恒大地产的运作模式共43页
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
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恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
恒大套利转移手法
恒大套利转移手法恒大套利转移手法是指中国房地产企业恒大集团利用各种手段进行资金转移和规避监管的行为。
这种转移手法涉及到多个方面，包括土地购买、股权投资、资产收购等。
下面将具体介绍恒大套利转移手法的一些典型案例，并分析其背后的原因和影响。
首先，恒大集团通过土地购买进行套利转移。
在房地产开发过程中，土地成本是一个重要的因素。
为了降低土地成本，恒大集团以多种方式进行套利转移。
首先，恒大通过与地方政府及其关联企业合作，以高价购买其在规划中的土地。
这种合作可以实现利益互通，地方政府可以借此变现土地资源，而恒大则可以获得相对较低的购地价格。
其次，恒大通过“投资置换”等方式，将自身持有的低价地块与地方政府合作开发的高价地块进行交换，从而规避了高成本土地的开发压力。
其次，恒大通过股权投资进行套利转移。
恒大集团在过去几年中积极投资于其他行业，例如金融、互联网、汽车等。
这些投资并非出于恒大的核心业务需要，而是通过与这些行业的合作，通过股权转让或上市套现，实现资金的转移和套利。
恒大通过出售或减持这些股权，获得了巨额资金，以应对房地产市场的考验。
再次，恒大通过资产收购进行套利转移。
恒大集团通过收购其他房地产企业的资产，实现了规模扩张和风险转嫁。
恒大在收购过程中通常会给予较高的估值，既增加了被收购企业股东的收益，又可以通过收购的方式将风险转嫁给被收购企业。
通过这种手段，恒大实现了资产的快速增长，并通过股权结构的调整，实现了资金的转移和套利。
恒大套利转移手法背后的原因有多方面。
首先，中国房地产市场的繁荣使得很多房地产企业实现了快速的资本积累，恒大也是其中之一。
然而，随着房地产市场的放缓和调控政策的逐步加强，恒大必须寻找新的发展方式。
通过套利转移手法，恒大可以将过去积累的资金转移到其他行业，以实现资本的保值和增值。
其次，恒大套利转移手法也与中国金融市场的体制性缺陷有关。
在中国，金融市场的发展相对滞后，法规不健全，监管不到位。
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
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2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
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1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
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第一章 品类营销概述
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1．1 恒大城品类综合SWOT分析
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院（部）：管理工程学院专业：工程管理班级：姓名：学号：指导教师：完成日期：目录摘要 .................................................................................... I II ABSTRACT (IV)1前言 (6)1.1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2........................................................ 简述恒大集团的经营管理方式82．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (11)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (14)3．3绿色经营的简介和优势 (16)4经营管理方式的改进分析 (18)4．1良好的品牌策略 (18)4．1．1 房地产品牌的构成 (18)4．1．2 品牌建设的必要性 (18)4．2优秀的管理运作模式 (19)4．2．1直线职能制管理模式 (19)4．2．2矩阵式管理模式 (20)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (20)4．2．4项目管理模式 (21)4．2．5管理运作模式总结 (21)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (21)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (21)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (22)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (22)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (23)5结论 (24)参考文献 (26)摘要近几年来，随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高，由此促使房地产业得到了快速发展。
恒大地产营销操作手册
健康指数 健康呵护，尊荣享受
细节指数 大匠营宅，于无声处显奢华
品牌指数
强强联袂，实力筑就辉煌
交通指数
城市之大，从容执掌
建筑指数
东方华府，国际风格
私密14
第十四页，共122页。
2．1 项目卖点矩阵
城市富人区
一座城市公认的富人区，拥有时
间沿袭下来的精神烙印
至高地位
城市政治、文化、经济、权力中心汇聚地，占据城市 居民心目中至高位置
恒大地产营销操作手册
第一页，共122页。
第一章 品类营销概述 1．1 品类SWOT分析 1．2 品类纵向及横向对比 1．3 各品类营销的关键要素
第二章 传播价值体系构建
2．1 项目卖点矩阵 2．2 核心价值组合 2．3 客户定义 2．4 产品标签 2．5 SLOGAN
目录 Contents
第三章 营销表现规范 3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性 3.1.2．广告标题汇总 3.1.3、文案范例 3．２ 视觉表现规范 3.2.1 平面调性规范 3.2.2 标志及使用规范 3.2.3 色彩管理规范 3.2.4 版式管理规范
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第二页，共122页。
目录 Contents
第四章 营销工具操作规范 4．1关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、楼书、客户通讯）
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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第十页，共122页。
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
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清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产的商业模式
自2007年起，恒大继续专注于发展“规模＋品 牌”战略，为了在全国有效实施这一策略，公 司进一步利用标准化运营模式，推进国内迅速 拓展。
Evergrande has strategic in Guangzhou, Sha nghai and Tianjin, the 50 important citys, has more than 100 projects.
Evergrande real estate group can survive the winter in 2008, red sea strategy in which also play an important role. 2008 not only suffered severe regulatory measures against the real estate of the country, but also in the financial crisis, Evergrande real estate group funding difficulties, once on the verge of bankruptcy. During the National Day in 2008, Evergrande real estate group "arm", opened at the same time, nearly 20 projects of national 13 city, and along with 25% off of the "cost price" sales. The measures for the withdrawal from circulation of funds to make the dead come back to life, Evergrande real estate group also contributed.
恒大地产资本运作案例分析
恒大地产集团有限公司(香港联合交易所股份代号:3333)是集房地产 规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企 业.公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市,是中国标准化运 营的精品地产领导者,连续六年荣登中国房地产企业10强.集团拥有 中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研 究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公 司、中国一级资质的物业管理公司. 于中国开发、投资、管理、建设房地产及其他与房地产开发相关服 务 质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力 拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效
2009 年10 月22 日恒大启动公开招股。11 月5 日，恒大顺利挂牌上市， 最终发行价定为每股3.5 港元，公开发售16.149 亿股，占已发行股本 的10.8%，筹资净额约为32 亿港元。2010 年的预计市盈率仅为5 倍， 比同期上市的其他房地产企业都低。
图表 4：恒大地产上市定价较低
图4：全球发售完成后恒大股权结构图（未行使超额配售权）
2010 年4 月14 日，恒大地产宣布分别向香港地产公司华人置业的全 资子公司Harbour Trade Limited 及华人置业主席刘銮雄发行3.5 亿美 元及2.5 亿美元额外优先票据，票据于2015 年到期，年利率为13％。
庞大土地储备成卖点 今年上半年，恒大实现销售金额127亿元，开工在建面积1006万平方米，成为 上半年中国唯一一家销售额过百亿大关的未上市房地产企业。据悉，恒大全年销 售目标达到300亿元。 不过，恒大最大‚卖点‛还是其庞大的土地储备。恒大在 2006年时土地储备 只有310万平方米，2008年增至近 4400万平方米，三年增长了 14倍。信奉‚没土 地就谈不上竞争力‛的恒大地产董事局主席许家印从不掩饰对土地的热爱。 许家印表示，恒大的战略计划是保持 5000万平方米的土地储备，这些土地已 足够恒大可持续发展6年，是比较理想的状态，这期间如有补充土地储备的需要， 仅是在5000万平方米的基础上小幅上下浮动。 ‚在去年楼市调整时期，庞大土地储备给恒大带来不少资金压力，恒大也被 列在‘资金链最有可能断裂的开发商’之列，不过，随着土地市场复苏，土地储 备却成为恒大上市的最大资本。‛一位长期关注恒大的业内人士表示，恒大一旦 上市成功，市值有可能达到 1000亿港元左右，势将超越碧桂园等香港上市内地开 发商。
恒大地产标准化为核心的郊区大盘开发模式
园林实景展示：
实景展示前置，是恒大坚
持的操作手法，湖景和园林
实景展示一方面提升了项目
的品质感，一方面给客户强 有力冲击，留下深刻印象。
豪华装修：
豪华装修入户大堂给客户
尊贵感。通过精装修样板房 展示，让客户眼见为实。
甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式
一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
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恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程， 大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一
看好高增值土地，不拿地王
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产 企业之一。目前，恒大在全国土地 储备近1亿平方米。 恒大在全国有76个项目在建，布局 中国62个城市。是中国最早进行二 、三线城市战略的地产企业，早在 2004年便已全面进军二线城市，
2010年3月大规模进入三线城市。
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强 甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技 三星
某地产的商业模式概论PPT(共 43张)
目录
CONTENTS
一、恒大地产发展简介 二、恒大经营模式简介 三、恒大暴力营销模式 四、恒大的多元化布局
恒大地产发展简介
恒大地产发展简介
恒大地产集团有限公司，简称 州，是集民生住宅、文化旅游、快 产业为一体的企业集团。总资产超 2013年销售额1004亿;2014年前七 119亿。福布斯中文网公布的2015 中，恒大地产排名第500。
看好高增值土地
恒大大部分项目规模在50—200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。
84%的项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、升 值潜力较大。
看好具备
恒大是中国 业之一。目 近1亿平方
恒大在全 国62个城市 线城市战略 便已全面进 大规模进入
这是一种 料采购模式， 力。而恒大正 管理的能力效执行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士
2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项
是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
恒大地产发展简介
自2009年上市至2015年，恒大 合约销售额从303亿增至2013.4 37.1%；核心业务利润从2.9亿增 增长率83.3%；净利润从11.2亿 合增长率57.9%，现金余额从14 年均复合增长率50%。
恒大房地产主业快速发展，其中 为362亿，同比增17.2%；净利润 13.9%；核心业务利润172亿，同
2014年12月8日，恒大集团在 品上市发布会。继8月初成立恒大 畜牧三个业务公司之后，恒大集团 恒大集团宣布，2015年4月16日8时 盘住宅全面实施无理由退房。恒大 品，理应获得"包退"承诺。
恒大打造地产营销新模式.
恒大打造地产营销新模式坚持标准化运营继11月实现合同销售额65.6亿元、2010年前11个月累计实现合同销售额477.2亿元,并刷新单月最高成交纪录后,12月18日,恒大地产2010年度全国销售额成功突破500亿元门槛,迈进中国地产界的“500亿军团”。
恒大地产缘何异军突起?全年热销的表象背后是其“顺应民生地产政策、坚持标准化运营理念、开发高性价比产品”的恒大模式,而其一直秉承的“民生+精品”战略也将预示着地产市场未来的走势。
恒大模式根植全国“民生+精品”铸口碑2008年成功步入百亿俱乐部,2009年成功上市并突破300亿元销售额,2010年迈入“500亿军团”……恒大节节攀升的业绩实现了从“华南五虎”之一到“布局全国”的三级跳。
从走出广东,到销售额冲破500亿元大关,恒大仅仅用了4年时间,其所奉行的“民生+精品”开发理念也随之根植全国。
2010年,恒大一直奉行的营销策略使其发展迅猛,销售业绩屡创新高。
标准化运营下的开发模式,高性价比产品的大量投入市场,恒大地产用二、三线城市的全面布局和庞大土地储备将主要客群面向了刚性需求市场,并以“快进快销”的方式缩短了项目的运作周期,同时迅速扩大市场占有率,保证了企业资金链的安全。
在整个开发过程中,恒大的标准化运营思路和强大的品牌联盟保障形成了强大的核心竞争力。
据了解,在保证产品高质量的同时,恒大地产通过自上而下的高效执行力从源头降低了材料成本、流通成本和运营成本。
高性价比的产品占据了市场份额。
一时间,“不囤地、不捂盘、不飙价”成为了“民生+精品”战略的最佳诠释。
这种自上而下的集约型标准化运营模式,让恒大在市场竞争中占据了强有力的位置,根植全国的民生地产策略也预示着地产市场的未来走势和主流发展方向,而恒大集团董事局主席许家印口中“多建造老百姓买得起的精品房”也将随着恒大全国战略的进一步扩展而被人们广泛接受。
据了解,目前,恒大地产于天津在售楼盘已有2个,加上即将开盘的恒大名都,在售商品房面积很快超过200万平方米。