目标成本的概念(1)

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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 6时38 分29秒 上午6时 38分06 :38:292 0.9.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/30/2
020 6:38:29 AM06:38:292020/9/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/30/2
02030-Sep-2020.9.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.9.3006:38:2930 September 202006:38
實施目標成本所要注意的幾點
• 設立一個目標tip-toe object
• 不要為了達到目標成本不惜降低產品 的功能
• 目標成本的流程wk.baidu.com需要透明化
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 3020.9. 30Wed nesday, September 30, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:3 8:2906: 38:2906 :389/3 0/2020 6:38:29 AM
減低零件成本外的考量
• 公司的目標是整體產品成本的最小 化
• 不要輕易拒絕超出預算的設計
• 給予供應商技術上的支援
平穩的目標成本設定過程
• 產品的定義與目標市場的選定 • 計算出所有的目標成本 • 分配目標成本，定義缺口 • 遵從基本原則
產品的定義與目標市場的選定
• 顧客願意接受的價格 • 顧客所強調的功能 •競爭者的產品
13.1 Control Tomorrow’s Cost
Through Today’s Design
目标成本的概念
目標成本的概念
所謂目標成本就是公司管理者在產品 發售前，先定一個產品的理想售價， 之後控制該產品的成本，以符合該產 品的理想售價。
目標成本和傳統方法的不同
傳統方法：傳統上產品的定價方式是 根據該產品的成本，加上一定的成本 加價，而成為產品的定價。
藉由成本的節省達到：
• 提高利潤 • 降低價格
讓供應商來減低成本 以KOMATSU為例
• KOMATSU--一個生產起重工具的公 司
• KOMATSU是個高度依賴外包的公司
如何讓供應商來減低成本?
•依歷史資料建立零件的功能表、成本 表 •讓供應商參與產品零件的研發 •找出零件功能及成本的要項 •找出最佳化的設計 •協助供應商達成目標
面臨的問題：在全球化競爭下，許多 的模仿者快速生產出相似的產品。
新產品市場的例子
目標成本的觀念：從產品設計時就管 理產品的成本，使產品成本符合產品 的定價，而產品的定價則是能吸引顧 客的，如此就能壟斷其他模仿者。
Olympus 的簡介
• Olympus 為SLR型照相機的領導品牌 • “compact”照相機的引進，使得Olympus
• 減少成本，以達到目標成本
將目標成本的步驟規格化目的：
確定所製造的產品是顧客所要的 且成本在目標的限制之內
LIFE CYCLE ANALYSIS
• 評估新技術對於產品的貢獻度
• 評估產品在市場的生命周期
• 採取新技術增加產品品質，產品 成本快速降低
• Life cycle analysis幫一些有潛在利潤 的產品排除障礙
計算出所有的目標成本
•預期的未來利潤 •財務需求分析
分配目標成本，定義缺口
•預期成本 •目標成本 •分析缺口
遵從基本原則
•若無法達成目標，就別做此產品。 •若測試失敗，則修正到成功為止。
目標成本的優勢
• 正確地規劃一個產品發展計畫 • 了解顧客所要的以及顧客所願意支付
的價錢 • 創造出對顧客承諾的機會
目標成本：是依據未來市場的目標顧 客群來決定產品定價，之後控制產品 成本以符合產品的定價。
目標成本的好處
目標成本的方法可以防止管理者去發 售那些對公司不具利潤的產品。
把公司主要的挑戰從市場向後推至產 品設計。
新產品市場的例子
傳統的觀念：公司能儘早打入新市場， 就能使顧客產生產品忠誠度，使下階 段的產品能有較大的市場佔有率。
谢 谢 大 家 020 6:38 AM9/30/2020 6:38 AM20.9.3020.9.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Sep-2030 S eptember 202020.9.30
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, September 30, 2
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.30 06:38:2 906:38 Sep-203 0-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:38:2 906:38: 2906:3 8Wednesday, September 30, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.30 20.9.30 06:38:2 906:38: 29Sept ember 30, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月30 日星期 三上午6 时38分 29秒06 :38:292 0.9.30
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午6 时38分 20.9.30 06:38S eptember 30, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月30日 星期三6 时38分 29秒06 :38:293 0 September 2020
面臨衝擊
問題：
• 表面上，是受到競爭者及日圓增值 的影響
• 低品質及無任何一項產品特別突出
改善措施：
• 推出新產品 • 改善品質，降低產品的相關成本 • 使產品的成本維持一致
分析：
• 未來顧客對於新產品所會評價的屬性 • 技術的再檢視 • 整體環境的分析 • 行銷調查
實施：
• 藉由以上的分析考量，來決定最適當 的價格