全民“直播带货” 是昙花一现还是企业销售的常态化方式

全民“直播带货”是昙花一现还是企业销

售的常态化方式？

近段时间，"直播带货"成为了销售热词，作为一种线。上新型消费方式，越来越多的客户涌入线上直播间，这让一些企业捕捉到了新的消费热点和商机。然而，对于这样的风口，格力xx在国内率先亮明了观点："直播带货是一种新模式，但我依然还是坚持线下，不愿让格力五六十万线下门店销售人员失业。”但“鞋业大王”奥康国际董事长xx则表态："奥康加码直播，不是一时的举措。未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略。"传统企业代表截然不同的观点，让市场关于企业直播带货的争论渐渐浮出水面。

近乎疯狂的成长历程

罗永浩直播带货首秀三小时交易总额超1.1亿元;薇娅直播卖出4000万火箭2020年2月李佳琦直播间总销售额近10亿元……2019年至今：直播绝对是红得发紫的存在尤其是在疫情的催化下全民"直播带货”大趋渐起.越来越多企业开始开启直播销售模式从最初缓解销售压力到企业转型战略，直播带货的热度持续攀升。

除为消费者带来新鲜感外.直播带货在及时性、互动性等方面的确拥有相当的优势，在移动互联网高速发展的今天，直播带货的崛起速速堪称疯狂。2016年淘宝直播正式上线，直播带货初步兴起.2017～2018年包括直播平台、MCN公司和主播等产业链各环节快速成长并开始向精细化运营发展2019年.通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家其中23家实现了成交额破亿的战绩。李佳琦2019年的盈利能力超过了A股1000家上市公司;2019年双十一薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。调研测算2019年直播电商的总成交额约超3000亿元.未来有望冲击万亿体量o”钱途似锦”的直播带货自然能吸引来大批玩家淘宝直播方面数据显示今年2月超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年同期翻倍3月30日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示.2019年淘宝直播用户数量达到4亿形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2000亿元*截至2019年末消费者每天能在淘宝直播上观看的内容时长达35万个小时淘宝直播间覆盖了全球73个国家的工厂田间档口商场街头和市场。

低门槛看似人人皆能带货

从载体到内容形式直播正经历着多样的变化。从2005年PC端直播源起到2016年技术驱动进入移动直播时代再到2018年短视频平台直播兴起直播的不断发展催生了各种垂类直播内容的更新直播+等新形式的出现。技术的演进有效降低了直播领域的进入门槛以拼多多为例.在图文引导下从未接触过直播的小白仅需几分钟就可以开通并使用同城直播不到10分钟就可以弄清楚购物车添加商品或者多多进宝的使用方式。

在从零开始月人10万+的造富故事刺激下.越来越多心怀梦想的普通大众开始进入直播领域。事实上，薇娅、李佳琪的成功同样刺激都的还有一众明星，李湘、杨幂、刘诗诗、宋茜等传统娱乐行业的人气明星同样下场”捞金”。而康辉撒贝宁朱广权等央视主持人也抱团入局。在人人都想直播带货的今天直播带货产业生态的公司数量在不断扩大。有报告统计截至2019年国内MCN市场规模超100亿元公司数量超过6500家。

目前。直播带货平台已经形成短视频平台抖音快手和电商平台淘宝京东拼多多两类平台分庭抗礼局面前者有流量海量主播等前端优势后者有供应链品牌商资源等后端优势。当前直播带货已逐渐从最初的“精

英直播”如大咖：MCN機构包装的主播等逐渐演变成全民化的直播。

企业高管的直播天团

在这人人直播带货的时间段有这样一群人格外引人注目。他们或许没有帅气靓丽的外表也没有全程”oh my god”的口头禅.甚至不开大眼瘦脸模式，端正的造型下.用朴实的笑容、生涩的介绍劝你购买他正在推介的产品——直播圈的企业高管”天团”。国内越来越多的企业高管正在努力适应他们的新身份：直播带货主播对于习惯了在成千上万员工面前叱咤风云的他们来说：胜任互联网平台的一线销售工作其实并不容易然而：企业高管直播”天团”的出现显然意义重于实际其代表的是往往是企业的决策与战略布局当高管们都开始兼职”主播”时整个企业市场部必然出现策略调整2自3月25日开启第一场直播：携程董事局主席梁建章累计已经完成了六场直播累计销售额超过1亿元第一次直播的梁建章略显拘谨身着白色短袖认认真真地向网友推荐适合亲子游玩的三亚酒店同时还连线旅游达人聊出游攻略。而后.梁建章直播的”任督二脉”被打通在镜头前穿起民族服饰扮演过藏族的汉子、穿起古装，cosplay过头带绣花帽手持折扇的唐伯虎甚至还玩起了川剧”变脸”。截至目前梁建章

已在三亚西江苗寨湖州深圳溧阳腾冲等多地为111家高星店带货如果说携程本身就与互联网科技基因那格力xx、广药集团李楚源奥康国际xx的直播之旅则让越来越多人感受到传统企业对直播带货的认可与积极拥抱相比一些拎包就能带走的商品最为"硬核”商品来自三一重卡直播间3月20日，三一重卡董事长梁林河在2小时的直播中卖出186辆重型卡车销售额达5000万元。

从火箭到重卡投身直播销售浪潮的企业越来越多推动直播产业爆炸式成长的同时.也让直播产业江湖混战不休。

山头林立的直播江湖

通俗来讲直播带货指的是通过视频直播平台.进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝快手抖音为主京东拼多多有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法随着各方资本企业争相进，入.直播带货阵营也渐渐浮出水面。

平怡电商公司直播机构资源整合者四方构建了直播带货的产业链相对于大众熟悉的平台和电商公司.直播机构和资源整合者更多时候属于幕后势力MCN是前者的代表而后者属于直播网红机构与电商卖家的中间桥梁。四方紧密合作打通电商带货全产业链也影响

着整个产业的成长。

企业直播带货的进入推动整个直播产业链的快速壮大大多数卖货的企业本身就是直播带货的资源供应方而当他们直接下场参与时极大概率会引发电商公司直播机构资源整合者甚至平台四者尖系的变化企业或许在专业度上不如前面几方势力可坐拥产品资源的企业.完全可以自己签约甚至打造专属网红并亲子打理同直播机构甚至平台的笑系进一步减少中间环节的同时最大让利消费者。显然当企业横下一条心做直播带货时足以在短时间里成为直播带货领域中不可忽视的力量也有助于提振整个产业生态景气度。

激增的人才需求

对直播电商行业来说企业高管包括演艺明星著名主持人的加入都只是后来者以李佳琪薇娅为代表的一批专业平台主播及其团队才是真正的主角行业的迅速扩张也带来了大量的人员招聘需求。

智联招聘相矣报告数据显示，受疫情影响2020年春节复工后一个月内，企业整体招聘职位数与招聘人数分别同比下降31.43%和28.12%在此背景直播行业人才需求量却逆势猛增。疫情下直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍平均招聘薪酬9845元/月作为需求量最高的直播"T]面"，视频主播/艺人的薪资为