营销渠道环境分析
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营销渠道管理 机械工业出版社
第二节 社会文化环境的变迁
消费者的生活态度、爱好和生活方式影响着他们选择产 品、服务及购物消费的方式。生活方式和消费方式的多 元化，是人们在选择商品时更重视服务而不是功能；
收入水平和消费水平提高，工作及生活节奏不断提升 现代化交通工具的不断出现并家庭化，居住空间和家用
渠道环境六：粗放管理时代的终结。在规模的扩张与利
润率的压缩的两重压力下，商业企业结束了粗放管理的
时代。精细化的管理以及价值链中的合理定位将成为其
未来成败的关键。
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
以上的特点基本上决定了营销渠道的发展 趋势，那就是规模化、微利化和专业化。 任何违背这个方向的，逆势而为的厂商策 略，都将被变革的现实给击败。
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
从上世纪90年代中期以来，中国企业营销渠道所处的外 部环境因素发生了急剧的变化，从而使其与西方发达市 场的渠道环境相比，中国正处于市场转型期特有的营销 渠道环境，具有相当的不确定性。
中国市场目前还处于一个转型市场阶段，或称一个转型 市场
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
一 、营销渠道环境的含义 营销渠道环境的含义有广义和狭义之分。广义的渠道环境
是指存在于渠道系统之外的一切事物。狭义的渠道环境是 指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合， 是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。这 里所指的是狭义的渠道环境。 一般来讲，影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂， 但大致可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
教学重点、难点： 教学重点：
营销渠道环境的不确定性 营销环境对渠道行为的影响
教学难点： 营销环境对渠道行为的影响
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
宋云波 电话：18725010297 : 308592369
教学计划
授课时间： 第6周
授课学时： 2 学时
本章节授课教师姓名：宋云波
职称：助教
本章节教学目标和教学要求：
了解中国营Hale Waihona Puke Baidu渠道环境的特殊性——社会经济（市场） 转型期；
把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。
营销渠道管理 机械工业出版社
渠道网络基础设施的发展滞后 渠道成员之间力量正在发生变化
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境一：商业资本的崛起。表现为中间 贸易企业的壮大，重要表现在大型零售业的 发展上。商业资本的积累与壮大，直接影响 着整体的销售渠道的变革与发展，任何无视 这一现实情况的厂商和经销商，都可能在变 革中被淘汰。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
本章要点： 1、了解中国营销渠道环境的特殊性——社
会经济（市场）转型期； 2、把握影响渠道结构和行为变化的环境因
素。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠营销道渠道行管理为的机械影工业响出版社
第二节 社会文化环境的变迁
社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道 德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等 许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚 爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境五：电子商务的崛起。因特网的快速发展与普 及，带来了信息的快速透明化，给建立在信息不对称基 础上而谋求高利的传统中间商带来了致命的打击。其对 信息的垄断被打破，必然带其利润的下滑。整体中间商 出现微利的特征。在怀念昔日的辉煌中，众多中间商将 被淘汰出局。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
引例 ： 渠道为王
思考: 对于电视购物的明天 您如何判断呢？
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
渠道环境二：民营资本的快速发展。中间商 企业由传统的国货百货的营体销渠制道管逐理渐向机械多工业元出化版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境? 渠道环境三：超级终端时代的来临。大型
连锁销售终端如雨后春笋般的在全国快速 扩张，特别是在大中城市的扩张，使得传 统的批发商和零售商在萎缩。 渠道环境四：连锁渠道的扩张。跨地域， 甚至全国性的连锁商业企业凭借全国的网 络和资本实力，对厂商营分销割渠道的管渠理 道机模械工式业提出版社
选用教材和主要参考书
教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销 专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-0401，机械工业出版社。
主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场
营销系列），科兰等著，蒋青云等译，200808-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国 商业出版社，出版。
冷藏设备的增加，使家庭购物的频率降低，进而促成了 超级市场的大型化，为减少渠道层级奠定了基础。同时 ，随着制造商越来越关注和重视目标客户的需求，使零 售终端的地位逐渐上升，制造商对零售商的依赖程度也 随之加大。
第二节 社会文化环境的变迁
消费者的生活态度、爱好和生活方式影响着他们选择产 品、服务及购物消费的方式。生活方式和消费方式的多 元化，是人们在选择商品时更重视服务而不是功能；
收入水平和消费水平提高，工作及生活节奏不断提升 现代化交通工具的不断出现并家庭化，居住空间和家用
渠道环境六：粗放管理时代的终结。在规模的扩张与利
润率的压缩的两重压力下，商业企业结束了粗放管理的
时代。精细化的管理以及价值链中的合理定位将成为其
未来成败的关键。
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
以上的特点基本上决定了营销渠道的发展 趋势，那就是规模化、微利化和专业化。 任何违背这个方向的，逆势而为的厂商策 略，都将被变革的现实给击败。
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第一节 营销渠道环境的不确定性
从上世纪90年代中期以来，中国企业营销渠道所处的外 部环境因素发生了急剧的变化，从而使其与西方发达市 场的渠道环境相比，中国正处于市场转型期特有的营销 渠道环境，具有相当的不确定性。
中国市场目前还处于一个转型市场阶段，或称一个转型 市场
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第一节 营销渠道环境的不确定性
一 、营销渠道环境的含义 营销渠道环境的含义有广义和狭义之分。广义的渠道环境
是指存在于渠道系统之外的一切事物。狭义的渠道环境是 指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合， 是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。这 里所指的是狭义的渠道环境。 一般来讲，影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂， 但大致可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
教学重点、难点： 教学重点：
营销渠道环境的不确定性 营销环境对渠道行为的影响
教学难点： 营销环境对渠道行为的影响
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
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第四章 营销渠道环境分析
宋云波 电话：18725010297 : 308592369
教学计划
授课时间： 第6周
授课学时： 2 学时
本章节授课教师姓名：宋云波
职称：助教
本章节教学目标和教学要求：
了解中国营Hale Waihona Puke Baidu渠道环境的特殊性——社会经济（市场） 转型期；
把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。
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渠道网络基础设施的发展滞后 渠道成员之间力量正在发生变化
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境一：商业资本的崛起。表现为中间 贸易企业的壮大，重要表现在大型零售业的 发展上。商业资本的积累与壮大，直接影响 着整体的销售渠道的变革与发展，任何无视 这一现实情况的厂商和经销商，都可能在变 革中被淘汰。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
本章要点： 1、了解中国营销渠道环境的特殊性——社
会经济（市场）转型期； 2、把握影响渠道结构和行为变化的环境因
素。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠营销道渠道行管理为的机械影工业响出版社
第二节 社会文化环境的变迁
社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道 德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等 许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚 爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境五：电子商务的崛起。因特网的快速发展与普 及，带来了信息的快速透明化，给建立在信息不对称基 础上而谋求高利的传统中间商带来了致命的打击。其对 信息的垄断被打破，必然带其利润的下滑。整体中间商 出现微利的特征。在怀念昔日的辉煌中，众多中间商将 被淘汰出局。
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第四章 营销渠道环境分析
引例 ： 渠道为王
思考: 对于电视购物的明天 您如何判断呢？
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
渠道环境二：民营资本的快速发展。中间商 企业由传统的国货百货的营体销渠制道管逐理渐向机械多工业元出化版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境? 渠道环境三：超级终端时代的来临。大型
连锁销售终端如雨后春笋般的在全国快速 扩张，特别是在大中城市的扩张，使得传 统的批发商和零售商在萎缩。 渠道环境四：连锁渠道的扩张。跨地域， 甚至全国性的连锁商业企业凭借全国的网 络和资本实力，对厂商营分销割渠道的管渠理 道机模械工式业提出版社
选用教材和主要参考书
教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销 专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-0401，机械工业出版社。
主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场
营销系列），科兰等著，蒋青云等译，200808-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国 商业出版社，出版。
冷藏设备的增加，使家庭购物的频率降低，进而促成了 超级市场的大型化，为减少渠道层级奠定了基础。同时 ，随着制造商越来越关注和重视目标客户的需求，使零 售终端的地位逐渐上升，制造商对零售商的依赖程度也 随之加大。