果汁促销方案
餐饮渠道果汁营销策划方案
餐饮渠道果汁营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，人们对健康饮品的需求逐渐增加，其中果汁作为一种天然的饮品受到了广泛关注。
随着人们生活水平的提高以及对健康的重视，果汁市场受到了越来越多的关注。
1.2 市场需求目前，市场上的果汁产品种类繁多，包括浓缩果汁、纯果汁、果汁饮料等。
消费者在选择果汁时，更注重其口感、营养价值以及新鲜度。
另外，对于餐饮渠道来说，除了提供优质的果汁产品外，提供良好的用餐环境和服务也是吸引消费者的重要因素。
1.3 竞争分析目前，市场上已经有很多知名的果汁品牌，如汇源、统一、可口可乐等。
这些品牌在市场上具有一定的口碑和影响力，因此我们需要找到差异化和竞争优势来吸引消费者。
二、目标市场及消费者定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是在城市中心地带或商圈内的餐饮渠道，如咖啡馆、餐厅、酒店等。
这些地方的消费者更注重环境和服务品质，对于健康饮品的需求也更高。
2.2 消费者定位我们的主要消费者是那些关注健康生活方式的年轻人，他们注重饮食的营养均衡和个性化需求，同时也关注饮品的品质和口感。
三、产品定位与特点3.1 产品定位我们将以纯果汁为主打产品，强调其天然、新鲜的特点，以满足消费者对于健康饮品的需求。
同时，我们还将推出一系列口味丰富的果汁饮品，以满足不同消费者的口味需求。
3.2 产品特点我们的产品将有以下特点：- 选用新鲜水果，保持天然口感和营养价值；- 不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证产品的纯天然性；- 提供一系列口味选择，满足不同消费者的口味需求；- 提供优质的用餐环境和服务，为消费者提供舒适的用餐体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传我们将通过多种渠道宣传我们的品牌，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过社交媒体平台、网站和手机应用程序进行，线下宣传可以通过POP广告、海报和传单等方式进行。
我们将突出品牌的独特优点，如新鲜、纯天然、口感细腻等。
4.2 渠道合作与餐饮渠道合作是我们的关键策略之一。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在为[果汁品牌名称]制定一套全面的营销方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[具体性别]3. 消费群体：[具体消费群体，如学生、上班族等]（二）市场规模根据市场研究机构的数据，[具体年份]果汁市场规模达到[具体金额]，预计未来几年将保持[具体增长率]的增长速度。
（三）竞争情况分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、渠道分布等，找出本品牌的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位，如高端、中端或低端，健康、时尚或个性化等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如新鲜、营养、口感好、无添加等。
（三）产品包装设计吸引人的包装，符合品牌定位和消费者审美需求。
四、价格策略（一）定价方法根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略（一）销售渠道1. 传统渠道：超市、便利店、专卖店等。
2. 电商渠道：官方网站、电商平台等。
3. 特殊渠道：餐厅、酒店、健身房等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择适合的电视频道和时段，投放广告。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎、视频网站等平台投放广告。
3. 户外广告：在公交车站、地铁站、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折活动，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 主题促销：根据不同的节日和主题，推出相应的促销活动。
（三）公共关系通过新闻发布会、公益活动、社交媒体等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
七、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
（二）预算安排列出各项营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
果汁促销活动策划方案
果汁促销活动策划方案一、活动目标1. 增加果汁产品的销量和市场份额。
2. 建立品牌形象和提升品牌知名度。
3. 吸引新顾客并提升老顾客的忠诚度。
4. 提高顾客购买果汁产品的频率和数量。
5. 提高销售渠道的效益。
二、活动主题1. "清新夏日，果汁畅饮"。
2. "健康生活，从果汁开始"。
3. "果汁，轻松一口，健康一天"。
4. "果汁，色香味俱佳，满足你的口腹之欲"。
三、活动时间与地点1. 时间：活动将在夏季进行，时间为7月至8月。
2. 地点：活动将在城市的商业中心、购物中心、超市等人流密集的区域进行。
四、活动内容1. 促销活动a. 优惠促销：推出特惠套餐，如购买3瓶果汁送1瓶，或者购买5瓶以上有折扣优惠。
b. 试饮活动：设置试饮区，在人流密集的地方提供果汁品尝，吸引顾客品尝和购买。
c. 礼品赠送：购买指定数量的果汁产品，赠送精美礼品，如果汁杯、果汁榨汁机等。
d. 回馈活动：针对老顾客进行回馈，提供额外的优惠，如老顾客专属折扣。
2. 品牌推广活动a. 广告宣传：利用电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，突出果汁产品的健康、营养和品质。
b. 社交媒体推广：运用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关果汁的营养知识、制作方法等，吸引用户互动和转发。
c. 杂志报纸合作：与健康、饮食类杂志、报纸等媒体进行合作，推出有关果汁的专题报道，增加品牌曝光率。
d. 明星代言：邀请知名健康和美容领域的明星代言，提升果汁产品的知名度和品牌形象。
3. 互动活动a. 线上互动游戏：在官方网站或社交媒体开展互动游戏，用户参与即有机会获得优惠券、礼品等。
b. 线下互动展示：在商业中心、购物中心等人流密集区域，设置展示区域展示果汁产品制作过程和品质，并提供互动体验。
c. 巡回活动：在各城市进行巡回活动，展示品牌形象和产品特点，吸引更多顾客参与和体验。
2024年果汁饮料促销方案
2024年果汁饮料促销方案一、市场现状分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，果汁饮料市场规模逐年扩大，____年销售额为1000亿元人民币，____年达到1200亿元人民币。
然而，市场上竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和创新包装，市场份额争夺激烈。
二、市场分析1. 市场需求健康饮品的需求逐年增加，人们对于饮料的选择更加注重健康和营养。
因此，低糖、低脂、无添加剂的果汁饮料受到消费者的青睐。
2. 消费者群体年轻消费群体是果汁饮料的主要消费人群，他们对于时尚、品质和健康有较高的要求。
此外，家庭消费也是果汁饮料市场的重要组成部分。
3. 竞争分析目前，果汁饮料市场上的竞争主要集中在知名品牌和创新企业之间。
知名品牌凭借较高的知名度和品牌影响力占据一定的市场份额，创新企业通过创新产品和包装来吸引消费者。
三、促销目标在市场竞争激烈的情况下，制定明确的促销目标对于顺利开展促销活动至关重要。
本次促销的目标是：1. 增加市场份额：通过提升品牌形象和产品质量，增加市场份额，提升公司的市场竞争力。
2. 拓宽销售渠道：通过与超市、便利店等销售渠道合作，拓宽销售渠道，增加产品曝光度和销售额。
3. 增加品牌知名度：通过大力宣传和广告推广，提高品牌知名度，增强品牌影响力。
四、促销策略1. 产品定位定位高品质健康果汁，强调无添加剂、低糖、低脂的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 产品包装设计新颖、吸引人的产品包装，突出产品特点和品牌形象。
采用独特的瓶身造型或包装设计，使产品在众多竞争产品中脱颖而出。
3. 价格优惠推出一些促销活动，如买一赠一、折扣销售等，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道拓展与超市、便利店等销售渠道进行合作，通过促销员的推广和陈列，增加产品的曝光度和销售额。
5. 广告宣传加大广告投放力度，通过电视、网络、户外等媒体广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。
鲜榨果汁市场营销策划方案
鲜榨果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析：当下的社会生活节奏加快，消费者对便捷、健康的需求也逐渐增长。
随着健康意识的提高，鲜榨果汁作为一种健康的饮品正在逐渐受到消费者的关注和喜爱。
同时，随着人们生活水平的提高，对于高品质、高价值和高体验的追求也在不断增加。
1.2 产业分析：鲜榨果汁市场属于饮品行业的一个细分市场，市场规模逐年增长。
目前，市场上存在一些知名品牌的鲜榨果汁产品，但整体上竞争还不是很激烈。
随着消费者对健康饮品需求的增长，鲜榨果汁市场具有较大的发展潜力。
二、品牌定位2.1 品牌定位：通过进行调研和分析，我们决定将品牌定位为“自然健康，高品质”的鲜榨果汁品牌。
借助高品质的原材料和先进的鲜榨技术，提供天然、营养丰富、口感好的果汁产品，满足消费者对于健康和品质的追求。
2.2 目标人群定位：主要以年轻人群和健康意识较强的人群为目标消费群体。
通过提供丰富的果汁品种和个性化的口味调整选择，满足不同人群的需求。
三、产品策划3.1 产品特点：以新鲜水果为原料，采用榨汁机进行现场榨取，保留果汁的维生素、纤维素等营养成分，口感鲜美，自然健康。
3.2 产品系列：提供多种口味和配方的果汁产品，包括单一水果口味的果汁、混合水果口味的果汁和特色口味的果汁。
四、渠道策划4.1 实体店面：选址在人流量较大的商业区、办公区等地，店面设计简洁时尚，符合品牌形象定位。
4.2 在线销售：借助电商平台和社交媒体等渠道进行在线销售和推广，方便消费者下单购买。
五、推广策略5.1 品牌推广：通过多种推广手段进行品牌宣传，包括线上线下的宣传活动、社交媒体推广、公众号营销等。
5.2 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的关注和购买。
5.3 合作推广：与健身房、健康餐厅等合作，提供果汁供应服务，增加品牌曝光度。
六、价格策略6.1 定价策略：结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，使产品价格具有竞争力。
果汁促销方案
果汁促销方案1. 引言果汁是一种健康饮料，深受人们的喜爱。
为了进一步推广和促销果汁产品，我们制定了以下果汁促销方案。
本方案旨在通过一系列市场营销活动，提高果汁产品的知名度和销量。
2. 目标•提高果汁产品的知名度和品牌形象•增加果汁产品的销售量•建立稳定且持续的客户群体3. 方案内容3.1 品牌宣传•制作宣传视频：制作一段精美的宣传视频，突出果汁产品的健康与天然特点，并发布在各大视频平台，引起用户关注。
•社交媒体营销：在知名的社交媒体平台上创建品牌账号，并定期发布与果汁相关的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度。
•品牌合作活动：与其他健康食品品牌合作举办推广活动，通过品牌联合增强宣传效果。
3.2 促销活动•限时折扣：定期在超市或线上商城举办果汁产品限时折扣活动，吸引顾客尝试购买。
•买一送一：在特定时间段内，针对某个口味或规格的果汁产品，实施买一送一的促销活动，增加销售量。
•礼品赠送：向购买指定数量或金额的果汁顾客赠送精美礼品，提高购买欲望，并增强品牌忠诚度。
3.3 线下推广•举办试喝活动：在商场或超市的展示区域，设置试喝台，并请专业人士现场讲解果汁的营养价值，吸引顾客品尝和购买。
•口碑推广：邀请知名美食博主或健康生活领域专家来品尝和评价果汁产品，在其社交媒体账号上进行推广。
•促销人员培训：为销售渠道中的促销人员提供专业的培训，使其能够更好地向顾客推荐和介绍果汁产品。
3.4 数字营销•网络广告：投放针对目标消费者的网络广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高果汁产品的曝光度。
•电子邮件营销：通过电子邮件向已注册和购买果汁产品的客户发送营销信息、优惠券等，促使客户再次购买。
•网络合作推广：与健康生活类网站、健身网站等合作，共同推广果汁产品，增加品牌曝光。
4. 预期效果通过以上营销方案的实施，我们预计实现以下效果：•果汁产品的知名度提升20%•果汁产品的销售量增加15%•建立稳定且持续的客户群体，提高品牌忠诚度5. 结束语以上是我们制定的果汁促销方案，通过多渠道的宣传和促销活动，我们有信心提高果汁产品的销量和品牌形象。
李子园纯果汁营销策划方案
李子园纯果汁营销策划方案一、市场分析1.行业概况目前，国内果汁饮料市场呈现出快速增长的态势。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求不断增加，纯果汁成为了消费者的首选。
同时，随着消费者对食品安全的关注日益增强，对天然、无添加、无防腐剂的纯果汁需求也在不断增加。
2.竞争对手分析目前，国内纯果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有好好喝果汁、蒙牛果真纯、汇源果汁等。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量和口味也得到了消费者的认可。
3.消费者需求和特点消费者购买纯果汁的需求主要有以下几点：（1）健康需求：消费者希望选择健康、营养的饮品，纯果汁满足了这一需求。
（2）口感需求：消费者追求果汁口感的口感，希望饮品口感浓郁、口感好。
（3）品牌认可：消费者在购买纯果汁时，首先会选择知名品牌，或者通过朋友、同事的推荐来选择。
二、目标设定1.市场份额目标李子园纯果汁的市场份额目标为在一年内达到5%。
2.品牌知名度目标新品推出后的6个月内，品牌知名度在目标人群中达到80%以上。
3.销售目标新品推出后的一年内，销售量达到500万瓶。
三、产品定位1.产品特点李子园纯果汁以天然、无添加、无防腐剂为特点，保留了水果的原汁原味，口感浓郁，口感好。
2.目标人群李子园纯果汁的目标人群定位为中高收入人群，关注健康饮食，对品质有一定要求的消费者。
四、市场推广策略1.品牌宣传（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点，强调自然、无添加的品质优势。
（2）公关活动：邀请明星代言并参与一些公益活动，提高品牌知名度和形象。
2.线下推广（1）开展试喝活动：在商场、超市等消费者集中的地方设立试喝区，让消费者现场体验李子园纯果汁的口感和品质优势，吸引消费者试饮和购买。
（2）营销促销活动：推出一些优惠活动，比如购买一定数量的纯果汁可以享受折扣或者赠送礼品，吸引消费者购买。
3.线上推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有趣、有用、有营养的内容，吸引粉丝关注。
果汁市场营销策划方案
果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。
果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。
果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。
（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。
（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。
1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。
这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。
二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。
这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。
2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。
（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。
（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。
三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。
通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。
3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。
（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。
（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。
（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。
四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。
汇源果汁春节促销方案
汇源果汁春节促销方案
春节促销方案之一：购买任意10瓶果汁享受6折优惠
春节将至，为了回馈广大顾客的支持与厚爱，汇源果汁推出了一项特别的春节促销活动。
在活动期间，只要顾客购买任意10瓶汇源果汁，即可享受6折的超值优惠！
此次促销活动适用于所有汇源果汁的产品，包括各类口味和规格。
顾客可以根据自己的喜好任意搭配购买，并且每购买满10瓶汇源果汁，无论是否重复购买同一款式，都可以享受6折的优惠价格。
这个春节促销活动的优势不言而喻。
首先，顾客不再受限于单款汇源果汁的购买，而是可以根据自己和家人的口味偏好来选择多种口味的产品。
其次，顾客只需要购买10瓶汇源果汁，就能享受折扣价格，相较于单瓶购买，价格明显更加优惠。
此外，活动时间跨越了春节期间，方便顾客在购买年货时顺便购买果汁，十分便捷。
为了参与该活动，顾客只需前往汇源果汁的指定销售门店，确认购买的汇源果汁数量及产品，并且在结账时出示购买凭证即可享受优惠价格。
同时，为提升购买体验，汇源果汁门店会提供充足的库存，确保顾客能够随时购买到所需的产品。
此外，门店工作人员也会提供热情周到的服务，帮助顾客选择适合自己的产品。
这个春节促销活动让顾客既能品味到汇源果汁的美味与营养，又能以实惠的价格享受到更多款式的选择。
赶快行动起来，前往汇源果汁门店参与活动，给您和家人带来一个健康又美味的春节吧！。
果汁饮品活动策划方案范文
果汁饮品活动策划方案范文一、活动背景分析在当今社会，健康饮品的消费越来越受到人们的关注。
随着人们对健康生活方式的追求，果汁饮品市场需求不断增长，竞争也日益激烈。
因此，为了提升公司果汁饮品的知名度和竞争力，我们决定策划一场面向消费者的果汁饮品活动。
二、活动目标1. 提升公司果汁饮品的品牌知名度，建立品牌形象。
2. 增加果汁饮品的销售量，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，了解他们的需求和反馈。
4. 建立稳定的消费者群体和忠诚度。
三、活动策划内容1. 活动主题：果汁饮品畅饮季2. 活动时间：2022年7月至9月3. 活动地点：各大商场、超市、学校等人流量较大的地方4. 活动内容：（1）品牌展示：在活动现场设置品牌展区，展示公司的各种果汁饮品，包括新品推广和经典口味。
并配备专业的品牌形象展示器材，制作宣传海报和视频，向消费者展示果汁饮品的品质和制作过程。
（2）品尝试喝：为消费者提供免费果汁品尝活动，展示产品的独特口味和健康价值。
鼓励消费者尝试不同的口味和混合搭配，以及提供健康饮品的制作方法和建议。
（3）互动游戏：设置果汁挑战赛等互动游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
通过参与游戏，消费者可以获取优惠券、小礼品和抽奖机会等福利。
（4）消费者参与：通过微信公众号、官方网站等平台，邀请消费者参与果汁饮品的设计和意见反馈。
为参与活动的消费者提供针对性的优惠券和礼品奖励，以鼓励消费者参与和分享活动信息。
（5）合作推广：与商场、超市等合作伙伴合作，在其场馆内进行品牌推广和销售。
与周边餐厅、咖啡馆等合作，推出果汁饮品的套餐优惠，扩大销售渠道和影响力。
四、活动推广1. 线上推广：通过微信朋友圈、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和产品宣传文案，吸引和引导用户进入官方网站和微信公众号进行活动参与和产品了解。
2. 线下推广：在活动现场设置宣传展位，配备宣传册、传单等宣传物料，吸引路人关注并参与活动。
同时，与商场、超市等合作伙伴进行合作推广，通过广告牌、海报等渠道宣传活动信息。
果蔬汁的营销策划方案范文
果蔬汁的营销策划方案范文第一部分：市场分析1.市场背景近年来，随着健康意识的提高，人们对健康饮食的关注度不断增加。
果蔬汁作为一种天然、健康的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上的果蔬汁品牌众多，竞争激烈，因此我们需要制定一套创新而又实用的营销策划方案，确保能够在市场中脱颖而出。
2.目标市场我们的目标市场主要是年龄在25至40岁之间的都市白领和年轻父母。
他们对健康饮食有高度重视，愿意为了健康付出一定的成本，并且有相对较高的消费能力。
3.市场状况当前市场上的果蔬汁品牌较多，主要有国际品牌和本土品牌两种。
国际品牌在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势，而本土品牌则在价格和口味上具有一定的竞争优势。
4.竞争分析在竞争激烈的果蔬汁市场中，我们的竞争对手主要是国际品牌Tropicana和本土品牌汇源。
Tropicana是市场上知名度较高的果蔬汁品牌，具有较强的品牌号召力和忠诚度；而汇源则以价格低廉和口味多样性受到消费者的喜爱。
第二部分：产品定位1.产品描述我们的果蔬汁采用新鲜的水果和蔬菜原料榨取，不经过任何添加剂和加工，保留了水果和蔬菜的天然营养成分。
我们的果蔬汁注重口感的同时，更加追求健康和营养。
2.产品定位我们的果蔬汁定位于高端市场，注重品质和健康。
通过高品质的原料和先进的生产工艺，打造出口感细腻、口感纯正的产品，满足消费者对高品质果蔬汁的需求。
第三部分：推广目标1.销售目标在新品推广周期内，旨在实现每月销量增长15%，完成市场占有率提升的目标。
2.品牌知名度目标在新品推广周期内，提高品牌知名度至少30%，确保消费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
第四部分：推广策略1.产品定价策略鉴于我们的产品定位于高端市场，我们的定价也会相对较高。
我们会将定价定在每瓶20元，以突出高品质和高性价比的特点。
2.产品渠道策略考虑到我们主要目标市场是都市白领和年轻父母，我们的产品将主要销售于高档超市、健康食品专卖店和线上电商平台。
果汁推销方案
果汁推销方案近年来，随着健康意识的提高，越来越多的人开始注重饮食健康。
果汁作为一种天然、富含维生素的饮品，深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一个出色的果汁推销方案，成为了许多果汁生产企业面临的重要课题。
1. 品牌定位品牌定位是制定果汁推销方案的基础，也是最重要的一步。
在制定品牌定位时，需要考虑目标消费群体、市场竞争环境等因素。
鉴于果汁的健康属性，我们可以将品牌定位为“天然、健康”的果汁品牌。
2. 产品开发与定价在产品开发方面，我们应根据目标消费群体的需求和喜好，推出多样化的口味和配方。
例如，针对年轻人群体，可以推出果汁饮料中加入一些新颖的元素，如芒果、柠檬等，以吸引他们的注意。
对于偏爱口感浓郁的消费群体，可以推出果酱口味的果汁。
此外，我们还可以开发一些特色系列产品，如有机果汁、低糖果汁等，以迎合不同消费需求。
定价是制定果汁推销方案中的关键一环。
在定价过程中，我们需综合考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价策略。
一方面，果汁定价不宜过高，以便更多的消费者能够接受；另一方面，定价也不能过低，以维持产品的品质与形象。
3. 渠道拓展渠道拓展是果汁推销方案中至关重要的一环。
我们应积极与各种零售商、超市、便利店等建立合作关系，确保产品的覆盖范围。
同时，可以考虑开设旗舰店或专卖店，提供更好的产品展示和购买体验，吸引更多消费者。
4. 市场推广市场推广是果汁推销方案中不可忽视的环节。
我们可以通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传，提高品牌知名度。
此外，利用社交媒体平台，如微博、微信等，在网络上进行推广活动，与消费者建立更为紧密的联系。
另外，与一些体育赛事、健康生活展等进行合作，以赞助或推广的形式提高品牌曝光度。
举办一些倡导健康生活方式的活动，如果汁品鉴会、果汁营养讲座等，也是增加品牌影响力的有效手段。
5. 售后服务在制定果汁推销方案时，我们还应注重售后服务。
提供优质的售后服务，能够增加消费者对产品的信任感和满意度。
果汁销售方案
果汁销售方案第1篇果汁销售方案一、项目背景随着健康观念的提升，消费者对食品的要求越来越高，果汁作为健康饮品的重要组成部分，市场需求持续增长。
为满足消费者对高品质果汁的需求，提升果汁销售业绩，特制定本方案。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：全国一、二线城市；2. 目标客户群体：年龄在20-45岁之间，注重健康，有一定消费能力的白领、家庭主妇等。
三、产品策略1. 产品定位：以健康、天然、美味为核心，打造高品质果汁品牌；2. 产品种类：包括苹果汁、橙汁、葡萄汁、草莓汁等常见口味，以及季节性限定口味；3. 产品包装：采用环保材料，简约大方，易于识别；4. 产品价格：根据不同口味、规格，设置合理价格区间，满足不同消费者需求。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：开设官方旗舰店，参与平台促销活动；- 社交媒体：利用微博、抖音等平台，进行产品推广；- 私域流量：建立品牌会员群，提供专享优惠及服务。
2. 线下渠道：- 商超：与大型商超合作，设置专柜；- 便利店：覆盖高密度人群区域，便于消费者购买；- 自动售卖机：在人流量较大的区域，如地铁站、写字楼等，设置自动售卖机。
五、促销策略1. 优惠券：发放线上及线下优惠券，吸引消费者购买；2. 限时折扣：在特定时间节点，如节假日、纪念日等，进行限时折扣促销；3. 赠品活动：购买指定产品，赠送小礼品，提升购买欲望；4. 会员制度：设立会员积分制度，积分可兑换产品或优惠券；5. 联合推广：与相关行业品牌合作，进行联合营销。
六、售后服务1. 售后咨询：设立客服热线，解答消费者疑问；2. 退换货政策：符合条件的产品，可享受7天无理由退换货；3. 用户反馈：收集用户反馈，持续优化产品及服务。
七、风险评估与应对措施1. 市场竞争：密切关注市场竞争态势，适时调整策略；2. 原材料供应：建立稳定原材料供应渠道，确保产品质量；3. 法律法规：严格遵守国家法律法规，确保合法合规经营；4. 消费者需求：关注消费者需求变化，及时调整产品及销售策略。
鲜活果汁推销方案策划书3篇
鲜活果汁推销方案策划书3篇篇一鲜活果汁推销方案策划书一、活动主题“鲜活果汁，新鲜每一天！”二、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮品的营养价值和新鲜度。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一系列鲜活果汁，以新鲜、健康、美味为特点，打造高品质的果汁品牌。
三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的鲜活果汁产品，包括不同口味和包装的果汁。
2. 试喝体验：提供免费试喝，让消费者亲自品尝我们的果汁，感受其新鲜、美味和营养价值。
3. 健康讲座：邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍果汁的营养价值和健康功效，提高消费者的健康意识。
4. 互动游戏：设置互动游戏，如果汁知识问答、果汁拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠活动：推出购买鲜活果汁的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
6. 礼品赠送：购买一定金额的果汁即可获得精美礼品，如榨汁机、果汁杯等，增加消费者的购买意愿。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠活动，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：包括工作人员、营养师、医生等，[X]元4. 设备租赁费用：如榨汁机、展示架等，[X]元5. 礼品费用：购买榨汁机、果汁杯等礼品，[X]元6. 其他费用：如水电费、物料制作费等，[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间对销售数据进行统计和分析，了解产品的销售情况和消费者的购买偏好。
果汁饮料营销策划方案
果汁饮料营销策划方案1. 目标市场分析：首先，对目标市场进行深入的市场调研，了解消费者的喜好、需求和购买习惯。
以年龄、性别、地区、收入等因素为基础，确定主要目标消费群体。
2. 品牌定位：确定果汁饮料的品牌定位，根据市场调研结果和目标群体特点，确定品牌的核心竞争优势和独特卖点。
例如，可以强调果汁饮料的天然、健康、营养等特点，满足消费者对健康生活的追求。
3. 产品开发：根据目标市场需求，开发多种口味和包装规格的果汁饮料。
例如，可以推出不同水果混合的组合口味，以及便携小包装和家庭大包装等多种规格选择，满足不同消费场景的需求。
4. 市场推广：通过多种营销渠道和推广活动，提高消费者对果汁饮料的认知和购买欲望。
可以采用以下几种方式：- 品牌形象推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体，以及社交媒体和线上平台等渠道，打造鲜明的品牌形象，提高品牌知名度。
可以制作有创意的广告，与知名博主或明星合作进行产品宣传，引起消费者的关注。
- 产品陈列和体验：与超市、便利店等销售渠道合作，在产品陈列上做出差异化，突出产品特点。
同时，可以进行产品试饮活动，让消费者亲身体验果汁饮料的口感和口味，增加产品销量。
- 促销活动：可以定期举办促销活动，例如打折、买一送一、赠送礼品等，吸引消费者购买。
同时，可以与餐饮店、健身房等合作，进行联合营销活动，提高品牌曝光度。
5. 线上推广：利用互联网的发展和普及，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，进行线上推广。
可以建立自己的官方网站和线上销售平台，提供在线购买和配送服务。
同时，可以通过社交媒体平台，发布有关果汁饮料的资讯、食谱和健康生活的建议，与消费者进行互动。
6. 忠诚客户管理：与消费者建立长期的合作关系，进行忠诚客户管理。
可以开展会员制度，提供会员优惠、生日礼品等特殊服务，增强客户满意度和忠诚度。
同时，可以定期发送电子邮件、短信等方式，向客户推送产品信息和促销活动。
通过以上的营销策划方案，可以提高果汁饮料的市场份额，增加产品销量和品牌知名度。
果汁饮料营销推广策划方案5篇
果汁饮料营销推广策划方案5篇果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2023年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
果汁饮料的促销活动方案5篇
果汁饮料的促销活动方案5篇对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
那么，果汁饮料的促销活动方案怎么写?今日我在这里给大家共享一些文章，是关于果汁饮料的促销活动方案，盼望可以帮到大家!果汁饮料的促销活动方案1一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的进展机会以及外部环境对企业进展所构成的威逼，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、根据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的进展。
经过二十多年的进展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国进展的政策始终相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的进展壮大提供了良好的政治法律环境。
餐饮销售果汁提成方案
餐饮销售果汁提成方案1. 简介餐饮行业对于提高销售额的一个常见策略是推出各种促销活动和提成方案。
本文旨在介绍一种针对餐饮销售果汁的提成方案，帮助餐饮业主提高果汁销售量，增加利润，并鼓励员工积极推销果汁产品。
2. 提成方案2.1 提成比例为了鼓励员工积极推销果汁，并使餐饮业主和员工共享果汁销售增长带来的利润，我们推出以下提成方案：•对于单杯果汁的销售，提成比例为销售额的 10%。
•对于单份果汁套餐〔搭配主食或其他饮品〕的销售，提成比例为销售额的 15%。
•对于超过 30 杯果汁销售，每超出一定数量〔具体数量可根据实际情况制定〕，提成比例增加 2%，最高提成比例为 20%。
2.2 提成结算提成金额将在每个月底结算，员工将根据他们在该月的销售额获得相应的提成金额。
提成金额将直接发放给员工，或以现金、银行转账或其他可行的方式支付。
3. 实施细那么为了确保提成方案的有效实施和员工的合理获得提成奖励，以下是一些具体的实施细那么：3.1 销售记录所有的果汁销售订单必须被准确记录下来，包括销售日期、销售数量、销售价格等信息。
销售记录应该由餐饮店的员工负责，并在每天或每周汇总报告中提交给直属主管。
3.2 提成计算提成金额应根据销售记录进行计算。
员工的提成金额可以在每个月底根据销售记录进行结算。
提成计算应由直属主管或负责人负责，并确保计算的准确性。
3.3 公平公正提成方案必须公平公正地对待所有员工。
无论是全职员工还是兼职员工，都应该有时机获得提成奖励。
同时，对于违反公司规定或利用不正当手段获得销售提成的员工，应予以相应的惩罚。
4. 考前须知4.1 监督与反应为了确保提成方案的有效性，监督和反应是必要的。
业主或主管应定期审查销售记录和提成计算，以确保提成方案的正确执行，并根据实际情况对提成方案进行调整。
4.2 宣传与培训为了帮助员工了解提成方案并提高其推销果汁的积极性，以及向顾客推荐果汁的能力，餐饮业主可以组织相关的宣传和培训活动，提供相关的销售技巧和产品知识。
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大润发超市汇源果汁的营销实训姓名：鞠琴兰院系：工商管理学院班级：09营策学号：12 指导老师：陈君实训成绩：汇源果汁促销方案一、前言春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一种饮料，所以在当今市场竞争如此激烈的环境下，要获得很好的利润收益，就需要企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。
做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏。
二、市场环境分析随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识不断增强，消费结构正在发生根本性的变化，对饮料的需求开始从嗜好型饮料向营养型饮料转变，果汁就非常迎合人们这种消费趋向，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
目前果汁市场上的饮品良莠不齐，许对长家在自身条件还不过硬的情况下，纷纷进入果汁市场，质量为体直接影响着市场的成长。
（一）行业分析1.需求大：春节期间，果汁的需求量很大，以成为餐桌上的必须饮品，此外，汇源果汁还可以当作礼品赠送给亲朋好友。
2.增长快：2002年，果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的6.5%,到2010年，果汁及果汁饮料已经增长至20%左右。
3.潜力大：我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
（二）swot分析1、s：优势（1）汇源品牌优势强大，分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
（2）价格相对同类产品低廉。
（3）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
2、w:劣势（1）可口可乐并购失败造成一定的影响。
（2）同类产品多。
（3）公司品牌延伸过大，造成负担3、s:机会（1）以补充维生素c的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。
对于所有人特别是对时尚女士而言，适量补充维生素c是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。
而汇源果汁在目前市场上据有独特的产品优势。
（2）年轻人多为此类饮料的目标客户群，年青一代收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为汇源果汁消费增长提供了客观基础。
（3）汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以求尽快提升“战斗力”。
与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。
4、t:威胁（1）国际品牌的大举入侵，并且有被并购的可能。
（2）竞争对手市场占有率高。
（3）进入壁垒小，容易被跟进。
三、竞争对手分析未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳酸饮料市场，继可口可乐推出果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果汁饮料“鲜果粒”，以迅雷之势进入中国果汁饮料市场，加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市场正式进入“战国时代”。
而台资、本土企业也纷纷进军果汁饮料市场。
可口可乐和百事可乐的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连锁反应，特别是鲜果粒“饱满果肉”萃取技术的全新应用，再度加速了市场细分的步伐。
内地各大果汁品牌纷纷动作，统一推出果肉类的果漾系列，农夫山泉、娃哈哈以及汇源则相继推出柠檬类果汁饮料抢占“vc类果汁”市场。
随着国内消费者健康饮食观念的增强，对果汁类饮料的需求也逐日增大，此番鲜果粒的问世，在低浓度果汁饮料市场掀起波澜，整个市场或将重新洗牌。
四、市场定位各个年龄层次的人都可饮用，根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。
如橙汁味的、葡萄味的、苹果味的等等，以满足不同消费者的需求。
五、促销策略在大润发超市进行促销活动：(一) 抽奖参与条件：只要购买汇源果汁，无论多少瓶，均可抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽奖一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以屈原为背景。
将转盘分为6个部分，分是写着：春节、元宵、低糖、健康、甘醇、滋润。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中什么奖等。
4、购物券可到大润发超市换购。
奖品设置：1、转到“春节”，可获得价值20元的购物券一张。
2、转到“元宵”可获得价值10元的购物券一张。
3、转到“低糖”可获得再来意瓶的资格。
4、转到其他三个可获得圆珠笔一支。
(二) 免费品尝在销售地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三) 收集瓶盖换奖品只要收集够6个瓶盖，均可再来一瓶，还可以进行一次抽奖。
但要换奖品的同时，要进行记录，可以刺激消费者购买的次数及数量。
相信通过这次的促销活动，可以大大提高汇源果汁的销售量及品牌的认知程度，从而推动整个汇源果汁的发展。
篇二：果汁营销策划书果汁营销策划书【摘要】本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体----青年消费者的分析，从而对新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计，同时还进行了服务设计，这样有利于新产品果汁更快的占领饮料消费市场。
【关键字】青年消费者市场环境产品分析价格服务【正文】（一）市场环境分析: 1、市场前景：目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品，但大多是汽水、矿泉水，而果汁饮料较少。
因此果汁饮料的前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国的果汁饮料产品的种类少，国外的果汁饮料也进入少，并且越来越多青少年更加喜爱果汁饮料。
因此，现在正是新的果汁饮料推出的好时机。
（二）产品分析（swot）优势：1）新产品的外部包装设计更加时尚、突出个性、注重情感。
2）新产品的口感更纯、果汁味更浓。
机会：1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2）越来越多的青少年更加青睐果汁饮料。
3）果汁饮料易宣传。
威胁1)果汁产品进入壁垒较低。
2)果汁产品的价格不定，同类产品有同至性，竞争相对激烈。
（三）消费者分析：消费者不一定是产品的最终使用者，可以是给朋友、同事、同学和家人买的，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连。
由于青少年的经济来源比较稳定并且没有过多的负担，购买力较强。
2、青少年消费者比较感性。
青少年消费者喜欢表现自我、注重感情并且冲动性强，他们正处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。
同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，颜色、形状和价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由。
3、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人喜欢你的新产品，他会带领更多的人关顾你的。
4、青年消费者容易相信新产品，他们热衷于追求时尚，表现个性，喜欢尝试新的产品并且购买。
（四）新产品的价格和服务分析: 价格是企业竞争的主要手段之一，因此企业要根据市场情况，采取灵活多变的方式确定产品的价格。
服务是在功能营销的基础上，达到扩大销售的目的的手段之一。
1）我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到：产品的品种种类、产品的包装形态、产品的规格大小、产品的浓度大小、产品的细分消费人群等多维因素，并参考借鉴了主要竞品相同相类的产品形态和市场使命，得出产品价格体系操作执行原则：1、在产品种类上：采取弹性定价系数来规范不同价值需求，稀有的果种、差异性强的果种、功效强的果种、竞争品牌弱的果种其相同单位、相同浓度、同样包装形态的定价系数就高。
如橙汁价格系数为1.0，那么苹果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定为1.0—1.2，山揸汁、猕猴桃汁、西瓜汁、菠萝汁等可界定为1.2—1.4，柠檬汁、乌梅汁、乌梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定为1.5—2.0；2、在产品包装形态上：以pet装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装> pet>玻璃瓶；3、在产品规格、浓度上：以畅销500ml规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏小定价、浓度越高单位毫升价格就要偏大定价，一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要稀释为原来的0.8倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的1.2倍，浓度每提高10%单位毫升价格就要扩大为原来的1.1—1.3倍；4、多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命：如360ml pet装30%的橙汁和320ml铁罐装20%的葡萄汁，这就需要综合考虑各种作价因素，起决定作用的就是目标人群接受度和同类竟品的价格。
5、铁罐装针对的是礼品、特通市场，玻璃瓶针对的是中低普通大众，而pet装针对的是青年、即饮消费市场。
然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出新产品系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为计价基础：果汁含量为30%的青年装（设定pet500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml；果汁含量为60%的家庭装（设定pet500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml 2）针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务，售前服务可以帮助顾客认知接受商品，消除顾客的戒备心理，帮助消费者树立新的消费观。
对于果汁的售前服务我们可以采取广告策略，下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析：人群分析：15--35岁的青少年约占总人数55% 这部分人有阅读报纸、看网页、看电视、听广播的习惯，可以通过报纸、网络、电视、广播进行诉求。
用报纸、网络、电视、广播宣传吸引大家收听专家广播。
广告诉求策略：新果汁的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论诉求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。
报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
广告表现策略：1）在电视、网络上不断的播放新果汁的广告，并且广告的内容是表达出新果汁与旧的的区别，形式上要以动感、时尚的行为表现出来。
凉茶红装王老吉就是一个这方面的成功例子。
2）在固定的或不固定的显眼的地方挂海报，从而使新产品更易于人们的接受。
参考文献：1，李晓霞刘剑消费心理学（第二版）北京：清华大学出版社鲜榨果汁营销策划书目录前言 (2)一、企业介绍 (2)二、市场分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)1.人口环境： (3)2.经济环境： (3)（二）市场环境分析 (3)（三）市场机会分析 (4)（四）消费者分析 (4)三、产品分析 (4)（一）鲜榨果汁的目标市场 (4)（二）产品定位 (5)（三）产品定价 (5)四、竞争企业分析 (6)（一）对本企业和竞争对手企业（以汇源果汁为例）进行swot分析。
(6)（二）分析后决策 (7)五、产品市场推广方案 (8)第一期： (8)1. 推出免费办理会员卡及免费试喝的活动 (8)2.发放宣传单 (8)3.网络营销 (8)4.粘贴海报 (9)第二期： (9)1.校园推广活动 (9)2.会员沙龙活动 (9)六、经费预算： (9)附录：鲜榨果汁店的调查问卷 (10)前言随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。