人际吸引.ppt
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– 承诺水平高时，相似性更重要； – 承诺水平低时，差异性更重要。
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
• 在长期关系中，“知觉到的”相似性比 “实际的”相似性能更好地预测人际间的 好感和吸引力。
• 相似性的匮乏有时也会起作用，而这取决 于承诺水平。
• Becoming friends by chance
• Back, Schmukle, &Egloff, 2008
网络世界中的交流
网络世界中的交流
• 6度分离，每一层的分离是人们之间社会距 离的测量。
相似性
• 物以类聚，人以群分 • 新学年，给密歇根大学的学生随机分配宿
舍。相似是否会预测友谊的产生？ • 相似的家乡、态度、价值观对友谊有预测
亲密关系的影响是各 自独立的。
– 接近（approach）： 对正面结果的期望；
安全稳定
– 回避（avoidance）： 对负面结果的回避。
回避的维度
接近的维度 危险多变
空虚寂寞 死气沉沉
接近维度的变化
• 在开始阶段，随着约 会的进行，亲密关系 会不断提升。
关 系 满 意 度
关系投入水平
• 在婚后，婚姻的满意 度会稳步下降。
作用。 • 相似的人格
– 男同性恋：男性特质得分高者希望找逻辑性强 的伴侣；女性特质得分高者希望找表达能力强 的伴侣。
人际交往风格
• 两种交往风格
– 高：认为社会交往是错综复杂的；侧重社会交 往的心理层面；
– 低：认为社会交往是直截了当的；侧重社会交 往的工具性成分。
• 朋友之间常有相近的人际交往和沟通能力， 与人际交往风格不同的人交往会产生挫折 感。
alternative, CLalt） – 依赖度：依赖度=结果-替代比较水平
人际关系的四种类型
A1
A2
B
幸
结果
福
而
CLalt
稳 定
CL
结果
CL CLalt
不
CL
幸
结果
福 而
CLalt
稳
定
C
幸 福
CLalt
而
结果
不 稳
CL
定
D1
CLalt CL 结果
D2
不
CL
幸
CLalt福 也来自结果不稳定
依赖性和权利
• 黎巴嫩首都贝布鲁特一家医院早产儿的外 貌与日后健康之间联系紧密。
• “形象好”的人将比“其貌不扬”的人多 出10%到15%的收入。
• “美即是好”
“美即是好”的文化差异
韩国、美国以及加拿大共有的刻板印象特质
好交际
外向
讨人喜欢
快乐
有人缘
适应良好
友善
成熟
镇静
在性方面令人感到温暖，反应灵敏
在加拿大和美国刻板印象中的额外特质
• 一对恋人李雷和韩梅梅 • 李雷的CLalt（替代比较水平）比韩梅梅的
低。 • 意味着李雷比韩梅梅更需要对方。 • 而这就让韩梅梅在关系中拥有了更大的权
利。
与时俱进的比较水平
• 童话故事里，王子和公主战胜了坏人，终 于过上了幸福的日子。
• 他们会一直幸福下去么？ • 如果男方的比较水平不断上升的话，其幸
人际吸引
从第一印象到亲密关系
主要内容
• 产生吸引的原因 • 亲密关系 • 爱情 • 亲密关系的结束
网络相亲
产生吸引的原因
• 时空接近性（proximity）：我们看见并与 之交往频繁的人往往最可能成为我们的朋 友和恋人。
曝光效应（mere exposure effect）
• 德国大学的大一新生 的座位安排与友谊评 价
123
121
119
婚 117
姻 适
115
应 得
113
分 111
109
妻子
107
丈夫
105
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
婚龄
回避维度的变化
• 在一项调查中，研究者跟踪了许多对1981年结婚 的夫妻的命运。发现夫妻所面临的问题大体上并 没有随时间而变得更容易解决。
• 亲密关系中的负面行为比相同数量的正面 行为有着更大的心理影响。
• 要保持满意的亲密关系，要保持至少5:1的 奖赏-代价比率。
• 高风险夫妇有 一半以上 （56%）在四 年以后离婚或 分居；
• 低风险夫妇只 有不到四分之 一（24%）的 人分手了。
接近与回避
提升成长 充满激情
• 奖赏与代价的另一个 微妙作用是，它们对
外貌等哪个能预测下次一起跳舞的意愿？ • 男女哪个更“色”？
– 23项特质 – 选择可能的性伴侣：男女将外貌都排在首位 – 选择婚配对象：男性更重外貌，但也没有排在
首位。
什么是 “美”
• 美的标准 • 女性
– 大眼睛、大瞳仁、小巧 鼻子、窄小下颚、高颧 骨、窄脸颊、高挑眉毛 和灿烂笑容。
• 男性
– 大眼睛、宽大下颚、高 颧骨和灿烂笑容。
福感会不断下降。（女方也是一样） • 美国人的婚姻相比30年前更不幸福。 • 中国人呢？
亲密关系的经济论
• 亲密关系是充满魅力的，但同时也包含痛 苦。
• 在任何一天，44%的人很可能会被爱人或 好友惹恼。正在恋爱的大学生每周平均有 8.7次的吵闹，而在婚姻中，每月一般会发 生一两件不愉快的争执。
• 人们与自己的配偶和与陌生人交往的方式 是有差别的。
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
• 在长期关系中，“知觉到的”相似性比 “实际的”相似性能更好地预测人际间的 好感和吸引力。
• 相似性的匮乏有时也会起作用，而这取决 于承诺水平。
• Becoming friends by chance
• Back, Schmukle, &Egloff, 2008
网络世界中的交流
网络世界中的交流
• 6度分离，每一层的分离是人们之间社会距 离的测量。
相似性
• 物以类聚，人以群分 • 新学年，给密歇根大学的学生随机分配宿
舍。相似是否会预测友谊的产生？ • 相似的家乡、态度、价值观对友谊有预测
亲密关系的影响是各 自独立的。
– 接近（approach）： 对正面结果的期望；
安全稳定
– 回避（avoidance）： 对负面结果的回避。
回避的维度
接近的维度 危险多变
空虚寂寞 死气沉沉
接近维度的变化
• 在开始阶段，随着约 会的进行，亲密关系 会不断提升。
关 系 满 意 度
关系投入水平
• 在婚后，婚姻的满意 度会稳步下降。
作用。 • 相似的人格
– 男同性恋：男性特质得分高者希望找逻辑性强 的伴侣；女性特质得分高者希望找表达能力强 的伴侣。
人际交往风格
• 两种交往风格
– 高：认为社会交往是错综复杂的；侧重社会交 往的心理层面；
– 低：认为社会交往是直截了当的；侧重社会交 往的工具性成分。
• 朋友之间常有相近的人际交往和沟通能力， 与人际交往风格不同的人交往会产生挫折 感。
alternative, CLalt） – 依赖度：依赖度=结果-替代比较水平
人际关系的四种类型
A1
A2
B
幸
结果
福
而
CLalt
稳 定
CL
结果
CL CLalt
不
CL
幸
结果
福 而
CLalt
稳
定
C
幸 福
CLalt
而
结果
不 稳
CL
定
D1
CLalt CL 结果
D2
不
CL
幸
CLalt福 也来自结果不稳定
依赖性和权利
• 黎巴嫩首都贝布鲁特一家医院早产儿的外 貌与日后健康之间联系紧密。
• “形象好”的人将比“其貌不扬”的人多 出10%到15%的收入。
• “美即是好”
“美即是好”的文化差异
韩国、美国以及加拿大共有的刻板印象特质
好交际
外向
讨人喜欢
快乐
有人缘
适应良好
友善
成熟
镇静
在性方面令人感到温暖，反应灵敏
在加拿大和美国刻板印象中的额外特质
• 一对恋人李雷和韩梅梅 • 李雷的CLalt（替代比较水平）比韩梅梅的
低。 • 意味着李雷比韩梅梅更需要对方。 • 而这就让韩梅梅在关系中拥有了更大的权
利。
与时俱进的比较水平
• 童话故事里，王子和公主战胜了坏人，终 于过上了幸福的日子。
• 他们会一直幸福下去么？ • 如果男方的比较水平不断上升的话，其幸
人际吸引
从第一印象到亲密关系
主要内容
• 产生吸引的原因 • 亲密关系 • 爱情 • 亲密关系的结束
网络相亲
产生吸引的原因
• 时空接近性（proximity）：我们看见并与 之交往频繁的人往往最可能成为我们的朋 友和恋人。
曝光效应（mere exposure effect）
• 德国大学的大一新生 的座位安排与友谊评 价
123
121
119
婚 117
姻 适
115
应 得
113
分 111
109
妻子
107
丈夫
105
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
婚龄
回避维度的变化
• 在一项调查中，研究者跟踪了许多对1981年结婚 的夫妻的命运。发现夫妻所面临的问题大体上并 没有随时间而变得更容易解决。
• 亲密关系中的负面行为比相同数量的正面 行为有着更大的心理影响。
• 要保持满意的亲密关系，要保持至少5:1的 奖赏-代价比率。
• 高风险夫妇有 一半以上 （56%）在四 年以后离婚或 分居；
• 低风险夫妇只 有不到四分之 一（24%）的 人分手了。
接近与回避
提升成长 充满激情
• 奖赏与代价的另一个 微妙作用是，它们对
外貌等哪个能预测下次一起跳舞的意愿？ • 男女哪个更“色”？
– 23项特质 – 选择可能的性伴侣：男女将外貌都排在首位 – 选择婚配对象：男性更重外貌，但也没有排在
首位。
什么是 “美”
• 美的标准 • 女性
– 大眼睛、大瞳仁、小巧 鼻子、窄小下颚、高颧 骨、窄脸颊、高挑眉毛 和灿烂笑容。
• 男性
– 大眼睛、宽大下颚、高 颧骨和灿烂笑容。
福感会不断下降。（女方也是一样） • 美国人的婚姻相比30年前更不幸福。 • 中国人呢？
亲密关系的经济论
• 亲密关系是充满魅力的，但同时也包含痛 苦。
• 在任何一天，44%的人很可能会被爱人或 好友惹恼。正在恋爱的大学生每周平均有 8.7次的吵闹，而在婚姻中，每月一般会发 生一两件不愉快的争执。
• 人们与自己的配偶和与陌生人交往的方式 是有差别的。