分销渠道策略案例

合集下载

分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析

分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。

以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。

企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。

分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。

此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。

"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。

他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。

"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。

分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。

市场营销中的分销渠道策略

制定分销政策
01
分销价格政策
制定合理的分销价格政策，确保各分销渠道的利益关系和销售积极性。
02
分销促销政策
03
分销物流政策
制定有效的分销促销政策，提高分销渠道的销售业绩和市场竞争力。
制定合理的分销物流政策，确保产品及时送达客户和降低物流成本。
03 分销渠道管理
渠道成员选择
渠道成员选择标准
3
个性化定制服务
根据消费者需求提供个性化的定制服务和体验，通过满足消费者独特需求来拓展市场份额。
05 分销渠道案例分析
案例一：某电商平台的分销渠道策略
总结词
多元化分销渠道
详细描述
某电商平台通过多种分销渠道，如官方网站、第三方平台、社交媒体等，实现产品的广泛覆盖和销售。同时，该平台还采用联盟营销、会员营销等方式，吸引更多用户和流量，提高销售额。
04 分销渠道优化与创新
评估渠道效果
销售数据
定期收集和分析各分销渠道的销售数据，了解各渠道的销售表现和增长趋势。
客户反馈
通过调查和访谈收集客户对各分销渠道的满意度和评价，了解渠道的优缺点。
竞争情况
关注竞争对手的分销渠道策略和表现，以便及时调整自己的策略。
优化分销渠道
调整渠道结构
根据评估结果，对分销渠道的结构进行调整，优化各渠道的分工和合作方式。
案例二：某快消品的分销渠道策略
总结词
深度分销模式
详细描述
某快消品采用深度分销模式，通过与经销商和零售商的合作，实现产品的快速覆盖和销售。该品牌注重与经销商和零售商的合作关系，通过提供培训和支持，提高其销售和服务能力，从而提升品牌形象和市场占有率。
案例三：某高科技产品的分销渠道策略

“欧莱雅”分销渠道案例分析

产品类型
高端中端（美发）低端（活性健康）大众化
赫莲娜卡诗兰蔻碧欧泉
欧莱雅专业美发
薇姿理肤泉
巴黎欧莱雅羽西美宝莲卡尼尔小护士
欧莱雅在中国金字塔渠道策略
赫莲娜、兰蔻、碧欧泉
塔尖
塔中
美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发
塔中
活性健康化妆品：薇姿、理肤泉巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士
药品店
美容院
消费者
网上销售新渠道
制造商网上直接销售
在线零售商
巴黎欧莱雅，你值得拥有
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤
的脚步，欧莱雅集团沿着多元化的王者之路，穿越一个百年世纪的“光阴隧道”来到中国，如果说卓尔不
评价
凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素，那
么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略，并且通过网
“欧莱雅” 分销渠道

企业及产品简介
欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团，作为500强企业之一，其产品行销150多个优质品牌，就中国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士，在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。
塔基
产品销售渠道
高档化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品
美发产品
仅限于发廊及专业美发店销售
活性健康化妆品

分销渠道策略案例4篇

分销渠道策略案例4篇篇一：分销渠道策略案例（2698字）1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？（从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。

）宝洁和沃尔玛：对手变盟友一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。

宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。

在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。

宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。

沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。

这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。

为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。

凯梅尼（JenniferM。

Kemeny）和亚诺威茨（JoelYanowitz）在《反省》（Reflections）一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。

”于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。

“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。

来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。

”充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。

“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。

但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。

”为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。

据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。

营销推广经典案例与策略如何搭建渠道分销体系

营销推广经典案例与策略如何搭建渠道分销体系搭建渠道分销体系是企业推广营销的一种重要策略，可以让产品更广泛地触达目标群体，提高销售额和市场份额。

下面将介绍一些经典案例以及搭建渠道分销体系的策略。

1.经典案例：阿迪达斯阿迪达斯是全球领先的运动品牌，其成功的渠道分销体系为其快速扩张和全球化提供了坚实支持。

阿迪达斯通过直营店、特许经营店、零售商以及电商平台等多渠道销售产品。

其中，与有实力、有信誉的零售商合作，开设品牌专卖店，是阿迪达斯搭建渠道分销体系的核心策略之一2.搭建渠道分销体系的策略：（1）选定合适的渠道合作伙伴：寻找实力雄厚、有实力、有影响力的渠道合作伙伴，如大型零售商、经销商或特许经营商，可以通过市场调研和竞争对手分析来确定合适的合作伙伴。

（2）与合作伙伴建立长期合作关系：与合作伙伴建立互信互利的合作关系，包括提供培训、市场支持、促销活动支持等，建立稳定的渠道合作伙伴生态圈。

（3）提供专业的销售支持：为分销伙伴提供专业的销售支持，包括产品培训、促销资料、陈列支持等，帮助他们提升销售技能和能力。

（4）建立有效的激励机制：建立合理的激励机制，例如销售提成、季度奖励等，激发分销伙伴的积极性和动力。

（5）建立信息共享机制：与分销伙伴保持良好的沟通，分享市场情报、产品信息和销售数据，帮助他们更好地了解市场需求和产品特点。

（6）监控和评估渠道绩效：建立有效的绩效评估体系，定期对渠道绩效进行监控和评估，发现问题及时解决，并与渠道伙伴进行共同成长。

（7）定期培训和培养渠道伙伴：与分销伙伴定期进行培训和培养，提高他们的专业素质和销售技能，建立起专业的渠道伙伴队伍。

搭建渠道分销体系是一项长期而复杂的任务，需要企业不断地调整和完善。

通过与合适的渠道伙伴合作、提供专业支持、建立互信关系以及定期培训和评估，可以构建一个高效、稳定的渠道分销体系，推动产品的销售和市场的扩大。

国际分销渠道策略

特点
国际分销渠道涉及跨国界的交易，需要应对不同国家的市场环境、政策法规和文化差异；同时，国际分销渠道需要协调不同国家和地区的物流、资金流和信息流，以实现产品和服务的高效流通。
分销渠道的重要性
01
市场覆盖
通过国际分销渠道，企业可以将产品和服务覆盖更广泛的目标市场，提
高市场占有率和品牌知名度。
02 03
3
分销渠道的激励
制定合理的分销政策，通过价格折扣、销售奖励等措施激励渠道成员，提高其销售积极性和忠诚度。
分销渠道的物流管理
物流网络规划
01
根据产品特性、市场需求和运输条件，规划合理的物流网络布
局，确保产品快速、准确地送达客户手中。
物流配送管理
02
建立高效的物流配送体系，优化配送路线，提高配送效率，降
调整分销策略
根据评估结果，及时调整分销策略，优化分销渠道，提高渠道效率和效益。
提升渠道成员能力
加强渠道成员的培训和指导，提升其专业素质和销售能力，增强渠道的整体竞争力。
分销渠道的整合
整合资源
将企业内外部资源进行整合，优化资源配置，提高资源利用效率。
统一管理
对分销渠道进行统一管理和协调，确保渠道成员之间的良好合作关系和整体效益最大化。
创新发展
不断探索和创新分销渠道的发展模式，适应市场变化和客户需求，保持竞争优势。
04
国际分销渠道的运营与维护
分销渠道的运营管理
1 2
建立分销渠道
根据产品特点、市场状况和竞争态势，选择合适的分销渠道，如直接销售、代理商 Nhomakorabea经销商等。
分销渠道的优化
定期评估分销渠道的效率和效果，调整分销策略，优化分销渠道结构，提高渠道整体效益。

分销渠道策略案例论述

分销渠道策略案例论述分销渠道策略是企业在销售产品或提供服务时选择合适的渠道，使产品能够顺利地从生产者流向终端消费者。

分销渠道策略的选择对企业的市场竞争力和盈利能力有着重要的影响。

本文将通过一个分销渠道策略的案例来论述其重要性和影响。

假设企业是一家家具制造商，专门生产高品质的定制家具。

为了将产品销售到更广泛的市场并提高销售额，该企业需要选择适合的分销渠道策略。

首先，该企业可以选择与零售商建立合作关系。

以家具行业为例，零售商是连接制造商和消费者之间的关键渠道。

通过与有专业家具销售经验的零售商合作，企业可以将产品展示在零售店铺中，提升产品的曝光度和销售机会。

此外，与零售商合作还可以通过与其合作进行促销活动，共同拓展市场份额。

例如，企业可以与零售商合作推出家具套餐促销活动，吸引更多消费者购买产品。

其次，企业还可以选择与在线平台建立合作关系。

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为许多行业的主要销售渠道之一、通过与在线平台合作，企业可以将产品销售到全国甚至全球的市场。

在线平台具有庞大的用户数量和强大的营销能力，可以帮助企业更好地推广产品，扩大销售规模。

此外，在线平台还提供了便捷的购物体验和多种支付方式，满足了消费者的个性化需求。

再次，企业还可以选择与装饰设计公司或工程商建立合作关系。

在家具行业中，装饰设计公司或工程商通常与大型住宅、商业或办公楼等项目合作。

通过与装饰设计公司或工程商合作，企业可以将产品直接提供给项目需求方，如开发商或业主，从而以较高的价格和较大的订单量销售产品。

此外，装饰设计公司或工程商在项目中通常有一定的决策权，因此与其合作还可以提高产品在特定项目中的竞争力。

最后，企业还可以选择与家居建材卖场建立合作关系。

通过与家居建材卖场合作，企业可以将产品展示在卖场中，让消费者可以亲自参观和体验产品。

卖场通常拥有大量的客流量和各种品牌产品，为企业提供了很好的销售机会。

此外，与家居建材卖场合作还可以借助其品牌影响力，提升企业的市场知名度和形象。

渠道案例分析

04
案例四：三星电子的多元化销售渠道
公司背景介绍
三星电子是全球知名的电子产品制造商，产品线包括手机、电视、冰箱、洗衣机等家电及IT产品。
三星电子在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
多元化销售渠道策略解析
直销模式
三星电子在一些关键市场仍保留有直销模式，例如美国和韩国市场。通过自有销售渠道，直接与消费者进行交易，能够更好地控制品牌形象和市场定价。
同时，华为也实现了对不同渠道的精细化管理，针对不同渠道的特点和消费者需求，制定不同的销售策略和产品方案，提高了消费者的满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 专卖店渠道的实施 • 选址：在全球范围内选择繁华商业街区或购物中心，建立苹果专卖店； • 设计：采用简约、现代的设计风格，突出产品特点和品牌形象； • 人员培训：对销售顾问进行专业培训，提高服务质量； • 活动策划：定期举办新品发布会、技术讲座等活动，吸引消费者关注和参与。 • 专卖店渠道的效果 • 提高品牌知名度和美誉度； • 提供更好的产品体验和服务，提高消费者满意度； • 通过口碑营销，吸引更多潜在消费者； • 提高销售额和市场占有率。
电商渠道
随着电子商务的兴起，三星电子也积极布局线上销售渠道。通过自建电商平台和与电商平台合作，如亚马逊、京东等，为消费者提供更便捷的购买方式。
分销模式
在多数市场，三星电子采取分销模式，与当地渠道合作伙伴建立合作关系。这些合作伙伴能够帮助三星扩大市场覆盖面，提高销售效率。
增值服务与解决方案
为了增加产品附加值和服务多样性，三星电子还门维修、专属客服等，满足不同消费者的需求。
02
案例二：小米的互联网销售模式
公司背景介绍

分销渠道策略案例4个

分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。

以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。

飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。

飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。

目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。

202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。

3亿美元。

飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。

1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。

出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。

1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。

这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。

但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。

202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。

202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。

第十一部分分销渠道策略

第十一部分分销渠道策略案例70. 春兰与中间商的密切合作江苏春兰集团的受控代理制为渠道合作提供了范例。

所谓受控代理制是指代理商要进货，必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走货物。

这一高明的市场营销战术，有效地稳固了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。

当一些同行被“互相拖欠”拖得精疲力竭的时侯，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。

目前，春兰公司已在全国建立了13个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10万之众。

春兰的成功并非单纯地靠预付货款，更重要的是靠质量、价格与服务。

春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同国际上最先进的同类产品媲美。

其次，无论是代理商还是零售商，都是从销售中获得理想的效益，赔本交易谁也不会干。

而质量第一流的春兰没有忘记给中间商更多的实惠，公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30%，年末还给予奖励。

这一点，许多企业都难以做到。

有的产品稍有点“名气”就轮番提价，想把几年的利润在一个早晨就全部赚出来，根本不考虑代理商和经销商的实际利益。

这种见利忘义的做法，把许多中间商都吓跑了。

再次是服务。

空调买回去如何装？出了毛病找谁？春兰为了免除10万中间商的后顾之忧，专门建立了一支庞大的售后服务的近万人的安装、调试、维修队伍。

他们实行24小时全天侯服务。

顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的售后服务。

春兰正是靠这些良好的信誉与中间商密切合作的。

10万中间商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到40%，在同行各企业中摇摇领先。

［案例分析］渠道合作是同一渠道中各成员之间的通常行为。

渠道乃是不同企业为了相互利益而结成的联盟。

制造商、批发商和零售商互相取长补短，各取所需，相得益彰。

对每一参与者来讲，这种合作关系所带来的利益比各行其是大得多。

然而，像春兰空调这样与中间商密切合作的情形尚不多见。

分销成功案例

分销成功案例分销成功案例某年某月某日，某公司在市场上推出了一款新产品，但是一年来销售情况一直不如预期，销量一直处于低谷。

公司领导决定对该产品进行重新定位和销售策略的调整，希望能够实现分销的成功。

接下来，我将介绍该公司通过一系列的努力，最终实现了分销成功的案例。

首先，该公司对产品进行了全面调研和改进。

他们派遣市场调研团队走访各个渠道商和终端客户，了解他们对产品的需求和反馈。

通过调研，他们发现产品的价格较高、功能较单一，无法满足市场需求。

于是，他们决定在保持产品核心功能的基础上，增加一些差异化的特点，以提升产品的竞争力。

此外，他们还重新定价，将产品的价格调整到市场合理范围内，以吸引更多消费者。

其次，该公司开展了广泛的营销宣传活动。

他们制定了详细的市场推广计划，包括广告投放、促销活动和电子商务渠道的建设等。

他们采用多种方式进行宣传，如电视、广播和报纸等主流媒体的广告投放，以及线上社交媒体、微信、微博等新媒体的推广。

此外，他们还通过合作伙伴进行联合营销，与一些知名产品进行组合销售，增加消费者购买的动力。

再次，该公司注重渠道的拓展和管理。

他们对现有的渠道商进行了激励政策的调整，提高了销售提成比例，激发其积极性。

同时，他们还寻找新的渠道商合作伙伴，开展合作项目，并为其提供培训和营销支持，以扩大销售网络和提高销售能力。

此外，对于问题渠道，他们采取了严格的管理措施，如考核绩效、减少供货数量等，以防止渠道商过度竞争和恶意倾销。

最后，该公司还注重售后服务和用户体验的提升。

他们建立了完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、免费上门安装和维修等服务，以满足客户的需求和解决问题。

同时，他们还通过客户满意度调查和产品反馈收集，了解产品的优缺点，不断改进和完善产品质量和服务体验。

经过以上一系列的努力，该公司最终实现了分销成功，销量持续增长，市场份额逐渐扩大。

他们通过对产品的改进和定位、广泛的市场宣传、渠道的拓展和管理，以及优质的售后服务，成功吸引了更多的消费者和渠道商的关注和认可，提升了产品的竞争力和市场地位。

分销渠道的合作与共赢

跟踪培训效果
为渠道成员提供培训课程、教材、师资等资源支持，确保培训效果和质量。
对培训效果进行跟踪和评估，及时调整培训计划和内容，以满足渠道成员的实际需求。
分销渠道的合作与共赢的实践
05
案例
案例一：某快消品企业的分销渠道优化
背景
1.A 某快消品企业面临销售渠道混乱、终端覆盖不足、经销商利润下降等问题。
跨界合作是指不同行业、不同领域的企业通过合作实现资源共享、优势互补，达到共赢的目的。跨界合作能够为企业带来新的市场机会和合作伙伴，提高企业竞争力和创新能力。
合作共赢的分销渠道策略
02
建立战略合作伙伴关系
01
合作伙伴选择
在选择合作伙伴时，应考虑其业务范围、市场地位、信誉和财务状况等因素，以确保其能够为分销渠道带来积极影响。
合作方式
1.B 重新规划渠道结构，引入新型分销模式，
对经销商进行分类管理，给予不同政策支持。
共赢点
1.C 提高产品覆盖率，降低渠道成本，增加经销商利润，实现长期合作。
总结
1.D 通过优化分销渠道，该企业实现了销售增长
和品牌提升。
案例二：某互联网企业的渠道创新战略
背景
某互联网企业传统渠道依赖严重，销售增长乏力，需要拓展新的销售渠道。
定制化服务
企业根据客户需求提供定制化服务，提高客户满意度。
3
定制化合作方案
企业与客户共同制定合作方案，提供个性化的解决方案。
04 分销渠道的共赢策略
建立信任机制，深化合作关系
建立长期合作关系
在选择分销渠道时，应优先考虑与自身业务模式和产品特点相匹配的渠道，并与之建立长期合作关系，以降低合作风险。

分销渠道策略案例

分销渠道策略案例案例：公司分销渠道策略一、背景描述公司是一家提供家电产品的制造商，旗下拥有多个知名品牌，产品覆盖电视、冰箱、洗衣机等家电类别。

为了更好地推广和销售产品，公司制定了一套有效的分销渠道策略。

二、目标设置1.扩大销售市场：通过建立广泛的分销渠道网络，将产品销售扩展到更多的市场。

2.提升销售量和市场份额：通过与分销渠道合作伙伴紧密合作，共同促进销售量和市场份额的提升。

3.提高渠道利润和效率：通过与分销渠道合作伙伴开展有效的协作，提高渠道利润和效率。

三、渠道策略1.多元化渠道选择：公司采取多元化的分销渠道选择，包括线下渠道（专卖店、连锁店、商场等）和线上渠道（自营电商平台、第三方电商平台等），以满足不同消费者的购买需求。

2.渠道合作伙伴选择：公司积极寻找并培养优质的渠道合作伙伴，与有影响力和专业性的分销商、代理商和经销商建立长期合作关系。

通过共同营销、培训和技术支持等方式，提升合作伙伴的销售能力和服务水平。

3.渠道管理和激励：公司建立了完善的渠道管理体系，包括渠道销售数据跟踪、库存管理、促销活动支持等。

针对不同级别的分销渠道合作伙伴，制定了相应的激励政策，例如销售提成、销售目标奖励等，以激发渠道合作伙伴的积极性和动力。

4.渠道培训和技术支持：公司定期开展渠道培训，提供产品知识、销售技巧和售后服务等培训内容，以提升渠道合作伙伴的专业能力和服务态度。

同时，公司提供技术支持和售后服务，确保产品质量和用户满意度。

四、实施效果1.销售市场扩大：通过建立多元化的分销渠道网络，公司成功拓展了销售市场，产品覆盖更广，消费者购买渠道更多样化。

2.销售量和市场份额提升：与优质渠道合作伙伴的紧密合作，使得销售量和市场份额得到显著提升，公司品牌在市场中的知名度和美誉度也得到提高。

3.渠道利润和效率提高：公司通过建立完善的渠道管理体系，加强了对渠道合作伙伴的激励和支持，从而提高了渠道利润和效率。

同时，渠道合作伙伴的专业能力提升，为产品销售和用户服务提供了更好的支持。

分销渠道案例

分销渠道案例篇一：分销渠道策略系列案例之一分销渠道策略系列案例之一高旻虹 1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：沃特?迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品，从10月底到年末的两个多月时间里，卖出2 000万盘，盈利2亿美元。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行铺通路革新”。

就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。

然而，文化市场总是为流行风云左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭冷落。

更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。

问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。

为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃列在一起。

果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。

案例思考：1．可供企业选择的分销渠道策略有哪几种？2．就习惯而言，录像带经营者通常采取的是哪种分销渠道策略？3．迪斯尼公司采取的是哪种分销渠道策略？与习惯做法相比，其成功之处在哪？答题要点：1．密集分销策略、选择分销策略、独家分销策略。

2．选择分销策略。

3．（1）密集分销策略。

（2）习惯做法将录像带局限于文化商店和电器商店，然而有兴趣、有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。

迪斯尼公司采取密集型分销策略，将录像带置于超市和玩具店等人们每天必到的地方，充分利用分销渠道的宽度和长度，方便消费者随时随地购买，从而成功地将产品在短时间内推向广大的市场。

篇二：分销渠道管理案例分析分销渠道管理案例分析——宝洁公司的分销渠道分析宝洁公司的分销渠道分析一、公司简介宝洁公司创于7年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。

203-204财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

青岛啤酒分销渠道案例

• 客户年度奖励计算公式：客户年度奖励金额＝产品实际销量×单箱可提奖励金－年底奖励考核调整数
• 年度奖项和奖金激励机制，有正激励和负激励，亏损的单位,不设经销商奖金，赢利的单
位,可设经销商奖金
• 对超额完成销量的客户给予奖项和奖金激励等政策。通过一系列举措来，维护公司和经销商的合作关系，保障渠道的持久性和高效性。
遵循经销商发展原则，促进经销商成长第1条：要给客户发展机会，逐步滚动积累做大第2条：要帮客户整合网络，逐步成为庄家第3条：要向客户转移组织，逐步优化分工和协作第4条：要向客户输入管理，逐步提升客户专业化能力第5条：要向客户下放费用，逐步配置资源第6条：要对客户做规划和激励，逐步提升客户销量
渠道运作
分销商分销商分销商分销商便利店食杂其它餐饮终端
渠道为王
选渠
——寻找最佳产品通道选择渠道模式选择经销商
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道恒久畅通
1. 选择经销商的4大原则
（1）相互认同原则这是选择经销商最基本的原则。厂家与经销商之间的相互认同是合作的前提，应选择认同本企业产品和理念的经销商（2）目标实现原则这是选择经销商最重要的原则。经销商应该在目标市场拥有分销通路和销售场所，能够让本企业产品迅速进入，使消费者可得、易得（3）产品销售原则这是选择经销商最核心的原则。经销商要具有较强的销售能力。（4）形象匹配原则这是选择经销商最普遍的原则。经销商的形象要和本企业形象一致
餐饮终端便利店食杂其它
混合型模式
渠道运作：－根据客户能力或按区域全品、或按产品划分－客户通过二批分销，也直供终端
经销商
分销商分销商分销商分销商

企业分销渠道经典案例

企业分销渠道经典案例第一篇联想笔记本分销渠道模式一、前言联想笔记本是指生产的便携手提电脑。

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业部组合而成。

联想的总部设在美国（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

联想的2007/08财年营业额达164亿美元。

从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。

联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。

通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

二、笔记本电脑市场的发展概况目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，日渐同质化，差异也日渐缩小。

2009年全球笔记本电脑产量预计将比上年增加%，达到1亿4666万台。

其中，低价位迷你笔记本将达到2190万台，占全体的%。

需求从台式机转向笔记本的趋势在2009年仍将继续。

估计2009年全年笔记本占电脑整体的比例将首次突破50%，超过台式机。

继2008年之后，2009年台式电脑的产量仍将大幅减少。

2008年笔记本电脑的价格大幅下降。

从日本市场来看，平均价格2008年全年下跌了约30%。

因简化功能从而压低价格的迷你笔记本的市场份额扩大，拉低了笔记本电脑整体的平均价格，而且原有的笔记本电脑受累于低价位迷你笔记本，价格也出现了下降。

在2007年之前的全球市场，尽管台式机的增长开始减缓，但是要购买便宜的电脑，只有选择台式机，在新兴市场国家，台式机的需求仍然很大。

但是，随着低价位迷你笔记本的出现，最便宜的电脑被低价笔记本取代，需求迅速转向笔记本。

2009年第二季度全球笔记本总销量超过3800万台，相比第一季度增长了22％，增幅高达40％，是整个行业平均平的将近两倍。

分销渠道案例共16张

分销渠道案例共16张1.案例一：衣服品牌的分销渠道战略一个新兴的衣服品牌决定通过分销渠道扩大市场份额。

他们与当地的零售商建立了合作关系，将自己的产品出售给他们。

这些零售商在城市的各个地理位置都有自己的店铺，它们能够将这个品牌的产品带给更多的消费者。

为了增加销量，品牌决定以较低的批发价格出售给零售商，使其获得更大的利润空间。

2.案例二：房产项目的分销渠道策略一个房地产公司计划在一个新的开发项目中销售房屋。

为了增加销售量，他们决定通过代理商来销售房屋。

这些代理商拥有广泛的客户网络，可以帮助公司吸引更多的买家。

此外，代理商还将提供售后服务，以增加客户的满意度。

为了激励代理商，公司将设定较高的佣金比例，并提供销售目标奖励。

3.案例三：电子产品公司的分销渠道战略一家电子产品公司生产各种电子设备，包括智能手机、平板电脑和电视机。

为了扩大市场份额，他们与各大电子零售商建立了合作关系，将产品销售给他们。

此外，该公司还与在线零售商合作，通过他们的平台销售产品。

通过与多个分销渠道合作，公司能够将产品推向更广大的消费者市场。

4.案例四：食品公司的分销渠道策略一个食品公司通过与超市和便利店合作来分销其产品。

他们与超市签订合同，让他们的产品陈列在超市的货架上。

此外，他们还与便利店订立合作协议，将产品放置在便利店的货架上。

公司还投资建立了自己的线上销售平台，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。

通过多渠道分销，公司能够更好地满足消费者的需求。

5.案例五：汽车制造商的分销渠道战略一家汽车制造商通过和经销商合作来分销汽车。

他们与各地的经销商建立合作关系，让他们销售汽车并提供售后服务。

为了提高品牌知名度，该制造商还与一些高档汽车零售商合作，在其销售店中展示并销售汽车。

此外，该公司还通过自己的网站销售汽车，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。

6.案例六：医药公司的分销渠道策略一家医药公司通过与药店和医院合作来分销药品。

他们与药店签订合作协议，让他们销售公司的药品。

分销渠道策略案例

分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析

市场营销中的分销渠道策略

“欧莱雅”分销渠道案例分析

分销渠道策略案例4篇

营销推广经典案例与策略如何搭建渠道分销体系

国际分销渠道策略

分销渠道策略案例论述

渠道案例分析

分销渠道策略案例4个

第十一部分 分销渠道策略

分销成功案例

分销渠道的合作与共赢

分销渠道策略案例

分销渠道 案例

青岛啤酒分销渠道案例

企业分销渠道经典案例

分销渠道案例共16张

第十一部分分销渠道策略

分销渠道案例