商业地产招商计划书
商业地产招商运营方案模板
商业地产招商运营方案模板一、项目背景分析1. 地理位置- 项目所处城市和区域- 项目周边交通情况、人口分布、商业氛围等2. 竞争分析- 周边已有的商业地产项目- 竞争对手的业态、定位、租户结构等3. 客群分析- 目标客群的年龄、收入水平、消费习惯等- 目标客群的购买力、消费动机、品牌偏好等二、项目定位与规划1. 项目定位- 主要业态：购物中心、写字楼、商业街等- 定位方式：高端、中端、低端等2. 项目规划- 总建筑面积、总出租面积、户型、楼层规划等- 项目的整体风格、氛围设计等- 项目的公共设施、停车位、场地租赁等三、招商目标及策略1. 招商目标- 总体目标：如完成租赁率达到70%以上- 分期目标：如第一年租赁率达到50%以上2. 招商策略- 租户选择标准：如是否与项目定位相符、是否有良好的品牌声誉、是否具备市场竞争力等- 租赁方式：如直营、直租、品牌合作等- 招商营销策略：如广告宣传、商务接待、专业展览、媒体合作等四、招商宣传与推广1. 宣传媒介选择- 旗舰店：选择知名商圈、购物中心等地区- 广告物料：海报、展示柜、悬挂、视频等2. 宣传渠道- 线上：社交媒体、电子商务平台、官网、微信公众号等- 线下：户外广告、电视广告、报纸杂志、商报等3. 推广活动- 线上活动：如抽奖、秒杀、砍价、团购等- 线下活动：如开业庆典、新品发布、特卖会、主题展览等五、租赁管理与协调1. 租赁政策- 租金标准：参考市价、业态决定、优惠政策等- 租赁周期：长短租、租期统一、灵活租期等2. 租赁协调- 租户管理：租金收取、意见反馈、保障维修、咨询服务等- 空置管理：租户流失预警、空置降低、重点关注等3. 租赁合同- 合同条款：租金支付、违约责任、租期变更等- 合同细则：租赁面积、装修规范、市场宣传等六、运营管理与服务1. 运营管理- 设施维护：保洁、安保、设备维修等- 市场推广：活动策划、品牌宣传、客流拓展等2. 服务体系建设- 客户服务：贴心导购、再次回馈、VIP待遇等- 营销策略：卡券、折扣、会员制度等七、风险预估与控制1. 市场风险- 行业竞争：竞争对手增多、市场饱和度提高等- 消费习惯变化：经济下行、消费升级等因素2. 品牌风险- 品牌信誉：是否具备较好的品牌声誉、商誉等- 租户流失：租户品牌形象不佳、租金上涨等因素3. 财务风险- 成本控制：租金支付、维修费用、广告宣传费用等- 收入风险：租金收入、运营收入、销售收入等八、项目评估与调整1. 经营数据分析- 租金收入：按业态、品牌进行汇总分析- 客流分析：根据不同时间段、业态进行统计2. 调整计划- 租户调整：根据市场需求、租户流失情况进行调整- 宣传策略：根据数据分析、反馈意见进行调整以上是一份商业地产招商运营方案模板，供参考使用。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心，融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段，总建筑面积达到xxx平方米，并配备了现代化的设施和优质的服务，具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化；2. 吸引一流品牌入驻，形成优质的商业生态圈；3. 提升地区经济发展水平，带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位：通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析，确立项目的定位，明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略：与一流品牌商洽谈合作，争取引进旗舰店或专卖店，增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略：制定灵活的租金政策，根据品牌和业态的不同，给予合理的租金优惠，提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略：通过线上线下多种渠道进行广告宣传，举办精彩活动，提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策：向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持，以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案，为潜在品牌商提供全面的支持和服务；(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息，协助其评估市场潜力；(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商，邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略，根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案；(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策；(3) 提供消费者洞察和市场分析报告，帮助品牌商更好地了解目标消费群体，制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略，包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等；(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务，协助品牌商打造独特的形象和展示效果；(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动，吸引消费者参与，提升项目的知名度和人气。
商业地产招商计划书制订
商业地产招商计划书制订商业地产招商计划书是一份详细规划和安排商业地产项目招商活动的文件。
其制订过程需要考虑多个因素，包括市场分析、目标定位、竞争分析、招商策略等。
下面是一个商业地产招商计划书的制订过程：1. 市场分析：首先，对所在城市或地区的商业地产市场进行全面分析。
包括市场规模、发展趋势、主要竞争对手等。
通过市场分析，了解该地区的潜在商业地产需求和机会。
2. 目标定位：在市场分析的基础上，明确商业地产项目的定位。
包括项目的类型（如购物中心、写字楼、住宅区等），面向的客户群体（如白领、家庭、学生等）以及项目的特色和差异化等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的项目情况，包括他们的定位、租金、业态组合等。
通过竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及项目在市场中的竞争力。
4. 招商策略：根据目标定位和竞争分析结果，制定招商策略。
策略可以包括租金政策、产品组合、定位租户等。
招商策略应与目标定位相匹配，能够吸引目标客户群体和满足市场需求。
5. 市场推广：在制定招商策略的同时，也需要制定市场推广策略。
市场推广可以包括线上线下的宣传广告、媒体合作、参加地产展览等。
通过市场推广，提高项目的知名度和吸引力，吸引潜在租户的目光。
6. 招商渠道：制定招商渠道，包括与地产经纪公司的合作、直接联系潜在租户、参加商业地产招商会议等。
确保招商渠道的多样性和广泛性，以提高项目的曝光率和招商效果。
7. 资金规划：在制定完招商策略后，需要对项目资金进行规划。
包括项目建设的总投资规模、资金来源、招商费用等。
通过资金规划，保证项目的可行性和可持续发展。
8. 经营计划：制定经营计划，包括租赁管理、运营管理、物业管理等。
确保项目顺利运营，并提供良好的服务和管理给租户。
9. 风险评估：对项目进行风险评估，并制定相应的应对策略。
包括市场风险、政策风险、供应链风险等。
通过风险评估和应对策略，降低项目的风险性和不确定性。
10. 监控与评估：在项目启动后，定期进行监控和评估。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商业地产商铺招商方案
商业地产商铺招商方案商铺招商，说到底就是一场精心策划的营销大戏，要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。
下面，我就用我那十年的经验，给大家带来一份诚意满满的招商方案。
一、项目概述项目位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
项目占地面积平方米，共分为地上层，地下层，拥有商铺间，涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。
二、招商目标1.引入知名品牌，提升项目品质；2.丰富业态，满足消费者需求；3.实现商铺满租，提高项目收益。
三、招商策略1.精准定位：结合项目地段、交通、周边环境等因素，对目标客群进行精准定位，确保招商方向正确；2.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等；3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户；4.营销推广：利用网络、报纸、电视等多种渠道，进行广泛宣传，扩大项目影响力；5.合作共赢：与知名品牌、行业领军企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。
四、招商步骤1.市场调研：对项目周边市场进行调研，了解竞争对手情况，为招商策略提供依据；2.商户筛选：根据项目定位，筛选出符合要求的商户；3.谈判签约：与筛选出的商户进行谈判，达成合作意向，签订租赁合同；4.装修验收：协助商户完成装修，确保工程质量；5.运营管理：对商户进行统一管理，确保项目运营顺畅。
五、招商亮点1.项目地段优势：地处繁华地段，人流量大，商业氛围浓厚；2.交通便利：地铁、公交直达，出行便捷；3.配套设施完善：周边配套设施齐全，满足消费者一站式购物需求；4.优惠政策：租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等，减轻商户负担；5.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户。
六、招商团队建设1.组建专业招商团队：选拔具备丰富招商经验的人员，组建专业招商团队；2.培训提升：定期开展招商培训，提升团队专业素养；3.激励机制：设立招商奖金，激发团队成员积极性；4.团队协作：强化团队协作，提高招商效率。
商业地产招商计划书
商业地产招商计划书第一章商业定位前言经过近两个月的客户积累，赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区的招商说明会，当天成交客户一层完成90％以上，二层完成60％以上，实现了招商工作的开门红，为12月9日的开盘奠定了基础。
招商说明会之后，招商部对商户资源做了充分的分类，2号楼1层部分集中做品牌电脑，2号楼2层集中做电脑耗材。
经过近半个月的努力，目前2号楼已经完成95％下定（其中，预留4个商铺作为机动调铺之用），目前正在做正式合同签订工作。
IT卖场区的热卖和知名度的提高，为1号楼的招商提供了充分的准备。
针对1号楼的商业定位，我们充分考虑市场支撑力和3C市场基础上，本着市场空白点和错位经营的原则，制定1号楼商业定位。
一、定位建议商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥，为了促进商业地产的销售，商业定位是必须的工作。
一个良好的商业定位，充分的挖掘出项目商业前景，通过商业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。
基于赛特电子港2号楼的的成功招商，1号楼向3C业种延伸。
（一）形象定位1、综合定位地区唯一3C MALL，辐射整个渝西IT市场。
案名——赛特电子港·数码通信区2、分类形象◎项目高度填补3C专业市场空白，促进IT市场发展。
◎产品类别集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的IT MALL。
◎产品价值唯一数码通信城，极度珍稀的投资机会，非常稳妥的创富格局，极具升值潜力的专业市场。
（二）业态定位1、定位原则（1）、地段原则1号楼位于开发区主要干道旁，交通便利。
（2）、互补原则由于2号楼IT一块的招商比较成功，在市场有一定的知名度。
为与周遍的项目定位错位经营，且与2号楼IT业态相融合，作为其延伸业态。
2、业态布局将本项目分为五大区块：1）餐饮2）数码3）手机4）电脑培训学校3、业种组合业种规划如此业态划分，我部门充分地考虑了三个层面的因素：第一、与其2号楼业态的融合与过渡；第二、消费者的消费行为与习惯，保证项目人气的需要；第三、客户的忠诚度和后续经营的需求。
上海市房地产某国际广场商业招商策划书
上海市房地产某国际广场商业招商策划书尊敬的各位领导、各位投资商：首先，我代表某国际广场商业招商团队，向大家致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！感谢各位对我们的关注和支持，在这个竞争激烈的房地产市场，给予我们一个宝贵的机会，来为各位投资商实现商业成功搭建一个最好的平台。
本次商业招商的目标是上海市某国际广场商业区的开发和运营，该广场位于上海市中心，是一个商业和文化的交叉地带，具有得天独厚的地理位置和无限的商机。
我们的目标是通过积极的招商策划和精细的管理，打造一个国际化、高品质的商业中心，成为国内外投资商的首选和顾客的最佳选择。
一、市场分析及定位上海作为中国最具国际化特色的城市之一，拥有庞大的消费市场和潜在的商机，吸引了全球最知名品牌的入驻。
某国际广场商业区的市场潜力巨大。
我们将目标客户定位为高端消费人群和外籍人士，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐、休闲等服务为切入点，满足他们的需求和提高生活质量。
二、商业招商策略1. 品牌定位：引进国内外知名品牌，打造一个高端、多元化的商业品牌阵容，提供顶级服务和品味。
2. 商场运营：积极与各类知名企业、商业机构等签订合作协议，共同提升商业价值和服务水准。
设置丰富多样的商业设施，如购物中心、娱乐中心、餐饮街区等，全方位满足不同人群的需求。
3. 宣传推广：通过引进知名品牌、举办各类展览、活动等方式，提高广场的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期的会员活动、折扣优惠等手段，增强客户粘性和忠诚度。
三、商业招商策略的实施1. 市场调研：了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手进行深入研究和分析，制定合理的商业招商策略。
2. 品牌引进：与各业内知名品牌进行积极对接，通过洽谈与协商，争取其入驻某国际广场商业区。
针对不同品牌，提供个性化的合作方案，以利益共享为目标。
3. 宣传推广：制定全面的宣传推广计划，通过各类渠道和媒体传播广场的特色和优势，吸引更多的品牌与顾客。
商铺招商工作计划书范文
商铺招商工作计划书范文一、工作背景随着城市经济的发展和人们生活水平的提高，商铺招商工作成为城市发展规划中的重要环节。
商铺的招商工作直接关系到商业发展的成败，对城市的商业环境和经济发展具有重要影响。
我公司作为一家专业的商业地产开发公司，一直致力于商铺招商工作的研究和实践，已经积累了丰富的经验。
为了更好地推动我们所负责的商铺招商工作，特制定了以下的招商工作计划书，以期能够更好地指导和推动我们的工作。
二、目标本次商铺招商工作的总目标是：在今年内成功招商若干家品牌商户，提升商铺的整体品牌形象，增加商业价值，实现商铺的持续盈利。
具体目标可分解为以下几点：1. 招商目标。
在今年内成功招商10家以上的品牌商户，涵盖服装、餐饮、娱乐等多个领域。
2. 品牌落地目标。
引进知名品牌商户，提升商铺整体品牌形象，增加商铺的吸引力。
3. 商业价值目标。
通过招商活动，不仅提高商铺的营业额和盈利能力，还要提高商铺的整体价值和竞争力。
4. 持续盈利目标。
通过开展有效的招商活动，确保商铺能够持续盈利，实现商铺的长期健康发展。
三、工作内容1. 招商策划。
制定招商计划，明确招商目标和方向，确定招商策略和手段，为招商工作提供明确指导。
2. 资源整合。
充分利用公司资源和人脉关系，开展商铺招商活动，争取更多商户的加盟合作。
3. 品牌推介。
积极开展品牌推介活动，拓展潜在商户资源，增加商业合作伙伴。
4. 招商沟通。
与潜在商户进行有效沟通，了解其需求和意愿，为他们提供优质的服务和合作方案。
5. 合作洽谈。
与潜在商户进行合作洽谈，制定合作协议和经营方案，促成商铺招商合作。
6. 落地执行。
协助商户在商铺内进行店面装修和开业准备，保障商户的顺利开业。
7. 品牌宣传。
积极开展品牌宣传活动，提升商铺整体品牌形象，增加商铺的知名度和美誉度。
四、工作计划1. 制定招商方案。
确定招商目标、范围和招商策略，明确招商的方向和重点领域。
2. 完善招商政策。
调整和完善商铺的招商政策，提升商户的吸引力和竞争力，拓展商户加盟意愿。
商业地产项目招商策划及运营管理计划书
商业地产项目招商策划及运营管理计划书第一章项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势与劣势分析 (3)第二章市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 直接竞争对手 (4)2.2.2 间接竞争对手 (4)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者特征 (5)2.3.2 消费者需求 (5)2.4 市场机会与挑战 (5)2.4.1 市场机会 (5)2.4.2 市场挑战 (5)第三章招商策划 (5)3.1 招商目标与策略 (5)3.1.1 招商目标 (6)3.1.2 招商策略 (6)3.2 招商渠道与方式 (6)3.2.1 招商渠道 (6)3.2.2 招商方式 (6)3.3 招商优惠政策 (7)3.4 招商时间与进度安排 (7)3.4.1 招商时间 (7)3.4.2 招商进度安排 (7)第四章项目定位与业态规划 (7)4.1 项目业态规划 (7)4.2 项目主题定位 (8)4.3 项目商业布局 (8)4.4 项目特色与创新 (8)第五章营销推广策略 (9)5.1 品牌推广 (9)5.2 线上线下宣传 (9)5.3 活动策划与执行 (9)5.4 合作伙伴关系建立 (10)第六章运营管理 (10)6.1 运营管理体系 (10)6.1.2 管理制度 (10)6.1.3 运营策略 (10)6.2 运营团队建设 (10)6.2.1 人员配置 (10)6.2.2 培训与发展 (10)6.2.3 激励机制 (10)6.3 商户服务与管理 (11)6.3.1 商户引进 (11)6.3.2 商户服务 (11)6.3.3 商户管理 (11)6.4 项目品质保障 (11)6.4.1 质量监控 (11)6.4.2 安全管理 (11)6.4.3 环境管理 (11)6.4.4 客户满意度 (11)第七章财务管理 (11)7.1 成本控制 (11)7.2 收益分析 (12)7.3 资金管理 (12)7.4 财务风险防控 (12)第八章法律法规与合规 (13)8.1 法律法规政策解读 (13)8.1.1 项目用地法律法规解读 (13)8.1.2 商业地产招商法律法规解读 (13)8.1.3 商业地产运营法律法规解读 (13)8.2 项目合规性审查 (13)8.2.1 项目用地合规性审查 (14)8.2.2 招商合规性审查 (14)8.2.3 运营合规性审查 (14)8.3 商户合同管理 (14)8.3.1 合同签订 (14)8.3.2 合同履行 (14)8.3.3 合同变更与解除 (14)8.4 法律风险防控 (14)8.4.1 法律风险识别 (14)8.4.2 法律风险防范措施 (14)8.4.3 法律风险应对策略 (15)第九章项目进度与监控 (15)9.1 项目进度计划 (15)9.1.1 进度计划编制 (15)9.1.2 进度计划内容 (15)9.2 项目进度监控 (15)9.2.1 监控体系 (15)9.3 项目质量保障 (16)9.3.1 质量管理体系 (16)9.3.2 质量保障措施 (16)9.4 项目变更管理 (16)9.4.1 变更管理原则 (16)9.4.2 变更管理措施 (16)第十章后期维护与服务 (16)10.1 项目售后服务 (17)10.2 项目设施维护 (17)10.3 项目环境优化 (17)10.4 项目持续发展策略 (17)第一章项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产作为城市经济的重要组成部分，其发展势头日益强劲。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、需求分析1.目标客群：确定适合商业地产的目标客群，如企业总部、零售商、餐饮业等；2.地理位置：考虑区域的人口密度、经济水平、交通便利性等因素；3.市场需求：研究当地商业市场的发展趋势、消费习惯，找到潜在商机。
二、定位策略商业地产的定位至关重要，可以选择以下定位策略之一：1.品牌定位：通过合作建立品牌效应，吸引知名品牌入驻；2.主题定位：打造独特的主题或风格，如文化艺术区、科技创新中心等；3.组合定位：结合不同业态的商铺，满足多样化的需求。
三、招商目标根据需求分析和定位策略，确定招商目标，包括：1.目标租户：明确招商对象，如跨国公司、知名品牌、本地企业等；2.租赁面积：确定需要招商的商铺数量和面积；3.营业额预期：设定租户的营业额指标，增加租金收入。
四、营销推广营销是商业地产招商的关键环节，以下是一些营销推广策略：1.宣传媒体：选择合适的媒体进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等；2.活动策划：组织各类线上线下活动，吸引目标客群的关注；4.合作推广：与当地商圈、企业协会等合作，互相推广，增加曝光率。
五、招商条件为吸引租户，应提供有吸引力的招商条件，包括：1.优惠政策：提供租金优惠、装修补贴等优惠措施；2.设施设备：提供现代化的设施设备，如空调、Wi-Fi等；3.商业配套：提供商业配套服务，如停车场、后勤管理等；4.环境优势：打造绿化景观、舒适的商业环境。
六、团队建设建立专业的招商团队，包括：1.项目经理：负责招商策划和执行、协调内外部资源；2.商业顾问：负责市场研究、招商推广等工作；3.客户经理：与潜在租户进行沟通和谈判，推动签约工作；4.运营管理人员：负责商业地产的日常运营管理。
七、评估与改进定期评估招商策划的效果，并根据市场变化进行调整和改进：1.租赁率评估：评估招商策划的租赁率，分析租户的入住情况和满意度；2.销售额评估：评估租户的营业额完成情况，分析商业地产的盈利能力；3.市场调研：定期调研市场需求的变化，更新招商策略；4.与租户沟通：与租户保持良好的沟通，了解他们的需求和建议。
商业地产招商工作计划
商业地产招商工作计划篇一：商业地产招商计划书商业地产招商计划书目录第一篇团队组建1.1人员配备.....................................................................41.2到岗时间 (4)1.3组织架构 (4)1.4各组织相关职能 (5)1.5各岗岗位描述 (7)1.6各职位薪金标准及计法 (13)第二篇招商氛围形成2.1包装总纲 (15)2.2应用系统 (15)2.3招商通路包装 (15)2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17)2.5形象宣传包装 (21)第三篇招商现场资料及物料准备3.1项目规划设计部分资料 (23)3.2视觉形象延展设计 (24)3.3工程及其它配合 (26)3.4招商物料及宣传用品 (27)第四篇招商实施及推案方式4.1总策略 (31)4.2招商策略 (31)4.3品牌战略 (32)4.4招商及销售阶段控制 (33)4.5内部认购入市时机和时间建议 (36)第五篇招商推广5.1推广原则 (40)5.2推广手法 (40)5.3招商主要设想和措施 (40)5.4招商推广及费用计划 (41)附1招商推荐会方案2广告公司工作内容3招商意向书4合同书第一篇团队组建原则：?一个上级?责权一致?既无重叠又无空白1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名策划师———1名招商主管——2名招商员——3名销售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工———1名保安————1名1.2到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，1.4各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景分析商业地产作为现代社会的经济支柱，具有巨大的市场潜力和发展前景。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定有效的招商策划方案成为商业地产开发商亟需解决的问题。
二、目标定位1. 目标市场：针对商业地产项目所在区域的消费人群进行市场定位，包括年龄、职业、收入水平等关键指标。
2. 招商目标：确定商业地产项目所需招商品牌类型及数量，如知名品牌、特色食品饮品等。
三、竞争优势1. 位置优势：商业地产项目的地理位置及交通便利性等。
2. 项目特色：商业地产项目的设计理念、建筑风格、园林景观等。
3. 商业配套：商业地产项目周边的教育、医疗、娱乐等配套设施。
四、方案策略1. 市场调研：了解目标市场需求，包括消费习惯、购物偏好等，为招商策划提供依据。
2. 定位明确：根据市场调研结果，明确商业地产项目的定位，突出特色与亮点。
3. 品牌合作：与知名品牌展开合作，加强商业地产项目的品牌号召力和竞争力。
4. 营销推广：通过线上线下相结合的方式，开展全方位的市场推广活动，包括广告宣传、展览会参展等。
5. 社区互动：与项目周边居民和商户建立良好互动关系，做好社区形象塑造。
五、实施步骤1. 编制招商方案：根据市场调研和策略定位，制定具体招商方案，包括品牌引入、租金优惠政策等。
2. 资源整合：整合项目所需的各类资源，如人力资源、资金资源等。
3. 市场推广计划：制定详细的市场推广计划，包括时间安排、渠道选择等。
4. 品牌合作洽谈：与目标品牌进行洽谈，商讨合作细节及合同签署等事宜。
5. 招商推广活动：开展招商推广活动，如品牌发布会、招商路演等。
6. 合同签订：与品牌合作方签订合同，并确保合同条款符合双方利益。
七、风险控制1. 市场风险：定期监测市场变化，灵活调整招商策略。
2. 合同风险：严格审查合同条款，确保自身权益得到保障。
3. 管理风险：建立有效的管理体系，及时发现和解决项目管理问题。
八、监测评估建立招商策划方案的监测评估机制，定期对实施效果进行评估和反馈，及时进行调整和改进，确保方案的可执行性和有效性。
商业地产招商计划书
商业地产招商计划书商业地产招商计划书篇一：商业地产招商方案商业街招商方案目录--------------------------------------------------------------------招商目的---------------------------------------------------------------泉州商业调研---------------------------------------------------------------------项目简介--------------------------------------------------------------------功能定位--------------------------------------------------------------------项目优势------------------------------------------------------------------ 业态规划-------------------------------------------------------------------招商原则--------------------------------------------------------------------招商对象--------------------------------------------------------------------招商要求10、--------------------------------------------------------------------优惠政策11、---------------------------------------------------------------------合作方式12、-------------------------------------------------------------------------招商计划13、-----------------------------------------------------------------------招商流程14、-------------------------------------------------------------------------绩效考核一、招商目的XXX商业街第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造泉州新的商业中心商圈。
2024年招商工作计划书范本（二篇）
2024年招商工作计划书范本目录前言第一部分商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着-高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。
本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
第一部分项目定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。
商业地产招商策划
为提高沟通协调能力，我将采取以下措施：
（1）学习沟通技巧，掌握有效表达方法；
（2）加强与同事、上级及客户的日常沟通，锻炼沟通能力；
（3）参与团队合作项目，提高协调解决问题的能力；
（4）总结沟通经验，不断优化沟通策略。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为提高工作效率，我将从以下方面培养时间管理能力：
（1）梳理现有商户资源，挖掘潜在客户，拓展招商渠道；
（2）加大宣传力度，提高项目知名度，吸引优质商户；
（3）组织专业培训，提升招商团队业务能力；
（4）优化招商政策，激发商户入驻积极性。
2.总结实际完成情况及成果
截至目前，商业地产招商策划工作取得以下成果：
（1）完成年度招商任务，租金收入实现稳定增长；
（3）参加跨界培训，学习其他领域的知识，提升综合素质；
（4）主动结识行业内优秀人才，学习借鉴他们的成功经验。
（2）成功引进多家知名品牌，优化了商户结构；
（3）招商团队业务能力得到提升，团队凝聚力增强；
（4）创新招商模式，提高了招商效率。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定成果，但仍存在以下不足：
（1）部分招商计划未按期完成，原因是市场环境变化及团队执行力不足；
（2）商户满意度有待提高，原因是服务意识不足及沟通不畅；
（2）调整团队组织架构，合理分配人力资源，提高工作效率；
（3）选拔优秀人才，充实团队力量，提升团队整体实力；
（4）建立激励机制，激发团队成员积极性，提高团队执行力。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
为提升团队综合素质，我们将开展以下培训工作：
（1）定期组织业务知识培训，提高团队成员的专业技能；
商业地产招商工作计划(共4篇)(精简篇)
商业地产招商工作计划(共4篇)商业地产招商工作计划(共4篇)篇一：商业地产3、香港商业发展现状案例分享-香港商业借鉴：南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地 4、香港商业发展模式人民币3600元/人，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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??预想报名此课程请到中房商学院官网报名篇三：商业地产项目招商流程商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
商业地产招商方案三篇
商业地产招商方案三篇篇一：XX商贸城整体招商方案和运营方案序对市场规划定位、功能布局再做梳理，现把整体规划定位、商务条件、招商执行、运营管理做相关建议。
现状分析1、H地块商铺已达交付使用，且空置相当时日。
2、H地块原规划定位、功能布局等难执行，商务条件不明确。
3、之前招商缺乏原续性，影响不好，致使现在启动困难，需要从头进行推广、招商。
4、现在整个商城管理粗放化，在商户经营监管方面比较不到位，整体商户缺乏凝聚力，各自为政，需要在运营管理下力度，增加商户对商城的信心，也便利于H地块以商引商。
工作重点？1、确认H地块的规划定位，功能布局，及商务条件。
2、确认招商的核心目标群体，针对目标群体，进行有效地招商推广，有效开展宣传。
3、针对运营现状，开始有效地推广整体商城，与招商推广相结合。
4、由粗放化管理向精细化管理转型，卫生规范、服务监管、产品监管、装修监管等实施精细化管理，确保各方面管理能到位，并及时有效开展商城营销推广促销活动。
如何推进？1、核心是把商城定位及功能布局、商务条件确认（根据市场调研及区域发展赋予的机遇以及本市场的实际情况做定位）—市场信息反馈、大环境把握、实事求是2、整合招商道具，并开展招商行销工作，同时利用市场活动及市场推广促进和带动招商的开展，挖掘和整合客户资源。
一、总规划建议（一）总体规划鸟瞰图H1-H2围合街区：打造成为家具、灯饰、窗帘、墙纸、木地板、集散区H2后段沿河街区：打造成基础建材集散区，板材、管材、五金、铁艺G地块街区：茶叶食品批发、摩托车行、社区配套店等XX 家居建材比率欧亚达家居广场建材、家具比率图44%56%建材家具建材比率图17%2%13%3%3% 1% 2%1% 3%2%1% 14%8%10%7%2% 2% 6%4%洁具休闲卫浴 瓷砖 暖通装饰公司 工艺玻璃 油漆涂料 太阳能 五金锁具 电工电料 太阳能 地板门窗楼梯 橱柜 衣柜 厨电集成吊顶 布艺窗帘 墙纸项目优势一、开发商有很强的实力。
商业地产招商工作计划
商业地产招商工作计划地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。
下面是有商业地产招商，欢迎参阅。
商业地产招商工作计划1 一、项目介绍：温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。
辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。
该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。
经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。
另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。
温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：本处于西环路和104国道的交汇口。
到达句容市区只有1、2公里的路程。
项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。
项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、SWOT分析：1、S——优势（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
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招商策划方案目录第一篇团队组建1.1人员配备 (4)1.2到岗时间 (4)1.3组织架构 (4)1.4 各组织相关职能 (5)1.5各岗岗位描述 (7)1.6各职位薪金标准及计法 (13)第二篇招商氛围形成2.1包装总纲 (15)2.2应用系统 (15)2.3招商通路包装 (15)2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17)2.5形象宣传包装 (21)第三篇招商现场资料及物料准备3.1项目规划设计部分资料 (23)3.2视觉形象延展设计 (24)3.3工程及其它配合 (26)3.4招商物料及宣传用品 (27)第四篇招商实施及推案方式4.1总策略 (31)4.2招商策略 (31)4.3品牌战略 (32)4.4招商及销售阶段控制 (33)4.5内部认购入市时机和时间建议 (36)第五篇招商推广5.1 推广原则 (40)5.2 推广手法 (40)5.3 招商主要设想和措施 (40)5.4 招商推广及费用计划 (41)附 1招商推荐会方案2广告公司工作内容3招商意向书4合同书第一篇团队组建原则：➢一个上级➢责权一致➢既无重叠又无空白1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名策划师———1名招商主管——2名招商员——3名销售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工———1名保安————1名1.2到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，1.4 各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
1.4.2销售部职能1、向营销策划部负责；2、负责公司物业招商、销售工作；3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务工作。
1.4.3策划部职能1、向营销策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。
1.5各岗岗位描述1.5.1营销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。
12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。
1.5.2策划师1、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的CI、VI策划工作；14、积极完成上司安排的工作。
15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析；16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；17、完成经理交待的临时任务。
1.5.3销售、招商主管1、职务名称：销售、招商主管2、直接上级：营销策部经理3、直接下属：销售员、招商员4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关部门；11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。
12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。
资格要求：➢大专以上学历；➢具有一定的业务培训能力和管理能力；➢熟悉案场制度和工作程序；➢有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。
1.5.4售后服务主任1、职务名称：售后服务主任2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：4、本职工作：售后服务及销售手续的办理5、直接责任：6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；7、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递；8、负责将已签合同移交国土局交易中心备案；9、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；10、负责小业主与管理公司的协调工作；11、定期向部门经理递交租后工作计划和总结；12、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作；13、完成上司临时安排的工作任务。
1.5.5招商、售楼员1、职务名称：售楼员2、直接上级：销售、招商主管3、本职工作：协助主管做好销售工作4、工作责任：5、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；6、协助主任调查，及时上交工作计划及总结；7、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；8、积极完成上司临时安排的工作。
9、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；10、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11、协助经理处理投诉问题的落实、解决；12、做好对外公关工作。
对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。
第二篇招商、营销氛围形成2.1包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。
一站式饮、食休、闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。
考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。
2.2应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：2.3招商通路包装招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。
2.3.1.通路组织：现场施工通路与招商通路截然分开，互不影响，便于客户参观卖场。
施工机械、物料单独路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。
在项目主入口严格的安防措施。
2.3.2地盘包装：工地围墙作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。
其主要目的是对项目信息的有效传播。
户外导示牌导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。
导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。
霓虹灯在车流量大的道路两旁，夜间昭示性非常强。
2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装（仅供参考）面积：180㎡——250㎡。
位置：人流、车流较大且昭示性强的地段，建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。
工程造价：10万元左右。
报建、施工、装修时间：预计60天。
要求交付使用时间：售楼处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。
在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。
1.嗅觉：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。
2.听觉：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。
3.视觉：视觉是“感官营销体系”中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。
设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的POP挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。
4.触觉：样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。
2.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
2.5.1办公事务系统：主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）2.5.2宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：招商手册主要展示项目基本情况和营销主题。
包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。
光盘广告由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式，招商手册、DM直邮配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。
DM直邮广告针对目标客户有针对性的进行EMS投递，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。