工资考核等级划分细则 2
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
绩效考核等级划分
中山科云电子厂绩效等级、考核分数、考核系数对照表：
最终考核分数90分以上80-89 70-7
9
60-6
9
59分以
下
对应绩效等
级
A B C D E
对应考核系
数
1.3 1.210.80.6
(一) 绩效工资的划分准则
绩效工资=基本工资×15%
当月应得绩效工资=绩效工资×对应考核系数
（二）考核与奖惩
公司将考核结果与绩效工资、岗位工资、岗位职级相挂钩，根据员工的考核成绩对绩效工资、岗位工资、岗位职级进行相应调整，调整原则如下：
1. 连续半年被评为“A级”以上且符合公司调薪规定的员工，经公司领导批准岗位工资等级上调一级；
2.当月被评为“D级”的员工，若下月再被评为“D级”以下，则该员工当月绩效工资等级下调一级。
若该员工连续三月被评为“D级”当月绩效工资全部扣除；
3.当月被评为“E级”的员工，若下月再被评为“D级”以下，当月绩效工资等级下调一级，若该员工连续三月被评为“E级”以下则公司与该员工解除劳动用工关系。
制表/日期: 审核/日期: 批准/日期:。
绩效工资级别划分及标准-概述说明以及解释
绩效工资级别划分及标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在绩效管理领域，绩效工资级别划分及标准是一项重要的制度设计，它直接关系到员工的薪酬水平和激励激励力度。
绩效工资级别划分是指根据员工的绩效表现将其划分到相应的工资级别，而绩效工资标准则是规定了每个级别对应的具体薪酬数额。
绩效工资级别划分的目的在于公平地评估员工的工作表现，从而根据其贡献程度和业绩成果来确定其所属的工资级别。
通过这种方式，可以激励员工不断提升工作质量和效率，进而推动整个组织的发展。
在确定绩效工资级别划分时，通常会根据员工的工作职责、工作能力、工作目标的完成情况以及其他相关因素进行综合评估。
这样可以确保级别划分的客观性和准确性，避免主观意识对绩效评估产生不当影响。
而绩效工资标准的制定是建立在级别划分的基础上的，它是根据不同级别员工的职位要求、市场行情、企业经济状况等因素来确定的。
制定绩效工资标准需要考虑到员工的薪酬福利、内外部公平以及激励效果等方面的因素，既要符合企业的经营策略，又能够满足员工的期望，从而实现员工和企业共同发展的目标。
绩效工资级别划分及标准的制定对于组织来说具有重要的意义。
它在一定程度上能够激励员工的工作动力，提升员工的幸福感和归属感，进而增强员工对组织的凝聚力和忠诚度。
同时，它也为组织提供了一种有效的人力资源管理手段，通过对绩效的定量评估和奖励分配，实现了薪酬与业绩之间的紧密关联，为组织的战略目标的实现提供了有力的支持。
综上所述，绩效工资级别划分及标准的制定对于组织和员工来说都具有重要的意义，它不仅能够调动员工的工作积极性和创造力，还能够帮助组织实现良性发展。
因此，我们需要更加重视和科学地制定绩效工资级别划分及标准，为组织的可持续发展提供有力支持。
1.2文章结构文章结构是指文章内容的组织结构和布局。
一个良好的文章结构可以使读者更好地理解文章，并能够清晰地阐述文章的主题和论点。
本文将按照以下结构进行撰写：1. 引言- 1.1 概述- 1.2 文章结构- 1.3 目的2. 正文- 2.1 绩效工资级别划分- 2.1.1 定义绩效工资级别划分- 2.1.2 划分绩效工资级别的依据- 2.2 绩效工资标准- 2.2.1 绩效工资标准的概念- 2.2.2 制定绩效工资标准的原则3. 结论- 3.1 绩效工资级别划分的重要性- 3.2 绩效工资标准的影响因素在引言部分，我们首先对绩效工资级别划分及标准的主题进行概述，介绍绩效工资的背景和定义。
工厂各岗位等级工资薪酬方案
工厂各岗位等级工资薪酬方案随着工业化的发展和市场经济的改革，工厂的薪酬管理已经成为一个重要的管理问题。
正确的薪酬管理方案，不仅可以激励员工的积极性，提高工作效率，还可以保证企业的稳定发展。
因此，建立一套科学合理的工厂薪酬管理方案，对于企业来说是至关重要的。
二、工厂各岗位等级工资薪酬方案1. 岗位分类根据工作性质和工作难度，将工厂的岗位分为技术岗位、管理岗位和生产岗位。
2. 工资等级划分根据员工的工作能力和工作表现，将员工的工资等级分为五级，从高到低分别为 A、B、C、D、E 级。
3. 工资薪酬标准（1）技术岗位工资薪酬标准技术岗位包括研发、设计、工艺、品质等职务，工作难度大，工作要求高。
技术岗位员工的工资薪酬标准根据员工的工作能力和工作表现来确定，其中 A 级员工的基本工资为 5000 元/月，B 级员工为4500 元/月，C 级员工为 4000 元/月，D 级员工为 3500 元/月，E 级员工为 3000 元/月。
（2）管理岗位工资薪酬标准管理岗位包括人力资源、财务、市场、销售等职务，工作要求较高，需要具备较强的管理能力和沟通能力。
管理岗位员工的工资薪酬标准根据员工的工作能力和工作表现来确定，其中 A 级员工的基本工资为 4500 元/月，B 级员工为 4000 元/月，C 级员工为 3500 元/月，D 级员工为 3000 元/月，E 级员工为 2500 元/月。
（3）生产岗位工资薪酬标准生产岗位包括生产、装配、检验等职务，工作要求较为单一，需要具备较强的体力和耐力。
生产岗位员工的工资薪酬标准根据员工的工作能力和工作表现来确定，其中 A 级员工的基本工资为 3500 元/月，B 级员工为 3000 元/月，C 级员工为 2500 元/月，D 级员工为2000 元/月，E 级员工为 1500 元/月。
4. 绩效考核为了激励员工的积极性和提高工作效率，工厂制定了绩效考核制度。
绩效考核分为定期考核和不定期考核，定期考核包括季度考核和年度考核。
绩效的考核等级划分.doc
中山科云电子厂绩效等级、考核分数、考核系数对照表：最终考核分数90分以上80-89 70-79 60-69 59分以下对应绩效等级 A B C D E对应考核系数 1.3 1.2 1 0.8 0.6(一) 绩效工资的划分准则绩效工资=基本工资×15%当月应得绩效工资=绩效工资×对应考核系数（二）考核与奖惩公司将考核结果与绩效工资、岗位工资、岗位职级相挂钩，根据员工的考核成绩对绩效工资、岗位工资、岗位职级进行相应调整，调整原则如下：1. 连续半年被评为“A级”以上且符合公司调薪规定的员工，经公司领导批准岗位工资等级上调一级；2.当月被评为“D级”的员工，若下月再被评为“D级”以下，则该员工当月绩效工资等级下调一级。
若该员工连续三月被评为“D级”当月绩效工资全部扣除；3.当月被评为“E级”的员工，若下月再被评为“D级”以下，当月绩效工资等级下调一级，若该员工连续三月被评为“E级”以下则公司与该员工解除劳动用工关系。
制表/日期: 审核/日期: 批准/日期:赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
某司员工薪资定级标准与考核原则薪资管理手册(汇编)
有限公司员工薪资定级标准与考核原则（汇编）2007年07月发布实施第一部分总则1、正式员工薪资构成与考核原则凡本公司正式员工（本处正式员工，系指通过公司和所在部门考察试用和培训试用，拟正式录用并签订劳动合同的员工，其中包括应签但暂未签订劳动合同的员工），其薪资待遇包括以下组成部分：1.1 职级工资：见《员工职级工资表》。
职级工资包括“基本工资”和“考核工资”两部分，两者各占50%，其中“基本工资”部分只与当月出勤情况挂钩，“考核工资”部分则与当月部门考核挂钩。
1.2 工龄工资：与员工在本企业工作年限挂钩，一律从本公司注册成立的法定时间—2002年起计算，详见本文第二部分——2.2《工龄工资调整实施方案》（2007年3月颁）。
1.3 全勤奖：30元/月，每月分上半月、下半月2期考核，原则上当期内缺勤半天及以上不享受当期全勤奖，各部门可在此框架内自行制定实施细则。
1.4 学历与职称津贴：大专以上学历、未担任中层副职以上管理职务者享受此项津贴。
详见本文第二部分——2.3《学历与职称津贴标准》（2007年7月颁）。
本部分同时包括公司聘请非全日制有关兼职人员的津贴标准，也可参照作为经公司同意安排之临时实习人员（不建立正式劳动合同用工关系）等情形的生活费津贴标准。
1.5 特殊情形下，对公司特别引进的人才，除以上的薪资组成部分外，还可附加“总裁特别津贴”。
该项津贴由副总裁以上高管提议，须经总裁室全体会议讨论同意并形成“会议纪要”。
2、试用期员工待遇标准与考核原则各部门新进员工之试用期（包括为期2周的试用考察期和为期1-6个月的试用培训期）待遇按以下原则由各部门自行制定：2.1 参照公司职级工资标准与考核办法自行制定试用期待遇与考核办法（应包括新进公司员工试用和其它部门调入试用两种情况），报公司批准并转人力资源部备案后执行（编入《岗位标准汇编》文件中）。
2.2 不享受“工龄工资”和“全勤奖”，但从公司内其它部门调入新部门试用培训、此前已通过进厂试用的情形除外。
工资级别档次表
工资级别档次表工资级别档次表是指企业或机构内部用于确定员工工资和福利待遇高低的等级体系，按照不同的工作内容和能力要求，将员工划分成不同的级别和档次，从而实现员工工资的分类管理。
下面是一份普遍适用的工资级别档次表。
一、薪酬等级体系1.第一级：初级职员。
该职位为公司的基层员工，通常涉及基础技能，尚未具备高级职位所需的技能和知识。
2.第二级：中级职员。
该职位为公司中层管理者，通常具备一定的专业技能和管理能力，可以带领部门的基层员工完成任务。
3.第三级：高级职员。
该职位要求员工已经掌握高级技能和管理能力，能够参与更复杂的工作任务和项目管理。
4.第四级：管理者。
该职位为公司的高层管理者，负责管理整个部门或公司的整体规划和战略决策。
二、工资档次体系1.第一档：实习期。
员工在公司的实习期内，通常低于公司的最低薪酬标准。
2.第二档：起始工资。
员工在公司的正式职位上任职初始阶段的最低薪酬标准。
3.第三档：临时工资。
员工在公司的合同期内，或者在公司需要临时调整工作内容时，根据工作情况进行的工资调整。
4.第四档：绩效工资。
员工在公司工作一定时间后，按照绩效表现和个人能力等因素进行的工资调整。
5.第五档：特别工资。
对于在特定时期或特定任务中表现出色的员工，发放额外的奖励。
三、绩效考核等级体系1.第一等级：优秀。
该等级意味着员工在工作中表现出色，完成工作任务的质量和数量均达到公司的要求。
2.第二等级：良好。
该等级意味着员工在工作中表现不错，完成工作任务的质量和数量能够满足公司的要求。
3.第三等级：一般。
该等级意味着员工在工作中表现一般，完成工作任务质量和数量与公司的要求存在一定差距。
4.第四等级：不及格。
该等级意味着员工在工作中表现不佳，完成工作任务的质量和数量未能达到公司的要求。
以上是一份较为通用的工资级别档次表，企业可根据实际情况进行调整和定制。
通过合理的工资级别档次表设计和管理，能够实现员工的激励和提高企业绩效的目的。
员工薪资定级与等级薪酬管理制度完整篇.doc
员工薪资定级与等级薪酬管理制度12013员工薪资定级与等级薪酬管理制度第一章：总则第一条：为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证公司的长远发展，特制定本制度。
第二条：等级薪酬体系适用对象包括公司各职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的所有员工)。
第三条：等级工资制的薪酬构成为：1、基本工资；2、绩效工资；3、奖励工资；4、普惠的福利与保险；5、单项奖励计划；6、总经理特别奖7、其他。
第二章：等级薪酬管理办法第一条：等级工资制共分9等37级。
每个等级相对应的薪资点值见附表一。
第二条：等级工资共7系列，具体划分见附表二。
第三条：每一岗位薪资等级的确定根据工作评价表进行评定，具体评价依据见“工作评价一览表”。
第四条：等级制各岗位的工作评价工资额根据工作评价的结果得出，它的计算方法为：工作评价工资额= 点值* 工资调整系数* 工资率第五条：工资调整系数的调整，主要根据职业劳动市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定，以保证公司内不同岗位的薪资收入水平符合内部公平和外部竞争的要求。
第六条：工资率的调整主要采取以下方式进行：工资率的调整与公司的经济效益挂钩，随动性调整，集团根据工效挂钩及两低于的原则进行调整。
第七条：基本工资：基本工资的总额根据工作评价结果得出，拟占工作评价所确定的工资额的70%，按月支付，即：基本工资＝工作评价工资额*70％第八条：基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率，具体调整方式为：1、调职：根据调整（升/ 降）后所在职位的职等职级支付职位工资；2、调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付职位工资；3、调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付职位工资；4、调整工资率：根据企业经济效益进行调整；第九条：绩效工资：1、绩效工资的总额根据工作评价结果得出，占工作评价所确定的工资额的30%，按月支付，即：绩效工资总额=工作评价工资额*30%2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一个季度的考核成绩挂钩，考核等级和相应的绩效工资分配比例如下表：（公司整体业绩的完成情况的核算方法与年薪制员工的核算方法相同）第十条：奖励工资：年度结束后，从当年经营中产生的净利润中提取15%比例（包括年薪制员工的奖励年薪及等级制员工的奖励工资来源），并根据员工的年度考核结果进行发放。
员工考核工资标准
员工考核工资标准 绩效考核管理,是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，爱汇 网把整理好的员工考核工资标准分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!员工考核工资标准(一) 一、总则 1、为优化公司的薪酬结构，规范员工工资管理，强化工资分配的约束和激励机制， 控制运营中的人工成本，稳定劳动关系，充分调动员工的积极性，特制定本制度。
2、按照国家宏观调控的经济政策，以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据，对不 同岗位实行不同的工资分配办法。
3、严格执行地方最低工资保障制度，执行《劳动法》有关薪酬及职工福利制度，切实保 障员工的合法权益。
二、原则 1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制，坚持工资增 长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。
2、以岗位的责任、技能、工作强度、工作环境、岗位价值等劳动要素为依据，确定相关 岗位工资原则。
3、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则，适当向责任重大、技术含量高、有定 量工作指标的岗位倾斜。
4、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。
三、工资结构 1、月薪制工资模式：月工资总额=基础工资+岗位津贴+技术津贴+加班费+ 全勤奖+绩效奖金+奖惩+扣款项+扣税项 2、基础工资参照地方最低工资标准。
3、岗位津贴(1)岗位津贴的核定：根据聘用的岗位和级别，核定岗位津贴等级，初步确定 岗位在同类岗位的岗位津贴数额，经 1 年考核，再调整等级;(2)岗位津贴变更：根据变岗变薪 原则，晋升增薪，降级减薪。
津贴变更从岗位变动后的下个月起调整。
4、技术与组织津贴：(1)根据岗位的技术含量、管理人员本身的经验、岗位专业技能熟练 程度与组织活动能力确定。
(2)公司的管理技术岗位：项目组长、项目小组长、项目活动组织委员等可享受技术津贴。
5、加班费：(1)按当月实际工作日计算。
(2)因项目需求经项目组长批准加班加点，可按加班当月的工资标准计算。
关于车间员工工资等级评定及晋级考核的有关规定
关于车间员工工资等级评定及晋级考核的有关规定
为了提高车间员工的劳动效率，增强员工的学习积极性，进一步加强车间质量管理，特制订本规定：
1、 等级划分：
1、 一级（学徒），工资标准为33元/天，说明：学习技能
的人 其学习领域是以工人身份定；
2、 二级（普工），工资标准60元/天，说明：没有技能特
长，在工作中起到辅助技术工的作用；
3、 三极（技工），工资标准80元/天，说明：有一定的技
能，但技术不太精通在老师的指导下可以独立完成工作；
4、 四级（中级技工），工资标准为100元/天，说明： 能
独立完成工作，有一定的理论基础；
5、 五级（高级技工），工资标准为120元/天，说明：能独
立完成工作，有很高的理论基础，有技术革新能力，能独立
解决工作中存在的问题。
2、 评定内容：
1、 对车间员工进行评定时，有车间主任，生产经理，技术
部经理及总经理组成评审小组；
2、 评审内容包裹生产计划完成情况，生产质量控制，劳动
纪律和6S的执行等
3、 评定标准：
一级得分40分以下；二级40——60分；三极60——80分；四级80
——90分；五级90分以上
4、 评定时间段：
为了使车间员工能持续不断地进行学习，3——5等级每一季度评定一次，1——2级每月评定一次。
5、 附表
评定等级用表
职业技能质量控制计划执行6S管理劳动纪律
30%30%20%10%10%。
公司员工季度考核等级划分制度
公司员工季度考核等级划分制度第一条员工季度绩效考核的考核者为被考核者的直接上级和隔级上级，直接上级和隔级上级分别给予评分后，由人事部负责算出员工季度绩效考核的总得分。
员工本季度绩效考核得分=直接上级评分×70% ＋隔级上级评分×30%第二条员工季度绩效考核等级的划分依据员工季度绩效考核的总得分，将员工的季度绩效考核分成A 等、B等、C 等、D 等、E等、F等级别。
具体等级划分标准如下。
（1）A等（超群级）为90（含）～100分，相当出色，无可挑剔。
（2）B等（优良级）为80（含）～90 分，出色，不负众望。
（3）C等（较好级）为70（含）～80分，满意，可以塑造。
（4）D等（尚可级）为60（含）～70分，称职，令人安心。
（5）E等（稍差级）为50（含）～60分，有问题，需要注意。
（6）F等（很差级）为50 分以下，危险，不努力将被淘汰。
第三条由人事部负责按部门分别统计填写《员工季度绩效考核汇总表》，一式三份，一份送达各部门负责人，一份转递财务部执行结果，一份留存，年终汇总后存档。
第四条依据季度绩效考核结果的不同等级，将员工的浮动工资按照相应的比例增加或降低，从而达到奖优惩差、鞭策及激励的目的。
具体标准如下。
（1）季度绩效考核结果为 A 等，浮动工资上浮 20%。
（2）季度绩效考核结果为B等，浮动工资上浮 10%。
（3）季度绩效考核结果为C等，浮动工资上浮 5%。
（4）季度绩效考核结果为 D 等，浮动工资不变。
（5）季度绩效考核结果为E 等，浮动工资下调10%。
（6）季度绩效考核结果为F等，浮动工资下调 30%。
季度绩效考核结果为C 和E 的浮动工资只维持一个季度，下一季度绩效考核结束后，按照新的等级制订评定浮动工资的浮动比例。
绩效考核等级划分
中山科云电子厂
绩效等级、考核分数、考核系数对照表:
(一）绩效工资的划分准则
绩效工资=基本工资×15％
当月应得绩效工资=绩效工资×对应考核系数
（二）考核与奖惩
公司将考核结果与绩效工资、岗位工资、岗位职级相挂钩，根据员工的考核成绩对绩效工资、岗位工资、岗位职级进行相应调整，调整原则如下：
1。
连续半年被评为“A级"以上且符合公司调薪规定的员工，经公司领导批准岗位工资等级上调一级；
2。
当月被评为“D级”的员工，若下月再被评为“D级"以下，则该员工当月绩效工资等级下调一级.若该员工连续三月被评为“D级”当月绩效工资全部扣除；
3。
当月被评为“E级”的员工，若下月再被评为“D级"以下，当月绩效工资等级下调一级，若该员工连续三月被评为“E级"以下则公司与该员工解除劳动用工关系。
制表/日期：审核/日期: 批准/日期：。
薪酬制度岗位工资等级划分表
浮动系数
1.2
1.1
综合得分 90-100 80-90
分布比例
不超过 10%
不超过 20%
1
0.9
0.8
0.7
80-70 70-60 60-50 50以下
40%
不超过20%
不超过 10%
1040 1500 1340 1040 1500 1340 1040 700 500 200 300 740 300
B类 销售系列
销售
①
业务员 1500/1560
0
渠道专员
0
①
会计
1500
1500
C类 勤务系列
②
出纳
1000
600
1560
高级
500
240
③
文员
1560
中级
300
140
1500
初级
200
0
1、岗位等级按照绩效考核确定：A类为高级、B类为中级、CD类为初级。
2、职能类员工工资构成=基本工资+浮动系数*（岗位工资+绩效工资）
3、销售类员工工资构成=基本工资+浮动系数*（岗位工资+绩效工资）+销售提成+奖金 4.B类销售系列员工基本工资=当月业绩/考核业绩*1500
部门经理
网电总监
⑤
财务总监 行政总监
1560
业务经理
业务经理
①
销售经理 渠道经理
1500
三级经理
网电经理
职能经理
②
客服主管 人事经理
2200
初级 高级 中级 初级 高级 中级 初级 高级 中级 初级 高级 中级 初级
1400 1900 1600 1400 1900 1600 1400 1000 600 300 1000 900 500
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案以“调动全员主动性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，表达“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =〔本月实际销售额/本月打算销售额〕*100% × 本月实际销售额× 15%软性目标考核 C 的包括如下内容，依据当月完成状况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能互相叫出对方的名字。
〔客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
〕3、每周最少拜见客户1－2次。
对于 A类客户，每周要求最少拜见一次，并且必需有明确的拜见目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个想法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必需首荐〔第一个推举〕你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、准时快速反馈客户看法建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
绩效工资考核细则
绩效工资考核细则一、考核目的与原则考核目的：通过客观、公正的绩效考核，评估员工在岗位上的工作表现，激励员工持续改进，提升工作效率，促进公司整体发展。
考核原则：公平、公正、公开；定量与定性相结合；结果与过程并重；考核与激励相结合。
二、考核对象与周期考核对象：公司全体员工。
考核周期：年度考核为主，辅以季度考核和月度考核。
三、考核内容与指标工作业绩：考核员工完成工作目标的实际成果。
工作能力：考核员工的职业技能、工作效率和解决问题的能力。
工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神和职业道德。
其他指标：根据不同岗位的特点，设定相应的考核指标。
四、考核方法与流程考核方法：采用360度反馈法、KPI法等多种考核方法，确保考核结果的全面性和公正性。
考核流程：员工自评—直接上级评价—相关部门评价—汇总分析—考核等级确定。
五、考核结果与等级考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
等级划分：根据考核结果，结合公司实际情况，制定具体的等级划分标准。
六、绩效奖金计算绩效奖金基数：根据公司整体业绩和员工岗位等级确定。
绩效奖金系数：根据员工的考核结果确定，优秀等级系数最高，不合格等级系数最低。
计算公式：绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数。
七、考核申诉与处理申诉渠道：员工如对考核结果有异议，可通过直接上级或人力资源部门提出申诉。
申诉处理：接到申诉后，相关部门应及时组织复核，并在规定时间内给予答复和处理。
八、考核反馈与改进反馈机制：考核结果应及时反馈给员工，并与其进行面谈，指出优点和不足，提出改进建议。
改进措施：员工应根据反馈意见制定改进计划，并在后续工作中加以实施。
持续改进：公司应定期对考核体系进行评估和调整，确保考核工作的有效性和适应性。
岗位工资等级如何划分 工资级别
岗位工资等级如何划分工资级别岗位工资等级如何划分工资级别国家级：国务院总理(一级)国务院副总理(二级)国务院常委(三级)正省级干部(正部级干部)：国务院各部委正职干部(如教育部部长、国家发改委主任)各省、自治区、直辖市政府正职干部(如江苏省省长、天津市市长)部队正军职干部(如江苏省军区司令员、12军军长)副省级干部(副部级干部)：国务院各部委副职干部(如公安部副部长、国家体育总局副局长) 国务院部委管理的国家局正职干部(如国家文物总局局长)各省、自治区、直辖市政府副职干部(如安徽省副省长、重庆市副市长)各副省级市政府正职干部(如南京市市长)部队副军职干部(如浙江省警备司令部副司令、31军副军长)正厅级干部(地市级干部)：国务院部委各司正职干部(如教育部社会科学研究与思想政治工作司司长)各省、自治区、直辖市厅局正职干部(如河北省交通厅厅长，北京市财政局局长)各副省级市政府副职干部(如宁波市副市长)各地级市政府正职干部(如无锡市市长)部队正师职干部(如1军后勤部部长、34师政委)注：以上为高级干部副厅级干部：国务院部委各司副职干部(如人事部人才流动开发司副司长)各省、自治区、直辖市厅局副职干部(如黑龙江省建设厅副厅长、上海市文化局副局长)副省级市所属各局及各区县政府正职干部(如南京市教育局局长、江宁区区长)各地级市政府副职干部(如苏州市副市长)部队副师职干部(如35师副政委、179旅旅长)正处级干部(县团级干部)：国务院部委各司所属处室正职干部(如农业部种植业管理司经济作物处处长)各省、自治区、直辖市厅局所属处室正职干部(如江苏省科技厅农村科技处处长)副省级市所属各局及各区县政府副职干部(如沈阳市卫生局副局长、浦口区副区长)地级市所属各局及各区县政府正职干部(如扬州市劳动局局长、滨海县县长)部队正团职干部(如105团政委)副处级干部：国务院部委各司所属处室副职干部(如农业部兽医局防疫处副处长)各省、自治区、直辖市厅局所属处室副职干部(如江苏省教育厅人事处副处长)副省级市所属各局处室及区县各局正职干部(如南京市科技局科技成果处处长、玄武区卫生局局长)地级市所属各局及各区县政府副职干部(如镇江市民政局副局长、张家港市副市长)部队副团职干部(如105团参谋长)正科级、副科级干部略注：各高等院校、科研院所、医院等事业单位，其各级干部参照政府各级干部待遇，但不具有行政级别，不属于公务员编制政府各级干部如为上一级党委常委，则其行政级别升一级。
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2014年公司月度工资考核等级划分细则
工资考核等级分为A、B、C、D级，考核工资比例占工资总额的20%，考核等级主要按月/周计划的实施、规章制度的遵守情况填写考核表来评定，现将考核等级划分做如下说明：
1、考核得分：90--100分的为A级，发放当月全额考核工资。
连续两次考核为A级的员工，除发放当月全额考核工资外，公司给予该员工当月考核工资的10%作为奖励；连续三次考核为A级的员工，除发放当月全额考核工资外，公司给予该员工当月考核工资的40%作为奖励；连续六次考核均为A级的员工，公司另给予一定奖励。
（注：如部门员工超过10人，则A级员工比例不超过部门员工总数【员工总数指除部门负责人以外的所有人员】的10%，人数取整）。
2、考核得分：80--89分的为B级，扣发当月考核工资的10%。
考核全年为B级的员工，合同期满后公司视工作需要，考虑是否予以续聘。
3、考核得分：70--79分的为C级，扣发当月考核工资的20%，并由部门负责人对其诫勉谈话，连续三次考核为C级，工资降一级；如工资降级后，考核成绩仍为C级，予以劝退（注：如部门员工超过10人，则级C员工比例不少于部门员工总数【员工总数指除部门负责人以外的所有人员】的10%，人数取整）。
4、考核得分：60--69分的为D级，扣发当月全额考核工资，由部门负责人对其诫勉谈话；连续两次考核为D级，予以劝退。
5、生产部小组长参与考核，如小组长连续出现两次C级考核成绩，则可报批公司降级为普工，并在普工中重新选拔组长。
6、望各部门负责人严肃对待，在考核过程中执行公平、公正、公开的原则，做好考核测评；如出现部门员工均在同一考核等级时，将追究部门经理责任。
（注：试用期员工不参与公司工资考核）
7、考核细则自发布之日起执行。