推广活动流程资料

3、产品和赠品
A、根据药房日常保健品销量，制定活动销售目标（瓶数）
B、配备足够的产品，切忌断货 根据药房日常消费人群，品种要齐全 特别是鱼卵钙、维生素系列、蛋白粉，以及与促销主题
相关的产品，备货数量一定要充足。
C、根据活动方案，配备足够的赠品 赠品的数量要与产品的数量对等，大于销售销量
4、物料
现场巡视
• 除了促销人员外，管理人员也要在现场检查 主要职能是：
• a、巡视并能及时处理意外情况； • b、保持正常的陈列； • c、确保宣传品利用； • d、促销人员执行规范。
四、活动总结
1、销量统计、分析：
A、销售的品种，数量 畅销品种、 不动品种、 购买的人群 购买原因
B、与销售目标比较
• A、制定活动规则。 • B、活动方案、活动时间。 • C、促销人员岗位职责。 • D、活动现场安排。 • E、活动负责人。
三、活动中
1、人员定岗配合
A、预先设定好人员的工作岗位 谁负责检测谁， 谁跟进检测者， 谁在店里引导消费等。 谁负责建立健康档案 谁负责发放礼品…… B、齐心配合，提高检测成交率。
7、产品陈列
• 1、突出主题 • 2、关联组合 • 3、先进先出 • 4、黄金位置 • 5、整齐、干净、美观
7、人员
A、业务员、促销员（北鑫）。 B、推广员（百合康）。 C、店员（药房）。
（能让三方人员积极动销，销量最大化是 最终目的。）
促销人员培训与管理：
• 有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要 进行本次促销的具体培训，开活动启动会。如：
• 2、评估活动效果： • • A、活动所设定目标的达成。 • B、活动对销售的影响。 • C、活动的利润评估。 • D、品牌价值的建立。 • E、结果分析：统计、分析、诊断
3、活动中存在的问题： 断货、 成交率低、 人员不配合、 与消费者发生争执
4、改善方案
5、活动中创新，优点，经验： 6、（书面文字，活动总结）
A、店面大小、位置、人流量、 保健品的月销售数量（瓶数、畅销品种、
滞销品种） B、顾客的消费能力 （客单价） C、老板是否配合，是否给店员下销售任务 D、店员对百合康认知度、销售能力
2、活动主题、活动方案
A、推广活动的目的： 新品上架 ，品牌宣传 总量拉升， 销量飙升 专题促销，活动方案
推广活动 标准化流程
（ 2013年5月）
一、活动申请
1.业务员与客户确认活动的时间、地 点。
2.北鑫业务人员提出活动需求。
3.百合康推广人员提报活动申请。
申Fra Baidu bibliotek时间：
• 大型活动提前一月， • 小型活动提前一周。
• 其中涉及活动前各项准备工作。
二、活动前准备
决定一场推广活动成功的因素？
1、活动药房基本情况
1、产品折页、产品手册、宣传海报、POP笔 等。
2、活动宣传单页。 3、气球、音箱、话筒、大伞、促销礼品等。
5、现场宣传
1、提前2～3天，要求店员对顾客做通知，如果允许的条 件下，发宣传单。
2、张贴POP海报、爆炸卡、悬挂汽球、吊旗等，营造活 动氛围
6、检测设备
1、量子磁场分析仪。 2、电脑。 3、 处方单。 4、活动POP.
2、检测
A、自信、专业，拿出专家的态度。 B、要多方面分析病因，危害，现场促成销售。 C、对于意向客户，根据检测显示结果搭配产品，要书写 处方便条，便于后续跟进销售。 D、根据活动主题，架上产品，挖掘需求，引导消费。
3、灵活，随机应变
A、人流高峰期时，以销售产品为主。 B、顾客少时，以辅导店员，提升销售技能为主。 C、日常驻店服务，以拉近关系，激发销售热情为主。
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