茶叶专营街招商方案汇报招商方案设计

机遇（OpportuniBiblioteka Baiduies）
北方茶都.乐客街招商计划书 潍坊茶叶批发市（SWOT分析）
威胁（Threats）
1、潍坊茶叶批发市场的建立，为市民对茶叶和 茶叶文化的深入了解提供了一个很好的平台，越 来越多的人意识到饮茶的养生之道，在全市重新 掀起了喝茶的热点；。
2、随着市民收入水平的提高，生活品位的提升， 企业事业单位用茶、福利分茶、劳保用茶越来越 多，茶叶需求日益增加。
3、潍坊茶叶批发市场的形成，无形中引入了竞 争机制，茶叶的价格和品质在竞争中得到提高， 从而有利于茶叶市场的发展。
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潍坊茶叶批发市（SWOT分析）
劣势（Weaknesses）
1、潍坊茶叶批发市场与其他茶叶批发市场相 比，缺乏规模优势和产地优势，整个市场的 信誉不高，茶庄的经营受阻。
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第一部分 茶叶市场分析
北方茶都.乐客街招商计划书 市场分析
茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结。随着茶叶 作为健康原生饮品认识的进一步加深，茶业市场将进一步发展壮大。市场蕴涵的 巨大潜力给茶人带来希望，但市场的变幻和整合，也更需要市茶人用智慧去把握。 茶叶市场的变化，茶叶有卖方市场进入买方市场，如何在同质化的市场中脱颖而 出，这需要引入市场营销观念。针对不同类型的市场采取相应的营销策略，能够 改善茶叶的销售情况。在这样的背景下，加大对茶叶营销及其策略的研究，有利 于提升茶叶的市场竞争力、促进茶叶的消费。
优势（Strengths）
1、潍坊茶叶批发市场已形成一定的规模。茶叶 的集散流通功能越来越强，茶庄经营的茶叶种类 繁多，为市民提供了多种品尝的选择。
2、潍坊茶叶批发市场形成以后，发展到一定规 模，能够真实地反映全国茶叶消费的走向，茶庄 的经营者可以更好地把握茶叶的发展趋势，为下 一步的发展重点做出正确决策。
2、潍坊的茶楼茶馆产业目前已在人们的认同 中迅速发展，成为朋友相聚、洽谈业务的理 想选择。相比之下，潍坊茶叶批发市场中的 茶庄由于缺乏良好的信誉保证，很大一部分 的茶楼茶馆用茶被济南批发市场和南方茶叶 公司占领。
3、传统的茶叶对相当一部分现代人来讲还比 较陌生，然而茶饮料和碳酸饮料已经成为他 们最喜欢的饮品之一，茶饮料从当初只有红 茶、绿茶和乌龙茶的少数品种发展成为多元 化的局面。传统的茶叶市场无疑面临茶叶饮 料的激烈挑战，其规模正在发生很大的改变。
山东潍坊茶叶批发市场是胶东半岛上最大的茶叶集散地，市场占地面积２万多平方米，内有店面 及仓库近600间，由潍坊市供销社主办，于1997年建成营业。销售网络迅速铺展，整个潍坊地区 包括各级县区镇的茶商茶贩几乎都改变了原来的进货渠道，从大型茶商倒运或者直接从南方茶叶 厂家进货变为直接从茶叶市场购买。市场现有茶庄近300家，有些茶庄以批发本厂家茶叶为主， 其余种类为辅，也有直接给茶厂代理或是从各地茶叶市场倒运各类茶叶批发零售，茶庄的总体经 营方式灵活，经营品种多样。 潍坊茶叶批发市场占据优越的地理位置，迎合当地人民的消费需求而迅速发展壮大，目前已成为 山东省第二大专业批发市场，年批发经营各类茶叶5200多吨，年销售额突破两亿人民币。产品辐 射整个山东半岛，部分产品还跨越渤海湾直达辽东半岛。
3、潍坊的地理位置占优势，市场潜力比较大。 在潍坊以东，青岛和日照批发市场的规模相对较 小，市场占有率比较低，鲁东地区的很多茶叶商 贩和茶馆用茶都来自潍坊茶叶批发市场，市场上 的茶庄可以积极发挥其地理优势，放开经营，迅 速收集产品，不断丰富茶叶品种，从而扩大市场 占有率。
1、在国内，潍坊虽然是个茶叶消费大市，茶 叶消费潜力也很大，但是目前由于受茶楼茶 馆和茶饮料的巨大冲击，茶叶市场相对低迷。
中华茶博城一期产品交易区，建筑面积约10万平方米，为两层纯街铺布局。交易区内主 通道宽约20米，次通道宽9米~12米，户户通车，铺铺临街。项目铺位采用挑高层高设 计，一层层高5.6米，二层层高5.4米，均可设置隔层。
优势（Strengths）
门槛低，面积小（投资） 总价款低 离老茶叶市场近 宣传到位 全方位 立体式轰炸（宣传途径广） 专业的物业管理 稳定的投资回报率 产品定位好、停车方便 市场认可度 认知度高 专业市场运营经验，专业的招商团队， 案场人员的说辞 形象 到位 氛围好 位置好 【大环境】.政府南广场的规划建设鸢 都湖环境好 客户群体广 【投资茶商都有能力购买】 朝向 户型 布局合理 便于形成市场人气 售楼处 沙盘 围挡 形象 有气势 去茶博城售楼处后百分之九十的人都会有购买 的欲望 三层四层招商大型超市【中百】 以住宅、茶铺为依托形成消费产业链 所有投资者，茶商对市场的期望值高
2、济南茶叶批发市场是全国最大的茶叶批发 市场，潍坊茶叶批发市场缺少省会城市的规 模优势，并且没有充分发挥茶叶和茶文化资 源的特性，茶文化交流活动以及各种以茶为 主题的博览会等几乎没有举办，整个茶叶批 发市场采用简单单一的批发零售业务，错失 了茶叶市场新的增长机会。
3、日照茶叶批发市场有其得天独厚的条件， 即产销地集合于一体，质量有保证，产品配 送快捷。
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第二部分 同类竞争项目分析 任何经营主体都是在不断变化着的环境中运行的，环境力量的变化，既可以给经营主 体带来市场机会，也可以形成各种环境威胁。全面、正确地认识市场营销环境，对于 经营主体审时度势、趋利避害地展开营销活动具有重要意义。
一、潍坊茶叶批发市场简介
北方茶都.乐客街招商计划书 同类竞争项目分析
4、潍坊市场上茶庄经营的有些日照绿茶价格 太高，也有大量模仿日照炒青技术从南方运 去的假冒日照绿茶，缺乏信誉保证，经营方 面无法深度扩展。 。
二、潍坊中华茶博城
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中华茶博城位于潍坊市传统城市商业旺地，地处潍城区青年路南段，临近潍坊火车站南 广场、联运客运总站、南苑机场等；项目总建筑面积50万平方米，是潍坊市白浪河综合 整治开发工程的重要组成部分。