房地产项目恒大地产开发策略与运营管理模式

房地产标杆讲坛：
一、恒大模式和发展战略
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1.恒大的企业管控模式
企业理念：传承 | 超越| 价值| 和谐
何为“恒大”： “恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大”。
发展目标： 全世界最大的房地产公司
企业精神： 决断、强硬，不按常规出牌、冒险精神、 拼到底等
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目前的规模状况
项 目——近200个项目，28个大型分公司 城 市——3个直辖市、24个省会城市、75个地级市 规 模——销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、 城市
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(2)土地投资的区域选择
• 课件\土地投资的区域选择.doc
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(3)土地投资管线内部操作表格 • 2012年新项目上马标准（某集团）.XLS • ..\土地投资表格
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（4）土地招拍挂门槛条件设置
• 某市某区国土局关于出让新城区A、C地块的公告.doc • 土地挂牌条件设置汇总参考.doc
• (1)恒大历史上的三大发展阶段剖析 • 课件\恒大三大战略发展阶段剖析.doc
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(2)2011年恒大销售800多亿的秘密探索
14家已公布2011年年报上市房企业绩及预期一览表
课件\恒大崛起的真正秘密.doc
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(3)2012年的整体经营策略 • 课件\2012年度整体经营策略描述.doc • 课件\2012年的重点工作任务.doc
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
课件:翡翠华庭
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5.稀缺资源项目模式
• 特点： 1.对山、海、湖、地热及旅游胜地资源的部分或全 部占有（流转） 2. 优点和缺点同样突出 3. 项目建设和运营通常是一二级联动。
案例：课件\西岸旅游开发项目盈亏平衡分析.ppt
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未来规划产品简析 • ..\未来大盘公建配套图示
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2.恒大地产发展战略研究
设计流程审图要点
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建筑节能
• 节能设计及审查贯穿初设到竣工验收过程。 难点 ：节能设计标准、竣工验收能效测评 建筑节能案例
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工程建设环节报建敏感 点
• 涵盖范围：招投标备案，质监及安监、资本金、施工证等。 • 难点：配套费的计算与缴纳、施工证办理 • 分析：
⑴考虑因素： ①施工现场是否已“三通一平”，是否具备开工条件 ②安全维护设施是否已落实到位、施工设施、施工机械是否按照规范进行布置 ③建设单位、施工单位、监理单位、设计单位等有关人员是否到位 ⑵注意事项： ①施工现场的安全措施方案应经过监理单位审定盖章 ②施工现场的安全设施、有关安全管理制度要落实到位，施工用电要按照规范进行敷设
工作作风：
准军事化作风，严格执行上级指令
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(3)管理架构和管理团队
• 课件\集团基本架构图.ppt • 课件\地区公司基本架构图.ppt • 课件\项目公司组织架构图.ppt
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(4)核心竞争力和比较优势
• 核心竞争力： 1.运营优势 2.规模优势 3.产品组成结构 4.成本控制 5.开发优势
课件\核心优势分析.doc
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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2.开发报建体系的高效运作管理
• (1)集团开发报建监察中心
课件\开发报建监察中心管理手册.doc ..\恒大5.7\关于报建规费审批的规定20120418.doc
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地区公司开发报建的组织结构
•
2.销售平稳、现金流有保障
•
3.溢价不一定高
课件\名都、绿洲、山水城
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3.精品盘
• 典型代表系列——恒大华府
• 特点： 1.布局在城郊或新区
•
2.产品配置高于普通系列
•
3.产品类型以板式小高层和洋房为主
课件\华府
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4.城市综合体
典型代表：恒大翡翠华庭 赏析：城市综合体效果图
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特点：
• 1.布局在旧城区或新区较好位置 • 2.商业部分规模较大，规划招商门槛高 • 3.需一定的现金流项目来平衡
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(4)2012-2014年第六个“三年计划”发展战略
课件\第六个三年计划战略目标.doc
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二、投资与开发报建体系研究
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1.恒大地产拿地模式
• (1)集团—各区域公司投资结构的组成
集团投资中心
各地区驻地 投资专员
飞行总监
广州公司开发部
深圳公司开发部
成都公司开发部
沈阳公司开发部
西安公司开发部
• 2012年1至4月份，恒大累计完成销售164.5亿元，累计销售 面积267.9万平方米，累计销售均价6140元/平方米。
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(2)恒大工作作风和执行力
• 管控模式：
密集型、集团化的管理模式 （中央集权管理） 标准化运营
特 点：1.符合老板的性格
2.扁平化的垂直管理，强调总部对地区公司实施严格的标准化运营管理。
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销售环节报建注意点 • 销售环节报建注意要点.xls • 各地预售许可证形象进度差异比较.xls
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竣工验收环节报建注意 点
布局最广、土地储备最多。 2011年上半年，恒大总资产达1500多亿元； 2011年全年，恒大实现销售面积1219.9万平方米，位居全国第一； 实现销售金额803.9亿元，位居全国第二，品牌价值达到210.18亿元。
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环wenku.baidu.com 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。