市场定位及诉求点

市场定位及诉求点

一、消费者分析

(一)、电动车消费者的共性分析

a电动车全面进入南宁市普通家庭和广大年轻消费者

b价格是消费者关心的热点

c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

d对耗电和服务的要求非常高

e不同年龄段的消费对不同的车型有不同的需求

（二)消费阶层区分

A中低收入者：目前在南宁有许多中低收入者,主要够买电动车。

B刚刚走出校园的毕业生：各个城市每年都涌现出一批毕业大学生，他们还没有收入或者收入较低，是电动车车市场主力军。

C在校大学生：这一群体虽然没有收入，但是他们有一颗追求时尚的心，因此时尚电动车成为他们的首选。

二. “诺雅电动车”的品牌诉求。

诺雅电动车采用锂电池，比普通自行车更轻便舒适、安全，它风阻系数小、携带方便。车架根据桥梁工程学、空气动力学、人体力学设计，倡导以人为本的设计理念，造型美观、前卫，符合现代工业美学。源于苏州数千年园林文化底蕴、精细审美，大师级设计，简约风格，诠释经典，带来通透美感。全球首创薄饼式前驱引擎，获得E-ABS绝配前制动。内在领先科技得到卓越性能，简约不简单！尽情在城市中飘移，带给你轻便拉风享受！同时价格适中。

诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

三、市场定位

南宁，环境优美适合人类居住的绿色之城。南宁市十分重视环境建设，全面启动城市建设“136”重点工程，进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。到2002年底，城市空气质量位于国内省会城市前列，南宁市建成区园林绿地总面积为3580公顷，绿化覆盖率和人均公共绿地面积分别为38.78%和9.51平方米。有“绿城”的美誉。因此，为了迎合政府“低碳、环保”的价值理念，电动车成为了广大南宁市民的首选交通工具。南宁各品牌的电动车有许多，如绿源、小刀、小鸟等。而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识诺雅电动车，只有提升他们在南宁地区的知名度和品牌形象。

四.产品定位：

诺雅电动车目前全球最轻最小的一款可折叠高磁动力自行车,可作为礼物送给女友、小孩、父母都是上佳之选，镁合金(宇航材料)车架，整车仅重9公斤。令到手无缚鸡之力的女生都可以轻松携带。折叠后放入拎袋更可随身携带至任何地方，诺雅给您带来方便快捷的同时更令您的自信爆棚！节能环保的锂电池.PU 避震.logo遥控按钮。开创了电动车“可随身携带”的神话！

诺雅电动车代表时尚，快捷和运动，而且价格实惠。因此诺雅电动车主要定位在追求时尚、有活力的年轻人和务实的中低收入者。

五.消费者定位：

南宁是一座二级城市，在城市中有许许多多的中低收入者、刚刚进入社会的大学生和广大的在校大学生，而在这些人群中以中年和青年人士为主，这些人群收入不高却乐忠于追求时尚而且具有活力。南宁在校大学生大约10万、中低收

入者和广大大学毕业生的数量更是一个很大的数量。诺雅电动车就是要针对这些人群。

六.价格定位：

诺雅电动车主要定位于中低收入者、刚刚步入社会的学生和广大在校大学生，因此产品的价格定在适合广大中低收入者的水平上。

七、消费者对产品的认知和态度。

电动车行业是一个朝阳产业，每年产值增长超过100％。何祚庥院士说:电动自行车将成为我国老百姓主要的代步工具。未来人均一辆“超轻电动车”。李姓女顾客说，天天上班一直骑自行车，现在年纪大了，体力不像年轻的时候充沛了，所以就想买一辆省力的诺雅电动自行车当代步工具，再说电动自行车限速每小时20公里，比较安全。而周姓顾客则说，因为燃油助动车污染大，是城市限制发展的交通工具，眼看是没有出路了。原来自己有一辆燃油助动车，现在也“老爷”了，准备换一辆电动自行车，今天是先来“打打样”的。别人买车我也买车，只不过别人有经济实力买轿车，我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了，反正都是叫自备车。周先生幽默地说。另外，学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达100辆。原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力，而诺雅电动车更是他们的首选。在网上我们也不难看到这样的提问：“我在外面看到人家骑的诺雅电动车好漂亮、好拉风哦！！也想买一辆送给我女朋友,就是不知道在哪里买，服务好不好”可见，诺雅电动车已经赢得了广大消费者的喜爱。