让差勤管理成为团队经营管理的第一着力点共44页
如何提高管理人员的执行力(ppt 59页)1
的战斗力、竞争力、决胜力
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2.企业执行力为何缺失的原因与剖析
1) 管理者没有常抓不懈。对政策的执行不能始终如一 地 坚持,虎头蛇尾。
2) 管理者出台管理制度时不严谨.朝令夕改,让员工无所 适从。最后导致有好的制度得不到有效的执行。
3) 制度本身不合理,缺少针对性和可行性,或者过于烦 琐不利于执行。
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4)有效促进与有效控制:执行能力、执行动机、 执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度,刚靠这 些特征不足以把事情落实好,还需管理者进行有效促 进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展 不偏离正常轨道,才能更好的把工作落实好。
5)管理风格:我们在工作过程中应坚决杜绝有令 不行、有行动而没结果、面对不良的结果不改善与不 处理等现象,否则,这种现象就会像“瘟疫”一样传 染与复制;做事前怕狼后怕虎,要照顾这个人的情绪 也要照顾那个人的感受,道理都很动听,但结果是无 法做,导致执行力的丧失。
4) 执行的过程过于烦琐、不合理。处理一个文件只需要7 分钟,但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。
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5) 在作业的过程中缺少良好的方法。
6) 工作中缺少科学的监督考核机制。 一是没人监 督,二是监督的方法不对。
7) 培训中的浪费。很多企业都重视员工的培训,从 管理到技术,从技能到心态等等,无所不包。
织变成了“为了存在而存在”而不是“为 了顾客而存在” 。
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二、执行型公司的特点
问题二 :你认为怎样做才能提高执行力?
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1.要时时有危机感
• 缺乏执行能力正是众多中外企业 失败的根本原因。著名的财富杂志认 为:“只有不到10%的有效建立起来的战
略得到了有效执行”;“70%企业失 败的原因不是因为他们缺乏好的战略, 而是缺乏有效的执行。”
寿险营销管理:差勤管理
寿险营销管理:差勤管理差勤管理是寿险营销管理中的难题。
管严了,可能引起业务伙伴的抵触,影响业务发展;管松了,可能无人参会,无人活动,无人举绩,无人增员。
那么,差勤管理应该如何做呢?差勤管理应从增员抓起差勤管理的根源应该是增员选材,只有从源头上把握好增员选材这一关,团队才能根深叶茂。
可是,由于多方面的原因,很多团队的增员质量不高,导致会议经营很难正常进行,差勤管理更是形成虚设。
由于团队基础管理跟不上,营销员大进大出也很普遍。
有一家中心支公司,全年举办新人岗前培训班60多期,培训新人3000多人,可到了年底一盘点,全年整体人力并没有增长。
如何提高增员质量,把好增员选材这一关?首先要认识到,并不是所有的人都适合做保险。
要想进入保险公司,必须遵守公司制度,特别是差勤制度;对于那些不能遵守公司制度的人,即使再优秀也要坚决拒之门外。
因而,在增员面谈时一定要告知被增员人,公司有严格的差勤管理制度。
被增员人在进入公司之前,就认可公司的差勤管理制度;凡是不能确保每天参加公司会议的人员,不能列为专职人员;不是专职人员,不能享受公司企划方案的奖励政策;兼职人员每周至少确保有一天时间参加公司的会议,兼职期间不享受公司企划方案的政策。
如果每周一天的会议都保证不了,绝不能增入团队。
差勤管理应从制度抓起团队如果离开了管理制度,特别是离开了差勤管理制度,会议经营就无法进行,团队就如同一盘散沙,营销员就像断了线的风筝,不知飘向何方。
寿险营销团队既需要有制度又不等同于一般企业中的制度,特别不等同于军队中的制度。
军队强调的是命令,强调的是执行,是无条件的服从。
而营销员是保险代理人,制定制度更应该贴近团队实际情况。
第一,制度要合法,要依据《保险法》及保险相关规定,制定符合法律规定的差勤管理制度。
第二,制度要合情。
制定制度一定要符合团队的实际情况,符合多数人的利益。
比如营销员的会议时间是周一至六,还是一、三、五,或是二、四、六;缺勤罚款的金额是五元、五十元还是一百元……这一定要通过主管、营销员代表共同讨论决定。
保险营销营服经营五大系统会议追踪系统课件
一对多
恳谈追踪督导
一对一
追踪督导的前提是源于报表数据的及时准确,并对指标的持续关注,有了对数据时刻把控,方可做到及时追踪,并发现和找到解决问题的方法。
【追踪督导】---操作
日经营情况各层级当日活动量情况个人差距的详尽说明对达成的路径详尽说明加强职业规划、荣誉规划持续鼓励、树立信心,加强信念纠偏
【会议经营操作】---二早会
【会议目的】★统一思想:明确目标思路,统一思想,打造团队文化★总结规划:阶段工作总结,下阶段工作的梳理和强调★解决问题:了解工作进展,解决团队遇到的实际问题★提升能力:实施专题训练,逐步提升内外干部的能力【会议组织】营服经理【会议时间】每周一次阶段经营分析会、每月一次月度经营分析会【参会人员】★营服全体内勤;★业务经理及以上主管;★允许见习经理列席。
【会议经营操作】---经营分析会2(月度、周)
※会议总结★政令宣导;★再次明确下阶段目标及核心工作;★明确执行落实的具体要求与标准。【注意事项】★内容积极正面,避免产生负面情绪;★经理需具备解决市场问题的自信,坚持管理原则,防止发生反管理。
【会议经营操作】---启动会(阶段、月度)
【会议目的】承上启下、振奋精神,开启下个月的经营。【会议组织】营服经理【会议时间】每月一次(阶段视情况举行)【会议内容】★总结:对上月经营情况做介绍;
★表彰:上月优秀部组和个人;分享:分享成功经营和感人故事;
★目标:设定下月营服、部组目标;
★宣导:下月经营策略、节奏和相关政策支持;★训练:下月经营涉及到的产品、工具、活动及其他。【操作要点】★提前做好相关计划,做好人员分公,特别是主持、主讲的确定;
★提前3天吹风,提前1天做好全员通知,尽全力扩大启动半径;
【营服会议分类】
营业部经营的五大核心系统(图片版)
激励活动 运作
【第27页】
树立标竿,激发意愿 保持氛围,有效推动
五、绩效管理系统
(一)绩效管理系统的组成环节与作用
年度计划的编制
月度(周)主任绩效会议
绩效的追踪、评估与反馈 绩效管理系统的作用是
保证营业部各项经营目标的达成
【第28页】
(二)绩效管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
基础管理系统的作用是
保证营业部日常经营管理的有效运作
【第18页】
(二)基础管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
差勤管理
严格管理 保证出勤
制定规范的差勤管理制度 有效执行差勤管理制度 差勤管理执行情况的总结评估 制定标准的早夕会流程 制定周早夕会行事历 早夕会功能小组的建立与运作 早夕会评估与追踪 明确活动量管理的关键指标 制定活动量管理月度计划 活动量管理工具的提供与训练 活动量管理的系统推动 建立相关功能小组 功能小组的运作
早夕会经营
统一思想,营造氛围 建立标准,强化训练
活动量管理
分解量化,过程管控 有效支持,总结完善 技术支持 逐步专业
功能小组的 建立与运作
【第19页】
(三)基础管理系统自我检视
评估表测试
填写导航图:各环节的不足与改进点
【第20页】
(四)基础管理系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
评估表测试
填写导航图:各环节的不足与改进点
【第24页】
(四)训练辅导系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
最薄弱的环节在哪里? 有哪些问题? 如何改进?
【第25页】
四、销售支持系统
(一)销售支持系统的组成环节与作用
如何提高企业运营管理的团队效能
如何提高企业运营管理的团队效能随着全球商业竞争日益激烈,提高企业运营管理的团队效能变得尤为重要。
高效的团队能够帮助企业更好地应对挑战,提升生产力和效益。
本文将探讨如何提高企业运营管理的团队效能,并提供一些实用的建议供参考。
一、明确定义团队目标高效的团队需要明确的目标和愿景,以帮助团队成员理解他们的工作关系和共同目标。
企业运营管理团队应确立明确的目标,以便于所有成员在同一个方向上努力。
团队成员必须清楚了解目标的重要性,并感受到与目标相关的意义和动力。
二、建立高效的沟通渠道团队成员之间良好的沟通是实现高效团队的关键。
企业运营管理团队应建立多样化的沟通渠道,以便成员之间能够及时交流信息、讨论问题和共享意见。
这些沟通渠道可以包括正式的会议、团队聊天工具、在线协作平台等,以确保信息流通和合作顺畅。
三、促进团队合作与协作团队合作与协作是提高团队效能的核心要素。
企业运营管理团队应积极鼓励成员之间的合作,建立一个开放的环境,使每个人都能够发挥自己的优势并共同解决问题。
通过有效的协作,团队可以更好地应对挑战,提高工作效率。
四、制定明确的角色和责任在企业运营管理团队中,每个成员都应该被赋予明确的角色和责任。
通过明确每个人的责任范围,可以避免任务重叠或责任模糊的情况发生。
此外,团队成员应理解和尊重彼此的角色,相互配合,共同推动工作进展。
五、提供适当的培训和发展机会为团队成员提供适当的培训和发展机会是提高团队效能的重要手段。
企业运营管理团队应识别成员的培训和发展需求,并提供相关资源和机会,以帮助他们不断提升自己的专业知识和技能。
通过不断学习和进步,团队成员可以为团队的成功做出更大的贡献。
六、激励和奖励优秀表现激励和奖励是激发团队成员积极性和推动团队发展的有效手段。
企业运营管理团队应制定合理的激励机制,以奖励那些表现卓越和做出显著贡献的成员。
这不仅能够鼓励团队成员更加努力地工作,还可以增强团队凝聚力和向心力。
七、建立良好的工作氛围一个良好的工作氛围对于提高团队效能至关重要。
提升团队管理能力的技巧
提升团队管理能力的技巧在一个组织中,团队的管理能力对于实现成功至关重要。
一位优秀的团队经理需要具备多方面的技能,能够有效地激发团队成员的潜力,并协调各项任务的推进。
本文将介绍几个提升团队管理能力的技巧,旨在帮助您成为一名出色的团队领导者。
一、树立明确的目标作为团队经理,首要任务是确立明确的目标,并将其传达给团队成员。
这有助于团队成员明确自己的任务和责任,并时刻牢记团队的整体目标。
同时,团队经理应该与成员共同制定可行的计划和战略,确保每个人都在正确的方向上努力。
例如,如果您是一个销售团队的经理,您的目标可能是提高销售额。
您可以与团队成员一起制定目标,如增加新客户数量或提高现有客户的满意度。
通过明确的目标,团队成员可以更好地了解自己的工作重点,并更有动力去达成这些目标。
二、建立良好的沟通渠道良好的沟通是团队成功的关键。
团队经理应该鼓励开放、透明和及时的沟通,以确保信息的准确传递和理解。
团队经理可以定期组织团队会议,让成员分享他们的进展、问题和想法。
此外,使用即时通讯工具或电子邮件等技术工具,可以提供一个交流平台,在不同时间和地点的团队成员之间建立联系。
另外,团队经理还应该倾听团队成员的意见和反馈,并给予适当的回应。
这有助于建立一种积极的工作环境,鼓励团队成员参与和贡献。
三、培养团队合作精神团队合作是提升团队管理能力的重要方面。
团队经理应该鼓励成员之间的合作和互助,以实现团队目标。
为了培养团队合作精神,团队经理可以定期组织团队建设活动,如团队拓展训练或合作项目。
这些活动可以增强团队成员之间的信任和合作意识,促进有效的团队协作。
此外,团队经理还可以通过鼓励团队成员分享彼此的专业知识和经验,建立一个共享学习的文化。
这不仅有助于团队成员的个人成长,也能提升整个团队的绩效。
四、赋予团队成员责任和自主权团队经理应该赋予团队成员适当的责任和自主权,鼓励他们主动发现和解决问题。
团队成员在自主权下可以更好地发挥自己的能力和创造力,更有动力去克服困难并提供优质的工作成果。
如何在团队管理中运用精益管理方法
如何在团队管理中运用精益管理方法在当今竞争激烈的商业环境中,团队管理的效率和效果对于企业的成功至关重要。
精益管理方法作为一种源自制造业的管理理念,如今已经被广泛应用于各个领域,包括团队管理。
精益管理的核心目标是通过消除浪费、优化流程和持续改进,以最小的投入获得最大的产出。
那么,如何在团队管理中有效地运用精益管理方法呢?首先,要明确团队的价值流。
价值流是指从客户需求到产品或服务交付的整个过程中,为客户创造价值的所有活动。
在团队管理中,我们需要清晰地了解团队的工作流程,从任务的分配、执行到成果的交付,找出其中哪些环节是真正为实现团队目标创造价值的,哪些是浪费时间和资源的非增值活动。
比如,一个项目团队在执行项目的过程中,可能会有频繁的无意义的会议、冗长的审批流程或者不必要的重复工作。
通过绘制价值流图,可以直观地看到整个流程中的各个环节,发现其中的问题和瓶颈。
然后,针对这些问题进行分析,思考如何简化或消除这些非增值活动,优化流程,提高工作效率。
其次,建立标准化的工作流程是精益管理的重要一环。
标准化可以确保团队成员在执行任务时遵循一致的方法和步骤,减少错误和偏差,提高工作质量和效率。
制定标准工作流程时,要充分考虑团队的实际情况和成员的意见。
让团队成员参与到标准的制定过程中,可以增强他们对标准的认同感和执行的积极性。
同时,标准也不是一成不变的,要根据实际情况进行定期的评估和调整,以适应不断变化的环境和需求。
另外,培养团队成员的精益思维也是至关重要的。
精益思维强调的是以客户为中心,关注价值创造,不断寻找改进的机会。
为了培养团队成员的精益思维,可以组织相关的培训和学习活动,让他们了解精益管理的理念和方法。
鼓励团队成员提出问题和改进建议,营造一个开放和积极的改进氛围。
当团队成员能够主动地发现问题、解决问题,并不断寻求优化工作的方法时,团队的精益管理才能真正落地生根。
持续改进是精益管理的灵魂。
在团队管理中,要建立一个持续改进的机制,鼓励团队成员不断反思和优化工作。
营业部经理经营五大系统
1.功能小组每周举行周例会,对主讲人内容点评、提出改进意见; 2.功能小组组长将意见反馈主讲人; 3.每周/月评选最受欢迎的主讲人,给予奖励; 4.部经理督导部早会,列席功能小组会议,提出改进意见。
营业部夕会
准 备
实 施
反 馈
1.确定召开时间; 2.通知主持人及主讲人; 3.主持人及主讲人分别准备流程及内容; 4.部助理准备周经营报表。
理念建立
年度计划编制
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
子系统
解决问题
终极目标
系统
增员系统
辅导训练系统
销售支持系统
绩效管理系统
岗前训练
产品训练
创业说明会
增员活动运作
按照流程进行增员工作
新人衔接训练
辅导
增员计划的制定与执行
增员选择
销售技巧
产品与组合能力
新人展业问题
业务员个性展业问题
客户来源
意愿拉动气氛营造
执行人员
主持人、主讲人
详细周密的计划是早、夕会成功举办的基础
早、夕会计划 月行事历 周行事历
计划来源
计划研讨
计划确定
计划分解
业务计划追踪 营业团队建设 队伍成员成长 业务知识传递 公司政令要求
针对业务需要 结合文化养成 围绕属员提升 分层递进培训 强化制度宣导
确定内容重点 确定时间分配 确定组织人员 确定进度安排
营业部经营五大系统
LIMRA营业部的专业经营实务
课程目标
通过本单元的学习,你将会系统运作在营业部经营管理中的作用,学习到五大系统的重要部分,尝试运用解决问题的技巧去解决问题。
如何通过有效的团队管理提高工作效率
如何通过有效的团队管理提高工作效率随着经济的不断发展,企业越来越注重工作效率的提高。
而团队作为一个整体,也是提升整体效率的重要因素。
因此,团队管理的重要性不可忽视。
那么如何通过有效的团队管理提高工作效率呢?一、良好的沟通良好的沟通是一个团队成功的关键。
随着团队规模的扩大,成员之间交流的难度也会随之增加。
因此团队管理者应该对团队成员进行有效的沟通,建立一个良好的沟通机制,使得每个成员都能够了解别人的想法,使得团队成员可以建立互信关系。
在沟通过程中,管理员应该注重发扬团队合作精神。
二、适当的分工适当的分工对于团队的成功也是至关重要的因素。
如果每个成员都有自己的职责,那么团队会更加高效和有序。
管理者应该根据各成员的自身优势和实际情况,进行合理的分工。
所有任务和职责应该有明确的归属,并且相关人员应该在单独负责某项任务之前进行适当的培训和指导。
三、有效的协调在团队管理中,协调也是一个非常关键的要素。
团队管理者需要密切关注每项任务的进展情况,以及各个成员的进度。
如果一个成员的进度落后,管理员应该采取措施尽早解决问题。
如果一个成员的工作量太大,管理员应该考虑调整工作分配。
管理员需要合理地协调,让整个团队的合作更加顺畅和高效。
四、适当的奖励在团队管理激励方面,适当的奖励也是有效提高工作效率的重要方面。
团队管理员可以根据具体情况,对于工作表现优秀的成员进行适当的奖励,如升职、加薪或奖金等。
同时,管理员还需要为团队成员提供合适的培训和自我提升机会,来激发成员的工作热情和提高他们的业务水平。
五、管理手段的优化在团队管理中,适当的管理手段和工具也会对提高效率起到积极的作用。
管理员可以使用各种办公软件,如Microsoft Excel 和Power Point等,来提高团队成员的信息传递速度。
同时,管理者还需要同时保持跟团队成员的联系,了解各项工作的进展情况。
总之,通过良好的沟通、适当的分工、有效的协调、适当的奖励和管理手段优化,团队管理者可以提高团队的整体工作效率。
如何运用团队管理方式提高效率
如何运用团队管理方式提高效率团队管理是指通过对一个团队的成员、任务、目标等方面进行规划和管理,以达到最终提升整个团队的能力和团队效率的方式。
当今社会,越来越多的公司和组织都开始重视团队管理,认为团队能够胜过个人,共同完成一个更大的目标。
如何运用团队管理方式提高效率呢?下面将从以下几个方面进行阐述。
一、明确团队的目标和职责每一个团队都需要明确自己的目标和职责,这样才能更好地组织和安排整个团队的工作,确保每一个成员都知道自己该做什么以及何时做什么。
因此,在团队规划阶段,应当明确团队的目标和任务,并让每个成员都理解和遵守这些目标和任务。
同时,也要让每个成员清楚自己的职责范围,以便在工作中能够更好地协同工作。
二、建立有效的沟通渠道沟通是团队管理的核心,只有有效的沟通,才能让每个成员了解事情的来龙去脉,从而更好地协调工作和解决问题。
建立一个有效的沟通渠道,可以让团队成员更加自如地交流,共同思考解决方案,提高工作效率。
同时,沟通应当是双向的,不仅要让下属听从上级的指令,更要鼓励下属主动地向上级反馈问题和想法,提高团队内部的互动性和积极性。
三、制定科学的计划和预算科学的计划和预算是团队管理的重要一环,也是提高效率的关键。
一份详细的计划和预算可以清楚地列出整个项目的资源和时间安排,从而让团队成员更有针对性地进行工作,并为项目成功提供保障。
同时,制定计划和预算也需要注重团队成员的意见和建议,尊重团队的文化和工作方式,才能让计划和预算更具可行性和灵活性。
四、鼓励团队成员创新和发展团队的成员都有自己的长处和独特的经验,而团队管理方式的目的就是要让这些资源得到更好地发挥。
因此,在团队管理中,应该鼓励团队成员展示自己的才能,挑战自我,不断创新和发展。
同时也要营造一个积极的氛围,让员工对工作和公司充满热情和信心。
这样,就能够最大限度地发挥团队成员的工作潜力,实现团队目标的满足。
五、定期进行反馈和评估团队管理并不是一成不变的,随着时间的推移,新的问题和挑战也会不断出现。
如何提高团队的管理能力
如何提高团队的管理能力(一)执行力对于一个成功的团队,最重要的是它的执行力。
可以说,执行力好坏的体现,直接关系到这个团队ability的体现。
对于团队中的每一个成员,灌输执行力的概念非常重要。
更多的时候,这种执行力主要体现在结果上。
关于执行的过程中,也许每个人都有自己的方法,但结果是硬道理。
(二)活力活力,也就是moral.团队成员的态度和活力决定着团队的命运。
只有让成员改变工作态度,整个团队才会有活力。
其实,对任何一个人来说,每天都在做一项重复的工作,总有一天会变得对这份工作十分厌烦。
因此,作为团队的领导,我们要做的第一件事就是,让员工对他所做的工作充满热情,让他喜欢上这份工作,这比任何激励方式都更为有效。
首先,要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准,就看你如何看待它,尤其在这个工作越来越少的时代里,其次,要让成员珍惜每一次工作机会,把工作完成好是最重要的。
工作必有其不变及重复性,如果能乐在其中,则能给予自己及同仁无限的活力。
再次,对待工作要全身心地投入,以一种专注的工作态度达到对内对外的要求,你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。
(三)凝聚力凝聚力指团队对成员的吸引力,成员对团队的向心力,以及团队成员之间的相互吸引。
也有人把凝聚力定义为吸引力,团队使成员积极从事团队活动,拒绝离开的吸引力。
团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发挥有重要作用。
一个团体如果失去了凝聚力,就不可能完成组织赋予的任务,本身也就失去了存在的条件。
团队凝聚力与团队工作效率之间的关系有人作过大量研究。
结果表明,凝聚力的大小对生产效率有重要的影响。
一般情况下,凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。
团队的凝聚力不仅是维持项目团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发挥、团队生产效率的提高有重要作用。
因此团队领导人应注意在工作中采取必要的措施不断增强项目团队的凝聚力,并引导团队成员努力为实现项目目标而工作。
管理者如何带好团队与提升执行力工作效率培训课件模板
第四
路指的是制度,规则,政策等。
如何管理
制度就是路
1 如果有人干活偷懒,一定是因为现行的规则即“路”能给他人偷懒的机会。
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如果有人不求上进,那一定是因为激励措施还不够有力,或至少是你 还没有找到激励他的办法。
3
如果有人需要别人监督才能做好工作,那一定是因为你还没有设计出一套 足以让人自律的游戏规则。
THANKS 感谢聆听
企业培训 /员工培训 /团队培训 /入职培训
EFFICIENCY
领导力执行力工作效率提升培训 宣讲人: 时间:20XX.XX
目录 EFFICIENCY
01 领导执行力知识 02 如何提升执行力
03 管理层沟通技巧 04 执行力工作效率
leadership executive knowledge leadership executive knowledge knowledge leadership executive
中层管理
1.公司把我们放在中层
➢ 就是让我们全身心地投入 ➢ 就是让我们提交结果 ➢ 就是让我们带好团队 ➢ 就是让我们处理问题 ➢ 就是让我们承担责任 ➢ 就是让我们上传下达
中层管理
2、中层管理者角色定位
•在领导面前,我是下
1
级,是命令的执行者
2
•在其他部门面前,我 是服务者和配合者
5
•受公司委托,我
3
开好会,调整好方向和状态。
2
做好规划,并使之便于操作。
4
训练好员工,迫使 员工成长和进步
PART 03
如何管理
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快,这是不可能的,因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情,化为上进的力量,才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
让差勤管理成为团队经营管理的第一 着力点
16、人民应该为法律而战斗,就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ,并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ,而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令,就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律,其真实含 义是财 富。— —爱献 生
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人,倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢!
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