北京壹号院营销案例 之1
使馆壹号院豪宅案例
16
16
16
三居（66.67%）
140
3号楼
1单元
2单元
01
02
01
02
220.54 236.27 236.27 220.54
三居
三居
三居
三居
19
19
16
16
四居（33.33%）
70
项目细则分析│户型设计分析
Tip4：独立餐厨，阔绰厨房，大尺 寸餐厅，满足大家庭聚餐使用。
Tip1：双入户玄关设计，充分发挥 收纳功能的同时，增加户型的仪式 感，尊贵感；
Tip4：南向次卧，套房设计，方便 使用；；
使馆壹号院·236㎡
奢华通透三室·奢享繁华之上的通畅
Tip3：套房设计主卧，超大尺 度，私属步入式衣帽间及三分 离式卫生间。 Tip2：三向朝阳，大尺度采光，观 景。
项目细则分析│户型设计分析
Tip5：中西双厨设置，满足现代人 的不同需求；
Tip4：主卧套房设计，私享阔绰卫 生间，步入式衣帽间；
项目营销分析│销售特征简析
项目产品设计面积较大（180-270㎡），成交以200㎡以上房源为主，单套成交价格均在1500万以上，其 中2000万以上产品是项目成交主力。
按成交总价（套）统计成交套数占比
3000以上, 15, 16%
1500-2000, 8, 9%
2500-3000, 2000-2500,
外墙玻璃幕
• 立面 使馆壹号院幕墙系统采用20厚天然石材立面、通风保温隔热屋面、内衬进口铝箔反射膜，以及业内领先的三层蓝 水晶钢化玻璃双中空玻璃幕墙，双银LOW-E镀层，对热辐射具有较高反射率，传热系数1.80W/㎡.K，遮阳系数 0.65，可见光透射比0.40，有效改 28%
北京高端豪宅西山壹号院项目案例分析
成交均价( 元/M²) 44,287 16,267
40,607
成交金额( 亿元) 46.5 32.6
30.6
38,622 20,253
30.1 29.8
推广情况
近期推广渠道主要为短信、网络及户外，推广主题方 面延续年前热销点之外增加了西山大院、世代家族的 点，更加体现豪宅的高端调性及区域属性！
推广渠道：近期推广渠道以短信、网络和户外 推广主题：热销豪宅、西山大院、世代家族
置稀缺；
➢北京重点打造高科技产业，2010年推进海淀区与昌平南合并，海
淀区政府将搬至北清路，西山壹号院成为海淀科技园核心区域；
➢交通：京包快速路2010年通车，地铁9号线设西北旺站；
➢ 公园环绕：百旺山、药用植物园、东北旺苗圃，同时有10万平米
代征公园。
建筑
赖特建筑风格，西部大院，“将军楼”
建筑
热销分析
首先项目所在区域地段本身具有稀缺的属性，丰富的区域环境资源+大 院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求;
开盘期区域内无竞品，项目自开盘即受到市场追捧，项目采取高报价， 深折扣策略（约17个点），引爆市场，有效吸引市场关注，为后期热销 奠定市场基础；
营销费用占总营业额2%，高额营销费用支持下，推广全面铺开，有效 建立豪宅形象，市场知名度高；
推广情况
高频次暖场活动保证现场人气！
活动：本月共举办四次活动，3月10日主题为“西山如画、大院书香”日本美 食文化之旅活动、3月17日主题为“走进音乐的世界”音乐世界沙龙派对，3 月18日主题为“温情度周末，理想里DIY巧克力”活动、3月24日主题为“决 策龙年， 执掌西山”携手新浪乐居及西部证券共同举办投资分析财经悦评会
2019.05.21 融创·壹号院 北京东四环现代风格高层豪宅(255-420)项目立面设计 GOA
MAY. 2019
立面墙身剖面（无阳台）
SECTION
防火高度
北京融创东四环项目 CONCEPT DESIGN FOR SUNAC PROJECT EAST FOURTH RING, BEIJING
MAY. 2019
花岗岩 冷色 \ 暖色不锈钢板
深色铝合金型材 夹胶玻璃栏板 电动平推窗
立面墙身剖面（有阳台）
MAY. 2019
大堂效果
NIGHT VIEW
北京融创东四环项目 CCOONNCCEEPPTTDDESEISGINGFNOFROSRUSNUACNAPRCOPJRECOTJEECATSTEFAOSUTRFTOHURRINTHG, RBIENIJGIN, GBEIJING
北京融创东四环项目 CONCEPT DESIGN FOR SUNAC PROJECT EAST FOURTH RING, BEIJING
MAY. 2019
立面气质
CHARACTERISTIC
石材 + 金属： 厚重感 与 精致度 的平衡
北京融创东四环项目 CONCEPT DESIGN FOR SUNAC PROJECT EAST FOURTH RING, BEIJING
住宅立面
RESIDENCE FACADE
大堂、会所 & 下沉庭院
LOBBY, CLUB & SUNKEN COURTYARD
单元门厅
UNIT FOYER
沿街商业
RETAIL
设计概念
DESIGN CONCEPT
北京融创东四环项目 CONCEPT DESIGN FOR SUNAC PROJECT EAST FOURTH RING, BEIJING
融创壹号院·立面方案
2017TOP100豪宅项目研究-北京使馆壹号院
TOP100豪宅项目研究佛山中原-北京使馆壹号院项目2017年10月25日目录CONTENTS01项目基本概况项目产品分析0203客户及营销分析项目总结0401项目基本概况章节 PART•企业项目背景•项目区位条件•项目交通资源•项目配套资源融创中国控股有限公司是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。
公司专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，以“客户需求”为导向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业，立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。
产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢得客户高度认可。
基于对市场发展的精准判断，对消费者需求的敏锐洞悉，以及对高品质的不懈追求，公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系，致力于不断提升项目定位、规划设计、建设和服务能力，提升项目综合品质，打造精品项目。
经过多年操作积累，融创在所进入城市融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八大区域和一线、环一线及核心城市，开发销售高端精品物业，拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。
COMPANY BACKGROUNDCOMPANY BACKGROUND西山壹号院西山壹号院的热销为融创在北京市场打下坚实基础，此后融创北京版图迅速扩大。
目前，融创在北京的产品系分为“壹号院”系和“壹号”系。
壹号院系列北京壹号院使馆壹号院紫禁壹号院其他北京壹号院 壹号 系列北京壹号庄园 长滩壹号 枫丹壹号 西长安壹号金茂府 金茂悦 熙福汇 融创城COMPANY BACKGROUND项目介绍PROJECT PROFILE融创城 使馆壹号院 项目地址 东城区香河园路3号开发商 融创中国物业公司 高力国际占地面积 9605㎡建筑面积 79435㎡总套数 363套（3栋19层1T2高板住宅，每栋2个单元，共210套。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
北京壹号院：全球豪宅新坐标
北京壹号院：全球豪宅新坐标作者：孙建军施志诚来源：《安家》2015年第12期从2011年西山壹号院到2015年北京壹号院、使馆壹号院，融创中国在北京上演了令所有房企敬畏的弯道超车。
而楼艳青作为融创中国北京区域的营销负责人也成为融创快速前行的重要推手。
1997年，楼艳青进入房地产营销领域，18年后，楼艳青依旧做着被认为地产最富有挑战的环节营销，依旧接受着各种沉重业绩压力的考核，并乐此不疲。
而今，不同的是，她心中的销售数据已开始用百亿元作为单位计算，她带领团队创造了一个又一个热销传奇，已被公认为地产传奇。
两大新品树立中国豪宅标杆融创中国近几年飞速发展，产品遍及北京东南西北，且在上海等一线城市的高端市场也备受青睐。
在业内人士看来，融创中国在其产品力与口碑的堆砌之下，已然成为了楼市高端产品引领者。
而在今年，融创在北京推出的北京壹号院和使馆壹号院成为引爆整个中国楼市的两枚重磅炸弹。
在业内人士看来，北京融创的“壹号院”系产品线，是在占有稀缺资源的特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜明建筑特色和历史人文价值的世界级豪宅，服务于懂得世间奢华生活艺术的财富鉴赏家。
北京壹号院、使馆壹号院两大全新的壹号院系顶豪产品，在稀缺土地资源的占有的基础上，加上融创对豪宅产品基因的把控力，有望正式将北京顶豪市场拉入到世界级横向竞争，并引领北京成为诸如伦敦、纽约、东京等世界城市的顶豪生态。
据楼艳青介绍，使馆壹号院和北京壹号院走的操盘路线及方式可谓是大相径庭。
使馆壹号院走“性价比”和“高周转”路线：同样都是十几万，其他顶豪在三四环，使馆壹号院在东二环；比使馆壹号院离市中心更近的也有，但大多又只是孤零零的一栋楼，缺失居住的环境和氛围。
而使馆壹号院围合着一块5000平方米的园林和一座1500平方米的古董级四合院，二者相辅相成，将现代与历史人文的传承气息完美结合。
可以说，使馆壹号院的出现，正式结束了东二环漫长的土地断供史。
地段是权力的雄辩术，大国皇城核心区，仅有此片土地唯一可供私藏，更是未来十年内入驻内城的唯一机会。
2020年融创项目案名集锦
案名集锦融创篇｜融创六大产品系，加一个文旅壹號院系融创TOP级产品系，代表一座城市的居住标准、独一无二的“城市封面”。
代表作：中原壹号院、西山壹号院、北京壹号院、使馆壹号院、紫禁壹号院、领馆壹号院、苏州壹号院、合肥壹号院、红岛壹号院、学府壹号院、国宾壹号院、武汉壹号院、江南壹号院、西安壹号院、绍兴壹号院、滨江壹号院、陆家嘴壹号院、义乌壹号院、枫丹壹号、长滩壹号、壹号庄园、桃花源系融创TOP级产品系，全球中式别墅藏品大宅。
产品以“东方瑰宝，世界桃源”为理念，并邀请非物质文化遗产传人“香山帮”手工打造。
代表作：上海桃花源、苏州桃花源城市府系以传统文化的精华为根基，用现代的技术和手法，打造极具文化底蕴，并与现代城市生活相结合的住宅产品。
代表作：臻蓝府、大同府、东南府九府系新东方建筑风格产品系，秉持“与古为新”的创作理念，以新东方之“神”、“形”创造符合当下美好生活的人文居所。
截取《汉宫春晓图》画中的九景——门、庭、园、巷、院、溪、石、林、苑九境造园，营造出让人遇见便怦然心动的东方大美代表作：九樾府、玖棠府、九棠府、九宸府、九阙府桃源系桃花源系的“小镇生活版”，一般位于离市中心有适当距离的山水风光间，是度假养生的理想居所。
代表作：海上桃源、凤鸣桃源、鹊羽桃源宜和系现代中式产品系，以“传统精神当代表达”为内核，融入具有国际化意识的审美潮流，强调人与城市、建筑、园林的和谐生长共处，引领时代的空间、形式、材料、工艺，构筑新时代中国人居范本。
代表作：宜和园东山府、清照府、澄波府邸、望岳府、剑桥府邸、财富壹号融悦、影都壹号、融创时代中心、融创时代公馆、澜山壹号、阿朵小镇、北岸壹号、红岛湾、维多利亚湾、青岛湾、融创都会中心、学府壹号院、太原府、长风壹号、香堤壹号、栾州壹号、石家庄融创城、裕华壹号、臻园壹号、崇礼公馆、奥城、蓝天壹号、迩海、果岭小镇、东海湾（烟台）、观澜府邸、湖岸壹号、唐庭壹号、济宁府、南海湾（东营）、融公馆、御河城、御河宸院、南开·宸院、运河宸院、津宸壹号、梅江壹号、上河印、公元大观、融创181、和平印、融园、御园、伍杄岛、全运村、星耀五洲、復康路十一號、半湾半岛、海河大观、中央学府、滨海中心、东岸名邸、蘭园、王府壹号、君澜、泰达城·河与海、海逸长洲、星美御、观唐宸院、珺庭府、曲江印、东方宸院、世园大观、桃源府、璟园、天朗御园、南长安街壹号、揽月府、珑府、漫山小镇、金水府、御湖宸院、中原大观、瓏府、徽府、吉雅达、盛京宸院、唐轩上城、唐轩府、沈阳府、御栖湖、印象宸院、大河宸院、松江宸院、四季印像、洋浦壹号、河洛宸院、观澜壹号、江南融府、云山长麓、望江府、玫瑰园、精彩汇、观山御璟、春晖十里、玖玺台、白象街、凡尔赛花园、国博城、欧麓花园城、紫泉枫丹、嘉德庄园、香璟台西苑、香璟台东苑、天琅锦邸、玖阙府、玖樾台、玖崋薹、观玺台、Nano公馆、天府逸家、南湖逸家、光华中心、凯旋东岸、四海逸家、锦江逸家、清溪府、澜月府、澜玥台、孔雀镇、春风十里、府鸣溪上、玖境薹、融耀之城、山水拾间、融创精彩天地-上海香溢、融创精彩天地-上海浦兴、西虹桥壹号、上海玫瑰园、融园玫瑰公馆、外滩188、玉兰公馆、山水樾澜庭、山水樾澜院、泊云庭、石湖桃花源、滨江御园、狮山御园、太湖御园、盛泽御园、玉兰臻园、镜湖宸院、玖溪桃花源、紫郡府、中南御园、长江映、西羲里、惠山映、大塘御园、蠡湖香樟园、亚美利家、玉兰璟园、熙园、安信公馆、盛唐府、海上桃源、玖樟台、蓝湾华府、颐和公馆、首府壹号、华府天地、宸公馆、湖悦天境、淮海壹号、华悦府、玉兰天宸、御潮府、港印中心、溪山宸院、诗园、十锦台、璞樾大观、江南府、东麟府、微风之城、政务壹号、大同府、东南府、涌宁府、杭州湾壹号、海越府、莫干溪谷、霅溪桃源、西山宸院、太湖印、湖州府、湖山赋、绍兴壹号院、滨湖湾、越州府、时代涵城、玖溪大观、晋江印、山海大观、东海印、四季和鸣、森山半岛、融创智谷、泰融公馆、前湖道、滨湖世家、松湖蘭园、清溪壹号、海湾半岛、香山府、东城首府、溪湾首府、月湾首府、云水观棠、云水观璟花园、清城首府、岚樾臺、湖滨首府、春风岭南、玖榕台、潭江首府、书院豪庭、鼎湖府、桃源大观、无忌海、一池半海、海棠湾、美伦熙语、玖园、博鳌金湾、日月湾、钻石海岸、高隆湾。
微博营销活动成功案例集锦
微博营销，即通过微博平台的发布微博、发起活动、发起投票等方式实现的营销。
有专家预言，微博将成为改变中国信息传播的革命性力量，同样，微博也将成为未来企业营销的利器。
微博营销活动无外乎是希望通过微博活动的刺激或者非物质的情感共鸣来达到增加粉丝，扩大自身影响力的目的。
接下来让我们一起看看那些成功的微博营销，一起走进微博营销的世界。
●巧用微博万科红引爆深圳楼市2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”，“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场。
2010寻找红人活动内容：2010年，在深圳突然刮起一阵红色旋风。
微博上到处都在谈论“红人”，这就是万科红微博营销事件。
万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。
活动效果：微博每天平均转发2552次。
项目取得开盘即售罄的奇迹。
●雅居乐海南清水湾：打造海南名企微博以微博作为营销重要渠道，通过逐渐建立起的微博影响力，通过各种方式巧妙植入项目销售信息，促进项目销售。
雅居乐海南清水湾微博营销活动内容：四大系列活动：情定清水湾-清水湾最美爱情箴言评选、最美婚纱摄影评选。
#1000人眼中的清水湾#有奖转发活动。
微笑天使冠亚军亮相清水湾·拍摄泳装秀。
雅居乐清水湾微博兵团。
活动效果：全国粉丝数最高的项目微博；关于#清水湾#微博达15444条。
●海航地产：微博兵团，非常价期海航地产新浪微博兵团启动，海岛营销成为海南首个以全业态姿势整体登陆新浪微博平台的知名资源整合商，开启全新微博营销新模式。
海航地产微博兵团活动内容：海航地产营销公司推出非常价期“88天、88折”购房优惠活动。
关注海南乐居、海航地产营销管理，转发微博并@三位好友+评论，即有机会获：拍立得相机。
活动效果：此次活动引来4000多人参与，使海航地产借助微博这一平台进一步提升了品牌热度。
●Aloha清水湾特色活动突出品牌Aloha清水湾特别策划“当林志玲遇上任志强”话题，利用微博大肆炒作。
北京壹号院：一场没有对手的豪宅战争
北京壹号院：一场没有对手的豪宅战争把伦敦海德公园一号搬到北京东三环？中国最贵豪宅——北京壹号院的观湖视角这并不是一个假设，地产头条王孙宏斌正在挑战这件事情。
2年前，他拿下至今仍是中国单价地王的北京农展馆地块，如今以中国最贵豪宅之名亮相，起名“北京壹号院”——如果要选出一个标杆豪宅代表北京对话全球，北京壹号院将是唯一具有资格的楼盘。
拥有与伦敦海德公园一号、纽约公元大道432号、香港傲璇等世界级都市豪宅齐名的城市名片，一直是中国房地产业在过去黄金时代的遗缺。
纵观这些世界级豪宅，有三个共同特点：身处国际都会城市的核心商业区、拥有绝佳的自然环境、产品创新并具备顶级社区服务。
但过去，无论是中国城市实力还是房地产产品能力都处于成长阶段，这些条件逐渐成熟后，北京、上海等国际都市却已找不到类似的核心地块。
这是一次无法复制的历史机遇。
北京东三环、5.3万平米大湖、亚洲最大城市公园，这些高起点注定北京壹号院将跻身国际顶豪名单。
但由于融创采取了极为低调的销售方式，设置了一系列严密的看房门槛，大多数人无缘目睹项目真容。
本期地产财富会（微信公众号：dichancaifuhui）将从产品、定位等方面独家揭秘这个中国地王、楼王的双料冠军。
离世界最近的一次中国顶豪试验现实是残酷的。
尽管北京豪宅战争硝烟不断，但从全球亿万富豪的置业偏好看，能达到标准的几乎没有。
要成为代言中国的豪宅名片，标准是什么？首先是地段——这也是房产价值的第一要素。
纵观世界亿万富豪公认的顶豪名录，无一不位于最具国际都会气质的核心区域，同时具备良好自然环境。
全球标志性都市顶豪一览位于纽约曼哈顿区的两座世界级顶豪432 Park Avenue和One57，均毗邻中央公园及驰名全球的第五大道，与世界金融中心华尔街近在咫尺；而伦敦的One Hyde Park坐落于海德公园旁，与大英自然博物馆、女王官邸白金汉宫为邻，对面即是伦敦久负盛名的肯辛顿商业区；而香港天价豪宅Opus Hong Kong则处于港岛司徒道，这里不仅可以俯瞰维多利亚港口的无敌海景，更是香港的心脏，近日一套复式住宅以103万港元/平米价格售出。
融创北京壹号院事件为王
北京壹号院的事事件大事件发出最强音618发布会之前，一轮横跨移动端、媒体端、公众端的集中造势提前启幕……5/30京华地产链接/s?__biz=MjM5Mzg4NDQzMQ==&mid=206279398&idx=4&sn=925831bffafc99ffc0d45d5458ecf55c&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0 &key=af154fdc40fed0031b227953fcfd4b2057cbdbdaad1d9cbb614a3535569eadc80f0587ce3c0c9b1866b077b003c090f8&ascene=1&uin=MTE1Mzc4ODEyMw%3D%3D& devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=gitLfuD5MEzhhDOmYAegBaHieyphUm0D%2FrB1A9HDOXLmZB7p9%2BjlCl5cc7EomUwN6/08王原君象征实践链接/s?__biz=MjM5NDg1MjI2Nw==&mid=222449298&idx=1&sn=a074ea12e17a441b6eabbfb3598ddae3&scene=1&key=af154fdc40fed003f206066 1eaa444ed95dd7502fa3305672bdc832e4f16b7936677e7e6f830a71d2a2376ad8986cbbf&ascene=1&uin=MTE1Mzc4ODEyMw%3D%3D&devicetype=webwx&version=700 00001&pass_ticket=V3p83yfiNRGjSN24hS67uP1eZT%2Fwp%2BQRxRMSnBGOPEannVF8RASC4U4BIr8skK9H6/09王原君象征实践链接/s?__biz=MjM5NDg1MjI2Nw==&mid=222539601&idx=1&sn=85b1d32a6781c006fc9f06456d722a0e&scene=1&key=af154fdc40fed003c0c34158 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融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
北京别墅产品(西山壹号院,万科如园,亿城燕西华府)考察2013
十月前线——北京楼盘考察——北京的灵性，全在西山那一抹晚霞。
——徐志摩，上风上水的西山区域，自古以来就是京城的尊贵之地，素有龙脉之称。
自辽、金以来，历代王朝皆在此地营建行宫别苑，成就了史上规模最为宏伟的皇家园林，其中尤以清代“三山五园”为胜。
项目地点：北京海定区圆明园西路药用植物园北侧约200米开发商：北京融创恒基地产有限公司项目总占地：303亩总建筑面积：42.9万㎡物业类别：公寓,别墅主力户型：200-500平米容积率：1.47绿化率：45%总户数：1000地下停车位：1478西山壹号院位列西山东首，昆玉河源，衔首“三山五园”。
项目充分尊重北京西部独有的“大院文化”及西山深厚的历史文化底蕴，借鉴“钓鱼台”国院式交通规划与布局，传承美国建筑大师赖特的建筑构思，创造了稀有、高贵、自然的低密度“当代大院”住宅生活方式。
项目西接百望山森林公园，南靠北京药用植物园。
园内保留10万平米原生态山境私园，漫山花木，四时景异，形成公园拱卫的格局。
园区景观覆土3米，绿化率超45%，1000余株大乔木历时2年从全国各地全冠移植精心栽培，真正做到户户观景，内外交融。
外立面甄选亿年德国原生莱姆石，兼具花岗石硬度与大理石天然纹路的石材，其硬度与质地经得起百年风雨的考验，尊贵、大气西山壹號院建筑设计秉承赖特大师的设计精髓，打造中国新一代院子，在中国皇家宫廷建筑的基础上，运用大量进口石材，营造一种王者气息，无论是大气的中国建筑，还是入口和会所后的叠瀑水景，给人一种气势磅礴的感觉，貌似要将人与城市分离，远离喧嚣之后留给你的是一片娴静的优美生活……赖特建筑从十九世纪末到二十世纪最初的十年中，他在美国中西部的威斯康新州、伊利诺州和密执安州等地设计了许多小住宅和别墅。
这些住宅大都属于中等阶级。
坐落在郊外，用地宽阔，环境优美。
材料是传统的砖、木和石头，有出檐很大的坡屋顶。
在这类建筑中赖特逐渐形成了一些特色的建筑处理手法。
楼王：两梯一户超级平层豪宅建筑面积490-495㎡，五室四厅五卫户型特点：360°观景视野；男女主人定制主卧套房；两梯一户超级平层豪宅建筑面积190-220㎡，三室两厅三卫户型特点：格局方正大气，180°观景视野；双玄关设计；豪华主卧套房；一个卧室一个卫生间；缺点：也正因为户型方正，完全考虑建筑外立面品质，室内缺少阳台，大量暗卫；八重安防智能系统3.6-4.8高院墙（石材外挂）西山壹號院iPad销讲打造北京西部党政军学研各领域内“权贵中的权贵，老板背后的老板”的豪宅原来如此中国——五矿万科·如园香山景区颐和园景区奥林匹克公园西山景区五矿万科·如园位于中华龙脉、上风上水的西山板块。
房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍
房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍二〇一七年十月融创·九樾府销售说辞第一部分迎客寒暄XX先生\女士:您好，欢迎参观融创九樾府项目请问您是第一次过来吗？之前有收到过项目的电话或者短信邀约吗？有熟悉的置业顾问吗？我是您的高级置业顾问XXX（递名片）您可以叫我XX,请问您贵姓呢？（寒暄：如从哪里来、路上都不堵车、天气、穿着等）XX先生\女士：下面就由我来为您做项目介绍，今天您的参观流程是：融创品牌、区域介绍、项目介绍、不利因素、样板房,最后是为您做一份合理的置业计划，您看可以吗？这边请（手势引导至品牌区）第二部分品牌简介1．融创中国地产介绍答：融创中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，2003年成立，2010年10月在香港联交所上市，股票代码01918.HK。
融创中国坚持区域聚焦和高端精品两大战略，以“至臻，致远”为品牌方向，是中国高端精品生活创领者（slogan）。
融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中、海南等八大区域，在全国50余个一二线城市，开发了300多个精品项目。
自2014年首次跻身TOP10行列之后，融创中国稳步前进。
2016年，融创中国合同销售金额达1506亿，位居全国第七；2017年上半年，融创中国销售业绩突破千亿，实现合约销售金额1118.4亿元，同比增长89%，稳居全国房企第7位。
同时，融创中国在聚焦深耕的区域都取得了优异的成绩。
2016年，融创中国在天津、重庆、无锡三个城市位列销售金额榜首，北京位列第二，上海第三，杭州跻身前四，苏州第五，其他城市也名列前茅。
2．融创代表项目答：北京——融创北京壹号院择址中国十大建筑之一，有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。
国际级大师亲自操刀产品设计，六栋玻璃水晶宫，曲线穹顶、玻璃幕墙与5.3万平方米的农展湖水朝晖夕映，使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的气质楼座。
苏州——融创苏州桃花源苏州桃花源位于苏州金鸡湖、独墅湖双湖核心位置，堪称是一座“活”的苏州园林不动产。
北京使馆壹号院个案分析
使馆壹号│建筑风格
CONSTRACTRUTION STYLE
金茂悦
枫丹壹号
壹号 系列
西长安壹号
熙福汇
其他
融创城
项目介绍
PROJECT PROFILE
项目地址 开发商 物业公司 占地面积 建筑面积
总套数
建筑类型 物业类别 产权年限 装修标准 销售价格
使馆壹号院
东城匙香河园路3号 融创中国 高力国际 9605㎡ 79435㎡
363套（3栋19层1T2高板住宅，每栋2个卑元，共 210套。1栋商业办公楼153套）
使馆壹号院深知自然对二城市癿矜贵价值，丌惜成本二寸土寸釐癿事环臻址之中，觃划一座超5000㎡癿匠心园林为
业主所私有。精雕细琢之中，更显林隐绿境癿生活智慧。外聚锦绣，内藏乾坤。这座城市难得癿巨大私园之中，还收
藏着一座1500㎡癿古董级四合院，精心布局之下，四合院不私家花园相辅相成、各得益彰，共同营造出传统人文不
盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。
产生了强大癿市场影响力和品牉竞争力，赢得客户高度认可。基二对市场収展癿精准 判断，对消费者需求癿敏锐洞悉，以及对高品质癿丌懈追求，公司采用先迚癿设计理 念和严格癿管理 监控体系，致力二丌断提匞顷目定位、觃划设计、建设和朋务能力，提匞顷目综合品 质，打造精品顷目。经过多年操作积累，融创在所迚入城市
秲贵内城 地脉孤本 ——
东事环已成内城绝版地块，丌可再生。使 馆壹号院谨呈匝釐难得之地。
使馆要地 都会璀璨 ——
不77国友邦使馆比邻而居，国际级教育、匚 疗资源环伺，浓郁癿国际化气氛瞩目全城。
使馆壹号│交通配套
TRAFFIC
国之门户 便捷通达 ——
中国房地产媒体营销100案
中国房地产媒体营销100案中国房地产媒体营销的案例一直以来都非常丰富多样，下面将为大家介绍一些具有代表性的案例，并分为不同的领域进行分类。
1. 媒体合作案例- 案例一：某知名房地产开发商与地方电视台合作，通过购买广告时段和赞助电视剧等方式，提升品牌知名度和形象。
这种合作方式可以有效地将房地产项目的信息传达给潜在购房者，提高关注度和认知度。
- 案例二：某房地产企业与大型房地产论坛合作，举办线上或线下论坛活动，邀请业内专家和学者探讨房地产行业的最新趋势和发展，借助论坛的影响力增强企业的品牌形象和专业形象。
2. 社交媒体案例- 案例一：某房地产开发商在微博、微信等社交媒体平台上开展房产知识普及活动，发布房屋选购指南、购房流程解读等内容，提供有益信息给购房者，增加用户粘性。
- 案例二：某房地产企业邀请网络大V或明星代言，通过他们的影响力和粉丝基础进行房地产项目的推广。
通过大V或明星的参与，吸引更多目标客户的关注和关注度。
3. 线下推广案例- 案例一：某房地产公司在购房热点区域开设售楼处，并展示精致的样板房，吸引购房者实地参观，亲自感受房产的优势。
同时，公司会通过现场推广活动、优惠政策等方式吸引客户签约购买。
- 案例二：某房地产开发商与地方媒体合作举办房产展览会，邀请其他业主参展，展示各种不同类型的房地产项目，吸引目标客户参观和购买意向。
4. 全媒体整合案例- 案例一：某房地产公司通过形象广告、新闻报道、活动宣传等多种形式，全媒体整合进行品牌推广。
通过多种媒体渠道的组合，提高覆盖面和品牌曝光度。
- 案例二：某房地产企业通过购买搜索引擎排名广告、新闻推广、地图广告等方式，提高在搜索引擎上的展现度，增加潜在客户的点击率和转化率。
总的来说，中国房地产媒体营销案例非常丰富多样，不同的媒体和推广方式都能够为房地产企业带来不同的效果。
企业可以根据自身的特点和目标受众选择合适的媒体和推广方式，以获得更好的品牌认知度和销售业绩。
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中粮海景壹号 20
霞飞别墅
19.5
兴国路372弄 19
东湖路洋房 18
高邮路洋房 17.5
延庆路洋房 17
汤臣一品
17
康平路洋房 16.5 兴国路320号 16
地址 宣内大街绒线胡同28号 昆玉河畔，万柳高尔夫南 西城新文化街32号 王府井大街与东长安街交汇处 朝阳霄云路8号 海淀区玉渊潭公园北侧 朝阳北四环四元桥东北角
朝阳东三环CCTV北50米 朝阳北四环中路27号（水立方正西侧）
西城二龙路西街，太平桥98号 朝阳东四环北路7号 朝阳鼎成路6号 朝阳亮马桥路48号 海淀二龙闸路南侧，圆明园西路 东城安定门外西滨河路19号 海淀海淀紫竹院公园西北侧 西城展览馆宾馆北侧 西城三里河一区5号院 西城金融大街33号 西城北京市西城区月坛西街 西单时代广场中组部南200米路东 金宝街9号 东城建国门内大街甲11号
销售阶段 尾盘 在售 未开盘 二手房 二手房 在售 在售 在售 在售 尾盘 尾盘 二手房 二手房 二手房 尾盘 二手房 在售 二手房 二手房 二手房 在售 二手房 二手房 尾盘 尾盘 尾盘
上海15万/㎡市场中二手房项目
项目名 湖南路296弄
售价 （万元/㎡） 27.4
沙逊别墅
25
远中风华园别墅 23
该报告还显示，香港岛是全球最昂贵 的豪宅市场，这里的豪宅均价超过 5700万美元，伦敦则紧随东京之后排 名第三，亿万富翁在伦敦置业平均需 要花费4200万美元，虽然全球经济衰 退，伦敦的房价自2005年来还是激增 了107%。
《LP》2013年特刊专辑
2013年，伦敦的房价上涨了11.2%， 是全国平均房价的两倍多。根据英国
例达到惊人的67%。 ——2012年《中国豪宅报告》
财富品质研究院、《财富品质》杂志社、中国房地产报联合主办
中国富豪海外置业3大“驱动力”
1、子女教育 2、资产安全 3、健康安全
中国富豪的“双重人格” 孩子、房子在国外 票子、圈子在国内
国内
国外
现象2：国内顶豪市场进入细分时代
丁祖昱
易居（中国）控股有限公司执行总裁 上海易居房地产研究院副院长
区位：燕莎商圈、第三使馆区、朝阳公园 建筑形象：石材立面新古典高层建筑 在售户型：450—550㎡ 物业：8元/㎡·月 基础物业服务 精装：主佣电梯分离；欧洲知名品牌；红酒窖；地下金库 大师：徐少娴 配套：三大会所 主要客群：无明确地域、行业特征，主要依靠老带新
区位：玉渊潭、钓鱼台旁 建筑形象：石材立面新中式高层建筑 在售户型：310—400㎡ 物业：9.5元/㎡·月 基础物业服务 精装：中式纹样 主要客群：无明确地域、行业特征，主要依靠老带新
朝阳区三环至四环·燕莎国展
朝阳区二环至三环 朝阳区北四环 西城区二环内·金融街
朝阳区三环至四环·燕莎国展
朝阳区亚运村小营
朝阳区三环至四环·燕莎国展
海淀万泉河
东城区二环至三环
海淀紫竹桥
西城区西直门
西城三里河 朝阳区东三环·CBD 西城区二环内·金融街 西城月坛 西城区·西单 东城区·金宝街 东城区二环内
三、北京关系
蓝海时代与战国时代
现象1：北京顶豪市场为城市豪宅市场
10万/㎡以上市场集中于北京东部四环内
现象2：缓去化与同质化下的“老化”豪宅市场
10万/㎡以上主要项目对比
项目名
霞公府 合生· 霄云路8号 钓鱼台7号院
禧瑞都·天禧
盘古大观
售 （价 万元/㎡）环线商圈
入市时间
13
东城区二环内 2010年
现象1：京沪顶豪市场城心低密产品价格持续高企
项目名 财富中心二期 天安国汇 中央公园广场 万城华府二手别墅 新融苑 霞公府 合生·霄云路8号 钓鱼台7号院 顺景石上清泉 禧瑞都·天禧 盘古大观 中海凯旋 东山墅 姜庄湖别墅 北京四季世家 颐和原著 中轴国际 中海紫金苑 华远百岛园 新世华苑 万科大都会 金融街5号 月坛西街 上国阙 励骏华庭 长安太和
13
朝阳区三环至四 环
2008年
13
海淀区三环至四 环
2009年
12
朝阳区二环至三
2009年
环
住宅形态 酒店式公寓 多层板楼 公寓·高层住宅
多层住宅
高层住宅
装修 精装修 精装修 精装修 精装修
余量 （户）
户型面积
74 350—590
196 450—530
13 300—600
30 400
11.5
朝阳区北四环 2007年
3、中国京沪两地所有的仍是豪宅初级市场，投资潜力 可期；
4、长期投资行为，长期收益预期远大于短期租赁预期； 5、投资性行为、第二居所属性，使客户更为青睐“拎 包入住、立等可取”的物业。
二、中国关系
家在何方
现象1：中国富豪热衷境外置业
中国富豪大部分具有境外购买房产的想法，并接触过各类境外房产信息，这一比
北京中房研协技术服务有限公司总经理
2008年-2013年重点城市总价1000万元以上豪宅成交套数
（单位：套）数据来源：CRIC
千万以上豪宅市场持续升温
2013年重点城市总价1000万元以上豪宅成交套数
（单位：套）数据来源：CRIC
城市 1-1.5千万 占比 1.5-2千万 占比
2-3千万
占比
3-4千万
一、国际关系
货币战争
现象1、全球持续性通胀
“5年前的次贷危机之后，全球主要经济体的印钞机一直马达轰鸣……
……2013年1月22日，日本央行推出超量化宽松政策，包括无限制资产购买及上调通胀 目标至2%。而美国马不停蹄连推QE（量化宽松政策），欧洲央行有无限制购债计划， 新一轮货币战争又如箭在弦。“
区位：CBD、CCTV旁 建筑形象：石材立面高层建筑 在售户型：370㎡3+1户型 物业：8元/㎡·月 基础物业服务 精装：新古典风格；品牌家具家电 主要客群：无明确地域、行业特征，主要依靠老带新
区位：近长安街，比邻银泰、国贸 建筑形象：玻璃幕墙+金属板立面 在售户型：300—600㎡ 物业：23元/㎡·月 基础物业服务 精装：极简风格；欧洲品牌家电 配套：顶层万科企业会所（业主使用需预定交费） 主要客群：万科老业主及老带新
英国豪宅买家的“全球化”
迄今为止，公园大道432号超过三分 之二的单位为被美国买家够得，而剩 下的买家来自海外，主要是中国、英 国和俄罗斯...“大部分买家把这里作 为第二住宅，看重这里的生活方式， 投资的重点在于长期升值而非租赁回 报。”
“这个项目吸引的是足迹遍布全球， 期待拎包入住的买家。”
美国豪宅买家的“全球化”
杭州 337 56% 106 18% 83 14% 29 5% 22 4% 25 4%
占比70%以上
2000万市场，客群分水岭；京沪顶级客户集中
中国富豪普遍认为超过3000万的房产才可以称为豪宅，另有12%的被调研者认为总价 超过1亿的房产才能算做豪宅。
豪宅的市场不是单纯靠创造出来的，
这Hale Waihona Puke 市场容量非常有限小结1、北京市场在售豪宅价值序主要以区位为第一价值顺位； 2、除万科大都会外，项目入市多为08、09年，整体顶豪市场去化缓慢； 3、建筑风格、建筑形态、户型面积、精装标准极其相近； 3、客群特征不明确，品牌自有客户群价值将愈发凸显。
现象3：2014年将成北京豪宅混战年
结论：国际级产品+品牌号召力将是“战国称雄”关键
四、邻里关系
如何让“邻居”为我提高身价？
“然而，在Richard Wallgren看来，（纽约）商业区（华尔街）里新出现的住宅大厦 无法与非商业区（中央公园区域）里住宅区中的项目相媲美，尤其是公园大道旁边 的住宅，在私密性、奢华度和声望商来说都更胜一筹。他解释道：‘富人也愿意扎 堆。’”
——《LP都市集萃》
现象4、顶级豪宅价格上涨的金融市场必然性
“任何投资商品皆受到经济景气好坏影响，在通货膨胀期间，耐久财中的黄金与房 地产，因其有较佳保值与避险条件，所以成为投资人的最爱。 但若同时面临“停滞型”通货膨胀，则黄金跌价风险相对提高，仅剩房地产成为投 资与保值兼顾的唯一。 经济停滞期间因市场资金拮据，黄金现货价格无法有较好的增值性，唯有房地产中 具有生产性的标的，仍然是最佳的保值产品。”
——《中国货币超发严重 去年新增货币占全球近一半》 环球网 2013年1月29日报道
现象2、全球豪宅看涨
全球国际化都市近年成交顶级豪宅的单价及总价情况
（单位：元/平方米 万元）数据来源：媒体报道、CRIC
根据第一太平洋戴维斯的《世界级城 市报告》显示，过去5年来世界主要 城市中心的超豪华住宅市场（也叫亿 万富翁市场）的增长速度比主流市场 要快得多。
——罗旺 2008
4大物业价值评估体系中，最为常用的评估方式必然导致物业价值上涨 1、比较法 2、收益法 3、成本法 4、余值法
结论：世界级都市顶豪物业是顶级金融产品
1、全球金融市场走势，将支持豪宅投资市场持续看涨； 2、城市顶豪投资市场是全球性市场，世界级都市顶豪 对全球富豪具有巨大吸引力，亚洲与中国买家实力强劲；
融创农展馆项目
“连老外都知道Nongzhanguan。”
——孙宏斌2014年4月《新周刊》采访中说
举世关注—— 在这样一块土地上，将生长出怎样的产品？
国际关系：货币战争 中国关系：家在何方 北京关系：蓝海时代与战国时代 邻里关系：如何让邻居为我抬高身价 规划关系：如何静中求静 产品关系：粗开发与精设计 客户关系：少即使多 品牌关系：自我定位，竞合与竟分 配套关系：如何做减法 服务关系：再看巴特勒服务
地政局的统计，肯辛顿-切尔西区这样 的黄金地区房价最高，均价相当于
1,983,600美元。皇家特许测量师协会 预计，2014年伦敦的房价降上涨11%。