三金西瓜霜—百年品牌
桂林三药业
企业主要产品
• • • • • • • 玉叶解毒糖浆 生三七散 板蓝根片 制首乌颗粒 抗痨胶囊 穿心莲片 桂林西瓜霜胶囊
• 1.桂林西瓜霜含片2. 玉叶解毒糖浆 3. 板蓝根片4. 制 首乌颗粒 5.抗痨胶囊 6.穿心莲片（0.210g 0.105g ）7.桂林西瓜霜 8.桂林西瓜霜胶囊 9.桂林西瓜霜含 片 10.西瓜霜清咽片 11.西瓜霜润喉片 12.双虎肿 痛宁 13.首乌延寿片（无蔗糖0.6g 1.2g）14.三金颗 粒 15.复方田七胃痛片16.三金片 17. 三金胶囊 18. 生三七散 19. 三七血伤宁散20. 三七血伤宁胶囊21. 抗痨冲剂 22.养血安神片 23. 冰硼散 24. 复方石淋 通片 25.妇科调经片 26. 脑脉泰（胶囊 、服液） 27. 补心通脉颗粒 28.补肾补糖浆 29.复方罗汉果清 肺（颗粒、糖浆） 30.护心宁片31. 小儿泻痢片 32. 解心痛片 33. 清脑降压片 34.脚气散 35. 三金感 冒片36. 四神片 37.腰痛片 38. 千柏鼻炎片 39.消渴 降糖胶囊
与竞争对手相比有四个优势
邹节明称，公司与国内竞争对手相比较具有的竞争优势主要表现在四个方面，即技术 与研发优势，品牌优势，区位优势和销售渠道优势。具体体现在： 1、技术与研发方面。公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历 史，技术积淀深厚。三金片研制曾获1978年全国科学技术大会重大科技成果奖，桂林西瓜 霜与西瓜霜润喉片的研制曾获1995年国家科技进步三等奖。公司设有企业技术中心，该中 心为国家级企业技术中心，并设有企业博士后科研工作站；现有专兼职科研人员116人， 教授、博士、硕士等高中级技术人员88人，专家14人，高中级职称以上技术人员占55%， 为多学科人员，专业门类齐全，拥有较强的技术力量，在技术创新上拥有丰富的经验和较 强的开发能力。多年来自主开发的拥有独立知识产权的品种39个，目前在研的新药品种13 个。 2、品牌优势。三金药业的主导品种三金片、西瓜霜系列产品，通过多年的市场运作 和销售拓展，保持了较高的市场知名度和美誉度，从而有力地带动了企业品牌知名度的提 升。其中，三金片遥遥领先于其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领 先地位，三金西瓜霜作为国内口腔用药领域第一梯队的领军品牌。1999年，“三金”商标 也被国家工商局商标局认定为“驰名商标”。 2005年，公司三金牌西瓜霜系列产品、三 金片被评为广西名牌产品。 3、区位优势。广西中草药、天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮、瑶等 民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云 南(5050种)，排名全国第二，是全国四大药材产区之一，但目前的开发利用还不到20%左 右。 4、稳固的销售渠道。目前本公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药 店和各级医疗机构，直接销售区域遍布除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市、自治 区。公司近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明、效率突出。通过长期培育，公司 已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍，将为公司客户规模及销售网 络不断壮大完善提供有利保障。目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院 和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。
三金西瓜霜—百年品牌
三金西瓜霜——中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化——红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。
三金西瓜霜，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，清代名医顾世澄将其正式载入《疡医大全》至今已有二百余年。
三金®西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其它地道中药材精制而成。
针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。
内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，其特殊疗效已被众多消费者广泛认可和接受，多年来稳居咽喉类用药综合第一品牌地位，确立了“喉口良药，治疗与预防兼备”的专业地位，被广大患者誉为身边的“口腔咽喉养护专家”。
三金®西瓜霜系列产品主要包括：（配包装）西瓜霜润喉片口喉用药销量第一，药性平和，药效明显，男女老少皆可服用，是教师、播音员、旅游爱好者和歌唱家等用嗓者的常备居家护嗓良药。
对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激多年行销国内外，年销售45亿片，产品遍布国内外大小药店、社区门诊、各等级医院，购买方便，随时呵护您的口腔咽喉健康，被广大口喉患者亲切称为“有药店，就有西瓜霜润喉片”。
产品简介·以传统口喉圣药----口喉清火良药三金®西瓜霜为主要原料。
·是口喉中、轻症状的主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
·口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。
·口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。
·性能价格比优，同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
荣誉称谓·国家中药保护品种·国家基本药物·中国中药名牌产品（1995-1998）·桂林第四宝·进入国家第二批非处方药药品目录桂林西瓜霜喷剂是三金牌西瓜霜系列中药效最强的一个，其黄绿色粉末内蕴含着十四味重药之精华，直接喷于患处，快速渗入创伤面，疼痛立止，一喷起效，治疗口腔溃疡有特效。
三金西瓜霜 封面故事
三金西瓜霜封面故事
一、三金西瓜霜简介
三金西瓜霜，一款家喻户晓的药品品牌，其主打产品三金西瓜霜润喉片以其独特的疗效和优质品质深受广大消费者的喜爱。
这款药品以天然成分为主，结合现代科学技术，为患者提供了一种安全、有效的治疗方式。
二、三金西瓜霜的功效与作用
三金西瓜霜主要具有以下功效：
1.清热解毒：对于感冒发热、咽喉疼痛等症状，三金西瓜霜具有良好的清热解毒作用。
2.润喉止痛：对于喉咙干哑、喉咙痛等病症，三金西瓜霜能有效缓解症状，起到止痛作用。
3.消炎杀菌：三金西瓜霜含有多种天然抗菌成分，对口腔、喉咙等部位的炎症有较好的消炎杀菌效果。
4.提高免疫力：三金西瓜霜中的多种活性成分有助于提高人体免疫力，增强抵抗力。
三、三金西瓜霜的使用方法
1.口服：将三金西瓜霜润喉片放入口中，含化即可。
建议每日3次，每次2片。
2.外用：将三金西瓜霜喷雾剂喷洒在患处，如口腔、喉咙等部位，每日3次。
四、三金西瓜霜的注意事项
1.孕妇及哺乳期妇女慎用。
2.过敏体质者慎用。
3.用药期间，忌烟酒及辛辣刺激性食物。
4.如有不良反应，应立即停用并就医。
五、总结
三金西瓜霜作为一款家喻户晓的药品品牌，凭借其优良的疗效和天然成分，为广大患者带来了福音。
在使用过程中，患者只需遵循正确的方法和使用注意事项，即可充分发挥三金西瓜霜的疗效。
西瓜霜润喉片
一. 产品分析
二. 市场分析
三. 消费者分析
四. 广告策略
五. 广告设计
六. 广告实施计划
三、消费者分析
病因： 57%感冒、咽喉炎 18%烟酒过度 13%用嗓过度 12%其他原因 购买目的： 一为保健型（食品、 药品、保健品） 二为治疗型 （多选用药品） 品牉选择原因 ： 产品知名度 店员推荐 口碑传播 …… 消费者关注因素： 疗效 口碑
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一. 产品分析
同系列产品
产品名称 属性 成分 功效
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片
属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用亍防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牊痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牊龈肿痛等病。
桂林三金
——西瓜霜润喉片
第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作
一、公司简介
桂林三金药业股份有 限公司是一家专门从事中 药、天然药物研究和生产 的医药企业，也是中国最 早生产现代中药制剂的厂 家之一，前身为桂林市中 药厂，始建于1967年。主 要指标连续多年位列广西 医药行业第一，稳居中国 中药行业50强前列。
1994年
将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产 为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产 值、销售收入首次突破亿元大关。
8/1/2013
市场营销--西瓜霜喉口宝提案纲要
4、品牌指名购买情况描述
在总体市场目前产品的指名购买率低，主要靠营业员的推介，
多倾向于在药店指名购买“桂林西瓜霜”。
5、产品尝试购买情况 争取了大量尝试购买人群，（通过大规模促销及发放2粒装促
销品）但由于缺乏有力的广告支持，产品尝试购买面偏窄。
6、品牌重复购买情况描述 根据重点市场统计，重复购买率尚可，但形成了部分稳定的、重 复购买率高的群体，此类人群多为经常用嗓人群，大部分是通过 促销品尝产品后购买，口感的适应性及三金西瓜霜品牌是其购买 的主要原因。
② 瞬间辛凉、刺激是广大消费者评判产品功效的重要依 据。
③“治疗性”与“预防性”用药概念模糊，遵循医生、 营业
员的推荐现象明显。
④由于食品店购买方便性的特征，有一部分消费者已形 成对预防或轻度类型症状逐渐习惯于在食品渠道购买。 （但仍是强调产品功效性的心理为主）
（二）消费人群分析
在消费者购买润喉糖类产品心理的分析中已明确 指出有润喉和时尚需要的消费者都可能成为该类食品的
从区域图可知，西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州，19.3%； 华东的浙江占11.83%；华中的郑州占11.31%；华西的成都占8.52%； 上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。
（二）2000年品牌传播及品牌表现
1、品牌建设描述 2000年西瓜霜喉口宝的品牌建设很大程度上是借助“三金”
5、 除金嗓子外，渔夫之宝、凉可润、荷氏润喉糖等几 个市场份额较大的品牌的批准文号为食准字号。
6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。
（三）市场发展趋势描述
1、功能性食品的市场认知度及接受程度逐渐上升。
2、保健意识的增强及润喉糖特有缓解轻度症状的功能， 使传统药品渠道消费人群部分流向功能食品渠道。
西瓜霜润喉片 PPT课件
计301万元，属桂林之最。
3/30/2020
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一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
3/30/2020
六.广告实施计划
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一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
3/30/2020
六.广告实施计划
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一. 产品分析
同系列产品 产品名称 属性 成分 功效 用途
四. 广告策略
五. 广告设计
3/30/2020
六. 广告实施计划
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三、消费者分析
病因： 57%感冒、咽喉炎
18%烟酒过度 13%用嗓过度 12%其他原因
购买目的： 一为保健型（食品、
药品、保健品） 二为治疗型
（多选用药品）
品牌选择原因 ： 产品知名度 店员推荐 口碑传播 ……
消费者关注因素： 疗效 口碑 ……
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片 属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。
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产品介绍
西瓜霜润喉片是以传统口喉清火良药三金西瓜霜为 主要原料。口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗 口喉不适症状，且效果较为显著。
桂林三金 ——西瓜霜润喉片
第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作
3/30/2020
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一、公司简介
桂林三金药业股份有限 公司是一家专门从事中药、 天然药物研究和生产的医 药企业，也是中国最早生 产现代中药制剂的厂家之 一，前身为桂林市中药厂， 始建于1967年。主要指标 连续多年位列广西医药行 业第一，稳居中国中药行 业50强前列。
与三星堆官宣合作？三金西瓜霜的医药营销有点东西！
与三星堆官宣合作？三⾦西⽠霜的医药营销有点东西！新国货时代悄然来临，国货品牌迎来新的发展机遇，但与此同时，机遇也伴随着新的挑战。
国潮风的刮起，意味着中国⼒量的崛起，国货品牌也因此有了新的任务——⽤中国制造讲好中国故事。
其次，从营销层⾯来讲，国货品牌想要在国潮趋势中占领⼀席之地，需要中国优秀的制造⽔准作为基⽯，也需要在精神价值层⾯与消费者，尤其是年轻消费者形成共鸣。
这是每⼀个国货品牌在新国货时代所必经之考验。
近⽇，传统医药品牌三⾦西⽠霜给我们带来它有关于此的思考。
9⽉27⽇，⽹友们发现⼀个好玩的事：三⾦西⽠霜竟在微博与四川⼴汉三星堆博物馆花式官宣合作，通过IP联合，组成了“成霜成堆”组合，后还通过品牌双微发布了⼀组“专⽤表情包”。
⼀时之间，⽹上的“吃⽠群众”只剩⼀个感叹：三⾦西⽠霜和三星堆…还能这么玩？今年以来，三星堆频繁出现在⼤众眼前，其充满传奇性的历史仿佛正破开尘封向世⼈⾛来，世界的⽬光⼀时之间也聚焦在这⼀古⽼⽽传奇的东⽅⽂明⾝上，越来越多的⼈对能够影响中国历史⽂明溯源的三星堆产⽣好奇。
今年9⽉，随着考古⼯作的进⼀步开展，更多造型怪异却⼜精美的⽂物出⼟，也在⽹络上造出了不少热梗。
在市场看来，三星堆好像⼀个历史盲盒，不知道什么时候就能开出巨⼤惊喜，这吸引⼤家⼀直对它保有关注和热情，也因此，吸引着⼀些品牌与之进⾏联名类的合作，想要借势三星堆的热度玩出营销新精彩。
但三星堆的⽂化价值不⽌如此，众多出⼟的⽂物仿佛亲⾃诉说着中国古代历史繁荣的⽂明和悠久的岁⽉，随着更多考古细节展现，三星堆不断向世⼈传递⼀个信息，那就是作为历史悠久的⽂化⼤国，我国的地位⽏庸置疑。
很明显，三星堆的存在能够激起国⼈⼼中的⽂化⾃豪感，从越来越多的年轻⼈对它表现出关注甚⾄在⽹上参与造梗便可知晓，新⼀代的年轻群体，对中国传统⽂明越来越感兴趣，其背后，是他们⽇益增强的民族⽂化认同感。
三⾦西⽠霜看中的似乎正是这⼀点。
作为国民经典的⼝喉⽤药品牌， “西⽠霜”在很多⼈的眼中，已然是中医药⽂化的⼀部分，代表中国的传统⽂化。
中草药牙膏：药企的“中国好声音”
和 云南 白药一样 以片仔 癀这一有着 上百年 历史的传统 中药 为卖点 。２ ０ ０ ７ 年 ，广州敬修堂 （ 药业 ） 股份 有限
成 了 得 天独 厚 的优 势 ，对 于 外
企来 说 ，则是 一 片盲 区 ，他 们
公司宣布正式进军牙膏产业。２ ０ １ ０ 年， 桂林三金集团
推 出了三金西瓜霜 牙膏 ，２ ０ １ １ 年 ，哈药集 团三精制药 股份 有限公 司推 出了三精双 黄连牙膏 … … 随着众多 制药企 业的相继加入 ，国内牙膏市场 的 版 图 也 正在 悄然 改 变 。欧睿 咨 询最 近发 布 的数 据显 示 ，宝洁在 中 国牙膏市场 的 占有率从２ ０ ． ８ ％ 下降 到１ ９ ．
福建轻纺 ２ ０ １ ３ 年３ 月 第３ 期
元 。而全球２ ０ １ ０ 年２ ５ ０ 万件裘 皮中 ，中国消费 了 １ ５ ０ 万 件 ，超过 一半 。
因 ，但我们 正在 调整战略发 力内销 。”徐亚平 表示 ， 相对 于皮草行 业成熟 的欧 美市场 ，国内市场需求 虽然 开 始上升 ，但还 处于起步阶 段 ，皮草消 费观念和价 值 还 需要发掘和培 养 。国内市场 上各种 品牌鱼 目混 杂 ， 基本 没有什么像 样的 中国皮草 品牌 ，中高端 的皮草消
华斯股份证 券事务 代表徐亚平告 诉记者 ，国际 市
经估 算 ，开一 间 １ ０ ０ 平 米左 右 的皮草 专卖店 ，仅
铺货成本要达到５ ｏ ０ 万左右 ，这比一般消费行业铺货
成本 门槛 要 高很 多 。
“ 国内皮草市场的潜力肯定很大，但要达到欧美
这些成熟 市场的运作标 准 ，国内企业还有很长 的路要 走 。 ”平安 证 券纺 织 品和 服 装行 业 分 析师 于 旭辉 介 绍 ，在保证 皮草制 品品质的前提 下 ，企业加 大开店数 量和规模 是第一步 ，广 告宣传也 十分必要 。国内皮草 目前还无本 土知名 品牌 ，这也是 皮草企业树 立品牌 的
西瓜霜润喉片广告策划
西瓜霜润喉片广告策划漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛桂林三金西瓜霜润喉片广告策划书西瓜霜是方剂中的主药，也称西瓜翠衣，是西瓜瓜皮上常附有的一层白色霜样粉末。
西瓜霜具有清热、解暑、生津、润喉等功能。
多年来，三金为促进、实现中药产业现代化而努力，积极培养与提高自主创新开发能力，其中公司用现代科技创制的西瓜霜工艺在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，使这一有200多年历史的喉嗓名药走出了濒临灭绝的窘境，再放异彩，被誉为“中药炮制工艺改革的典范”。
同时，依靠这一独有的技术、资源优势开发的西瓜霜系列产品相继俏销海内外市场，被誉为“桂林第四宝”。
西瓜霜润喉片上市以来，已经成为广大消费者值得信赖的口喉药品，性能、价格比优，在同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
一、公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。
主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。
1967年公司前身桂林中药厂。
成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。
1970年公司迁入新厂房(现址)，正式挂牌“桂林市中药厂”，开始低速发展期。
1984年邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。
1985年邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。
1989年1漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛与中国药材公司的全方位联营，改名为桂林中药制药厂，晋升为国家二级企业。
1994年将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。
蒙牛“绿色心情”奶冰广告案
广告主：蒙牛冰淇淋事业部实施时间：2004年3-4月实施范围：全国核心策略：将策略单纯化，直接将冰淇淋“冰凉”的属性作为传播核心点创新点：产品拟人化，采取RAP的表现形式，创造新颖记忆点奶冰冷冰冰蒙牛火辣辣——蒙牛“绿色心情”奶冰广告案观唐广告公司选送背景归纳总结绿色心情的成功，产品力是，传播是导火索，2004年的“绿色心情热”被成功地引爆。
2003年，蒙牛推出“绿色心情－绿莎莎”（绿豆口味奶冰），产品是精选绿豆研磨而成的绿豆沙雪糕，企业对于该产品的产品力很有信心。
在传播方面，蒙牛投放了电视广告之《绿色拯救行动篇》,其中“墨镜”的视觉冲击力给消费者留下深刻印象。
2004年，蒙牛在“绿色心情—绿莎莎”基础上又推出“红色－红豆沙”以及“黑色炫风－黑豆沙”，形成以天然豆沙为原料的系列产品，并且配以新的TVC广告支持。
策略思考2004年，观唐作为蒙牛冰淇淋的，在接到了“绿色心情”全传播规划的工作后，首先思考的是：“绿色心情”该如何定位？从产品原料和命名来看，我们初步将本次传播的目的定为：让消费者认同绿色心情是纯天然的，目标群锁定都市追求天然的青少年。
接下来，我们思考的是绿色心情能够应用的有效传播手段。
冰淇淋常用传播手段是电视广告和零售点的海报。
为了加大宣传力度，将以海报为主视觉，进行系列延展：灯箱、车体，还有鼓励渠道进货的宣传单等。
在进行电视广告创意前，为了准确掌握冰淇淋广告的调性，我们把全国四大冰淇淋品牌——蒙牛、和路雪、雀巢、伊利的电视广告研究了一遍，结果发现，冰淇淋广告具备几个特性：1．根据食品广告要表现食欲感的特性，产品原料的表现一般为TVC的主体。
要使“蒙牛绿色心情”从众多冰淇淋广告中跳出，我们该如何在突出产品的基础上，又创造与竞争品牌的区隔呢？2．电视广告的主题以欢乐为主，基调是热闹的。
以和路雪的广告为例：和路雪的百乐宝表现的是冰淇淋给小孩子们带来的欢乐；千层雪表现的是朋友吃冰淇淋的欢乐；金雪百合表现的是家人分享冰淇淋的欢乐。
咽喉药十大品牌
咽喉药十大品牌•品牌背景与发展•产品特点与优势•生产工艺与质量控制•市场营销策略与效果目•消费者教育与互动体验•未来发展趋势与挑战录CATALOGUE品牌背景与发展市场规模竞争格局消费人群咽喉药市场概况国内知名咽喉药品牌，主打产品为金嗓子喉片，具有清咽利喉、润喉止咳金嗓子国内老牌咽喉药品牌，主打产品为健民咽喉片，具有清咽利喉、解毒消肿健民咽喉片国内上市公司，主打产品为三金西瓜霜系列咽喉药，具有清热解毒、消肿止痛等功效。
桂林三金同仁堂国内知名医药品牌，其咽喉药产品包括复方草珊瑚含片、咽炎片等，具有江中牌0201030405十大品牌介绍金嗓子成立于上世纪90年代，经过多年发展已成为国内咽喉药市场领导品牌之一。
创立于上世纪80年代，凭借三金西瓜霜系列产品的成功推广，逐渐发展成为国内知名医药品牌。
拥有百年历史的老字号中药品牌，一直秉承“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统制药理念，不断推出高品质的咽喉药品。
近年来在医药领域迅速崛起的品牌之一，凭借复方草珊瑚含片等明星产品赢得消费者信赖。
拥有几十年历史的老牌咽喉药品牌，一直致力于咽喉药品的研发和生产。
桂林三金江中牌健民咽喉片同仁堂品牌发展历程CATALOGUE产品特点与优势01咽喉喷雾剂02咽喉含片03咽喉口服液产品类型及功效中药成分快速缓解口感舒适030201独特卖点分析疗效显著多数消费者对咽喉药的疗效表示满意，认为使用后能有效缓解咽喉不适、咳嗽等症状。
口感好消费者普遍反映部分咽喉药口感较好，易于服用，减轻了用药不适感。
性价比高在同类产品中，一些咽喉药品牌价格适中，性价比较高，受到消费者青睐。
消费者评价030201CATALOGUE生产工艺与质量控制炮制工艺制剂工艺原料筛选生产工艺流程03成品检测01原料检测02过程控制质量检测体系生产设备安全定期对生产设备进行检查和维护，确保设备的正常运转和安全使用。
生产环境安全保持生产环境的整洁、卫生，确保员工在舒适、安全的环境中工作。
想了解西瓜霜的,给大家来一个小故事集 西瓜霜的故事
想了解西瓜霜的，给大家来一个小故事集西瓜霜的故事历史悠久：二百年前，清代名医顾世澄载入《疡医大全》，被称为“喉科圣药”，是祖国中药宝库里的一块奇葩！现代美誉：三金集团研发的西瓜霜，享有“咽喉防火墙”美誉，被誉“桂林第四宝”。
1、西瓜霜是什么（1）西瓜霜是西瓜最外的一层薄皮上附有的一层白色霜状粉末，形似粗盐，遇热即化，味微咸。
（2）桂林三金采用现代工艺技术，通过科学提纯的西瓜霜，具有数种氨基酸和微量元素，对人体健康有益。
（3）作为一味原料药材，西瓜霜用于治疗口腔咽喉疾病，至今已有200 多年历史。
2、西瓜霜是西瓜做的吗？（1）西瓜霜来源于西瓜。
（2）将西瓜皮与皮硝搅拌后置于大瓦缸中，密封后在阴凉通风处储存, 数天后，西瓜皮缸外面就出现絮状的白色结晶体，这就是俗称的西瓜霜，具有清热的作用。
单用皮硝、西瓜皮，或者多吃西瓜，还远远不能达到西瓜霜治疗咽喉疾病的功效。
3、古代西瓜霜是怎么做出来的？具体做法为：取新鲜西瓜，沿蒂头切一厚片作顶盖，挖去瓜瓤及种子，将某结晶体填入瓜内，盖上顶盖，用竹签插牢，放入瓦盆内，盖好，置阴凉通风处，待析出白霜时，随时刷下，直至无白霜析出为度。
4、西瓜霜的传统工艺是怎样的？其传统工艺为：西瓜成熟时，将瓜皮开盖，挖掉瓜瓤，放入某种中药，盖上盖后，用纸封好，吊在屋檐下，等到秋凉后，西瓜皮上会结出棉花状的白色晶体即为西瓜霜。
5、三金西瓜霜是怎么做出来的？（1）桂林三金借助现代科技创制了西瓜霜提取新工艺,实现了西瓜霜工业化生产。
（2）三金西瓜霜系列产品是由国家药典委员会委员、国务院授予的首批享受政府特殊津贴“有突出贡献的中医药专家”、北京中医药大学博士生导师——邹节明教授亲自率桂林三金“国家级技术中心”、“博士后科研工作站”的数十位中药专家，全力研制,其工艺属于国家保密。
6、为什么说桂林三金是西瓜霜大王？（1）三金是国内最早研发、生产西瓜霜中药制剂的厂家。
（2）三金借助现代科技创制了西瓜霜新工艺，实现了西瓜霜的工业化生产。
桂林三金的品牌之路
桂林三金的品牌之路中医药学是我国民族优秀文化的重要组成部分，我们不少的药业生产企业在促进我国的中药业的发展中作出了不小的贡献，像桂林三金药业集团公司，面对激烈的药业市场竞争，显示出强大的生命力，产品久胜不衰，企业经济效益连年上升。
在调查中，我们发现这个企业最根本的一条就是，在激烈的市场竞争中能抓住机遇，发挥自己的优势，发展自己的名牌产品。
他们的主要做法是：一、制定正确的发展战略桂林三金药业集团公司前身是桂林市中药厂，建于1967年。
1984年该企业在广西同行业中还是个管理落后、技术水平低下的企业，在常年生产的30个产品中，没有一个是叫得响、立得住的名牌产品，企业曾经连一张次年的产品订单都拿不到。
当时，企业的生产经营活动不仅受资源约束，还受到市场竞争的冲击，面临绝境。
但是，企业的领导清醒地看到，这是新时期产生的突出矛盾，企业要想适应多变的市场竞争的需要，既不能幻想重新回到过去那种中药品供不应求的短缺的年代，也不能苦熬苦撑，期待国家放松宏观调控，松动银根，出现新一轮的“涨价效应”和“速度效益”。
企业唯一的出路是将市场的压力转化为动力，研究市场新特点，把握市场需求变化，积极开拓市场，挖掘市场潜力，缓解市场约束。
同时，他们也看到，企业之间价格竞争的同对，品牌竞争日趋明显，光有低价格，没有品牌，很难占有市场。
面对市场上不少药厂产品相互仿制的状况，企业领导认识到，仿制别人的产品，只会走低水平重复的老路，企业即使得利也只是暂时现象，最终必将使企业乃至整个中药事业的发展停滞不前，只有开发有自身特点的产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
为此，公司将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白或创新生产紧缺的、具有自身特色的名优中成药上，提出了“名牌产品、明星企业、名人企业家”的名牌兴企战略，确立了“新奇制胜，科技兴企”的指导方针，走“自己”的名牌路。
二、新奇制胜创名牌产品特色明显、牌子响，就能广招四方客。
西瓜霜是一治疗口腔、咽喉疾病的良药，因制取方式从明清沿用至今，已远远不能适应工业化规模生产的要求。
从桂林西瓜霜药物组方浅析其在肝经湿热型宫颈糜烂中的应用
从桂林西瓜霜药物组方浅析其在肝经湿热型宫颈糜烂中的应用桂林西瓜霜是由西瓜霜、煅硼砂、黄柏、黄连、黄芩、冰片、山豆根、薄荷脑、射干等组成，具有清热解毒、燥湿消肿、收敛祛腐、生肌止血的功效。
本文重在探讨桂林西瓜霜药物组方的性味归经、药理作用以及对肝经湿热型宫颈糜烂的临床应用。
标签：桂林西瓜霜；宫颈糜烂桂林西瓜霜是由桂林三金药业集团公司研制生产的。
被载入了2000年版《中国药典》目录。
近年来随着临床研究的深入其应用也日益广泛。
它常用于五官科：口腔炎、口腔溃疡、咽喉肿痛等疾病；皮肤科：皮肤损伤、褥疮，烫伤，表皮擦伤等；妇科：宫颈糜烂、霉菌性性阴道炎、真菌性阴道炎等[1]。
本研究从桂林西瓜霜药物组方的性味归经、现代药理作用及其在临床对肝经湿热型宫颈糜烂的临床应用等方面来进行浅析。
1 桂林西瓜霜药物组方的性味归经及药理作用西瓜霜：又名西瓜硝，为葫芦科植物西瓜（Citrull us vulgaris Schrad）的成熟果实与皮硝经加工而成的白色结晶粉末，西瓜霜含有18种氨基酸。
其中7种为人体必需氨基酸。
此外含有丰富的Ca、lea、Mg、Fe、Gu、Zn、Mn、Vc等人体必需的微量元素。
性味咸、寒，归心、胃、大肠经，有清热解毒，消肿止痛的功效。
煅硼砂：化学成分（NA2B4O710H2O）另含少量铅、铝、铜、钙、铁、镁、硅等杂质。
性味甘、咸、凉。
归肺、胃经。
具有清热解毒的功效。
黄柏：黄柏树皮含有黄柏碱、木兰花碱等多种生物碱，并含有黄柏内酯及7-脱氢豆甾醇等多种生物碱、内酯、甾醇。
性味苦，寒。
归肾、膀胱经。
具有清热燥湿、泻火、解毒，疗疮的功效。
冰片：主要成分为龙脑香的树脂和挥发油中取得的结晶，性味辛、苦，微寒，归心、脾、肺经。
具有开窍醒神，清热止痛的功效。
黄连：化学成分含黄连素、黄连碱，掌叶防己碱，非洲防己碱，依米丁等多种生物碱及黄柏酮，黄柏内酯。
性味苦，寒。
归心、脾、胃、胆、大肠经。
具有泻火解毒、清热燥湿之功效。
三金西瓜霜百年传承
西瓜霜是一味治疗口喉症疾的古方，使用历史悠久，最早记载于二百多年前。
清代名医顾世澄将西瓜霜载入《疡医大全》：“治咽喉口齿，双蛾喉痹，命在须臾”，《本草再新》中也记载有：“西瓜霜，味辛，性平。
入脾、肺二经。
” 因其具有极佳的清热泻火、消肿止痛功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药而推崇，享有“喉科圣药” 之美誉。
西瓜霜虽对口喉疾病有奇效，然而传统制霜工艺耗时费力，难以量产，这一传统良方也无法大范围推广开来。
直到现代，邹节明教授率领科研小组历经8年攻关，突破了传统工艺制霜耗时费力、采霜率低的落后局面，实现了西瓜霜的现代化制备，使西瓜霜的质量、疗效得以显著提高。
桂林三金在保留古方的基础上加以创新，以西瓜霜为主药，配合其它中药，合理组方研制出了“三金西瓜霜”系列产品，并获得了国家科技进步三等奖、国家保密专利授权、国家“原产地标记”保护认证。
西瓜霜这一古老的中医药方因此重新焕发出应有的光彩。
治口疮应首选择西瓜霜.docx
治口疮应首选择西瓜霜
用于口腔的清热解毒类中药，莫过于西瓜霜。
西瓜霜的使用历史悠久，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，主治乳蛾、喉痹、口疮、舌糜，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，被古人称为“喉科圣药”。
清代名医顾世澄就将其正式载入《疡医大全》。
至今已有二百余年。
传统的采霜办法是将西瓜切开，放入中药，将瓜置入大瓦缸中，在阴凉通风处储存。
数月后缸壁外有絮状白色结晶体，这就是西瓜霜的传统制法。
三金西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其他地道中药材精制而成。
药性平和，对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激。
内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。
西瓜霜喷剂主要由西瓜霜、硼砂、黄芩、黄连、黄柏、山豆根、浙贝母、射干、青黛、冰片、无患子果、薄荷脑等14味药材构成。
其中黄芩、黄连、黄柏具有抗炎的作用，硼砂具有解毒、防腐的作用，所以在三种西瓜霜产品里药性最强，可以清热解毒、消肿止痛、促进黏膜再生，同时还有滋阴润燥、疏风祛湿、祛腐收敛等多种效用，治疗口腔溃疡的功效显著。
可以将粉末喷、吹或敷于患处，一日数次，可以促进口腔溃疡快速愈合，而且在止痛方面有特效。
因为是粉剂，所以向口腔内喷或敷药时要憋气，以防药粉进入呼吸道而引起呛咳。
用药后半小时内不得进食、饮水，以利于充分发挥药效。
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三金西瓜霜由来
三金西瓜霜牙膏的由来大家好好看看，你会更加坚定，选择用三金西瓜霜牙膏，绝对正确！古老的西瓜霜原始提取技术，就这样赋予了新的生命力，也造就了今天的中国西瓜霜大王——邹节明。
这种持久的坚持为一支西瓜霜牙膏埋下新的种子。
让西瓜霜牙膏的现代化规模生产奠定了坚实的量产基础。
一时间,他是西瓜霜大王的称号也传遍了大江南北……发展需要不断创新，他又有一个新的念头，那就是研发出一支的西瓜霜牙膏。
然而西瓜霜和牙膏有什么关联呢?中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化--红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。
西瓜霜历史悠久享誉中外且极为珍贵，具有极佳的清热泻火、消肿止痛功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药而推崇，享有“喉科圣药”之美誉。
而口腔日常清洁主要介质就是牙膏，要想解决口腔诸多问题就必须由表及里的解决口腔上火的症状。
西瓜霜清热泻火、消肿止痛的功效正好全面深入的解决了这一症状。
接下来就发生了下面的不断刷新生命的故事。
牙膏和牙膏的配方不同，效果也是天差地别。
配方要靠一点一点试出来的。
为了尽快找到最理想的配方。
他不断的去尝试，一个配方、一个配方……都能写一本书了。
“这牙膏配料，不行，得换。
”“这牙膏香味不好。
”“这牙膏功效还不很全面……”一边自己试，一边努力的研发，他的生活就是这样。
每天都在运作，可出来的牙膏他却并不满意。
几个月后的某天早上，他用自己研发的这款牙膏刷牙，回到公司说：“他想，牙膏可以生产了。
”2001年，他们推出了第一支三金西瓜霜牙膏，之后也在不停的改进、生产、改进……看着用过西瓜霜牙膏的人们笑口常开的样子，他觉得，其实，一切都值得。
又一个十五年，十五年的坚持，十五年的执着，十五年的浇灌……生命总是在不断坚持和不懈中演绎着传奇人生。
他发现洁牙磨料是个很大的选择问题。
现在牙膏中常用的摩擦剂有：碳酸钙、磷酸氢钙、焦磷酸钙，这些东西效果都不是很好。
像碳酸钙的结晶颗粒大多为方菱形,小于90b的锐角,磨擦时对牙面损伤性较强,有划痕。
西瓜霜系列产品市场状况简介
4.5 元
3元
4元
18 元 5.5 元
规格 2g×20 片/盒 0.45g×48 片/盒
30 片/盒 25g/36 片/盒 0.85g/8 粒/3 板/盒
24 片 20 片 12 片/4 板/盒 24 片 10 片/盒
产地 柳州 江西 武汉 贵州 贵州 贵州 贵州 贵州 南宁 广州羊城
24 片
柳州
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
二、润喉类产品市场竞争状况
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.621.8.6Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:49:1410:49:1410:498/6/2021 10:49:14 AM
广西梧州
柳州
天津同仁堂
西藏 太极集团 福建漳州
广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)
8000
6000
4000
2000
0 西瓜霜 金嗓子 健民咽 江中草
润喉片 喉宝
喉片
珊瑚
广告投放量(万 1318.81 6193.66 702.782 725.609 元)
市场竞争格局分析
• 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午10时49分21.8.610:49August 6, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月6日星期五10时49分14秒10:49:146 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午10时49分14秒上午10时49分10:49:1421.8.6
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三金西瓜霜——
中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化——红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。
三金西瓜霜，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，清代名医顾世澄将其正式载入《疡医大全》至今已有二百余年。
三金®西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其它地道中药材精制而成。
针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。
内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，其特殊疗效已被众多消费者广泛认可和接受，多年来稳居咽喉类用药综合第一品牌地位，确立了“喉口良药，治疗与预防兼备”的专业地位，被广大患者誉为身边的“口腔咽喉养护专家”。
三金®西瓜霜系列产品主要包括：（配包装）
西瓜霜润喉片
口喉用药销量第一，药性平和，药效明显，男女老少皆可服用，是教师、播音员、旅游爱好者和歌唱家等用嗓者的常备居家护嗓良药。
对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激
多年行销国内外，年销售45亿片，产品遍布国内外大小药店、社区门诊、各等级医院，购买方便，随时呵护您的口腔咽喉健康，被广大口喉患者亲切称为“有药店，就有西瓜霜润喉片”。
产品简介
·以传统口喉圣药----口喉清火良药三金®西瓜霜为主要原料。
·是口喉中、轻症状的主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
·口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。
·口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。
·性能价格比优，同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
荣誉称谓
·国家中药保护品种·国家基本药物
·中国中药名牌产品（1995-1998）·桂林第四宝
·进入国家第二批非处方药药品目录
桂林西瓜霜喷剂
是三金牌西瓜霜系列中药效最强的一个，其黄绿色粉末内蕴含着十四味重药之精华，直接喷于患处，快速渗入创伤面，疼痛立止，一喷起效，治疗口腔溃疡有特效。
产品简介
·以口喉清火良药西瓜霜为主要原料。
·适合用于口喉症状的显症、重症，尤其对口喉溃疡患者更是必备的用药之一。
·可直接敷于患处，药味较重，凉度强，能即时减免痛楚，效果极为显著。
·是现在传统散剂中少有的数个品种之一，在该类产品中占据了90%以上的市场占有率，市场生命力极强。
·与西药相较，为纯中药制剂，无毒副作用及其它不良反应，使用安全性更高。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·国家中药保护品种
·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目录
桂林西瓜霜含片
与桂林西瓜霜喷剂同样组方，疗效出色，服用更为方便。
只需含一片在嘴里，任何场合都可以轻轻松松地进行治疗，更方便将药片贴在溃疡面等患处，集中药力，快速起效。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·国家中药保护品种
·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目
桂林西瓜霜胶囊
与桂林西瓜霜喷剂同样组方，疗效出色。
胶囊剂含水内服，药效由内而外释放，可以使药效更深入更持久的作用于溃疡面，配合外敷患处，效果更显著。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目
西瓜霜清咽含片（链接“活动预告区”）
原名西瓜霜口喉宝，国药准字新上市，功效如一，价格不变。
加入清爽成份，入口清凉舒爽，日常随身备用，呵护嗓音。
产品简介：
·以口喉清火良药西瓜霜为主要原料。
·加入独有清爽成分，入口清凉舒爽，迅速减轻口腔疾患不适。
·专业护理咽喉，同时不伤害口喉、声带细胞粘膜，不伤害肠胃组织，不但疗效好、见效快，口感适合，而且对使用者身体的损害极小，安全性更高。
·口喉轻症主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
中轻年男士尤其口味较重者尤为合适。