流程管理-业务员每日工作流程 精品
业务员每日工作流程及工作内容
业务员每日工作流程及工作内容作为一个业务员，每天的工作流程和工作内容主要包括以下几个方面：2.销售活动：业务员需要积极参与销售活动，如展会、研讨会和客户拜访等。
销售活动是获取新客户和推动销售的重要手段。
在销售活动中，业务员需要展示公司的产品和服务，回答客户的问题，并与客户进行深入的交流和洽谈，以达成销售目标。
3.报价和谈判：根据客户的需求和要求，业务员需要制定报价，并与客户进行谈判。
业务员需要了解产品的定价策略，掌握竞争对手的定价情况，并在与客户的谈判中争取到最有利的价格和条件。
谈判过程中，业务员还需要解答客户的疑虑和提供专业的建议，以增加客户对公司的信任和满意度。
4.销售数据分析：业务员需要定期分析销售数据，评估销售绩效和市场趋势。
通过分析数据，业务员可以识别销售机会和潜在客户，发现销售问题并提出解决方案。
销售数据分析还可以帮助业务员制定销售策略和计划，以提高销售效率和业绩。
5.客户服务：业务员需要及时处理客户的投诉和问题，并提供满意的解决方案。
客户服务是保持客户忠诚度和增加客户满意度的关键。
业务员需要与其他部门合作，解决客户的问题，并及时向客户提供产品信息和技术支持。
6.定期报告：业务员需要定期向公司汇报销售进展和市场情况。
报告内容包括销售额、销售渠道、客户反馈和竞争对手情况等。
通过定期报告，公司可以了解销售情况，研究市场趋势，并做出相应的决策和调整。
总结起来，业务员的工作流程和内容主要包括联络客户、销售活动、报价和谈判、销售数据分析、客户服务和定期报告等。
通过积极主动地开展工作，与客户建立良好的关系，了解客户需求，制定销售策略，处理客户问题，业务员可以提高销售效果，增加客户满意度，并为公司的发展做出贡献。
业务员日工作量化管理流程
业务员日工作量化管理流程业务员的工作就像一场精彩的冒险，每天都充满了挑战和机会。
这日工作量化管理流程啊，就像是一幅指引你前行的地图，要是能把它玩转了，那业务做得肯定是风生水起。
咱们先来说说早晨吧。
早上起来，那精神得像刚打鸣的公鸡一样抖擞。
业务员这时候就得盘算好今天要拜访哪些客户。
这就好比厨师做菜前得想好要做哪几道菜一样。
你要是毫无计划，像没头的苍蝇到处乱撞，那可不行。
你得把客户分分类，哪些是潜在的大客户，就像宝藏一样珍贵；哪些是小客户，也不能小瞧，毕竟积少成多嘛。
你看，这就像是农民种地，得把不同的种子分好地块种，不能一股脑儿全撒下去。
有了计划之后呢，就得开始联系客户了。
打电话或者发信息的时候，那态度得热情得像夏天的太阳。
可不能冷言冷语的，那客户一听就给吓跑了。
你就把自己想象成一个热情的导游，客户是游客，你要把你的产品或者服务像美丽的风景一样介绍给他们。
要是联系不上客户，也别灰心，就像钓鱼一样，哪有每次下钩都能钓到鱼的呢？这时候你可以调整下策略，比如换个时间再联系，或者换个联系方式。
接下来就是出门拜访客户了。
这时候你得把自己收拾得利利索索的，形象就像产品的包装一样重要。
出门在外，时间就是金钱。
你得合理安排路线，就像出租车司机要规划好最佳行车路线一样，尽量减少在路上浪费的时间。
见到客户的时候，得眼疾手快，敏锐得像一只觅食的老鹰。
观察客户的表情、反应，从他们的一言一行中捕捉信息。
这就好比侦探破案，每一个小细节都可能是关键线索。
在和客户沟通的过程中，你得把产品或者服务的优势说得清清楚楚，明明白白。
这就像把宝藏的位置和宝藏的价值告诉寻宝者一样。
如果客户提出疑问或者异议，别怕，这是好事儿啊。
这说明客户对你的东西感兴趣呢。
你得耐心解答，就像老师给学生解答问题一样。
要是你被客户的问题问住了，那也别慌，诚恳地说你会回去再研究研究，给客户一个满意的答复。
这就像你走路不小心摔了一跤，爬起来拍拍土继续走就是了。
拜访完客户，可别以为一天的工作就结束了。
业务员日工作流程
业务员日工作流程作为一名业务员，每天都需要进行一系列的工作流程来确保工作的顺利进行和业绩的达成。
以下是一般业务员日常工作流程的概述：1. 晨间计划每天早上，业务员通常会花一些时间来计划当天的工作。
这包括查看之前的销售进展，回顾未完成的任务，并制定当天的工作计划。
这个过程可以帮助业务员明确当天的重点工作，并提前做好准备。
2. 客户拜访业务员的主要工作之一是与客户进行沟通和交流。
这可能包括拜访现有客户，了解他们的需求和问题，并提供解决方案；或者拜访潜在客户，介绍公司的产品或服务，并寻求合作机会。
业务员需要与客户建立良好的关系，了解他们的需求，并努力满足这些需求。
3. 销售活动业务员通常需要参与各种销售活动，如展会、促销活动或客户见面会。
这些活动可以帮助业务员扩大客户群，增加销售机会，并与潜在客户建立联系。
业务员需要在活动中积极参与，与客户交流，并尽量促成销售。
4. 销售报告业务员需要定期提交销售报告，以便公司了解销售情况和客户反馈。
这些报告通常包括销售额、客户数量、市场趋势等信息。
通过销售报告，公司可以及时了解销售情况，并根据需要调整销售策略。
5. 客户跟进除了拜访客户，业务员还需要进行客户跟进工作。
这包括回复客户的咨询邮件或电话，解决客户的问题，以及及时跟进销售机会。
客户跟进是业务员工作中不可或缺的一部分，能够帮助业务员保持客户满意度，并促成更多的销售。
6. 内部协调业务员通常需要与公司内部的其他部门进行协调，如与市场部门合作制定营销活动，与客服部门沟通客户问题，与物流部门协调产品配送等。
良好的内部协调可以确保销售工作的顺利进行，以及客户需求的及时满足。
7. 学习和提升作为一名业务员，不断学习和提升自己的能力也是非常重要的。
业务员需要了解行业动态、产品知识、销售技巧等方面的知识，并不断提升自己的专业素养。
这样可以帮助业务员更好地应对市场变化，提升销售能力。
以上是一般业务员日常工作流程的概述。
当然，不同行业和不同公司的业务员工作流程可能会有所不同，但总体来说，业务员需要在客户拜访、销售活动、销售报告、客户跟进、内部协调和学习提升等方面进行工作，以确保工作的顺利进行和业绩的达成。
业务员日常工作流程
业务员日常工作流程规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。
更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着积极*。
下面是业务员日常工作流程，为大家提供参考。
1．提前5?10分钟到岗。
2．8：30?9：00早会；例行内容：·汇报工作：拜访多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。
·主管宣布检核结果：昨日检核业代a的线路，评分多少、具体情况如何，提出批评或表扬。
·主管宣布今天具体工作安排，销售价格政策的变动；询问有无困难问题、提建议，讨论话术。
3．准备出门（笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、挂串旗的必备工具等）。
4．客户拜访：1）客户拜访工作内容：·定人、定路线、定期、定时拜访。
·库存管理（先进先出，前后线管理；保持货架的充足度；陈列位置醒目，集中摆放，所有产品中文商标朝外；正确的品牌顺序、包装顺序、*示即期品）。
·引单（拿订单）转单（将订单客户画成线路图和订单一起交给司机）动作。
·提高铺货率。
·新客户开发，完善*。
·推广新品，作好指定促销活动。
·搜集市场动态（包括竞品各种迹象：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等；以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货？库存，生动化铺货率等）。
·提出合理建议，总结完满话术，填好相关表单。
2）客户拜访动作流程：·进门前看*卡，了解店主姓名，进、销、存情况，以及上次的客户要求及处理结果。
·整理服装仪容。
·检查户外广告。
·向客户打招呼，作自我介绍（注意不要怠慢客户的雇工）。
·询问上次进货送达情况，客诉处理情况。
·贴画，整理生动化设备（注意价格标识的清晰度）。
了解库存。
·指出货架摆放不规范影响销量的地方，同时进行前后线产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助，灌输生动化观念（注意：充足度保持；先进先出；集中摆放，位置醒目，中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序；*示即期品）。
业务部日常工作流程（精选5篇）
业务部日常工作流程（精选5篇）第一篇：业务部日常工作流程业务部日常工作流程为了业务工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作流程。
一、作息时间正常上班时间为：9:00-18:00，每月休息四天，休息时间不固定，所有人员根据个人实际情况安排休息（不影响到业务的前提下）。
需休息的人员须提前一天填写休假单，并提交给部门经理签字后方可安排休息。
二、部门例会每天下午17:00点准时召开部门例会，无特殊情况不得缺席。
会议内容：①填写每日销售记录单②所有人员汇报当日销售情况和所遇到的问题，由部门经理协调处理③所有人员汇报下一工作日的工作计划和销售行程，部门经理逐一记录，在下次例会时跟进确认工作是否开展和工作成效④部门经理作会议总结，并部署下一工作日销售工作计划。
三、每日行程安排每天早上开完大早会后，业务部所有成员须各自做好销售前准备工作，务必于10:00之前离开卖场进行对外业务拓展工作，除需要接待客户或为客户制定方案，所有人员不得以任何理由在卖场里逗留。
中午12：00回公司吃饭，下午14:00前必须离开卖场开展业务工作。
下午17：00前赶回公司开部门例会，如有特殊情况不能及时赶回，须提前向部门经理说明。
四、销售总结业务部所有人员每月30号之前必须把销售总结交到部门经理处，总结的内容包括：1、本月的销售概况2、收获与不足3、该如何改进4、下个月销售目标和计划5、该如何达成五、绩效考核每月30号部门经理将对部门所有人员进行绩效考核，具体考核方式见《业务部绩效考核表》，考核总分100分，对应100元现金，考核分数为多少分则对应发多少绩效奖金，绩效奖金从工资中划出。
如连续两月绩效考核分数低于60分者，将对其作出辞退处理。
六、经费报销及申请1、在销售过程中，如因工作需要由个人支出的费用，业务员须将相应的发票和单据附在报销单上，并作出文字说明，得到总经理签字后方可报销。
2、如业务员在洽谈项目过程中需要进行公关活动，则由业务员在对项目进行评估后作出文字说明，并填写公关费用请款单提交给总经理审核和批复第二篇：日常工作流程日常工作流程一、早班：首先来换工作服；其次打扫卫生，包括擦桌子、擦窗台、拖地、卫生间、浇花二、准备工作：罐子、钳子、酒精杯消毒；给各工作室配操作工具；个人的口罩、便签贴、笔等装工作服口袋三、接待客户：见有客户来，门口三米之外就要笑脸相迎，初来体验的客户首先要进行简单沟通，了解客户的一些饮食习惯及生活习惯，给客户明确要求一定配合我们的饮食要求，客户认可后填写档案表客户离点要有送别语四、晚班：下班之前洗罐子、洗酒精杯、倒垃圾、整理各工作室床铺第三篇：业务部工作流程业务部工作职责一，总则1.1 目的：为了加强业务部各项工作管理，使期管理标准化，制度化，规范化，以提升公司凝集力，提高工作效益，特制定本制度。
业务员每日工作流程
业务员每日工作流程第一篇：业务员每日工作流程业务员每日工作流程终端或流通业务人员工作内容流程及要求一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排或按固定路线b、答应客户应办未办事项c、销售工具：广宣品、样品、抹布、价格表、订货单等。
2、每天早上07:50分出发。
3、拜访(销售及铺货)(1)、新客户拜访：问候(老板或大哥、大姐等，您好！)→自我介绍(公司、职务、姓名)→产品介绍(特点、产品展示、品尝)→推介利益(产品进货价、零售价、政策)→广宣品的张贴→收集信息(竞争产品的价格、促销、销量、新品上市、客户心理)。
拜访成功：下订单(详细的有标志性建筑物的地址、店名、联系方式、准确的数量及价格、订货日期与送货日期必须填写、客户签字确认、留下业务及公司电话、有异议或特殊情况在订单右上角标明)→礼貌的再见→拜访下一客户。
拜访失败：留下业务及公司电话→礼貌的再见→拜访下一客户。
(2)、老客户拜访：问候(老板或大哥、大姐等，您好！)→询问产品销售情况→规范陈列(生动化、好位置、大排面、清洁产品)→点库存→销售好→介绍老品政策、新品推介→销售不好→介绍老品政策、新品推介→(争取)订单→广宣品的张贴→建议、意见收集处理(售后服务)→竟品信息收集→礼貌的再见→拜访下一客户。
4、下午3:00至5:00电话报单。
(1)、电话报单时必须口齿清淅，店名、品名、数量等详细准确，单子开好后交楼下物流部安排配送。
(2)、新客户必须提供有效证件加入档案并通知销售内勤。
(3)、信息整理好后反馈给销售内勤并交销售经理。
(4)、尽量做到货到付款，不欠款。
(5)、每拜访一个客户，拍照上传到业务群。
(6)、有遗留问题及客诉等问题要及时解决处理。
(7)、到店查看退货情况，是否可退，不能退的坚决不退。
(8)、查看是否有窜货，有窜货的必须提供有效证据，照片、箱码、数量、单据等。
(9)、写工作日记。
二、工作要求1、每天按照拜访路线拜访所有客户包括沿途增加拜访频率的重点客户)，每户拜访时间不要过长，自行掌握。
业务员每天工作流程
业务员每天工作流程作为一名业务员，每天的工作流程是非常繁忙而又充实的。
在这个岗位上，我们需要不断开拓市场，寻找新的客户，维护老客户，完成销售任务，以及处理各种与客户相关的事务。
下面，我将详细介绍一下业务员每天的工作流程。
首先，早晨是业务员开始新的一天的时间。
通常，我们会在早上第一时间检查邮件，了解昨天晚上和今天早上客户发来的询盘和订单情况。
同时，我们也会查看当天的行程安排和任务计划，包括需要拜访的客户、需要联系的潜在客户、需要处理的文件等等。
这样可以让我们对当天的工作有一个清晰的认识和规划。
接着，我们会根据行程安排，出发拜访客户。
这是业务员工作中非常重要的一环，因为通过面对面的沟通，可以更好地了解客户的需求，提供更专业的解决方案，并建立更紧密的合作关系。
在拜访客户的过程中，我们需要做好充分的准备，包括了解客户的基本情况、产品需求、市场行情等，以便能够更好地与客户沟通交流。
除了拜访客户，业务员还需要花时间处理各种与客户相关的事务。
这包括回复客户的邮件、电话，跟进订单进度，解决客户提出的问题和需求等。
同时，我们也需要不断地更新客户信息，维护客户档案，及时记录客户的反馈意见和建议，以便公司能够更好地了解客户需求，提供更优质的服务。
另外，业务员的工作也需要不断开拓市场，寻找新的客户。
这就需要我们利用各种渠道，包括网络、展会、客户推荐等，寻找潜在的合作伙伴，进行市场调研，了解行业动态，寻找新的商机。
这是业务员工作中非常重要的一部分，也是保持销售业绩稳定增长的关键。
最后，下班前，我们需要对当天的工作进行总结和反思。
这包括总结当天拜访客户的情况，处理客户事务的进展，以及新客户的开发情况等。
通过总结和反思，可以让我们更好地发现问题，总结经验，为明天的工作做好准备。
总的来说，业务员每天的工作流程是非常繁忙而又充实的。
需要不断拜访客户，处理客户事务，开拓市场，总结反思，这些都需要我们有良好的时间管理能力和沟通能力。
业务员每天工作流程
业务员每天工作流程业务员每天工作是比较繁琐的，大家知道业务员工作的具体流程吗？下面就由小编为大家介绍一下业务员每天工作流程吧！1，新一天的工作开始了，先要规划一下这一天的主要工作内容，按照规划好的内容一步步去完成。
要注意的是今天以前还没有完成的工作要安排到今天计划中，还有领导交代的任务也要列入其中。
首先要处理重要又紧急的工作。
2、业务员必不可少的少的是要进行新客户开发，包括电话开发和登门拜访。
电话开发适合第一次打交道的新客户，而登门拜访适合那些对我们产品有初步意向的客户，登门拜访成功率会大很多。
登门拜访前需在脑海里想好，今天与客户谈判的方案有何特点，对比竞争对手有何优势，还要给客户讲解执行了我们的方案会给他带来什么样的利益。
同时也要考虑到如果客户拒绝了你应该怎么办，做到进退都有准备。
3、老客户维护也是必不可少的。
对于老客户遇到的问题，我们业务人员要想办法及时解决，解决不了的要把情况告知客户，以免产生误会。
如果老客户时间长没有联系过，记得要抽时间打电话或登门问候一下，进一步培养与客户的感情。
4、整理客户清单，建立自己的a/b类客户表，也可以按照订单量.客户所在地等信息把客户分类保存档案。
以便以后公司出来新政策能够快速找到适合的客户。
5、监督产品的品质与服务状况，为客户把关。
要了解本公司产品的优点和缺点，并了解产品生产流程，行业现状及发展方向，日后与客户谈判时一定能用的上。
如果遇到客户时你把公司生产的产品从原料采购到成品出库都能够说的头头是道，那么客户一定会对你刮目相看的！6.空闲下来的时候可以多看看新闻时事，学习本行业和其他行业的知识，不断锻炼口才，做一个知识面广阔和能说会道的业务精英！作为从事业务工作的一位新手，我非常珍惜每次参加的业务交流会，前辈们的言传身教让我受益匪浅、醍醐灌顶，对于如何开展好业务工作有了更深刻地认知和体会。
做业务要熟练掌握你所从事行业的业务知识。
如煤炭业务，你要知道我国煤炭的几大基地、煤炭的分类、煤炭的各项指标、不同煤炭的用途、目前我国主要用煤指标等等，这样才能更好地与客户进行交谈、促成合作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
制定目标
1、需达成的销量目标 2、客户存货水平及可
能进货数量 3、新售点的开发数量 4、促销活动的执行 5、生动化陈列 6、新产品推广
2021/3/8
7
如何做有组织的销售拜访
讨论： 你在对你的客户
销售拜访时，需要进 行哪几个步骤.
2021/3/8
8
制定销售拜访八步骤的目的
•统一对每个售点的的拜访标准
上次拜访未达成的目标 需要解决的问题 产品零售价格 上次拜访定单 上次拜访记录的库存
2021/3/8
16
进店之后打招呼
表示友好：微笑、握手
对客户表示尊敬：
王老板您好（小商店）
李经理您好（超市）
使客户感到轻松：
您今天精神很好！
您今天好漂亮！
2021/3/8
17
打招呼注意！！
这里要特别强调，打招呼不仅仅是针对你有所 求的人，而是你在该店见到的所有工作人员，哪怕 只是一个简单的微笑。这不仅是对他人的尊重，也 是对自己的尊重，同时展现你的热情与亲和力、树 立公司的良好形象。
业务员每日工作流程 ？
2021/3/8
1
业务循环
司机
经销商
2021/3/8
业务员
商店(客户)
2
业务员典型的一天是怎么样的？
上午：
8：00
公司报到
8：00—8：30 晨会
8：30—9：00 准备工作
9：00—12：00 拜访工作
12：00—13：00 午饭
下午：
13：30—17：30 客户拜访 17：30—18：00 例会
• 了解市场情况： 竞争对手正在做什么促销活动、
买赠、新产品铺市。 • 竟品的活动后的销售状况、顾客与
消费者的反映
2021/3/8
27
六、记录问题及销售 状况
2021/3/8
28
记录问题及销售 状 况：
• 检查实际销量 与计划销量的差异
• 分析原因 • 制定拜访、销售计划 • 疑难问题与主管沟通
返回客户列表
提交定单
产品数量
32
八、道谢、并告知下次拜 访时间
2021/3/8
33
道谢
不论这次拜访的效果如何，离开时 都要对店主表示感谢，这是一个人素质 的体现。同时也为你下次拜访 做好基础。
做业务先做人，只有这样一点一滴 的积累，才能取得最大的收获。尊重别 人的人，才能得到别人的尊重！
2021/3/8
2021/3/8
3
业务员如何做好一天的拜访？
计划
准备需 用工具
工作内容
记录/报告
实际拜访
2021/3/8
4
我们怎样准备销售拜访
1、在拜访前 或拜访前一天晚 上，重温上次拜 访未达成的目标
2021/3/8
5
我们怎样准备销售拜访
2、每天早上 你必须为实际拜 访作好精神和物 质上的准备!!
2021/3/8
•给每个售点提供一致、标准的服务
•使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访
•更好的服务于客户，并且能够真正的成为客
户的“经营顾问”，从而建立良好的客情关系
•提高每个业务员的工作质量、效率
•提升业务员的销售技能
2021/3/8
9
一、准备工作
1.检查个人仪表
业务员是公司的“形象大使”。 在客户眼中业务员代表着公 司的形象、产品的形象、甚 至的品牌的形象。
2021/3/8
29
七、订货
2021/3/8
30
如何建议订货数量！
店内检查会提供给你良 好的建议与机会 分析客户现状 三鹿优势之处 利用好机会
2021/3/8
31
下定单：
互动视界
冲浪特区
互连网冲浪
我的收藏
选择网点
下订单
输入密码
友情链接
光标上移或下移到光标消失 选择经销商 按产品简码
返回菜单
2021/3/8
进店后不要直接谈及定货的事情，而是与店主 通过友好的交谈以了解生意状况，甚至帮客户出出 点子，怎么样能够搞好他的生意以及我们的产品在 他店内的销售量。让客户感觉你是在真切的关心他， 而不仅仅是出于生意的关系来拜访他！
2021/3/8
18
三、检查户内海报、货架、 价格及整理产品陈列
2021/3/8
19
2021/3/8
36
销售拜访 八步骤
1、准备工作 2、检查、维护户外海报，进
店打招呼
3、检查户内海报、货架、价格 牌及整理产品陈列
4、检查库存
2021/3/8
37
5、听取、观察与记录竞 争对手的信息和活动
6、记录问题及销售状况 7、订货 8、道谢、并告知下次拜
访时间
2021/3/8
38
2021/3/8
良好的外在形象、精神状态，
能够给顾客带来愉悦的心情！！
2021/3/8
10
2、准备产品生动化材料
我们的物料主要包括： 海报、吊旗、价格签、
DM单、堆头围、插卡、 跳跳卡、立人牌等/8
11
3、清点销售工具
手机（电量、费 用）、本日销售计 划、日报表、价格 表、行程表、产品 目录以及笔、记事 本、抹布、胶带等。
21
四、检查库存
仓库
2021/3/8
22
检查库存
库存产品：
品项、数量（前线库存与库房库存）、 进店时间、日期（是否是先进先出） 库存条件：前线与库房的容量以及产品
堆放的稳固性、安全性
竟品：
伊利、蒙牛其他——库存、品项、日期
2021/3/8
23
检查库存
• 先进先出是基本 • 及时处理有问题的产品 • 帮助客户计算销量，为合理进
货做准备
2021/3/8
24
安全库存标准：
实际销售量的1.2倍
1.5倍安全库存的计算公式：
库存标准=上次拜访后的实际销量 1.2 定 货 量=库存标准 现有库存
2021/3/8
25
五、听取、观察与记录竞 争对手的信息和活动
2021/3/8
26
如何了解竞争对手
• 观察竞争对手的媒介、广告宣传、 户外广告等
39
检查海报、货架、 价格及整理陈列
价格 位置 日期 陈列 机会
2021/3/8
20
店内检查练习
在店内检查过程中，如果你面对下面情况， 你将如何做： 1.在店内有一个主要竞争对手摆放的堆头陈列。 2.发现一个竞争品牌的产品取代了公司产品，有
利陈列位置。 3.某一个主要竞争对手的产品不在货架上。
2021/3/8
况来灵活运用。我们每天的工作中肯定都会涉及到
这八个步骤。
销售拜访八步骤是我们今后对每个售点成功销售 拜访过程的一套标准模式，如何做好销售八步骤是我 们今后工作的重点，希望所有人员从工作中的点点滴
滴做起，多听、多说、多问、多想，做到脑勤、 手勤、嘴勤、腿勤，并把销售八步骤当成一种习
惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更 优秀的业务员！
34
为什么要告知客户下次拜访 时间？而不是预约时间！
➢
树立有计划工作的专业形象
➢
使自己能按计划进行销售拜访
➢
通过一段时间使商店熟悉你的拜访时
间而能等你
2021/3/8
35
在我们实际的拜访过程中，一定会出现一些因素 影响我们实施销售八步骤，也并不是所有的客户都要 完整的走完这八个步骤，但我们要根据具体的实际情
2021/3/8
12
二、检查、维护户外海报，进 店打招呼
2021/3/8
13
进店之前
1、做好计划怎 样及如何与客户 交谈
2021/3/8
14
2、检查、维护户外海报
注意：海报的有效 性、
期限性、 整洁性。
标准：最佳的位置
最佳的视觉 最佳的市场显 现效果。
2021/3/8
15
3、回顾客户拜访记录