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第四章-人际吸引PPT课件
• 按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和 爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中 等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
第七章 沟通与人际吸引.ppt
三、名词解释 非对称性社会互动[华中师大2004研] 四、简答题 1．人际沟通有哪些基本特点?社会心理学从哪些
方面研究了人际沟通?[华中师大2004研] 2．简要说明人际吸引的影响因素
三、正式沟通与非正式沟通——与组织的关系 正式沟通：在正式社交情境中发生的沟通 学术会议、约会、发表演讲 “面具’’效应：塑造良好形象 非正式沟通：在非正式社会情境中发生的沟通 放松、随意、自然
四、个人内沟通与人际沟通——沟通对象 个人内沟通：自身内部发生的沟通—自我沟通 自言自语、独白 人际沟通：两人以上之间的信息交流过程 通过人际沟通实现与他人关系的建立和维持
信息源与接收者的地位是否互变，可分为单向沟 通与双向沟通。
根据地位的高低，可分为上行沟通、下行沟通、 平行沟通。
按沟通者之间相互依靠、联系的情况，可分为假 相倚沟通、非对称性相倚沟通、反应性相倚沟通、 彼此相倚沟通。
根据群体沟通网络，可分为轴型沟通、丫型沟通、 链型沟通、圆型沟通。
第三节 身体语言沟通
7．背景 沟通发生的情境 沟通信息的情境意义
思考题 为什么说沟通是相互影响的过程? 双方 合作 互动
第二节 沟通的类型
一、语词沟通和非语词沟通——通讯渠道 1．语词沟通 以语词符号实现的沟通 可以超越时间和空间的限制 最准确，最有效的沟通方式 运用最广泛的一种沟通
三、姿势与装饰 人与人之间经常使用身姿来进行沟通 一些姿势是世界性的沟通语言 装饰的沟通作用是自然发生的——透露个人信息 服装：性别、年龄、职业、角色、性格、情绪 化妆、首饰、整容：审美情趣与性格 携带品 ：自我说明的物体语言
第四节 人际吸引的条件
一、熟悉 人与人能够相互接触、彼此之间存在交往的可能 性，是人际吸引的前提条件。 人际关系的由浅人深，也正是从相互接触和初步 交往开始的。 熟悉本身就可以增加一个人对某种对象的喜欢。
第四章人际吸引PPT课件
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• 研究表明，互补因素的吸引往往发生在感情深厚 的朋友之间，特别是在异性朋友和夫妻之间。
• 克克霍夫（Kerckhoff，1962）等人的研究表明对 于短期伴侣来说，推动吸引的动力主要是相似的 价值观念，而驱使长期伴侣发展更亲密的关系的 动力主要是需要的互补。
• 因此克克霍夫提出择偶的过滤假说，两个不相识 的男女结合成为终身的伴侣，必须经过几道过滤 关卡。
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（五）关系退化的原因
•空间上的分离 •新朋友代替了老朋友 •逐渐不喜欢对方人格上的某些特点 •交换回报水平的变化 •妒忌或批评 •对与第三方的关系不能容忍 •泄密 •对方需要时不主动帮忙 •没表现出信任、积极肯定、情感支持等行为 •一方的喜好标准发生了改变
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第四章 复习题
一、名词解释 人际吸引 二、思考题 1、人际吸引的影响因素。 2、怎样提升自己的人际吸引力？
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二、人际吸引的基本形式
（二）诱发性吸引
2. 才能 “有实力才有魅力”与“木秀于林，风必 摧之”
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（二）诱发性吸引
2. 才能 启示： ➢ 提高和增强自己的才能与学识。 ➢ 谦逊、率真、自然。 ➢ 不要太锋芒毕露，注意策略 。
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（二）诱发性吸引
3. 性格品质（个人品质吸引）
➢ 来自性格品质的吸引力比外貌更持久、 深刻、稳定。
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• 在相似的因素中最主要的是态度因素。人们喜欢 一起工作的人同时更喜欢那些态度相似的人。对 社会的重大事件的看法比较一致的人，在感情上 更加融洽，即志同道合。
• 研究表明好朋友之间对重要的价值对象，都有类 似的态度。纽科姆的研究表明在相处的初期，空 间距离决定了人们之间的吸引，到了后期相互吸 引发生了变化，彼此间的态度和价值观点越是相 似的人，相互吸引力越大。
影响人际吸引的因素课件
近因效应的作用
近因效应可以改变人们对之前交往的印象和评价，影响人际关系的 发展。
近因效应的适用范围
近因效应适用于交往时间较短、交往频率较高的人际关系，如短暂 的合作伙伴、临时工作小组等。
熟悉效 应
熟悉效应
01
指人们对于熟悉的事物或人会产生好感或亲近感。
熟悉效应的作用
02
熟悉效应可以促进人们对事物或人的认知和记忆，增加人们的
沟通技巧与人际吸引
有效沟通的定 义
01
有效沟通是指通过语言、非语言 和情感交流，在特定情境下实现 信息的准确、完整、及时传递， 并达成共识的过程。
02
有效沟通需要具备清晰的目标、 充分的准备、适当的语言和非语 言技巧、及时反馈和调整等要素。
倾听技巧
倾听是有效沟通的重要环节，需 要全神贯注地接收和理解对方的 信息，包括语言和非语言信息。
总结词
热情的人通常充满活力和积极性，能 够感染和影响周围的人，让人感到愉 悦和振奋，从而增强人际吸引。
详细描述
热情的人对生活和交往充满激情，总 是积极向上，乐于助人，给人以温暖 和关爱。他们的热情能够激发他人的 积极情绪，促进人际关系的和谐发展。
智慧与人际吸引
总结词
智慧是人们在知识、见识和思维能力方面的综合体现，具有智慧的人往往能够给予他人以启发和指导，从而增强 人际吸引。
它可以是面对面的交往，也可以 是通过电话、短信、社交媒体等
渠道的交往。
互动频率的高低可以反映人际关 系的紧密程度。
高频率互动的影响
01
02
03
增强熟悉感
频繁的互动有助于增加彼 此的了解和熟悉程度，从 而增强人际吸引。
深化关系
高频率的互动可以促进双 方在情感、认知和行为上 的交流，从而深化人际关 系。
近因效应可以改变人们对之前交往的印象和评价，影响人际关系的 发展。
近因效应的适用范围
近因效应适用于交往时间较短、交往频率较高的人际关系，如短暂 的合作伙伴、临时工作小组等。
熟悉效 应
熟悉效应
01
指人们对于熟悉的事物或人会产生好感或亲近感。
熟悉效应的作用
02
熟悉效应可以促进人们对事物或人的认知和记忆，增加人们的
沟通技巧与人际吸引
有效沟通的定 义
01
有效沟通是指通过语言、非语言 和情感交流，在特定情境下实现 信息的准确、完整、及时传递， 并达成共识的过程。
02
有效沟通需要具备清晰的目标、 充分的准备、适当的语言和非语 言技巧、及时反馈和调整等要素。
倾听技巧
倾听是有效沟通的重要环节，需 要全神贯注地接收和理解对方的 信息，包括语言和非语言信息。
总结词
热情的人通常充满活力和积极性，能 够感染和影响周围的人，让人感到愉 悦和振奋，从而增强人际吸引。
详细描述
热情的人对生活和交往充满激情，总 是积极向上，乐于助人，给人以温暖 和关爱。他们的热情能够激发他人的 积极情绪，促进人际关系的和谐发展。
智慧与人际吸引
总结词
智慧是人们在知识、见识和思维能力方面的综合体现，具有智慧的人往往能够给予他人以启发和指导，从而增强 人际吸引。
它可以是面对面的交往，也可以 是通过电话、短信、社交媒体等
渠道的交往。
互动频率的高低可以反映人际关 系的紧密程度。
高频率互动的影响
01
02
03
增强熟悉感
频繁的互动有助于增加彼 此的了解和熟悉程度，从 而增强人际吸引。
深化关系
高频率的互动可以促进双 方在情感、认知和行为上 的交流，从而深化人际关 系。
社会心理学-第九章--人际吸引PPT课件
第九章 人际吸引
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
24
比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
25
二、爱情的行为与体验
27
三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
28
四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
29
加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
30
五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
24
比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
25
二、爱情的行为与体验
27
三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
28
四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
29
加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
30
五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
人际吸引与亲密关系PPT课件
马拉松” （3）男性的戒备心理没有女性强 （4）女性比男性更易受“刻板印象”的影响 （5）男性对自尊的需要、女性对安全感的需要
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
《第讲人际吸引》ppt课件
人际吸引是人际关系的一种积极状态,是个体在人际交往中表现出的在情感方面互相亲近和喜欢的的现 象。
1、自我价值寻求的需要 〔1〕自我价值感 人是理性的动物。从自我出现开场，就开场用一定的自我价值观来进展评价。当自我价值得到确立时，
人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。相反，假如一个人的自我价值感得不 到确立，他就没有正常的自信、自尊和自我稳定感。此时，人就会自卑、自贬、自我厌恶、自我回 绝、自暴自弃。自我价值感完全丧失，人生就不再有意义的支撑，人就只能走上自毁、自绝的道路。 人的自我意识的保持和自我价值感确实立，是通过社会比较来实现的。人只有置身于社会背景之中，通 过将自身与别人比较，才能确定自己的价值。一个人必须不断地通过社会比较获得支持信息，使自 己相信自己是有价值的，才能保证稳定的自我价值感。假如社会比较的时机被长期剥夺，那么会使 人因缺乏自我状况的反响信息，而导致个人自我价值感的危机，并使人产生高度的自我不稳定感。 〔2〕社会比较 人们对自己的才能、性格与心理状态的评价以及对事、对物所持有的看法，常常是不确定的。人们在这 方面无法作出明确的判断，必须通过将自身的状况与别人的状况进展比较，即通过社会比较的过程 来实现。人只有找到一个参照系，并确定自己在这一参照系中的位置之后，才能形成明确的自我评 价。一个人对自身的状态不确定感越强，进展社会比较的需要也越强。 • 在社会比较的过程中，人们选择的比较对象一般是与人们在各种自然和社会特征上相接近的人。 • 社会比较过程是直接以确定自我价值的需要为根底的。因此，几乎随时随地都在影响着人们的观点、 情绪和行为。在社会比较的过程中，人们会有意无意地将参照群体的反响和状态，当作自己的反响 或状态是否恰当的评判根据。当自己的反响或状态出现差距时，人们产生偏离焦虑，使心理出现不 平衡。这种不平衡会促使人们矫正自己的反响和状态……最终使一个群体到达高度一致。
1、自我价值寻求的需要 〔1〕自我价值感 人是理性的动物。从自我出现开场，就开场用一定的自我价值观来进展评价。当自我价值得到确立时，
人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。相反，假如一个人的自我价值感得不 到确立，他就没有正常的自信、自尊和自我稳定感。此时，人就会自卑、自贬、自我厌恶、自我回 绝、自暴自弃。自我价值感完全丧失，人生就不再有意义的支撑，人就只能走上自毁、自绝的道路。 人的自我意识的保持和自我价值感确实立，是通过社会比较来实现的。人只有置身于社会背景之中，通 过将自身与别人比较，才能确定自己的价值。一个人必须不断地通过社会比较获得支持信息，使自 己相信自己是有价值的，才能保证稳定的自我价值感。假如社会比较的时机被长期剥夺，那么会使 人因缺乏自我状况的反响信息，而导致个人自我价值感的危机，并使人产生高度的自我不稳定感。 〔2〕社会比较 人们对自己的才能、性格与心理状态的评价以及对事、对物所持有的看法，常常是不确定的。人们在这 方面无法作出明确的判断，必须通过将自身的状况与别人的状况进展比较，即通过社会比较的过程 来实现。人只有找到一个参照系，并确定自己在这一参照系中的位置之后，才能形成明确的自我评 价。一个人对自身的状态不确定感越强，进展社会比较的需要也越强。 • 在社会比较的过程中，人们选择的比较对象一般是与人们在各种自然和社会特征上相接近的人。 • 社会比较过程是直接以确定自我价值的需要为根底的。因此，几乎随时随地都在影响着人们的观点、 情绪和行为。在社会比较的过程中，人们会有意无意地将参照群体的反响和状态，当作自己的反响 或状态是否恰当的评判根据。当自己的反响或状态出现差距时，人们产生偏离焦虑，使心理出现不 平衡。这种不平衡会促使人们矫正自己的反响和状态……最终使一个群体到达高度一致。
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
致命的吸引
情景因素与人际吸引
❖ 交往频率 ❖ 空间邻近 ❖ 交往氛围
交往频率
❖ 一般而言，交往频率高的人之间容易产生相 互吸引。
❖ 单纯接触效应（暴光效应）：仅仅是经常在 我们面前出现，就能增加对我们的吸引力。
❖ 当两个人已经相互厌恶和怨恨时，越是频繁 地接触和暴光，关系越会加速恶化，冲突越 会加速升级，双方越会加深厌恶。
才华吸引
❖ 才华招来钦佩、敬重和 爱慕
才华:小错误效应
小错误效应： ——对于才华卓越
的人而言，如果完美无 缺，其人际魅力会下降； 他所犯的小错误反而可 以增进其人际魅力。
小错误效应
❖ 阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的 录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中 一位是能力很强的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个 是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了， 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降！
两性与爱情
人际关系中心理依从的类型
❖ 主从型 ❖ 合作型 ❖ 竞争型 ❖ 主从——竞争型
❖ 主从——合作型 ❖ 竞争——合作型 ❖ 主从—合作—竞争型 ❖ 无规则型
两性吸引
❖ 性：生物学上的差异 ❖ 性别：人格特征上的差异 ❖ 性别角色：社会行为方式上的差异
性别角色形成中的固定化与变通性
“男人错误地期待女人要以男人的方式思考、沟 通、反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式 去感觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该 是不同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和 冲突。清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时， 可大大地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星 来，女人是从金星来的，每件事就可得到解释了。”
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
人见人爱还是人见人嫌？
人际吸引理论
社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性
相互作用理论：吸引是相互的。
得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶
强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小
人际吸引的原则——对等匹配
❖ 态度与行为的对等——交互原则： 爱人者，人恒爱之； 人若犯我，我必犯人
❖ 收益与支出的对等——功利原则：增值交换与减值交换 互惠互利、投桃报李 人敬我一尺，我敬人一丈
❖ 四是爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不是这样。
盘点爱情：
野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是 应该持重的。——冈察洛夫：《平凡的故事》
影响人际吸引的因素
❖ 个体特征 ❖ 相似与互补 ❖ 情景因素
个体特征与人际吸引
❖ 才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢 ❖ 外貌:美好的外貌更容易引起好感. ❖ 人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量
❖ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
外貌:
❖ 爱美之心，人皆有之
❖ 晕轮效应与美丽的辐射 效应
❖ 我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象。
西格尔（H.Sigall等,1966）让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生，给一群男大学生被试做人格评定。结果发 现，漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重 视：如果得到的人格评定是积极的，他们会更高兴， 事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高；如果 得到的人格评定是消极的，他们会更不满意，事后他 们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论 评定好坏，他们都更愿意继续进行这个实验以获得再 次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象 的机会。可见，我们不仅自己更喜欢漂亮的人，而且 还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们！
《人际吸引力》PPT课件
换位思考：
1.在街上碰到熟人，当你向他打招呼时他却 视若无睹，这时你会怎么办？
2.有急事需打电话，但是宿舍的电话老被一 位同学占着，一直在和男友煲电话粥，这 时你会怎么办？
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26
对不一致的问题进行讨论、协商，
避免争论
• 尊重别人地意见，避免直接指责
• 直接指责，是一种对对方的否定，使对方 处于强烈的自我防卫状态，其效果恰好与 预期的目的相反，起不到你想要的作用。
称呼得体
说话注意礼貌
幽默 学会赞美 避免争论
记住了：对长辈的称呼要尊敬， 对同辈的称呼要亲切、友好， 对关系密切的人可直呼其名， 对不熟悉的要用全称
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37
你最棒
学会赞美别人
故事： 一个富翁特别喜欢吃烤鸭，就用重金聘用了一名厨师，每 天为他做烤鸭。厨师烹制的烤鸭很美味，但每天只有一只 腿。时间一长，富翁就把厨师叫来问道：“你烤的鸭怎么 只有一条腿呢？” 厨师指着一只脚站着休息的鸭子回答：“它本来就只有一 条腿啊。”富翁气得拍拍手，掌声惊动了鸭子，它伸出了 另外一条腿。富翁说：“那鸭子不是有两条腿吗？”厨师 答道：“是啊，如果你早鼓掌的话，那烤的鸭子早就有两 条腿了”
我就是最棒的
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22
培养自信从每天做起
1.晨起，对着镜子，告诉自己想要说的话和想要做的事情， 并把它大声说出来
2.生活中：对见到的每一个人微笑 和别人交谈时注视对方
上课挑前面的位置坐，不回避老师的目光 改变懒散的坐姿，使自己看起来精神 在课堂上当众大声发言 3.睡前，对自己说：“加油，继续努力。” 4.回顾与体会 每天晚上自己的感受如何？ 一周或一月下来感受如何？
人际吸引力
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– 承诺水平高时，相似性更重要； – 承诺水平低时，差异性更重要。
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
• 在长期关系中，“知觉到的”相似性比 “实际的”相似性能更好地预测人际间的 好感和吸引力。
• 相似性的匮乏有时也会起作用，而这取决 于承诺水平。
• Becoming friends by chance
• Back, Schmukle, &Egloff, 2008
网络世界中的交流
网络世界中的交流
• 6度分离，每一层的分离是人们之间社会距 离的测量。
相似性
• 物以类聚，人以群分 • 新学年，给密歇根大学的学生随机分配宿
舍。相似是否会预测友谊的产生？ • 相似的家乡、态度、价值观对友谊有预测
亲密关系的影响是各 自独立的。
– 接近（approach）： 对正面结果的期望；
安全稳定
– 回避（avoidance）： 对负面结果的回避。
回避的维度
接近的维度 危险多变
空虚寂寞 死气沉沉
接近维度的变化
• 在开始阶段，随着约 会的进行，亲密关系 会不断提升。
关 系 满 意 度
关系投入水平
• 在婚后，婚姻的满意 度会稳步下降。
作用。 • 相似的人格
– 男同性恋：男性特质得分高者希望找逻辑性强 的伴侣；女性特质得分高者希望找表达能力强 的伴侣。
人际交往风格
• 两种交往风格
– 高：认为社会交往是错综复杂的；侧重社会交 往的心理层面；
– 低：认为社会交往是直截了当的；侧重社会交 往的工具性成分。
• 朋友之间常有相近的人际交往和沟通能力， 与人际交往风格不同的人交往会产生挫折 感。
alternative, CLalt） – 依赖度：依赖度=结果-替代比较水平
人际关系的四种类型
A1
A2
B
幸
结果
福
而
CLalt
稳 定
CL
结果
CL CLalt
不
CL
幸
结果
福 而
CLalt
稳
定
C
幸 福
CLalt
而
结果
不 稳
CL
定
D1
CLalt CL 结果
D2
不
CL
幸
CLalt福 也来自结果不稳定
依赖性和权利
• 黎巴嫩首都贝布鲁特一家医院早产儿的外 貌与日后健康之间联系紧密。
• “形象好”的人将比“其貌不扬”的人多 出10%到15%的收入。
• “美即是好”
“美即是好”的文化差异
韩国、美国以及加拿大共有的刻板印象特质
好交际
外向
讨人喜欢
快乐
有人缘
适应良好
友善
成熟
镇静
在性方面令人感到温暖，反应灵敏
在加拿大和美国刻板印象中的额外特质
• 一对恋人李雷和韩梅梅 • 李雷的CLalt（替代比较水平）比韩梅梅的
低。 • 意味着李雷比韩梅梅更需要对方。 • 而这就让韩梅梅在关系中拥有了更大的权
利。
与时俱进的比较水平
• 童话故事里，王子和公主战胜了坏人，终 于过上了幸福的日子。
• 他们会一直幸福下去么？ • 如果男方的比较水平不断上升的话，其幸
人际吸引
从第一印象到亲密关系
主要内容
• 产生吸引的原因 • 亲密关系 • 爱情 • 亲密关系的结束
网络相亲
产生吸引的原因
• 时空接近性（proximity）：我们看见并与 之交往频繁的人往往最可能成为我们的朋 友和恋人。
曝光效应（mere exposure effect）
• 德国大学的大一新生 的座位安排与友谊评 价
123
121
119
婚 117
姻 适
115
应 得
113
分 111
109
妻子
107
丈夫
105
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
婚龄
回避维度的变化
• 在一项调查中，研究者跟踪了许多对1981年结婚 的夫妻的命运。发现夫妻所面临的问题大体上并 没有随时间而变得更容易解决。
• 亲密关系中的负面行为比相同数量的正面 行为有着更大的心理影响。
• 要保持满意的亲密关系，要保持至少5:1的 奖赏-代价比率。
• 高风险夫妇有 一半以上 （56%）在四 年以后离婚或 分居；
• 低风险夫妇只 有不到四分之 一（24%）的 人分手了。
接近与回避
提升成长 充满激情
• 奖赏与代价的另一个 微妙作用是，它们对
外貌等哪个能预测下次一起跳舞的意愿？ • 男女哪个更“色”？
– 23项特质 – 选择可能的性伴侣：男女将外貌都排在首位 – 选择婚配对象：男性更重外貌，但也没有排在
首位。
什么是 “美”
• 美的标准 • 女性
– 大眼睛、大瞳仁、小巧 鼻子、窄小下颚、高颧 骨、窄脸颊、高挑眉毛 和灿烂笑容。
• 男性
– 大眼睛、宽大下颚、高 颧骨和灿烂笑容。
福感会不断下降。（女方也是一样） • 美国人的婚姻相比30年前更不幸福。 • 中国人呢？
亲密关系的经济论
• 亲密关系是充满魅力的，但同时也包含痛 苦。
• 在任何一天，44%的人很可能会被爱人或 好友惹恼。正在恋爱的大学生每周平均有 8.7次的吵闹，而在婚姻中，每月一般会发 生一两件不愉快的争执。
• 人们与自己的配偶和与陌生人交往的方式 是有差别的。
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
• 在长期关系中，“知觉到的”相似性比 “实际的”相似性能更好地预测人际间的 好感和吸引力。
• 相似性的匮乏有时也会起作用，而这取决 于承诺水平。
• Becoming friends by chance
• Back, Schmukle, &Egloff, 2008
网络世界中的交流
网络世界中的交流
• 6度分离，每一层的分离是人们之间社会距 离的测量。
相似性
• 物以类聚，人以群分 • 新学年，给密歇根大学的学生随机分配宿
舍。相似是否会预测友谊的产生？ • 相似的家乡、态度、价值观对友谊有预测
亲密关系的影响是各 自独立的。
– 接近（approach）： 对正面结果的期望；
安全稳定
– 回避（avoidance）： 对负面结果的回避。
回避的维度
接近的维度 危险多变
空虚寂寞 死气沉沉
接近维度的变化
• 在开始阶段，随着约 会的进行，亲密关系 会不断提升。
关 系 满 意 度
关系投入水平
• 在婚后，婚姻的满意 度会稳步下降。
作用。 • 相似的人格
– 男同性恋：男性特质得分高者希望找逻辑性强 的伴侣；女性特质得分高者希望找表达能力强 的伴侣。
人际交往风格
• 两种交往风格
– 高：认为社会交往是错综复杂的；侧重社会交 往的心理层面；
– 低：认为社会交往是直截了当的；侧重社会交 往的工具性成分。
• 朋友之间常有相近的人际交往和沟通能力， 与人际交往风格不同的人交往会产生挫折 感。
alternative, CLalt） – 依赖度：依赖度=结果-替代比较水平
人际关系的四种类型
A1
A2
B
幸
结果
福
而
CLalt
稳 定
CL
结果
CL CLalt
不
CL
幸
结果
福 而
CLalt
稳
定
C
幸 福
CLalt
而
结果
不 稳
CL
定
D1
CLalt CL 结果
D2
不
CL
幸
CLalt福 也来自结果不稳定
依赖性和权利
• 黎巴嫩首都贝布鲁特一家医院早产儿的外 貌与日后健康之间联系紧密。
• “形象好”的人将比“其貌不扬”的人多 出10%到15%的收入。
• “美即是好”
“美即是好”的文化差异
韩国、美国以及加拿大共有的刻板印象特质
好交际
外向
讨人喜欢
快乐
有人缘
适应良好
友善
成熟
镇静
在性方面令人感到温暖，反应灵敏
在加拿大和美国刻板印象中的额外特质
• 一对恋人李雷和韩梅梅 • 李雷的CLalt（替代比较水平）比韩梅梅的
低。 • 意味着李雷比韩梅梅更需要对方。 • 而这就让韩梅梅在关系中拥有了更大的权
利。
与时俱进的比较水平
• 童话故事里，王子和公主战胜了坏人，终 于过上了幸福的日子。
• 他们会一直幸福下去么？ • 如果男方的比较水平不断上升的话，其幸
人际吸引
从第一印象到亲密关系
主要内容
• 产生吸引的原因 • 亲密关系 • 爱情 • 亲密关系的结束
网络相亲
产生吸引的原因
• 时空接近性（proximity）：我们看见并与 之交往频繁的人往往最可能成为我们的朋 友和恋人。
曝光效应（mere exposure effect）
• 德国大学的大一新生 的座位安排与友谊评 价
123
121
119
婚 117
姻 适
115
应 得
113
分 111
109
妻子
107
丈夫
105
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
婚龄
回避维度的变化
• 在一项调查中，研究者跟踪了许多对1981年结婚 的夫妻的命运。发现夫妻所面临的问题大体上并 没有随时间而变得更容易解决。
• 亲密关系中的负面行为比相同数量的正面 行为有着更大的心理影响。
• 要保持满意的亲密关系，要保持至少5:1的 奖赏-代价比率。
• 高风险夫妇有 一半以上 （56%）在四 年以后离婚或 分居；
• 低风险夫妇只 有不到四分之 一（24%）的 人分手了。
接近与回避
提升成长 充满激情
• 奖赏与代价的另一个 微妙作用是，它们对
外貌等哪个能预测下次一起跳舞的意愿？ • 男女哪个更“色”？
– 23项特质 – 选择可能的性伴侣：男女将外貌都排在首位 – 选择婚配对象：男性更重外貌，但也没有排在
首位。
什么是 “美”
• 美的标准 • 女性
– 大眼睛、大瞳仁、小巧 鼻子、窄小下颚、高颧 骨、窄脸颊、高挑眉毛 和灿烂笑容。
• 男性
– 大眼睛、宽大下颚、高 颧骨和灿烂笑容。
福感会不断下降。（女方也是一样） • 美国人的婚姻相比30年前更不幸福。 • 中国人呢？
亲密关系的经济论
• 亲密关系是充满魅力的，但同时也包含痛 苦。
• 在任何一天，44%的人很可能会被爱人或 好友惹恼。正在恋爱的大学生每周平均有 8.7次的吵闹，而在婚姻中，每月一般会发 生一两件不愉快的争执。
• 人们与自己的配偶和与陌生人交往的方式 是有差别的。