旅游产品生命周期 PPT
产品生命周期理论PPT课件( 27页)
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（ 1） 美新
国生
销命
（ 2） 成
长
期
售
量
净 t0
t1
出
口 净量 出
（ 3） 成 熟 期
（ 4）
销 （ 5）
售
让
下
与
降
期
期
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家 其他发达国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
2：成熟期和销 售下降期为成 熟产品阶段
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论 产业内贸易 规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈 佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的 国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗 农认为：产品生命是指产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期 。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的 原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：
产品生命周期的概念PPT培训课件
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
第六章-第一节-旅游产品策略PPT课件
1.该旅游产品属于生命周期的哪个阶段？ 2.针对其所处阶段分析应采取的营销策略。
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Contents
第一节 旅游产品概述 第二节 旅游产品组合策略 第三节 旅游产品生命周期策略 第四节 旅游新产品开发策略 第五节 旅游产品商标策略
盐城师范学院商学院旅游管理系 18
一、旅游新产品的类型
旅游产品生命周期是指旅游产品从正式投 放市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市 场为止的全部过程。
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㈡ 旅游产品生命周期曲线
销 投放期 成长期 售
量
成熟期
B
A 0
衰退期
C T 时间
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㈢ 旅游产品生命周期各阶段的特征
投放期：是旅游产品引入市场，销售缓慢增长的时期，旅游 企业利润率较低，甚至处于亏损局面。 成长期：是旅游产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期， 生产和销售费用都有所下降。新的企业参与市场，展开竞争。 成熟期：是旅游产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场 需求量渐趋于饱和而造成销售增长趋缓的时期。 衰退期：是旅游产品下降的趋势日益增强，利润迅速减少的 时期，市场出现新的换代产品或替代品。
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Ⅱ：迅速撇取策略——高价格高促销
这是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的 策略。高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅 游者“高质”的市场形象。高促销是为了引起旅游目标市场的 注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快 占领旅游目标市场。 适应条件：
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二、品牌
（一）品牌的含义
• 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来的商业名称及其标志，通常由 文字、标记、符号、图案设计和颜色等要素 或者是这些要素的组合构成。品牌是一个集 合的概念，它包括品牌名称和品牌标志两部 分组成。
旅游产品的生命周期
营销策略
初创期
建立产品知名度
发展期
扩大市场占有率
成熟期
稳固客源市场
衰退期
延长产品寿命或退出市场
补充知识点
旅游产品不同，生命周期阶段的时间长 短不同，利润高低不同。
Q(销售量)
理论上的产品生命周期曲线
初创期 成长期
成熟期
衰退期
O T(时间)
Q(销售量)
一时风尚型
快速增长
显著暴跌
P1 O
T(时间)
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征
1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期
太原商务国际旅行社的“台湾游”
自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行 社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国 际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一 家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾 游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。 2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游 业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人， 2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用 下降到6000元左右。 2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可 组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到 5000元左右。 2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民 赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原 商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。
旅游产品的生命周期
旅游产品的生命周期 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020一、旅游产品的生命周期同其他产品一样，旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。
一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程，就是旅游产品的生命周期。
它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。
研究旅游产品的生命周期，有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略，有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期，也有利于针对市场需求及时更新产品，生产适销对路的产品。
旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。
因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：(一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。
这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映，确定新产品。
只能是试探性购买，因此销售量较小。
而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大，因此企业的利润极小，甚至是零或亏损。
此时，市场上的竞争者还不多，甚至没有竞争对手。
(--)成长期在图1—1中，B—C为成长期。
成长期的旅游产品已为广大用户所熟知，因此已经有所需求，并且购买，甚至重复购买，旅游市场需求量迅速增加。
这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形，并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。
此时，由于广告费用相对减少以及销量的增加，因而成本费降低，旅游企业开始赢利。
市场上也出现了模仿者，从而产生了竞争。
(三)成熟期在图1—1中，C—D为成熟期。
这一时期旅游产品的销售量最大，旅游市场处于饱和相对稳定阶段。
旅游产品的销售量虽然有所增加，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。
此时，由于旅游产品利润较高，因而吸引了大批的企业参与竞争，使竞争更加激烈，促进了旅游产品质量的提高。
同时，旅游企业极力降低成本，增强竞力。
企业利润也增长到最高点，并有逐渐下降的趋势。
旅游产品的生命周期PPT课件
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三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
（4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务 单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这 时候，当地有几家西餐厅退出了市场。
请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的 策略？
2019/10/19
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三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
发展阶段
营销策略
初创期
建立产品知名度
2019/10/19
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小结
了解概念
分析特征
得出策略
2019/10/19
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谢谢观赏
2019/10/19
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小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略
碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企 业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回1 6亿元的投资,且生态环境保护得 好,以“碧峰峡模式”频频受到我国政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的 资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景 观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游 者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这 个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长, 至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年底是它的自然生命周期。 景区要持续发展必须开发出新的主导产品。
2019/10/19
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一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
产品的生命周期与产品的寿命相同么？
2019/10/19
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一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
旅游产品的 生命周期
一、旅游产品的生命周期同其他产品一样，旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。
一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程，就是旅游产品的生命周期。
它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。
研究旅游产品的生命周期，有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略，有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期，也有利于针对市场需求及时更新产品，生产适销对路的产品。
旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。
因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：(一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。
这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映，确定新产品。
只能是试探性购买，因此销售量较小。
而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大，因此企业的利润极小，甚至是零或亏损。
此时，市场上的竞争者还不多，甚至没有竞争对手。
(--)成长期在图1—1中，B—C为成长期。
成长期的旅游产品已为广大用户所熟知，因此已经有所需求，并且购买，甚至重复购买，旅游市场需求量迅速增加。
这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形，并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。
此时，由于广告费用相对减少以及销量的增加，因而成本费降低，旅游企业开始赢利。
市场上也出现了模仿者，从而产生了竞争。
(三)成熟期在图1—1中，C—D为成熟期。
这一时期旅游产品的销售量最大，旅游市场处于饱和相对稳定阶段。
旅游产品的销售量虽然有所增加，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。
此时，由于旅游产品利润较高，因而吸引了大批的企业参与竞争，使竞争更加激烈，促进了旅游产品质量的提高。
同时，旅游企业极力降低成本，增强竞力。
企业利润也增长到最高点，并有逐渐下降的趋势。
(四)衰退期在图1一l中，D—E为衰退期。
这一时期旅游产品已经陈旧，新的旅游产品已经进入市场替代老产品。
旅游者对老产品的兴趣日趋逐渐降低，因而需求降低，产品的销售量下降，并逐渐被市场所淘汰。
旅游产品生命周期
层次
潜在产品 附加产品 期望产品 形式产品 核心产品
启示？
1.核心产品---旅游产品 2.期望产品---感受情况
旅游产品的生命周期
唐金稳
旅游产品的生命周期
概念
某种旅游产品在市场上停留时间的长短以及这段时间所 体现的市场销售的特征 某一产品大类：主体公园 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 某一特定的企业：旅行社 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大 众消费者 竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额 促销：保持或降低促销预 算 渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
营销策略—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降 低 • 利润：开始降低 • 消费者：人数减少， 品牌忠诚者 • 竞争者：转移或减少
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部） 渠道
Thank you
营销策略—成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成 本）开始增加 利润：少许利润，开始 增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量 促销：保持促销预算，集 中促销方向 渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
营销策略—成熟期
需求的变化
环境的影响
营销策略—导入期
市场特征 营销策略
• 销售额：很低 • 价格：撇脂策略，渗透策 略 • 成本：成本总水平很低， 固定成本很高 • 促销：力度大，形式多样 开创性 • 利润：几乎没有利润 • 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道， 强调渠道效率 的示范作用大 • 竞争者：没有或很少
第二节旅游产品生命周期
教学设计经济管理系旅游管理专业 2012-2013学年二学期 11导游班第二节旅游产品生命周期一、概念任何旅游产品在旅游市场上都有产生、成长、成熟、衰退的过程。
旅游产品的生命周期是指旅游产品从投放到市场开始至被市场淘汰、退出旅游市场的全过程。
旅游产品的生命周期不同于旅游产品的使用寿命，旅游产品的使用寿命是指旅游产品使用价值的消失过程。
旅游产品的生命周期可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
二、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点和营销策略旅游产品刚投放市场的那段时期被称为投入期，如新推出的旅游线路、新推出的旅游服务项目等。
1、旅游产品投入期的特点是：(1)旅游产品的设计与生产有待进一步改进、完善；(2)旅游服务质量不稳定；(3)旅游产品的知名度低，需大力开展旅游促销活动，促销费用大；(4)旅游产品的销售量少，单位产品的成本高，因此旅游企业的利润较低甚至亏损。
在旅游产品的投入期，旅游企业应迅速进入和占领旅游目标市场，扩大旅游产品的销售量，尽量缩短旅游产品的投入期，使其更快地进入成长期。
在这一阶段，旅游产品定价和促销是两个最突出的方面。
2、旅游产品投入期的营销策略有：(1)高价格高促销策略，又称为快速撇取策略。
是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的策略。
高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅游者"高质"的市场形象。
高促销是为了引起旅游目标市场的注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快占领旅游目标市场。
旅游企业实施这种策略的条件是：①旅游产品的知名度很低，大部分潜在的旅游者不了解该旅游产品；②潜在的旅游者求新心理强，了解产品后急于购买，并愿意支付高价；③市场上有较大的需求潜力；④旅游企业面临潜在的竞争威胁较大，亟须在旅游目标市场上先声夺人。
如"东南亚十五日游""新、马、泰十日游"等均属此类产品。
第二章 旅游产品2PPT精品文档59页
三峡潜在游客存量Tp、增加的对三峡感兴趣的游客Ta、对三峡旅游丧失 兴趣的游客Tl、重游的游客Tr和出游准备时间t。
时段及序号
Ta Tr Tp Tl t T
1 “告别”进行的时期 （1992、2019）
2 “告别”之后短时间内 （1993、2019）
3 “告别”后长时间后 （1994-2019、20192019）
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第三章 第一节 旅游需求
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案例
“告别三峡游”
随着三峡工程列入议事和实施日 程, 自1992 年始, 国内一些旅游机构 就打出“告别三峡游”的口号, 错误 地引导游客, 认为三峡工程的兴建将 使三峡美景消失, 消失的时间就是 2019 年11 月大江截流之时。随着 2019 年6 月三峡工程首批机组建成和 发电日期的日益临近, 一股类似2019 年前在东南亚刮起的三峡“告别游” 旋风重新在欧洲各地刮起, 国内旅行 社也有类似的炒作行为。
旅游需要 旅游动机
现实旅游需求 潜在旅游需求 旅游行为
已实现旅游需求 未满足旅游需求
主客观条件
（主观）旅游动机 （客观）
1、人们可支配收入的提 高是产生旅游需求的首 要条件 2、人们闲暇时间的增多 是产生旅游需求的必要 条件 3、现代交通运输的机就是引发一个人为满足自身某种需要而决定采取某种行 为的内在力量。旅游动机是形成旅游需求的首要的主观条件 。
2. 不同的旅游动机意味这旅游者在旅游形式、出游时间、旅游 组织方式和旅游目的类型选择的差异。
政府干预和立法机构影响
旅游地生命 周期
旅游替代 品发展
现有产品竞争
游客的需要 、期望和价 格敏感度
交通供给厂商、旅行社等 影响
新产品开发
三、延长旅游地生命周期的策略
旅游产品的生命周期共28页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
旅游产品生命周期ppt
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
-
总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游源自业管理的能力 需求的变化 环境的影响
-
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
-
营销策略—衰退期
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
-
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
-
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
-
旅游产品的生命周期理论
概念
第三节 旅游产品生命周期及其调控
㈢供给因素——旅游产品的供给 旅游产品的供给主要体现在旅游产品的质 量和种类主导旅游产品（形象旅游产品、 旅游精品）所处的生命周期阶段以及各旅 游产业部门之间发展的平衡性。旅游产品 质量低下，则会导致旅游产品的美益度降 低、旅游对旅游产品的满意度和忠诚度不 高，回头率低、口碑差、从而影响到购买 旅游产品的游客的数量；旅游产品种类缺 乏多样性，则会直接丧失对一部分游客的 吸引力，并间接缩小旅游市场的发展空间。
旅游产品生命周期就是指旅游产品从 投入市场直到被市场淘汰，再无生产 的可能和必要为止的全部持续时间。
一、旅游产品生命周期 核心内容：从时间尺度来研究和评价产品， 为分析旅游产品的演化过程、预测旅游产 品的发展和指导旅游产品的市场营销提供 了理论框架。
德国学者克里斯塔勒
加拿大学者巴特勒
提出
探索、起步、发展、稳固、停滞或复兴 导入期、成长期、成熟期、复兴期
三、旅游产品生命周期的调控 ㈠导入期的调控政策 导入期的营销目标是创造产品度和提高产品的市场 占有率。 企业应采取的调控措施：①采取各种措施使新产
品快速进入市场，扩大市场占有率；②提 高企业声益，树立企业市场形象；③尽可 能提高产品利润率，争取在较短的时间内 收回新产品开发成本。 企业选择的战略：快速撇脂战略、缓慢撇脂 战略、快速渗透战略以及缓慢渗透战略。
衰退期
选择撤退时 期 转移生产方 向 开发新产品 发展新顾客 最低 保护品牌忠 诚
武当山
阶段 导入期
策略 策略重点 生产策略 产品策略 促销策略 价格策略 营销策略 进入市场 少量生产 试销产品 宣传增加了 解 一般较高 树立形象
成பைடு நூலகம்期
扩大市场 扩大生产能 力 完善产品 强调品质、 品牌 较低 建立偏好
旅游经济学——产品开发 ppt课件
概 述 构 成 类 型 生命周期 开 发 章节作业
PPT课件
第一节 概 述
PPT课件
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一、概念
交换说界定:P22 单项;组合;整体;
经历说界定:P23 内容丰富性;结构配套性;质量均
等性; 组合说界定:P24
综合性;有偿性;动态性;
PPT课件
PPT课件
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三、供给构成
旅游资源:自然、人文 旅游设施:基本设施;专门设施; 旅游服务: 服务观念: 服务态度: 服务项目: 服务价格: 服务技术: 旅游购物品: 旅游通达性: PPT课件
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第三节 类 型
产品特点:观光;文化;度假;公务;生态; 产品功能:康体;享受;探险;特种型等; 销售方式:团包;散包;自助旅游产品; 参与程度:观光;主题;参与;体验型; 开发程度:改进;仿制;换代;创新型;
PPT课件
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三、旅游产品开发策略
规划开发策略: 主导产品;保护性;有序;高低组合;
设计组合策略: 市场型(校园旅游）;产品型;产品市场组合等;
PPT课件
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章节作业
概念辨析: 旅游产品: 旅游资源: 旅游吸引物: 组合旅游产品: 文化旅游产品: 探险旅游产品: 团体旅游产品: 思考论述: 旅游产品的一般构成包括哪些方面? 旅游产品生命周期包括那几个阶段? 旅游产品开发包括哪些内容? PPT课件阐述旅游产品开发策略。
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一、旅游产品开发原则
市场导向: 因地制宜:农家乐 综合效益:白沙门
经济;社会;生态效益; 形象制胜:特色团餐
PPT课件
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4.2旅游产品生命周期
特点： （1）旅游产品在市场上拥有一定知名度，产品销售量 迅速增长 （2）旅游者对产品有所熟悉，越来越多的人试验使用 这一产品，重复购买的选用者也逐步增多 （3）企业的广告费用相对减少，销售成本大幅度下降， 利润迅速上升 （4）市场上开始出现竞争
（三）旅游产品的成熟期：在这一阶段，潜在顾客逐
步减少，大多属于重复购买的市场
游产品不同而不同
（3）旅游产品在不同生命周期阶段中，利润高低
不同
（4）对处于不同生命周期阶段的旅游产品，需采
取不同的营销组合策略
（5）针对市场需求及时进行旅游产品的更新换代，
适时撤退或改造过时旅游产品以免遭受不应有的损失
二、旅游产品生命周期的变异 生命周期的变异：一般旅游产品都经历过推出、成 长、成熟、衰退的生命周期，但也有很多的旅游产品 会产生变异形态，主要有： （一）时尚旅游产品的生命周期：这种产品的生 命周期只有两个阶段，一是快速增长阶段，另一个是 显著暴跌阶段
特点：
（1）旅游产品的市场需求量已达饱和状态，销售量
达到最高点
（2）在前期销售量可能继续增加，中期处于不增不
减的平稳状态，后期的销售增长率趋于零，甚至出现
负增长。利润增长也将达到最高点，并有逐渐下降趋
势
（3）很多同类旅游产品和仿制品都已进入市场，市
场竞争十分激烈
（四）旅游产品的衰退期：衰退期一般是指产品的更 新换代阶段，这一阶段，新的旅游产品已进入市场， 正在逐渐代替老产品 特点： （1）旅游者或丧失了对老产品的兴趣，或由新产品 的兴趣所取代。原来的产品中，除了少数名牌产品外，
（四）旅游产品升级换代策略：延长旅游产品生
命周期的一项根本途径是使产品根据市场上不断涌
现出的新需求，不断地实现旅游产品的升级换代，
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产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
衰落期
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视 旅游目的地
• 旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退
• 三个典型模型：巴特勒模型
•
普罗格模型
•
双周期模型
巴特勒模型
黄山景区 杭州宋城（对 比杭州未来世 界）
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
• 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
• 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。
旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• 某一产品大类：主体公园 • 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 • 某一特定的企业：旅行社 • 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
• 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道，
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长
成本：总成本（变动成 本）开始增加
利润：少许利润，开始 增长
消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
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从市场营销学和旅游经济学角度来 分析
——举例论证
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征
营销策略
• 销售额：很低
• 价格：撇脂策略，渗透策
• 成本：成本总水平很低， 略
固定成本很高
• 促销：力度大，形式多样
• 利润：几乎没有利润
开创性
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大
消费者：人数最多，大 众消费者
竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
营销策征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低
• 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算
• 渠道：放弃多数（全部） 渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少