{业务管理}历年业务员经验总结
业务员个人总结5篇
业务员个人总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为一名业务员，始终以积极进取的态度投身于工作中。
在领导的关心和支持下，在同事们的协助和配合下，我严格遵守公司的规章制度，恪守业务员的职业道德，不断学习，不断进步，较好地完成了各项任务。
二、工作与学习1. 业务工作方面在业务工作中，我主要涉及产品销售、客户管理和市场开拓等方面。
通过不断学习和实践，我逐渐熟悉了市场需求，掌握了销售技巧和方法。
在产品销售方面，我注重与客户的沟通和协调，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
在客户管理方面，我注重客户关系的维护和提升，通过定期拜访和沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
同时，我还积极开拓新市场，发展新客户，为公司带来了新的增长点。
2. 学习与培训方面在不断的工作实践中，我深刻认识到学习的重要性。
因此，我始终保持积极的学习态度，不断学习新知识、新技能。
一方面，我通过阅读相关书籍和资料，不断丰富自己的专业知识和素养；另一方面，我还积极参加公司组织的各种培训和学习活动，不断提高自己的业务能力和综合素质。
此外，我还注重向身边优秀的同事学习，取长补短，共同进步。
三、成果与收获通过一年的努力工作和学习，我取得了较为显著的成果和收获。
首先，在业务工作方面，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售业绩的稳步增长；其次，在客户管理方面，我注重客户关系的维护和提升，赢得了客户的信任和满意；最后，在市场开拓方面，我积极开拓新市场、发展新客户，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
四、存在的问题与建议虽然取得了一定的成绩和收获，但我也清楚地认识到自己在工作中存在的问题和不足。
首先是在与客户沟通方面有时会出现理解偏差或沟通不畅的情况；其次是在市场开拓方面需要进一步加强学习和实践；最后是在产品知识和技能方面需要不断提高。
针对这些问题和不足我建议公司在今后的工作中加强业务员的培训和学习支持同时完善客户沟通机制和市场开拓策略以提高业务员的综合素质和业务水平。
业务员工作总结7篇
业务员工作总结7篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为公司的业务员，经历了许多挑战和学习。
现在，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地反思和规划未来的工作。
一、工作目标与计划在年初，我根据公司的年度销售目标，制定了个人的工作计划。
目标是提高销售额，增加市场份额。
为了实现这一目标，我制定了以下计划：1. 深入了解公司产品和市场需求，制定销售策略。
2. 拓展销售渠道，开发新客户。
3. 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户满意度。
4. 定期评估销售效果，调整销售策略。
二、工作进展与成果1. 销售策略制定：通过市场调研，我了解了同行业的产品特点和价格策略，并结合公司实际情况，制定了具有竞争力的销售策略。
2. 销售渠道拓展：我积极寻找新的销售渠道，如开发线上销售平台、与相关行业展会合作等，成功吸引了大量潜在客户。
3. 客户关系维护：我定期拜访现有客户，了解他们的需求和反馈，积极解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我也注重与客户的沟通方式和方法，建立了良好的客户关系。
4. 销售效果评估：我每月对销售数据进行详细分析，根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
三、工作中的问题与改进在工作中，我也遇到了一些问题，如客户需求多样化、市场竞争激烈等。
为了解决这些问题，我采取了以下措施：1. 客户需求多样化：我通过与客户的深入沟通，了解他们的多样化需求，并积极寻找满足客户需求的产品和方案。
同时，我也加强了与内部其他部门的协作，提高了产品供应的灵活性和效率。
2. 市场竞争激烈：我通过不断学习和了解竞争对手的产品特点和价格策略，优化公司的销售策略和产品组合。
同时，我也注重提高公司的品牌形象和服务质量，以区别于其他竞争对手。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续努力实现公司的销售目标，并针对当前工作中存在的问题，制定更加具体的改进措施。
具体计划如下：1. 加强市场调研：定期收集和分析竞争对手的信息，了解市场趋势和客户需求，为公司制定更加科学的销售策略提供支持。
业务员业务年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，回首这一年的工作历程，我感慨万分。
在过去的一年里，我作为公司的一名业务员，紧紧围绕公司的经营目标，认真履行岗位职责，努力拓展市场，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将本年度的工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾（一）市场拓展情况1. 市场调研在过去的一年里，我深入市场，对行业动态、竞争对手、客户需求进行了全面调研。
通过参加行业展会、拜访客户、与行业专家交流等方式，掌握了大量有价值的信息，为公司决策提供了有力支持。
2. 客户开发根据市场调研结果，我制定了详细的客户开发计划，通过电话、邮件、微信等多种渠道与潜在客户取得联系。
在沟通过程中，我充分展示了我公司的产品优势和服务特色，成功开发了一批新客户。
3. 客户维护在客户开发的同时，我注重客户关系的维护。
通过定期拜访、电话沟通、节日问候等方式，与客户保持良好的互动，提高了客户满意度。
在客户遇到问题时，我能够迅速响应，提供解决方案，赢得了客户的信任。
（二）销售业绩1. 销售额在过去的一年里，我完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
具体销售额如下：- 第一季度：完成销售额XX万元，同比增长XX%- 第二季度：完成销售额XX万元，同比增长XX%- 第三季度：完成销售额XX万元，同比增长XX%- 第四季度：完成销售额XX万元，同比增长XX%2. 销售回款为确保公司资金链的稳定，我严格执行销售回款制度，对客户回款情况进行跟踪管理。
在过去的一年里，销售回款率达到XX%，为公司创造了良好的现金流。
（三）团队协作1. 内部沟通在日常工作中，我积极与同事沟通交流，分享市场信息和客户资源，形成了良好的团队协作氛围。
2. 跨部门协作在项目推进过程中，我主动与生产、物流、财务等相关部门沟通协作，确保项目顺利进行。
三、工作亮点1. 成功开拓新市场通过不懈努力，我成功开拓了XX市场，为公司拓展了新的销售渠道。
业务员工作总结5篇
业务员工作总结5篇篇1一、工作回顾在过去的一年中，我作为一名业务员，始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
首先，我要感谢公司给我提供了这个广阔的平台，让我有机会展示自己的才能和能力。
同时，我也要感谢我的领导和同事们，是你们的指导和支持让我能够顺利完成各项工作。
在业务工作中，我主要负责客户的开发和维护，以及销售业绩的提升。
通过不断的努力和积累，我逐渐形成了自己的客户群体，并取得了不错的销售成绩。
在这个过程中，我学到了很多关于销售和市场的知识，也锻炼了自己的沟通能力和谈判技巧。
除了业务工作之外，我还积极参与公司的各种培训和活动，不断提升自己的综合素质。
我认为，只有不断学习和进步，才能更好地适应市场的变化和客户的需求。
二、工作成果与亮点在过去的一年中，我取得了一些显著的工作成果和亮点。
首先，我成功开发了一批优质客户，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
其次，我通过不断的努力和沟通，成功提升了现有客户的使用率和满意度。
此外，我还积极参与公司的团队合作和项目攻关，为公司的整体发展贡献了自己的力量。
在具体的工作中，我遇到了一些挑战和困难。
例如，在开发新客户的过程中，我遇到了客户的拒绝和质疑。
但是，我并没有因此而气馁和放弃，而是通过不断的努力和沟通，最终赢得了客户的信任和支持。
这些经历让我深刻认识到了销售工作的艰辛和不易，也锻炼了我的意志和毅力。
三、工作感悟与反思通过一年的工作实践，我深刻认识到了销售工作的重要性和意义。
我认为，销售工作不仅是一种职业选择，更是一种责任和担当。
在这个岗位上，我需要不断学习和进步，为客户提供更好的产品和服务。
同时，我也需要不断挑战自己，超越自己的极限，才能更好地实现自己的价值和梦想。
在未来的工作中，我会继续保持积极的工作态度和饱满的工作热情，不断提升自己的综合素质和能力。
同时，我也会继续学习和探索销售市场的变化和趋势，以更好地适应市场的需求和客户的变化。
我相信，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我会取得更加辉煌的业绩和成果。
业务员工作总结8篇
业务员工作总结8篇篇1一、工作回顾在过去的一年里，我作为一名业务员，在公司的领导和同事的帮助下，取得了一些成绩和进步。
在此，我将对自己所做的工作进行简要回顾。
首先，我积极拓展业务市场，不断扩大业务范围。
通过与新老客户的有效沟通，我成功开拓了多个新客户，并与部分客户建立了长期稳定的合作关系。
同时，我也积极维护现有客户，积极跟进客户需求，不断提高服务质量，取得了客户的信任和支持。
其次，我注重业务技能的提升，不断学习新知识，提高自己的专业素养。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和建议，及时反馈问题，不断改进自己的工作方式和方法。
此外，我还积极参加公司组织的培训活动，提高自己的业务能力和综合素质。
最后，我注重团队合作，与同事们保持良好的沟通和协作，共同完成工作任务。
在工作中，我积极向同事请教和学习，共同探讨问题解决方案，不断提高团队的整体业务水平。
二、经验教训在工作中，我也意识到自己存在一些问题和不足之处，需要不断改进和提高。
首先，我在时间管理和工作效率方面还有待提高，需要更加注重工作计划的制定和执行，合理安排时间，提高工作效率。
其次，我在与客户沟通的过程中，有时过于注重细节和过程，而忽略了关键问题的解决，需要更加注重沟通的目的和重点。
最后，我在团队合作中还需要加强沟通和协作，与同事们形成更好的工作默契。
三、未来计划对于未来，我打算继续努力提高自己的业务能力和综合素质，为公司和团队做出更大的贡献。
首先，我将继续拓展业务市场，不断扩大业务范围和规模，为公司创造更多的业绩和利润。
其次，我将加强学习和培训，不断提高自己的专业素养和技能水平，以更好地应对工作中的挑战和问题。
最后，我将继续注重团队合作和协作，与同事们共同完成工作任务，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也希望公司能够给予更多的支持和帮助，提供更多的培训和发展机会，帮助我们这些业务员不断提高自己的能力和素质。
我相信，在公司的指导和支持下，我们一定能够取得更好的成绩和进步。
业务员工作总结5篇
业务员工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年里，本人作为一名资深业务员，积极参与公司各项业务活动，取得了一系列业绩成果。
本报告旨在回顾和总结本人在工作中的表现和成绩，并深入分析工作中的问题和不足之处，以期提出改进措施和发展建议。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中，本人积极参与客户开发与维护工作，成功拓展了XX家新客户，并与现有客户建立了良好的合作关系。
通过深入了解客户需求和市场动态，本人不断优化客户服务方案，提高客户满意度，实现了业务量的稳步增长。
2. 销售业绩达成在销售业绩方面，本人完成了公司下达的年度销售目标，实现了销售额的稳步增长。
同时，本人还积极参与团队销售活动，协助团队成员完成销售目标，提高了整个团队的销售业绩。
3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，本人积极参与市场调研与分析工作。
通过收集和分析市场数据，本人撰写了多份市场调研报告，为公司制定营销策略提供了重要依据。
4. 团队合作与沟通在团队合作方面，本人与团队成员保持良好的沟通和协作，积极参与团队会议和讨论，为团队目标的实现贡献了自己的力量。
同时，本人还积极向领导汇报工作进展，及时请教和解决问题。
三、工作问题及改进措施1. 专业技能提升不足在工作中，本人发现自己在某些专业技能方面还存在不足，需要进一步提高。
为此，本人计划参加相关培训课程，加强自我学习，提高自己的专业技能水平。
2. 客户关系管理需加强虽然本人在客户开发与维护方面取得了一定的成绩，但在客户关系管理方面仍需加强。
本人将进一步完善客户档案，加强与客户的沟通交流，提高客户满意度和忠诚度。
3. 工作效率有待提高在工作中，本人有时会遇到工作效率不高的问题。
为此，本人将优化工作流程，合理安排时间，提高工作效率。
同时，本人还将积极学习相关时间管理技巧和方法，提高自己的工作效率。
四、发展建议与展望1. 加强自身能力建设为了更好地适应公司业务发展需要，本人将继续加强自身能力建设，提高专业技能和综合素质。
业务员个人工作总结(4篇)
业务员个人工作总结作为一名业务员，我深知自己的工作责任和使命是为公司创造利润和增加销售业绩。
在过去的一年中，我积极主动地完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我对未来工作的展望。
一、工作内容1. 客户开发与维护作为一名业务员，客户开发与维护是我的主要工作内容。
我通过电话、邮件等方式与客户建立联系，并了解他们的需求和意见。
通过及时回应客户的问题和处理客户的投诉，我成功地维护了大部分客户关系，并且还开发了一些新的潜在客户。
2. 销售业绩达成为了完成公司的销售目标，我努力开拓市场，积极寻找新的销售机会。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功地推进了一些销售项目。
同时，我也很注重销售后的跟进工作，通过与客户的反馈和信息，及时调整销售策略，确保业绩的稳定增长。
3. 市场调研与竞争分析作为一名业务员，我也需要不断了解市场的动态和竞争对手的情况。
通过阅读行业报告、参加行业展会以及与同行业的同事交流，我了解了市场的需求和趋势，并积极改进自己的销售策略和方案，提高业务水平。
4. 团队合作团队合作是公司发展的重要基石，作为一名业务员，我非常注重团队合作。
我与同事密切合作，互相支持和帮助，共同完成了一些重要的销售项目。
在工作上，我们也相互学习和交流，进一步提高了自己的专业知识和技能。
二、取得的成绩在过去的一年中，我取得了一些较为明显的成绩，总结如下：1. 销售业绩增长通过不断努力和积极拓展市场，我的销售业绩取得了较好的增长。
与去年相比，我的销售额增长了30%，完成了公司下达的销售目标。
这些成绩得益于我的客户维护和开发工作，以及与团队的良好合作。
2. 客户满意度提高通过积极的服务和良好的沟通，我成功地提高了客户的满意度。
客户对我的工作表示了肯定，并给予了一些额外的业务。
这些结果使我更加坚定了提供优质服务的重要性，并进一步激励了我不断提高自己的能力和专业素养。
3. 创新销售策略在市场调研和竞争分析的基础上，我尝试了一些创新的销售策略，并取得了不错的效果。
业务员工作总结6篇
业务员工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了许多挑战和学习。
在公司的培养和领导下，我不断学习进步，逐渐成长为一名经验丰富的业务员。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地反思和提升。
二、工作回顾1. 目标达成情况在过去一年中，我设定了明确的销售目标，并通过不断努力和持续学习，成功完成了大部分目标。
其中，我在第三季度实现了销售业绩的显著增长，成功签下了多个重要客户。
然而，在第四季度，由于市场环境和产品策略的调整，我的销售业绩受到了一定程度的影响。
我将继续努力，争取在未来的工作中取得更好的成绩。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我注重与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求。
通过不断努力，我成功维护了现有客户的关系，并在此基础上积极发展新客户。
目前，我已经拥有了一批忠诚的客户群体，为公司的销售业绩做出了积极贡献。
3. 市场分析与策略制定在市场分析方面，我密切关注行业动态和市场趋势，及时调整销售策略。
通过深入了解竞争对手的产品特点和价格策略，我为公司制定了一系列有效的市场竞争策略。
这些策略不仅提高了我们的市场份额，还为公司带来了可观的利润。
4. 个人能力提升在过去一年中，我注重个人能力的提升和拓展。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不断增强自己的专业知识和销售技能。
此外，我还积极与同事交流经验，汲取他们的宝贵建议，以便更好地提升自己的业务水平。
三、存在问题与改进措施1. 销售技巧有待提高虽然我在过去一年中取得了一定的销售成绩，但我认为自己的销售技巧还有待提高。
在未来的工作中，我将继续加强学习和实践，不断提高自己的销售能力。
2. 客户沟通能力需加强在与客户沟通方面，我有时会因为表达不清或理解有误而导致沟通不畅。
为了改善这一问题，我将加强与客户的沟通技巧和表达能力，确保双方能够准确、清晰地理解彼此的需求和意见。
3. 市场敏感度有待增强在市场分析方面，我认为自己的市场敏感度还有待增强。
我的业务管理经验：总结和反思
我的业务管理经验：总结和反思2023年，我已经在业务管理领域工作了多年。
回顾过去，我的经验和成长经历都离不开总结和反思。
在这篇文章中，我想分享一下我的业务管理经验的总结和反思。
首先，我的业务管理经验总结为三个方面：管理能力、沟通能力和创新能力。
管理能力，是指我在团队管理上的能力。
我认为管理能力的核心是要明确任务目标，合理分配任务，进行进度跟踪和目标评估。
同时，管理者还需要能够引导员工，协调不同部门的工作，解决问题，提升团队的绩效。
在我的工作中，我不断提升自己的管理能力，通过培训和学习，我学会了如何管理自己和他人，并且也深入了解团队成员，提高工作效率和成员之间的关系。
沟通能力，则是我在业务管理中需要具备的重要能力。
良好的沟通能力，能够让我和团队成员之间建立良好的沟通关系，更好地达成共识，协同工作。
在团队建设中，我注重建立良好的沟通平台，鼓励员工多交流，畅所欲言，同时也不断积极反馈、指导他们，提高团队的工作效率和成效。
创新能力，则是我的业务管理经验的又一大特点。
我认为，要想在竞争激烈的市场立足，就必须不断创新，提升自身的竞争力。
我的管理理念中，习惯将创新作为团队的核心，不断学习和探讨新的商业模式、管理方法和业务策略，利用新技术，推动业务创新发展。
在总结经验之外，我的业务管理反思也同样重要。
在我的工作中，曾经也遇到过一些挑战，像很多管理者一样，经常会收到来自上级领导、下属员工、顾客等的反馈。
这些反馈，只是促使我更深入地思考、提升自己、增强自己的领导力。
首先，我发觉了一些薄弱环节。
例如，我曾对一些日常工作的流程和规范、团队组合和人员激励等方面没有清晰的思路并制定相应的规划。
这些问题并不大，但恰好牵涉到整个团队的协作，因此这些问题会严重影响效率和成果。
在发现这些问题之后，我开始调整团队人员的分配方案、修订流程及规范，通过协作与沟通建立起团队信任，增强个人的领导技能。
其次，我意识到，在管理过程中需要更多地顾及员工的感受。
业务员个人工作总结(5篇)
业务员个人工作总结____年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。
初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。
在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将本年度的工作总结如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是____月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。
为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
业务员工作回顾总结报告（精选16篇）
业务员工作回顾总结报告（精选16篇）业务员工作回顾总结报告篇1回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，能够说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结1、作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。
2、工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我此刻如果把自己定位成一个一流的销售就务必把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要透过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激-情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
业务员工作总结6篇
业务员工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了无数的挑战与收获。
每一天，我都致力于为公司创造更大的价值，同时也不断提升自己的业务能力和专业素养。
以下是我对这一年工作的总结，旨在回顾过去、展望未来。
二、工作内容与成果1. 客户开发与维护在过去一年中，我成功开发了XX家新客户，其中包括XX、XX等知名企业。
通过与客户深入沟通，我深入了解他们的需求，并为其提供了个性化的解决方案。
同时，我也注重客户关系的维护与深化，与老客户保持密切联系，及时解决他们在使用产品过程中的问题，提高了客户满意度。
2. 业务拓展与创新在业务拓展方面，我积极寻找新的市场机会，带领团队开拓了XX、XX等新领域。
通过不断尝试与创新，我们成功打破了传统业务的局限，实现了业务的多元化发展。
同时，我也注重培养团队的创新意识，鼓励大家敢于尝试、勇于创新。
3. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终坚持以大局为重，积极与团队成员沟通交流。
在遇到问题时，我会及时与团队成员商讨解决方案，并充分发挥自己的领导才能，带领团队共同克服困难。
此外，我也注重培养团队成员的协作精神，让大家明白只有团队协作才能取得更大的成功。
三、工作心得与感悟1. 不断学习、不断提升在当今这个快速发展的时代，业务知识也在不断更新。
为了更好地适应市场需求，我始终保持学习的心态，不断学习新知识、新技能。
通过参加公司组织的培训、自学以及与同行交流学习等方式，我不断提升自己的业务能力和专业素养。
2. 以客户为中心作为一名业务员，我深知客户的重要性。
因此，在工作中我总是以客户为中心，把客户的需求放在首位。
我会尽最大努力满足客户的需求，提高客户满意度。
同时，我也注重与客户建立良好的沟通渠道，及时了解客户的反馈和建议，以便不断改进和优化我们的产品和服务。
3. 团队协作、共同发展在工作中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团队协作才能取得更大的成功。
因此，我总是积极与团队成员沟通交流，共同解决问题。
业务管理经验总结汇报
业务管理经验总结汇报在过去的一段时间里，我有幸担任业务管理的职位，通过这段经历，我积累了不少宝贵的经验和教训。
在这篇文章中，我将分享一些我在业务管理方面学到的经验和教训，希望能对大家有所帮助。
首先，我学会了重视团队合作。
在业务管理中，团队合作是至关重要的。
没有一个团结合作的团队，就算再好的计划也难以实施。
我学会了尊重团队成员的意见，鼓励大家畅所欲言，共同商讨解决问题的办法。
通过团队合作，我们的工作效率得到了大大提高。
其次，我学会了灵活应对变化。
在商业世界里，变化是常态。
作为业务管理者，我们必须能够灵活应对各种变化，包括市场变化、政策变化、竞争对手的变化等等。
我学会了及时调整业务策略，顺势而为，使得我们的业务能够在变化中立于不败之地。
另外，我学会了善于沟通。
在业务管理中，良好的沟通能力是至关重要的。
我学会了与团队成员、上级领导、客户等各种不同的人进行有效沟通。
只有通过良好的沟通，才能让大家对业务目标有一个共识，才能让各方的利益得到最大化。
最后，我学会了不断学习和提升自己。
在业务管理领域，知识更新换代非常快，作为业务管理者，我们必须不断学习，不断提升自己的能力。
我经常参加各种培训和学习，不断充实自己，以应对日益激烈的市场竞争。
总的来说，业务管理是一个充满挑战的领域，但也是一个充满机遇的领域。
通过这段经历，我学会了很多，也成长了很多。
我相信，只要我们不断学习，不断提升自己，就一定能够在业务管理的领域取得更大的成就。
希望我的经验和教训能够对大家有所启发，共同进步，共创辉煌！。
业务员总结6篇
业务员总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为公司的一名业务员，经历了许多挑战和学习。
现在，我总结一下今年的工作，以便更好地了解自己的成绩和需要改进的地方。
一、工作背景与目标在年初，我设定了以下工作目标：1. 完成60%的新客户开发任务；2. 提升客户满意度至90%以上；3. 增加销售额20%以上。
二、工作亮点与成就1. 新客户开发：通过积极的市场开拓和客户拜访，我成功开发了20家新客户，完成了年度目标的33%。
这些新客户不仅带来了稳定的销售额增长，还为公司打开了新的市场渠道。
2. 客户满意度提升：通过改进产品和服务质量，以及加强与客户的沟通，我成功将客户满意度提升至95%以上，超过了年度目标。
客户的好评和口碑成为了公司宝贵的资产。
3. 销售额增长：在市场竞争激烈的情况下，我通过优化销售策略和拓展销售渠道，成功实现了销售额25%的增长，超过了年度目标。
三、工作不足与改进措施1. 市场竞争分析不足：在市场竞争激烈的情况下，我对竞争对手的分析不足，导致部分销售机会流失。
今后我将加强市场调研和竞争对手分析，以便更好地把握市场机遇。
2. 客户服务水平有待提高：虽然客户满意度有所提升，但仍有部分客户对公司的服务水平提出意见。
我将继续加强客户服务培训，提高业务员的服务意识和专业水平。
3. 产品知识更新不够及时：随着市场竞争的变化，部分产品的更新换代速度加快。
由于我未能及时更新产品知识，导致在与客户交流时出现疏漏。
今后我将加强产品知识的学习和更新，以确保为客户提供最准确的信息。
四、未来工作计划与展望在未来的工作中，我将继续努力完成公司的销售任务，并针对不足之处制定相应的改进措施。
具体计划如下：1. 加强市场调研和竞争对手分析，以便更好地把握市场机遇；2. 定期组织客户服务培训，提高业务员的服务意识和专业水平；3. 加强产品知识的学习和更新，以确保为客户提供最准确的信息。
同时，我也将积极参与公司组织的各项活动，与同事共同学习和进步。
业务员工作总结三篇3篇
业务员工作总结三篇业务员工作总结三篇精选3篇〔一〕我作为一名业务员，在过去的时间里，一直在尽力地努力，为公司与客户之间的合作搭建起一座桥梁。
这项工作需要我们花费大量的时间与精力，经过多年的理论，我总结出一些经历，可以帮助我更好地完成我的工作。
作为一名业务员，与客户之间的沟通是非常重要的，因为我们的工作就是要与新客户建立联络、与老客户维护关系。
好的沟通可以建立起信任与合作的根底，而缺乏沟通那么难以得到客户的信任和合作时机。
在与客户沟通时，我们应该尽可能地关注客户的需求并给出适宜的建议与解决方案。
同时，我们也需要保持谦逊与耐心，毕竟绝大多数客户都是素未谋面的生疏人。
需要我们尊重客户的立场与意见，更多地关注为客户提供帮助与效劳，而非一味强调自身利益。
作为一名业务员，我们需要理解公司经营的方向、产品的特点和市场情况。
除此之外，我们还需要熟悉竞争情况、对竞争对手进展分析与理解。
在这些方面的专业素养上，我们需要时时保持学习与进步，精进自我才能。
此外，我们还需要注重自我管理，可以理性安排好工作时间，进步工作效率，更好地完成任务。
比方说，合理规划天数，合理分配时间等。
作为业务员，我们需要拥有积极的心态与态度，积极乐观地面对一切问题与困难，寻找解决方法，并付诸理论。
在处理问题过程中，我们应该更加注重自身的品德、意愿以及修养。
遇到挫折与失败时，我们需要坚决信念，勇于面对并克制困难。
总的来说，作为一名优秀的业务员，我们需要时时保持自己的专业程度，建立良好的沟通关系，积极乐观地面对一切困难和挑战。
这三方面，对于每一名业务员来说都是非常重要的，也是我们在工作中不断努力和前进的方向。
希望我可以在今后的工作中不断成长，不断进步，为公司与客户建立更好的合作关系，实现双方的长期价值。
业务员工作总结三篇精选3篇〔二〕作为业务员，一个好的总结对于工作来说非常重要。
总结可以让我们及时理解工作的成果，找到缺乏之处，并且在下一个阶段更好地发挥自己的工作才能。
业务员工作总结8篇
业务员工作总结8篇篇1一、工作成绩与收获在过去的一年中，我作为一名业务员，在公司的领导下，凭借自身的努力和同事的协助，完成了各项工作任务。
首先，我在销售额上取得了显著的成绩，成功完成了公司下达的销售任务，并在市场竞争中取得了优势地位。
其次，我积极开拓新客户，并与现有客户保持了良好的合作关系，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
此外，我还通过不断学习和实践，提高了自身的业务水平和综合素质，为公司的发展贡献了自己的力量。
二、工作经历与体会在业务员的工作中，我深刻体会到了市场竞争的激烈性和客户需求的多样性。
为了在竞争中立于不败之地，我不断学习和更新自己的产品知识和销售技巧，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，我还注重与客户的沟通和交流，了解他们的需求和反馈，并及时调整自己的销售策略，以提高客户满意度和忠诚度。
在具体的工作实践中，我遇到了许多挑战和困难。
例如，有时客户对产品的性能、价格等方面存在疑虑，需要我耐心解释和说服；有时市场变化迅速，需要我及时调整销售策略以适应新形势。
然而，通过不断努力和积极探索，我逐渐克服了这些困难，并取得了更好的工作成绩。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，有时我在与客户沟通时表达不够清晰、准确，导致客户对产品产生误解；有时我在处理问题时缺乏足够的耐心和细心，导致工作出现疏漏。
针对这些问题，我将在今后的工作中更加注重语言表达和沟通技巧的提升，同时加强工作细节的把控，以避免类似问题的再次发生。
四、未来计划与展望在未来的工作中，我将继续发挥自身的优势和特长，努力开拓市场、拓展客户群体，并不断提高自身的业务水平和综合素质。
具体而言，我计划在以下几个方面下功夫：一是加强学习、更新知识，以适应市场的变化和客户的需求；二是提高语言表达和沟通技巧，以更好地与客户交流和合作；三是加强工作细节的把控，以避免疏漏和错误的发生；四是积极开拓新客户、维护现有客户，为公司的发展贡献更多的力量。
业务员工作总结8篇
业务员工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了市场的起伏与变化，也获得了许多宝贵的经验和教训。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，分析我在工作中的表现、收获、需要改进的地方以及未来的工作计划。
二、工作表现1. 业绩达成情况在过去一年中，我共完成了XX笔交易，总销售额为XX元，相较于去年有所增长。
其中，有XX笔交易是新建客户，这表明我在开拓新客户方面取得了一定成果。
2. 客户关系维护与发展在客户关系维护方面，我注重与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提升客户满意度。
同时，我也积极发展新客户，拓展业务范围。
然而，在客户深度挖掘方面仍有待加强，需要进一步了解客户需求，提供更加个性化的服务。
3. 市场分析与策略制定我密切关注市场动态，定期进行市场分析，并根据分析结果制定相应的销售策略。
然而，在市场策略的制定上，我还需要更加注重创新和实效性，以提高市场竞争力。
4. 个人能力提升在过去一年中，我参加了公司组织的多次培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和技能。
同时，我也积极向同事和领导请教，虚心接受批评和建议，努力改进自己的工作表现。
三、收获与感悟1. 业务知识方面通过不断学习和实践，我积累了丰富的业务知识，包括产品知识、市场知识、客户知识等。
这些知识为我提供了有力的武器，使我能够更好地为客户提供服务。
2. 沟通技巧方面在与客户沟通的过程中，我逐渐掌握了更多的沟通技巧和方法，如倾听、表达、协商等。
这些技巧帮助我更好地理解客户需求，提高客户满意度。
3. 团队协作方面我深刻认识到团队协作的重要性，只有与同事紧密合作，才能共同完成工作任务。
在过去一年中，我与团队成员相互支持、互相学习，共同取得了不少成绩。
四、需要改进的地方1. 市场策略的创新性在市场策略的制定上，我还需要更加注重创新和实效性，以提高市场竞争力。
同时，也需要加强对竞争对手的分析，以便更好地制定应对策略。
2. 客户深度挖掘在客户深度挖掘方面仍有待加强，需要进一步了解客户需求，提供更加个性化的服务。
业务管理经验总结汇报
业务管理经验总结汇报
在过去的工作中，我有幸能够参与并管理了多个业务项目，积
累了丰富的业务管理经验。
在这些项目中，我学到了许多宝贵的经
验和教训，今天我想分享一下我在业务管理方面的一些总结和汇报。
首先，我认识到了团队合作的重要性。
在业务管理中，一个成
功的项目离不开团队的密切合作。
在过去的项目中，我学会了如何
有效地分配任务，激励团队成员，协调各方资源，以及解决团队内
部的矛盾和问题。
通过良好的团队合作，我们能够更快速地完成任务，提高工作效率，实现项目目标。
其次，我也深刻理解了客户需求的重要性。
在业务管理中，客
户是我们工作的核心。
了解客户的需求，及时响应客户的反馈，不
断改进产品和服务，是业务管理工作中至关重要的一环。
在过去的
项目中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何倾听客户的需求，以及如何根据客户的反馈不断改进我们的产品和服务。
最后，我认识到了持续学习和不断改进的重要性。
在不断变化
的市场环境中，我们需要不断学习新知识，不断改进我们的工作方法，以适应市场的变化。
在过去的项目中，我学会了如何通过学习
和反思不断提升自己的能力，如何及时调整工作计划，以适应市场的变化。
总的来说，通过这些项目的经验，我深刻理解了团队合作、客户需求和持续学习的重要性。
在未来的工作中，我将继续努力，不断改进自己的业务管理能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望我的总结和汇报能够对大家有所启发，谢谢！。
业务管理经验总结汇报
业务管理经验总结汇报
在业务管理方面，总结汇报是一个非常重要的环节。
通过总结汇报，我们可以
对过去一段时间的工作进行梳理和总结，发现问题并及时解决，同时也可以对未来的工作进行规划和部署。
在我的业务管理经验中，我总结了一些关键的经验和技巧，希望能够对大家有所帮助。
首先，总结汇报需要有清晰的目标和重点。
在进行总结汇报之前，我们需要明
确总结的目的是什么，要突出哪些重点内容。
这样可以帮助我们在整理材料和撰写报告时更加有针对性，避免在报告中出现冗长和无关紧要的内容。
其次，总结汇报需要客观真实。
在撰写总结报告时，我们需要客观地分析过去
一段时间的工作成绩和问题，不能夸大其词，也不能掩盖实际情况。
只有客观真实地总结汇报，才能够找准问题所在，及时进行改进和调整。
另外，总结汇报需要有具体的数据支撑。
数据是最有说服力的证据，所以在总
结汇报中，我们要充分利用各种数据来支撑我们的结论和建议。
比如，可以用销售数据来说明业绩的好坏，用客户反馈数据来说明服务的满意度等等。
最后，总结汇报需要有明确的行动计划。
在总结汇报中，我们不仅要总结过去
的工作，还要对未来的工作进行规划和部署。
我们需要明确下一步的工作重点和目标，制定具体的行动计划，并明确责任人和时间节点，这样才能够确保总结汇报的实际价值。
总之，在业务管理中，总结汇报是一个非常重要的环节，通过总结汇报，我们
可以及时发现问题并解决，规划未来的工作，提高工作效率和质量。
希望以上经验和技巧能够对大家在业务管理中的总结汇报工作有所帮助。
日常管理——业务员工作总结报告
日常管理——业务员工作总结报告作为一名业务员，我很荣幸能够在过去的一年里为公司做出了贡献。
在过去的一年中，我借助了公司提供的各种资源和工具，不断地提高自己的能力，在业务拓展、客户关系维护等方面做出了一定的成绩。
现在，我将向大家分享我在过去一年中的工作总结和经验教训。
工作总结1.业务拓展在过去一年中，我非常注重业务拓展，努力在市场中发掘新的客户，并保持老客户的稳定性。
我通过多种渠道进行拓展，主动开展深度调研，了解行业需求和竞争格局，同时积极通过社交平台和行业峰会拓展人际关系。
我也会定期联系老客户，并进行客户满意度调查，及时解决客户的问题，提高客户黏性。
这种努力让我在业务量上保持了较好的增长。
2.团队合作团队合作是必不可少的，通过团队合作，在工作中我们能够形成更高的生产力，完成更多的工作任务。
在过去一年中，我不但积极参与团队活动，而且协助其他同事完成任务，提高了工作效率。
同时，我也通过知识分享和经验交流，不断提高自己的专业素养和能力。
3.客户管理在过去一年中，我非常注重客户管理，通过持续关注客户需求和对产品的满意度，加深了我与客户之间的联系，维护了客户的稳定性。
我每天会记录客户需求和反馈，及时响应客户，为客户提供更好的服务和支持。
这种好的客户管理让我赢得了客户的信任和忠诚度，同时也帮助我在提供客户服务方面越来越精通和专业。
经验教训1.注重效率时间是非常宝贵的，尤其对于业务员而言，时间直接关系到业绩。
因此，我意识到在工作中要注重效率，充分利用时间来完成工作任务。
我设定每天的工作计划，按照计划有序地完成工作任务，每次与客户沟通后会记录下来对方的具体需求和问题，及时为客户提供解决方案。
同时，我在客户维护和接待中也使用各种现代化手段，如互联网和电子邮件等，通过时间和沟通效率的提高，帮助我快速推进和提高我与客户之间的沟通和关系，取得更好的业务表现。
2.加强专业技能和知识现在的市场竞争非常激烈，获得成功离不开专业技能和知识。
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（业务管理）历年业务员经验总结征订技巧壹、开学前的准备21、开学前的会议22、新生开学期间的宣传安排23、新生市场的安排24、征订技巧的介绍3二、开学期间的工作安排51、区域的安排52、定量的统计和区域的调整63、后期补定人员安排64、报纸的发放6壹、开学前的准备1、开学前的会议于放假之前，主管务必要通知所有的征订员于开学前三天来到学校开壹个征订工作准备会议，会议的内容包括：新生的具体报到时间，住宿位置，样报宣传资料的发放，新生开学期间的宣传安排，新生市场的征订安排，强化征订技巧鼓舞士气等。
2、新生开学期间的宣传安排这阶段的宣传主要是海报宣传，主管有资源的学校能够设点宣传（点的申请最好是上学期越早越好），主管能够于开学前将所有的海报分到小组长手中，按时间要求小组长张贴海报，要求于新生开学的时候每天均有我们的海报出当下校园。
设点宣传就要注意扩大影响，能够有条件的播放报社的音频文件或者是英文歌曲，要是学校管理相当严格，我们就要把主要精力放于我们的征订点上，大部分的业务员均要直接于路上面对新生做宣传。
4、新生市场的安排首先，也就是最重要的是主管壹定要提前打听好新生的住宿分布情况，包括新生报道的时间。
针对新生的住宿情况，对我们的人员有壹个大致的分区，同时，于开学之前，我们就把相应的订单和样报给小组长，本组内的分配由他掌握，每个小组长负责壹个区域，这样就能够保证不会有空白的区域。
5、征订技巧的介绍（1）进入新生楼栋前，要注意自身形象，衣着得体，不要过分引起别人注意。
（2）进门时，先不要拿着样刊，最好背个包，样刊放于包包里，如果被楼管阿姨挡下，能够找些理由，譬如说找找老乡之类的。
如果学校管理相当严格的话，能够试试帮新生提行李之类的，混上去之后就不要下来。
敲门的时候要注意技巧，不要说我是卖报纸的之类的，应该说：我是某某学院的学长，学姐来调查新生的情况，新生会比较容易接受。
进入寝室，不要马上说我是订报纸的，要先寒暄俩句，拉近关系。
（3）套近乎：如果新生于忙，或是见书，要亲切问候：忙吗？需要帮忙吗？闲聊学校生活情况（时间不要太长，5分钟）（4）转话题：大学和高中不同，不能只玩（从生活转学习）透过自己的经历告诉新生，大学里俩门课很重要，英语和。
英语很重要，四、六级更重要，没过的话会很有压力，最好壹次性通过。
可是当下四、六级改革，外面资料由于出版时间太长，不具有参考性，没必要买，浪费，订阅期刊性杂志比较好，拿出样刊，新生见报纸时开始介绍。
遇到的问题：（1）其他报纸没来过，就强调四级重要性，介绍刊物；（2）其他报纸来过，例：—来过了—什么东西来过了—报纸来过了—什么报纸来过了—21世纪，周报来过了—不壹样，我们是英语学习辅导报，开始介绍几种报纸的区别：《英语学习辅导报》：唯壹壹家由中国教育学会，中国教育学会外语教学专业委员会主办，最具权威性的，专门针对四级考试的，送报及时，2008年仍被评为“2008年奥运会唯壹指定官方语言培训媒体”。
《英语周报》：大学仍采用初高中的试题强化型，趣味性不强，四六级综合版，有壹半内容是六级，同学见不懂，会造成壹些版本的浪费；《21世纪报》：于外面零售有卖，对于很多同学难度太大，送的字典也难，壹般是用来查报纸上的难词，报纸没有考试内容，只有阅读，不是专门针对考试的；《疯狂英语》：请记住它不是李阳的疯狂英语，中英对照且难度大，有中文就不见英文了，到最后中文均不见了。
其他壹些小刊小报请大家订购时壹定见下他报纸的内容质量，后来进入市场的壹些小报纸，好多的文章甚至是抄袭，这里绝不是恶意中伤，大家听过英语测试报吧，08年他们的第壹期报纸阅读的内容选材俩部电影》《乱世佳人》，《追击幸福》就是我们报纸07年第壹期的翻版。
例：—英语学习辅导报也来过了—那你订没订阿？（只要他仍没订我们就有机会，永不放弃）—没订—为什么没订阿、—（新生说原因）—（征订员根据具体情况解释，或者给她俩个不定的理由让她选如你是怕定了没时间见仍是等上课了老师定呢，只要你设置的问题你自己能回答就行）（3）订了别的刊物也可说服他再订壹份；例子：—高中学文科仍是理科阿？—理科—我高中也是学理科的，就像我们学物理，要买辅导书吧，那辅导书就只买壹本吗？对阿，壹般均是买几本，再综合各本的优点。
当下学英语也是壹样的，你订了壹份21世纪当然好，可是我们这份英语学习辅导报更有权威性和针对性。
可是千万别说他订的报纸的缺点；例子：谈恋爱时，如果有人这样对你说：你女朋友长的真是不行阿。
或是：你男朋友长的真是丑阿。
这时你的心里肯定不是于想我男朋友或女朋友真的丑，而是于想：你这个人怎么这样啊，我女朋友长的丑关你什么事啊。
（产生厌恶心理）（4）不鼓励合订，目标是人手壹份，合订做题不方便，送的词汇等赠品也只有壹套，再说订了壹份报纸你能够省去买词汇，买模拟试题，甚至里面仍有部分真题的解析，四级学习必备的东西我们均给你准备好了，自己去每样买仍不定保证专业。
（5）不要相信很多学生说考虑后再联系你，那往往是壹种托词，最好是能抓住他犹豫的原因实现当场征订。
（5）到邮局订的缺点：1、于邮局征订要加收20%邮费。
可能没有光盘；四、六级改革，听力很重要；例：某师姐英语水平也不是很好，可是她大二上学期过了四级，大二下就过了六级，均是壹次性通过，为什么呢，就因为她别的不敢说强但听力特别好，所以壹下子就通过了。
不送赠品。
服务方面：于邮局订的话，每期是寄到学校收发室，你仍得上下楼取报，麻烦。
于我们这订的话，我们服务很到位，每期及时给你送到寝室里。
3、纸到的比较晚；报社的报纸均是先发到各省市办事处再发到各邮局，这样于邮局订的话报纸至少要比我们送报晚壹个星期左右。
（6）家长于场的情况；1、好说话的家长；例：—我是英语学习辅报报的征订员，要不要订份报纸阿？家长对新生说：订不订？学生：不订。
转向家长，对家长说：四级很重要，英语很重要。
家长：这么重要，订阿，为什么不订2、不好对付的家长；由于时代、年龄原因，有些家长没上过大学，思想仍停留于高中阶段，认为我们就是来搞推销的，可能会说：我们不订，等老师说了订我们再订，听老师的。
这时，我们不要于跟他解释大学和高中的不同，越说只会让他越反感，我们先收起样刊退出去，做好这个寝室的记录先到别处征订，等过壹俩天这家长走了再去这个寝室征订。
（7）遇到保安，壹定不能慌，要镇定，沉着其实保安针对的壹定不是我们学生，主要是壹些社会上的闲散人员，他们混入新生寝室很有可能会浑水摸鱼偷新生的东西，可是我们壹定要配合他们的工作，和他们解释，我们只是为报社做宣传，我们也是本校的学生，千万不能和保安起冲突，如果实于是解释不通，我们就先离开，等保安走了我们再上去。
（8）这份工作很苦很累，壹定要坚持，不能半途放弃我们这个工作由于时间的原因肯定是集中的几天相当的辛苦，而且也有壹个适应的过程，业务员要想锻炼自己或者想挣钱这是黄金时间。
很有可能大家于开始的几个小时之内没有什么收获，可是只要坚持下去，进寝室后耐心和人交流，订出壹份之后你就会发现原来新生的问题就那几种，你学会怎样解决了后面的征订就顺畅多了。
二、开学期间的工作安排其实开学期间的工作就是主管做好统计和区域的调整工作，合理的调动各位小组长和业务员的积极性。
1、区域的安排报道的那几天的工作是最关键的，区域壹定要严格控制，告知小组长我们的工作从新生报道的头壹天就要开始了，因为那时候就有壹部分新生提前到校。
新生报道的当天是工作最重要的时候，我们要求那壹整天，我们的主管和小组长不得以任何理由离开新生宿舍，必须到场督战，每个小组长均于自己负责的区域工作或是站岗，发现人员不足的时候壹定要想尽办法调配人手，保证新生宿舍壹定由自己的征订人员于工作。
2、定量的统计和区域的调整报道当天晚上不论多晚，各小组长壹定要向主管汇报定量，主管根据各小组定量作出总结，合理作出第二天的工作安排，短信通知小组长第二天的工作区域。
业绩突出的小组长能够获得更大的工作区域。
3、后期补定人员安排由于现阶段报纸数量相当多，容易于开学的时候引起广大学生的反感，因此，后期的补定工作是很有希望的，我们壹定要坚持到底，就算所有的报纸均撤出了新生宿舍，我们仍要坚持下去。
当然，由于由于工作的难度大大加强，很多业务员均会有情绪，这时候就要注意，尽量再次张贴海报，招聘新的队伍重新投入战斗比如发展我们的订户。
4、报纸的发放开学阶段，新生最关心的就是头几期报纸的发放工作，可是由于补定的报纸肯定会晚到，主管就要做好各种物品的配发工作，包括报纸和赠品，起码做到定过报纸的同学要收到第壹期的报纸。
当然，这阶段壹定要注意统计，由于第二期以后的报纸和赠品均是不能磨损的，千万不能丢失。
注意：1业务员壹定等新生壹到就行动，别想等他们安顿下来，那时你会发现很多人已经定了某报纸了2主管发放赠品，发票的时候壹定登记，发票编号也要统计，业务员征订时也壹定于发票上注明赠品是否已发，否则丢失赠品按每套15元赔偿，发票写错磨损均没事，就是不能丢，否则按报纸订价120赔偿。
3平时我们统称的样报即是第壹期报纸，学生订了能够当场送出第壹期报纸，下次发报从第二期报纸，样报因为同时要拿着宣传允许少量的磨损丢失，主管必须保证前4期报纸自己亲自安排发放，这个时期同时是最好的补订期，发报及时能带来很多补订。
4业务员的区域模糊划分就行，目的是不留空白市场，但不要管理太死，后面的能够默认他们换下区域。
5业务员的培训非常重要，不仅是他们从培训中学到了什么，而是能有壹种团队的归宿感，培训上学期和学期开学至少要各做壹次，培训做好了，有希望每个业务员能因此给你多增5-10份的定量，而且他们也更能多坚持几天。
6．业务员进入宿舍壹定要求他们带上壹个登记本，做好重点宿舍记录。
真正做得好的业务员征订要么于壹个宿舍里不让到壹份报纸绝对不走；要么是做好了宿舍记录，哪个宿舍是重点考虑对像第二天，第三天再去。
真正要出成绩需要1，于宿舍时间20分钟之上；2，想订报率达到最高，同壹个宿舍同壹业务员去2.5次。
这是历年来优秀业务员工作经验的汇总，希望大家认真学习，于工作中取得好成绩！。