营销部末位淘汰管理制度
销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。
5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、目的
二、受末位淘汰制度考核的人员
三、末位淘汰考核标准
四、被淘汰善后处理
一、为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩
的员工调整出该队伍。
对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。
二、受末位淘汰制度考核的人员
销售部销售人员
三、末位淘汰考核标准
（一）考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
（二）考核内容
考勤，日常工作达到销售任务的销量
（三）淘汰细则
1、考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次
2、考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分
共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。
3、自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主
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管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。
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销售人员激励与末位淘汰制度
销售人员激励与末位淘汰制度
精品文档
销售人员激励与末位淘汰制度
一、奖励激励制度:
1) 营销部薪酬体系
) 小高层认购激励制度
) 其他营销阶段适应营销策略的激励制度(临时制定)
二、淘汰激励制度:
1)对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理:
1、罚款处理:
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。
罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。
、口头警告:
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。
口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。
、书面警告:
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报;二次书面警告可视作解雇处理。
注:如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。
停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话;停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。
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精品文档
)销售案场“末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。
具体如下:
连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰;
一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。
注:上述两项其中一项达标者遭淘汰。
患难之中的友谊，能够使患难舒缓。
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销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要更高效、更有竞争力的销售团队来推动业务的发展。
然而，销售团队的效率和业绩往往受到一些员工的表现不佳的影响，这些员工的存在会拖累整个团队的业绩。
二、定义销售末位淘汰制是一种管理方法，即根据销售人员的绩效表现，每个周期淘汰表现最差的一部分员工，以达到优化销售团队的目的。
三、实施步骤1. 设定明确的绩效标准制定明确的绩效标准是销售末位淘汰制管理的前提。
这些标准应当是量化的，例如销售额、客户满意度、回款率等等。
同时，标准也应当是公平的，并且需要在员工入职时就告知，以便员工明确自己的目标。
2. 定期评估员工绩效定期对员工的绩效进行评估，以确定谁应该被淘汰。
评估的周期可以根据公司的需要而定，但一般不会超过半年。
评估应当是客观公正的，可以通过问卷调查、客户反馈、销售数据等多种方式来确定员工的表现。
3. 淘汰绩效最差的员工根据评估结果，淘汰表现最差的员工。
此时需要注意，淘汰决定应当是公平的、合理的，并遵循公司的相关规定。
同时，要注重员工的离职流程和福利待遇，以保障员工的权益。
4. 给予激励和培训销售末位淘汰制可以起到激励员工的作用，使员工更加努力地工作以避免被淘汰。
因此，销售末位淘汰制可以与其他激励措施相结合，例如优秀员工的奖励、培训等等，以提高员工的工作积极性。
四、优缺点销售末位淘汰制管理的优点是可以提高销售团队的整体绩效，淘汰表现最差的员工可以减少整个团队的负担，加速业务的发展。
同时，销售末位淘汰制也可以激励员工更加努力地工作，提高整个团队的工作积极性。
缺点是容易引起员工的不满和抵触，特别是当淘汰决定不公平或不合理时，会引起员工的不满情绪，甚至导致员工流失。
此外，销售末位淘汰制也可能会导致员工之间的竞争和矛盾，影响团队的协作和合作。
五、结论销售末位淘汰制管理是一种有效的管理方法，可以帮助企业提高销售团队的整体绩效。
但需要注意，销售末位淘汰制也存在一些缺点，需要在实施过程中谨慎处理，以保证企业和员工的利益。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。
1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。
2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。
具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。
2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。
三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。
（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。
（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。
（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。
3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。
3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。
四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。
4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。
4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。
补充规定与本管理办法具有同等效力。
五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。
5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。
5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。
目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。
2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。
3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。
4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。
- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。
- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。
- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。
5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。
- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。
- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。
保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。
任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。
总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。
通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。
同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法第一条目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和竞争力，制定本末位淘汰制管理办法。
通过建立公平、公正、透明的竞争机制，确保销售团队始终保持高效运转，实现公司销售目标。
第二条适用范围本办法适用于公司所有销售人员及销售团队。
第三条末位淘汰制原则1. 公平竞争：确保每位销售人员都有机会在公平的环境中展示自己的能力。
2. 数据说话：以客观的销售业绩为依据，对销售人员进行排名。
3. 激励为主：末位淘汰制旨在激发销售人员的积极性和危机感，而非简单惩罚。
第四条末位淘汰制实施方法1. 设定业绩指标：公司根据市场需求和销售目标，设定合理的月度、季度、年度销售业绩指标。
2. 业绩排名：每月、每季度对销售人员的业绩进行统计和排名，根据排名结果分为末位销售人员。
3. 淘汰标准：末位销售人员指业绩排名最后的销售人员。
业绩低于公司规定标准的销售人员视为末位。
4. 淘汰流程：a）公司对末位销售人员进行警告，并给予一定的改进期限。
b）若改进期限内业绩仍无明显提升，公司有权与末位销售人员解除劳动合同。
c）解除劳动合同前，公司将依法支付末位销售人员相应的经济补偿。
第五条培训与支持1. 公司将为末位销售人员提供销售技能和产品知识的培训，以帮助他们提升业绩。
2. 公司将为末位销售人员提供一定的销售支持和资源，协助他们提高销售业绩。
3. 公司鼓励末位销售人员积极寻求改进和突破，共同提升销售团队的整体实力。
第六条监督与执行1. 公司销售管理部门负责监督本办法的执行，确保末位淘汰制公平、公正、透明。
2. 公司销售管理部门需定期向员工通报末位淘汰制实施情况，确保员工了解相关规定。
3. 本办法的最终解释权归公司所有。
4. 本办法自颁布之日起实施。
注：末位淘汰制是一种管理手段，旨在激发销售团队的活力和竞争力。
在实施过程中，应关注员工的感受和需求，做好沟通和解释工作，确保制度的顺利执行。
同时，关注员工的职业发展和成长，提供必要的培训和支持，帮助他们在竞争中不断提升自己。
销售部末位淘汰制 (1)
销售部末位淘汰制
1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。
2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月
3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。
满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。
连续达到3个月者将会被开除。
4、着装要求细则：
男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分
女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分
5、销售规范用语考核细则：
进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分
6、卫生区要求：
车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分7、销售客户回访考核
销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分回访及做好详细的回访记录没有回访跟踪记录的10分，
向客户传达当月的优惠活动为传达的5分
做好单月客户需求分析和成败分析5分
8、销售成绩考核
未完成当月销售任务的（每台50分）
9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。
连续三个月为扣分者奖励100元。
完整版)销售部末位淘汰管理制度
完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。
三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。
2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。
3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。
4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。
销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。
四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。
五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。
为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。
2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。
六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。
2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。
淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。
3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。
销售部末位淘汰管理制度
东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。
2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。
3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。
4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。
销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。
5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度7月1日起执行。
6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。
销售部末位淘汰制度范本
销售部末位淘汰制度范本一、目的为实现销售团队的动态管理，建立能上能下、能进能出的用人机制，优化销售队伍结构，促进人员合理流动，提高销售业绩，特制定本末位淘汰制度。
二、实施范围本制度适用于公司销售部所有员工（公司领导及中层管理人员除外）。
三、组织领导成立销售部末位淘汰工作领导小组，负责对此项工作进行组织领导。
1. 组长：销售部经理。
负责最终决策工作。
2. 副组长：销售部副经理。
负责领导组织工作。
3. 成员：销售部各部门负责人。
负责本部门综合考核工作。
四、末位淘汰的比例公司销售部在职员工总数的10%。
五、末位淘汰考核的程序1. 销售部人力资源部根据公司的末位淘汰比例和销售部各部门在职员工总数，拟定销售部各部门的末位淘汰名额。
2. 销售部人力资源部根据销售部各部门考核分值进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。
对各部门严重违章违纪的直接进入淘汰名额。
3. 由部门负责人、本部门员工（随机选择2-5人）根据员工的日常表现按照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。
第一评定人（占总分15%）：由本部员工进行评定。
第二评定人（占总分25%）：第二评定人评定后，由部门负责人进行评定。
六、考核指标体系1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 客户满意度：客户投诉处理情况、客户满意度调查结果等。
3. 团队协作：部门内部沟通配合、跨部门协作等。
4. 个人能力：业务知识、沟通能力、市场分析能力等。
5. 遵守纪律：考勤情况、违章违纪行为等。
七、考核结果处理1. 末位淘汰人员将予以解除劳动合同，不再享有公司规定的福利待遇。
2. 末位淘汰人员如需重新入职，需重新参加面试和考核，并根据实际情况决定是否予以录用。
3. 对末位淘汰人员所在部门负责人进行警告或绩效考核扣分，情节严重者予以相应的纪律处分。
八、制度调整与完善1. 本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其适应性和有效性。
2. 销售部末位淘汰工作领导小组负责对本制度进行定期评估和修订。
销售末位淘汰制度范本
销售末位淘汰制度范本一、目的为提高我司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性和竞争力，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本末位淘汰制度。
本制度通过对销售人员进行定期考核，淘汰表现较差的员工，以优化销售团队结构，提升整体销售水平。
二、实施范围本制度适用于我司所有销售人员，包括全职和兼职员工。
三、组织领导1. 成立销售末位淘汰制度领导小组，负责对此项工作进行组织领导。
2. 组长：公司总经理，负责最终决策工作。
3. 副组长：销售部经理，负责领导组织工作。
4. 成员：各部门负责人，负责本部门销售人员的综合考核工作。
四、末位淘汰的比例根据公司销售人员总数，每季度进行一次考核，末位淘汰的比例为销售人员总数的5%。
五、末位淘汰考核的程序1. 销售部根据公司的末位淘汰比例和各部门销售人员总数，拟定公司各部门的末位淘汰名额。
2. 销售部根据公司各部门销售业绩进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。
对各部门严重违反公司规定和业绩指标的直接进入淘汰名额。
3. 由部门负责人、本部门销售人员（随机选择2-5人）根据员工的日常表现、销售业绩、客户满意度等方面按照末位淘汰考核项目进行综合打分。
六、考核项目及权重1. 销售业绩（占总分60%）：以季度销售额为依据，销售额低于平均水平的按比例扣除分数。
2. 客户满意度（占总分20%）：根据客户反馈和售后服务情况，对销售人员进行评价。
3. 团队合作与沟通（占总分10%）：评估销售人员在团队中的协作能力和沟通能力。
4. 业务知识和技能（占总分10%）：考核销售人员对产品知识、市场情况的掌握程度。
七、考核结果处理1. 末位淘汰名单公布后，对被淘汰的销售人员进行相应的培训和指导，给予改进机会。
如改进后仍未能达到公司要求，将考虑解除劳动合同。
2. 对考核成绩优秀的销售人员进行表彰和奖励，提升团队士气。
八、制度调整本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其持续有效。
九、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
营销人员末位淘汰管理制度
营销人员末位淘汰管理制度
为了合理配置人力资源，增强员工的紧迫感，危机感而制定本办法。
本办法适用于各岗位。
1 末位淘汰考核的对象：
销售分公司全体人员及机关各部门人员。
2 末位考核内容：
2.1劳动纪律。
2.2接受教育情况。
2.3销售任务完成情况。
2.4业务水平。
2.5职称情况。
3 解聘或下岗：
凡出现下列情形之一者，采取一票否决，
中层管理人员解聘领导职务，普通员工解除劳动合同或下岗
3.1有违纪行为，受公安机关刑事拘留15天以上。
3.2在营销过程中，弄虚作假，欺上瞒下，造成经济损失。
3.3泄漏企业重要信息，造成恶劣影响和经济损失。
3.4在营销过程中，故意或恶意严重渎职，造成坏账或死账，货款无法收回。
中层管理人员解聘职务，终身清欠。
普通员工解除劳动合同或下岗终身请欠。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。
2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。
3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。
3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。
3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。
4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。
4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。
4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。
4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。
4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。
5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。
5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。
6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。
7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。
销售部末位淘汰管理制度
销售部末位淘汰管理制度
一、管理制度实施目标
1、提高销售部员工的工作积极性，增强销售部的服务意识和团队合
作精神；
2、把平均绩效较差的中低端员工调任到新的销售环境，实现以市场
需求为导向的销售发展；
3、通过淘汰极差的绩效或者不符合团队文化的销售人员，提高销售
部的整体绩效，以及为公司做出可持续的长时间的回报。
二、实施方案
1.销售管理人员对各部门员工进行目标设定、绩效评估、培训和市场
调研等活动，确定最佳实施方案；
2.实施方案要求：定期评估个人绩效，调整销售目标，进行持续培训；
3.销售管理人员定期评估每个员工的实际业绩和工作表现，根据员工
实际业绩及客户满意度来考核员工表现；
4.经过定期评估后的销售人员，鉴于其工作表现低于公司的平均水平
或者销售收入不足以达到计划目标，被视为极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员；
5.为了提高销售绩效，销售管理人员对极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员实施末位淘汰，将这些人员从销售部中淘汰，配合销售绩效
考核聘请新的销售人员以及新的；团队建设；
6.销售管理人员需要认真落实实施方案，重视每一个销售人员。
营销部淘汰管理办法简版
营销部淘汰管理办法营销部淘汰管理办法1. 引言营销部淘汰管理办法是为了提高组织的效能和竞争力，确保营销团队的稳定和适应性而制定的一系列管理措施和程序。
本文档详细介绍了营销部淘汰的定义、淘汰的原则和步骤，以及相应的结果和措施。
通过落实这一办法，营销部将能够有效管理人员并优化整个团队的组织结构。
2. 定义营销部淘汰是指根据一定的标准和程序，将无法达到组织要求或无法适应组织变革的员工予以解除劳动合同关系或调整其职位的管理活动。
淘汰的目的在于优化组织的人事配置，提高团队的整体工作质量和效率。
3. 淘汰的原则和步骤3.1 淘汰原则- 公正原则：淘汰评估应该公平、公正，遵循公开、透明、公平的原则，避免潜规则或不当行为的出现。
- 业绩原则：淘汰应基于员工的工作业绩，而不是个人情感或偏见。
- 能力原则：淘汰前应充分评估员工的能力，确保淘汰的合理性和有效性。
- 法律原则：淘汰应遵循国家法律、劳动法和公司内部规章制度，确保合法性。
3.2 淘汰步骤3.2.1 制定淘汰方案营销部在淘汰前应制定明确的淘汰方案，包括淘汰的目标、流程、标准和具体操作步骤。
3.2.2 通知淘汰申请人营销部应向被淘汰员工书面通知淘汰的原因、标准和流程，并告知相关权利和义务。
3.2.3 淘汰评估和决策根据淘汰方案，营销部将对被淘汰员工进行全面的评估，包括工作业绩、能力、潜力和团队适应性等。
根据评估结果，决定是否淘汰该员工。
3.2.4 淘汰结果通知营销部应向被淘汰员工书面通知淘汰的结果和具体解除劳动合同关系或调整职位的安排。
4. 淘汰的结果和措施4.1 解除劳动合同关系根据淘汰的结果，营销部将与被淘汰员工解除劳动合同关系。
相应的赔偿和福利待遇将按照国家法律和公司内部规定进行处理。
4.2 调整职位对于被淘汰员工，如果其能力和潜力仍然值得挖掘和培养，营销部将考虑对其进行职位调整，以满足组织的需求和员工的发展。
4.3 重新招聘对于被淘汰员工职位的空缺，营销部将进行重新招聘，以保持团队的完整性和稳定性。
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营销部末位淘汰管理制度
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:1 批准 -3-1.0
浙江陶氏软件科技有限公司
营销部末位淘汰管理制度
2012年
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:2 批准 -3-1.0 1. 目的:
通过实施员工末位淘汰激活公司人力资源，点燃员工工作激情，提升组织绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
2. 适用范围:
本制度适用于陶氏软件科技有限公司营销部所有人员。
3. 淘汰机制及评定依据:
3.1员工末位尾淘汰实施积分制，对于后进员工进行实时打分月度累加，季度末时按淘汰比例分数排名靠后者实施淘汰。
4. 末位淘汰积分依据:
4.1违法
有触犯到国家的法律法规，如盗窃、赌博等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报公司直接对其进行淘汰。
4.2违纪
员工日常工作及行为表现违反了公司管理制度的内容规定，根据对应标准相应扣分。
4.3违规
员工日常工作行为表现违反本部门、本岗位的工作范围和规章制度，如不能按照工作流程及相应的制度进行工作。
违章操作等，根据对应标准相应扣分。
4.4不胜任现岗
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:3 批准 -3-1.0
员工日常工作及行为表现不能满足岗位说明及操作规范要求，月末工作绩效得分较差等，根据对应标准扣分。
4.5员工淘汰积分的具体标准参考业务考核标准以及实施考核标准执行，确保可操作、有公信力。
5. 员工进退机制:
5.1对于连续两个月进入淘汰的人员，营销部需在每月5日前向人力资源中心提起人力资源信息报备流程，在极度末确认需淘汰人员的人数和岗位，经营销部经理批准后，进行公示，人力资源可进行补员招聘。
5.2在季度末汇总需淘汰人员的人数和岗位，经营销部经理审核，总经理审批后，方可进行调岗、培训或者是直接淘汰。
5.3经调岗或培训后，仍不能达到公司要求的，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理:
6.1在公示后三日内，当事人对公示内容有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排，参加培训等。
6.2本制度最终解释权归营销部所有。
7、本制度即日起执行。
6、附件:《营销部末位淘汰上报表》《营销部末位淘汰申述表》
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:4 批准 -3-1.0
表一:
陶氏软件科技有限公司
季度末位淘汰上报表营销部
序号所属部门姓名岗位表现积分备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
制表: 审核: 批准:
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:5 批准 -3-1.0
表二:
陶氏软件科技有限公司
营销部末位淘汰申述表
姓名部门岗位
申述内容
部门
组长/主管意见
部门经理意见
人力资源部意
见
总经理意见
制表: 审核: 批准:。