国际贸易实务 章 (1)
国际贸易实务课 第1章 品名与品质条款
4．凭牌名或商标买卖 （Sale by Brand or Trade Mark） （1）含义 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号， 简称 “品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的 标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类 商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般 适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。
规
格
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
（1）含义 商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或 尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同， 划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从 而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、 棉花等常采用这种方法。
等 （2）例子
级
Raw Silk 5A 20/22d GB1797-2001 GB1797-2001 ：6A、5A …… A、B 、C （8 Grades）
1．凭规格买卖（Sale by Specifications） (1)含义 商品规格（Specification of Goods）是指一些 足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含 量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 （2）例子 Bleached Cotton Shirting Yarn Counts No. of threads Width (s) (per inch) (inch) 30s*36s 72*69 38‟‟
3．凭标准买卖（Sales by F.A.Q 2004 Standard） China peanuts Kernel
（1）含义 Moisture (max) 13% 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文 件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是 Admixture (ma如，西 Oil content (min) 44% 药一般以各国《药典》作标准。
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
国际贸易练习题(答案版)
国际贸易实务章节作业题一第一章导论一单项选择题1.下列关于总贸易体系的表述中，正确的是( A )A.是以一国的国境作为统计界限B.是国际服务贸易的统计方法C.是以一国的关境作为统计界限D.我国采用的是专门贸易体系2.货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是( B )A.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易3.对外贸易量是指( D )A.按市场价格计算的进口额或出口额B.按协议价格计算的进口额或出口额C.按浮动价格计算的进口额或出口额D.按不变价格计算的进口额或出口额4.一般说来，关境和国境是一致的，有些国家之间缔结关税同盟，因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境，这时候关境( C )国境。
A.小于B.等于C.大于D.其他5 用以表明世界各州、各国或国家经济集团在世界国际贸易中所占的地位，通常采用的指标是（ B ）A 贸易差额B 对外贸易额C 国际贸易地理方向D 国际贸易商品结构6转口贸易的商品从生产国运到消费国（ C ）A 只能采取间接运输B 只能采取直接运输C 既可采用直接运输，也可采取间接运输D 只能过境运输二多项选择题1.当进口总额超过出口总额时，可称之为( BCE )A.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超2.对外贸易面临的主要风险有( ABCDE )A.信用风险B.商业风险C.价格风险D.汇兑风险E.政治风险3.服务贸易依世贸组织的定义，指( ACDE )A.过境交付B.境内消费C.境外消费D.商业存在E.自然人流动4.反映国际贸易地理方向的指标有( AB )A.各国的出口额占世界出口总额的比重B.各国的进口额占世界进口总额的比重C.各国的制成品出口额占世界出口总额的比重D.各国的制成品进口额占世界进口总额的比重E.各国的进出口总量占世界进出口总量的比重三判断题1我国关境大于国境。
F2复进口是指该国出口商品在国外未经加工改制又再进口。
T第二章一单项选择题（）1．我方某进出口公司于2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照《公约》只要立即通知受盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达：BA、这个实盘可以撤销B、此发盘可以撤回C、若受盘人未接受可撤销（）2．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定：BA、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘C、商业广告完全可视为一项发盘（）3．关于逾期接受，《公约》规定：DA、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态（）4、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：CA、通过口头向发盘人声明B、通过书面向发盘人声明C、通过沉默或不行为表示接受D、通过实际行动表示接受（）5、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例
3、新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语；用DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。
DAT（delivered at terminal）
仲裁规则》规定：
“仲裁庭在进行仲裁时，应考虑用于该具体交易的贸易惯例”。
国际贸易惯例应具备的条件
国际贸易惯例源自习惯，但并非所有的习惯都能成为国际惯例，应符合以下条件：1、它是在长期的国际贸易活动中形成的习惯做法；2、属于非成文法，但能够确立当事人的权利义务，具有行为规则的性质；
3、属于任意性规范，只有按“意思自治原则”列入合同才产生约束力。4、当事人在采用惯例时可以变更其内容。
0321
二、国际贸易惯例的性质与作用
习惯做法国际贸易惯例当事人意思自治——选择/不选择某一惯例被当事人加以约定采用，便对当事人具有法律约束力。
国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。惯例已经成为调整国际贸易关系的重要法律依据，甚至被纳入国内的成文法，从而具有了法律的普遍约束力
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用国际贸易的特点：线长——运距长面广——多方面工作环节多——手续复杂风险大——自然灾害、意外事故、政治风险
含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
0318
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务 第1章 品名与品质条款解读
卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品 加工复制服装样品
买方
尽量争取变“凭买方样品买卖”为“对等样品”买卖。
凭样品买卖应该注意的问题
已对外寄送的样品要留存复样、必要时可进行公证。
品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货 到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门 检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内
没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法
检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地生产或出口货物的平均品质水 平，即指中等货、大路货。例如：“中国桐油，大 路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 除水产品外很少采用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
等级是指同一类商品，按规格的差异，分品质 优劣不相同的若干等级。 例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
钨砂： 三氧化钨 Min 特级 一级 二级 70 % 65% 65% 锡 Max 0.2% 0.2% 1.5% 砷 Max 0.2% 0.2% 0.2% 硫 Max 0.8% 0.8% 0.8%
国际贸易实务第一章绪论
2019年11月16日
国际贸易实务-绪论
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§3 国际贸易的基本业务流程
买方：美国A公司
卖方：中国B公司
2002年5月31日，双方在旧金山签订合同，成交印花布12万
码，凭买方花样交货，2美元/码CFR旧金山，合同总价24万美元，
货物于2003年4月，8月，12月份三次交清，每次4万码，以信用证
当买卖合同中作了与 国际贸易惯例相抵触 的规定，本着法律优 于惯例的原则，在履 行合同和处理争议时， 应以买卖合同的规定 为准。
2019年11月16日
国际贸易实务-绪论
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§3 国际贸易的基本业务流程
出口 流程
目前，我国出口合同大多数为CIF合同或CFR合 同，并且一般都采用信用证付款方式，故在履 行这类合同时，必须切实做好货（备货、报 验），证（催证、审证、改证），运（托运、 报关、保险），款（制单结汇）四个基本环节 的工作。同时还应密切注意买方的履约情况， 以保证合同最终得以圆满履行。
4
章首引导案例
分析 中国和美国均为《联合国国际货物销售合
同公约》的缔约国，按照《公约》的规定，如 果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家， 该公约就适用于这些当事人间订立的货物买卖 合同。即《公约》适用于营业地处于不同的缔 约国家的当事人之间订立的买卖合同。因此该 合同纠纷适用《联合国国际货物销售合同公 约》。
度是：基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围
内，根据我国的具体情况，提出了以下两项保留：
1. 关于国际货物买卖合同必须采用书面形式的保留 2. 关于《公约》使用范围的保留
2019年11月16日
国际贸易实务-绪论
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二、国际条约
我国天津一家外贸公司与日本东京一家企 业在广交会上鉴定了一项买卖合同，交货地点 为天津塘沽港船上交货，合同未规定处理争议 所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生 纠纷，如果由你来处理该纠纷，你认为是否适 用《公约》？是否适用中国的法律？
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
13
第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务(第五版)课件第1章-TRADE-TRADES(中英对照)详解
Ti of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
Warsaw-Oxford Rules 1932
International Law Association
1928 CIF
Incoterms 2010
International Chamber of Commerce
A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
DEQ (Delivered ex quay)
《1932年华沙一牛 国际法协会
1928-1932
CIF
津规则》
《1990年美国对外 美国商业团体
1919-1990
6种
贸易定义修订本》
《2010年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2010
11种
注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11 种贸易术语
3.Structure of INCOTERMS 2010
The first group：Suitable for all kinds of transport modes 适合于各种运输方式的术语 EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP
The second：Suitable for water transportation 适合于水上运输的贸易术语 FAS,FOB,CFR,CIF
国际贸易实务试题库
第一章：商品的品名、品质、数量和包装名词：1品质公差一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。
2中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记。
3以毛作净是指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”。
选择：1．国际贸易中以重量计量的商品大部分（）A.按毛重计价B.按净重计价C.按皮重计价D.按“净重+皮重”计价2．“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（）A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称3．我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。
这样，就把来样成交，转变为（）A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖4．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A.复样B.回样C.参考样品D.卖主样品5．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（）A.3％B.5％C.10％D.15％6．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）A.品质机动幅度B.品质公差C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量7．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A.品质公差 B.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量8．大包装又可称为（）A.全部包装B.运输包装C.销售包装D.中性包装9．《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（）A.9％B.10％C.13％D.15％10．在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量11．凭样品成交时，样品（）A.只能由买方提供B.只能由卖方提供C.既可以由卖方提供又可由买方提供D. 由第三方提供简答：1 包装标志有哪几种类型？运输标志由哪些主要内容组成？运输标志，指示性标志，警告性标志运输标志由一下基本内容组成：收发货人名称的缩写或代号和简单的几何图形目的地或目的港的名称件号案例分析：1．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且数量可增减10％。
国际贸易练习题(答案版)
国际贸易实务章节作业题一第一章导论一单项选择题1.下列关于总贸易体系的表述中，正确的是( A )A.是以一国的国境作为统计界限B.是国际服务贸易的统计方法C.是以一国的关境作为统计界限D.我国采用的是专门贸易体系2.货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是( B )A.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易3.对外贸易量是指( D )A.按市场价格计算的进口额或出口额B.按协议价格计算的进口额或出口额C.按浮动价格计算的进口额或出口额D.按不变价格计算的进口额或出口额4.一般说来，关境和国境是一致的，有些国家之间缔结关税同盟，因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境，这时候关境( C )国境。
A.小于B.等于C.大于D.其他5 用以表明世界各州、各国或国家经济集团在世界国际贸易中所占的地位，通常采用的指标是（ B ）A 贸易差额B 对外贸易额C 国际贸易地理方向D 国际贸易商品结构6转口贸易的商品从生产国运到消费国（ C ）A 只能采取间接运输B 只能采取直接运输C 既可采用直接运输，也可采取间接运输D 只能过境运输二多项选择题1.当进口总额超过出口总额时，可称之为( BCE )A.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超2.对外贸易面临的主要风险有( ABCDE )A.信用风险B.商业风险C.价格风险D.汇兑风险E.政治风险3.服务贸易依世贸组织的定义，指( ACDE )A.过境交付B.境内消费C.境外消费D.商业存在E.自然人流动4.反映国际贸易地理方向的指标有( AB )A.各国的出口额占世界出口总额的比重B.各国的进口额占世界进口总额的比重C.各国的制成品出口额占世界出口总额的比重D.各国的制成品进口额占世界进口总额的比重E.各国的进出口总量占世界进出口总量的比重三判断题1我国关境大于国境。
F2复进口是指该国出口商品在国外未经加工改制又再进口。
T第二章一单项选择题（）1．我方某进出口公司于2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照《公约》只要立即通知受盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达：BA、这个实盘可以撤销B、此发盘可以撤回C、若受盘人未接受可撤销（）2．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定：BA、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘C、商业广告完全可视为一项发盘（）3．关于逾期接受，《公约》规定：DA、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态（）4、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：CA、通过口头向发盘人声明B、通过书面向发盘人声明C、通过沉默或不行为表示接受D、通过实际行动表示接受（）5、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
国际贸易实务试题及答案[1]
![国际贸易实务试题及答案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/af81bd4a767f5acfa1c7cd99.png)
第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A. 办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( A )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（B ）。
国际贸易实务练习答案(全)
第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
(错)3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed条件成交。
(对)4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
(对)7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
(错)8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
(对)9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。
(错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。
A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。
A.卖方负担货物损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿3.CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)A.CIF比CFR大B.CFR比CIF大C.CIF与CFR相同4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。
《国际贸易实务》课件01章 国际贸易法律法规
1.
国际贸易法律关系是一种涉外民事关系，在其法律关系中，主体、客
体、内容三个要素至少有( )个要素与国外有联系。
A. 1
B. 2
C. 3
D. 0
2.
国际贸易法的表现形式主要有( )。
A. 国际条约
B. 国际贸易惯例 C. 国内法
D. 以上都是
3.
( )是大陆法系的主要渊源。
A. 成文法
B. 普通法
C. 判例法
2.
2020年8月，中国某公司与德国某公司签署了一份货物买卖合同，双
方约定了货物的价格、支付方式及运输条件等，后来在合同履行的过程中发生
货损，双方就风险责任的划分方面产生分歧，发生贸易纠纷：德国公司认为双
方签订合同时是依据2011年颁布的《国际贸易术语解释通则》的CFR贸易术
语签订的，因此应当适用于INCOTERMS 2010，而中方认为最新的贸易术语
1
第一节 国际贸易法的渊源
国际贸易法(international trade law)，是指调整跨越国界的贸易关系及附属于这 种交易关系的其他关系，即国际商品货物运输、保险、支付与结算、贸易争议 的调解与仲裁等关系的法律规范的总和 。
一、国际贸易条约与协定
国际贸易条约与协定是国际贸易法的主要渊源，是指两个或两个以上主 权国家为确定彼此间的经济关系，特别是国际贸易方面的权利义务关系 而缔结的书面协议。国际贸易条约与协定一般都反映了缔约国对外政策 特别是对外贸易政策的要求，并为各缔约国实现其对外政策特别是对外 贸易政策的目的服务。 1、国际贸易条约(international commercial treaty)又称通商条约或友好 通商条约 2、国际贸易协定
3.
国际贸易实务练习答案(全)
第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
（错）3.买方采用FOB条件进口散装小麦,货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed条件成交。
(对）4。
在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责,后者由买方负责。
(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险.（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
（对)7。
按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
(错）8。
按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例,当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理.（对）9。
业务中常将CIF价格称作“到岸价"，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用.（错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是（C）.A。
交货地点不同B。
风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离2。
按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由(C).A。
卖方负担货物损失B。
卖方负责请求保险公司赔偿C。
买方负责请求保险公司赔偿3。
CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言（C）A.CIF比CFR大B.CFR比CIF大C.CIF与CFR相同4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A）。
国际贸易实务_第1章 出口交易前准备工作
第二节 建立业务关系
•
对潜在客户进行资信调查 调查内容包括：资信情况、经营范围 、经营能力 、商 业习惯 调查的途径：银行、工商团体和咨询机构 、实地考察
第二节 建立业务关系
•
与潜在客户建立业务联系 （一）初次联系业务信函的主要内容 初次与客户取得联系，一般要说明客户信息的来源、写 信的目的、表达建立良好业务关系的愿望，并希望对方 尽快回复。
《国际贸易实务》
张燕芳 林卫 主编
人民邮电出版社 ISBN:978-7-115-24747-6
第一章 出口交易前准备工作
• 学习目标：要求学生掌握寻找客户、建立和发展客户关系 的基本技能以及熟悉进出口业务流程
• 导入案例 ：见课本
第一节 寻找客户的途径
• •
•
一、充分利用公司已有资源 二、充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄 页等网络资源寻找潜在的客户。 三、充分利用各种交易会或展会 如广交会、高交会、全国药品交易会、上海旅游交易会、 中小企业博览会等
第二节 建立业务关系
•
与潜在客户建立业务联系 （二）编写初次联系业务信函的注意事项 （1）切忌信函过长。 （2）邮件需要一个明确的主题。 （3）切忌长篇大论的公司或工厂介绍。
第三节 熟悉进出口业务流程
•
•
出口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 CIF出口合同交易流程示意图 进口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 FOB进口合同交易流程示意图
• 课后练习
贸易实务答案(原题与答案)
《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。
(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。
(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。
三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。
2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。
（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
（3）出口合同履行阶段。
这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。
进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。
（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。
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商品检验的作用
1
履行合同的重要环节
2
有效解决争议
3
保证进口商品的品质和数量
4
保证出口商品的品质和数量
目录
01 进出口货物检验概述 02 检验时间和地点 03 检验机构与检验证书 04 国际货物买卖合同中的检验条款
检验时间和地点
货物检验的时间和地点是指在何时、何地行使对货物的 检验权。
在国际贸易中，有关检验时间和地点的规定方法主要有 以下三种：
在出口国检验、在进口国复验
☼ 以装运港或装运地的检验证书作为收付货款的 依据，货物运到目的港或目的地后买方有复验 权。
☼ 按此规定，货物须于装运前由双方约定的装运 港或装运地的检验机构进行检验，其检验证书 作为卖方要求买方支付货款或要求银行承付或 议付时提交的单据之一。
在出口国检验、在进口国复验
加强对出口商品的检验工作的意义
有利于促进我国商品质量的提高，增强
1
我国商品在国际市场的竞争力。
能有效地维护国家和公民的合法权益，
2
建立起维护国家利益的可靠屏障。
检验的内容
对于有形的货物贸易而言，检验主要针对品质、 数量、包装、卫生、船舶方面的鉴定；
在某些货物以及服务贸易中，包括根据一国 法律或政府法令的规定进行的安全、卫生、 环境保护和劳动保护等条件的检验以及动植 物在病有虫特殊害规检定疫；的货物和服务贸易中，买卖双 方还将进行原产地、度量衡、价值等方面的 检验。
01在出检口验国
02在检进验口国
在出口国 03在检进验口、国
复验
在出口国检验
在货物在离产开地生检产验地点之 前，由卖方或其委托的 检验机构人员或买方的 验收人员或买方委托的 检验机构人员对货物进 行检验或验收。
在装运港或 装运地检验 装运前或装运时在装运 港或装运地检验，即以 离岸质量、重量（或数 量）为准。
☼ 在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间 内，买方有权复验。
☼ 如经约定的检验机构复验后发现货物不符合同 规定，并证明这种不符情况系原状不良，即由 于卖方责任而不属于承运人或保险公司的责任 范围，买方有权在规定的时间内凭复验证书向 卖方提出异议和索赔。
目录
01 进出口货物检验概述 02 检验时间和地点 03 检验机构与检验证书 04 国际货物买卖合同中的检验条款
的证件之一
检验证书是卖方向银 行议付货款的单据之
一
目录
01 进出口货物检验概述 02 检验时间和地点 03 检验机构与检验证书 04 国际货物买卖合同中的检验条款
国际货物买卖合同中的检验条款
☼ 订立检验条款的目的在于确定商品的质量、数 量（重量）和包装等是否符合贸易合同的要求， 凭以验证卖方是否履行了交货义务，如发现与 合同不符时，买方可以拒收货物、拒付货款或 提出索赔。
在进口国检验
在目的港或目的地 卸货后检验
由双方约定的目的港或目 的地的检验机构进行检验， 该机构出具的检验证书作 为决定交付货物的质量、 重量或数量的依据。
在买方营业处所或 最终用户的所在地检验
将检验延伸和推迟至货物 运抵买方营业所或最终用 户的所在地后的一定时间 内进行，并以双方约定的 该地的检验机构所出具的 检验证书作为决定交货质 量和数量的依据。
进口合同检验条款的规定
☼ 在我国进口贸易中，一般商品除了检验的时间 与地点、检验机构、检验标准和检验证书外， 重点要确定我方复验货物的期限与地点，同时， 对成套设备应该加上设备安装、调试、试投产 的时间与验收合格标准。
订立检验条款应注意的问题
2
施抽查检验
对进出口商品的质量和检 3 验工作实施监督管理
检验证书
☼ 检验检疫机构对进出口商品检验检疫或鉴定后， 根据不同的检验结果或鉴定项目签发的各种检 验证书、鉴定证书和其他证明书，统称为检验 证书。
检验证书
目前，我国出入境检验检疫机构签发的检验证书主要
种类有：
食品卫生类证 检验鉴定类证 0 书
感谢
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资料搜集
目录
01 进出口货物检验概述 02 检验时间和地点 03 检验机构与检验证书 04 国际货物买卖合同中的检验条款
目录
01 进出口货物检验概述 02 检验时间和地点 03 检验机构与检验证书 04 国际货物买卖合同中的检验条款
进出口货物检验概述
☼ 货物检验（Commodity Inspection）是指专门 的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依 照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口 商品的品质、规格、数量、包装、安全性能等 进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。
0 2
书1
0 3
兽医类证书
进口货物检验 0 检疫类证书 8
LOREM
0 4
动物检验检疫类证书
检疫处理类证 0 书7
0 植物检疫类证
0
5书
6 运输工具检验检疫类证书
检验证书的作用
检验证书时出口国家 实行减税差别待遇的
依据
证明卖方所交货物的 品质、数量和包装符 合合同规定的依据
对于凡属于法定检 验的货物，检验证 书是海关验放货物
检验条款的主要内容
检验标准
与方法
检验机构 3
检验的时
2
间与地点
1
复验的期限、 地点和机构
4
商品检验的内容
5 检验证书的
6 种类
检验 条款
出口合同检验条款的规定
☼ 在我国出口贸易中，一般采用在出口国检验， 进口国复验的办法。
☼ 装船前，由我国口岸质检局检验并签发证书， 作为议付货款的凭证；货到后允许进口商有权 复验，并以目的港我方认可的检验机构出具的 检验证明作为索赔依据。
为什么要进行货物的检验
☼ 在国际贸易中，货物经过长途运输经常发生残 损、短少甚至灭失等现象，容易引起各种争议。 为了保障买卖双方的切身利益，避免争议的发 生，以及发生争议后便于分清责任和进行处理， 就需要一个公正的、具有商品专业知识的第三 者，对货物进行检验或鉴定，以查明货损原因， 确定责任归属，以利货物的交接和交易的顺利 进行。
检验机构 在国际贸易中，商品的检验工作一般都由专业的检验机
构负责办理。 国际上的商品检验机构种类繁多、各类各异，有的称为
公证行、宣誓衡量人，也有的称之为实验室。
检验机构的类型大体可归纳为三种：
官方检验机构 半官方检验机构 非官方检验机构
我国的检验检疫机构及其基本任务
实施法定检验 1
基本 任务
对法定检验以外的商品实