海产品营销策划实施方案最新修正版

汇泰投资集团

海产品营销策划具体实施方案

营销管理中心

二零一四年六月十日

目录

目录 (1)

一、产品策略：.................................................................................................................. - 2 -

1，商标定位：............................................................................................................. - 2 - 2，品质定位................................................................................................................. - 2 - 3，包装定位................................................................................................................. - 2 - 4，消费群体定位......................................................................................................... - 2 - 二、价格策略...................................................................................................................... - 2 -

1．低价策略................................................................................................................. - 3 - 2．平价策略................................................................................................................. - 3 - 3．高价策略................................................................................................................. - 3 - 三、渠道策略...................................................................................................................... - 4 -

1，渠道定位................................................................................................................. - 4 - 2，参加展会................................................................................................................. - 4 - 3，网络营销推广......................................................................................................... - 5 - 4，建立旗舰店............................................................................................................. - 6 - 5，连锁加盟................................................................................................................. - 6 - 6，礼品手段................................................................................................................. - 6 - 四，促销策略...................................................................................................................... - 7 - 1，基本促销策略......................................................................................................... - 7 -2，促销的基本方式 (7)

一、产品策略：

1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。

2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。

3.包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。

产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。

二、价格策略

我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途甚至规格进行划分，对不