市场营销专业本科申报材料(高)

高等学校增设高职专业申请表学校：山东华宇职业技术学院关于增设市场营销专业的论证报告一、增设市场营销专业的必要性1、行业发展背景人类步入二十一世纪以来，随着科学技术的进步和社会的发展，生活水平不断提高，要求现代企业不断开发和提供多种产品和劳务以满足人们不断增长的需求和欲望。

在市场竞争日益激烈的条件下，企业必须致力于探讨企业产品（或服务）的市场营销，只有如此，企业才能在市场竞争中求得生存与发展。

目前德州已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大类25个行业为主的工业体系，棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已经发展成为全国重要的生产基地。

中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃钢、液压手动泵、中央空调、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外，这些企业渴望有专业知识的营销人才。

市场营销是一个十分广阔的领域，任务繁多，既涉及对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制。

据有关资料介绍，经济越发达的国家和地区，从事与营销工作有关的人员在整个就业人员中所占的比例越大。

就市场营销工作的地域而言，当今已不限于一个国家与地区，而是全球范围内的营销，亦即是对今天的企业，不论国内市场多么大，都不能只关注国内市场，还应了解国际市场环境。

所有企业都必须精心研究并决定如何开发每个选定的目标市场。

经过十多年的努力，我国已于2001年底正式成为世贸组织会员国，从而使我国溶入了国际经济大循环和日趋激烈的全球大市场中。

中国经济要在全球化竞争中发展和壮大，一方面要在宏观层次上把握好经济的运行规律，另一方面，要在企业层面上进行科学高效的管理，提高企业的市场拓展能力和顾客服务能力，这就要求有足够的合格的营销类专业人才来承担这项任务。

今天，中国的营销员队伍已经发育成一个有能力有活力的阶层，一个历经身心磨砺的阶层，饱受市场经济洗礼的阶层。

2、人才需求情况调查随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜前三名，而导致了对市场营销人才迫切的需求。

在北京等中国40个主要城市的人才市场上，市场营销专业人才需求量最大，达24.1万人。

具有市场调查、市场预测、市场分析能力的调研人才，这类人才越来越受民营企业的青睐。

未来市场竞争从一定程度上是市场信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不可或缺的助手是一种必然。

我国已有近6000万的营销人员活跃在市场的第一线，虽然不乏优秀者。

很多营销人员获取营销知识和技能的途径仅仅来源于别人的经验、自己的摸索和营销书籍。

目前在各大企业从事市场营销领域工作的员工约占企业总人数的20%，这是个不小的数目，这些员工如果缺乏必要的培训，那么哪怕一小点 "不当操作"都可能会造成整个销售渠道的不畅。

并且根据近年来人才供求状况显示对营销人才的需求一直名列前茅，所以企业急需营销人才，我院设置市场营销专业是很有必要的。

当前，市场营销专业人才需求总量大，涉及的行业面广，出现了市场营销专业人才供不应求的局面。

但是，随着经济结构和产业结构的调整和企业改革的深化，只具有一般营销常识和能力的推销员、业务员将很快出现对营销不适应的状况。

因此，在职业技能方面，必须要掌握市场调查与分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、营销渠道管理、促销管理、销售管理，以及网络营销管理等理论知识与操作技能。

由此可见，山东省作为沿海经济开发区，未来10年对高层次市场营销人才的需求量仍将保持较高的增长率。

目前，德州上百家企业对该专业人才的需求量有增无减，皇明集团现有营销人员1200多名，亚太集团也有300多名营销人员遍布全国各地，上百家企业需求市场营销人员如饥似渴。

因此在我院开设市场营销专业是确实必要的，也是为满足社会经济发展对市场营销人才的需要。

二、设置市场营销专业的可行性我院增设市场营销专业的许多可行条件，主要有以下几个方面：我院增设市场营销专业有着充分的办学条件，德州华宇学校是我院前身，就已开设了中专层次的市场营销专业。

经过一年多的发展已经积累了丰富的办学经验，储备了雄厚的师资和其他办学条件。

在2004年升格为高等职业技术学院后，又增置了许多教学设施和设备，增配了师资，增强了相关专业的办学能力。

我院完善的办学环境，较强的师资队伍、严格的教学管理，为开设市场营销创造了良好的内部条件。

（1）软硬件建设方面：本专业在教学设施、设备均有充分的准备，64座的模拟语音室一个，多媒体教室6个，拥有630平方米先进的电子阅览室；微机室7个，微机达到600台。

投巨资所建的综合实验室也已经正式启用，师生可方便地上网搜索信息和进行网络营销模拟实训；图书信息大楼现备有充分的市场营销专业书籍。

教学大纲、教学计划、教材、实训计划等方面都有充分准备，为有计划、有步骤的加强学生综合性技能的培养，打造创世纪的复合型人才奠定了基础。

（2）师资队伍建设情况：本专业具有一支老中青相结合、知识结构和能力结构合理的师资队伍，是培养高质量专业人才的基本保证。

有专兼职教师18人，其中高级职称8名，中级职称4名，其余都是具有本科以上学历。

同时，还聘请了山科大等高校的有关专家、教授参与专业学科建设，保证了教学质量。

（3）实习基地建设：我院已与多家企业建立了牢固的校企合作关系，尤其是投资方之一的亚太集团将提供先进的设备供学生实习实训，使学生在校学习期间就能够进入实际的实习训练，提高学生对企业的适应能力。

（4）就业情况：通过市场调研，市场营销专业毕业生的社会需求量较大。

我院目前已经与沿海及山东省内地多家企业签署了就业意向协议，为学生毕业后具有稳定的就业渠道提供了保障。

（5）教学计划及教材：根据市场对市场营销技术应用型人才的需求状况，根据国家各级教育部门的文件精神，结合我院的实训、实习的具体情况，自己编写了专业教学大纲及教学计划，突出对学生创新能力和实践能力的培养。

教材的选用体现了教学计划的整体性和系统性，按照“理论够用、重视技能培养”的原则选用教材，凡国家教育部已出版高职专业通用教材均采用高职通用教材：如无国家通用教材，均使用普通专科教材或本科教材。

（6）教学管理、制度方面：加强教学督导与评估工作，强化对教学质量的管理，建立教学评价标准和指标体系，对教学和学生实行全程监控。

不断提高教学管理水平，规范教学管理，制定和完善了各项教学管理制度，以加强了教风、学风、考风的建设。

（7）经费保障由香港龙图集团和德州亚太集团出资3.3亿元人民币办学，资金雄厚，专业需要的模拟设施及设备都能及时到位。

三、结论经过调查论证,设立市场营销专业的条件已基本满足，市场营销专业的设立势必为德州市乃至全省营销行业的发展产生积极的推动作用。

市场营销专业高职（专科）教学计划一、人才培养目标：培养适应我国社会主义市场经济发展需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代市场营销基本理论知识，具有一定营销策划和产品推销能力，有理论与实践双重优势和较强的职业能力，从事市场营销和管理工作的技术应用型人才。

二、培养要求（一）在政治思想上，要求学生有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱祖国，拥护党的领导，坚持四项基本原则，具有为人民服务和艰苦奋斗的献身精神。

（二）根据本专业特点，在业务上要求学生掌握市场营销的基本理论，了解营销的基本原理，熟练掌握营销工作的基本技能与技巧，能适应生产或销售等企业的生产管理、销售与营销策划等工作的需要。

学生毕业后应具备以下几个方面的知识和能力：1、掌握现代市场营销基本理论、基本知识。

2、具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织营销能力、接待顾客能力、广告宣传和策划等方面的能力。

3、具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、业务管理能力。

4、具有较强的外语和计算机应用能力。

5、具有分析和解决市场营销实际问题能力。

6、具备了解国家的经济政策、法规以及经济发展状况的能力。

7、学生毕业时可取得毕业证、推销员资格证、计算机等级证及外语等级证。

三、职业能力素质结构四、修业年限、招生对象（一）修业年限三年（二）招生对象普通高中毕业生、职业中专毕业生五、课程设置：共设31课：公共基础课9门、专业基础课7门、专业课程10门,限选课3门，选修课2门。

基本要求：公共基础课注重基本理论培养，形成扎实的基础；专业基础课程以实用、够用为原则，主要掌握市场营销管理的基础理论和基本知识；专业课结合实际工作需要，主要学习市场营销管理、网络营销等知识，掌握市场营销管理基本技能的操作方法。

六、专业主干课核心课程：市场营销学、营销策划、网络营销学、平面图形处理、网站设计与网页制作、互联网应用、商务谈判与推销技巧、电子商务与物流等。

七、主要实践教学环节八、教学计划安排表3、教学计划总表教学计划进程表九：课程简介：1、经济法教学任务：通过教学，使学生掌握经济法的基础知识，了解经济法律关系、经济法律行为、经济法律责任等方面的理论和实际问题，增强社会主义经济法制观念，为将来运用法律知识来指导工作打下基础。

课程的基本要求（1）使学生掌握经济法基本理论知识，及政策、法规的基本内涵。

（2）选择最近经济资料进行教学，抛弃旧的观念，引导学生对经济问题进行思考。

（3）合案例教学，提高学生处理问题的能力。

（4）学中，充分利用教学设施，以增强教学效果。

2、商务谈判与推销技巧教学任务：本课程主要讲授商贸谈判的特点、原则、程序和基本方法没，通过教学使学生了解贸易谈判的基本知识，掌握谈判的基本策略及技巧，培养学生分析问题解决问题的能力，并通过学习，使学生树立正确的推销观念，掌握商品推销基本原理，熟悉商品推销的一般程序、方法和技巧，具有推销人员必须具备的基本素质，为从事市场营销工作打下良好的基础。

课程的基本要求：本课程实践性较强，在教学中要注意理论联系实际，尽量运用案例教学法，开展模拟谈判活动，充分利用教学设施，多了解案例，组织好学生进行顾客推销活动的心理与态度的调查，坚持精讲多练的原则，增强学生实践的时间。

3、营销策划教学任务：本课程通过对企业营销策划过程中的市场进入障碍分析、营销资源的配置、营销创意、营销理念设计和制定市场营销策划方案等的基本方法、技巧及其一般规律的介绍，配合策划案例的分析，给学习者勾画出整个市场营销策划的核心、灵魂及其科学、系统、创新、可行的策划理念。

课程的基本要求：营销策划是现代市场营销工程中最富有挑战性的课题。

它的内容极为丰富，具有鲜明的创新点和具体的可操作性。

作为一种手段,市场营销策划是一种运用多学科知识和智慧的理性行为，是帮助企业“跳出企业认识企业"、“跳出市场营造市场”的一种市场竞争武器。

4、市场营销学教学任务：市场营销学在培养计划中有着举足轻重的地位。

首先，它是市场营销专业核心课程之一，是一门主要的专业基础课。