关于产品部职能与日常工作阐述.

目前日常大概工作内容:

1. 核对各种内勤与业务提交上来的模糊型号配置与技术问题,然后确认后转给商务询价

2. 核对每一个单子的实际供货配置,包括合同会签,与 ERP 货品信息确认,并且维护 ERP 产品信息型号

3. 制定库存与日常需求产品的型号配置以及成本价格表,每星期更新一次,并分析其它品牌价格走势

4. 业务平台产品的需求收集分析、市场调研、用户分析、竞争分析、市场相关信息收集汇总及分析日常性分析竞品性能特点,技术差异化,价格趋势以及各种方案应答策略

5. 管理项目进程,监控项目信息时间节点,随时提醒相关业务进行更新状态

6. 定时新品发布培训,并且制定培训计划以及内容

7. 系统集成相关事宜,普通公告收集,每月公司数据报表以及时常性项目经理认证事宜

8. 为客户提供招标技术参数以及预算,并且制定相关标底以及应对竞争对手策略,跟踪项目完成情况, 对客户进行相关产品信息,项目沟通。

9. 政采协议供货以及多品牌竞价分析,负责管理竞价把控,参数整合,以及厂商商定投标成本。 10. 撰写投标技术部分所有应答部分, 包括产品项目整体方案阐述, 产品介绍彩页 PS 以及相关售后服务条款,包括投标价格

11. 每星期针对各个行业以及客户端需求做出应对性分析, 分析每个行业客户的项目情况, 以及项目数量, 对于较少的客户项目对业务部门做出红色级别报告

12. 对于每天政采网上的公开项目进行整理,哪些是可以竞争的,哪些是不参与的

产品经理职能:

1. 营销开发:根据公司和业务发展策略,规划、设计业务平台产品及营销模式(产品定价及促销产品经理对产品利润直接负责, 产品经理配合销售人员完成销售目标, 同时达到一定的市场规模制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略。

2. 招投标工作:撰写招投标文案,撰写详细的客户需求方案文档,确定产品型号以及预算

3. 解决方案:参与公司重要项目,提供需求引导,解决方案以及产品竞争策略的建议,并与重要客户沟通项目定制需求

4. 产品培训:确保各位销售经理对新产品的理解以及特点了解,以合适的方式向相关行业客户端传递信息,并确认客户已了解到我们的产品以及方案

5. 产品分析:市场调研,竞品分析,产品功能的差异化对比,销售及支持需求等

6. 项目管理:确保资源投入,制定项目计划,把控时间节点,过程控制,对直接客户进行面对面沟通

7. 厂商与渠道:与厂商之间建立友好合作关系,并且与各家渠道建立互信互利的关系,对一些价格成本实施多元化的搜集信息

8. 总结信息:重视每位销售经理的问题反馈,从销售队伍中获取目前客户市场信息和用户信息

9. 经营分析:产品成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护

10. 政采:政采规则的掌握以及竞价走势汇总。每个品牌投标价格汇总以及分析

产品助理或内勤职能:

1. 数据整理:主要工作就是收集各类和市场、产品、客户、竞争对手有关的数据,并且对这些数据进行有效的管理,包括数据的收集、分析、归类、以及可能有的基于数据的建议。

2. 文档管理:因为产品部门的产品基本上都是各类文档,因此,必须有一个统一的接口,方便文档的输入和输出,包括把一些知识分享到 ERP 平台上

3. 事务性工作:维护 ERP 信息,以及核对 ERP 信息与合同配置、价格等,如有重要事宜递交到产品经理处审批;处理内勤与业务提交上来的模糊型号以及配置确认,完整配置后转交商务部询价;负责产品培训前准备资源,发布会议信息,包括培训,项目会议,产品内部交流等。

4. 项目监控:协助产品经理记录并且监控项目时间节点,对于一些需要发生预警的信息做出上报

5. 协助招投标:协助产品部完成招投标方案资源整合,对于投标技术应答以及产品介绍需要多元化的搜集信息,并且协助产品经理共同完成对技术部分的审查