供应商的选择和管理 (2)
采购供应商的选择与管理
采购供应商的选择与管理引言在现代商业环境下，采购供应商的选择与管理是一个关键的决策过程，对于企业的运营和盈利能力具有重要影响。
合理选择和管理供应商可以保证物料的质量和及时供应，降低采购成本，并提高企业的竞争力。
本文旨在探讨采购供应商的选择与管理的重要性，并提供一些实用的方法和策略来帮助企业进行有效的供应商管理。
采购供应商的选择采购供应商的选择是一个复杂而关键的过程。
在选择供应商时，企业需要考虑以下几个因素：1. 供应商的信誉和声誉企业应该选择那些有良好信誉和声誉的供应商。
这样可以确保供应商的稳定性和可靠性，减少供应链风险。
2. 供应商的能力和经验供应商应具备足够的能力和经验来满足企业的采购需求。
企业可以通过审查供应商的业绩记录和相关认证来评估供应商的能力。
3. 供应商的成本和价值供应商的成本和价值对企业的盈利能力具有直接影响。
企业应该综合考虑供应商的价格和质量，并选择那些提供最佳性价比的供应商。
4. 供应商的稳定性和可持续性供应商的稳定性和可持续性是一个长期合作关系的基础。
企业应该选择那些有稳定经营和良好财务状况的供应商。
5. 供应商的地理位置和交货能力供应商的地理位置和交货能力对于物料的及时供应是非常重要的。
企业应该选择那些地理位置离企业近，并且有良好的物流和交货能力的供应商。
供应商管理供应商管理是确保企业与供应商之间良好合作关系的关键。
以下是一些有效的供应商管理策略：1. 建立良好的沟通和合作关系建立良好的沟通和合作关系是供应商管理的基础。
企业应与供应商保持密切联系，及时共享信息和需求，并解决任何合作中的问题。
2. 设定明确的合同和目标企业与供应商之间应建立明确的合同和目标。
合同应明确规定物料的要求、价格、交货时间等，并设定可衡量的绩效指标来评估供应商的表现。
3. 定期评估供应商绩效定期评估供应商的绩效是供应商管理的重要环节。
企业应该设定评估标准和方法，并根据评估结果与供应商讨论改进措施。
4. 分散风险和寻找备用供应商为了分散风险和应对供应链中的突发事件，企业应寻找备用供应商，并与其建立合作关系。
采购对供应商的选择与管理
采购对供应商的选择与管理摘要供应商是企业采购领域中至关重要的一环。
对供应商的选择和管理，直接影响到企业的采购成本、质量和交付能力等方面。
本文将从供应商选择和供应商管理两个方面进行探讨，帮助企业了解如何更好地与供应商合作，实现采购目标。
1. 供应商选择1.1 选择标准企业在选择供应商时，应综合考虑以下几个因素：•供应商的信誉和声誉：了解供应商的历史记录、业务规模和市场声誉，确保供应商的诚信度和可靠性。
•供应商的质量管理能力：了解供应商的质量管理体系和认证情况，确保供应商有足够的能力提供高质量的产品或服务。
•供应商的价格竞争力：考虑供应商的价格水平和付款条件，确保与供应商签订的采购合同能够在成本控制的前提下获得合理的价格竞争力。
•供应商的交付能力：了解供应商的生产能力、物流配送能力和交货准时率，确保供应商能够按时交付所需产品或服务。
•供应商的创新能力：考虑供应商的研发实力和创新能力，以确保供应商能够不断改进产品或服务，满足企业的不断变化的需求。
1.2 选择方法供应商选择可以通过以下几种途径进行：•市场调研：通过互联网、展会、研讨会等途径，调研市场上的供应商情况，了解不同供应商的优势和劣势。
•参考他人意见：向行业内的专家、同行和合作伙伴咨询，了解他们对不同供应商的评价和经验，从中选取适合自己企业的供应商。
•投标采购：通过向供应商发出询价或招标文件，收集供应商的报价和相关资料，从中筛选出满足采购需求的供应商。
2. 供应商管理2.1 合同管理选择合适的供应商后，企业还需加强对供应商的合同管理，确保双方权益得到有效保障。
•合同签订：与供应商签订正式的合同，明确双方的权益和义务，规定采购的具体细节和标准。
•合同履行监督：对供应商的合同履行情况进行监督，确保供应商按照合同约定的标准和要求提供产品或服务。
•合同变更管理：若出现变更需求，需与供应商协商并签订变更协议，明确变更的内容和条件。
•合同终止管理：若需要与供应商终止合作关系，需按照合同约定的条款和程序进行处理。
五步教你正确选择并管理供应商
五步教你正确选择并管理供应商在商业领域里，供应商的选择对于一家企业的发展至关重要。
正确选择和有效管理优秀的供应商，可以提高企业运作的效率和竞争力，节约成本并增加销售额。
本文将为你介绍五个步骤，以帮助你正确选择并管理供应商。
第一步：了解你自己的需求在选择供应商之前，你需要了解自身需求的性质和规模。
你需要了解产品的具体要求，包括品质、原材料、交货时间和价格等关键要素，以便找到合适的供应商。
可以根据产品的生命周期、销售规模和客户反馈等因素确定供应商的数量和关系，以便拥有更大的灵活性和可控性。
第二步：寻找适合的供应商现代商业模式下，你可以通过线上市场和平台、供应链和采购系统等方式寻找合适的供应商，也可以通过参观展会和商贸展览会等方式寻找合适的供应商。
在寻找适合的供应商时，你需要了解供应商的背景、经验和信誉等细节信息。
可以通过网络的各种渠道和参与业内活动来了解供应商的情况，也可以联系经纪人和贸易公司得到更好的信息。
第三步：评估和选择供应商在评估和选择供应商时，你需要根据自己的需求、供应商的资质和质量以及供应商的信誉来进行选择。
评估过程可能需要考虑设备的使用情况、原材料的选择、交货时间和运输方式等因素。
然后，你需要根据综合考虑的结果来选择最适合的供应商，以满足业务的要求。
第四步：与供应商建立良好的合作关系选择供应商后，你需要确立合作关系，包括合同的签署、付款方式和服务等细节条款。
这些细节可以使供应商有足够的动力和项目的责任感，以确保最终的成功。
通过定期的供应商评估和监督，以及与供应商持久的关系，你可以获得更具竞争力的价格，更快捷和灵活的交货和更高质量的产品和服务。
第五步：维护和改进合作关系在合作关系建立之后，你需要通过定期的沟通和反馈，以及有针对性的评估和分析，不断优化和改善合作关系，以确保双方都能获得成功。
这个过程中需要解决潜在的问题、改进生产过程和降低成本，以保持优质的供应链和客户服务。
总结：选择和管理供应商是一项重要的任务，要考虑到商业和经济的需求，并建立对供应商的信任和合作。
如何进行有效的供应商选择与管理
如何进行有效的供应商选择与管理供应商的选择和管理对于一个企业的正常运转和发展至关重要。
一个合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并且能够与企业形成稳定的合作关系，从而为企业提供竞争力。
下面将介绍如何进行有效的供应商选择和管理。
一、供应商选择1.明确需求：在选择供应商之前，企业首先要明确自己的需求。
包括产品或服务的规格、质量要求、交付时间、价格等方面的需求。
只有明确需求，才能更好地选择和评估供应商。
2.市场调研：在进行供应商选择之前，企业需要进行市场调研，了解市场上的供应商情况。
可以通过查询行业相关资料、参加行业展览会、与其他企业的交流等途径，了解供应商的数量、规模、信誉等情况。
3.制定评估标准：根据企业的需求，制定供应商的评估标准。
评估标准可以包括供应商的资质、信誉、技术实力、生产能力、交货能力、售后服务等方面。
4.筛选供应商：根据制定的评估标准，筛选出几家符合要求的供应商。
可以通过网上查询、电话咨询、推荐或招标等方式来筛选供应商。
5.评估供应商：对筛选出的供应商进行评估。
可以通过实地考察、与供应商的沟通、查阅相关的资料等方式，评估供应商的实力和能力。
6.与供应商洽谈：选择几家符合要求的供应商后，与其进行洽谈，了解其产品或服务的详细情况，包括质量控制、交货时间、售后服务等方面。
二、供应商管理1.建立合作关系：选择合适的供应商后，需要与其建立良好的合作关系。
可以签订供应合同，明确双方的权益和责任。
同时，也可以开展一些有益于双方合作的活动，如定期的沟通会议、培训课程、技术交流等。
2.监督与评估：与供应商建立合作关系后，企业需要对供应商的履约情况进行监督和评估。
可以通过定期检查、验收、客户反馈等途径，评估供应商的产品和服务的质量。
3.激励与奖惩：对于表现良好的供应商，企业可以进行一定的激励和奖励，以鼓励其持续改进。
而对于履约不到位的供应商，企业需要采取相应的惩罚措施，促使其改进。
4.供应链优化：供应商管理应与供应链管理相结合，共同优化供应链的运作。
《商品知识》课件——2-2 供应商的选择
3 供应商的选择标准
短期标准
商品的种类,商品的质量,价格水 平,交货是否及时,以及供应商的 整体服务水平
长期标准
供应商是否能保证长期而稳定的供 应,其生产能力能否满足网店的发 展需求,其产品未来的发展方向能 否符合网店的需求,以及是否具有 长期合作的意愿等。
4 供应商管理的基本环节
供重要性
1 • 选择合适的供应商有助于商品采购成本的降低,
有助于商品采购的质量保证。
2 • 与供应商建立良好的合作关系,有利于降低商品
库存的压力,有利于缩短交货期,有利于新产品的 开发,有利于提升在市场竞争中的应变能力。
3 • 建立科学合理的供应商选择标准及管理体系,可
有效提升网店的核心竞争力。
究其原因,首先,临近春节用工紧缺,产出不足;其次,其他客户占据产能,而××工厂需求的优先级别不 高;最后,产品外发加工,导致良品率低下。另据了解,该供应商内部管理也有些问题,其董事长的指令在 内部得不到落实。
思考:
1.你会继续与该供应商合作吗? 2.我们应该如何选择合适的供应商? 3.在合作过程中,如何对供应商进行有效的管理?
供应商 调查
供应商 选择
供应商 合作
激励与 控制
第二节 供应商的选择
1 供应商的概念 3 供应商的选择标准
2 供应商的重要性 4 供应商管理的基本环节
C 目录 ontents
第二节 供应商的选择
1 供应商的概念 3 供应商的选择标准
2 供应商的重要性 4 供应商管理的基本环节
1 供应商的概念
• 供应商是指直接向网店提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户；包括制造商、经 销商和其他中介商。
• 供应商有时也称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、 代理商、批发商(限一级)、进口商等。
采购与供应商管理：供应商选择步骤
采购与供应商管理：供应商选择步骤供应商选择是供应管理中的一个重要决策，目前在市场上，同一产品的供应商数目越多，供应商的选择就越复杂，这就需要有一个规范的程序来操作。
一个好的供应商是指拥有持续制造高质量产品的加工技术、拥有足够的生产能力以及能够在获得利润的同时提供有竞争力的产品。
不同的企业在选择供应商时，所采用的选择步骤千差万别，但基本的步骤应包含下列几个方面，如下图所示：1.分析市场竞争环境若要建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，采购方首先必须分析市场竞争环境。
这样做的目的在于找到针对某些产品的市场来开发供应链合作关系。
企业必须知道现在的产品需要是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的需求，确认是否有建立基于供应链的合作关系的必要。
如果已建立供应链合作关系，采购方则需要根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性，同时了解现有供应商的现状，分析、总结企业存在的问题。
2．建立供应商选择的目标企业必须确定如何实施供应商评估程序，并且必须制定实质性目标。
供应商评估和选择不仅仅是一个简单的过程单的过程，它本身也是企业自身的一次业务流程重构过程。
如果实施得好，就可以带来一系列的利益。
一般而言企业供应商评价的目标包括：（1）获得满足企业整体质量和数量要求的产品和服务；(2)确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应；(3)力争以最低的成本获得最优的产品和服务；（4）淘汰不合格供应商，开发潜在供应商，不断提拔和发放工资；（5）保持和发展良好、长期和稳定的供应商合作关系。
3.建立供应商评估标准供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。
不同行业、企业，不同产品需求和环境下的供应商评价应是一样的，不外乎都涉及几个可能影响供应链合作关系的方面。
4．成立供应商评价和选择小组供应商的选择不是买方的个人问题，而是集体决定。
丰田汽车的供应链管理供应链(二)2024
丰田汽车的供应链管理供应链（二）引言：供应链管理是丰田汽车公司成功的重要因素之一。
本文将通过概述丰田汽车供应链管理的关键要素和策略来探讨其供应链管理的优势和实践经验。
概述：丰田汽车公司一直致力于构建高效、灵活和可持续的供应链管理系统。
其供应链管理包括供应商选择、供应商关系管理、物流管理、库存管理和供应链协同等方面。
通过优化供应链管理，丰田汽车公司能够提高生产效率、降低成本、提升产品质量和满足客户需求。
正文：一、供应商选择1. 质量管理标准：丰田汽车公司与供应商建立长期合作伙伴关系，需要供应商满足一定的质量管理标准，如TS16949认证。
2. 成本效益分析：丰田汽车公司需要评估供应商的成本效益，包括产品价格、运输成本和零件质量对生产效率的影响。
3. 供应商稳定性：丰田汽车公司倾向于选择稳定和可靠的供应商，以确保供应链的稳定性和产品的持续供应。
二、供应商关系管理1. 沟通与合作：丰田汽车公司与供应商建立密切的沟通与合作关系，共同解决供应链问题和改进流程。
2. 供应链透明度：丰田汽车公司要求供应商提供透明的供应链信息，包括交货时间、库存状况以及订单进展等，以便进行及时的调整和决策。
3. 供应商培训：丰田汽车公司通过供应商培训和持续改进计划，帮助供应商提高质量、降低成本并提高交货准确率。
三、物流管理1. 仓储与运输优化：丰田汽车公司通过优化仓储和运输流程，减少库存成本和交货时间，提高供应链的效率。
2. 借助信息技术：丰田汽车公司借助信息技术，如供应链管理系统（SCM），实现对物流过程进行实时监控和管理，提高物流的可视化和协同性。
3. 资源优化：丰田汽车公司通过资源的合理配置，减少运输和仓储的浪费，降低成本和环境影响。
四、库存管理1. JIT生产模式：丰田汽车公司采用“Just-In-Time”（JIT）生产模式，以避免过多的库存和降低库存成本。
2. 库存风险评估：丰田汽车公司定期评估库存风险，以确保库存的合理规划和控制，减少库存损失和过剩。
供应商管理：供应商的选择方法
理，可以入选，也可以落选。
现在一些企业为了制造供应商之间的竞争机制，创造了一些做法，就是故意选2个或3个供应商，称做AB角或ABC角。
A 角作为主供应商，分配较大的供应量；B角（或再加上C角）作为副供应商，分配较小的供应量。
综合成绩为优的中选供应商担任A角，候补供应商担任B角。
在运行一段时间以后，如果A角的表现有所退步而B角的表现有所进步的话，则可以把B角提升为A角，而把原来的A角降为B角。
这样无形中就造成了A角和B角之间的竞争，促使他们竞相改进产品和服务，使得采购企业获得更大的好处。
从以上分析可以看出，考核选择供应商是一个较长时间的深入细致的工作。
这个工作需要采购管理部门牵头负责，全厂各个部门的人共同协调才能完成。
当供应商选定之后，应当终止试运行期，签订正式的供应商关系合同，进入正式运行期后，就开始比较稳定正常的物资供需关系运作。
3．招标选择
当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来选择供应商。
4．协商选择
在可选择的供应商较多、采购单位难以抉择时，也可以采用协商选择方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。
和招标选择方法相比较，协商选择方法因双方能充分协商，能确定更为合适的供应商；和招标选择方法比较，协商选择方法因双方能充分协商，因而在商品质量、交货日期和售后服务等方面较有保证，但由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。
当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购物资规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比招标选择方法更为合适。
企业物资采购中供应商的选择与管理思路
企业物资采购中供应商的选择与管理思路
在企业物资采购中，供应商的选择与管理非常重要。
优秀的供应商可以为企业提供高质量、低成本的物资，为企业的生产和经营提供有力支持。
以下是关于供应商选择与管理的思路：
1. 对供应商进行评估：在选择供应商之前，企业需要对潜在的供应商进行评估。
评估可以从供应商的财务状况、技术实力、生产能力、产品质量、售后服务等方面入手，以此来判断供应商的能力和可靠性。
评估的结果可以帮助企业选择最适合自己的供应商。
2. 建立供应商名录：将评估通过的供应商加入名录后，企业需要不断地更新和维护这个名录，将新的供应商加入，将不合适的供应商删除，确保名录的准确性和实用性。
3. 筛选供应商：企业需要在名录中根据采购需求和供应商能力等条件进行筛选，找到合适的供应商。
筛选过程中要注意价格、交货周期、售后服务等方面的比较，最终确定最优的供应商。
4. 建立供应商关系：企业选择了适合自己的供应商之后需要建立起良好的供应商关系。
要及时与供应商沟通交流，建立信任和互动，加强合作，共同发展。
5. 进行供应商管理：企业在与供应商建立起合作关系之后需要开展供应商的管理工作。
这包括对供应商产品的质量管理、交货期的监督、价格的谈判和管理、供应商绩效的评估等工作。
6. 建立风险管理机制：为避免采购过程中会遇到的各种风险，企业需要建立风险管理机制。
这包括对供应商的风险评估、采购协议的签订、对不合格产品的处理等。
7. 不断优化供应链：随着企业的发展，采购供应链的配置也会随之变化。
因此，企业需要不断优化供应链，筛选更高效的供应商，建立更稳定的合作伙伴关系，提高采购效率和成本效益。
学校食品供应商选择与管理制度
学校食品供应商选择与管理制度一、背景随着社会经济的发展和人们健康意识的提高，食品安全问题越来越受到人们的关注。
尤其是在学校食堂这个与师生健康直接相关的场所，对食品供应商的选择与管理制度需要高度重视。
二、食品供应商选择的标准1. 资质认证选择食品供应商时，首先要考虑其是否具备相关资质认证。
这些认证可以是食品安全管理体系认证、环境管理体系认证、质量管理体系认证等。
通过认证的供应商更有可能提供符合健康标准的食品。
2. 产品质量供应商提供的食品必须符合相关的食品安全标准，如卫生指标、营养配比等。
此外，供应商的食品质量控制体系也需要更加科学和完善，以确保产品质量的可靠性。
3. 服务意识供应商需要具备良好的服务意识，能够及时解决食品问题和提供专业的食品安全咨询与指导。
同时，供应商应该有定期的食品安全培训和意识提升活动，提高员工对食品安全问题的重视程度。
三、食品供应商管理制度1. 定期监督检查学校应该建立一套全面的食品供应商管理制度。
制度中应包括对供应商的定期监督检查，以确保他们严格遵守食品安全规范和管理要求。
监督检查应该包括对供应商的食品生产过程、货物运输环节、仓储条件等各个环节的全面检查。
2. 不定期抽检除了定期监督检查外，学校还应该进行不定期的食品抽检，以确保供应商提供的食品质量符合标准。
抽检应该包括对食品的理化指标、微生物检测等多个方面的检测，以提高食品安全监督能力。
3. 处罚机制对于供应商违反食品安全规定的情况，学校应制定相应的处罚机制。
这些处罚可能包括罚款、停止合作等，以严厉打击违规行为，保护师生的食品安全。
四、学校与供应商的合作1. 合同签订学校与食品供应商之间需要签订合同，明确双方权责和服务标准。
合同中应包含供应商的承诺和学校的要求，并对违约责任进行明确规定，以确保双方能够按照合同履行。
2. 风险评估学校应对供应商进行定期的风险评估，包括评估供应商的信用状况、运营情况等因素，以预防合作过程中可能出现的潜在风险。
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度1. 目的为了确保公司供应链的稳定性和产品质量，提高供应商的合作效率，降低采购风险，特制定本制度，对供应商的挑选、评价和淘汰进行规范化管理。
2. 供应商挑选标准2.1 资质审核- 供应商必须具备合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件。
- 供应商须具备一定的生产规模、技术实力和市场信誉。
- 供应商应具备符合国家法规的生产许可、质量认证等。
2.2 产品审核- 供应商的产品应符合公司的质量要求和技术标准。
- 供应商的产品须通过相关质量检测和认证。
- 供应商的产品应有良好的市场表现和客户反馈。
2.3 服务能力- 供应商应具备良好的售后服务和技术支持。
- 供应商应有较强的货源组织和物流配送能力。
- 供应商应具备一定的研发能力和应对市场变化的能力。
3. 供应商评价体系3.1 质量评价- 定期对供应商的产品质量进行抽检，对不合格产品进行记录和处理。
- 对供应商的质量管理体系进行审核，确保其符合ISO等相关标准。
3.2 交货评价- 对供应商的交货及时率、交货准确性进行记录和评价。
- 对供应商的库存管理和物流配送能力进行评估。
3.3 价格评价- 对供应商的产品价格进行市场调查和比较，确保其具有竞争力。
- 对供应商的成本控制能力和价格稳定性进行评估。
3.4 服务评价- 对供应商的售后服务、技术支持和沟通协调能力进行评价。
- 对供应商的信誉度和合作意愿进行评估。
4. 供应商淘汰制度4.1 淘汰标准- 供应商的产品质量连续多次不合格，或严重不符合公司要求。
- 供应商的交货及时率低于规定标准，或出现严重交货延误。
- 供应商的产品价格高于市场平均水平，且无明显竞争优势。
- 供应商的服务能力差，无法满足公司的需求。
4.2 淘汰流程- 相关部门对供应商进行评估，提出淘汰建议。
- 总经理审批淘汰方案，通知供应商。
- 相关部门与供应商进行沟通，协助其改进。
- 对淘汰的供应商进行记录和总结，以供参考。
关于供应商的选择、评审及退出的管理制度
关于供应商的选择、评审及退出的管理制度一、选择供应商的原则和步骤1. 选择供应商的原则- 可靠性原则：供应商必须有稳定的供货能力和良好的信誉记录。
- 质量原则：供应商的产品或服务必须符合公司的质量要求。
- 价格原则：供应商的价格应该合理且具有竞争力。
- 创新原则：供应商应具备不断创新的能力和意愿。
2. 选择供应商的步骤1. 明确需求：确定所需产品或服务的具体要求。
2. 市场调研：调研市场上的供应商，了解其产品、服务、信誉等情况。
3. 初步筛选：根据需求和调研结果，初步筛选出几个符合条件的供应商。
4. 评估选定：对初步筛选出的供应商进行评估，包括供货能力、质量、价格和创新能力等方面。
5. 选择确定：根据评估结果，选择最符合要求的供应商。
二、供应商评审的内容和方法1. 评审内容- 供货能力评审：评估供应商的供货能力，包括生产能力、库存能力和物流能力等。
- 质量评审：评估供应商的质量管理体系和质量控制能力。
- 价格评审：评估供应商的价格水平是否合理，并与其他供应商进行比较。
- 创新评审：评估供应商的创新能力和与公司的合作潜力。
2. 评审方法- 文件评审：对供应商的相关文件进行评审，包括合同、资质证书、质量保证书等。
- 现场考察：实地考察供应商的生产设备、质量控制措施和管理制度等。
- 样品测试：对供应商提供的样品进行测试，以评估其质量是否符合要求。
- 参考调查：与其他客户或合作伙伴进行交流，了解对供应商的评价和意见。
三、供应商退出的管理制度1. 退出条件- 不符合质量要求：供应商提供的产品或服务多次不符合公司的质量要求。
- 无法保证供货：供应商无法按时、足量地供应产品或服务。
- 违约行为：供应商存在违约行为，如故意延迟交货、虚假宣传等。
- 公司战略调整：公司战略或需求调整导致不再需要该供应商。
2. 退出程序1. 通知供应商：书面通知供应商公司决定终止合作关系，并说明具体理由。
2. 协商解决：与供应商协商解决可能存在的问题，如未完成的订单、退货事宜等。
供应商选择与管理
案例：惠尔浦的供应商管理
由于市场中GE、惠尔浦、富及第Frigidaire、美泰Maytag、肯摩尔 Kenmore等品牌的出现,机械制造业的竞争异常激烈 然而,当许多 家电制造商陷入财务困境时,惠尔浦却依然保持盈利,其重要原因就 在于改善采购和供应管理过程.
惠尔浦进行全球采购已经有许多年,它在北美、南非、欧洲及亚 洲的所有生产厂家中,整合产品设计、开发、采购、制造等,形成了 一个低成本、高产出的部门、全球采购的目的是以开发和管理一 个供应商为基础,使惠尔浦在每个地区都占有竞争优势.惠尔浦在全 球采购网站上向有意成为惠尔浦供应商的潜在公司提出了一系列 要求：
二选择供应商的标准
1.建立供应商阶段性评价体系
建立供应商运行评价体系,则一般采取日常业绩跟 踪和阶段性评比的方法.采取QSTP加权标准,即供货质 量Quality35%评分比重、供货服务Service25%评分比重 、技术考核Technology10%评分比重、价格Price30%评 分比重.根据有关业绩的跟踪记录,按照季度对供应商的 业绩表现进行综合考核.年度考核则按照供应商进入 AVL体系的时间进行全面的评价.
二、供应商评价的主要内容
1．供应商是否遵守公司制定的供应商行 为准则
2．供应商是否具备基本的职业道德 3．供应商是否具备良好的售后服务意识 4．供应商是否具备良好的质量改进意识
和开拓创新意识
5．供应商是否具备良好的运作流程、规 范的企业行为准则和现代化企业管理制度
6．供应商是否具有良好的沟通和协调能 力
五总体成本法
总体成本法是一种耗资较大但却十分 有效的方法,是为了降低供应商的总体成 本而达到一个新的水平,而降低采购价格 为一种方法.
第三节 供应商评价
一、供应商评价的目标 1. 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服 务 2. 确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最 及时的供货 3. 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 4. 淘汰不合格的供应商,开发有潜质的供应商 5. 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关 系
供应商的选择和管理研究
对外经济贸易大学自学考试本科毕业论文供应商选择和管理研究专业：物流管理学生##：许玲##号：8指导教师：金燕导师日期：2011年7月～2011年10月摘要近年来，科学技术和经济的飞速发展，特别是全球经济一体化的发展，，带给企业前所唯有的机遇和挑战，从而使得供应链面临着更为复杂、变幻莫测的竞争环境。
供应商的选择与管理是供应链管理的重要组成部分和不可或缺的环节。
在现代企业活动中，供应商已经成为一种战略资源，谁拥有优质供应商，谁就能站在高水平的竞争平台上。
加强对供应商团队的管理，可以带来以下好处：促进供应商持续改进；获得更好质量的产品；降低成本；缩短采购前置期；提高服务水平等各个方面。
总之，建立并逐步完善科学合理的供应商选择与管理体系，不断优化提高供应商质量，对于提高企业的管理效益，提高企业的综合水平和竞争力，有着重大意义。
关键词：供应商选择；激励；管理ABSTRACTIn recent years ,science and technology and the rapid economic development ,especially development of global economicintegration has brought unprecedented opportunities and challenges for business .Enabling the supply chain is facing a more plex and unpredictable petitive environment .Supplier selection and management of supply chain management and important part of and indispensable ponent In the modern business activities ,suppliers have already bee a strategic resource the supplier of the enterprise’s petitiven ess In the market high and low levels ,who owns the high-quality providers ,who will be able to stand on a high level of petitive platforms .The strengthen the management team of suppliers ,can bring the following benefits :To promote continuous improvement suppliers get better quality products ;reduce cost ;short procurement lead time and so on. In shortn ,establish and gradually improve the scientific and rational system ,and continuously improve supplier quality ,and for improving the management efficiency of enterprise ,improve the prehensive level of enterprise and petitiveness ,is of great significance.KEY WORDS :suppliers choice;stimulate;managemen t目录摘要…………………………………………………………………………………一、现阶段供应商选择的研究…………………………………………………1、研究背景………………………………………………………………2、供应商选择的研究现状…………………………………………………3、物流管理中选择供应商的原因…………………………………………………二、供应商选择的问题………………………………………………………1、供应商选择指标确定原则…………………………………………………2、供应商选择基本目标…………………………………………………………3、供应链管理下供应商选择的要求…………………………………………………三、供应商的评估与管理……………………………………………………………1、我国企业目前选择供应商标准的调查状况……………………………………2、供应商的评估………………………………………………………………3、供应商评估方法………………………………………………………四、供应商管理…………………………………………………………1、供应商关系管理（SRM）………………………………………............2、供应商质量管理………………………………………………………五、供应商合作伙伴关系…………………………………………………1、供应商合作伙伴关系的概念…………………………………………………2、供应商合作伙伴关系建立的途径……………………………………3、建立供应商合作伙伴关系的意义……………………………………六、结论……………………………………………………………………参考文献……………………………………………………………………致谢………………………………………………………………………一、现阶段供应商选择的研究1、研究背景在经济全球化的今天，随着市场竞争的加剧和生产模式的转变，迫于成本的压力，企业与企业之间的关系已经由一种纯粹的竞争关系向一种竞争与合作的双重关系转变。
供应商准入与选择管理办法(第二稿)
供应商准入与选择管理办法（第二稿）为了加强设材类供应商管理，优化供应商结构，进一步规范新供应商准入与招标、议标、比价、核价入围供应商的选择，特制定本办法：一、供应商准入与选择的原则：1、招标、议标、比价及核价采购，原则上应在“合格供应商名册”或“临时供应商名册”范围内选择供应商。
2、直接生产厂商优先于代理商、代理商优先于中间商的选择原则。
3、合格供应商优先于临时供应商、临时供应商优先于拟新增供应商的选择原则。
4、战略供应商、重点供应商优先选择原则。
5、省内供应商优先于省外供应商原则。
6、代理商代理权限低于省级代理，原则上不得选择。
7、新供方准入原则：1）、具有提升公司产品质量、降低生产成本、延长使用寿命、减轻维护强度、提高运行可靠性、降低库存、提高供货效率等优势。
在综合实力排名相当或高于本公司的同类型钢铁企业中有三家及以上良好供货业绩和价格竞争实力的供应商可优先考虑新增；对于价格垄断或品牌唯一的物资采购，应鼓励新供方参与。
2）、因产品升级、技术改进或使用新设备，原有合格供应商不能满足公司要求。
3）、原有供应商产品不能满足采购量或合理性价比要求。
4）、原有合格供应商提供超出其原界定供应产品范围。
5）、新供方如属代理商，原则上要求具有省级及以上代理权限。
6）、中间商不准新增原则。
7）、对于机动设备部试用新供方的引入，以能降低采购与运行成本或能解决公司设备运行过程中频繁故障为原则。
8）、拟新增供应商应在潜在供方名册中选择。
二、新供方准入的资质要求：1、企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证件、质量体系认证证书、银行资信证明、专利证书。
2、从事特种行业设备及备件生产、销售或服务的资质材料（生产许可证、经营许可证）。
3、从事产品代理的代理证、进出口货物权限证明资料、供应商所代理生产厂家的书面授权、委托文件及对应的国内直供生产厂家的全部资信证明材料。
4、所供产品特性、在综合实力排名相当或高于本公司的同类型钢铁企业中的供货业绩及相应的供货或实际应用情况的证明材料（原则上提供）。
供应商管理选择供应厂商九个要点
供应商管理选择供应厂商九个要点供应商管理是指企业在与供应商合作中实施的一系列绩效管理和风险管理的活动。
选择合适的供应厂商对于企业来说至关重要，因为供应商的选择将直接影响到企业的产品质量、成本和供应链的稳定性。
下面列举了供应商选择的九个要点。
1.供应商资质：企业在选择供应商时，首要要考虑的是供应商的资质。
供应商应该具备合法的营业执照、生产许可证等，以确保其合法合规运营。
此外，供应商的质量认证、ISO认证等也是评估供应商资质的重要指标。
2.产品质量：产品质量是选择供应商的核心要素之一、企业应该对供应商的产品进行全面评估，包括产品的外观、功能、性能等方面。
可以通过样品测试、质量认证、参观工厂等方式来了解供应商的产品质量。
3.生产能力：供应商的生产能力对于企业来说也是一个重要指标。
企业需要了解供应商的生产规模、设备状况、生产工艺等，以确保供应商能够按时、按量地交付产品。
4.价格竞争力：价格是企业选择供应商时需要考虑的另一个因素。
企业需要比较不同供应商的价格，并综合考虑价格与产品质量之间的关系。
选择具有合理价格的供应商，既能满足需求，又能降低成本。
5.供应商信誉：供应商的信誉是选择供应商时需要重点考虑的因素之一、企业可以通过调查供应商的客户满意度、合作历史、合作伙伴的评价等方式来评估供应商的信誉度。
6.交付能力：供应商的交付能力对于企业来说也是一个关键指标。
企业需要了解供应商的交货周期、交付数量的稳定性等，以确保供应商能够按时地交付产品，以维持供应链的稳定性。
7.技术支持：技术支持是企业选择供应商时需要考虑的一个重要因素。
供应商应该能够提供技术支持和解决方案，以确保产品的正常运行和维护。
8.创新能力：供应商的创新能力对于企业来说也是一个重要指标。
企业需要了解供应商的研发实力、技术能力等，以确保供应商能够持续提供创新的产品和解决方案。
9.安全与环保：安全与环保是现代企业选择供应商时需要关注的重要因素。
供应商应该符合相关的安全和环保标准，并积极参与企业的可持续发展战略。
采购管理实务第五章 供应商选择与管理
1．直观判断法
2．线性加权法 3．招标选择法
4．协商选择法
5．采购成本比较法 6．层次分析法 7．综合评分法
第二节 供应商管理
一、供应商管理的意义和目标
（1）获得符合企业质量和数量要求的产品或服务，
尽可能提升企业的核心竞争力。 （2）以合适的成本获得产品或服务。 （3）确保供应商提供最优的产品、服务和最及时 的供货。 （4）根据所采购的产品特点，和不同的供应商发 展并维持良好的供应商关系。 （5）开发潜在的供应商。
第一节 供应商选择与评估
三、供应商评估的目的
（3）建立配套的信息共享系统，对供应商在产品
质量、交付时间、成本等方面的合理供应进行有效 的管理，杜绝部分供应商以次充好交货的情况发生。 （4）降低采购成本，提高产品竞争力。
第一节 供应商选择与评估
四、供应商评估的内容
具体能力指标 订单的频率和数量、处理订单的时间、交付质量、产品、服务专业技术、订 供应商的履约能力 单储备、供应商的“外包”计划、生产能力、灵活性、信息处理能力、生产 设备、供应基地 损益表、资产负债表、流动率、周转率、历史及现在的负债与产权比率、资 供应商的财务状况 产与销售额比率 根据生产任务分离成本的能力、一致处理成本、遵守成本核算标准、供应商 供应商成本 采取什么样的步骤来降低成本 内部作业、持续流程改进、履约能力考核和跟踪、解决问题的能力、员工参 供应商质量管理 与、程序改进、接受、拒绝历史记录、检验能力、流程控制、质量系统的组 织和管理 销售人员的培训水平如何、提供的销售人员和对顾客进行技术支持的员工数 供应商的组织和 量是多少、员工对你们之间的交易的态度是什么样的、企业的历史情况和经 管理 营稳定性如何、关键职员的背景又如何、高层管理者的职权范围如何 一线生产者和管理员工的人数及比例、人力资源的利用情况、管理层人员的 供应商企业的员工地 经验、是否拥有完整的管理和行政人员的培训方案、团队精神和权力下放的 位 激励程度、，企业员工的流动数量、员工对企业的态度，对满足客户需求的 关心程度 第三方评估、物流问题、环境方面的能力 其他因素 综合能力
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表16-2 三个供应商的比较表（二）
样品认证
批量试产 正式接纳为合格供应商
开发成功
订单转移
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开发新供应商流程图
明确需求
编制开发进度表
寻找新供应商资料
NO
NO 是否超过三次
YES
初步联系
NO
OK?
YES
初步访厂
NO
OK?
YES
报价
NO
OK?
YES
工厂审核
OK? YES
样品认证
OK?
YES
NO
NO 是否超过三次
YES
开发成功
课程结束、
祝 身体好！工作好！生活好！
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除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素， 如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力 、信用状况、是否能够互惠经营等等。
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四、供应商的使用、激励与控制
★供应商使用
★供应商激励与控制
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供应商的激励机制
1 价格激励 2 订单激励 3 商誉激励 4 信息激励 5 淘汰激励 6 新产品/新技术的共同开发。 组织激励 27020/6/20
五、供应商选择的案例分析
某企业生产的机器上有一种 零件需要从供应链上的其他 企业购进，年需求量为 10,000件。有三个供应商可 以提供该种零件，它们的价 格不同，质量也有所不同。 另外，这三个供应商的交货 提前期、提前期的安全期及 要求的采购批量均不同。详 细数据见下表： 表16-1 三个供应商的比较 表（一）
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一、供应商的选择与管理
• 一、概述 • 所谓供应商管理，就是对供应商的了解
、选择、开发、使用和控制等综合性的管 理工作的总称。其中，了解是基础，选择 、开发、控制是手段，使用是目的。供应 商管理的目的，就是要建立起一个稳定可 靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的 物资供应。
2六）
【结论】
通过对三家供应商的供货运作绩效的 综合评估在价格、质量、交货时间 及订货批量方面，供应商C最有优势， 最后选择供应商C为供应链上的合作 伙伴。
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涉足之路
林中的路分成两，我选择了我选择 的一条涉足，一切差别由此而来!
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you are the boss!
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供应商管理!
▼供应商评估与选择 ＊供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单
列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力
综合评分确定供应商
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（2）供应商选择的评估要素 ①技术水平 ②产品质量 ③供应能力 ④价格 ⑤地理位置 ⑥信誉度 ⑦售后服务
供应商管理应当抓好以下几个基本环节
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◆. 供应商调查 ◆. 资源市场调查 ◆. 供应商开发 ◆. 供应商考核 ◆. 供应商选择 ◆. 供应商使用 ◆. 供应商激励与控制
二、供应商调查与开发
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明确需求
编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料
正式工厂审核 报价 初步访厂 初步联系
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☆、 国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。
☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)
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☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。
☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物
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表16-4 三个供应商的比较表（四）
与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等， 按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。 计算结果如下：
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表16－5 三个供应商的比较表（五）
根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：
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• 按价格和质量成本的绩效排名,有 缺陷零件的处理成本可根据不同供 应商的零件质量水平来计算，如下 图：
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表16-3 三个供应商的比较表（三）
最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。 交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素： 交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加 的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：