市场营销经营模拟
市场营销模拟练习题(附参考答案)
市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。
A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是( )。
A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。
A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。
A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。
A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。
A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。
市场营销模拟练习题含参考答案
市场营销模拟练习题含参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、差异性市场营销策略的缺点是什么A、成本较高B、提高企业知名度C、降低企业风险D、更好的满足消费者需求E、成本费用低正确答案：A2、缓慢渗透决策是（的一种营销决策A、成长期B、衰退期C、介绍期D、成熟期E、以上都是正确答案：C3、产品组合的指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：D4、白加黑的主要促销方式是A、营业推广促销B、口碑销售C、人员推销D、广告促销E、公共关系促销正确答案：D5、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于A、水平多角化B、后向一体化C、水平一体化D、前向一体化正确答案：B6、世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B7、所谓是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品A、产品类型B、产品线C＞产品集D、产品项目正确答案：B8、在家购物的不断发展，主要是由A、人口环境的变化B、政治和法律环境的改善C、经济发展水平的提高D、科学技术的发展正确答案：D9、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、密度B、广度C、深度D、关联度E^以上都是正确答案：C10、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A^人口因素B、地理因素C、心理因素D、行为因素E、文化因素正确答案：A11、又称薄利多销策略的是A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略E、以上都是正确答案：B12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求这是因为目前新加坡对汽车的需求属于A^负需求B、不规则需求C、过量需求D、有害需求正确答案：C13、企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和A、人口B、国外消费者C、社会文化D、企业本身正确答案：D14、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正确正确答案：A15、某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E^以上都是正确答案：B16、根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A17、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C^市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A18、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性E、以上都是正确答案：C19、以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为A、单体药店B、个体医院C、公众药店D、社区药店E、群体药店正确答案：A20、主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案：B21、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于A、充分需求B、无需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：B22、构成容量很大的现实市场，必须是Λ^人口众多而且购买力高B、人口众多而且购买欲望大C、购买力高而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大正确答案：D23、成本加成法的缺点是A.忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争Ds以上都是正确答案：A24、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场A、同质产品市场B、差别产品市场C、完全竞争D、寡头E、以上都是正确答案：A25、公共关系A、需要大量的费用B、是一种短期促销战略C、树立企业形象D、需要大量的人员E、直接推销产品正确答案：C26、下列哪项不是价格的构成因素A、生产成本B、流通费用C、国家税金D、职工福利E、企业利润正确答案：D27、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出A、《市场营销管理》B、《市场学》C、《市场营销》D、《市场营销方法》正确答案：B28、顾客购买产品实质上是为了（A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平E、以上都是不是正确答案：A29、保健食品可以宣称以下哪种保健功能A、辅助改善记忆B、补脑C、提高智商答案解析：D改善脑力疲劳E以上均不正确30、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、规模经营B、产品开发C、市场开发D^市场渗透正确答案：D31、人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客量大B、成本低，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限E、成本高，顾客无限正确答案：D32、科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P,即A、政治权力（PoIitiCa1B、人（PeOP1与服务过程（ProCeSSC、诊断正确答案：A33、提出市场营销战观念的学者是A、莱维?辛格和菲利普?科特勒B、杰罗姆?麦卡锡C、西奥多？莱维特D、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗正确答案：A34、市场调查中可以利用的人口基础资料应该首选A、家庭人口B、民众态度C、地理分布D、总人口E、以上均不正确35、医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任E、业务院长、药剂科主任、医务科主任正确答案：E36、市场营销组合的4P是指A、价格、权力、地点、促销B、产品、价格、渠道、促销C、价格、公关、地点、产品D、价格、广告、地点、产品正确答案：B37、是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、网络B、交换C、交易D、价值创造正确答案：B38、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A39、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于A、角色的权力不明确B、目标不一致C、感知不同D、相互依赖程度E、以上都是正确答案：B40、广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告A、效果B、内容C、产品的市场生命周期D、媒体E、范围正确答案：D41、宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C42、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C^诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D43、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E^以上都是正确答案：C44、列促销方式属于推式策略A、公共关系促销B、营业推广促销C、人员推销D、口碑销售E、广告促销正确答案：C45、下列哪项折扣又称为中间商折扣A、数量折扣B、组合折扣C、会员制D、交易折扣E、现金折扣正确答案：D46、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、扩大化B、定量化C、统一化D、信息化正确答案：B47、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E^以上都是正确答案：B48、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、公开招标选购C、日常选购D、正常购买正确答案：B49、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、中间商B、供应商C、广告商Ds经销商正确答案：B50、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C N社会D、目标市场E、以上是正确答案：D51、服务型市场调查公司的主要业务是A、定期搜集有关市场信息并将信息出售给用户B、定期搜集有关市场信息并为用户撰写调查报告C、专门进行市场信息的搜集D、为其他市场调查公司提供辅助性服务E、以上均不正确正确答案：A52、你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B>What（什么事C、Where（何处D、WhO（谁正确答案：A53、下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A54、信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D55、同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E^以上都是正确答案：B56、调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A57、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的？A、搜集市场信息B、分析判断C、市场调查D、制定预测模型正确答案：C58、从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D59、销售促进是一种的促销方式A、规律性B、常规性C、连续性D、辅助性E、经常性正确答案：D60、在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招彳来定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B61、封闭式问题的答案不宜超过A、4个B、5个C、10D、15个正确答案：C62、是购买活动的起点A、产生需要B、外在刺激C、触发诱因D、消费动机正确答案：A63、某公司所有业务中，市场增长率为20%,相对市场占有率为0.5的业务是A、明星类业务B、问号类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务正确答案：B64、下列选项中不属于战略业务单位特征的是A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者正确答案：C65、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B66、保健食品是哪个单位批准生产的？以后是由国家食品药品监督管理局审批，核发批准文号A、2001年7月份B、2003年6月12号前C、2004年7月份D、2002年7月份正确答案：B67、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过寻找市场营销机会的方法A、多角化经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：C68、市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B69、针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、赠送样品C、有奖销售D、学术支持E、广告支持正确答案：D70、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A、渡过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标E、以上都是正确答案：A71、在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是A、直接重购B、新购C、重购D、修正重购正确答案：A72、当企业打算和同行和平共处、采取的定价方法A、竞争价格B、投标C、逆向D、随行就市正确答案：D73、新产品开发的产品构思阶段，新产品构思A、控制B、调查C、寻找且自身产品成本的难以估算时，往往营销部门的主要责任是、激励及提高D、评价E、以上都是正确答案：C74、你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C75、最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A76、企业为适应和满足消费者不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理，最适宜用法A、声望定价B、招彳来定价C、尾数定价正确答案：A77、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C78、产品组合的长度是指的总数A^产品品牌＜B、产品项目C、产品规格D、产品品种正确答案：B79、医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略E、以上都是正确答案：C80、以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、推销导向型B、生产导向型C、社会市场营销导向型D、市场营销导向型正确答案：A81、当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场??？B、改进产品？C、加强促销?？D、尽早放弃？E、以上都是正确答案：D82、市场调查是一种社会实践，它是一门A、方法科学B、理论科学C、实践科学D、应用科学正确答案：C83、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、附赠品包装B、类似包装C、再包装D、分组包装E、再使用包装正确答案：E84、在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销E、公共关系正确答案：A85、下列不属于药店终端市场的调查的内容（4个）A、进货渠道B、竞品资料C、销售产品的质量D、品类管理制度E、终端基本资料正确答案：C86、消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE^以上都是正确答案：D87、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道E、以上都是正确答案：A88、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大市场营销C、大量市场营销D、产品差异市场营销正确答案：C89、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、详尽的C、谨慎的D、客观的正确答案：D90、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正正确答案：B91、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D^经销商E、以上均不正确正确答案：A92、最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、产品开发策略C、差异性市场策略D、集中性市场策略E、无差异性市场策略正确答案：D93、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价E、以上都是正确答案：A94、下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送E、以上都是正确答案：C95、下列属于非营利性组织的有A、慈善机构B、基金会C、医院、学校D、机关团体、事业单位正确答案：D96、公共关系目标是使企业A、盈利B、广结良缘C、占领市场D、出售商品E、树立形象正确答案：B97、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后,只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、15B、10C、20D、5正确答案：B98、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是A、个人收入B、个人可支配收入C、消费者储蓄和信贷D^可任意支配收入正确答案：B99、促销的主要任务是A、传递与组织有关的信息B、宣传与说服C、引起消费者的注意与兴趣D、促进消费者购买E、树立企业形象正确答案：A100、下列说法有错误的是A、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大,频率低B、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高C、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大正确答案：B。
2024年上半年全国自考市场营销策划模拟试题含解析
2024年上半年全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量2、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突3、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略4、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略5、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场6、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法7、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化8、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告1、通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；2、将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到详细的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；3、使我们认识到，在学习理论知识的同时还要详细的运用在实际的模拟操作环境之中。
理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；4、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
随着现代移动通信的快速开展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。
而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款很好的迎合了消费者的这种需求。
ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。
同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、QQ等，扩大消费者的人际面。
ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。
同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比方高科技的娱乐、GPS定位等，从这方面满足了消费者需求。
产业市场开展迅速，产品更新换代频繁，生产销售企业介入较多，竞争剧烈，公司难以获取更多开展空间。
公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间管理型和个人交往型，而ELEB那么主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。
现今市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类市场占有缺乏，使得公司错失许多潜在消费者。
另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。
市场营销模拟题与答案
市场营销模拟试题（出题人：杨红云庄月芳洪艺婷雷佳徐曼莎郭丽萍）一、单选题（10题，每题1分，共10分）1、几乎所有知名的化妆品都有各自品牌的代言人，品牌代言人往往是国际名模、影视明星，这种对消费者的影响属于（)A、文化状况B、家庭状况C、社会阶层D、相关群体2、产品能够给消费者带来的实际利益是（)A、产品的实质层B、产品的实体层C、产品的延伸层D、产品的实质3、某品牌的鞋进行促销活动，一次购买一双打九折，购买两双打八折，购买三双打七折这种折扣属于( )A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、业务折扣4、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中VW代表（）A、总运输成本B、总固定仓储费C、总变动仓储费D、总成本5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分6、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A、宣传B、人员推销C、销售促进D、广告7、日常生活必需品较适合采用（）A、综合性的分销策略B、选择性的分销策略C、独家分销策略D、广泛分销策略8、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采取（）A、产品发明策略B、产品适应策略C、产品延伸策略D、品牌延伸策略9、"产品组合中所拥有的产品线数目"是指产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联度10、南京一家“胖夫人服饰中心”该服装店采取的目标市场营销战略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、B和C二、多项选择题（10题，每题2分，共20分)1 企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A．面对员工B．面对市场C．面对部门D．面对顾客2 经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素，下面是属于经济环境的有（）A.消费者的收入B.消费者的支出C.消费者储蓄与信贷D.人们的价值观念3 不同的消费者购买决策过程的复杂程度不同，究其原因，主要有（）A.参与程度B.产品消费的可见性C.品牌差异大小D.产品需要程度4 企业购买决策过程的复杂性取决于购买类型，其中属于购买类型的有( )A.系统购买B.直接重购C.修正重购D.新购5 从企业市场营销的角度看，无论是消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义，企业所选择的细分市场必须具备一定的条件（）A.可衡量性B.可实现性C.可盈利性D.可区分性6 差别化是市场定位的根本战略，具体表现在（）几个方面A.产品差别化战略B.服务差别化战略C.人员差别化战略D.形象差别化战略7 品牌可以表现出以下（）意思A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性8 在人员推销活动中，一般采用的基本战略有（）A.试探性战略B.针对性战略C.无差异性战略D.诱导性战略9 一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
市场营销情景模拟案例
市场营销情景模拟案例
嘿，朋友们！今天我要给你们讲讲一个超有意思的市场营销情景模拟案例。
想象一下，有一家新开的咖啡店，叫“香浓时光”。
老板小李可是雄心勃勃，想要让这家店在众多咖啡店中脱颖而出。
有一天，小李在店里发愁，为啥客人这么少呢？这时候店员小王说：“咱得想办法吸引更多人进来呀，老板！”小李一拍脑袋：“对呀，那咱咋办呢？”
于是，他们决定搞个活动。
就像打仗一样，得有策略！他们首先在社交媒体上发布了超诱人的优惠信息，比如买一送一，还附上了店里美美的照片，那照片看着就让人流口水，这不是妥妥的勾引人嘛！这不就吸引了好多年轻人注意，好多人都在下面留言：“哇塞，看起来好好喝呀，必须去试试！”这效果，杠杠的！
然后呢，他们又找了一些网红来店里打卡宣传，这些网红就像星星一样，闪闪发光，能把大家的目光都吸引过来呀！那些网红在店里各种拍照，发视频，一下子，“香浓时光”咖啡店就火了起来。
看着店里人越来越多，小李和小王那高兴的呀，嘴都合不拢了！小李说：“哎呀，咱这办法还真行！”小王笑着回答：“那可不，咱得继续加油呀！”
通过这个案例，我觉得市场营销真的就像一场刺激的游戏！你得有想法，有行动，还得会抓住机会。
就像打怪兽，一个一个地攻克难题，才能走向成功。
大家说是不是呢？
所以呀，市场营销不是死板的，是充满活力和创意的！只要用心去做，肯定能收获满满呀！。
市场营销策划实训情景模拟
推广策 略 重点思 考
Байду номын сангаас
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什
么一？、给市消费场者机最会大的
利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。
权威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
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三、市场劣势：
1 产品大范围推广难度 2 消费者对xx纤体瘦身产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌
知名度宣传有待深化。 3 高档商场内各种瘦身美体品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和
品牌形象。 一、市场机会
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四、市场对象：
□ 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现较为肥胖等问题 的女性
□ 辅助目标消费群：
“ 22 — 30岁的青年女性 ”
□ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 比一较、注市场重机自会己的形象，关注自身健康和美丽；希望有苗 条的身材，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购 买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。
4、连锁经营提升美体瘦身品牌 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁
店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利 于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收 效美大 体。瘦连身一锁客、经户市营忠场有诚机利度会于。培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
营销情景模拟案例
营销情景模拟案例近日，某家连锁餐厅决定推出一款新产品——创意披萨。
为了吸引更多的顾客，他们决定在产品推出后的两个月内进行一场营销活动。
以下是该餐厅如何策划并实施这次营销活动的情景模拟。
在营销活动开始之前，该餐厅的市场营销团队进行了市场调研和竞争分析，以了解目标顾客的需求和市场上的竞争情况。
根据他们的分析结果，他们将目标顾客定位为年轻人群，希望通过创意和新鲜的产品吸引他们的注意力。
1. 规划阶段：团队决定将这次营销活动称为“创意披萨狂欢节”，并选择设立一个持续两周的活动周期。
他们将在营销活动期间提供特别定制的披萨，每周换一种创意口味，以吸引顾客的好奇心。
此外，餐厅还决定提供限量版的创意披萨，以营造购买披萨的紧迫感。
2. 宣传阶段：为了宣传这次营销活动，团队采用了多种渠道。
首先，他们在餐厅门口和附近的公共区域张贴了醒目的海报，介绍了创意披萨的特色和活动时间。
其次，他们利用社交媒体平台发布相关信息，与年轻人互动并鼓励他们分享。
此外，他们还与当地的学生组织合作，在校园内设立宣传展览，并提供折扣券和小礼品。
最后，他们还在当地广播电台和报纸上发布了广告和新闻稿。
3. 实施阶段：在活动开始后的第一天，餐厅迎来了一批兴致勃勃的顾客。
为了增加顾客的参与度，团队决定提供一些互动活动。
他们设置了一个披萨创意设计比赛，鼓励顾客在披萨上绘制自己的创意，并将中奖作品展示在餐厅内。
此外，团队还邀请了一些社交红人和本地名人来餐厅品尝创意披萨，并通过他们的社交媒体影响力来扩大宣传范围。
4. 维持阶段：为了保持顾客对创意披萨的兴趣，团队决定在每周更新的创意口味外，还推出一些优惠活动。
例如，顾客可以在指定时间段内享受买一赠一的优惠，或者参加幸运抽奖活动，有机会获得免费创意披萨一年的供应。
通过这次营销活动，该餐厅成功地吸引了更多的年轻顾客，并增加了他们的销售额。
他们的市场份额得到了提升，并提高了顾客对他们品牌的好感度。
此外，他们还通过这次活动建立了与顾客的密切关系，为未来的产品推广打下了良好的基础。
市场营销模拟试卷(一)(含答案)
市场营销模拟试卷(一)(时间:90分钟满分:100分)姓名__________座号____________学校____________ 成绩______________ 一、名词解释（每小题3分，共15分）1．市场营销2．品牌3．营业推广4．分销渠道5、消费者购买动机:二、单项选择题（每小题1分，共15分）1．在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是（）。
A.市场细分、市场定位、选择目标市场B.市场细分、选择目标市场、市场定位C.选择目标市场、市场细分、市场定位D.选择目标市场、市场定位、市场细分2．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A. 集中市场营销B. 差异性市场营销C. 整合市场营销D. 无差异市场营销3．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）。
A. 宽度B. 广度C. 深度D. 关联度4、当某物品的需求价格弹性大于1时，则称该物品的需求为（）。
A.弹性充足B.弹性不足C.没有弹性D.单位弹性5．营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B．批发商总数 C．零售商总数 D．同一层次中间商数目6．公共关系促销的最终目的是（）。
A.为社会做贡献B.促进产品的销售C.树立企业形象D.为顾客利益着想7．服装的核心产品是( )。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的服务8．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要9．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（）。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期10．下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是（）。
A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争 D．渠道冲突不可避免11．产品质量属于产品整体中的( )部分。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销模拟试卷(一)(含答案)
市场营销模拟试卷(一)(时间:90分钟总分值:100分)姓名__________座号____________学校____________成绩______________一、名词解释〔每题3分，共15分〕1．市场营销2．品牌3．营业推广4．分销渠道5、消费者购置动机:二、单项选择题〔每题1分，共15分〕1．在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是〔〕。
A.市场细分、市场定位、选择目标市场 B.市场细分、选择目标市场、市场定位C.选择目标市场、市场细分、市场定位 D.选择目标市场、市场定位、市场细分2．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用〔〕。
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销3．企业产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品组合的〔〕。
A.宽度B.广度C.深度D.关联度4、当某物品的需求价格弹性大于1时，那么称该物品的需求为〔〕。
A.弹性充足B.弹性缺乏C.没有弹性D.单位弹性5．营销渠道的宽度是指〔〕。
A．中间商总数B．批发商总数C．零售商总数D．同一层次中间商数目6．公共关系促销的最终目的是〔〕。
A.为社会做奉献B.促进产品的销售C.树立企业形象D.为顾客利益着想7．服装的核心产品是()。
A.漂亮的外型 B.优良的质量C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的效劳8．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。
A.生理需要B.平安需要C.自我实现需要D.社会需要9．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造本钱高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的〔〕。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期10．以下有关渠道冲突的说法中，正确的一项为哪一项〔〕。
A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争D ．渠道冲突不可防止11．产品质量属于产品整体中的()局部。
市场营销模拟试题及答案
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装B．系列包装C．成套包装D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润B．使顾客满意C．价格具有竞争力D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销模拟实验总结
市场营销模拟实验总结引言市场营销是企业取得竞争优势和推动销售增长的关键活动之一。
为了更好地理解市场营销的原理和方法，许多学校和组织都开展了市场营销模拟实验。
本文总结了我参与的一次市场营销模拟实验，包括实验的目的、方法、结果和得到的启示。
实验目的本次市场营销模拟实验的目的是让我们学习和实践市场营销策略，了解市场竞争的规律以及如何制定有效的营销策略来提高销售和市场份额。
实验方法团队组建实验开始前，我们被要求组成一个由四名成员组成的团队。
每个团队成员都有不同的背景和技能，以便能够充分发挥团队的协作优势。
产品选择和定价在实验开始时，我们需要选择一种产品来进行市场营销。
我们经过讨论和研究，最终决定选择一种健康饮品作为我们的产品。
然后，我们需要确定产品的定价策略，考虑到成本、竞争对手和目标市场等因素。
市场调研和竞争分析在确定产品和定价策略后，我们进行了市场调研和竞争分析，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
我们调查了目标市场的消费者行为、喜好和购买决策等因素，并对竞争对手的产品、定价策略和市场份额进行了分析。
营销策略制定和实施基于市场调研和竞争分析的结果，我们制定了一系列的营销策略，包括产品定位、促销活动、渠道选择和市场推广等。
然后，我们开始实施这些策略，并根据实际情况进行调整和优化。
销售和绩效评估在实验过程中，我们定期跟踪和记录销售额和绩效指标，以评估我们的营销策略的有效性和效果。
实验结果通过本次市场营销模拟实验，我们取得了以下结果：1.我们的产品定价策略和市场定位相符，并能满足目标市场的需求。
2.我们的促销活动和市场推广策略获得了较好的反馈，增加了产品的知名度和销售额。
3.我们的渠道选择和分销策略有效地将产品送达目标消费者手中，提高了市场份额。
4.我们对竞争对手的分析准确，能够及时调整策略来应对竞争。
5.我们的团队协作能力和沟通能力得到了提升，并且能够共同解决问题和取得共同目标。
实验启示本次市场营销模拟实验给我带来了许多启示和收获：1.市场调研和竞争分析是制定有效营销策略的重要基础，只有了解市场需求和竞争对手才能制定出切实可行的策略。
客户经理市场营销现场模拟
客户经理市场营销现场模拟甲：客户经理乙：商户开场白（甲）:本月任务又下来，黄金叶铺货任务还不轻，要想任务完成好，还要提前走市场，拜访客户是前提，拉近感情，增销量；指导客户经营好，客户赚钱，我的任务才能完成好。
今天又来张三家，难缠客户还是要多走访。
上个月来了4次了就是不进黄金眼，今天无论如何要把他搞定，多增加一个潜在客户。
老板生意好呀乙:好啥呀，你看半天了都没人，来个人要两条5渠烟都不敢给人家，全给了自己这星期都没卖的了，那还有生意呀，恁是干啥吃的，也不会把那便宜烟多供应点；甲:想要低档烟很容易呀，只要你听我的指导进货，保证你三个月之后你不会再问我要低档烟，都够卖了。
乙：你又在那喷来把？喷喷不报税把。
甲：你咋说我喷来，不相信你听我给你分析分析你的经营情况；你都知道我是不是喷来乙：行，反正闲着也没啥事，都听你喷喷；甲：首先，你看看你这地理位置多好来，临公路，过路人也多，那边离市场也不远，是不是偶尔有人来买高档烟吧？乙：是呀，十字巴盟来个人问有没有黄金叶，或者玉溪，红双喜呀，要的也不多一、两盒，那烟老压钱，俺也没有进，卖来老慢，没有5渠快。
甲：那都是们，你说偶尔来个客户要好烟，你还没有，他下次从这过，还想买烟，还想要点别的东西，还会来你这买吗？叫你还会不会来？乙：都是，叫我我也不会来。
甲：那是们，叫你都不会，你想你的生意会好吗？他再和别的人说说，说那天从那过来，去那啥啥商店买盒烟都没有，一传十，十传百，少卖一盒烟不说了，也许还少卖好多别的东西来，传出去，你想你的生意想好都难。
俗话说，百家货吸引百家客，货卖堆山，别人没有我有，也就是你东西越全生意才会也越好，才能吸引更多的人，你说我说的对不对？乙：你说的这有道理。
甲：你把你的客户手册拿来看看。
你看你这几个月光进点十渠、5渠、散花，你一个月能销多少烟，也就这100多条你能赚多少钱，这些烟都卖给谁了，不都是几个老客户，还都是乡里乡亲的，这几种烟去那个店里都有，你会能把高端客户吸引过来，吸引更多的人？卖一盒5渠烟赚5毛钱，利润率才11%，卖一盒散花才赚10%，你想再卖他一件酒，他会买不会买，一年也买不了几次把？乙：保说一件酒，一年也不可能喝我几瓶。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告市场营销模拟实验报告一、引言市场营销模拟实验是一种通过模拟市场环境和情境，对市场营销策略进行实验和评估的方法。
本文将介绍我参与的一次市场营销模拟实验，并对实验结果进行分析和总结。
二、实验背景本次实验是基于一个虚构的产品——智能手表，旨在通过模拟市场环境，测试不同市场策略对产品销售的影响。
实验参与者被分为不同的小组，每个小组扮演一个虚拟公司，负责制定和执行市场营销策略。
三、市场定位在开始实验之前，我们小组首先进行了市场定位的研究。
通过对目标市场的调查和分析，我们确定了目标消费者群体、竞争对手以及产品定价策略。
我们的目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
竞争对手主要是其他智能手表品牌，我们决定采取高品质、创新和时尚的定位策略。
四、产品设计与开发在市场定位确定后，我们小组开始着手产品设计与开发。
我们通过市场调研和用户需求分析，确定了产品功能和外观设计。
在功能方面，我们注重了智能手表的运动追踪、心率监测和智能通知等方面的性能。
在外观设计上，我们采用了简洁、时尚的设计风格，以吸引年轻消费者的眼球。
五、市场推广市场推广是一个至关重要的环节。
我们小组制定了一系列的市场推广策略，包括线上和线下的宣传活动。
线上方面，我们通过社交媒体平台、电子商务网站等渠道进行产品推广。
线下方面，我们与一些大型体育赛事合作，通过赞助和展示等方式提高产品的知名度。
此外，我们还与一些影响力较大的博主和KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加产品的曝光率。
六、销售策略为了提高产品销售量，我们小组制定了一些销售策略。
首先，我们决定采取差异化定价策略，即在产品特性和品质上有所突出的同时，保持相对较低的价格。
其次，我们通过与一些知名零售商合作，将产品放置在他们的实体店和网店中，提高产品的销售渠道和可见度。
最后，我们还设置了一些促销活动，如限时折扣、赠品和团购等，以吸引消费者购买。
七、实验结果与分析经过一段时间的市场竞争和销售，我们获得了一些有意义的实验结果。
市场营销沙盘模拟实训a4
a4组：陈静..周良博..樊凯毅
目
2 3 4 5 6
CONTENTS
1
录
第一年直销
一开始我们以极低的价格抢到了直销订单，清空了库存，获得了现金扩大生产。
第一年批发
直销中标，考虑到第一年大家的广告投入一定很大，我们放弃了第一年批发。
第一年零售
第一年我们在零售方面简单的发了一些货物，全部都卖出去了，因为货物有限 ，所获得的资金也很有限。
未来设想
在保证资金链的正常运行的 情况下，在各个方面进行尝 试.
试抢直销 订单
尽量 零库存
企业稳步增长
T
H
A
N
K
第一年资产
第一年，第四季度长贷1200
第二年直销
第二年，我们因为开发客户过少，只抢到少量的订单
第二年批发
第二年，由于我们直销订单过少，所以我们增加了批发广告的投入，抢到了大量的批发订单，增加现金收入
第二年零售
第二年，我们销售剩下的产品配送给零售商，主要销售p1
第二年资产
第二年，短贷800，还长贷400
第三年直销
第三年，我们吸取了上次的教训开发了大量客户，抢到了本年度过半的订单，但 由于我们在投入生产阶段有所疏忽，导致一单违约，损失金额大概在150-200
第三年批发
第三年，我们抢到了较多的批发订单，全部按量完成，增加了现金收入
第三年零售
第三年，我们进行了市场预测和分析，放弃p1增加p3的零售生产，收入比上年度增加100-150
第三年资产
第三年，权益增加500多，因为 我们接了大量的订单，扩大了 生产力，增加了收入
第四年直销
第四年，因为第三年有违约所以今年不能进行直销投标
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手机市场调查报告一、市场现状：第一，全球化的今天，目前世界手机市场现状和中国现状如出一辙。
纵观全球，主导品牌由美国苹果、韩国三星、中国的四家公司“中华酷联”，其他小品牌都有自己的市场定位，占据世家大蛋糕的一份。
第二，科技的日新月异，智能机占据世界手机市场的第一位，其中又以低廉实用的安卓机为老大。
二、发展预测：目前手机发展呈现多元化、个性化的发展趋势。
由于科技日新月异的进步，手机更显换代的速度也是空前的，从以前的奢侈品，到现在的大众消费品和必需品，手机的发展经历了一代更新。
不久的将来手机的普及还会进一步扩大，由于目前手机使用的主力军是青年一代，青年人的需求个性化定会引导手机市场的个性化，我预测未来手机的生产更贴近定制性生产。
因为手机市场的竞争很大，任何企业想一直保持领导地位，就要抓住顾客的主导需求，这将引领手机市场的未来。
（1）市场分析：通过下面的统计图看出，由于收入差距和其他原因，对手机的档次需求与所处地理位置有很大关系。
首先低端品比例较高的区域为以下区域：华北、东北、西南、西南；中端品需求比例较高的区域是：华北、华中地区；高端品需求比例高的区域是：东北、华南、西南、华中地区。
总体的需求是以高中端为主导，这与当今人们生活水平提高有关，也与手机实际功效有关，中高端更能满足人们的需要。
四、用户分析：以我所做的华中地区问卷为研究对象。
我发放了800份问卷，问题包括居住地、年龄、个人收入、职业、政府政策等项目。
2、总体概况：在华中地区，城镇居民占了40%左右，农村占了60%左右，年龄分布、个人收入、职业分布等情况如下图：3、居住地偏好：比较突出的特点是，城镇居民最看重手机功能，农农村这反映出城镇居民对实用性的要求，村居民最看重手机的价格。
．居民表现更多的价格敏感性。
在产品推广的时候针对城镇居民推销功能多，颜色选择多的中高端机，对农村则要价格低廉的低端机。
3. 年龄偏好：通过下图和上面年龄构成图知道17-40岁的人群占据75%的市场，并结合这部分人的偏好，他们的偏好主要集中在价格、功能、品牌等方面，因此有必要针对性的进行手机开发。
4.收入偏好：从图中可以知道华中地区收入主要集中在1000-3000元之间，这属于低收入人群。
因此在进入渠道时要以中低端为主。
还有就是偏好集中在外观、品牌、价格上，说明华中地区人们需求比较实际，更偏好实用性，品牌价格搭配要得当。
2.职业偏好：从问卷结果看，华中地区人群职业比较分散，个体户、教师、农民、学生等为主要群体。
再结合各种职业人群的偏好知道偏好主要集中在：价格、外观、颜色、功能。
另外不同群体也有各自的集中偏好，例如公务员和个体户偏好颜色，这与他们工作性质有关，工作较轻松，喜欢亮点的颜色，这样也利于留下印象，对发展有益。
农民偏好价格，这与他们的生活环境有关，他们不需要特殊的品牌和功能，只要满足日常使用手机的必须功能就能受到他们的青睐。
当然自由自业者看中待机，他们很少有时间充电，长待机的手机就成了他们的首先。
作为潮流引领者的学生群体，偏好品牌，这与学生独特的环境有关，名牌手机让他们显得更有面子，也迎合他们个性前瞻的需求。
一、政策法规：可以看出政府对手机行业的扶持较大，行业监管度、准入制度门槛低，有利于现企业的进入。
地方政府产业环境方面表现也不错，各种设施齐全，资金取得方便，这对企业技术研发，产能扩大都是有利条件。
7.总结：华中地区适合中低端手机的销售，大部分人对手机品牌的要求不高，更偏好功能、价格、颜色外观等实用的方面，因此在进入华中地区后要主打中低端产品，适当增加功能，改善包装，尽量适合更多人的口味。
．手机市场细分笔记随着手机大众化的形成，社会各界形形色色的需求又引导着手机市场的不断分化，对手机市场的细分也有了不同的角度。
1.手机功能方面：由于科技的进步，多种高科技也开始造福寻常百姓，对不同技术的需求，反映在对手机功能不同的要求。
在传统手机功能上，多功能是手机厂商宣传和争夺市场的有力工具，然而今天的手机功能由于智能机的普及可以通过不同的应用来满足，厂商们不再靠内置的多应用，而是靠手机的配置以及兼容性。
二、手机品牌：由于进入门槛低和技术的开放，各老手机厂商继续发力，以三星、苹果为例，此二者的市场份额和利润占据全部的一半以上。
多数其他厂商也借机打入手机市场，以小米手机为例，从推出市场就引起大众的抢购。
其他新一些的品牌，中兴、华为表现强劲，市场份额立于头等。
一些传统的巨头由于时代变迁逐渐失败，比如昔日老大诺基亚自从安卓系统推出后就节节败退，各种措施都用了就是不肯向安卓低头，致使目前市场仍进一步缩水。
．三、手机档次：各品牌厂商都有自己的细分市场，并在基础上进军其他市场，随着“千元机”的流行，低端市场被满足，厂商们又开始抢占中高端。
各“旗舰机”次次被刷新，中价位、高价味、奢侈档屡见报端，一次次刺激消费者的眼球。
四、手机特性：手机市场有明显的跟风现象，哪个品牌推出了一个新的竞争点，其他品牌纷纷发力，记录屡创新高，导致目前手机市场有如下几个特性：超薄机，典型代表oppo find5，6mm的厚度；高配低价,如中兴u950，号称最低价的四核机；用户体验，苹果4s，目前无可替代的用户体验最好手机。
手机市场各品牌的激战可谓血雨腥风，当然这对我们消费者是好的想象，我们能得到最好的体验，以自己可以接受的价位得到高配置的体验。
从社会的角度，这有利于科技的进步，促进创新，推动社会进步。
手机市场SWOT分析报告年上一、中国手机市场现状。
根据工信部电信研究院公布的2012其亿部，半年全国手机行业运行状况，期内全国手机市场出货量1.959485.5智能机总体出货量达39.16%占比为，其中，中智能机为822款，。
更值得注意的是，自第二季万部，占同期手机市场出货量的48.66%50%度开始，智能机出货量更是连续三个月超过功能机，市场占有率在Need h am 6以上，在月份市场份额更高达56.9%。
同时，据美国投行周一发布的最新研究报告显示，中国第一季度智能手机出&Company即便这组数字看上去还不及工信3310万部。
货量同比增长164%，达到使得中国一跃成为全2500万部。
部的统计数据，但已然超越了美国的球智能机出货量最大的市场。
二、国内品牌SWOT分析。
1.Strengths（优势）（2）.国家有民族产业的保护政策；（3）.国内品牌有更廉价的劳动力；（4）.国内品牌产业链较完善；（5）.供应商、销售渠道范围广。
4、Weakness（劣势）（1）.国内品牌没有核心竞争力，不能形成自己的独特品牌；（2）.国外品牌一直处于领导地位，引导手机市场发展；国外品牌服务功能的体验更好.）3（．（4）.国外公司运营成熟，降低成本优势更明显，利润空间也更大。
3.Opportunity（机会）（1）.中国的公司逐渐建立了自己的市场势力，发展较快；（2）.一些安全厂商、通讯商开始生产自己的手机，并通过各种措施赢得了成功，有力的狙击了国外品牌对市场的瓜分；（3）.中国品牌成功进入国外，开辟了国内品牌发展的新空间。
4、Threat(威胁)（1）.消费者倾向于购买国外品牌，潜意识认为国外品牌质量更好；（2）.WTO的规则限制政府的保护主义政策；（3）.只能迎合消费者，无法引导消费者；（4）.走的多是高配低价策略，利润提升空间小，外国品牌相反。
总结：虽然国内品牌在国际竞争中取得了可喜的成绩，但是我们的国际化道路还很漫长，也很曲折。
在苹果、三星主导的当前，国内品牌能做的还是避其锋芒，主打高配低价机型，无法与其进行利润的争夺。
在知识产权方面，国内山寨现象严重，在软硬件开发上，也是一直跟随国外的路线，难以形成自己的品牌效应。
手机市场STP报告通过问卷发放和市场环境的研究发现，我国国内七大区域对手机需求都有自己的特点。
首先低端品比例较高的区域为以下区域：华北、东北、西南、西南；中端品需求比例较高的区域是：华北、华中地区；高端品需求比例高的区域是：东北、华南、西南、华中地区。
总体的需求是以高中端为主导，这与当今人们生活水平提高有关，也与手机实际功效有关，中高端更能满足人们的需要。
我选择了华中地区进行了问卷调查，从问卷回馈看出华中地区中低收入为主，职业构成主要是个体户、教师、农民。
这类人对手机需求以中低档为主，综合考虑手机价格、品牌、功能方面。
经过对市场环境的分析和地区调查结果我决定对自己的产品作如下定位：1.以华中地区为依据，然后开拓华东地区，逐步拓展市场。
2.以中低端产品为基础，在赢得市场占有率基础上开发高端产品。
3.以高性价比赢得信任，扩大宣传范围，提升品牌知名度。
4.以需求为导向，开发多功能产品，并通过产品包装来满足不同类型职业人员的需求。
5.利用多渠道营销，占领市场份额。
加强与竞争对手合作，实现双赢。
6.第一期五、市场定位1.为了加大竞争力，我首先决定开拓了两个市场，华中和华东市场。
开拓市场之后就是开始市场开拓度的工作，在华中市场，本着逐步增加的原则，我首先选择了立即生效的“全面市场调查”，然后是选择一年期的“市场公关”和“销售人员的培训”，如下图：2.华东市场：和华中市场相似，开拓策略只选择“全面调查”和“人员培：图下如况情拓开场市，”训六、渠道策略：进入华中和华东的超市渠道和商场渠道，根据等级要求、信用要求、价格要求、品牌知名度要求，1.进行价格策略，我华中和华东的价格情况如图：由于最初都是低端产品，华东市场的高端产品我没有定价，等到需要时再实施，以获取最高的利润。
2.产品研发：为了以后生产高端机作准备，我的研发投入比较多，另外还有技术购买。
如图：三.促销策略：我的促销策略由于操作失误，导致成本特高，做了太多无用功，下期好好借鉴，谨慎操作：后面开始生产销售。
.包装策略：四三、总结：1.总体评价，我感觉第一期的数据做的太差了，综合排名在后面几名，得分只有9.27分，这对我的打击很大，其实也在意料之中。
第一是品牌做的太差，投入太多，第二产品研发投入过大，超过了中档产品的要求，下期如果不浪费就需要继续研发把产品发展成高档产品。
第三市场抢的不多，当然这也跟我的产能有关，主要是市场不足，没有赚钱的机会，导致数据很差。
为了改善状况，我决定下期借鉴于此，做的更好。
第二期（方案）1.价格策略：第一期的价格总体较低，能进入大多数超市和商场，。
为了能进去更多的市场，我对价格做了一些调整。
仅有华中地区的中档产品进行了降价，因为根据上年的数据，华中地区中档产品价格偏高一点。
4.市场开拓度：本期保持不变，有了第一期的很大投入。
渠道策略：这期我的产品还是只有低档和中档，因此本着抢价高的原则，先5. 去华中和华东的商场渠道，先抢到尽量多的订单，然后再去超市渠道，尽量满足我的最大可销量。
4.广告策略：第一期的广告投入了太多，经过第一期期末衰减30%后，还有十几的品牌知名度，可以满足这期的需要。