董事长要做的三件事

董事长要做的三件事

作为万通董事长，冯仑给自己规定了三个工作，第一,看别人看不见的地方，第二,算别人算不清的账，第三，做别人不做的事。

看别人看不见的地方

别人看不见的地方是什么呢？是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。（因此董事长要）看人以外的事，看未来的事，看生活经验以外的事。

冯仑认为，当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。

看别人看不见的地方这事最难。只有真主和上帝才能看见别人看不见的地方，所以我是在与真主、上帝竞争。虽然我竞争不过，但是我的理想是成为真主、上帝的邻居，更多地去研究那些趋势、变化、危机以及机会。就像反周期，别人没看见，我看见了，然后我研究。其实这项工作是最费时间的，需要到处去看、去琢磨一些事情，并且需要了解历史、了解世界，了解全球很多问题。

成功的关键是通过努力看别人看不见的地方，这是万通成功的关键。怎么样才能够看见别人看不见的地方，冯仑觉得有三个方法：

第一，笨办法，把别人的过去当成自己的未来，然后才能站在未来看现在。所谓别人的过去，近的说就是老人的过去或者前辈的过去，或者失败者的过去，或者古人的过去。

第二，做逻辑研究，就相当于研究趋势，找到表面现象当中支持这个现象的内在规律。

第三，学习和切磋，不同的人之间多交流，这个方法也是最节省时间的方法。

冯仑认为，万通选择国有企业泰达作为大股东，是出于万通对区域化战略布局的需要，这是自己看见了别人看不见的地方。

事实上所有地产公司在布局的战略上又有三种安排，第一种，单一产品，全国性品牌，标准化复制，产业化经营，这就是万科（的战略布局）。这种战略导致万科成为全球最大的住宅公司，国内市值最高的地产公司；第二种，全国性扩张，多样化产品，包括富力、合生等；第三种，区域集中战略。我们发现成为一个区域集中的龙头企业，市值和利润同样不会

逊色，在目前中国，万科也是这样的战略。加上体制优劣的比较，万通认为除了北京之外，应该在环渤海地区集中，于是把注意力集中到天津，主动跟泰达合作。万通认为，泰达是中国在改革开放当中发展起来的国有企业，具有很好的市场化经验和区域开发经验，以及（与）国际合作的经验。此后（万通）和泰达达成了一致，建立了新的合作伙伴关系，泰达成为万通最大的股东。

在2007年的一次演讲中，冯仑又一次提到了这次让他满意的合作：

（与泰达）合作以后，接下来的三四年，我们看到了我们的变化，万通成为环渤海地区最大的地产公司，无论市值（包括总资产）还是其他的指标，滨海新区万通都是第一，全国A股市场上万通综合指标排在第18位。

4年来（我们）看见了区域集中也能带来和其他的战略不相上下的结果。同时（因为）区域集中（战略）我们选中了泰达，这使我们能够在滨海新区预先做一些合作的安排，在这个过程中，应该说我们达成了和泰达共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果。这样一种发展我觉得非常重要。我们所有地产公司的领导，你们每天究竟想看到什么别人没有看到的地方，如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样看到的东西，这样你就有可能比别人看到的更晚，（也就是说）关门的时候会夹住别人的尾巴，夹住你的头。

做别人不做的事

冯仑认为，董事长要做的第三件事是，做别人不做的事。凡是员工会做的事，冯仑都不做。

如果董事长做的事情跟设计师一样，你天天跟设计师一样设计门、窗，那你要设计师干什么，你要做设计师不做的事情，如何创造一个制度吸引全中国全世界的好的设计师到你这边来？你想想，我已经请人来做了，自己干吗还做呢？而企业战略、价值观、文化、人才……这些事，我来做。我（做事）的目标就是：离钱近，离事远，离是非更远，最终走向不劳而获。而不是离钱远、离事近、离是非更近，最终劳而无获。

冯仑认为，履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情，这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又耗费精力又要出钱，而自己就要做他们不做的事情。

我们的总经理从来不参加读书会这种活动，因为这是与大家分享人生经验，而这些工作项目经理他们也是不做的，他们做的是按照季度，每年把报表做好看了，还不能造假，还要对客户投诉认真反馈。我做什么呢？我做战略，做沟通，帮助公司能够跟未来、跟周边有一个很好的文化沟通。除了钱以外，人和人有相当多的沟通方式，经理们做的事情主要是用钱跟外面沟通，而我做的事情大部分是不需要钱的。