中国三亚商务旅游推广项目策划案

中国商务旅游推广策划案完成日期：2010/6/12

目录

一、宏观环境分析 (4)

（一）区位环境分析 (4)

（二）政治环境分析 (4)

（三）经济环境分析 (4)

（四）文化环境分析 (5)

（五）城市规划 (5)

二、产品分析 (5)

（一）酒店系列 (5)

（二）别墅系列 (6)

（三）高尔夫球场系列 (6)

（四）会议中心系列 (6)

（五）综合旅游系列 (7)

(六）综合基础配套系列 (7)

(七)特色美食 (7)

三 swot分析 (8)

（一）优势 (8)

（二）劣势 (8)

（三）机会 (10)

（四）威胁 (11)

四消费者分析 (11)

(一)、商务人士的特点与偏好 (11)

(二)、中国商务旅游市场状况 (12)

五竞争者分析 (16)

（一）从行业的角度来看 (16)

（二）从市场方面看 (16)

（三）从所处的竞争地位来看 (17)

六推广策略 (17)

（一）策略一：以高尔夫球带动重点商务旅游 (18)

（二）策略二：打造全国第一商旅文化 (19)

（三）策略三：倡导“健康工作，沙滩体育之旅” (19)

（四）策略四：与其它景区联合推广 (20)

七广告组合策略 (20)

（一）电视、电台媒体类 (20)

（二）报纸期刊类 (21)

（三）网络媒介类 (22)

（四）俱乐部 (22)

（五）写字楼广告 (23)

（六）高速路广告牌 (23)

八广告预算 (23)

九效果评估 (24)

一、宏观环境分析

（一）区位环境分析

市为我国最南端的热带滨海旅游城市，属热带海洋性气候，年平均气温25.5℃。这里一年四季明媚，空气清新宜人，拥有湛蓝的天空，碧蓝的海水，秀丽的山川，是中国唯一热带滨海旅游城市。的空气质量在世界环保组织监测认定的全球10个空气质量最好城市中，位居第二。2002年，凭借其无数的海岸风光，顶级的生态环境质量，摘取了首批“国家生态示城市”殊荣，并获联合国公认的“最适合人类居住的地方”称号。

（二）政治环境分析

国家自2007年以来一直大力支持发展旅游产业。在今年举行的博鳌国际旅游论坛部长圆桌会议上，国家多个部门的负责人发言称将出台新政支持国际旅游岛建设。

国家商务部指出，未来商贸服务业将在发展建设中发挥重要支撑作用，可建免税店，发展餐饮住宿业、休闲服务业、物流业、会展业、特色农业等。商务部将加强和的联系和合作，在技术项目和人才管理方面对服务业给予更多支持。（三）经济环境分析

市为省的第二大城市，是南部的政治、经济、文化中心。目前全市人口为48万人，其中城市人口近18万人。市经济运行良好，工业经济快速运行，社会消费品市场活跃，物价稳中有升，金融形势稳定，利用外资和外贸出口增长，旅游接待人数持续增加。目前，在城市中心区域和旅游场所已经引进一批国际知名

品牌连锁店、大型购物超市。

（四）文化环境分析

以天涯文化建设为方向，统领落笔洞文化、黎苗文化、情爱文化、海洋文化等文化的发展，重点发展旅游文化功能区，加快形成规模优势和产业优势。不断创新天涯文化的新产品，延伸旅游文化产业链，打造地方特色文化这一战略热点，拓展文化创意产业这一战略重点，促进城乡文化大繁荣。

（五）城市规划

2010年城市定位为国际性热带滨海风景旅游城市，主城区将以湾路为城市旅游发展轴，迎宾路为城市生活发展轴，以环河口地区、解放路、海岸为城市旅游商业核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。主城区规划项目包括滨海旅游不夜城的湾“海岸”项目规划、具备旅游商业综合功能的湾新城规划和以行政中心为主的月川新城区规划。

滨海地区旅游布局中，主城以东的沿海地区（大东海、亚龙湾、海棠湾）为滨海休闲度假带，建设高档酒店和休闲设施，利用北部山区资源发展健康休闲产业，如温泉健康城等；以湾带状布置各类城市旅游项目，开发城市旅游资源。

二、产品分析

（一）酒店系列

目前拥有二星级以下、三星级、四星级、五星级系列酒店，可以满足不同顾客的需求，分布在大东海、亚龙湾、湾各地，建筑风格多样，与热带海滨风情相互辉映。三星级以上的酒店都拥有各式豪华客房，标准套房等，有大、中、小型

会议厅及配套服务设施。同时还有儿童乐园、高尔夫练习场、保龄球馆、室游泳池等，同时在大部分酒店可以欣赏大海的美景。

（二）别墅系列

别墅与大海相临，与高尔夫球场互倚，户型包括行政别墅、三居别墅、四居别墅、情侣别墅、会所客房、五居别墅、国王别墅和总统别墅。每户均设客厅、餐厅、厨房、保姆房及庭院、泳池、花园、莲花池、SPA亭、车位，将古朴与现代，开放与私密完美结合，追求“有若自然”的新贵族风。酒店将“中式管家”服务与现代五星级度假酒店完美结合，首创了中国五星级海滨度假别墅酒店的全新服务模式。客房提供冰箱、迷你吧、婴儿床、叫醒服务、沙滩接送、送餐等服务。所有别墅均可免费上网。

（三）高尔夫球场系列

高尔夫球场依山临海，风景秀丽，球场设施齐全，拥有亚龙湾红峡谷高尔夫俱乐部、亚龙湾高尔夫球会、鹿回头高尔夫球会、龙泉谷高尔夫球会，其中亚龙湾高尔夫球会被评为“美国境外世界100家最佳高尔夫球场”。四季皆绿，任何时候都可以挥杆休闲，是高尔夫球会、俱乐部的最大筹码。

（四）会议中心系列

三星级以上的酒店都设有会议厅，以亚太国际会议中心为例，会议室采用世界著名的PHILIPS DCN全数字化会议系统，六声道同声翻译，红外无线接受耳机，配合全方位的PHILIPS视频系统，可以同时召开600人部长级的国际会议。提供全面周到的会议记录设备，有模拟、数字多模式、多介质的编辑和保存功能。博鳌亚洲论坛成立会址和东屿岛博鳌亚洲论坛国际会议中心。两座会议中心分别成