销售展厅日常管理细则
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
驻马店广汽传祺祥瑞店销售展厅日常管理细则
一、晨夕会细则
1.销售顾问每日必须在规定时间到展厅集合开晨会,不能迟到。开晨会
时间为公司规定的上班时间。特殊情况需要提前请示主管经理,迟到
或者无故缺席罚款10元/次
2.开晨会过程中必须着标准工装,皮鞋擦洗干净,男士胡须必须清理,
女士化淡妆,女士头发必须扎起。晨会上销售顾问相互检查,不达标
者接受处罚,男士20个俯卧撑,女士20个上下蹲。
3.晨会的内容为今日工作安排,公司新制定的规章制度,各车型销售政
策的宣布和调整,销售顾问面临的问题以及需要帮助支持的地方。个
人问题单独沟通不要占用大家的时间。
4.夕会的内容为今日工作中存在的问题,经典案例的分享,以及其他需
要帮助与支持的地方,群策群力,找到最佳的解决方案。
5.销售顾问在开会和培训过程中禁止接打电话,玩手机。如果遇到紧急
情况须当面请示,(开会和培训要求手机调成静音)。
二、展厅卫生和站岗以及值班项细则
1.展厅车辆有负责该展车的销售顾问每日上午在规定时间内擦洗,包括
车辆旁边的参数架以及其他有关设施等。(规定时间一般为上班到达
公司后和晨会开始前)。销售顾问在规定时间内未完成车辆檫洗的,
或者擦洗不达标者,第一次夕会通报批评,以后罚款10元/次
2.展车负责人请假的由接收的销售顾问擦洗,销售顾问请假休息必须注
明交接人,而且有接收人员签字。无交接人或者交接不到位的请假当
事人罚款10元/次,接交人接交不到位的罚款10元/次。
3.各销售人员负责的办公桌必须干净、整洁、无杂物。随时抽查,发现
未清理干净整洁的,杂乱无章的通报批评。
4.各销售人员负责的办公桌上不能出现与工作无关的东西(比如零食等
等)。一经发现,当场处理。
5.展厅设立值班经理制,负责协助销售主管管理展厅日常事务,如展厅
卫生,各种表格等。值班经理制即每个人都机会参与展厅日常管理,一是为了培养销售人员的责任心,二是为公司培养后续储备人才。
6.值班人员每日必须开车门、检查车辆电源和车辆外观完整度。如果发
现问题及时上报,未及时上报的首次通报批评,以后罚款10元/次。
7.中午值班的值班人员11点半用餐,12点准时到岗值班,如果有组员
有事提前到销售主管报备,安排其他的销售顾问帮忙或替代,不能空岗,如出现空岗具体到当事人。必须保证值班人员二人,一人不到位罚款未到位者10元/次,二人均不到位各罚款10元/次/人。
8.销售顾问遇到值班期间请假的,必须把工作全部交接好,有签字交接
人负责他的一切工作,而且请假当事人必须保持电话畅通。请假当事人电话一次不通,罚款5元/次,并说明理由,超过2小时不通并未说明原由的罚款10元/次。特殊情节当事人享有申述权,理由正当且充分的可以免去处罚。
9.销售顾问请假的必须找交接人亲自签字,接交人必须明白交接事项,
承担交接人所有的工作(包括客户日常问题解答,手续办理等)。请假当事人交接不到位接受处罚10元/次,接交人接交工作执行不到位,接受处罚10元/次。
10.值班人员当天下班前必须把车门全部落锁,检查车辆的电量和车辆完
整度,没电或者车辆有损伤的通知该展车的负责人。未检查的接受处罚10元/次。
11.销售顾问被通知自己负责的展车没电的和车辆外观有损伤,没电的当
天晚上及时充电,无论任何情况必须保证展车第二天正常使用,特殊情况报备销售主管。未报备的以及未及时充电的,罚款10元/次,特殊情况报备的不进行处罚。
12.销售顾问交展厅车辆的,送别客户以后和部门经理及时沟通安排清洗
车辆进场,展车卫生按标准清理。新进展车卫生必须在送别客户2个小时内清理完毕,确保展厅正常的车辆摆放。
13.销售顾问交车完成以后,必须把交车区域的杂物清理干净。送客户出
门以后20分钟之后必须完成。
14.负责展车卫生的销售顾问注意展车旁边彩页架上彩页的补充,检查完
展车卫生后检查,不能低于15份,各自管理的车辆彩页缺少及时汇
报经理去补充。未及时补充的负责一周内整个展厅内所有车辆彩页的
补充。
三、站岗、接待客户行为标准细则
1.站岗、接客户期间销售顾问使用文件夹,必须保证文件夹里面资料完
整。文件夹里应有接待客户的信息卡,各车辆单页,竞品以及分期等
相关资料。
2.销售顾问在接待客户第一时间必须说“您好,欢迎光临”,送别客户
时必须说“谢谢光临请慢走”等严格按照厂家接待流程接待客户。详
见厂家接待流程
3.销售顾问与客户接触第一时间必须双手递送名片并做自我介绍。详见
厂家接待流程。
4.销售顾问在站岗期间禁止把玩手机,浏览网页做与工作无关的事情。
违者接受处罚10元/次。
5.销售顾问送别客户以后必须第一时间把客流量具体明细补上去,随时
抽查。送别客户走之后2分钟时间必须完善,未完善的罚款10元/次。
6.销售顾问接待完客户离开以后,必须及时清理桌子桌面、烟灰缸、座
椅恢复原位。送客户出门以后5分钟后没整理完毕的接受处罚10元/
次。
7.销售顾问接待客户以后必须要客户电话,无条件必须要电话未
留取客户电话的罚款10元/次,任意编造电话的一经查实,罚款20
元/次,并且销售顾问不享有申诉权。
8.销售顾问对讲机正常呼叫三声内必须回复。违者接受处罚男士俯卧撑
20个,女士上下蹲20个。特殊情况除外。
9.
10.展厅站岗依照站岗排班表执行,前者如有客户接待,迅速对讲机通知
下一位及时补岗位,值班经理监督。如果遇到值班经理交车或者其他