银行金融服务建议书

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ⅩⅩ银行XX分行

第一部分ⅩⅩ实业银行简介

一、ⅩⅩ实业银行

ⅩⅩ实业银行组建于1987年，是我国改革开放过程中最早成立的新兴商业银行之一。隶属于ⅩⅩ集团（由荣毅仁先生创建的中国国际信托投资公司演变发展而来）下的ⅩⅩ金融控股公司。ⅩⅩ金融控股集团是集银行、证券、保险、基金、信托等金融业务的综合金融公司。作为ⅩⅩ金融控股集团核心子公司，ⅩⅩ实业银行与证券、基金、保险、信托等子公司业务互补，密切协作，发挥ⅩⅩ金融的全面服务优势，可为客户提供全方位，“一站式”高效率的金融服务。

十多年来，ⅩⅩ实业银行始终把服务经济建设作为自己的神圣使命，坚持"稳步发展，争创一流"方针，积极探索，开拓创新，勇当改革先锋，在我国金融发展史上写下多项第一。1987年与美国普惠证券投资有限公司合作，在我国首次成功地为中国民航租赁引进客机；1992年5月与美国运通公司合作，在中国设立第一台外汇自动取款机；1994年3月与美国运通公司签订速汇即付业务协议，成为我国首家开展这项业务的银行；1995年4月在我国首次以出口买方信贷方式，为国有企业向国外出口生产线项目提供贷款993万美元；1995年11月与美国雷曼兄弟公司共同担任承销美国福特汽车公司2亿美元小龙债的主干事，开创了中国金融机构参与承销外国公司债并担任主干事的先例。

目前，ⅩⅩ实业银行拥有9000余名高素质的员工，已在上海、深圳、大连、南京、青岛、杭州、广州、成都、郑州、重庆、福州、武汉、天津、长沙、昆明、沈阳、XX、石家庄等大中城市设立了分行，拥有340余个分支机构，并与世界上70多个国家的700多家银行总分机构建立了代理行关系，业务遍布全球。位列全球1000家大银行第291位。

二、XX分行

顺应西部发展的大潮，ⅩⅩ实业银行XX分行于2001年8月成立。经过一年多的经营，截止2002年12月底，分行本外币存款折合人民币27.95亿元，各项贷款余额24.31亿元，实现利润1546 万元，发行ⅩⅩ卡24.66万张，拥有分行营业部、4家支行、7 家自助银行和大量的ATM机，以及100余名富于创新和进取精神的高素质员工，具备了为企业和个人提供高质量金融服务的知识技术和经济能力。

XX分行开业以来，积极贯彻总行经营战略，积极支持企业的发展。在XX地区已同数千家企业建立了良好的银企合作关系，其中包括省高速公路管理局、省天然气公司、XX石化总厂、西飞集团、西电集团、中国联通陕西分公司、大唐电信、利君制药、东盛科技、捷瑞集团等本地知名企业，也包括大量发展中的中小企业和创业企业。

XX分行积极支持企业建设面向市场的信用能力，增强企业信用观念，推进信用环境建设，拓宽企业融资渠道。有17家企业经我行推荐支

持，列入人民银行XX分行确定的2002年商业承兑汇票试点企业名单，占到名单全部企业数的近半成，核定的商业承兑汇票再贴现额度5.25亿元，占到总额度的三分之一强。

XX分行以极高的办事效率，为中铁一局集团有限公司、路桥集团第二公路工程局、中国水利水电第三工程局等企业提供经营活动中所需要的各类保函和信贷证明，获得了客户的信任和好评。仅仅经过一年多的经营，XX分行在该类业务的市场占有率已近三分之一。

XX分行的个人零售业务独树一帜，出国代理和金融服务为我行所独有，免担保的信用卡业务为我行首推，汽车贷款和住房贷款帮助客户提前实现心中梦想，ⅩⅩ理财宝和理财联名卡为客户提高了存款收益率，XX分行现已经为25余万个人提供了各类金融服务。

支持XX分行业务高速发展的是高素质的员工队伍，他们既能以专业知识为基础设计产品方案，为客户提供量体裁衣式的个性化服务，又能依靠信息技术的支持为客户提供标准化的高效率服务。我们的服务为客户创造着价值，客户需要在XX分行得到全方位的满足。

第二部分金融服务建议

咸阳市商业银行（以下简称“贵行”）是在咸阳市城市信用社基础上，于2002年初组建而成的新兴的股份制商业银行，在咸阳市的金融环境中发挥着重要的作用。我行认为，伴随着西咸经济一体化大潮的到来，

积极的与贵行展开业务上的合作，能够极大的促进双方银行业务的发展，带来较好的经济利益。

根据贵行与我行的具体情况，我行愿意在以下方面为贵行提供服务：

1、综合授信。我行可为贵行提供综合授信服务，在授信额度内

为贵行提供多种有敞口信用品中的综合优质服务。

2、票据代开业务。我行具有较为成熟的代开票据的业务经验，

可以为贵行代理开立银行承兑汇票，增加贵行的业务品种和

营销服务手段，扩大贵行的存款规模，增加贵行的利润。

3、同业资产合作业务。我行可根据贵行的业务需要，和贵行在

同业资产业务上展开合作。如银团贷款、同业资产转让等多

方面展开深层次的合作。

4、中间业务。我行可利用自身业务品种较全的优势，为贵行提

供各类中间业务的代理业务，如：代开保函、代开信贷证明、

出国金融服务、个人留学保函等业务。

5、国际业务。我行有良好的国际业务结算网络，国外代理行众

多，在国际上享有良好的信誉，可为贵行提供全面优质的国

际业务代理服务，增加贵行的业务品种，更好的为客户服务。

6、业务经验共享。我行在汽车保兑仓、出租车权证质押贷款、

委托贷款等多项业务领域有较为丰富的经验，我行可以与贵

行共同分享这些经验，更好的开展业务。

7、客户资源共享。伴随西咸经济一体化进程的加快，我行与贵

行在客户资源共享方面的业务合作机会也大大增多。我行可

与贵行在集团客户营销，上下游客户组合营销方面展开深层

次的合作。

8、零售银行业务。我行可与贵行在银行卡业务、营业网点延伸

方面展开合作，实现双方共赢。

通过与贵行的合作，我行真诚的期盼能够有效的促进双方银行的业务发展，实现“双赢”，共同探索出一条金融同业机构合作的新路。

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