产品生命周期曲线(PPT版)
合集下载
第六章产品生命周期的曲线和特点1222
思考题二
2.宜家家居企业，面对日益激烈的竞争者，实 施持续降价策略来开拓中国市场。该公司糊了 靠自己的产品品质取胜外，还采取持续降价的 做法，让老百姓买得起，争取一般消费者，从 而保持在市场上的份额。 问：宜家公司采取的是什么策略
持续策略
产品策略
思考题三
3.美国卡夫公司主要经营酸奶，干酪等产品。然 而当这些产品打入中国市场后，却销量不佳。经 调查，中国消费者需求主要以液态奶为主，且卡 夫公司的产品价格超过了中国多数消费者的承受 能力。于是卡夫公司果断的从中国市场撤退。 问：美国卡夫公司采取的是什么策略
思考题一
产品策略
思考题二
产品策略
思考题三
产品策略
衰退期
产品策略
思考题一
1.格兰仕公司，其竞争对都在中低档市场 中所占的比例相当大。为了不让与其他“ 老大企业”产生恶性竞争，格兰仕公司让 出低端市场，集中在高端和超高市场争取 顾客，发展更高档的产品。 问：格兰仕公司采取的是什么策略
集中策略
产品策略
产品策略
（1）投入期
①销售量
低
A：产品刚投放市场，许多消费者对产品不了解。不愿意放弃自 己的行为，对新产品持怀疑和观望态度。
B：销售网络还没有全面、有效地建立起来，销售渠道不畅，销 售增长缓慢；
②成本
高
广告费用和其他营销费用开支大
产品策略
（1）投入期
③利润
少或亏损
由于销量少、成本高，企业通常获利甚微，甚至发生亏损
；④顾客
创新者
只有少数追求新奇的顾客可能购买。
⑤竞争者
少
同类产品的生产者少，竞争者少。
⑥生产
实验性
产品设计尚未定型，花色品种少，生产批量小。属于实验 性生产。
2.宜家家居企业，面对日益激烈的竞争者，实 施持续降价策略来开拓中国市场。该公司糊了 靠自己的产品品质取胜外，还采取持续降价的 做法，让老百姓买得起，争取一般消费者，从 而保持在市场上的份额。 问：宜家公司采取的是什么策略
持续策略
产品策略
思考题三
3.美国卡夫公司主要经营酸奶，干酪等产品。然 而当这些产品打入中国市场后，却销量不佳。经 调查，中国消费者需求主要以液态奶为主，且卡 夫公司的产品价格超过了中国多数消费者的承受 能力。于是卡夫公司果断的从中国市场撤退。 问：美国卡夫公司采取的是什么策略
思考题一
产品策略
思考题二
产品策略
思考题三
产品策略
衰退期
产品策略
思考题一
1.格兰仕公司，其竞争对都在中低档市场 中所占的比例相当大。为了不让与其他“ 老大企业”产生恶性竞争，格兰仕公司让 出低端市场，集中在高端和超高市场争取 顾客，发展更高档的产品。 问：格兰仕公司采取的是什么策略
集中策略
产品策略
产品策略
（1）投入期
①销售量
低
A：产品刚投放市场，许多消费者对产品不了解。不愿意放弃自 己的行为，对新产品持怀疑和观望态度。
B：销售网络还没有全面、有效地建立起来，销售渠道不畅，销 售增长缓慢；
②成本
高
广告费用和其他营销费用开支大
产品策略
（1）投入期
③利润
少或亏损
由于销量少、成本高，企业通常获利甚微，甚至发生亏损
；④顾客
创新者
只有少数追求新奇的顾客可能购买。
⑤竞争者
少
同类产品的生产者少，竞争者少。
⑥生产
实验性
产品设计尚未定型，花色品种少，生产批量小。属于实验 性生产。
产品生命周期理论PPT课件( 27页)
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（ 1） 美新
国生
销命
（ 2） 成
长
期
售
量
净 t0
t1
出
口 净量 出
（ 3） 成 熟 期
（ 4）
销 （ 5）
售
让
下
与
降
期
期
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家 其他发达国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
2：成熟期和销 售下降期为成 熟产品阶段
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论 产业内贸易 规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈 佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的 国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗 农认为：产品生命是指产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期 。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的 原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：
产品生命周期的概念PPT培训课件
策略和创新的营销策略。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
产品生命周期评价(PPT31页)
产品生命 周期评 价(PPT3 1页)
第四章 产品生命周期评价
产品生命 周期评 价(PPT3 1页)
背景
随着工业化的发展进入自然生态环境的废物和污染 物越来越多，超出了自然界自身的消化吸收能力， 对环境和人类健康造成极大影响。同时工业化也将 使自然资源的消耗超出其恢复能力，进而破坏全球 生态环境的平衡。
LCA的评估是建立在具体的环境编目数据基础之上的，这也是 LCA方 法最基本的特性之一，是实现 LCA客观性和科学性的必要保证，是进行量 化计算和分析的基础。
LCA的应用目的（一）
原则上讲，不同的主体出于不同的目的，都可以实施 LCA评估或引 用LCA评估结论。例如：
①帮助提供产品系统与环境之间相互作用的尽可能完整的概貌； ②促进全面和正确地理解产品系统造成的环境影响； ③为关注产品或受产品影响的相关方之间进行交流和对话奠定基础； ④向决策者提供关于环境的有益的决策信息，包括估计可能造成的 环境影响、寻找改善环境表现的时机与途径、为产品和技术选择提供判 据等。
LCA的主要方法
LCA主要思路是：通过收集与产品相关的环境编目数据，应用 LCA定 义的一套计算方法，从资源消耗、人体健康和生态环境影响等方面对产品 的环境影响做出定性和定量的评估，并进一步分析和寻找改善产品环境表 现的时机与途径。其中环境编目数据，就是在产品寿命周期中流入和流出 产品系统的物质/能量流。物质流既包含了产品在整个寿命周期中消耗的所 有资源，也包含所有的废物以及产品本身。
LCA的评估对象是产品系统或服务系统造成的环境影响 (其实服务也是 一种抽象的产品)，而不是评估空间意义上的环境的质量，这与环境科学中 的环境质量评估有着根本区别。另外，LCA方法着眼于产品生产过程中的环 境影响，这与产品质量管理和控制等方法也是完全不同的。
第四章 产品生命周期评价
产品生命 周期评 价(PPT3 1页)
背景
随着工业化的发展进入自然生态环境的废物和污染 物越来越多，超出了自然界自身的消化吸收能力， 对环境和人类健康造成极大影响。同时工业化也将 使自然资源的消耗超出其恢复能力，进而破坏全球 生态环境的平衡。
LCA的评估是建立在具体的环境编目数据基础之上的，这也是 LCA方 法最基本的特性之一，是实现 LCA客观性和科学性的必要保证，是进行量 化计算和分析的基础。
LCA的应用目的（一）
原则上讲，不同的主体出于不同的目的，都可以实施 LCA评估或引 用LCA评估结论。例如：
①帮助提供产品系统与环境之间相互作用的尽可能完整的概貌； ②促进全面和正确地理解产品系统造成的环境影响； ③为关注产品或受产品影响的相关方之间进行交流和对话奠定基础； ④向决策者提供关于环境的有益的决策信息，包括估计可能造成的 环境影响、寻找改善环境表现的时机与途径、为产品和技术选择提供判 据等。
LCA的主要方法
LCA主要思路是：通过收集与产品相关的环境编目数据，应用 LCA定 义的一套计算方法，从资源消耗、人体健康和生态环境影响等方面对产品 的环境影响做出定性和定量的评估，并进一步分析和寻找改善产品环境表 现的时机与途径。其中环境编目数据，就是在产品寿命周期中流入和流出 产品系统的物质/能量流。物质流既包含了产品在整个寿命周期中消耗的所 有资源，也包含所有的废物以及产品本身。
LCA的评估对象是产品系统或服务系统造成的环境影响 (其实服务也是 一种抽象的产品)，而不是评估空间意义上的环境的质量，这与环境科学中 的环境质量评估有着根本区别。另外，LCA方法着眼于产品生产过程中的环 境影响，这与产品质量管理和控制等方法也是完全不同的。
旅游产品生命周期ppt
-
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
-
总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游源自业管理的能力 需求的变化 环境的影响
-
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
-
营销策略—衰退期
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
-
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
-
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
-
旅游产品的生命周期理论
概念
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
-
总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游源自业管理的能力 需求的变化 环境的影响
-
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
-
营销策略—衰退期
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
-
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
-
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
-
旅游产品的生命周期理论
概念
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
产品市场生命周期
❖ 立即放弃。 ❖ 逐步放弃。 ❖ 继续经营。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
用几张图记住产品生命周期模型
产品标准 化
成熟期
质量出现 问题
衰退期
行业竞争情况
同行很少
竞争加剧，出现 资源争夺和兼并
出现挑衅性的 价格竞争
只有大批量生产并有 自己销售渠道的企业
才有竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
市场风险
导入期
成长期
成熟期
衰退期
企业的战略路径
导投技提入期资术高研改产量发进品和，质象改象加的变和大销成长好价质市投期时格量场入机形形营，提高低成效成熟期率本降控维制持金成正流衰本的退以现期
产品生命周期模型的局限性
（1）产业不同，情况不同，处于什么阶段自己也不清楚 （2）产业的增长并不总是S形 （3）企业可以通过产品创新和产品定位影响曲线形状 （4）竞争属性随着产业的不同而不同
每个阶段有怎样的特点呢，直接上图。
从销量上看
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 导入期
销量和用户情况
成长期 老用户
新用户
成熟期 销量
衰退期
从价格与利润上看
价格与利润图示
导入期
成长期
成本
毛利
成熟期 价格（销售额）
衰退期
产品质量情况
质量有待 提高
导入期
质量参差 不齐
成长期
用几张图记住产品生命周期模型
产品生命周期模型
产品生命周期(product life cycle)，亦称"商品生命周期"。是指产品从准备进入市场开始到被 淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。是产品或商品在市 场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他 因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消 费心理的变化所决定的。一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期(饱和期)、衰退(衰落)期四 个阶段。
产品生命周期管理ppt课件
产品设计管理
安全管理
应用目标
开放性集成性好
使用方便简单
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
公司的实力
系
开发能力
统
选
型
软件功能
技术与服务
SmarTeam
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
实施步骤
定制开发阶段
试运行阶段
全面铺开阶段
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
双力集团应用SmarTeam的效果
过程工程 可视化
产品结构BOM 文档管理
工程变更管理
产品数据管理 （PDM）
产品数据发布 服务备件计划
配置管理
ERP
CRM
ERP SCM CRM
如何建设PLM系统 建立PLM系统的入门方式
以
以
以
企
供
客
业
应
户
资
链
关
源
管ห้องสมุดไป่ตู้
系
规
理
管
划
为
理
为
出
我
出
发
出
发
点
发
点
点
如何建设PLM系统
PLM(PDM)与ERP
ERP系统是以生产经营、计划管理为主线，主要功能均是针对企 业级资源管理设计的。 PLM与ERP两者的功能逐渐扩展，形成了一些功能交叉。
CRM
系统可以及时获取客户需求并为客户提供服务。
PLM 以产品开发管理为核心的生命周期信息管理。
如何建设PLM系统 PLM(PDM)与ERP、CRM、SCM整合思想
整合 ERP
PLM
SCM CRM
产品生命周期概述(PPT 62张)
产品生命周期策略
快速渗透策略
– 低价格、高促销 – 应用条件
• • • • • 市场规模较大 市场对该产品不知晓 大多数购买者对价格敏感 潜在竞争很强烈 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的 单位制造成本将大幅下降
2
产品生命周期的形态
3
产品生命周期各阶段的营销策略
4
产品生命周期运用---案例研讨
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life cycle，缩
写为PLC）是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部运动过程。
注意： 产品生命周期与产品使用寿命不同。 产品生命周期与产品使用寿命哪个更长？ 产品生命周期的扩义？
轻。
三、生命周期各阶段的营销策略
4.衰退期策略
3.成熟期策略
2.成长期策略
1.导入期策略
课堂研讨：
手表、机械手表与“上 海”牌机械表，请问谁的生命更 长？
手 表
机械 手表
电子表
石英表
上海牌机械表
新生事物
手机产品
前景广阔的市场 前景隐患的市场
iPhone
饥饿式营销策略
16.02.2019
产品策略
＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期
2.销售增长率法
3. 普及率法。当产品在市场上的普及率小于5%，为介绍 期；普及率为5%—50%时为成长期；普及率在50%— 90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
几个阶段的特征
导入期
销量 生产量 成本 利润 消费者 竞争者 营销目标
价 高 格 低
快速掠取战略 快速渗透战略
导入期营销策略