领导战略思维与创新教材.pptx

企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： • 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： • 结果就是——持续发展！ 关键词： • 持续发展必须战略转型！
企业组织结构的变化
传统结构：
现代结构：
营销 生产 研发
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： • 任何要掌控未来的企图均不现实； • 如试图预测未来，结果将是怀疑目前
监控流程关键控制点评估 与分析
• 战略体系主要职能价值分 析与工作描述确定
• 竞争策略的实施要点组合 分析与评估
• 职能战略支撑体系分 析评估
• 职能部门发展瓶颈要 点分析与评估
• 建立战略目标体系 • 战略导向运营体系绩
效考核关键动因分析
• 评估战略业绩考核体 系的合理性
• 确定人力资源、市场、 财务、质量、供应链 战略
企业外部机会、挖掘企业内部优势资源，求得企业更高层次 发展的战略。包括：新领域进入战略、一体化战略和多元化 战略，加强型战略。
• 撤退战略：是指那些没有发展前途或发展潜力很小的行业
退出的战略。包括收缩战略、转向战略和清算战略。
（2）企业竞争性战略
• 成本领先战略：指企业通过扩大规模、控制成本，在研究、 开发、生产、销售和服务以及广告等环节最大限度地降低成 本，成为行业中的领先者的一种战略。
• 差别化战略：是企业向市场提供与众不同的产品或服务，用 以满足顾客不同的需求，从而形成竞争优势的一种战略。差 别化战略可以表现为产品设计、生产技术、产品性质、产品 品牌和产品销售等方面。差别化战略包括质量差别化战略、 销售服务差别化战略、产品性能差别化战略和品牌差别化战 略等。
。 关键词： • 战略规划须具“前瞻性”
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： • 决策并非决定：“明天应该做什么”，
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 • 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来 性”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： • 经济活动：
(二)战略的三个层面
• 公司级 • 竞争战略 • 职能战略
战略规划的三级结构
第一阶段 公司战略
第第二阶二段阶段 竞争战略
第三阶段 职能战略
• 公司发展战略与方向 评估
• 盈利模型Hale Waihona Puke Baidu况设计 • 市场战略分析与评价 • 战略愿景、使命的确
认 • 核心竞争力的确定 • 业务单元战略评估与
分析
• 竞争对手的确定与分析 • 母子公司运营体系建立 • 市场进入、扩张策略确定 • 竞争策略实施要点分析 • 公司品牌定位分析与规划 • 战略导向的运营体系主要
管理培训系列讲义之一
计划经济——市场经济（4个轮次）
• 第一轮次发政策财，天上掉馅饼。 • 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼。 • 第三轮次发技术财，自己造馅饼。 • 第四轮次发管理财，小饼变大饼
什么是管理
• Peter Drucker 名言 Do things right Do right things
• 确定战略决策流程
（1）企业总体战略
• 总体战略：是确定企业发展方向和目标，明确企业应该进
入或退出哪些领域，选择或放弃那些业务。包括稳定战略、 发展战略和撤退战略。
• 稳定战略又称防御性战略：指限于经营环境和内部条件，
企业基本保持在现有战略起点和范围的战略。包括：无变化 战略和利润战略等。
• 发展战略又称进攻性战略、增长型战略：指充分利用
(一)什么是战略？
• 军事上的战略 • 工业管理中的战略
• 日本汽车工业的兴起 • 日本照相机工业的兴起
战略的定义：
• 相对较长时间段内的目标； • 相对较长时间段内的策略。 关键词： • 当明天真正来临的时候，
你和你的企业已做好了准备。
几个关于战略的问题
问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！
企业管理的层级
• 管理一段： 经验管理； • 管理二段： 效率管理； • 管理三段： 成本管理； • 管理四段： 质量管理； • 管理五段： 人性管理； • 管理六段： 知识管理； • 管理七段： 创新管理； • 管理八段： 文化管理； • 管理九段： 战略管理。
发展战略规划 规范化管理
人力资源管理 市场营销管理 资本运营管理
各级管理者工作侧重
• 企业高层： A、发展规划；B、控制执行； • 企业中层： A、目标计划；B、团队建设； • 企业基层： A、计划实现；B、信息反馈。 关键词： • 正本清源、克服管理错位！
企业的发展导向
产业—产品导向： • 关注固定资产、现有产品、技术、价格； 战略—品牌导向： • 关注市场需求、锁定目标、作资源整合。 关键词： • 忘掉你的产品、想市场！ • 忘掉你的价格、想通路！
企业管理的系统
公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略 、信息分析、资源配置、核心竞争力
关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述 、岗位描述、规章制度、管理控制 关键词：数字化管理！ 目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、价值链优化 关键词：品牌内涵！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！
• 管理是做正确的事和正确地做事
–效率：以最少的投入获得最大的产出 –效果：达到目的
管理追求的是——效率和效果
• 手段：效率
结果：效果
目标实现
目标
低浪费
高成就
效果/效率 矩阵
高
撑持
兴盛
有
效
性
缓慢死亡 迅速死亡
低
低 效率 高
战略导向的影响力（国家、地区）
战略导向的影响力（城市）
战略导向的影响力（企业）
把资源投入于未来； • 巴菲克定律：
更大的风险—更大可能的成果； • 成功的战略规划：
就是提高承担更大风险的能力。
“战略”概念的误区（4）
战略规划不是一项技术： • 计划必须量化，而战略则不能； • 战略规划是思想、分析、和判断，
是一种责任而非技术！ 关键词： • 应量化的未量化（策略及计划）； • 不能量化的却总想量化（战略）。