，销售增长趋于稳定。
产品生命周期的概念PPT培训课件
策略和创新的营销策略。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
产品生命周期PPT全文
产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程，不断创新，开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展
的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同
阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增 强企业竞争力，提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，引入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品； 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 （如一些专用设 备）；
部分高档消费品 （如进口名酒）
部分日用消费品 （软饮料等）
部分低价日用消费
品（低值易耗品， 如纸巾等）
（二）成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10％
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
（一）引入期的特点与营销策略
产品生命周期理论PPT演示文稿
6
由于产品有了广泛的市场。参加竞争的厂商数目 增加，消费需求的价格弹性↑，厂商只有降低价格 才能扩大销路。因此，这阶段产品成本价格比第一 阶段↓。
7
从进出口格局看：这阶段，原进口国的企业及创 新国的子公司生产了这种产品并逐步占领国内市 场，创新国对这些国家的出口逐渐减少。同时， 虽然东道国的厂商在本国生产新产品的成本能和 创新国企业的产品相竞争，但由于生产规模尚小， 再加上关税、运费后，使其产品无法在第三国市 场上与创新国产品相竞争。所以，在这一阶段， 创新国在对东道国出口下降的同时，对其他绝大 多数市场的出口仍可继续。
8
第三阶段：标准化阶段
从要素特性看：这时，产品已经完全标准化了，不 仅一般发达国已完全掌握该种生产技术，就是一些 发展中国家也开始掌握这种生产技术，劳动熟练程 度也不再是决定性因素，产品变为资本－劳动密集 型。
9
从产地特性看：产品产地开始向一般发达国家、 甚至发展中国家转移，范围不断扩大。 从成本和价格特性看：由于其他发达国家厂商产 量不断↑，经验不断积累，加之工资水平较创新国 低，所以成本进一步下降。
10
从进出口格局看：这阶段由于一般发达国家成本 降低的程度抵补了向国外出口需交的关税和运费， 因而能够和创新国产品在第三国市场上进行竞争， 并逐渐取代创新国产品。因而，其他 发达国家到 了净出口阶段。
11
第四阶段：衰退阶段
从要素特性看：因技术、生产设备的标准化，技术 和资本已逐步失去了重要性，这时产品的比较优势 主要决定于劳动力成本的高低。因此，产品变为劳 动密集型的了。 从产地特性看：发展中国家因为劳动力便宜，在生 产这类产品上具有优势，因此产品逐渐转移到发展 中国家。同时，一般发达国家凭借生产规模也能使 生产成本大幅下降，因此仍能从事生产。
由于产品有了广泛的市场。参加竞争的厂商数目 增加，消费需求的价格弹性↑，厂商只有降低价格 才能扩大销路。因此，这阶段产品成本价格比第一 阶段↓。
7
从进出口格局看：这阶段，原进口国的企业及创 新国的子公司生产了这种产品并逐步占领国内市 场，创新国对这些国家的出口逐渐减少。同时， 虽然东道国的厂商在本国生产新产品的成本能和 创新国企业的产品相竞争，但由于生产规模尚小， 再加上关税、运费后，使其产品无法在第三国市 场上与创新国产品相竞争。所以，在这一阶段， 创新国在对东道国出口下降的同时，对其他绝大 多数市场的出口仍可继续。
8
第三阶段：标准化阶段
从要素特性看：这时，产品已经完全标准化了，不 仅一般发达国已完全掌握该种生产技术，就是一些 发展中国家也开始掌握这种生产技术，劳动熟练程 度也不再是决定性因素，产品变为资本－劳动密集 型。
9
从产地特性看：产品产地开始向一般发达国家、 甚至发展中国家转移，范围不断扩大。 从成本和价格特性看：由于其他发达国家厂商产 量不断↑，经验不断积累，加之工资水平较创新国 低，所以成本进一步下降。
10
从进出口格局看：这阶段由于一般发达国家成本 降低的程度抵补了向国外出口需交的关税和运费， 因而能够和创新国产品在第三国市场上进行竞争， 并逐渐取代创新国产品。因而，其他 发达国家到 了净出口阶段。
11
第四阶段：衰退阶段
从要素特性看：因技术、生产设备的标准化，技术 和资本已逐步失去了重要性，这时产品的比较优势 主要决定于劳动力成本的高低。因此，产品变为劳 动密集型的了。 从产地特性看：发展中国家因为劳动力便宜，在生 产这类产品上具有优势，因此产品逐渐转移到发展 中国家。同时，一般发达国家凭借生产规模也能使 生产成本大幅下降，因此仍能从事生产。
产品生命周期PPT演示课件
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
《产品生命周期》课件
研发阶段：需要 投入大量资源进 行研发和创新
成长阶段：需要 投入更多资源进 行市场推广和销 售
成熟阶段：需要 投入资源进行产 品优化和升级
衰退阶段：需要 投入资源进行产 品更新和转型
技术创新：不断 研发新产品，提 高产品性能和功 能
设计创新：注重 产品设计，提高 产品的美观度和 实用性
营销创新：采用 新的营销手段， 提高产品的知名 度和美誉度
市场需求下降
此处添加正文
利润下降
此处添加正文
技术更新换代
此处添加正文
企业战略调整
此处添加正文
产品销量减少
此处添加正文
竞争对手增多
此处添加正文
消费者需求变 化
此处添加正文
产品退出市场
此处添加正文
市场调研：了解市场需求，确定目标客户 产品定位：明确产品特点和优势，制定合适的价格策略 推广宣传：通过各种渠道进行宣传，提高产品知名度 销售渠道：建立销售网络，拓展销售渠道，提高产品销售量
提高产品附加值： 通过技术创新、 服务提升等方式 提高产品附加值
拓展新市场：通 过市场细分、产 品差异化等方式 拓展新市场
降低成本：通过 提高生产效率、 降低原材料成本 等方式降低成本
降低成本：通过 降低生产成本、 提高生产效率等 方式，降低产品 价格，吸引消费 者购买。
增加产品附加值： 通过增加产品的 附加值，如提供 更好的售后服务、 提供更多的增值 服务等，提高产 品的竞争力。
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CON、销售到退出市场的全过程 包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 每个阶段都有其特点和策略 产品生命周期的概念可以帮助企业更好地理解和管理产品，提高市场竞争力
产品生命周期理论28876 ppt课件
1 2 3
成售 （
本 上 升 ， 致 使 利 润
量 下 降 ， 生 产 量 减
） 企 业 无 利 可 图
下少 由
降， 于
而销
变（
成 急 剧 下 降
） 产 品 销 售
量
由
缓
慢
下
降
11
2020/10/28
12
2020/10/28
13
介绍期的营销策略要突出一个“快”字，使新 产品尽快进入市场并推广。这个阶段一般有四种可 选择的策略，医药企业营销重点是从价格和促销水
多 数 顾 客
） 销 售 量 低 ， 生 产 量 小
量费不 8
当产品进入介绍期，销售取得成功之后，便进入成长
期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受
该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。成长期的
特点有以下四点：
会品场 （ 上销成 （ 能（ 熟 （
1 2 3
4
大 量 生 产 竞 争 产 品
2020/10/28
从图中可以看出， 产品生命周期类型很 多，有些产品上市后 销量就迅速成长，有 些产品能持续缓慢的 增长，或者由于企业 使用合适的营销手段， 使产品进入下一个产 品生命周期，实现循 环—再循环的扇贝型。
4
一般来说产品大类、产品品种、产品品牌的生命周期是各不相同的。 在此研究的是指产品品种的生命周期。
类（ 堂（ （
3
2
1
药 品
） 产
品 牌
） 产
） 产
品
品品
大
品品
类
牌种
的
的的
生
生生
命
命命
周Байду номын сангаас
产品生命周期理论PPT课件( 27页)
产品生命周期论
标准化产品阶段
产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这 时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术 优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素， 这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和 一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展 中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
内部规模经济
娃 哈哈
雀巢
劳工（个） 产量（万瓶） 劳工（个） 产量（万瓶）
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
10
5
15
10
15
10
20
15
20
15
25
20
25
20
30
25
30
25
35
30
内部规模经济
我们假设生产矿泉水的不同企业在中国和美国两个国家 （劳工禀赋都是25），中国根据自己城市的需要需要 自给自足，用10单位的劳动力生产5万瓶的哇哈哈，和 15单位的劳动力生产10万瓶雀巢。美国的情况也是如 此。一共生产10万瓶哇哈哈和20万瓶雀巢。
现在两国可以进行自由贸易，假如中国的所有生产要素 都用来生产哇哈哈，可得（ ）万瓶；美国所有的生 产要素来生产雀巢，可得（ ）万瓶。
由于两国进行自由贸易，导致？
内部规模经济
产品生命周期理论ppt课件
测试多少城市？选择哪些城市？测试期限？收集什么 信息？采取何种行动？
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
三节产品生命周期课件
销售额、利润
产品销量急剧下降
产品的价格降到最低水平
利润迅速下降，已无利可图
大量竞争者退出市场
消费者的偏好已经转移
销售 额
利 润 衰退期
衰退期
第24页，共25页。
4 衰退期的特点及营销策略 ：转 集中策略
第25页，共25页。
– 耐用品：
• 自然寿命长， • 经济寿命短
– 易耗品：
• 经济寿命长， • 自然寿命短
第9页，共25页。
举例分析
举例分析自己身边、生活中哪些产品: 有产品生命周期？ 产品生命周期是指经济寿命，还是自然
寿命？ 均需举例说明。
第10页，共25页。
二、产品生命周期型态
呈S型的典型状态 循环型。 流行型。 时髦型。 扇贝型。
* 教学目标
理解产品生命周期的含义 掌握产品生命周期各阶段的特征
第2页，共25页。
* 一、产品生命周期理论的含义(PLC) * 案例导入
大 哥 大
第3页，共25页。
* 一、产品生命周期理论的含义(PLC)
* 案例导入
收录机
第4页，共25页。
* 一、产品生命周期理论的含义(PLC)
* 案例导入
寻 呼
导入期的营销对策：准
1. 快速撇脂策略(高价格,高促销)
以高价格和高促销费用推出新产品。
2. 缓慢撇脂策略(高价格,低促销)
以高价格和低促销费用将新产品推入市场。
3. 快速渗透策略(低价格,低促销) 以低价格和高促销费用推出新产品。
4. 缓慢渗透策略(低价格,低促销)
以低价格和低促销费用推出新产品。
机
第5页，共25页。
* 一、产品生命周期理论的含义(PLC)
产品生命周期理论完整课件
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1996-2000 68.5 73.7 72.0 47.6 73.4 57.5 72.1 62.6
问题：你从该表中看出什么？
从表可知
1：产业内贸易似乎与国家的发展程度成正比， 越发达的国家，产业内贸易程度越高。
2：制造业的发达程度与国家发展程度有关。
案例题
2000年日本汽车零配件的进、出口情况 1：进口情况
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的 原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际分工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：
产出水平增加比例高于生产要素增长比例的生产状况。
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（ 1） 美新
国生
销命
（ 2） 成
长
期
售
量
净 t0
t1
出
口 净量 出
（ 3） 成 熟 期
（ 4）
销 （ 5）
售
让
下
与
降
期
期
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家 其他发达国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
2：成熟期和销 售下降期为成 熟产品阶段
X M T 1
X M
式中X和M分别代表一个产业或一类产品的出口额和进口额。 T的取值范围介于0和1之间。T愈是接近1，说明产业内贸易 程度愈高；T愈是接近0，则意味着产业内贸易程度愈低。
制造业产业内贸易指数 单位：%
国家 美国 英国 德国 日本 墨西哥 韩国 匈牙利 波兰
1988-1991 63.5 70.1 67.1 37.6 62.5 41.4 54.9 56.4
课堂讨论
我国的一些家电产品从以前的大量进口 转为现在逐步扩大出口，试用产品生命周 期论来说明此类现象？
产业内贸易
产业内贸易的含义 产业内贸易（intra-industry trade）是指一 个国家在出口某种产品的同时又进口同类型的 产品，也常被称为双向贸易或贸易重叠。
按照国际商品标准分类方法的规定，相同类型的商品是指至少属 于同章、同类和同组的商品同时出现在一国的进出口项目中。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
产，发生的时间和 过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和 时差，正是这一时差，反映了同一产品在不同国 家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸
易和国际投资的变化，为了便于区分，弗农把这
些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、 一般发达国家、发展中国家。
产品生命周期论
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论 产业内贸易 规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈 佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的 国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗 农认为：产品生命是指产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期 。
规模经济对每个企业来说可以是内部性的，也可以 是外部性的。 内部规模经济如果企业自身规模的扩大会使其平均 成本下降 外部规模经济也称外在经济,是指当整个产业的产 量扩大时，企业的平均成本下降。
内部规模经济
企业的成本 C=A+Bx 假设x为产量，单位成本=？
对于有固定成本的企业来说，只要使该企业的 生产规模扩大，每单位分到的固定成本就变小 了，从而导致平均成本的降低。
3：让与期为标 准化产品阶段
口
量
产品生命周期理论
净出口X>M
t0
t1
t2 t3
t4
t5
发展中国家 Ｔ
工业国
净进口M>X
t0-t1：产品导入期；
发明国
t1-t2：产品成长期；
t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代；
t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品标 准化；
t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
日本汽车零配件的最大进口来源地是美国，2000年的进口额为 1249.09亿日元，较上年增加9.3%；第二国是德国，进口额为 289.02亿日元，减少14.3%；第三国为中国台湾地区，进口额为 272.16亿日元，增加9.1%。
2：出口情况
日本汽车零配件的最大出口地是美国，2000年的出口额为1.49万亿日元，较 上年增加3.8%；第二国是英国，出口额为1333.02亿日元，增长7.3%；第 三国为中国台湾地区，出口额为1288.90亿日元，增加4.8%。
产品生命周期论
标准化产品阶段
产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这 时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术 优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素， 这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和 一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展 中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。
产品生命周期论
新产品阶段
创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产 品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市 场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就 能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他 国家，绝大部分产品都在国内销售。
产品生命周期论
成熟产品阶段
由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者 增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值 不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的 成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发 达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效 益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资 建厂，逐步放弃国内生产。
产业内贸易
产业内贸易有两个特点
一是进口和出口的商品有非常高的相互替代性。二 是进口国和出口国在该商品的生产能力方面并无大 的差别。
产业内贸易往往是在生产力发展程度、人均国民 收入水平等条件接近的国家之间进行，其形成基础和影 响都不同于产业间工业品的相互贸易。
产业内贸易
产业内贸易的测度 产业内贸易程度可以用产业内贸易指数来测度。计算公式为：