房地产公关活动策划要点--鲜平

东亚世纪城2009年销售业绩公报及 年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会 东亚世纪城 年销售业绩公报及 年春季新闻发布会
• 1、2011年楼市开局之际，在其他地产品牌 、 年楼市开局之际， 年楼市开局之际 还没发出声音之际，抢占先机。 还没发出声音之际，抢占先机。 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 • 2、对2010年东亚世纪城的表现进行一个总 、 年东亚世纪城的表现进行一个总 年东亚发展进行展望。 结，对2011年东亚发展进行展望。 年东亚发展进行展望 • 3、3·15到来之际，责任、品牌再一次成为 到来之际， 、 到来之际 责任、 市场关注的热点。 市场关注的热点。
活动策划方案的构成要件
• • • • 活动影响力评估 活动的后续宣传报道 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 活动筹备计划 活动执行细节
活动策划方案的表现
• 直观、美观、清晰、明了 • 核心内容突出 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 • 诉求点突出
活动策划案例解析
活动亮点： 活动亮点：
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• 1、参加新闻发布会的新客户都可以领取 、 3000元的购房礼卷，可对销售起到一定的 元的购房礼卷， 元的购房礼卷 促进作用。 促进作用。 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 • 2、对2010年新春新闻发布会公布的三大保 、 年新春新闻发布会公布的三大保 障体系进行回顾，总结一年来取得的成绩， 障体系进行回顾，总结一年来取得的成绩， 同时公布2011年东亚世纪城的新目标。 年东亚世纪城的新目标。 同时公布 年东亚世纪城的新目标 • 3、房协与消协为项目颁奖，对2010年的成 、房协与消协为项目颁奖， 年的成 绩给予肯定。 绩给予肯定。
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• “包头低碳生活元年” 包头低碳生活元年” 包头低碳生活元年 ——东亚 世纪城低碳社区新闻发布暨《低 东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨 东亚 世纪城低碳社区新闻发布暨《 碳生活手册》 碳生活手册》发行仪式 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设
活动策划案例解析
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活动流程： 活动流程：
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• 7、9点35 由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注： 、 点 由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注： 所得奖项目前正在协商， 所得奖项目前正在协商，初步确定由房协和消协各颁一项 奖。 • 8、9点45 东亚世纪城工程负责人对 、 点 东亚世纪城工程负责人对2011年东亚世纪城的 年东亚世纪城的 工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。 工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。 • 9、10点整 东亚世纪城物业负责人对 、 点整 东亚世纪城物业负责人对2011年东亚世纪城 年东亚世纪城 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 物业管理方法措施等相关工作进行发布。 物业管理方法措施等相关工作进行发布。 • 10、10点15 东亚世纪城营销负责人对 、 点 东亚世纪城营销负责人对2011年东亚世纪城 年东亚世纪城 的销售目标及“东新惠” 的销售目标及“东新惠”客户关怀计划进等相关工作进行 发布。 发布。 • 11、10点30 开始记者提问。 、 点 开始记者提问。 • 12、10点50 活动结束。 、 点 活动结束。 • 13、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。 、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。
活动策划前需明确的问题
• 解决什么问题 • 达到什么目标
2010年工作回顾—施工建设 2010年工作回顾 施工建设
来自百度文库
活动策划方案的构成要件
• • • • • • • • 活动名称 举办时间、地点 活动主题 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 活动组织机构 参加人员 活动内容、议题 活动流程 活动费用预算；
100人左右、包括东亚·世纪城客户代表、媒体记 人左右、包括东亚 世纪城客户代表 世纪城客户代表、 人左右 者等。 者等。 2010年5月8日（周六） 上午 年 月 日 周六） 上午9:30—12:00 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 包头香格里拉酒店
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东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》 东亚 世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式 世纪城低碳社区新闻发布暨
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执行细案： 执行细案：
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• 嘉宾、媒体与客户的邀约： 嘉宾、媒体与客户的邀约： • 1、3月1日起由专人负责包头市、昆区政府相关 、 月 日起由专人负责包头市、 日起由专人负责包头市 方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。及时 方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。 跟踪领导出席情况。 跟踪领导出席情况。 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 • 邀请方式：专人送请柬。 邀请方式：专人送请柬。 • 2、3月7日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平 、 月 日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平 面媒体：包头日报、包头晚报、包钢日报、 面媒体：包头日报、包头晚报、包钢日报、内蒙 古晨报，包头广播电台， 包头电视台， 古晨报，包头广播电台， 包头电视台， • 邀请方式：电话邀请或送请柬。 邀请方式：电话邀请或送请柬。
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活动流程： 活动流程：
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• 1、3月13号8点30客户入场签到。 客户入场签到。 、 月 号 点 客户入场签到 • 2、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式）， 、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式）， 主持人进行暖场预热。 主持人进行暖场预热。 年工作回顾—施工建设 2010年工作回顾 施工建设 2010 • 3、9点整 主持人宣布活动开始。 、 点整 主持人宣布活动开始。 • 4、9点05 东亚世纪城负责人发言：总体回顾 、 点 东亚世纪城负责人发言： 2010年东亚世纪城的情况。 年东亚世纪城的情况。 年东亚世纪城的情况 • 5、9点15 房协致颁奖词 、 点 • 6、9点25 消协致颁奖词（待定） 、 点 消协致颁奖词（待定）
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• “诚信树品牌，责任创和谐” 诚信树品牌，责任创和谐” 诚信树品牌 ——东亚世纪城 东亚世纪城2009年销售业绩公报及 东亚世纪城 年销售业绩公报及 2010年春季新闻发布会 年春季新闻发布会 2010年工作回顾—施工建设 2010年工作回顾 施工建设
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活动背景： 活动背景：
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活动目的： 活动目的：
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• 通过活动增加东亚世纪城在市场上的人气。 通过活动增加东亚世纪城在市场上的人气。 • 通过活动树立东亚世纪城的品牌地产的形 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 象。 • 刺激意向客户的最终购买。 刺激意向客户的最终购买。
活动背景： 活动背景：
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• 1、东亚世纪城II期已基本售罄，市场热卖 、东亚世纪城 期已基本售罄 期已基本售罄， 形成良好口碑； 形成良好口碑； • 2、东亚世纪城Ⅲ期即将全新亮相，整体设 、东亚世纪城Ⅲ期即将全新亮相， 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 计为法式风格，较为切合市场需求， 计为法式风格，较为切合市场需求，但面 临区域市场同质化竞争； 临区域市场同质化竞争； • 3、“低碳住宅”理念尚未在包头提出，存 、 低碳住宅”理念尚未在包头提出， 在良好的市场时机。 低碳住宅” 在良好的市场时机。以“低碳住宅”为差 异化卖点总领三期推广定位， 异化卖点总领三期推广定位，并借助这一 社会热点引爆市场。 社会热点引爆市场。
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重要节点说明
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• 1、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方 、颁奖： 包头市人气楼盘、 面，如“包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企 此类称号。 业”此类称号。 • 2、提问：建议安排所邀请的各个媒体记者进行提 、提问： 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 问分别从工程质量、销售情况、 问分别从工程质量、销售情况、物业服务与东新 惠客户关怀等方面进行提问。 惠客户关怀等方面进行提问。 • 宣传方式 • 活动前：建议从 月份开始就在所有报纸广告上预 活动前：建议从3月份开始就在所有报纸广告上预 活动宣传版面。 留1/4活动宣传版面。 活动宣传版面 • 活动后：3月14日报纸广告软文宣传及时跟进。 活动后： 月 日报纸广告软文宣传及时跟进 日报纸广告软文宣传及时跟进。
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执行细案： 执行细案：
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3、3月10邀请 三期已成交和未成交客户。 、 月 邀请 三期已成交和未成交客户。 邀请方式：电话短信邀约。 邀请方式：电话短信邀约。 活动现场包装 活动现场门口放置：活动X展架两个 —施工建设 活动现场门口放置：活动年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾 2010 展架两个 活动现场背景板一块 活动物料 手提袋150个（折页、角度内刊等相关宣传资料 手提袋 个 折页、 与饮品） 与饮品） • 发言稿 份 发言稿5份 • 纪念品 纪念品150份 份
• 活动邀请嘉宾： 活动邀请嘉宾：
搜房网相关负责人 邮局领导 发行局领导 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 包头房协相关领导 包头消协相关领导 内蒙古科技大学环境学教授 东亚·世纪城相关领导
房地产公关活动策划要点
述职报告 2010年工作回顾 2010年工作回顾
2009年1月11月9日 ） 年 年 月 日 月 日 2011年 19日（一
—施工建设 施工建设
项目名称: 主讲人: 项目名称 包头东亚信华置业有限公司 主讲人 鲜平 项目负责: 项目负责 杨朝辉
公关活动概述
• • • • • 传播影响 信息 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 价值诉求 情感诉求 进而得到公众认可或产生消费行为
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活动构想： 活动构想：
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• 时间：2011年3月13日 时间： 年 月 日 • 地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅 厅 地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅B厅 2010年工作回顾 施工建设 2010年工作回顾—施工建设 • 人员：媒体代表、房产协会、消费者协会、 人员：媒体代表、房产协会、消费者协会、 新老客户共约150人左右 新老客户共约 人左右
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东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》 东亚 世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式 世纪城低碳社区新闻发布暨
• 主办单位 东亚新华地产、包头房协 主办单位: 东亚新华地产、 • 协办单位：搜房网、包头邮政局 协办单位：搜房网、 • 活动时间： 活动时间： • 活动地点： 活动地点： • 活动规模： 活动规模：