营销渠道环境分析
市场营销渠道分析方案报告
市场营销渠道分析方案报告一、引言市场营销渠道对于企业的产品销售和品牌推广起着至关重要的作用。
本报告旨在分析市场营销渠道的现状及问题，并提出相应的解决方案，以帮助企业改善营销渠道，提升市场竞争力。
二、市场营销渠道现状分析1. 市场营销渠道概述市场营销渠道是指产品从生产者到消费者的各个环节，包括生产、流通、销售等环节。
渠道的选择对于企业的销售额和市场份额有直接的影响。
2. 渠道类型分析根据交易的主体和形式，市场营销渠道可分为直接渠道和间接渠道。
直接渠道指生产者直接面对终端消费者的销售方式，间接渠道则通过中间商传递产品到消费者手中。
3. 渠道影响因素分析市场营销渠道的选择和效果受多种因素的影响，如产品特性、市场需求、竞争对手、成本等。
而企业的渠道布局和管理也会影响渠道效果。
三、市场营销渠道问题分析1. 渠道布局不合理企业在选择渠道、开展业务时，没有充分考虑消费者的购买行为和需求，导致渠道覆盖不全或重叠严重，影响了销售效果。
2. 渠道中存在利益冲突在经销商与生产商之间，由于权益分配和利益关系不明确，导致冲突和矛盾频发，影响了渠道的稳定性和效率。
3. 渠道服务不到位企业在渠道服务方面投入不足，导致经销商对产品的宣传力度不够，售后服务不完善，进而影响用户对产品的满意度和忠诚度。
四、市场营销渠道优化方案1. 渠道布局优化通过数据分析和市场调研，确定最适合目标消费者的渠道，避免重复投入和浪费。
同时，根据地域特点和消费习惯，灵活调整渠道布局。
2. 渠道合作加强建立长期稳定的渠道伙伴关系，明确双方权益和责任。
通过共同合作和资源整合，实现互利共赢，共同提升市场竞争力。
3. 渠道服务优化加大对经销商的培训与支持力度，提升其销售能力和服务水平。
同时，建立完善的售后服务系统，增加用户满意度，提升品牌口碑。
4. 渠道管理信息化引入信息技术，提升渠道管理效率和精细化程度。
通过建立渠道管理系统和数据分析，及时掌握渠道运营情况，做出相应调整和决策。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部因素。
对市场营销环境进行分析有助于企业了解市场的机会、威胁、竞争态势和消费者需求，从而制定相应的营销对策。
本文将对市场营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。
一、宏观环境分析1.经济环境：包括实体经济发展水平、物价水平、收入水平等。
当前经济环境下，消费能力有限，消费者更加注重性价比和资金的合理分配。
因此，企业需要在此基础上制定合理的价格策略，提升产品的性价比，满足消费者需求。
2.政治环境：政策的制定与执行对市场产生深远的影响。
政府对行业的支持力度、政策的稳定性以及公平竞争环境的保护等都会影响企业的市场竞争力。
企业需要紧密关注政府政策的变化，并灵活调整自己的营销策略。
3.社会文化环境：包括消费者的消费习惯、价值观念、生活方式等。
随着社会进步和人们生活水平的提高，对产品服务的需求也发生了变化。
企业需要通过深入了解消费者的需求，不断调整产品的特点和服务的内容，以适应市场的需求变化。
4.环境保护与可持续发展：环境问题日益成为人们关注的焦点。
企业需要重视环境保护，通过绿色生产和环保措施提升企业形象，获得消费者的信任和支持。
基于以上宏观环境分析，企业可以采取如下营销对策：1.提高产品性价比：针对当前的经济环境，企业应注重提升产品的性价比，以更具竞争力的价格回报消费者。
通过优化生产成本、合理定价和及时调整价格策略，实现产品的价格优势。
2.关注政策变化：企业要时刻关注政策变化，及时调整自己的营销策略。
在政策的支持下，找准市场定位，推出符合政策导向的产品，提升企业市场竞争力。
3.深入了解消费者需求：企业应加大对消费者需求的调研和了解，通过市场定位和差异化竞争，制定出适合目标消费者的产品和服务策略。
同时，建立良好的客户关系，保持与消费者的良好互动，提升客户满意度。
4.高度重视环境保护与可持续发展：企业要将环境保护融入到企业的发展战略中，通过绿色生产和环保措施提升企业形象和品牌价值。
营销渠道环境如何分析
营销渠道环境如何分析随着市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的延伸，人们的消费观念与生活方式不断改变，企业所面对的营销渠道环境也在不断地发展变化。
那么营销渠道环境如何分析?营销渠道环境分析方法：营销渠道环境的机会与威胁的分析营销渠道环境因素具有多种多样、错综复杂而且不断发展与变化的特点。
这些环境因素给企业的销售活动带来不同程度的影响。
而单个环境因素对企业销售行为的影响可能是直接的，也可能是间接的;可能是积极的，也可能是消极的;可能是有利的，也可能是不利的。
当面对这些环境因素的时候，企业往往采取两种态度：一是消极适应;二是积极适应。
前者认为这些营销渠道环境是客观存在、变幻莫测、无规律可循的，企业只能被动地适应而不能主动地利用，因此，企业只能根据变化了的环境来制定或调整营销渠道的策略。
持这种态度的营销管理者忽视了人和组织在客观环境变化中的主观能动性，而始终跟在环境变化的后面，维持或保守经营，缺乏开拓创新精神，故而难以创造显著的销售业绩，容易失去中间商并很可能被激烈竞争的市场所淘汰。
而后者则认为企业与环境处在对立统一中，企业既依赖于客观环境，同时又能—面一够主动认识、适应和改造环境。
持这种态度的营销管理者认为，不可控的客观环境的发展变化是有规律可循的，企业可以借助于科学的方法和现代的研究手段，揭示环境的发展变化规律，预测其趋势，及时调整营销渠道计划与策略。
企业应把重点放在研究环境发展变化的趋势上，根据环境变化趋势制定销售战略，合理选择与运用营销渠道。
当环境发生实际变化时，企业不至于措手不及，也不会跟在变化了的环境后面被动“挨打”。
同时，他们努力营造各种有效的消费环境，引导市场需求，促使某些环境因素向有利于企业实现销售目标的方向发展与变化。
总的来说，作为企业应当正确积极面对遇到的每一生存发展的机会和威胁。
有这样一则寓言故事：很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
营销渠道分析报告：优化营销渠道和销售模式
营销渠道分析报告：优化营销渠道和销售模式一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要不断优化营销渠道和销售模式，以提升市场竞争力和满足用户需求。
本报告旨在对企业当前的营销渠道和销售模式进行分析，发现存在的问题并提出优化建议，以实现更有效的营销和销售。
二、现有营销渠道和销售模式分析1. 传统渠道：包括实体店铺、经销商等传统渠道，存在成本较高、覆盖面有限、信息传递效率低等问题，无法满足现代消费者的需求。
2. 电子商务渠道：包括官方网站、电商平台等在线销售渠道，虽然可以扩大销售范围和降低成本，但竞争激烈，需要不断优化用户体验和营销策略。
3. 社交媒体渠道：包括微信、微博、抖音等社交平台，具有用户粘性强、传播速度快的特点，但需要注意内容质量和品牌形象的维护。
4. 新零售模式：结合线上和线下渠道，实现多渠道销售和服务，提升用户体验和购物便利性，但需要协调各个渠道间的关系。
三、优化建议1. 多渠道整合：将传统渠道、电子商务渠道、社交媒体渠道等整合起来，实现多渠道营销和销售，提升品牌曝光和销售效果。
2. 数据驱动营销：通过数据分析和用户行为跟踪，精准定位目标客户群体，个性化推送产品和服务，提升营销效果和用户满意度。
3. 用户体验优化：优化网站和移动端的用户界面设计，简化购物流程、加快加载速度、提供多样化的付款方式等，提升用户体验和购物便利性。
4. 品牌营销策略：建立品牌形象和价值观，通过内容营销、社交媒体传播等方式提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
5. 渠道管理与合作：与经销商、合作伙伴建立紧密合作关系，共同制定销售政策和促销活动，实现资源共享和互利共赢。
四、预期效果和措施实施计划1. 提升销售额和市场份额：通过优化营销渠道和销售模式，预计能够提升销售额和市场份额，实现业绩的稳步增长。
2. 提高用户满意度和忠诚度：通过优化用户体验和营销策略，提升用户满意度和忠诚度，增加用户复购率和口碑传播。
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析是指对市场的内外环境因素进行研究和评估，以了解市场的潜力和机遇，为企业的市场营销策略制定提供依据。
以下是常用的市场营销环境分析方法：
1. PESTLE分析：通过对政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素进行分析，了解市场环境对企业的影响。
2. SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定企业在市场中的竞争地位和发展方向。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、推广和分销等策略进行研究，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
4. 消费者行为分析：通过调研、观察和分析消费者的需求、购买行为和偏好，了解市场对产品或服务的需求和变化趋势。
5. 渠道分析：对市场渠道的结构、特点和影响因素进行分析，确定最适合企业的渠道模式和合作伙伴。
6. 环境扫描：对市场的变化、趋势和预测进行跟踪和研究，及时调整企业的市场营销策略。
这些方法可以单独使用，也可以结合使用，以全面了解市场营销环境，为企业的市场营销策略制定和实施提供指导。
营销渠道分析与优化汇报材料
营销渠道分析与优化汇报材料一、引言在竞争激烈的市场环境下，营销渠道的选择和优化对企业的发展至关重要。
本篇汇报材料将对公司当前的营销渠道进行分析，并提出优化建议，以提高公司的销售和市场份额。
二、目前营销渠道概述1. 传统渠道公司目前主要依赖传统渠道，包括经销商、批发商和零售商，在市场上销售产品。
这些渠道具有广泛的覆盖面和渠道优势，但存在以下问题：- 销售环节较长，导致库存积压问题；- 渠道利润较高，导致产品售价偏高；- 无法实时获取销售数据，影响市场决策的准确性。
2. 电子商务渠道为了拓宽销售渠道，公司开辟了电子商务渠道。
通过搭建自己的官方网站和在线商城，公司可以直接面向消费者销售产品。
电子商务渠道的优势包括：- 营销成本较低，能够降低产品售价；- 实时获取销售数据，便于市场分析和决策。
然而，电子商务渠道也存在以下问题：- 网站流量和用户转化率不高，需要通过市场推广提升；- 物流配送问题影响了客户满意度；- 售后服务需进一步完善。
三、营销渠道优化建议为了提高销售和增强市场竞争力，我们提出以下营销渠道优化建议：1. 多元化渠道布局- 继续利用传统渠道的广泛覆盖面，但优化供应链管理，减少库存积压和提高产品流通速度；- 加大对电子商务渠道的发展投入，提升网站流量和转化率，提高用户体验，加快物流配送速度，提供优质的售后服务。
2. 数据驱动决策- 加强对销售数据的收集和分析，实时掌握市场需求和产品销售情况，及时调整营销策略，提高市场反应速度；- 运用市场调研和数据分析技术，了解消费者的购买偏好和需求，优化产品定位和渠道布局。
3. 加强合作与共赢- 与供应商、经销商和电子商务平台建立紧密合作关系，共同促进销售和市场拓展；- 推动与主要经销商和零售商的战略合作，共同开展品牌推广和市场营销活动。
4. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，通过客户群体划分和个性化营销，提高客户忠诚度和满意度；- 准确把握市场趋势和消费者需求变化，持续开展市场研究和用户调研，及时调整营销策略。
营销部营销渠道分析报告
营销部营销渠道分析报告随着消费者行为的变革和互联网的高速发展，现代企业必须注重营销渠道分析，并及时调整营销策略，以适应市场的变化。
本报告将就我司在销售渠道方面进行深入分析，为企业未来的发展提供有力的参考。
一、市场背景当前，我司所处的市场正面临激烈竞争和市场规模不断扩大的挑战。
消费者的需求不断变化，购买渠道也呈现多元化的趋势。
为了更好地满足消费者的需求，我司需要深入了解市场背景。
二、渠道定位根据市场调研结果，我司的产品主要是高端消费品。
因此，我们应该定位在高端渠道，例如高档百货、专卖店以及电商平台。
这些渠道能够给予我们产品合适的品牌定位和良好的销售环境。
三、线上渠道随着电子商务的迅猛发展，线上渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
通过建设自己的官方网店、入驻知名电商平台以及开展线上推广活动，我司可以迅速拓展品牌影响力，达到销售目标。
四、线下渠道尽管线上渠道蓬勃发展，线下渠道的重要性仍然不可忽视。
通过与高端百货、专卖店进行合作，并开展促销活动，能够提高产品的曝光率和销售额。
此外，线下渠道还能够提供顾客体验和售后服务，增强顾客的购买信心。
五、经销商渠道与合适的经销商合作，可以帮助我司更好地进入市场并提高销售额。
通过培训和奖励机制，我们能够与经销商建立紧密的合作关系，使其对产品有更深入的了解，并积极推动销售。
六、直销渠道直销渠道是一种专门的销售方式，通过招募销售代理商来销售产品。
这种渠道可以让我司更好地掌握销售节奏和销售策略。
同时，直销渠道也能够提供更好的售后服务，增强顾客的满意度。
七、合作伙伴关系在营销渠道中，与合作伙伴建立良好的关系至关重要。
通过与供应商、批发商以及物流公司等建立密切的合作关系，我司能够更好地掌握产品的供应链，确保产品的及时交付和质量控制。
八、市场反馈建立并保持与消费者的良好沟通和反馈渠道对于企业的发展至关重要。
通过收集并分析消费者的反馈意见和市场研究数据，我司可以及时调整产品和营销策略，以更好地满足消费者的需求。
营销渠道分析与优化方案
营销渠道分析与优化方案一、背景介绍如今，市场竞争激烈，企业的营销策略尤为重要。
而营销渠道作为传递产品信息和实现销售的一种方式，不容忽视。
本文将从市场需求、路径选择、合作伙伴等方面，分析营销渠道的现状，并提出相应的优化方案。
二、市场需求分析在进行营销渠道分析之前，我们首先要了解市场需求。
通过市场调研，我们可以得知用户的消费习惯、偏好，从而确定我们的目标市场，并针对性地选择适合的渠道。
三、渠道路径选择根据产品属性和用户需求，选择适合的渠道路径是营销渠道分析的重要一环。
不同的产品可能适合不同的渠道，比如电商平台、实体店铺、直销等等。
我们要结合产品的特点、市场竞争情况和用户购买习惯，综合考虑各项因素，选择最佳的渠道路径。
四、渠道成本分析除了渠道路径的选择，渠道的成本也是需要考虑的因素。
渠道成本包括宣传费用、分销费用等。
通过对这些成本的分析，我们可以评估渠道的可行性和效益，从而对渠道进行优化和调整。
五、合作伙伴的选择在进行营销渠道分析时，合作伙伴的选择也至关重要。
合作伙伴可以是经销商、代理商、广告代理等，他们将与企业紧密合作，共同推动产品的销售。
因此，我们应该对合作伙伴的信誉度、市场知名度、资源能力进行充分的考察和评估，选择合适的合作伙伴。
六、线上线下渠道的结合在数字化时代，线上渠道和线下渠道的结合成为一种趋势。
线上渠道可以帮助企业拓展更广阔的市场，扩大销售范围；而线下渠道可以提供更接近用户的购物体验，增强产品的销售效果。
因此，在营销渠道的分析中，我们需要将线上线下渠道结合起来，形成互补的优势。
七、数据分析与管理通过数据分析和管理，可以深入了解营销渠道的效果和效益。
我们可以从渠道流量、转化率、销售额等指标来评估渠道效果，并对渠道进行优化和调整，提高销售效率。
八、渠道的持续优化营销渠道分析不仅是一次性的工作，还需要持续不断地进行优化和调整。
市场环境和用户需求在不断变化，我们需要及时跟进市场动态，根据情况调整渠道策略，以保持竞争力。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而市场营销行业的发展受到外部环境的影响。
本文将对市场营销行业环境进行分析，以帮助企业更好地制定营销策略。
一、政策法规环境1.1 政府政策支持：政府出台相关政策，鼓励市场营销行业的发展，促进企业的创新和竞争力。
1.2 法规限制：市场营销行业需要遵守广告法、反垄断法等相关法规，否则将面临处罚和法律风险。
1.3 政策变化：政策环境的变化会影响市场营销行业的发展方向和策略调整。
二、经济环境2.1 消费者购买力：经济环境的变化会影响消费者的购买力和消费行为，进而影响市场营销策略的制定。
2.2 行业竞争：经济环境的不确定性会导致市场营销行业竞争加剧，企业需要不断提升自身竞争力。
2.3 市场需求：经济环境的变化会影响市场需求的波动，市场营销行业需要及时调整产品和服务以满足市场需求。
三、社会文化环境3.1 消费者偏好：社会文化环境的变化会影响消费者的偏好和价值观念，市场营销行业需要根据这些变化调整营销策略。
3.2 社交媒体影响：社会文化环境的数字化转型使得社交媒体成为市场营销的重要渠道，企业需要加强社交媒体营销。
3.3 环保意识：社会文化环境的环保意识不断提升，市场营销行业需要关注环保问题，推出环保产品和服务。
四、技术环境4.1 数字化营销：技术环境的发展推动市场营销行业向数字化转型，企业需要加强数字化营销能力。
4.2 数据分析：技术环境的进步使得数据分析成为市场营销的重要工具，企业需要利用数据分析来优化营销策略。
4.3 人工智能：技术环境的不断创新使得人工智能在市场营销中发挥越来越重要的作用，企业需要关注人工智能技术的应用。
五、竞争环境5.1 竞争对手：市场营销行业竞争激烈，企业需要了解竞争对手的策略和优势，制定相应的应对措施。
5.2 替代品威胁：市场营销行业面临着替代品的威胁，企业需要不断创新和提升产品和服务的竞争力。
5.3 新兴市场机会：市场营销行业也存在着新兴市场的机会，企业需要及时抓住机会，进行市场拓展和创新。
市场营销渠道分析总结汇报
市场营销渠道分析总结汇报市场营销渠道分析总结汇报引言：市场营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和品牌推广至关重要。
本文将对市场营销渠道进行分析，并总结汇报相关的结果和建议。
一、渠道分析1.1 线下渠道线下渠道是传统的市场营销方式，包括实体店铺、分销商、经销商等。
优势在于能够直接接触消费者，提供实物展示和个性化服务。
然而，线下渠道存在成本高、覆盖面有限等问题。
1.2 线上渠道线上渠道是近年来迅速发展的市场营销方式，包括电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等。
线上渠道具有成本低、覆盖面广等优势，能够迅速吸引大量潜在消费者。
然而，线上渠道也存在竞争激烈、信任度低等问题。
二、渠道分析结果通过对市场营销渠道的分析，我们得出以下结果：2.1 线下渠道逐渐失去竞争力随着互联网的普及和电子商务的兴起，线下渠道的竞争力逐渐下降。
消费者更倾向于在线上购物，线下渠道需要加强创新和个性化服务，以吸引消费者。
2.2 线上渠道需加强信任度和用户体验虽然线上渠道具有成本低和覆盖面广的优势，但消费者对于线上购物的信任度较低。
因此，企业需要加强售后服务、建立信誉和提升用户体验，以增加消费者对线上渠道的信任。
三、建议基于以上分析结果，我们提出以下建议：3.1 多渠道营销企业应采取多渠道营销策略，结合线下和线上渠道的优势，以满足不同消费者的需求。
例如，在线上渠道提供优惠券，引导消费者到线下店铺购买，或者在线下店铺推广线上购物平台。
3.2 提升线下渠道的创新性线下渠道需要加强创新，提供与线上渠道不同的购物体验。
可以通过引入虚拟现实、增强现实等新技术，创造独特的购物环境，吸引消费者到店铺购物。
3.3 加强线上渠道的信誉建设企业应注重在线上渠道建立良好的信誉。
可以通过提供真实的用户评价和推荐、建立信任的支付方式等方式，增加消费者对线上渠道的信任度。
结论：市场营销渠道分析是企业制定营销策略的重要依据。
通过分析线下渠道和线上渠道的优势和劣势，我们得出了多渠道营销和提升创新性、信誉建设的建议。
营销渠道环境分析
跟踪销售数据，包括销售额、客户数量、销 售渠道等，以了解营销渠道的运行状态。
媒体监测
社交媒体监测
通过监测媒体报道和广告投放，了解品牌形 象和市场反应。
通过社交媒体平台收集和分析用户反馈，了 解消费者对产品的态度和需求。
营销渠道环境的评估指标
市场规模
评估目标市场的规模和潜力，以确定 营销渠道的覆盖范围和销售潜力。
同行企业
与企业在同一行业内的竞争对手，需关注其战略调整和市场占有率。
替代品企业
提供与本企业产品功能相似但具有不同属性的产品的企业。
潜在进入者
可能进入本行业的企业，需关注其技术水平和资金实力等。
04
市场渠道选择与策略制定
市场渠道选择的影响因素
市场需求与消费者偏好
了解目标市场的需求和消费者偏好，以便选择 适合的渠道和产品。
通过实施以上策略，某公司的营 销渠道环境得到了更加有效的监 测与评估，为企业的营销决策提 供了更加及时、准确的信息支持
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THANKS
预警响应机制
当预警指标达到阈值时，启动应急响应机制，采取相应的补救措 施。
预警分析报告
定期编写预警分析报告，总结预警指标的变化趋势和影响，为决 策提供参考。
06
案例分析
案例一：某公司营销渠道环境的优化策略
背景介绍
某公司是一家专注于电子产品制造与销售的企业 ，随着市场竞争的加剧，公司需要优化其营销渠 道环境以提升市场竞争力。
竞争差异化
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过分析营销渠道 环境，发现自身竞争优势和机会，实现差异化营销。
战略制定依据
营销渠道环境是企业制定营销战略的重要依据，通过对 宏观环境和微观环境的分析，企业可以制定更为合理和 有效的营销策略。
2.营销渠道环境分析
22. 营销渠道环境分析【学习目的】：了解企业营销渠道环境的概念及特点；掌握影响企业营销渠道策略的内外部环境因素；理解每一环境因素将如何影响到企业营销渠道策略及方案；掌握综合分析和研究这些环境因素的方法。
掌握综合分析和研究这些环境因素的方法重点：掌握影响企业营销渠道的各种内部和外部环境因素难点：综合分析和研究这些环境因素如何影响企业营销渠道的设计和开发影响企业营销渠道的设计和开发。
、营销渠道环境的概念一、营销渠道环境的概念指与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。
•内部因素：内部因素•产品特性、企业自身的商誉与实力、企业对分销渠道的管理原则、以及对销售成本的控制能力企业的销对销售成本的控制能力、企业的销售售经验。
•外部力量：•市场竞争状况、人口经济环境、自然技术条件社会文化和政治法律然技术条件、社会文化和政治法律制度环境。
•在营销渠道管理中，正确分析和研究营销渠道内外部环境因素，准确地把握销售机会、有效地避开销售风险，将直接影响到企业营销渠道设计、渠道成员的选择和整个销售业绩的好坏。
个销售业绩的好坏•如何分析销售环境因素？应投入多大力量这其实并没有个固定的标准，企业应？这其实并没有一个固定的标根据自己的产品特性、市场需求状况以及经济效益来制定符合自身特点的决策方案。
二. 企业内部环境•二.企业内部环境•企业内部环境因素是指与企业自身直接相关的那些因素的总和了解和分析企业内部环境因素是些因素的总和。
了解和分析企业内部环境因素是制定营销渠道整体方案的客观基础，也是整个市场调研工作的前提。
只有把企业内部环境因素分场调研工作的前提只有把企业内部环境因素分析透了，了解彻底了，才能全面把握企业外部环境因素，有效适应不断变化的外部环境。
境因素有效适应不断变化的外部环境•影响营销渠道的诸多环境因素当中，企业内部环境因素主要包括产品因素和企业自身因素两个方面。
二. 企业内部环境•二.企业内部环境•1. 产品因素•1）产品的价格•一般来说，产品价格与营销渠道是成反比般来说产品价格与营销渠道是成反比例的，价格低，如一些大众化的日用•消费品，营销渠道可以长一些，环节可以多点；反之，价格高，如些价格昂贵多一点；反之价格高如一些价格昂贵的高档耐用消费品或大型工业用品，则应选择直接渠道，而很少通过中间商。
第四章市场营销环境分析5篇
第四章市场营销环境分析5篇第一篇：第四章市场营销环境分析市场营销学第四章市场营销环境分析第一节市场营销环境一、市场营销环境及其发展趋势（一）市场营销环境及其发展趋势市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
分为微观和宏观，企业的好坏在于自我调节能力（二）环境威胁与市场营销机会环境威胁：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如不采取果断的市场营销行动，这种不利将损害企业的市场地位。
市场营销机会：对企业营销管理富有吸引力且具有竞争优势的领域或动向。
（三）分析市场营销环境的方法：理性业务：高机会低威胁冒险业务：高机会高威胁成熟业务：低机会低威胁困难企业：低机会高威胁二、企业对机会和威胁的反应对机会的反应：小心仔细评价市场机会，有需求无市场，有市场无客户对威胁的反应：反抗、减轻、转移第二节市场营销微观环境市场营销微观环境：对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业自身、营销中介、市场、竞争者和各种公众。
一、企业二、市场营销中介：供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商三、市场：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场四、竞争者：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者五、公众：金融公众、媒体、政府、市民行动公众、地方、一般、企业内部第三节市场营销宏观环境市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
一、人口环境二、经济环境：消费者收入，消费者支出，消费者储蓄和信贷三、自然环境：取之不尽用之不竭的资源，有限达标可以更新，有限但不能更新四、技术环境五、政治和法律环境六、社会和文化环境1.市场营销中介的主要类型有哪些？p75供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商2.如何理解市场营销学对市场的分类？p76根据购买者和购买目的来划分市场消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场3.竞争者的主要类型有哪些？p77愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者4.公众的主要类型有哪些？P77金融公众、媒体、政府、市民行动公众、地方、一般、企业内部5.人口环境中对企业营销具有影响作用的主要动向有哪些？p78-806.如何理解绿色市场营销观念的基本含义？绿色市场营销是指为实现消费者需要、企业自身利益和环境利益相统一的，关于产品和服务的定价、促销和分销的策划和实施过程。
营销环境分析范文
营销环境分析范文在日益激烈的市场竞争中，产品营销所面临的环境越来越复杂。
尤其对于当今商品化了的社会而言，更应该注意分析影响企业生存与发展的各种因素，以便采取相应措施，趋利避害，使自己立于不败之地。
一、外部环境分析1.经济形势近年来我国政府把宏观调控作为促进改革和发展的重要手段，将努力实现经济增长方式的根本性转变，推动产业结构优化升级；进一步深化金融体制改革，完善货币政策机制，健全银行风险防范机制，建立社会信用体系等作为下一阶段经济发展战略的主要内容，并加大对科技、教育、文化、卫生事业等领域投资力度。
2.技术条件从世界范围看，新兴工业化国家为了摆脱“中等收入陷阱”的困扰，积极开拓发展空间，加速技术创新和传统产业改造，实施先进制造业战略，纷纷通过政府补贴鼓励国民增加储蓄，增强居民消费能力，培养国际购买能力。
西方发达国家则大量减少政府对微观经济活动干预，放松管制，支持非公有制经济特别是中小企业发展，通过降低关税、削减非关税壁垒等保护国内产业。
这些都将成为本世纪前20年新兴工业化国家扩大出口贸易，增加就业岗位，提高本国经济国际竞争力的主导因素。
3.人口条件一是我国处于人口增长高峰期，受人口众多的客观条件限制，人均资源占有水平很低，环境压力比较严峻。
人口数量、质量、分布问题是未来较长时期内需要解决的基本矛盾之一。
二是目前我国正处于工业化起飞阶段，城乡差距和地区差距拉大，由此带来社会发展不平衡，再加上国际环境中的矛盾，农村贫困人口的规模还将继续扩大，进一步缩小贫富差距任务艰巨。
4.自然条件从气候上讲，南北温差和热量分配不同，对农作物产量影响很大，又加上近年来水旱灾害频繁，给广大人民群众生命财产安全带来很大威胁。
5.文化状况我们知道，文化属于社会精神现象。
当今社会是信息时代，人类社会已被一种无形的文化环境所包围：电视、广播、报纸、书籍、网络、影像、音乐……随处可见，四面八方充斥着你的周围。
科学技术的突飞猛进和国际交往的日益密切，也逐渐成为一种无声无色的文化力量，对社会精神生活产生了巨大的冲击力。
《营销渠道》分析报告范本
《营销渠道》分析报告范本【正文】营销渠道分析报告范本一、背景介绍营销渠道是指企业向客户提供产品或服务的途径和方式，也是实现销售和市场份额增长的重要手段之一。
营销渠道的选取与优化对企业的发展至关重要。
为了有效评估和指导营销渠道的管理和决策，本报告将对公司的营销渠道进行深入分析和评估。
二、当前营销渠道概况目前，公司采用了多种营销渠道，包括线下零售渠道、电商平台和直销渠道。
线下零售渠道是公司最主要的渠道之一，通过在商场、超市和专卖店等实体门店销售产品。
电商平台则是随着互联网的兴起而发展起来的渠道，公司在主流电商平台上开设了旗舰店和分店。
此外，公司还实施了直销渠道，通过独立销售代表和团队，直接向消费者销售产品。
三、各渠道分析1. 线下零售渠道线下零售渠道是传统的销售方式，具有较高的覆盖率和消费者接触度。
公司的产品在商场和超市等线下零售渠道中销售良好，得到了消费者的认可。
然而，线下渠道存在着租金高、人工成本高、库存压力大等问题。
在渠道优化方面，公司可以加强与重要零售商的合作，提升产品在重点门店的陈列和推广力度。
2. 电商平台渠道电商平台是近年来迅速发展的销售渠道，具有覆盖面广、销售周期短、运营成本低等特点。
公司在主流电商平台上的销售情况良好，产品在平台的曝光度较高。
然而，电商平台的激烈竞争也给公司带来了一定的压力，提升产品的差异化竞争力非常重要。
另外，公司还可以通过与电商平台的合作，进行促销活动和广告投放，提升销售额和市场份额。
3. 直销渠道直销渠道是公司实施的一种较为特殊的销售方式，通过个人代表和团队直接向消费者销售产品。
直销渠道具有销售过程透明、个性化服务等优势，但也存在较高的推广成本和拓展难度大的问题。
为了增强直销渠道的效果，公司可以加强人员培训和绩效考核，提升销售团队的专业素养和销售技巧。
四、渠道整合与优化建议基于对各渠道的分析，为了更好地推动销售和增加市场份额，公司可以采取以下措施进行渠道整合与优化：1. 加强渠道合作：与重要零售商和电商平台建立深度合作关系，共同制定营销策略，提升产品曝光度和销售额。
渠道现状分析报告范文
渠道现状分析报告1. 引言渠道是企业与市场之间的桥梁，是商品从生产者流向消费者的通道。
在竞争激烈的市场环境中，正确评估和分析渠道现状对企业发展至关重要。
本报告旨在对某企业的渠道现状进行分析，并提供建议以优化渠道管理。
2. 渠道现状描述某企业的主要销售渠道包括直销、代理商渠道和线上销售渠道。
2.1 直销渠道直销渠道是指企业直接向客户销售产品或服务，省略了中间环节。
某企业通过自营的直销团队和线下实体店进行销售。
直销渠道的优势是能够直接面对客户，有效掌握市场信息并提供个性化的服务。
然而，直销渠道的成本较高，包括人力成本和店铺租金等。
2.2 代理商渠道代理商渠道是指企业通过与各地代理商合作，由代理商销售产品或服务。
某企业与多家代理商合作，代理商负责销售、售后服务和维护客户关系。
代理商渠道的优势包括分布广泛、渠道亲和力强等，可以有效覆盖市场。
然而，代理商渠道也存在代理商素质参差不齐、难以掌控销售过程等问题。
2.3 线上销售渠道线上销售渠道是指企业通过互联网平台进行销售，包括官方网站、电商平台等。
某企业通过建设自己的官方网站和在知名电商平台上开设旗舰店进行线上销售。
线上销售渠道的优势是无需线下实体店的租金开支，并且能够迅速扩大销售范围。
然而，线上销售渠道也面临着竞争激烈、价格透明等挑战。
3. 渠道现状分析3.1 渠道表现根据某企业的数据统计，目前直销渠道在销售额占比中占据了50%，代理商渠道占据了30%，线上销售渠道占据了20%。
可以看出，直销渠道是主要销售渠道，但线上销售渠道也在逐渐增长。
3.2 渠道利润从利润角度来看，直销渠道的利润率较高，但成本也较高；代理商渠道的利润率相对较低，但能够分担一部分成本；线上销售渠道的利润率较高，但也面临着价格透明、成本控制等问题。
综合考虑，直销渠道在利润方面表现较好。
3.3 渠道覆盖直销渠道和代理商渠道在覆盖范围上较为广泛，能够较好地覆盖目标市场；线上销售渠道则能够迅速扩大覆盖范围，但在偏远地区的覆盖率相对较低。
市场营销渠道分析总结汇报
市场营销渠道分析总结汇报
在市场营销中，选择合适的渠道是非常重要的。
市场营销渠道分析总结汇报就
是对公司目前所使用的市场营销渠道进行分析和总结，并提出改进建议。
以下是对市场营销渠道分析总结汇报的一些关键点：
1. 现有渠道分析，首先，对公司目前所使用的市场营销渠道进行分析。
这包括
线上渠道（如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎营销等）和线下渠道（如零售店、展会、促销活动等）。
分析这些渠道的效果如何，哪些渠道带来了最多的销售和客户，哪些渠道需要改进等。
2. 渠道比较分析，对公司目前使用的渠道进行比较分析。
这包括比较不同渠道
的成本、效果、覆盖范围等。
通过比较分析，可以找出哪些渠道是最有效的，哪些渠道需要削减或者增加投入。
3. 潜在渠道分析，除了现有的市场营销渠道，还需要分析潜在的新渠道。
这可
能包括新兴的社交媒体平台、新的线下促销方式等。
通过分析潜在渠道，可以发现新的市场机会，并为公司的市场营销策略提供新的思路。
4. 改进建议，最后，根据分析结果提出改进建议。
这可能包括增加对某些渠道
的投入、削减对某些渠道的投入、尝试新的市场营销渠道等。
改进建议需要具体可行，并且需要有明确的预期效果。
通过对市场营销渠道进行分析总结汇报，可以帮助公司更好地了解自己的市场
营销情况，找出问题所在，并提出解决方案。
这对于公司的市场营销策略制定和执行都具有重要的指导意义。
希望通过本次总结汇报，能够为公司的市场营销工作带来更多的启发和帮助。
营销渠道分析报告
营销渠道分析报告一、引言营销渠道是企业销售产品或服务的途径和方式，对于企业的市场开拓和销售业绩至关重要。
本报告旨在通过对营销渠道的分析，为企业提供有效的决策支持和发展方向，以提高市场竞争力和销售业绩。
二、市场概况1.1 市场背景在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要通过恰当的营销渠道来拓展市场份额和提高产品销售。
市场变化快速，消费者需求多元化，传统销售模式已不再适应市场发展需求。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的销售渠道是企业寻求突破和优势的关键。
竞争对手的分销渠道选择可能对市场份额和销售业绩产生重大影响。
通过分析竞争对手的销售渠道，企业可以找到差异化的竞争策略，提高市场占有率。
三、现有营销渠道分析2.1 直销渠道直销渠道是指企业直接面对消费者销售产品或服务。
该渠道的特点是可以直接接触消费者，了解其需求并提供个性化的服务。
然而，直销渠道的覆盖范围相对有限，营销成本相对较高，需要较大的人力资源投入。
2.2 零售渠道零售渠道是将产品经销给最终消费者的渠道。
通过与各类零售商合作，产品可以覆盖更广泛的市场。
零售渠道的优势在于可以提供便捷的购物体验和广告宣传，但是需要与零售商进行合作，并且利润空间相对较低。
2.3 经销商渠道经销商渠道是将产品经销给零售商或最终消费者的渠道。
通过与经销商合作，企业可以把产品销售到更广泛的市场，扩大销售份额。
然而，与经销商的合作需要建立稳定的合作关系，还需要考虑到利润分配等问题。
2.4 网上渠道随着互联网的快速发展，网上渠道成为各行各业的重要销售渠道。
通过建立网上商城、第三方电商平台或社交媒体渠道，企业可以将产品直接推向消费者。
网上渠道的优势在于覆盖范围广泛、成本相对较低，但也面临着激烈的竞争。
四、渠道选择建议3.1 多元化渠道针对不同的产品和目标市场，企业可以选择多种渠道组合来销售产品。
例如，高端产品可以通过直销渠道来提供个性化的服务，大众消费品可以通过零售渠道覆盖更广泛的市场，同时利用网上渠道扩大销售份额。
营销渠道分析报告营销渠道效果评估及调整建议
营销渠道分析报告营销渠道效果评估及调整建议营销渠道分析报告一、引言营销渠道是企业实现产品销售和市场覆盖的重要手段，而对营销渠道的效果进行评估和调整则是确保企业能够持续增长和取得竞争优势的关键。
本报告通过对现有营销渠道进行分析和评估，并提出相应的调整建议，以帮助贵公司更好地管理和优化营销渠道，提高销售业绩。
二、背景分析为了更好地分析和评估营销渠道效果，首先需要对贵公司的市场定位、产品特点以及目标客户进行深入研究。
只有了解了这些基础信息，才能更准确地评估现有的营销渠道是否适合，以及是否需要进行调整。
三、营销渠道分析1. 直销渠道直销渠道在贵公司的营销模式中发挥着重要作用。
通过直销渠道，贵公司可以直接面对客户，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
此外，直销渠道还可以有效控制产品的质量和价格，并建立良好的客户关系。
在评估直销渠道的效果时，需要关注以下指标：销售额、订单数量、客户满意度等。
2. 经销渠道经销渠道是贵公司将产品流通到市场的重要方式之一。
经销商在推广、销售和分销上发挥着重要作用，通过他们的努力，贵公司的产品可以高效地覆盖更广泛的市场。
然而，在评估经销渠道的效果时，需要关注以下指标：销售额、渠道覆盖率、经销商的积极性和响应速度等。
3. 线上渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道在营销中扮演着越来越重要的角色。
线上渠道的优势在于可以快速覆盖更广泛的受众群体，并且便于进行市场推广和品牌传播。
在评估线上渠道的效果时，需要关注以下指标：网站流量、转化率、用户留存率等。
四、渠道效果评估根据对各个营销渠道的分析，我们对其效果进行评估如下：1. 直销渠道通过直销渠道，贵公司可以与客户建立紧密的联系，提供个性化的产品和服务。
根据数据统计，直销渠道的销售额稳定增长，订单数量也在不断提升。
客户反馈调查显示，贵公司的客户满意度较高。
因此，我们认为直销渠道表现良好，无需进行大规模调整。
2. 经销渠道经销渠道在产品覆盖范围和市场推广方面具有一定的优势。
营销渠道分析报告模板
营销渠道分析报告模板营销渠道分析报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业如何选择合适的营销渠道，成为了至关重要的决策。
本报告旨在通过对当前营销渠道的分析，为企业在渠道选择上提供指导和建议。
二、市场概况（此处可根据实际情况进行描写和分析，包括目标市场、竞争对手、市场规模等关键信息。
）三、营销渠道分类根据企业的产品特点和目标市场需求，可以将营销渠道分为以下几类：1. 直销渠道：直接面向用户销售产品或服务，如实体门店销售、电商平台等。
2. 经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，将产品销售给最终用户，如分销商、代理商等。
3. OEM渠道：将产品销售给其他企业，由其进行再加工或组装后销售，如汽车零部件供应商等。
4. 联盟渠道：与相关企业或组织合作，共同进行市场推广和销售，如联合营销、合作广告等。
四、各渠道分析与比较（此部分可根据实际情况进行分析和比较，可以从以下几个方面展开讨论：渠道形式、适用产品、销售费用、覆盖范围、销售效果、风险控制等。
）五、渠道选择建议综合考虑各个渠道的优势和劣势，我们给出以下渠道选择建议：1. 主打产品直销渠道：针对具有明确市场需求和品牌知名度的产品，建议选择直销渠道，以实体门店与电商平台相结合的方式进行销售。
2. 大范围覆盖的经销商渠道：对于市场规模较大、覆盖面广的产品，建议与经销商建立合作关系，通过他们的渠道网络进行销售，提高产品在市场中的曝光度。
3. 高附加值产品的OEM渠道：对于具有高附加值、需要进一步加工或组装后才能销售的产品，建议选择与OEM渠道合作，将产品提供给其他企业进行二次加工和销售。
4. 新市场的联盟渠道：在进入新市场时，可考虑与当地相关企业或组织进行合作，共同进行市场推广和销售，以降低风险并提高市场份额。
六、风险与控制策略选择营销渠道时，也需考虑相应的风险，并制定相应的控制策略。
以下是一些常见的风险及应对策略：1. 渠道竞争风险：选择具有差异化竞争优势的产品和渠道，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，以防止竞争对手侵蚀市场份额。
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教学重点、难点： 教学重点：
营销渠道环境的不确定性 营销环境对渠道行为的影响
教学难点： 营销环境对渠道行为的影响
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
营销渠道管理 机械工业出版社
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
引例 ： 渠道为王
思考: 对于电视购物的明天 您如何判断呢？
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠营销道渠道行管理为的机械影工业响出版社
第二节 社会文化环境的变迁
社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道 德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等 许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚 爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
渠道环境六：粗放管理时代的终结。在规模的扩张与利
润率的压缩的两重压力下，商业企业结束了粗放管理的
时代。精细化的管理以及价值链中的合理定位将成为其
未来成败的关键。
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
以上的特点基本上决定了营销渠道的发展 趋势，那就是规模化、微利化和专业化。 任何违背这个方向的，逆势而为的厂商策 略，都将被变革的现实给击败。
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
一 、营销渠道环境的含义 营销渠道环境的含义有广义和狭义之分。广义的渠道环境
是指存在于渠道系统之外的一切事物。狭义的渠道环境是 指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合， 是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。这 里所指的是狭义的渠道环境。 一般来讲，影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂， 但大致可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境五：电子商务的崛起。因特网的快速发展与普 及，带来了信息的快速透明化，给建立在信息不对称基 础上而谋求高利的传统中间商带来了致命的打击。其对 信息的垄断被打破，必然带其利润的下滑。整体中间商 出现微利的特征。在怀念昔日的辉煌中，众多中间商将 被淘汰出局。
渠道环境二：民营资本的快速发展。中间商 企业由传统的国货百货的营体销渠制道管逐理渐向机械多工业元出化版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境? 渠道环境三：超级终端时代的来临。大型
连锁销售终端如雨后春笋般的在全国快速 扩张，特别是在大中城市的扩张，使得传 统的批发商和零售商在萎缩。 渠道环境四：连锁渠道的扩张。跨地域， 甚至全国性的连锁商业企业凭借全国的网 络和资本实力，对厂商营分销割渠道的管渠理 道机模械工式业提出版社
冷藏设备的增加，使家庭购物的频率降低，进而促成了 超级市场的大型化，为减少渠道层级奠定了基础。同时 ，随着制造商越来越关注和重视目标客户的需求，使零 售终端的地位逐渐上升，制造商对零售商的依赖程度也 随之加大。
营销渠道管理 机械工业出版社
第二节 社会文化环境的变迁
消费者的生活态度、爱好和生活方式影响着他们选择产 品、服务及购物消费的方式。生活方式和消费方式的多 元化，是人们在选择商品时更重视服务而不是功能；
收入水平和消费水平提高，工作及生活节奏不断提升 现代化交通工具的不断出现并家庭化，居住空间和家用
选用教材和主要参考书
教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销 专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-0401，机械工业出版社。
主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场
营销系列），科兰等著，蒋青云等译，200808-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国 商业出版社，出版。
第四章 营销渠道环境分析
宋云波 电话：18725010297 : 308592369
教学计划
授课时间： 第6周
授课学时： 2 学时
本章节授课教师姓名：宋云波职称：助教本章节教学目标和教学要求：
了解中国营销渠道环境的特殊性——社会经济（市场） 转型期；
把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。
营销渠道管理 机械工业出版社
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
从上世纪90年代中期以来，中国企业营销渠道所处的外 部环境因素发生了急剧的变化，从而使其与西方发达市 场的渠道环境相比，中国正处于市场转型期特有的营销 渠道环境，具有相当的不确定性。
中国市场目前还处于一个转型市场阶段，或称一个转型 市场
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
本章要点： 1、了解中国营销渠道环境的特殊性——社
会经济（市场）转型期； 2、把握影响渠道结构和行为变化的环境因
素。
营销渠道管理 机械工业出版社
第四章 营销渠道环境分析
主要内容： 第一节 营销渠道环境的不确定性 第二节 社会文化环境的变迁 第三节 经济环境的变化 第四节 竞争环境的变化 第五节 技术环境的变化 第六节 营销环境对渠道行为的影响
渠道网络基础设施的发展滞后 渠道成员之间力量正在发生变化
营销渠道管理 机械工业出版社
第一节 营销渠道环境的不确定性
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?
渠道环境一：商业资本的崛起。表现为中间 贸易企业的壮大，重要表现在大型零售业的 发展上。商业资本的积累与壮大，直接影响 着整体的销售渠道的变革与发展，任何无视 这一现实情况的厂商和经销商，都可能在变 革中被淘汰。