消费者心理破解方法-试题答案

1. 当一个人的心理三角形的任意两角出现了不平衡，就会发生：√

A行为

B想法

C改变

D创新

正确答案：A

2. 每个人都希望自己得到别人的尊重，根绝马斯洛的需求层次理论，这属于：√

A生理动机

B归属动机

C尊重动机

D自我实现动机

正确答案：C

3. 如果一个人总是告诫自己要继续努力，以免有一天会走下坡路，他的这一动机是：√

A自我防御

B自我强化

C求新

D独立

正确答案：B

4. 一个人的价值观包括：√

A自我导向

B他人导向

C环境导向

D以上都包括

正确答案：D

5. 下面哪一类人最容易被促销活动影响：√

A心理承受力特别强的人

B心理承受力特别弱的人

C没有知识的人

D知识丰富的人

正确答案：B

6. 企业做广告的目的是：√

A提高企业和产品的知名度

B提高美誉度

C提高销售量

D以上都包括

正确答案：D

7. 营销的根本是：√

A技巧

B需求

C产品

D价格

正确答案：B

8. 一个人饿了就要吃饭，冷了就要添衣，根绝马斯洛的需求层次理论，这属于：√

A生理动机

B归属动机

C尊重动机

D自我实现动机

正确答案：A

9. 企业往往喜欢用名人来为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√

A人们做事的时候总喜欢给自己找一个理由”

B人人都有平等一致的愿望

C人们都不愿意依附于别人

D人人都希望自己被关注

正确答案：B

10. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√

A工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处

B工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的

C工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量

D工具性价值比终极价值更重要

正确答案：A

11. 消费者对不同产品所付出的精力、时间、金钱的不同，所以对不同产品的关注程度也就不一样，下面哪一个概念可以用来准确的描述这一现象：√

A参与度

B知识度

C认可度

D深入度

正确答案：A

12. 影响感觉的因素有：√

A情感

B感觉

C情绪

D以上都包括

正确答案：D

13. 下面哪一项属于消费者的终极价值：√

A舒适的生活

B成熟的爱(性和精神上的)

C独立自主

D以上都包括

正确答案：D

14. 企业在做营销之前要先确定到底采取怎样的策略，选择的依据是：×

A企业的实力

B市场反响情况

C产品的特征

D以上都包括

正确答案：C

15. 每个人都会下意识的把自己往一类人里归，根绝马斯洛的需求层次理论，这属于：√

A生理动机

B归属动机

C尊重动机

D自我实现动机

正确答案：B