房地产项目恒大地产开发策略与运营管理模式
房地产项目运营管理方案
房地产项目运营管理方案一、概述随着房地产市场的快速发展，房地产项目的运营管理越来越重要。
优质的项目运营管理方案能够提高项目的竞争力，增加投资回报率，并确保项目的持续发展。
本文将针对房地产项目的运营管理，提出一套全面有效的管理方案。
二、项目运营管理组织架构1.项目总经理项目总经理是项目运营管理的核心，负责项目的整体运营策划和管理工作。
项目总经理应具备丰富的房地产项目管理经验和团队管理能力，并能熟练运用各种管理工具和方法。
2.运营管理团队运营管理团队由营销、销售、客户服务、物业管理和市场调研等各个部门组成。
团队成员应具备专业知识和技能，并能够协同合作，确保项目的顺利运营。
3.决策委员会决策委员会由项目总经理、市场总监、财务总监和法务总监等核心管理人员组成。
决策委员会负责项目运营策略的确定和重大决策的制定，并对项目的整体运营进行监督和评估。
三、项目运营管理流程1.市场调研在项目启动之前，要先进行市场调研，了解项目所在区域的市场需求和竞争情况。
通过市场调研，可以确定项目的定位和目标客群，并制定相应的市场营销策略。
2.宣传推广通过各种宣传推广手段，包括户外广告、网络推广、媒体报道等方式，提高项目的知名度和美誉度，并吸引目标客户的关注。
3.销售策略根据市场调研结果，制定相应的销售策略。
包括定价策略、销售渠道选择、销售技巧培训等。
同时，建立客户数据库，通过客户关系管理系统进行客户跟进和维护。
4.售后服务项目交付后，要提供优质的售后服务，包括物业管理、设施维护、投诉处理等。
通过提供良好的售后服务，增强客户的粘性，促进口碑传播和客户口碑。
5.财务管理建立健全的财务管理体系，包括预算管理、成本控制、资金管理等。
及时准确地进行财务分析和预测，确保项目的经济效益。
6.风险管理建立风险管理机制，对项目运营过程中的各种风险进行识别、评估和管理。
包括市场风险、法律风险、环境风险等。
7.绩效评估定期对项目的运营绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大房地产分析
一、恒大集团宏观环境分析1.政治环境面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。
具体如下：1) 政府出台限购令“国五条”2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。
国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。
严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。
国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。
2) 限制出让土地使用权《建设用地容积率管理办法》规定，未确定容积率等规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。
容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的，土地使用权出让合同无效。
以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请，由城市、县人民政府城乡规划主管部门依据控制性详细规划核定建设用地容积率等控制性指标，核发建设用地规划许可证。
《办法》规定，国有土地使用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得擅自更改确定的容积率。
《办法》还规定，城市、县城乡规划主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开。
在论证后，应将参与论证的专家名单公开。
违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关责任人员依法给予处分。
（容积率是指一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
）3) 严守土地利用总体规划国土资源部《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知》）强调，从2012年4月1日起，土地管理各项相关工作以新一轮土地利用总体规划和数据库为依据。
2020-2023恒大集团房地产三年战略整体经营策略
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
房地产项目运营管理策略报告
房地产项目运营管理策略报告一、引言房地产项目运营是指通过科学有效的管理手段和策略，将房地产项目建设、销售和服务环节有机地相结合，以实现项目的长期稳定运营和价值最大化。
本报告旨在提出一些房地产项目运营管理的策略，以帮助各参与方更好地管理和推进项目运营，最终取得良好经济效益和社会效益。
二、市场调研与定位首先，进行充分的市场调研，了解目标市场及其需求，同时需要对竞争对手进行分析，找出项目的差异化竞争点。
在此基础上，明确项目的定位和目标群体，并确定战略定位，以便于后续的经营策略制定。
三、项目规划与设计1. 合理规划对于房地产项目，规划是至关重要的一步。
项目规划应考虑周边基础设施、交通运输、教育医疗资源等因素，制定出合理的功能布局和配套设施规划。
同时，还需要根据市场需求和定位，确定项目的开发规模和阶段性目标。
2. 精细设计在项目设计阶段，应充分考虑人性化、生态环保等要素，设计出符合购房者需求的户型和功能。
此外，还需注重细节设计，例如绿化景观、公共空间以及配套设施的合理布局等，从而提高项目的品质和吸引力。
四、销售策略与渠道建设1. 多元化销售渠道房地产项目的销售渠道应该多元化，包括线上线下渠道相结合。
线上可以借助互联网、社交媒体等平台进行推广和销售，线下则可通过营销中心、展览会等形式与客户互动。
同时，在销售过程中，需要注重与购房者的良好沟通和关系维护。
2. 增加附加值为吸引购房者，销售策略应该注重增加房屋附加值，例如赠送家具、装修、会员服务等，以提高购买意愿和市场竞争力。
五、运营管理与服务策略1. 专业化管理团队房地产项目的运营管理团队应具备专业化的知识和管理能力。
其中，项目经理要拥有丰富的项目管理经验，能够协调各个部门之间的工作，确保项目的按时按质运营。
2. 质量保证与维修保养房地产项目的质量是项目持续运营的基础，因此需要建立完善的质量控制与保证制度。
同时，要定期进行设施设备的维修保养，保持项目的良好状态和价值。
恒大地产运营资金管理分析
恒大地产运营资金管理分析引言恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有庞大的房地产项目和资金规模。
运营资金管理是恒大地产持续发展和成就商业目标的关键要素之一。
本文将对恒大地产的运营资金管理进行分析，探讨其策略和措施。
一、恒大地产运营资金状况分析恒大地产作为一家大型房地产企业，其运营资金规模庞大。
从财务报表上可以看出，恒大地产在过去几年中保持了稳定的盈利能力和良好的现金流水平。
其资产负债表显示了持续增长的总资产规模，而且经营活动所产生的现金流量净额也保持在较高的水平上。
二、恒大地产运营资金管理策略恒大地产实施了一系列运营资金管理策略，以确保运营资金的合理分配和利用。
1. 资金规划和预算控制恒大地产通过制定详细的资金规划和预算，对资金流入和流出进行合理规划和控制。
通过有效的预测和分析，恒大地产能够合理安排资金使用，避免资金短缺或过度闲置的情况发生。
2. 资金来源多元化恒大地产积极开拓多元化的资金来源。
除了传统的银行贷款，恒大地产还通过发行债券、股权融资等方式吸引更多的资金进入。
多元化的资金来源不仅增加了恒大地产的资金储备，还能够降低企业的资金风险。
3. 现金流管理恒大地产重视现金流管理，通过加强现金流分析和监控，及时采取措施来应对可能出现的现金流压力。
此外，恒大地产还优化了收款和付款流程，提高了现金流的周转效率。
4. 供应链管理恒大地产与供应商之间建立了紧密的合作关系，通过供应链管理来控制并优化运营资金的使用。
合理的供应链管理能够减少库存和后期成本，提高资金的利用效率。
三、恒大地产运营资金管理措施为了更好地管理运营资金，恒大地产采取了一些具体的措施。
1. 严格的费用管控恒大地产对各项费用进行严格管控，审慎决策和精打细算。
通过改善成本结构，减少浪费和冗余，降低了运营成本，并提升了运营资金的利用效率。
2. 风险管理恒大地产注重风险管理，通过完善的风险评估体系和制度，及时识别和应对可能的风险。
这样可以降低潜在风险对运营资金的影响，并保障企业的可持续发展。
恒大地产营销策略
恒大地产营销策略恒大地产作为中国房地产业的领军企业之一，长期以来以其独特的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将从战略、定位、产品与价格、渠道与推广四个方面，分别对恒大地产的营销策略进行分析。
首先，恒大地产在战略层面上积极应对市场变化，通过准确的市场研究和调研，制定出切实可行的营销战略。
恒大地产在选择市场观察点时，优先选择那些具有潜力的地点，通过灵活调整项目的规划和定位，以确保项目能够符合当地市场需求并取得成功。
其次，恒大地产在产品与价格方面的策略值得称赞。
恒大地产将产品定位为高品质、高品味、高档次的生活方式，针对不同的目标客户群体，提供有差异化的产品，满足市场需求。
同时，恒大地产在定价上也相对灵活，根据市场供求关系和竞争情况，进行动态调整，确保产品价格的合理性。
再次，恒大地产在渠道与推广方面的策略也十分出色。
恒大地产注重建立和拓展多元化的销售渠道，除了传统的销售中心和线下渠道外，还积极拓展线上渠道，推出了恒大商城等电商平台。
同时，恒大地产还通过大型文化活动、社区活动等多种渠道进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度。
最后，恒大地产在品牌定位和形象的营销策略上也走在了行业的前列。
恒大地产坚持以“创造美好生活”的企业使命，致力于打造绿色生态、人居和谐的理念，不仅营造了高品质的小区环境，还积极推动社会公益事业的发展。
通过持续的公益活动和社会责任的履行，恒大地产在公众心目中树立起了高尚的品牌形象。
综上所述，恒大地产凭借其精准的市场定位、丰富的产品线、合理的价格策略以及强大的渠道和推广能力，成功地在中国的房地产市场上站稳了脚跟。
未来，恒大地产还需不断创新和完善自身的营销策略，以适应市场的需求和变化，保持其市场领先地位。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院(部）：管理工程学院专业: 工程管理班级：姓名：学号：指导教师:完成日期：目录摘要...................................................... I II ABSTRACT .. (IV)1前言 (6)1。
1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2简述恒大集团的经营管理方式 (8)2．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (10)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (13)3．3绿色经营的简介和优势 (15)4经营管理方式的改进分析 (17)4．1良好的品牌策略 (17)4．1．1 房地产品牌的构成 (17)4．1．2 品牌建设的必要性 (17)4．2优秀的管理运作模式 (18)4．2．1直线职能制管理模式 (18)4．2．2矩阵式管理模式 (19)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (19)4．2．4项目管理模式 (19)4．2．5管理运作模式总结 (20)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (20)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (20)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (21)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (21)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (21)5结论 (23)参考文献 (25)摘要近几年来,随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高,由此促使房地产业得到了快速发展。
面对未来竞争那个日益激烈的房地产市场,房地产企业必须建立适合自己企业发展的管理运作机制，才能是企业得到长足的发展。
房地产开发项目运营管理方案
房地产开发项目运营管理方案1.引言房地产开发项目是复杂的多元化运营过程，需要合理的规划和高效的管理。
本文旨在提出一套完善的房地产开发项目运营管理方案，以确保项目的顺利运营和可持续发展。
2.市场分析与定位在开发项目前，需要进行全面的市场分析和定位。
通过市场调研，了解当地房地产市场的需求和趋势。
结合项目的地理位置、楼盘品质和竞争对手的状况，确定合适的市场定位和目标客户群体。
3.项目规划与设计在项目规划与设计阶段，需要综合考虑土地利用、建筑设计、景观规划等因素。
确保项目的规划与设计符合当地法规和环保要求，并充分满足客户的使用需求和美观要求。
4.项目财务管理项目财务管理是确保项目可持续发展的重要环节。
需要建立健全的财务管理制度和预算管理体系，明确资金来源和资金运用，并及时进行资金监控和风险评估，确保项目的财务状况稳定。
5.市场营销与销售策略在项目运营过程中，市场营销与销售策略起着至关重要的作用。
需要制定灵活的市场营销策略，采取整合营销手段，如线上线下结合、社交媒体推广等，提升项目的知名度和吸引力。
同时，需要制订有效的销售策略和渠道管理，确保项目的销售业绩。
6.项目运营与维护项目运营与维护是保证项目质量和客户满意度的关键环节。
需要建立完善的运营管理团队，确保项目设施、设备、环境的日常维护和管理。
同时，及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务，增强项目的口碑和品牌形象。
7.合作与沟通在项目运营管理中，合作与沟通是至关重要的。
需要与相关政府部门、合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，并保持及时有效的沟通交流。
通过合作与沟通，共同推动项目的顺利进行和优化发展。
8.风险管理在任何项目中，风险管理都是必不可少的。
需要对可能出现的各种风险进行预测和评估，并采取相应的措施进行管理和应对。
建立健全的风险管理机制，包括防范措施和应急预案，最大限度地减少潜在风险对项目的影响。
9.环境保护与社会责任在房地产开发项目中，环境保护和社会责任也是至关重要的方面。
恒大房产销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场日益繁荣。
恒大集团作为我国房地产领军企业，一直以来秉承“品质第一、客户至上”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的住宅产品。
为满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 实现销售额目标：在规定时间内，实现项目销售额达到XX亿元。
2. 提升市场份额：通过优质的产品和服务，提升恒大在区域市场的占有率。
3. 增强品牌影响力：以优质的产品和服务，提升恒大品牌形象，扩大品牌影响力。
三、销售策略1. 产品策略：以恒大集团一贯的高品质住宅产品为基础，结合项目周边配套设施，打造满足消费者需求的优质住宅。
2. 价格策略：根据市场行情和项目定位，制定合理的价格体系，确保项目在市场竞争中具备优势。
3. 推广策略：（1）线上线下同步推广：充分利用网络、电视、报纸等媒体资源，加大项目宣传力度。
（2）举办各类活动：如开盘庆典、样板房开放、购房节等，吸引消费者关注。
（3）借助合作伙伴：与房地产、家居、金融等行业企业合作，实现资源共享，扩大项目影响力。
4. 销售渠道策略：（1）直销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，为消费者提供一站式购房服务。
（2）分销渠道：与房地产中介、电商平台等合作，拓宽销售渠道。
（3）直销+分销：结合直销和分销的优势，提高销售效率。
四、执行计划1. 销售筹备阶段：（1）成立销售团队，明确岗位职责。
（2）制定销售策略，包括产品、价格、推广、渠道等。
（3）进行市场调研，了解消费者需求。
2. 销售执行阶段：（1）按照销售策略，开展线上线下推广活动。
（2）组织各类活动，吸引消费者关注。
（3）跟进客户需求，提供优质服务。
3. 销售总结阶段：（1）分析销售数据，总结销售经验。
（2）优化销售策略，提升销售业绩。
五、销售保障措施1. 加强团队建设：选拔优秀人才，提升团队整体素质。
2. 优化销售流程：简化购房流程，提高工作效率。
3. 强化售后服务：设立客服中心，为消费者提供全方位售后服务。
房地产开发 运营 管理
房地产开发运营管理概述房地产开发、运营和管理是一个综合性较强的行业，涉及到地产项目的规划、开发、销售、运营和管理等多个环节。
本文将从房地产开发、运营和管理的概念和特点、行业发展趋势、运营管理模式等方面进行详细介绍。
1. 房地产开发1.1 概念房地产开发指的是将土地资源进行开发和利用，建设各种形式的房屋或房地产项目，以满足人们的居住和商业需求。
房地产开发包括土地的选址、规划设计、施工建设和交付等环节。
1.2 特点•长周期：房地产开发的周期通常较长，包括前期策划、项目立项、规划设计、施工建设等环节，需要经历较长的时间才能完成。
•多方参与：房地产开发需要联合多方参与，包括土地所有者、开发商、设计师、建筑施工方、销售商等各个环节的人员和企业。
•高风险：房地产开发涉及到大量的投资，存在较高的市场风险，需要开发商和投资方进行风险评估和控制。
2. 房地产运营2.1 概念房地产运营是指对已开发的房地产项目进行市场销售、客户服务、物业管理等一系列运营活动。
房地产运营的目标是提高项目的销售效益、保持项目的竞争力和长期稳定盈利。
2.2 特点•营销策划：房地产运营需要进行市场分析、产品定位、价格策划、品牌推广等环节，以吸引客户和提高销售。
•客户服务：房地产运营需要提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、物业维护等，以增加客户的满意度和忠诚度。
•市场调研：房地产运营需要不断了解市场需求和竞争动态，进行市场调研和分析，以及时调整运营策略。
3. 房地产管理3.1 概念房地产管理是指对已开发的房地产项目进行维护、管理和运营的一系列管理活动。
房地产管理的目标是保持项目的价值、提高物业运营效率和提供良好的服务环境。
3.2 特点•物业维护：房地产管理需要进行物业维护和设施管理，包括设备的维修保养、绿化的管理、安全的保障等。
•租赁管理：房地产管理需要进行租赁管理，包括房屋租赁、租金收取、合同签订等环节。
•财务管理：房地产管理需要进行财务管理，包括收入支出的核算、预算编制、财务报表的编制等。
恒大房地产分析
一、恒大集团宏观环境分析1。
政治环境面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。
具体如下：1）政府出台限购令“国五条”2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。
国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度.严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。
国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
系列调控政策的叠加,将会在短期内对房地产市场产生波动影响。
2）限制出让土地使用权《建设用地容积率管理办法》规定，未确定容积率等规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。
容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的，土地使用权出让合同无效。
以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请,由城市、县人民政府城乡规划主管部门依据控制性详细规划核定建设用地容积率等控制性指标，核发建设用地规划许可证。
《办法》规定,国有土地使用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得擅自更改确定的容积率。
《办法》还规定，城市、县城乡规划主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开.在论证后，应将参与论证的专家名单公开。
违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关责任人员依法给予处分.（容积率是指一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
)3）严守土地利用总体规划国土资源部《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知》)强调,从2012年4月1日起，土地管理各项相关工作以新一轮土地利用总体规划和数据库为依据。
房地产计划与运营管理方案
房地产计划与运营管理方案1. 引言随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业在过去几十年中取得了长足的发展。
然而，随着供应量的逐渐增加和竞争的加剧，房地产企业必须制定有效的计划和运营管理方案，以保持竞争优势和可持续发展。
本文档旨在提供一份房地产计划与运营管理方案，帮助房地产企业在竞争激烈的市场中获得成功。
2. 房地产计划2.1 市场调研在制定房地产计划之前，进行全面的市场调研是至关重要的。
通过市场调研，房地产企业可以了解市场需求和竞争对手的情况，从而制定合理的发展战略。
市场调研内容包括但不限于： - 当地房地产市场的规模和趋势分析 - 客户需求的调查和分析 - 竞争对手的分析和定位2.2 发展目标制定明确的发展目标是房地产计划的关键步骤之一。
发展目标应该具体、可衡量和具有挑战性，以激励团队努力实现。
发展目标的例子包括但不限于： - 在一定时间内增加销售额或市场份额的目标 - 扩大产品线或进入新的市场领域 - 提高客户满意度和忠诚度的目标2.3 市场营销策略市场营销是房地产企业取得成功的关键。
制定合适的市场营销策略可以帮助企业吸引潜在客户、提高品牌知名度和销售额。
市场营销策略的要点包括但不限于： - 适当的定位策略，明确产品或服务的目标市场 - 广告和宣传的选择和计划 - 使用数字化营销手段，如社交媒体和搜索引擎优化3. 运营管理方案3.1 人力资源管理房地产企业的人力资源是其最宝贵的资产之一。
管理好人力资源可以提高组织的效率和员工的满意度。
人力资源管理方案的重点包括但不限于： - 招聘和选拔合适的人才 - 提供适当的培训和发展机会 - 实施绩效评估和激励机制3.2 供应链管理房地产企业的供应链管理对于项目的顺利进行和成本控制至关重要。
有效的供应链管理可以确保原材料和资源的及时供应，提高项目的效率和质量。
供应链管理方案的关键内容包括但不限于： - 与供应商建立稳定的合作关系 - 优化物流和库存管理 - 引入信息技术来提高供应链的可见性和协调性3.3 财务管理良好的财务管理是房地产企业健康发展的基石。
房地产开发建设管理制度(恒大)
房地产开发建设管理制度（恒大）恒大房地产集团是中国领先的房地产企业之一，具有较强的品牌效应和市场竞争优势。
作为一家具有社会责任感和集团化管理的企业，恒大在房地产开发建设管理方面也有着一套完善的制度体系。
一、项目开发管理制度针对恒大的房地产项目开发管理，制定了《恒大房地产项目开发管理制度》。
该制度明确了项目开发的各个环节的具体目标和工作流程。
在项目开发前，恒大将对项目的可行性和市场需求进行严密的评估，确定项目的投资规模和建设进度。
在项目开发过程中，恒大将严格遵守国家的法律法规，并在工程质量、人员安全和环保方面设定了一系列要求。
在项目竣工后，恒大还将对竣工质量进行全面检查，确保项目的质量和安全。
二、项目招商管理制度针对恒大项目的招商管理，制定了《恒大房地产项目招商管理制度》。
在项目招商前，恒大将根据项目的特点和市场需求，确定招商策略和目标，设计项目推广方案，细化招商标准和流程，并打造一座具有吸引力的特色项目。
在项目招商过程中，恒大将开展专业化的招商工作，积极与合作伙伴进行沟通和协商，做好各项手续和合同签订工作。
在签约后,恒大还将为合作伙伴提供后续的售后服务和管理。
三、建设工程管理制度针对恒大的建设工程管理，制定了《恒大房地产建设工程管理制度》。
该制度明确了恒大在建设工程中的各项管理要求和标准，包括工程用地管理、设计管理、施工管理、质量监督管理等方面。
在建设工程过程中，恒大将设计一套完善的工程监察管理体系，对工程质量、安全、环保、标准等方面进行严格的监管。
在工程竣工后，恒大还将对竣工质量进行全面检查和评估，并负责工程完好保修期的服务和维护。
总之，恒大将房地产开发建设管理制度作为企业集团化管理的重要手段之一，通过制度化管理的方式，确保企业的顺利运营和健康发展,同时也为满足广大客户的需求提供了坚实保障。
房地产企业项目运营策略
房地产企业项目运营策略房地产是一个充满竞争的行业，一家房地产企业要在市场中立足并取得成功，除了拥有出色的项目，运营策略也是至关重要的。
本文将探讨房地产企业项目运营策略的关键方面，以帮助企业制定有效的运营计划。
I. 项目定位和品牌建设房地产企业在选择项目时，需要明确项目定位，并根据市场需求和竞争情况选择合适的定位策略。
例如，选择高端住宅项目，或注重大众市场的中低价位房产项目。
同时，在定位的基础上，建设品牌形象是关键。
通过创造和传播企业品牌故事，提供与品牌价值相吻合的高品质产品和服务，树立品牌形象，增强市场竞争力。
II. 市场研究与策略定制在项目运营过程中，房地产企业应对市场进行系统研究，包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的分析。
通过收集和分析市场数据，把握市场趋势，制定相应的策略。
根据市场研究结果，确定楼盘销售策略、定价策略、推广策略等，以满足市场需求并提高销售业绩。
III. 强化项目营销项目营销是房地产企业项目运营的关键环节。
企业可以采取多种宣传渠道和营销手段，如线上线下的广告宣传、社交媒体推广、户外广告等，提高项目的知名度和曝光度。
此外，建立良好的客户关系管理系统，以及提供优质的售后服务，将客户的满意度转化为良好的口碑和品牌形象。
IV. 强化项目设计和品质控制在房地产项目运营中，项目设计和品质是吸引客户和保持竞争力的关键因素。
企业应注重项目设计的创新性和实用性，提供符合消费者需求的产品。
同时，加强品质控制，保证项目施工和交付的质量，提供可靠的售后服务。
优质的设计与品质能够提高客户满意度，增加项目的市场竞争力。
V. 加强项目管理和组织协调项目管理和组织协调是房地产企业项目运营的基础工作。
项目管理要注重规划、执行和监控，确保项目按时按质完成。
组织协调方面，要建立高效的团队协作机制，明确各个部门和岗位的职责，提高项目运营效率。
同时，建立有效的沟通渠道和反馈机制，及时解决项目运营中出现的问题，确保项目顺利推进。
房地产项目公司运营管理思路
房地产项目公司运营管理思路随着土地供应、银行信贷、房屋预售、个人按揭等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，目前我国的房地产市场将遭遇一段调整期。
调整期后，房地产业的赢利模式将从土地赢利向产品赢利转变，对资本的需求更大，对产品的创新能力也提出了更高的要求。
这意示着中国从此由“地产时代”进入了“房产时代”。
这些条件必将加速行业重新洗牌的进程，促使房地产企业向规模化、集团化转型。
多数的XXX是由原来单一的房地产开发公司逐步发展成为集房地产开发、建筑施工、物业管理以及商业地产开发等为一体的XXX必须配合集团发展战略，提高自身的运营管理水平。
一、领导力五要素在项目公司的运营管理方面，我认为应该参考领导力五要素（激励人心、共启愿景、使众人行、挑战现状、以身作则）。
1)。
激励人心。
建立项目公司的战略目标体系。
将该战略体系细化成考核项目公司的长中短期目标（年度关键业绩指标，即KPI），再分解为各部门的年度关键业绩指标（KPI），各部门分解为每个员工的KPI。
同样，还要分解成公司的、部门的、个人的季度绩效目标（KQA）,以及公司的、部门的、个人的月度绩效目标（KMA）。
在KMA基础上设定周工作计划和上周工作总结，以周例会、月例会、季度例会的形式进行事中控制。
KPI\KQA\KMA都是由本人根据项目公司的年度计划提出、上级核准的，有明确的量化考核标准的（百分制）。
年度关键业绩指标（KPI）与奖金、年度底薪增长、职位提升相挂钩。
在我的使用过程中，这是一种行之有效的措施，能够充分地调动员工的积极性。
2)。
共启愿景。
项目公司要紧跟企业文化所指出的方向。
要有一个能够激动人心的发展远景，让每一个员工都能从中发现本人的奋斗方向，如许就有了前进的目标。
3)。
使众人行。
进行组织结构搭建。
根据结构化的目标体系请求，明确公司必须执行的价值链，通过对价值链的有效分析，明确“以客户为导向”的价值链模块。
根据集团公司价值链模块和组织建设的原则建立项目公司的组织业务结构，关键业绩指标的根源也来自这里。
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开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
27
(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
28
(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
• 2012年1至4月份，恒大累计完成销售164.5亿元，累计销售 面积267.9万平方米，累计销售均价6140元/平方米。
5
(2)恒大工作作风和执行力
• 管控模式：
密集型、集团化的管理模式 （中央集权管理） 标准化运营
特 点：1.符合老板的性格
2.扁平化的垂直管理，强调总部对地区公司实施严格的标准化运营管理。
布局最广、土地储备最多。 2011年上半年，恒大总资产达1500多亿元； 2011年全年，恒大实现销售面积1219.9万平方米，位居全国第一； 实现销售金额803.9亿元，位居全国第二，品牌价值达到210.18亿元。
视频展示
4
• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
设计流程审图要点
29
建筑节能
• 节能设计及审查贯穿初设到竣工验收过程。 难点 ：节能设计标准、竣工验收能效测评 建筑节能案例
30
工程建设环节报建敏感 点
• 涵盖范围：招投标备案，质监及安监、资本金、施工证等。 • 难点：配套费的计算与缴纳、施工证办理 • 分析：
⑴考虑因素： ①施工现场是否已“三通一平”，是否具备开工条件 ②安全维护设施是否已落实到位、施工设施、施工机械是否按照规范进行布置 ③建设单位、施工单位、监理单位、设计单位等有关人员是否到位 ⑵注意事项： ①施工现场的安全措施方案应经过监理单位审定盖章 ②施工现场的安全设施、有关安全管理制度要落实到位，施工用电要按照规范进行敷设
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销售环节报建注意点 • 销售环节报建注意要点.xls • 各地预售许可证形象进度差异比较.xls
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竣工验收环节报建注意 点
• (1)恒大历史上的三大发展阶段剖析 • 课件\恒大三大战略发展阶段剖析.doc
16
(2)2011年恒大销售800多亿的秘密探索
14家已公布2011年年报上市房企业绩及预期一览表
课件\恒大崛起的真正秘密.doc
17
(3)2012年的整体经营策略 • 课件\2012年度整体经营策略描述.doc • 课件\2012年的重点工作任务.doc
工作作风：
准军事化作风，严格执行上级指令
6
(3)管理架构和管理团队
• 课件\集团基本架构图.ppt • 课件\地区公司基本架构图.ppt • 课件\项目公司组织架构图.ppt
7
(4)核心竞争力和比较优势
• 核心竞争力： 1.运营优势 2.规模优势 3.产品组成结构 4.成本控制 5.开发优势
课件\核心优势分析.doc
•
2.销售平稳、现金流有保障
•
3.溢价不一定高
课件\名都、绿洲、山水城
10
3.精品盘
• 典型代表系列——恒大华府
• 特点： 1.布局在城郊或新区
•
2.产品配置高于普通系列
•
3.产品类型以板式小高层和洋房为主
课件\华府
11
4.城市综合体
典型代表：恒大翡翠华庭 赏析：城市综合体效果图
12
特点：
• 1.布局在旧城区或新区较好位置 • 2.商业部分规模较大，规划招商门槛高 • 3.需一定的现金流项目来平衡
课件:翡翠华庭
13
5.稀缺资源项目模式
• 特点： 1.对山、海、湖、地热及旅游胜地资源的部分或全 部占有（流转） 2. 优点和缺点同样突出 3. 项目建设和运营通常是一二级联动。
案例：课件\西岸旅游开发项目盈亏平衡分析.ppt
14
未来规划产品简析 • ..\未来大盘公建配套图示
15
2.恒大地产发展战略研究
21
(2)土地投资的区域选择
• 课件\土地投资的区域选择.doc
22
(3)土地投资管线内部操作表格 • 2012年新项目上马标准（某集团）.XLS • ..\土地投资表格
23
（4）土地招拍挂门槛条件设置
• 某市某区国土局关于出让新城区A、C地块的公告.doc • 土地挂牌条件设置汇总参考.doc
24
(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
25
2.开发报建体系的高效运作管理
• (1)集团开发报建监察中心
课件\开发报建监察中心管理手册.doc ..\恒大5.7\关于报建规费审批的规定20120418.doc
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地区公司开发报建的组织结构
8
(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
房地产标杆讲坛：
一、恒大模式和发展战略2来自1.恒大的企业管控模式
企业理念：传承 | 超越| 价值| 和谐
何为“恒大”： “恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大”。
发展目标： 全世界最大的房地产公司
企业精神： 决断、强硬，不按常规出牌、冒险精神、 拼到底等
3
目前的规模状况
项 目——近200个项目，28个大型分公司 城 市——3个直辖市、24个省会城市、75个地级市 规 模——销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、 城市
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(4)2012-2014年第六个“三年计划”发展战略
课件\第六个三年计划战略目标.doc
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二、投资与开发报建体系研究
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1.恒大地产拿地模式
• (1)集团—各区域公司投资结构的组成
集团投资中心
各地区驻地 投资专员
飞行总监
广州公司开发部
深圳公司开发部
成都公司开发部
沈阳公司开发部
西安公司开发部