定价策略-某房地产定价报告(ppt57页)

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房地产科学定价策略

成本
房地产开发的成本是决定价格高低的关键因素之一。
产品特点
房地产商品的特点也会影响其价格。例如，位置、地段、户型、装修等都会影响房地产价格。
其他因素
除了以上因素外，房地产价格还受到政策、法律、经济环境等多种因素的影响。
02
房地产定价方法
市场比较法
总结词
市场比较法是一种以市场为导向的定价方法，通过分析类似房地产的价格和交易情况，来确定待估房地产的价值。
促销策略
折扣与优惠
01
通过提供折扣、优惠券、返现等方式吸引客户，提高销售量和
市场占有率。
捆绑销售
02
将多个房产项目打包销售，以降低单价或提供更多附加值，吸
引购房者。
租赁促销
03
通过提供优惠的租赁条件或租金折扣等方式吸引租户，提高房
产项目的知名度。
分销策略
线上渠道
利用互联网平台、社交媒体、房产门户网站等线上渠道进行推广和销售，提高曝光率和触达率。
强调个性化与差异化
未来房地产市场将更加注重个性化与差异化，企业应根据不同客户的需求和偏好，制定具有个性化的定价策略，以满足市场的多样化需求。
结合大数据和人工智能
随着科技的不断进步，大数据和人工智能的应用将更加广泛，企业可以通过数据分析和机器学习等技术，提高定价的精准度和效率。
03
可持续发展因素
收益还原法通常适用于有稳定收益的房地产，如商场、写字楼、酒店等。该方法要求对房地产的未来收益进行预测，并考虑风险因素，以得出待估房地产的合理价值。
目标定价法
总结词
目标定价法是一种以目标为导向的定价方法，通过分析房地产市场的需求和供给情况，来确定待估房地产的价值。

房地产定价策略

房地产定价策略所谓定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。

有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以给开发商带来较高的投资回报。

房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。

一、新开楼盘定价策略根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。

每种定价策略各有其不同的定价依据。

（一）低价开盘策略所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。

低价开盘策略的优点是：便于市场渗透，促进良性循环。

开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。

便于日后的价格控制。

低价开盘，价格的主动权在开发商手里。

当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。

便于周转，加快资金回笼。

有成交便有资金流人，才能满足公司的周转需要。

低价开盘策略的缺点是：利润相对较低、投资回收周期长。

楼盘形象难以提升。

高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。

低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。

一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。

（二）高价开盘策略所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。

高价开盘策略的主要优点：便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形!象，创造企业的无形资产；高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。

其缺点是：若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市；楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢；日后的价格调控余地很小。

[经典资料]房地产项目价格定位咨询报告PPT62页

3600 3400 3200 3000 2800 2600
月 11
月 12
20 1月年 06
新增供应量
消化量
20 05 年 8月
20
9月
10 月
本报告是严格保密的。
11 月
12 月
2月 1月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
06 年
均价
资料来源：市场调研
1.1价格、产品需求相对集中；
2006年1-8月主城区单套住宅成交套内单价区间分布（单位：元） 2006年1-8月主城区单套住宅成交套内总价区间分布（单位：瓦元）
A2 A1 C1 C2 C3
套数：896套
建筑形式：3栋32F 高层
4房2厅3卫 3房2厅3卫 2房2厅2卫(无花) 14% 2房2厅2卫 1房1厅1卫(无花) 18% 7% 50%
11%
本报告是严格保密的。
1.2项目分析
多层产品建筑面积3850平方米（含商铺）
住宅套数：69套
建筑形式：1栋6F、1栋8F
本报告是严格保密的。
1.2项目优势资源分析
户型优势
面积控制
双主卧空中花园
面积单位平方米 (
130
92-116
107-126
110
85-107 95-102 92-102
105-109 78-99
90
75-80 65-75
本项目三房 87-94平方米 84-86
70-75 65-70
总价
（单位万元） 39-46 42-44 34-43
项目具有总价上的优势，建议对外价格表以总价形式出现

房地产定价策略

? 第一，首期
利润不高。
? 第二，楼盘
形象难以提
升
第十八页，编辑于星期一：十七点二十七分。
1.低开高走策略
? （2）适用范围 ? 第一，产品均好性不强，又没有什么特
色； ? 第二，楼盘的开发量相对较大。 ? 第三，绝对单价过高，超出当地主流购
房价格
? 第四，市场竞争激烈，类似产品过多。
第十九页，编辑于星期一：十七点二十七分。
第二十九页，编辑于星期一：十七点二十七分。
竞争导向定价法
? （2）对于具有向领导者挑战的实力但
缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的
性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场
占有率。运用此方法一般要对可比性强的领导者物业进行周密分析。 ? （ 3）针对产品特色不强，开发者地位一般的楼盘，在新楼盘推出时，可选择
第三十四页，编辑于星期一：十七点二十七分。
几种定价方法比较
? 竞争导向定价法以“取得赛跑中的胜利 ” 为经营理念，注重行业相对价格，比成本定价更贴近市场供求。但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价往往一厢情愿。
? 竞争导向定价法一定时期内有助于制定有
力、不同的购买地点和不同的购买时间，采取不同的售价。 ? 尾盘定价可以采用该方法，以大力度的降价吸引顾客。
第三十三页，编辑于星期一：十七点二十七分。
几种定价方法比较
? 成本导向定价是计划经济时代的
“科学管理方法 ”。由于它仅在
“知己”的基础上定价，对交易环境、交易对象、交易实现的必要条件缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。

某房地产项目定价分析报告

某房地产项目定价分析报告尊敬的各位领导和项目团队成员，以下是关于某房地产项目定价的分析报告。

本报告旨在为我们的房地产项目提供一个合理且有竞争力的定价策略。

一、市场研究首先，我们进行了广泛的市场研究，对该地区的房地产市场进行了深入的了解。

通过收集和分析大量的市场数据，我们得出了以下结论：1.1 供需关系：该地区存在一定的供需不平衡。

需求较大而供应相对有限，这使得房地产市场出现了一定的供需失衡现象。

1.2 竞争对手：我们的项目将面临来自多个竞争对手的压力，需要考虑他们的定价策略和市场占有率。

1.3 地理位置：由于优越的地理位置，项目所处的地区具有较高的投资潜力，这将对定价产生一定的影响。

二、成本分析在确定定价策略之前，我们必须充分了解项目的成本结构。

以下是我们对项目成本的分析：2.1 土地成本：考虑到地理位置的优势，土地成本较高。

我们需将其作为一个重要的成本因素纳入考虑。

2.2 建筑成本：我们将根据项目的规模和质量要求来估计建筑成本，这将是项目定价的另一个重要因素。

2.3 市场营销成本：为了确保项目的市场竞争力，我们将投入一定的费用用于市场推广和销售活动。

三、定价策略鉴于以上的市场调研和成本分析结果，我们制定了以下定价策略：3.1 竞争定价：我们将参考竞争对手的定价策略，并根据项目的特点和卖点进行微调，以确保我们的价格具有一定的竞争优势。

3.2 透明定价：我们将确保项目的价格清晰明确，并避免隐性费用或附加费用的出现。

透明的定价策略有助于建立客户的信任和忠诚度。

3.3 弹性定价：考虑到市场的价格波动和潜在的供需变化，我们将保留一定的定价弹性，以便在必要时进行相应的调整。

四、风险管理作为房地产项目，我们也必须考虑到潜在的风险和不确定性。

以下是我们对风险管理的建议：4.1 定价灵活性：我们建议制定一个动态的定价策略，以便在市场情况发生变化时能够及时做出相应调整。

4.2 市场监测：我们将定期监测市场状况、竞争对手的定价策略和客户需求的变化，以及其他可能对定价产生影响的因素。

第四章房地产项目定价《房地产经纪实务》ppt 课件

（2）设计折扣率时注意：一般在85—95折之间，超过两头的情况除非有意引导，一般情况下慎用。
（3）根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算出综合折扣。
（4）在综合折扣基础上考虑如下因素，形成最终折扣率，考虑因至少有以下几点：
发展商关系客户购房的面积比例和再折扣范围；比如可以考虑发展商的需要，预留1%的折扣率；
根据各自的相对位置、条件等，细化，找准均价；根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均
价； 3）层差和朝向差（1）关注最低层和最高层的总差距；（2）层差和朝向差一定不是均匀的，可以是0，可以是1000
元，甚至更高，完全取决于销售需要。层差大幅跳动的可能点是：
景观突变的楼层；吉数8、9、22、28等；心理数；（3）档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越
4.1.1房地产价格构成及价格影响因素影响价格的因素主要有一般因素，市场因素和项目因素三
方面。 1) 房地产价格构成房地产价格是房地产价值的货币体现。对于商品住宅，其
价格的计算公式为：房地产价格=成本+利润+税金+差价具体而言，商品房价格包括以下内容：
(一) 成本 ⑴土地征用费 ⑵拆迁安置补偿费 ⑶勘察设计及前期工程费 ⑷房屋建筑安装工程费 ⑸住宅小区基础设施建设费 ⑹住宅小区非营业性公共配套设施费如派出所，幼
统一价格基础：即把比较对象的价格调整为相同的付款方式、单位、币种和价格内涵。
交易情况修正：即把厉害关系人之间的交易，拍卖、招标、尾盘抛售或急于购房时的交易，附带抵押或租约的交易，相邻地产的交易修正为正常情况下的交易价格。
交易日期的修正：一般房地产市场整体有个价格变化走势，根据这个走势调高或调低比较对象的价格。

定价策略(PPT 45张)

15
成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16

（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］

标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章定价策略

第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示

地产项目定价策略(PPT102页)

均价项及目入总市体价均格价制制定定—市场比较定价法
确定比较因素及权重
比较因素：序号
a) b) c) d) e)
比较因素
区位相似度
产品相似度（定位、规划、产品形态）
入住时间相似度
社区成熟度相似度（园林、商业配套成熟度等）
去化速度与开发商目标相似度
合计
因素权重(建议值) 35% 30% 5% 10% 20% 100%
关键点：
1 如果至项目入市阶段，整体市场走势预期下行，市场周期溢价也应为负溢价。
均价及入市价格制定—市场比较定价法
【案例分享】
均价及入市价格制定—市场比较定价法
A项目均价计算：
A项目市场指导基准均价约18100元/㎡，赠送平均面积28%，赠送面积溢价率为15%；
预计今年年底入市，根据当前市场情况，预计年底市场价格与当前整体持平，无市场溢价；竞品多为品牌开发商，营销能力较强，本项目不存在明显营销附加值，无营销溢价；
全盘均价。
适用情况：
A. 产品同质化程度高，区域市场竞争激烈； B. 新兴市场，客户对本区域的了解度和认可度低
； C. 开发商品牌知名度低，客户对开发商认可度低
； D. 项目首期回款压力大等。
依靠高价值产品高价入市，通过高价提升客户对项目品质的认可度，为项目整体溢价的实现服务。或是区域客户对项目价格增长的容忍度低，后期产品
标准楼层价差制定方法凡遇到首层顶层戒带数字413等特殊楼层需要单独定特殊层差价差类型p40价差制定方法价差制定方法步骤步骤内容内容根据项目自身情况修正分析项目自身情冴结合项目的特殊因素进行各项价差修正价差设定通过市场调研确定区域竞品项目楼座差户型差楼层差的差价区间开盘监控去化速度验证价差定价完成开盘时多次拍照销控板记录各楼座各户型去化速度开盘后对去化速度进行分析总结得出下次定价的指导意见

定价策略教材(PPT 32张)

付給自營商一筆款項，以促銷製造商的商品代付一半廣告費；特別陳列展售，給予一定數量的免費商品
折現
（rebate)
就是在某段特別時間內，付給某商品購買者的一筆現金退款。為了刺激需求而在簡單的價格折扣上所做出的折現辦法，其好處就在於它是一種短暫性的誘因，可以在不改變基本價格結構的情況下，輕易地被解除
如果Ｅ值等於1，就是單一化的需求
需求一覽表
單價需求數量總收入（單價＊數量）彈性
$5.00 $2.25 $1.00 $0.25
1,015 1,825 4,785 6,380
$5,075 $4,106 $4,785 $4,785
無彈性
有彈性單一化
彈性的需求
數量的變動／（數量的總和／２）彈性（E）= 價格的變動／（價格的總和／２）
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)

31
心理定价法——招徕定价
快来买啦！大减价了
这么便宜？
原价：149元现价：38元
32
五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
41
产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
42
产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
43
产品组合定价－－分部定价（4）

某楼盘定价策略说明汇报(ppt 39页)

绿景·新美域价格制定说明
◎制定策略
区分打分体系。
针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理；
树立标杆。
景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充当本项目和区域内的价格标杆；
增大极差。
适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性的增加差值；
汇报总纲：
定价策略定价标准说明基准价/平面差／垂直差制定价格表形成特殊跳差说明
110.07 116.05
C栋
D栋
102.16
92.99 92.99
E栋
101.61
109.48 115.43
112.24
112.33 76.02
76.02 111.7
131.16
•2房2厅
D02——西南向，视野稍受遮挡，看园林 D06——东南向，视野开阔度劣于D02
D06＜D02
134.07
•3房2厅（内圈） D01/E02——东南向/西南向，可看园林，但视野较受阻 D05/06——东南向，园林景观面充足 E03——西南向，园林景观面充足，视野开阔
72.99 44.12
•1房1厅
A03——西南向，较安静， 9层以下被一期遮挡 A07——东南向，较嘈杂 B103——西南向，景观视野窄，被A栋遮挡较多 B107/B207——正南向，通风、视野好，噪音明显，户型结构最佳 B203——东北向，最安静，采光通风差，正对酒店，无景观 *13层以上除B203均可看海景
3房（内）
起价单位E02：朝向劣势，遮挡严重，视野度差最佳单位C06：朝向优势，园林景观相当充分，视野开阔
3。垂直差（层差）制定源自层差制定策略•低层内外差值最大
内外景观差异明显，外圈为基本层差，内圈为最高层差

房地产定价策略.

房地产定价策略.房地产定价策略一、房地产定价策略的含义房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。

二、新产品定价策略新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。

（一）总体定价策略1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。

1）扩大市场容量，激发有效需求；2）市场竞争激烈；3）企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售；4）企业开发成本较低；5）试图以低价优势抢占市场；这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。

由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价，带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的消费者。

会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。

所以多数开发企业如果决定低价入市，会选择前一种模式。

低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。

低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。

2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。

1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点；2）本产品的综合性能较好；3）定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位；4）本类产品市场供不应求；高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施；第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。

定价策略-某房地产定价报告(ppt57页)

房地产科学定价策略

房地产定价策略

[经典资料]房地产项目价格定位咨询报告PPT62页

房地产定价策略

某房地产项目定价分析报告

第四章 房地产项目定价《房地产经纪实务》ppt 课件

定价策略(PPT 45张)

地产项目定价策略(PPT102页)

定价策略教材(PPT 32张)

定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)

某楼盘定价策略说明汇报(ppt 39页)

房地产定价策略.

第四章房地产项目定价《房地产经纪实务》ppt 课件