国际贸易的产品生命周期理论探讨(ppt 36页)
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第1页，共16页。
• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
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• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
产品生命周期理论课件.ppt
内部规模经济
案例结论：
即使当两个国家完全相同，在消费喜好，要 素禀赋和生产技术上没有任何差别，只要存 在产品差别和内部规模经济，国际贸易就会 为每个国家带来贸易好处。Βιβλιοθήκη 内部规模经济
注意点：
由于进行国际贸易还要考虑要运输成本，所以 厂商应该尽量把产地放在较大的市场以充分利 用规模经济并且减少运输成本。
2000年日本汽车零配件的进、出口情况 1：进口情况
日本汽车零配件的最大进口来源地是美国，2000年的进口额为 1249.09亿日元，较上年增加9.3%；第二国是德国，进口额为 289.02亿日元，减少14.3%；第三国为中国台湾地区，进口额为 272.16亿日元，增加9.1%。
2：出口情况
日本汽车零配件的最大出口地是美国，2000年的出口额为1.49万亿日元，较 上年增加3.8%；第二国是英国，出口额为1333.02亿日元，增长7.3%；第 三国为中国台湾地区，出口额为1288.90亿日元，增加4.8%。
产品生命周期论
新产品阶段
创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产 品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市 场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就 能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他 国家，绝大部分产品都在国内销售。
产品生命周期论
成熟产品阶段
由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者 增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值 不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的 成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发 达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效 益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资 建厂，逐步放弃国内生产。
最新国际贸易 产品生命周期理论与国际现象
国际贸易 产品生命周期理论与 国际现象
产品生命周期理论 产品周期阶段
生命周期与国际现象 生命周期影响
目录
产品生命周期理论
产品生命周期Biblioteka o产品生命周期（product life cycle）简称PLC，是产品的市场寿命， 即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
o是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其 《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优
势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替 代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术 或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
如我国的太阳能和某些生物工程行业正好处于第一阶段，若进 行投资，存在获得很高利益的可能。
产品生命周期理论对生产战略的影响
产品生命周期理论对生产战略的影响
第三阶段，即标准化产品阶段，由于产品的生产技术、生
产规模及产品本身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生 产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技 术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素， 这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任 何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生 产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
生命周期三大阶段技术新发明发明国垄断商品新产品阶段技术成熟技术被他国模仿成熟阶段技术扩散产品完成周期标准化阶段产品周期阶段产品周期阶段产品生命周期四小周期产品生命周期图生命周期与国际现象美国报纸产业的生命周期图衰落衰落复苏复苏停滞停滞成熟成熟引入引入成长成长时间时间产品生命周期理论对生产战略的影响第一阶段即新产品阶段由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位竞争者很少市场激烈程度远不充分替代品很少且附加值高企业对产品的成本关注不是很大技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地
产品生命周期理论 产品周期阶段
生命周期与国际现象 生命周期影响
目录
产品生命周期理论
产品生命周期Biblioteka o产品生命周期（product life cycle）简称PLC，是产品的市场寿命， 即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
o是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其 《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优
势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替 代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术 或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
如我国的太阳能和某些生物工程行业正好处于第一阶段，若进 行投资，存在获得很高利益的可能。
产品生命周期理论对生产战略的影响
产品生命周期理论对生产战略的影响
第三阶段，即标准化产品阶段，由于产品的生产技术、生
产规模及产品本身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生 产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技 术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素， 这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任 何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生 产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
生命周期三大阶段技术新发明发明国垄断商品新产品阶段技术成熟技术被他国模仿成熟阶段技术扩散产品完成周期标准化阶段产品周期阶段产品周期阶段产品生命周期四小周期产品生命周期图生命周期与国际现象美国报纸产业的生命周期图衰落衰落复苏复苏停滞停滞成熟成熟引入引入成长成长时间时间产品生命周期理论对生产战略的影响第一阶段即新产品阶段由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位竞争者很少市场激烈程度远不充分替代品很少且附加值高企业对产品的成本关注不是很大技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地
弗农国际产品生命周期理论
强化技术合作
企业可以通过与高校、科研机构等合 作，共同开展技术研发，实现技术资 源的共享和优势互补。
知识产权保护重要性
保护创新成果
01
知识产权制度能够保护企业的创新成果，防止他人非法模仿和
抄袭，确保企业获得应有的市场回报。
提升企业核心竞争力
02
拥有自主知识产权的企业能够在市场上形成技术壁垒，提升企
3
竞争压力驱动
激烈的市场竞争迫使企业不断寻求差异化竞争优 势，通过产品创新来抢占市场份额。
研发投入与技术创新策略
增加研发投入
实施人才引进和培养计划
企业需要加大研发投入，支持新技术 、新工艺、新产品的研究和开发，提 高自主创新能力。
企业需要积极引进和培养高素质的研 发人才，打造一支具有创新精神和专 业能力的研发团队。
ERA
国内外典型企业案例剖析
苹果公司
通过不断创新和升级产品，成功延长了 iPhone等产品的生命周期，实现了持续的 高额利润。
华为公司
凭借强大的研发实力和市场洞察力，不断推出具有 竞争力的新产品，实现了在国际市场的快速崛起。
联想公司
通过收购IBM的PC业务，成功进入国际市场 ，并利用品牌优势和规模效应延长了产品生 命周期。
成功经验总结与教训汲取
创新是延长产品生命周期 的关键
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
研发实力是核心竞争力
拥有强大的研发实力，才能不断推出具有竞争力的新产品。
品牌建设和市场营销至关 重品牌要建设和市场营销能够提高产品的知名度和美誉度，从而延长产品生命
周期。
对未来发展趋势预测和展望
替代品出现
新的技术或产品可能取代原有产品，满足消费者更高层次的需求 ，使得原有产品市场份额逐渐缩小。
产品生命周期理论ppt课件
） 竞 争 加 剧 导 致 同 类 产
1 2
度 缓 慢
直 至 转 而
下 降
本 低 而
产 量 大 。
销 售 增 长
时 产 品
普 及 并 日
趋 标 准 化
多 ， 市
场 需 求 趋
于 饱 和 。
） 随 着 购 买 产 品 的 人 数
精选课件PPT
，
9
衰退期是指产品进入了淘汰阶段，衰退期的主要
特征有以下三点：
18
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深 受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前 十年每年的营业额增长率为10%—20%，令董事会雀跃万分。 不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售停 滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年的业绩表 现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商讨对策。会 议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有张 纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万 元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有 分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外5万元，是 否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您 可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元的 支票给那位年轻的经理。
1、改进市场 2、改良产品 3、调整营销组合
精选课件PPT
17
“三个调整”
＋ ＋ 市场改进 策略
产品改进 策略
营销组合 改进策略
1、增加现有顾客 的购买量 2、争取竞争对手 的顾客 3、进入新的细分 市场
1、质量调整 2、适应证调整 3、剂型及包装调 整
精选课件PPT
1、降低售价来加 强竞争力 2、疏通、细化发 展通路 3、采用多种促销 方式，改变广告 方式
产品生命周期理论28876 ppt课件
1 2 3
成售 （
本 上 升 ， 致 使 利 润
量 下 降 ， 生 产 量 减
） 企 业 无 利 可 图
下少 由
降， 于
而销
变（
成 急 剧 下 降
） 产 品 销 售
量
由
缓
慢
下
降
11
2020/10/28
12
2020/10/28
13
介绍期的营销策略要突出一个“快”字，使新 产品尽快进入市场并推广。这个阶段一般有四种可 选择的策略，医药企业营销重点是从价格和促销水
多 数 顾 客
） 销 售 量 低 ， 生 产 量 小
量费不 8
当产品进入介绍期，销售取得成功之后，便进入成长
期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受
该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。成长期的
特点有以下四点：
会品场 （ 上销成 （ 能（ 熟 （
1 2 3
4
大 量 生 产 竞 争 产 品
2020/10/28
从图中可以看出， 产品生命周期类型很 多，有些产品上市后 销量就迅速成长，有 些产品能持续缓慢的 增长，或者由于企业 使用合适的营销手段， 使产品进入下一个产 品生命周期，实现循 环—再循环的扇贝型。
4
一般来说产品大类、产品品种、产品品牌的生命周期是各不相同的。 在此研究的是指产品品种的生命周期。
类（ 堂（ （
3
2
1
药 品
） 产
品 牌
） 产
） 产
品
品品
大
品品
类
牌种
的
的的
生
生生
命
命命
周Байду номын сангаас
ProductLifeCycleTHEORY(国际贸易-英文)产品生命周期理论
17
精品资料
Thank You!
精品资料
➢trade and investment are intertwined ➢Capital-intensive
Stage III: The Standardized Product
11
精品资料
III Stages of the Product Cycle
Stage I: The New Product
8
精品资料
II Brief Introduction
➢ Products have a limited market life
➢ PLC four stages (Marketing) ➢ location of production shifts
➢ dynamic development of comparative
Advantage Theory based on Technological Gap Theory.
9
精品资料
III Stages of the Product Cycle
Stage I: The New Product ----Innovation
➢highly skilled labor; capital for R&D; location ➢non-standardized; high cost; monopolize ➢Technology-intensive
Therefore, different types of countries can be in different stages of comparative advantage. ➢ technology-intensive ➢ capital-intensive
精品资料
Thank You!
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➢trade and investment are intertwined ➢Capital-intensive
Stage III: The Standardized Product
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精品资料
III Stages of the Product Cycle
Stage I: The New Product
8
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II Brief Introduction
➢ Products have a limited market life
➢ PLC four stages (Marketing) ➢ location of production shifts
➢ dynamic development of comparative
Advantage Theory based on Technological Gap Theory.
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精品资料
III Stages of the Product Cycle
Stage I: The New Product ----Innovation
➢highly skilled labor; capital for R&D; location ➢non-standardized; high cost; monopolize ➢Technology-intensive
Therefore, different types of countries can be in different stages of comparative advantage. ➢ technology-intensive ➢ capital-intensive
国际贸易的产品生命周期理论探讨PPT课件( 36页)
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
领先国
模仿国
技术领先
获得该项技术
垄断地位
低成本生产
出口新产品
出口
5
A 国生产、消费
A 国生产线
T0
T1
T2
T3
B 国生产线
B 国生产、消费 进出口线
A 国消费量
B 国进口量
B 国消费量 T（ 时 间 ）
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.2技术差距论
– 评论
• 不能确定技术差距的大小 • 没有给出技术差距产生的原因和随时间推移而消失
19
2.产业内贸易理论
2.4产品差异论
– 基本概念
• 产业：投入要素相近，产品用途可以相互替代。 • 产品的差异性表现
– 产品同质性：产品间可以完全替代，但市场区位和市场时 间可能不同。
– 产品异质性：产品间不能完全替代（尚可替代），要素投 入具有相似性。
产品生命周期理论ppt课件
测试多少城市？选择哪些城市？测试期限？收集什么 信息？采取何种行动？
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
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新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
1国际贸易学
世界市场，国外的富 有者 所下降，但对其他绝大多数市场的 场上和创新国产品竞争，并逐渐替代 和在创新国的外国人 开始 出口仍可继续，当然出口增长率要 了创新国而占领了这些市场，当这些
购买这种产品，出口 量从 减慢 涓涓细流开始
国 家 成 本 下降 的程 度抵 补了 向创 新国 出 口 所 需 的运 费和 关税 外， 还能 与创 新 国 的 产 品在 创新 国市 场上 竞争 ，则 创新国的产品开始从出口转变为进口
根据产品周期理论，产品完成一次循环需经历以下 三个不同阶段：
1．产品创新阶段(The Phase of Introduction)
2．产品成熟阶段(The Phase of Maturation)
3．产品标准化阶段 (The Phase of Standardization)
三个阶段的特点比较
根据产品生命周期的不同阶段可以推断出不同国家
的贸易演变过程：
当创新国家推出新产品后，出口逐渐增加；随之而来的是，一些 发达国家也开始跟随生产这种产品，这时创新国就会从出口的高 峰上降下来，而这些发达国家开始从进口的谷底逐渐上升 ；
当一些发达国家的产品打入创新市场并具有一定份额后，创新国 出口极度萎缩，并逐渐走进进口谷底，与此同时，这些发达国家 开始走向出口的高峰；
制成品贸易周期与各国贸易地位图示
该 商 品 的 净 出 口 x>M
t1 O
x<M
贸易开始
t2
t3
t4
t5
发展中国家 其它发达国家 时间
其他发达国家 美国成为 发展中国家 成为净出口国 净进口国 成为净出口国
美国
第一阶段，新产品处于创新时期，美国生产全部的新产品，并向欧 洲出口。在这个阶段，新产品的生产技术为美国垄断。随着生产规 模的扩大，新产品的供能能力不断扩大，新产品的销售市场也从国 内扩展到发达的欧洲国家。
购买这种产品，出口 量从 减慢 涓涓细流开始
国 家 成 本 下降 的程 度抵 补了 向创 新国 出 口 所 需 的运 费和 关税 外， 还能 与创 新 国 的 产 品在 创新 国市 场上 竞争 ，则 创新国的产品开始从出口转变为进口
根据产品周期理论，产品完成一次循环需经历以下 三个不同阶段：
1．产品创新阶段(The Phase of Introduction)
2．产品成熟阶段(The Phase of Maturation)
3．产品标准化阶段 (The Phase of Standardization)
三个阶段的特点比较
根据产品生命周期的不同阶段可以推断出不同国家
的贸易演变过程：
当创新国家推出新产品后，出口逐渐增加；随之而来的是，一些 发达国家也开始跟随生产这种产品，这时创新国就会从出口的高 峰上降下来，而这些发达国家开始从进口的谷底逐渐上升 ；
当一些发达国家的产品打入创新市场并具有一定份额后，创新国 出口极度萎缩，并逐渐走进进口谷底，与此同时，这些发达国家 开始走向出口的高峰；
制成品贸易周期与各国贸易地位图示
该 商 品 的 净 出 口 x>M
t1 O
x<M
贸易开始
t2
t3
t4
t5
发展中国家 其它发达国家 时间
其他发达国家 美国成为 发展中国家 成为净出口国 净进口国 成为净出口国
美国
第一阶段，新产品处于创新时期，美国生产全部的新产品，并向欧 洲出口。在这个阶段，新产品的生产技术为美国垄断。随着生产规 模的扩大，新产品的供能能力不断扩大，新产品的销售市场也从国 内扩展到发达的欧洲国家。
弗农国际产品生命周期理论 PPT
中国几大行业目前的生命周期状况
对发展中国家的启示：
1. 抓住转移的机会 2.引进先进的技术 引进的好处：节约时间、节约费用、减少风险 3.早引进比晚引进好
对发达国家的启示：
1. 通过转让技术弥补开发费用的损失
2. 该放弃的就放弃。当比较优势已经不复存在的 时候，试图通过贸易保护和知识产权保护是靠不 住的，该放弃的时候就放弃
贸易国分类：
出口新产品的工业高度发达国家，如美国；
较小的工业发达国家，如大多数欧洲国家；
某些发展中国家。
净出口X>M 发展中国家
t0
t1 t2 t3 t4 t5
Ｔ
工业国
净进口M>X 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长期； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品标准化； t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
第六组
搜： 司元磊、彭静
整： 谢翩翩、王娜、樊良琨
制： 张琼林、程昕
讲： 程媛媛
雷蒙德· 弗农（Raymond Vernon）
1931出生，美国经济学家，二战 以后国际经济关系方面最多产 的经济学家之一，1959年开始， 在哈佛大学任教，是克拉维 斯· 狄龙学院的国际问题讲座教 授。 早期曾致力于区位经济学的研究, 后转入对信息和专业化服务的 研究,于1966年发表《产品周期 中的国际投资和国际贸易》一 文,提出了著名的产品生命周期 理论。
阶段 1、初始 2、成长 3、成熟
产品特征 比较优势 技术密集 资本密集 劳动密集 技术 资本 劳动
贸易方向 创新国→发达国 发达国→发展国 发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论完整课件
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
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国际贸易当代理论
主要内容
1.国际贸易的产品生命周期理论 2.产业内贸易理论 3.“荷兰病”的探讨
2
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.1出发点
– 国际之间技术水平可以是不同的
3
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.2技术差距论
– 代表人物
• 波斯奈（Posner）1961年提出
4
技术差距论的主要思想
– 这些产业通常都有较高的价值/重量比率，并且 流动性较强，一般位于能使其总制造成本最小 化的所在地。
– 如美国的计算机生产
26
异质产品的产业内贸易
• 出发点
– 不完全竞争、规模经济
• 主要思想
– 在规模报酬递增的前提下，即使两国在各方面 完全相同，互利贸易也会发生，贸易形式是HO模型所不能解释的。
• 季节性贸易 • 运输成本论
– 异质产品的产业内贸易
• 不完全竞争、规模经济
21
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 出发点
– 运输成本
• 主要思想
– 两国贸易前的价格差＞运输成本
• 非贸易品→贸易品
– 产业选址
• 资源定向型、市场定向型、流动型
22
同质产品的产业内贸易：运输成本论
价格
出口
Db
Sb
和收入再分配
13
2.产业内贸易理论
2.2产业内贸易理论的假设前提
– 从静态出发 – 以不完全竞争市场为前提 – 具有规模经济 – 考虑需求情况
14
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 出发点
• 需求偏好相似是产业内贸易发生的动因
15
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 代表人物
• 林德（Linder）于1961年提出，各国应当出口那些 拥有巨大国内市场的制成品。
领先国
模仿国
技术领先
获得该项技术
垄断地位
低成本生产
出口新产品
出口
5
A 国生产、消费
A 国生产线
T0
T1
T2
T3
B 国生产线
B 国生产、消费 进出口线
A 国消费量
B 国进口量
B 国消费量 T（ 时 间 ）
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.2技术差距论
– 评论
• 不能确定技术差距的大小 • 没有给出技术差距产生的原因和随时间推移而消失
的原因
7
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 代表人物
• 弗农（Vernon）1966年对技术差距模型进行了总 结与扩展，提出了产品生命周期模型。
8
1.国际贸易的产品生命周期理论
产量 阶段 1 阶段 2 阶段 3 阶段 4 阶段 5
发明国出口
发明国进口
模仿国出口
模仿国进口
29
异质产品的产业内贸易
• 与H-O模型比较
– 贸易基础不同 – 贸易模式的确定不同 – 要素收入不同 – 零部件贸易
30
2.产业内贸易理论
2.5产业内贸易的测度– Nhomakorabeaalassa指数：B =│X-M│/（X+M） – Grubel-Lioyd指数：T = 1 - B
• 与产业范围的选择有关
31
19
2.产业内贸易理论
2.4产品差异论
– 基本概念
• 产业：投入要素相近，产品用途可以相互替代。 • 产品的差异性表现
– 产品同质性：产品间可以完全替代，但市场区位和市场时 间可能不同。
– 产品异质性：产品间不能完全替代（尚可替代），要素投 入具有相似性。
20
2.产业内贸易理论
2.4产品差异论
– 同质产品的产业内贸易
11
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 评价
• 比传统理论更进一步 • 不确定性使生命周期不是必然的 • 发明者与模仿者的地位相对固定
12
2.产业内贸易理论
2.1产业内贸易理论的提出
– 禀赋相似国家之间的贸易 – 相同产业内的贸易 – 当代国际贸易没有引起大规模的资源重新配置
Da
Sa
进口
X
0
X
23
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 产业选址(1)：资源定向型
– 靠近其生产所需原材料基地的产业
– 一般来说，该产业的原材料运输成本高于制成 品运往市场的费用，因此，都是把大而重的原 材料制成较轻的制成品。
– 如钢铁、基础化工、炼铝等产业。
24
同质产品的产业内贸易：运输成本论
16
2.产业内贸易理论
2.4需求偏好相似论
– 主要思想
• 国际贸易是国内贸易的延伸 • 人均收入决定需求结构 • 偏好越相似贸易越容易发生
17
产品加工深度
b± b a± a
0
A
B
需 求 偏 好 相 似 论 收 入
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 评价
• 仅在林德的祖国——瑞典——得到印证 • 过分强调收入对需求的作用 • 与H-O模型相比，更注重从需求寻找贸易原因
• 产业选址(2)：市场定向型
– 靠近其产品市场的产业
– 通常，这些产业的制成品变得较重，或者在生 产过程中运输比较困难。
– 如软饮料产业，它们将原汁运往靠近市场的工 厂，然后加水灌装。
25
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 产业选址(3)：流动型
– 生产中既没有大量重量损失又没有大量重量增 加的产业
0
A
B
C
D
时间
投入 成长 成熟
衰退
9
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 动态意义
• 将比较优势说与H-O模型动态化 • 对落后国家在国际分工的指导作用
10
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 与技术差距论比较
• 强调产品标准化，而不是时间滞后。
– 这种情况后来也相继出现在英国、挪威、澳洲、 墨西哥等开发新资源的国家。
33
3.“荷兰病”的探讨
3.2原因
– 新贸易部门从工业夺走了资源：以高收入吸引 要素
– 出口新资源→本币升值→抑制本国其他产品出 口
– 其他部门为保护生产，必须提高要素报酬，导 致成本提高。在世界价格固定的前提下，其他 贸易部门无法转嫁成本，而非贸易部门可以转 嫁给国内消费者，结果其他贸易部门收缩。
34
结束
– 不完全竞争意味着存在产品差别，同类产品在 规模经济下可以产生国际贸易。
27
Y
B
进口
D
出口
规模 经济
Y1
C’ 出 口 E
Y0
C
Ⅱ 进口
Ⅰ
0
X0 X1
A
X
异质产品的产业内贸易
• 进一步说明
– 分工是随意的（历史原因） – 不要求两国在各方面完全一致 – 易导致垄断和寡头垄断 – 跨国公司导致新的国际规模经济
2.产业内贸易理论
2.6评价
– 对传统理论的发展与批判 – 从需求角度考察国际贸易 – 规模经济是核心 – 静态分析
32
3.“荷兰病”的探讨
3.1背景
– 荷兰在北海开发新天然气资源之后，越是增加 天然气生产，其生产出口产品的制造业就越萧 条，甚至石油危机给荷兰带来的好处似乎也加 剧了制造业的衰落。
主要内容
1.国际贸易的产品生命周期理论 2.产业内贸易理论 3.“荷兰病”的探讨
2
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.1出发点
– 国际之间技术水平可以是不同的
3
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.2技术差距论
– 代表人物
• 波斯奈（Posner）1961年提出
4
技术差距论的主要思想
– 这些产业通常都有较高的价值/重量比率，并且 流动性较强，一般位于能使其总制造成本最小 化的所在地。
– 如美国的计算机生产
26
异质产品的产业内贸易
• 出发点
– 不完全竞争、规模经济
• 主要思想
– 在规模报酬递增的前提下，即使两国在各方面 完全相同，互利贸易也会发生，贸易形式是HO模型所不能解释的。
• 季节性贸易 • 运输成本论
– 异质产品的产业内贸易
• 不完全竞争、规模经济
21
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 出发点
– 运输成本
• 主要思想
– 两国贸易前的价格差＞运输成本
• 非贸易品→贸易品
– 产业选址
• 资源定向型、市场定向型、流动型
22
同质产品的产业内贸易：运输成本论
价格
出口
Db
Sb
和收入再分配
13
2.产业内贸易理论
2.2产业内贸易理论的假设前提
– 从静态出发 – 以不完全竞争市场为前提 – 具有规模经济 – 考虑需求情况
14
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 出发点
• 需求偏好相似是产业内贸易发生的动因
15
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 代表人物
• 林德（Linder）于1961年提出，各国应当出口那些 拥有巨大国内市场的制成品。
领先国
模仿国
技术领先
获得该项技术
垄断地位
低成本生产
出口新产品
出口
5
A 国生产、消费
A 国生产线
T0
T1
T2
T3
B 国生产线
B 国生产、消费 进出口线
A 国消费量
B 国进口量
B 国消费量 T（ 时 间 ）
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.2技术差距论
– 评论
• 不能确定技术差距的大小 • 没有给出技术差距产生的原因和随时间推移而消失
的原因
7
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 代表人物
• 弗农（Vernon）1966年对技术差距模型进行了总 结与扩展，提出了产品生命周期模型。
8
1.国际贸易的产品生命周期理论
产量 阶段 1 阶段 2 阶段 3 阶段 4 阶段 5
发明国出口
发明国进口
模仿国出口
模仿国进口
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异质产品的产业内贸易
• 与H-O模型比较
– 贸易基础不同 – 贸易模式的确定不同 – 要素收入不同 – 零部件贸易
30
2.产业内贸易理论
2.5产业内贸易的测度– Nhomakorabeaalassa指数：B =│X-M│/（X+M） – Grubel-Lioyd指数：T = 1 - B
• 与产业范围的选择有关
31
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2.产业内贸易理论
2.4产品差异论
– 基本概念
• 产业：投入要素相近，产品用途可以相互替代。 • 产品的差异性表现
– 产品同质性：产品间可以完全替代，但市场区位和市场时 间可能不同。
– 产品异质性：产品间不能完全替代（尚可替代），要素投 入具有相似性。
20
2.产业内贸易理论
2.4产品差异论
– 同质产品的产业内贸易
11
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 评价
• 比传统理论更进一步 • 不确定性使生命周期不是必然的 • 发明者与模仿者的地位相对固定
12
2.产业内贸易理论
2.1产业内贸易理论的提出
– 禀赋相似国家之间的贸易 – 相同产业内的贸易 – 当代国际贸易没有引起大规模的资源重新配置
Da
Sa
进口
X
0
X
23
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 产业选址(1)：资源定向型
– 靠近其生产所需原材料基地的产业
– 一般来说，该产业的原材料运输成本高于制成 品运往市场的费用，因此，都是把大而重的原 材料制成较轻的制成品。
– 如钢铁、基础化工、炼铝等产业。
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同质产品的产业内贸易：运输成本论
16
2.产业内贸易理论
2.4需求偏好相似论
– 主要思想
• 国际贸易是国内贸易的延伸 • 人均收入决定需求结构 • 偏好越相似贸易越容易发生
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产品加工深度
b± b a± a
0
A
B
需 求 偏 好 相 似 论 收 入
2.产业内贸易理论
2.3需求偏好相似论
– 评价
• 仅在林德的祖国——瑞典——得到印证 • 过分强调收入对需求的作用 • 与H-O模型相比，更注重从需求寻找贸易原因
• 产业选址(2)：市场定向型
– 靠近其产品市场的产业
– 通常，这些产业的制成品变得较重，或者在生 产过程中运输比较困难。
– 如软饮料产业，它们将原汁运往靠近市场的工 厂，然后加水灌装。
25
同质产品的产业内贸易：运输成本论
• 产业选址(3)：流动型
– 生产中既没有大量重量损失又没有大量重量增 加的产业
0
A
B
C
D
时间
投入 成长 成熟
衰退
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1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 动态意义
• 将比较优势说与H-O模型动态化 • 对落后国家在国际分工的指导作用
10
1.国际贸易的产品生命周期理论
1.3国际贸易的产品生命周期理论
– 与技术差距论比较
• 强调产品标准化，而不是时间滞后。
– 这种情况后来也相继出现在英国、挪威、澳洲、 墨西哥等开发新资源的国家。
33
3.“荷兰病”的探讨
3.2原因
– 新贸易部门从工业夺走了资源：以高收入吸引 要素
– 出口新资源→本币升值→抑制本国其他产品出 口
– 其他部门为保护生产，必须提高要素报酬，导 致成本提高。在世界价格固定的前提下，其他 贸易部门无法转嫁成本，而非贸易部门可以转 嫁给国内消费者，结果其他贸易部门收缩。
34
结束
– 不完全竞争意味着存在产品差别，同类产品在 规模经济下可以产生国际贸易。
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Y
B
进口
D
出口
规模 经济
Y1
C’ 出 口 E
Y0
C
Ⅱ 进口
Ⅰ
0
X0 X1
A
X
异质产品的产业内贸易
• 进一步说明
– 分工是随意的（历史原因） – 不要求两国在各方面完全一致 – 易导致垄断和寡头垄断 – 跨国公司导致新的国际规模经济
2.产业内贸易理论
2.6评价
– 对传统理论的发展与批判 – 从需求角度考察国际贸易 – 规模经济是核心 – 静态分析
32
3.“荷兰病”的探讨
3.1背景
– 荷兰在北海开发新天然气资源之后，越是增加 天然气生产，其生产出口产品的制造业就越萧 条，甚至石油危机给荷兰带来的好处似乎也加 剧了制造业的衰落。