4-酣客营销教学内容

酣客真正的财富
一群对人 敦厚靠谱 物稀为贵
END
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用人 3 3 3 3 3 4 4 4 6 6 8 8
年总营业额 292,000
2,920,000 3,212,000 6,132,000 6,424,000 12,264,000 12,848,000 24,528,000 9,636,000 18,396,000 19,272,000 36,792,000
年总利润25%
人效
73,000 24,333
730,000 243,333
803,000 267,666
1,533,000 511,000
1,606,000 535,333
3,066,000 766,500
3,212,000 甜803,00区0
6,132,000 1,533,000
2,409,000 401,500
低绩效 3餐3粉 2餐2粉 1餐1粉 1餐1粉
分社经营： 五难
1. 有热情没封测 2. 有封测没粉丝 3. 有粉丝没销售 4. 有销售没酒窖 5. 有酒窖不赚钱
正确的顾客高于一切
不找烂人
急懒贪冷独 贫贱傲娇狂
远离垃圾人
• 三季人 • 发飙份子 • 独霸蛮 • 假清高 • 摆架子，高大上 • 个性太强，没常性
张三 2 5 1 0 8 自芽 李四 5 1 5 1 12 温带 王五 4 2 5 3 14 暖跟 赵六 5 5 2 5 17 密贴
粉丝缺陷模型
姓名 实力 需求 消费 文化 总分 结论
A 5 5 5 0 15 残心 B 5 0 5 5 15 死党 C 5 5 0 5 15 热人 D 0 5 5 5 15 盟军
绩效 1餐 1粉 1餐1粉 1餐2粉 2餐2粉 2餐4粉 4餐4粉 4餐8粉 3餐3粉 3餐6粉 6餐6粉 6餐12粉
营业额 800 8000 8800
16800 17600 33600 35200 67200 26400 50400 52800 100800
用人 3 3 3 3 3 4 4 4 6 6 8 8
4-酣客营销
酣客行为循环谚语
• 一切不用文化驱动的微信，都是没头苍蝇。 • 一切不搞微信的酒窖，都累死活该。 • 一切没有酒窖的封测，都很贵很累。 • 一切没有封测的销售，都是耍流氓。 • 销售不卖文化，都是没有目标的马拉松。
酣客公社封测师讲习班 一年级课程-4
酣客销售
搭上新常态这一波，收入过亿前， 不要谈任何个性......
4,599,000 766,500
4,818,000 602,250
9,198,000 1,149,750
结论1：112模式最佳
旗舰店 大店 中店 小店 干店
1馆+1堂+3餐+1办 1馆+1堂+2餐 1馆+1堂+1餐 1（馆堂）+1餐
1（馆堂）+1茶室
高绩效 中绩效 6餐12粉 3餐6粉 甜4餐8粉区 2餐4粉 2餐4粉 1餐2粉 2餐4粉 1餐2粉
4200 1100 2100 1650 3150
酣客酒窖绩效设计（元/年）
绩效 1餐 1粉 1餐1粉 1餐2粉 2餐2粉 2餐4粉 4餐4粉 4餐8粉 3餐3粉 3餐6粉 6餐6粉 6餐12粉
营业额 800 8000 8800
16800 17600 33600 35200 67200 26400 50400 52800 100800
餐利润25% 200
200 200 400 400 800 800 600 600 1200 1200
酒利润25%
2000 2000 4000 4000 8000 8000 16000 6000 12000 12000 24000
人效 66 667 734 1400 1466 2100
甜 2200区
谁是对人
人的类型：真人，面子货，愤青，小白 •真人：有实力，有需求，有消费，有文化 •面子货：给面子，很积极，爱表现，不买单 •老愤青：问题多，爱放炮，发飙为乐 •小白：安静，不动，随众
真人模型wk.baidu.com
姓名 实力 需求 消费 文化 总分 结论
5555 3333 1111 0000
真人模型
姓名 实力 需求 消费 文化 总分 结论
除了安静忙碌地尽快实现自己的人生价值， 其他一切，都是扯淡。
我们都四十多了，后半生已经开始， 对于实现自我价值来说，
酣客，就是我们最后的机会了......
今生今世，神，赐予我们最好的生意， 就是白酒...... 再也没有比这个更大， 也再也没有比这个简单的了。
算好一件事： 酒窖是个什么生意？
酣客酒窖绩效设计（元/天）