抖音短视频运营白皮书(2020年5月)
抖音运营的市场竞争与差异化策略
抖音运营的市场竞争与差异化策略抖音是一款短视频分享平台，于2016年上线，凭借其独特的功能和娱乐性，在市场竞争激烈的移动互联网行业中崭露头角。
然而，随着市场的发展和竞争的加剧，抖音需要不断创新和优化策略来保持在竞争中的竞争优势。
一、市场竞争的背景和现状抖音所在的短视频分享市场是一个充满机遇和挑战的领域。
目前，国内外的短视频平台众多，比如YouTube、快手、微视等，它们都在争夺用户的关注和市场份额。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，抖音需要制定差异化的市场竞争策略。
二、抖音市场竞争的核心要素1. 内容创作与用户体验抖音作为一款短视频分享平台，用户对内容质量和创新度的要求非常高。
因此，抖音需要通过营造良好的创作环境，吸引优秀的原创内容创作者，提高用户产生用户生成内容（UGC）的积极性。
同时，抖音也需要优化用户的使用体验，提供稳定流畅的视频播放和交互界面，以提升用户黏性和满意度。
2. 数据分析与智能推荐抖音具备强大的数据分析和智能推荐能力，通过用户的浏览历史、点赞、评论等行为数据，抖音能够准确预测用户的兴趣和需求，从而为用户推荐个性化的内容。
这种个性化推荐算法不仅能提高用户使用体验，还可以帮助抖音运营方更好地了解用户需求，为广告主提供精准的用户群体。
3. 品牌合作与营销活动抖音在市场中也与各大品牌展开合作，通过实施品牌推广和营销活动，提高品牌曝光度和认可度。
同时，抖音也借助明星代言和明星合作，吸引更多用户关注。
这种品牌合作和营销活动不仅为平台带来更多的用户流量，也为品牌带来更多的曝光机会。
三、抖音的差异化竞争策略1. 用户细分和定位为了在众多短视频平台中脱颖而出，抖音需要通过用户细分和定位来满足不同用户群体的需求。
可以通过用户年龄、性别、地域、兴趣等维度进行精细化的用户定位和运营，提供符合目标用户口味的内容和功能，提升用户粘性和活跃度。
2. 创新功能和娱乐元素在激烈的市场竞争中，抖音需要不断推出创新的功能和娱乐元素，吸引用户的关注和使用。
新媒体营销策略白皮书
新媒体营销策略白皮书在当今数字化时代，新媒体已成为企业营销的重要战场。
随着社交媒体、短视频平台、在线直播等新兴媒体的迅速崛起，消费者的注意力和消费行为发生了巨大变化。
企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须紧跟时代步伐，制定有效的新媒体营销策略。
一、新媒体营销的特点1、互动性强新媒体平台打破了传统媒体单向传播的模式，用户可以与品牌进行实时互动，发表评论、分享观点，这种互动性能够增强用户对品牌的参与感和忠诚度。
2、精准定位通过大数据和算法，新媒体能够精准地将营销信息推送给目标用户，提高营销效果和投资回报率。
3、内容为王优质、有价值的内容是吸引用户关注的关键。
无论是有趣的短视频、实用的攻略文章还是引人深思的话题讨论，都能在新媒体平台上快速传播。
4、传播速度快一条热门的信息可以在短时间内迅速传遍全网，形成巨大的影响力。
5、成本相对较低相较于传统广告投放，新媒体营销在一定程度上降低了营销成本，尤其是对于中小企业来说，是一种性价比高的营销方式。
二、新媒体营销的主要平台1、社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等。
微信公众号可以通过深度的文章传递品牌理念和产品信息；微博适合发布即时性的动态和热点话题；抖音以短视频吸引用户，具有强大的传播力；小红书则侧重于生活方式和消费推荐。
2、视频平台包括 B 站、优酷、爱奇艺等。
长视频平台适合品牌进行深度的内容植入和品牌形象塑造，而 B 站则以其独特的二次元文化和年轻用户群体，为品牌提供了创新的营销空间。
3、直播平台如淘宝直播、快手直播等。
直播带货成为当下热门的营销方式，能够实时展示产品特点，与用户进行互动，促进销售转化。
三、新媒体营销策略1、制定明确的目标在开展新媒体营销之前，企业需要明确自己的营销目标，是提高品牌知名度、增加产品销量还是提升用户忠诚度？不同的目标需要制定不同的策略。
2、精准定位目标受众深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征，根据这些特征选择合适的新媒体平台和内容形式。
短视频平台运营策划方案含内容ppt
6 亿+
抖音日活用户数
4 亿+
日均视频搜索次数
数据来源：抖音发布的《2020抖音数据报告》
4
抖音教育行业前景
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片下面 ”复选 项，相 册生成 后会看 到图片 下面会 自动加 上文字 说明（ 即为该 图片的 文件名 ），该 功能也 只有在 “图片 版式” 不使用 “适应 幻灯片 尺寸” 选项时 才有效 LHJ+F HX。
PART
打造优势
2
抖音是什么？ 打造核心优势
讲师塑造
抖音是什么？
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2 打造优势
4 引流方式 5 运营计划
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2020年抖音数据分析报告(完整版)
2020年抖音数据分析报告(完整版) 2020年抖音数据分析报告(完整版)一、引言在过去的一年里，抖音作为中国最受欢迎的短视频平台之一，持续吸引了广大用户的关注和参与。
本报告旨在对2020年的抖音数据进行全面分析和总结，以揭示这一平台的发展动态，帮助读者更好地了解抖音的用户群体、内容类型以及用户行为特征。
以下是对2020年抖音数据的深入研究和分析。
二、用户群体分析1. 总体用户规模2020年，抖音的用户规模持续增长，截至年底已经达到了2.5亿，较去年同期增长了30%。
这表明抖音在吸引用户方面具备了强大的号召力。
2. 用户性别比例就用户性别比例而言，男性用户与女性用户之间存在一定的差距。
数据显示，女性用户占比超过一半，达到了55%，而男性用户则占比45%。
此数据也再次印证了抖音作为时下年轻女性用户的热门选择。
3. 年龄分布抖音在不同年龄段之间具有广泛的用户群体。
数据显示，年龄在18至24岁之间的年轻人是抖音的主要用户，占比达到了60%。
其次是25至34岁的人群，占比为25%，而35岁以上的用户占比为15%。
这一数据进一步说明了抖音在年轻人群体中的流行程度。
三、内容热门类型分析1. 娱乐内容在2020年，娱乐类内容是抖音平台上最受欢迎的类型之一。
这包括搞笑视频、舞蹈表演和短剧等。
用户们通过跟随喜欢的明星或创作者，享受轻松愉快的娱乐体验。
2. 知识分享类内容2020年，抖音上的知识分享类内容也备受关注。
用户们纷纷分享自己的专业知识与技能，例如美妆化妆教程、烹饪技巧和音乐乐理解释等。
这一类型的内容受到了追求新知识和技能提升的用户的青睐。
3. 运动与健身类内容健康和健身成为2020年的热门话题，不仅仅体现在线下，在抖音平台上也引起了广泛讨论。
用户们分享自己的健身经验、锻炼方法以及营养方案，为关注健康生活的用户提供了有益的信息。
四、用户行为特征分析1. 日均使用时长从数据统计角度来看，在2020年，抖音用户每天平均使用时长接近60分钟。
融媒体时代广西少数民族文创品牌传播研究——以广西民族博物馆文创为例
融媒体时代广西少数民族文创品牌传播研究—以广西民族博物馆文创为例◎ 黄夏歆，陆思宇［摘要］随着融媒体时代的到来，文创品牌的传播和销售方式发生变化。
以广西民族博物馆文创为例，该馆开通了“两微一抖”新媒体平台，也开展了多场馆直播活动，其文创品牌传播由线下游览传播为主，转变成线上融媒体大众传播，这不失为广西少数民族文创品牌拓宽传播市场的有效尝试。
但目前广西少数民族文创产品仍存在销售面较窄、市场有待拓展等问题。
文章以融媒体视角研究广西民族博物馆文创品牌和产品发展现状，发现广西民族博物馆需要加强融媒体品牌传播意识和营销意识，活跃运营新媒体平台，要在挖掘广西少数民族文创特色IP，加强文创品牌营销，拓展电商平台等方面发力，从而助力广西少数民族文创腾飞。
［关键词］博物馆文创；文创品牌；少数民族；融媒体；广西民族博物馆国外的文化创意产业理论研究与传播建设早已形成体系，随着数字信息技术与新传媒渠道的发展，传统产业中加入服务设计、交互设计、可持续性设计和策略设计，可以应对和解决社会福利、环境领域等更为广义的挑战和问题。
例如，《丹麦设计委员会2020愿景》（2011年）及《创意产业发展方案》（2013年）等推动了丹麦设计产业与传统产业结合，通过创新设计实现各领域创新与文化增值［1］。
我国对文创产品研究多专注于设计学领域。
随着人们对精神文化生活的重视，博物馆的文创产品受到更多人青睐。
相关研究也以北京故宫博物院文创为代表，对其文创及营销模式展开研究，大多从故宫博物院自身特点论述，分析故宫文创品牌成功因素，甚少提及少数民族文创该如何借鉴。
同时，融媒体的飞速发展加剧了不同产品的分化，这为少数民族文创品牌拓宽传播市场提供了机遇，也带来了挑战。
融媒体的概念于2009年被首次提出，来源于国内学者对美国“媒介融合”（media convergence）［2］概念的情境化阐述。
庄勇指出，融媒体是充分利用互联网，把广播、电视、报纸等既有共同点又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼容、宣传互融、利益共融”的新型媒体［3］。
2023短视频内容营销趋势白皮书
2023短视频内容营销趋势白皮书本白皮书旨在介绍2023年短视频内容营销的趋势和背景。
短视频已成为一种越来越受欢迎的数字媒体形式，为品牌和营销者提供了全新的机遇和挑战。
随着社交媒体和移动互联网的迅猛发展，短视频平台如抖音、快手等越来越受到用户的青睐。
这些平台提供了快速、吸引人的视觉内容，能够在短时间内传达信息，并与观众建立情感联系。
本白皮书将分析2023年短视频内容营销的几个主要趋势。
这包括个性化内容制作、用户参与式营销、跨平台整合以及短视频的商业化发展等。
我们将探讨这些趋势的原因、优势和挑战，并提供相关的策略和建议，帮助品牌和营销者在短视频领域取得成功。
本白皮书是基于市场调研和行业专家观点的综合分析，旨在为行业从业者和短视频内容营销的相关人士提供决策参考。
我们的目标是帮助读者了解短视频内容营销的最新趋势，并以简单和实用的策略在这个领域取得成功。
我们意识到，短视频市场的变化速度非常快，本白皮书只能提供2023年的短视频内容营销趋势预测。
然而，我们将尽力确保所提供的信息和分析是准确、客观的，以帮助读者做出明智的决策。
在阅读本白皮书时，请您记住，市场和技术的变革是不可预测的，我们鼓励读者通过进一步的研究和咨询专业人士来获取更准确的信息。
感谢您选择阅读本《2023短视频内容营销趋势白皮书》，希望本文能为您带来有价值的见解和启发。
本白皮书旨在概述2023年短视频内容营销的主要趋势和发展方向。
个性化内容定制：随着用户数量的不断增长，短视频平台将更加注重个性化内容的定制。
通过分析用户偏好和行为数据，平台将能够精确推送符合用户兴趣和需求的短视频内容，提高用户黏性和活跃度。
创意营销形式：为了吸引用户的注意力和促进品牌传播，在2023年，短视频平台将越来越注重创意营销形式的创新。
品牌将与内容创作者合作，开发独特的、有创意的营销内容，以增强用户的参与度和品牌认知度。
品牌合作和赞助：短视频平台将成为品牌与内容创作者合作的重要平台。
2020年中国资讯短视频市场洞察白皮书：用户画像、用户营销价值、典型案例
2020年中国资讯媒体融合发展示意
资讯短视频与电视新闻片段的差异性
政策 贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战略， 引导 积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展
传统媒体优势
市场基础深厚，受众广 内容生产专业，经验丰富 权威、社会公信力强 舆 论影响力强 政府资源支
持
新媒体优势
形式丰富多样 互动性强 传 播渠道广泛 传播精准度高
资讯短视频市场发展背景
需求端：移动互联网发展推动用户短视频文化消费习惯成熟
伴随我国移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。根据艾瑞2020年4月用户调研数据显示， 用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网 民 端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。相较于传统图文形 式 ，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其 符 合资讯类内容的传播需求。
时效
• 内容涵盖范围广
狭义资讯
对新近发生的事实的报道
广义资讯
有价值的消息、事实或知识
新闻时事
社会民生
趣闻轶事
热点话题
……
• 与用户强关联
• 传统媒体时代，用户 主要以被动方式获取 信息，资讯与用户关 联性弱
• 移动互联网时代，资 讯与用户强相关，用 户多自发获取和采集 信息，同时能够为媒 体过的内容形式情况一览
短视频内容 直播内容
长视频内容 图文内容 游戏内容 音频内容 音乐内容
48.4% 47.0% 46.4% 43.8% 38.6% 35.4% 34.0%
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
抖音短视频商业变现的历史与发展
早期阶段
抖音短视频平台在早期阶段主要以用户自发创作的内容为主，商业变现模式尚未成熟。
发展阶段
随着平台的发展和用户数量的增加，抖音开始引入广告投放、商品推广等商业变现模式， 并与品牌商家合作推出付费内容等增值服务。
成熟阶段
目前，抖音短视频平台的商业变现模式已经相对成熟，形成了包括广告、电商、付费内容 等多种形式的变现模式，为内容创作者和商家提供了丰富的商业机会。
用户画像
深入了解目标用户的特点和需求，包括年龄、性别、职业、兴趣 爱好等因素，为精准营销提供支持。
互动与反馈
积极与用户互动，回应用户评论和反馈，提高用户黏性和忠诚度 。
社群运营
通过抖音平台建立社群，将目标用户聚集在一起，进行互动和交 流，增强用户归属感和粘性。
数据分析与优化
数据监测
密切关注抖音短视频的数据表现 ，包括播放量、点赞数、评论数 、转发数等指标，为优化运营策 略提供依据。
通过抖音平台直接销售商品或推广淘宝等电商平台的商品，实 现商业变现。
商品选择
根据抖音用户特点和需求，选择具有吸引力的商品，提高销售 转化率。
销售策略
利用抖音的直播、短视频等形式，展示商品特点和优势，吸引 用户购买。
知识付费变现
知识付费模式
通过在抖音平台提供专业知识和技能，吸引用户付费学 习，实现商业变现。
案例三：某知识博主通过知识付费变现
总结词
该知识博主通过在抖音短视频中分享专业 知识，开设付费课程和讲座，实现知识付 费变现。
详细描述
该知识博主在抖音上分享专业知识，吸引 大量粉丝关注。随后，该博主开设了付费 课程和讲座，提供更深入的指导和建议。 这不仅提高了博主的专业形象，还实现了 知识付费变现。此外，该博主还通过与相 关行业合作，推出更多专业课程和教材， 进一步扩大收入来源。
2023-抖音私域经营白皮书2021-1
抖音私域经营白皮书2021抖音是目前热度最高的短视频平台之一，拥有着数亿用户在上面欣赏和制作短视频。
在这样的背景下，如何把握好抖音的私域经营变得尤为重要。
为此，抖音最新发布了“抖音私域经营白皮书2021”，为广大用户提供了一系列的私域经营策略和案例，从而帮助他们更好地拓展私域。
下面，将从以下4个方面，详细介绍“抖音私域经营白皮书2021”：第一步：抖音私域经营概述“抖音私域经营白皮书2021”首先详细阐述了什么是私域经营以及抖音的私域经营特点。
私域经营是指利用自己的平台资源，通过用户的积累和对他们进行分析识别，发挥出体系内的人群和内容生产的效果的一种经营模式。
抖音的私域经营特点包括：数据分析能力强、关系链条紧密、互动性质高、自定义入口丰富。
第二步：私域经营的三个重点在私域经营中，要把握好以下三个重点，包括：受众数据的收集和分析、内容生产和分发、经营效果的跟踪和转化。
受众数据的分析非常重要，它能帮助你更好的了解自己受众的特点，从而更好地进行内容的制作和推广。
内容生产方面，私域经营是要求制作出更为精良、更有深度、更能吸引和留存用户的内容。
在推广方面，要从社交媒体、社区、电商和直播四个维度来引流。
第三步：私域经营的五个案例“抖音私域经营白皮书2021”还给出了五个成功的私域经营案例，每个案例都具有实战性，非常值得学习。
其中，包括：老书虫、F潮小编、美食家秀、医学美容美杜莎和快手指南，这些案例都给用户提供了很好的思路和启示。
第四步：私域经营的十个策略最后，“抖音私域经营白皮书2021”给出了十个私域经营的策略，其中包括：以人为本、品牌IP生态化、精细化运营、数字化联通、数据驱动决策、基于场景化和情境化运营、协同联盟打造、新生态下的营销互联、内容与粉丝生态化管理和低成本运营体系的组织。
总之，私域经营在短视频领域中发挥着越来越重要的作用，而“抖音私域经营白皮书2021”也为广大用户提供了非常实用的私域经营策略和案例，应该让广大用户在私域经营之路上获得更多的收获。
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
抖音的全球用户规模已经超过10亿，用户群体涵盖了各个年龄段和兴趣领域。
用户规模
抖音以短视频为主要内容形式，包括各种创意、娱乐、生活、教育等内容类型。
内容特点
抖音短视频商业变现模式
通过在短视频中展示广告，向广告主收取费用，是抖音最主要的收入来源之一。
广告收入
直播收入
电商收入
其他收入
抖音直播是一种非常受欢迎的内容形式，通过直播可以获得观众的打赏和礼物，从而获得收入。
针对特定内容或直播，设置付费观看，以满足用户的个性化需求。
直播变现
03
招商加盟
通过招商加盟的方式，将抖音流量引入线下实体店，实现流量变现。
其他变现方式
01
知识付费
如抖音课程、付费社群等，满足用户学习需求同时获得收益。
02
品牌合作
与品牌合作推出定制内容或联合推广活动，提高品牌知名度并获得收益。
抖音短视频商业变现的实战技巧
创意
好的创意是抖音短视频成功的关键，需要从用户需求和商业目标出发，结合平台特点和优势进行创意设计。
策划
针对不同内容和目标用户，需要进行精细化策划，包括剧本、拍摄方案、后期制作等方面进行全面考虑，制定详细的执行计划。
创意与策划
根据策划方案进行实际拍摄，注重场景、角度、光线等方面的选择和调整，确保画面质量和效果。
机遇
抖音短视频商业变现的挑战与机遇
抖音短视频内容创作与运营
02
内容类型
抖音短视频的内容类型主要包括短视频、直播、挑战和赛事等。在选择内容类型时，需要根据目标用户和商业变现方式进行选择和定制。
定位
在选择内容类型的同时，需要对内容进行精准的定位，包括目标用户、内容主题、风格、形式等方面进行明确。
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未来趋势与展望
趋势一
抖音将继续强化个性化推荐算法，为用户提供更精准的内容推荐 。
趋势二
短视频内容将更加丰富和多元化，涵盖更多领域和受众群体。
趋势三
直播带货将成为新的商业变现方式，更多品牌和个人将进入直播 带货领域。
感谢您的观看
THANKS
史上最详细的抖音运营方案 培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-25
contents
目录
• 抖音平台概述 • 抖音账号运营策略 • 抖音的营销策略 • 抖音数据分析与优化 • 案例分享与经验总结
01
抖音平台概述
抖音的发展历程
01
2016年9月 抖音App正式上线
02
03
04
2017年
抖音开始受到广泛关注，用户 数量迅速增长
2018年
抖音成为全球下载量最大的 App之一
2019年
抖音推出海外版，进一步拓展 国际市场
抖音的用户画像
01
02
03
年龄
主要用户群体为年轻人， 特别是90后和00后
性别
男女比例大致相当，但女 性用户略多一些
地域
用户分布广泛，但主要集 中在经济发达地区
抖音的运营特点
短视频形式
抖音以短视频为主要内容 形式，用户可以快速浏览 和消费内容。
内容互动与反馈
关注用户评论、点赞和转发等互动数据，调整内容策略，提升用户 参与度。
用户行为分析与应用
用户画像构建
通过用户行为数据，分析用户年 龄、性别、兴趣等信息，为精准
营销提供依据。
用户兴趣点挖掘
通过用户浏览、点赞、评论等行 为，发现用户的兴趣点，优化内
容创作。
抖音短视频运营白皮书精品课件
XXX传媒 媒体运营中心
PREMIUM POWERPOINT TEMPLATE
ONE
音乐短视频社区平台
专注年轻人
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社 交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上 线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过 剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。
性别：女性占比60%～70%；男性所占比例相对较小。
什么情况下关注账号：画面有美感、日常饮食可以借鉴
年龄：6～17 岁占比30%～40%，18～24 岁占比50%以上， 的、账号持续输出优质内容。
25～30 岁占10%左右
什么情况下点赞：比期望值高、特别走心。
地域：广东、江苏、四川、浙江、山东占比最高。
有格调的物品。
帐号名拟定
简洁，易记忆
谐音命名
关键词定位
以数字命名
在大多数情况下， 账号名应该足够简洁， 短视频账号数量庞大，想要在众多账号中脱
避免生僻的词汇和发音，避免复杂的拼写， 颖而出、让用户记得住，就得起一个有创意
以便于记忆和书写。这不仅容易让用户记 的、容易引起用户联想的名字。最常见的方
住， 也利于后期的品牌植入和推广。例如， 式是通过谐音来命名。例如，“洋葱”旗下有
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
段子手 固定演员 精心搞笑剧本 防骗知识普及 伟光正的反差萌
人群分类
用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环 用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环
大V粉丝 他们既是用户又是视频创作者的粉 丝，他们也可以变成视频作者
抖音私域经营白皮书
通过数据分析和挖掘，商家能够更好地了解用户需求，实现精准营销。
人工智能技术不断提升，为商家提供智能化的客户服务和运营管理方案。
技术趋势
抖音私域经营策略
03
用户运营策略
要点三
精细化用户分层
通过数据分析和挖掘，将用户划分为不同层级，针对不同层级制定不同的运营策略，提高用户粘性和转化率。
要点一
要点二
建立用户画像
01
02
03
抖音私域经营现状
02
行业现状
抖音用户规模不断扩大，逐渐成为重要的社交和娱乐平台。
私域经营概念逐渐普及，越来越多的商家开始重视私域流量的价值。
抖音平台不断完善私域经营相关功能，为商家提供更好的经营环境。
01
03
02
政策环境
国家鼓励互联网平台创新发展，为私域经营提供了政策支持。
抖音平台积极响应国家政策，不断完善平台规则和功能。
xx年xx月xx日
《抖音私域经营白皮书》
CATALOGUE
目录
引言抖音私域经营现状抖音私域经营策略抖音私域经营实践案例抖音私域经营的挑战与机遇结论与展望
引言
01
指企业或个人通过自有渠道和平台，直接与消费者建立联系，进行产品或服务的营销和运营。
私域经营
作为一款短视频和社交媒体平台，拥有庞大的用户群体，也是企业进行私域经营的重要平台之一。
未涉及细分行业的具体问题
谢谢您的观看
THANKS
抖音
定义与背景
分析抖音私域经营的现状、趋势和挑战。
研究目的
提供成功案例和经验启示。
探讨抖音私域经营的核心要素和策略。
研究方法
通过文献调研和网络分析，收集相关数据和信息。
2023内容电商白皮书
从客群结构、购物行为等
方面进行对比
• 淘宝整体90天内复购率高于抖音；
• 淘宝以老客复购为主，抖音以新客引流为主，
新客占比超过90%，且新客复购率低
~10%
(90天之内复购)
~20%
(90天之内复购)
10%-15%
1%-3%
10%-15%
5%-10%
• 淘系整体退款率明显低于抖音；
• 同时淘宝直播退款率明显高于淘系非直播间成
牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、
1+N直播账号矩阵玩法等，提升直播
间人流量与成交量。
「新商家护航计划」，面对10月21日至
11月30日期间首次入驻的商家，专门打
造“新商家任务赛”和“新商家开播排
位赛”两大赛事，并将参与门槛降低，
能让新商家趁着大促，快速上手店铺经
营方法，让爆单之路有所倚仗。
其中，两大赛事机制将结合运营理论与
实战操作，循序渐进地指引新商家成长，
一路get超实用的店铺运营技巧、增强
直播实力、提升搜索流量玩法能力，还
有大额“小店随心推优惠券”、站内外
曝光等重磅资源扶持，妥妥带动新店铺
GMV爆发。
12
02
内容电商兴趣趋势
13
兴趣圈层趋势 | 圈层人群多元化，垂类内容凝聚力提升
人群向基于生活兴趣的美食圈、宠物圈，与基于文化共鸣价值认同的如饭圈、国风圈等聚集，越小众的圈层凝聚力
羽绒就是一份陪伴冬天。这款
明星同款鸭鸭羽绒服足够温暖
你整个冬天☀#鸭鸭羽绒服
今年的初雪穿这件逛街拍照吧#
服饰种草官 #小个子穿搭 #鸭鸭
羽绒服
赵露思同款羽绒服，三种颜色
的拼接组合，碰撞出跳跃抢眼
短视频平台抖音APP运营管理中存在的问题及对策分析
短视频平台抖音APP运营管理中存在的问题及对策分析摘要：抖音APP经过近几年的迅猛发展，凭借其核心技术“人工智能推荐引擎”打造沉浸式体验，吸引了大量用户。
但也由于发展过快，在其运营管理过程中也出现了视频内容质量良莠不齐、平台监管体系不健全等问题，本文将针对这些问题进行相应分析并提出对策和建议。
关键词：抖音APP短视频平台运营管理一、抖音APP运营管理现状分析（一）抖音APP运营模式分析1.抖音APP平台介绍随着信息技术和影像技术的极速发展、智能手机的普及，短视频也迅速风靡。
短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频。
“字节跳动”公司CEO张楠在产品《今日头条》上发现用户更加偏好软件里面的视频内容，由此公司推出一系列专门只有短视频的软件，包括火山小视频、西瓜视频以及抖音短视频。
其中，抖音短视频成为明星产品。
抖音APP整体设计简洁，操作简单，其Slogen是“记录美好生活”。
打开即是系统自动推荐的小视频，随着用户深入使用，后台会根据用户偏好个性化推荐用户感兴趣的视频内容，让用户沉浸其中，一度出现“抖音5分钟，世界1小时”的感受。
除此，用户本身也是创作者，可以在自己的个人账号发布自己制作的视频，一方面使平台有源源不断的视频内容供给，另一方面民众也有了展示自己的平台，用户对平台的黏性更强。
2.抖音APP用户画像分析（1）用户构成与使用时长据抖音官方数据公布，抖音2022年用户达到8.42亿，日活跃人数超过7亿。
其中，男性用户占比52%，女性用户占比48%，其中19至35岁的占比为61%，一线城市到三线城市的占比为64%。
QuestMobile数据显示，2022年6月，抖音月活用户数为6.8亿，同时，每位日活跃用户日均使用时长超129分钟，同比增长9%、环比增长3%。
以上数据表明，抖音APP已成为当今消息传播的重要媒介。
（2）用户画像内容据相关数据显示，抖音用户多为90后、95后、甚至00后这一群对新鲜事物接受度高、乐于分享生活、喜欢追逐潮流的大学生或初入社会的年轻人，24岁及以下(95后)占比超过50%。
抖音vlog视频运营手册—数据分析ppt
随着时间的推移，越来越多的用户开始关注和参与Vlog创作，Vlog逐渐成为一种流行的视频形式。抖音Vlog的发展来自抖音Vlog的起源与发展
抖音Vlog的内容与特点
主要包括生活记录、旅行Vlog、美食分享、美妆教程等，以个人视角和体验为主要特点。
抖音Vlog的内容
以真实、自然、生动为特点，注重与观众的互动和情感共鸣。
提高视频质量
通过对视频观看时长、点赞、评论等数据的分析，可以判断视频的质量和受欢迎程度，进而优化视频内容和制作质量。
增强商业价值
通过数据分析，Vlogger可以了解视频的商业价值和转化率，从而制定更有效的商业策略，提高广告收入和品牌影响力。
抖音Vlog数据分析的意义
数据收集
通过抖音平台提供的后台数据分析和第三方工具，收集关于视频观看量、点赞、评论、转发等数据。
抖音Vlog的特点
抖音Vlog的受众
主要集中在年轻人群体，特别是90后和00后。
抖音Vlog的市场
市场规模不断扩大，成为短视频领域的重要组成部分。
抖音Vlog的受众与市场
抖音Vlog数据分析概述
02
数据分析是指通过收集、整理、分析和解释数据，以获取有价值的信息和知识，并支持决策和业务目标实现的过程。
数据分析
运用统计学和分析工具，对整理后的数据进行深入分析和挖掘。
数据呈现
将分析结果以图表、报告等形式呈现出来，以便更好地理解和使用数据。
数据整理
将收集到的数据进行清洗、整理和分类，使其结构化和易于分析。
数据分析的方法与流程
抖音Vlog数据来源与分析
03
抖音平台提供的数据分析工具
第三方数据统计平台
案例四：某Vlogger视频互动情况分析
介休抖音短视频运营方案
一、背景分析介休，位于山西省中部，是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市。
近年来，随着互联网的普及和短视频平台的兴起，抖音作为国内领先的短视频平台，已成为品牌宣传、文化传播的重要渠道。
为了更好地推广介休，提升城市形象，扩大城市影响力，特制定本抖音短视频运营方案。
二、目标定位1. 提升介休城市形象：通过抖音短视频平台，展示介休的历史文化、自然风光、特色产业等，让更多人了解介休、喜爱介休。
2. 促进旅游发展：以短视频为载体，吸引游客前来介休旅游，带动旅游业及相关产业发展。
3. 提高品牌知名度：通过抖音短视频，提升介休及当地企业的品牌知名度和美誉度。
4. 增强市民自豪感：激发市民对家乡的热爱，提高市民对城市建设的参与度。
三、内容策略1. 内容分类（1）历史文化类：介绍介休的历史文化底蕴，如古城墙、文庙、常家庄园等。
（2）自然风光类：展示介休的自然风光，如绵山、汾河、太行山等。
（3）特色产业类：介绍介休的特色产业，如陶瓷、玻璃、琉璃等。
（4）美食小吃类：展示介休的特色美食，如平遥牛肉、烧饼、凉粉等。
（5）人文风情类：展示介休的人文风情，如民俗活动、节庆庆典等。
2. 内容创作（1）创意策划：结合介休特色，策划具有创意的短视频内容，提高视频的趣味性和观赏性。
（2）制作质量：确保视频画面清晰、剪辑流畅，配乐与画面相结合，提升视频整体质量。
（3）内容更新：保持一定的更新频率，确保内容的新鲜感和吸引力。
四、运营策略1. 精准定位目标用户根据介休的受众特点，精准定位目标用户，如旅游爱好者、历史文化爱好者、美食爱好者等。
2. 合作推广与抖音平台内的知名账号、MCN机构、网红等合作，共同推广介休短视频内容。
3. 活动策划举办线上线下活动，如抖音短视频大赛、旅游文化节等，吸引更多用户参与。
4. 互动营销积极回复用户评论，与用户互动，提高用户粘性。
5. 数据分析定期分析抖音短视频的数据，如播放量、点赞量、转发量等，优化内容策略和运营策略。
抖音短视频运营白皮书(2020年5月)
使用卡通头像即选取一个和自己账号的内容方向相符的形象做
头像，例如“软软大测评”和“爱做饭的芋头SAMA”，其头像的形象符 合短视频搞怪、俏皮的风格。
简介编撰
表明身份
表明领域
表明理念和态度 留下联系方式
例如，“飞碟说”的简介：知 识百科类视频自媒体。
“一禅小和尚”的简介：可能 是世界上最萌的小和尚。 “papi 酱”的简介：一个集美 貌与才华于一身的女子。
抖音短视频运营白皮书
XXX传媒 媒体运营中心
2020年5月
PREMIUM POWERPOINT TEMPLATE
ONE
音乐短视频社区平台
专注年轻人
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社 交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上 线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过 剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。
什么情况下评论：激发了共鸣或产生争议。
婚姻状况：未婚者居多。
什么情况下取消关注：视频内容质量下滑、与预期不符、
最常用的短视频平台：抖音、新浪微博。
无更新、广告太多。
使用频率：女性3～5 次/周；男性2 次/周。
用户其他特征：喜欢摄影、美妆，喜欢有质感、高颜值、
活跃时间：晚上19:00—20:00；中午12:00—13:00。
➢ 痛点程度：那个更痛。举例：一个关于孕妇的视频，一 个是孕妇穿衣时尚，另一个是孕妇孕期饮食注意事项， 这两个选题明显后者更好，比起穿衣，怀孕期间孕妇会 更注重饮食安全问题
2
话题
➢ 可操作性：就是我们常说的可行性，这个选题是否能够实现，所 需素材能否获得，所需资金是否超出预算？举例：如果需要航拍 有没有航拍器，这个选题就没有可操作性。
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DEMO SLIDE
抖音5分钟，人间2小时
• 其次，抖音算法会很乐于告诉你“它觉得好的内容”。视频刚出来就有很多 评论，那抖音就会给它个“特权通道”，把这条视频推给所有人，让这条视 频出镜率更高。
• 抖音的算法用它自己的衡量标准推荐内容，不停的“试探”每一个用户的偏 好，给用户和内容提供者贴上标签，做到内容与用户之间的“完美”匹配。
例如，“秋叶Excel”的简介： 宝藏Excel表哥……
“摩登兄弟”的简介：用心认 真唱歌，承蒙各位厚爱。
例如，“一条”的简介：所有 未在美中度过的生活，都是
被浪费了。 “真相大白话”的简介：稀奇 古怪，饶富趣味，身边的真
相帝，生活 的杂学家。
例如，“七舅脑爷”就写了两 个要素：看到GTR记得@ 我……；工作联系方式。
有格调的物品。
帐号名拟定
简洁，易记忆
谐音命名
关键词定位
以数字命名
在大多数情况下， 账号名应该足够简洁， 短视频账号数量庞大，想要在众多账号中脱
避免生僻的词汇和发音，避免复杂的拼写， 颖而出、让用户记得住，就得起一个有创意
以便于记忆和书写。这不仅容易让用户记 的、容易引起用户联想的名字。最常见的方
住， 也利于后期的品牌植入和推广。例如， 式是通过谐音来命名。例如，“洋葱”旗下有
竞品 账号
经过筛选，选择与本账号的内容表现形式比较接近的账号 “爱做饭的芋头SAMA”，点击进入。我们可以看到三大数据
分类：数据分析、舆情分析、用户画像。
形成用户画像
周活跃时长：2～8 小时/周。
把竞品账号的数据进行整合，就形成了美食类账号的用 地点：家、公司、学校。
户画像，具体内容介绍如下。
感兴趣的美食话题：被推送到首页的各地特色美食。
视频动画角色.
用短视频中的动画角色做头像，有助于强化角色形象。例如“一
禅小和尚”，主人公一禅是一个聪明可爱的6 岁小男孩。一禅因为被 阿斗老和尚捡起并收养，所以自小在庙里当和尚。一禅喜欢问师傅 问题，每次师傅都会讲出一些道理，帮助一禅成长。这些场景就形 成了“一禅小和尚”这个账号的主要内容。又如“萌芽熊”也是使用动画 角色做头像。
性别：女性占比60%～70%；男性所占比例相对较小。
什么情况下关注账号：画面有美感、日常饮食可以借鉴
年龄：6～17 岁占比30%～40%，18～24 岁占比50%以上， 的、账号持续输出优质内容。
25～30 岁占10%左右
什么情况下点赞：比期望值高、特别走心。
地域：广东、江苏、四川、浙江、山东占比最高。
美食栏目“ 一条” 是一个主打生活类的短视 2000 多万粉丝的IP“七舅脑爷”，2017 年曾入
频， 以每天一条的节奏发布原创短视频， 围“金秒奖”。这个账号除了内容有新记忆，让人想
起谐音“七舅姥爷”。
账号命名和起标题一样，可以引入关键词。 关键词提示了账号的内容方向，可以是地 域，也可以是领域。例如，“野食小哥”“贫穷 料理”提示了短视频的内容与美食相关；“二 十吃垮成都”很容易圈粉对成都小吃没有抵
卡通形象.
使用卡通头像即选取一个和自己账号的内容方向相符的形象做
头像，例如“软软大测评”和“爱做饭的芋头SAMA”，其头像的形象符 合短视频搞怪、俏皮的风格。
简介编撰
表明身份
表明领域
表明理念和态度 留下联系方式
例如，“飞碟说”的简介：知 识百科类视频自媒体。
“一禅小和尚”的简介：可能 是世界上最萌的小和尚。 “papi 酱”的简介：一个集美 貌与才华于一身的女子。
DOUYIN
Apps Store
Google Store
RE MORE M
抖音5分钟，人间2小时
平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟，深度患者甚至三四个小时。
毒在何处——算法
下载抖音的时候，还不确定喜好，随机推，有三大类推的最多： Beauty（美景、美女、小鲜肉）、Beast（野兽、萌宠）、Baby（萌娃）。 这就是有名的3B原则，因为根据研究，这三类东西是人类天性中最爱关注的内容。
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
DEMO SLIDE
抖音大数据报告
段子手 固定演员 精心搞笑剧本 防骗知识普及 伟光正的反差萌
人群分类
用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环 用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环
大V粉丝 他们既是用户又是视频创作者的粉 丝，他们也可以变成视频作者
图文LOGO头像.
用图文Logo 做头像可以明确短视频的内容方向，有利于强化品牌形 象。 以“秋叶PPT”为例，作为在线教育领域非常有影响力的PPT 课程，这
种图文形式非常直观，有力地强化了秋叶PPT 的品牌形象。
头像选择
头像是辨识账号的一个主要标准。用户打开一个短视频账号，吸引他进入除了内容外就是头像了。选取头像要符 合两个原则：符合身份特征、图像清晰美观。
可以根据用户的成长路径，选择关键词扩展，找到这些关键词细化，做成一些 列的选题。
示例
月子中心
孕妇成长可以分为：备孕、孕期、 宝宝出生、坐月子几个阶段，这个 阶段每个关键词组合起来成为系列
选题。
主题扩展
职场
进入职场有几个阶段：面试、小 白、升职加薪、行家里手等。
判断选题
1
受众
➢ 覆盖群体大小，同感程度。举例：拍最好吃小龙虾评 选，拍腐败街小龙虾和拍全国小龙虾，前者受众群体可 能只有500人，但后者却有数百万人；
什么情况下评论：激发了共鸣或产生争议。
婚姻状况：未婚者居多。
什么情况下取消关注：视频内容质量下滑、与预期不符、
最常用的短视频平台：抖音、新浪微博。
无更新、广告太多。
使用频率：女性3～5 次/周；男性2 次/周。
用户其他特征：喜欢摄影、美妆，喜欢有质感、高颜值、
活跃时间：晚上19:00—20:00；中午12:00—13:00。
抖音短视频运营白皮书
XXX传媒 媒体运营中心
2020年5月
PREMIUM POWERPOINT TEMPLATE
ONE
音乐短视频社区平台
专注年轻人
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社 交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上 线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过 剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。
层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、 关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少， 至停止。
时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火 之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容
百人 千人
万人
热门
视频分类
轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低
创作者 抖音平台音乐视频的创作者，他 们也是抖音用户
抖音平台上面注册的个人/商家账 号，他们是流量的基础
用户
用户 创作者 大V粉丝
计算规则-基础流量池，效果层层推，内容质量取胜
优质作品 重复 获取流量
流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播 放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。
养号就是运营 运营就是养号
创作者
选题
1 日常选题
靠平时积累，比如从每天人和事、每天阅读的书，文章、相关 热门社区入手，从热门社区、评论中我们能够分析得出用户的 需求以及共性，平时看到合适的选题尽选题库中备选
2 借鉴爆款
从抖音短视频中的爆款视频中寻找灵感和挖掘目 标用户需求
3 紧跟同行
前人种树，后人纳凉。观察同行视频时要观察以 下几点：1、短视频内容概要分类；2、视频内容 为什么会被点赞，好看的点在哪里；该视频如果 是我做，哪些地方还能做优化，做的更好。
爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面 美等
爆款内容视频比例分析
30% 25%
25%
20% 15% 10%
5%
12% 12% 11% 9%
8%
7%
6%
6%
4%
0%
比例
用户描摹 年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受
90% 用户小于35岁
真人头像.
真人头像可以让用户直观地看到人物的形象， 拉近心理距离。例 如，悬疑情感短视频账号“ 七舅脑爷”，以及段子女王“papi 酱”和游
戏解说“蛋蛋解说”，这些账号都使用了真人头像， 有助于个人IP 的打造。
头像选择
头像是辨识账号的一个主要标准。用户打开一个短视频账号，吸引他进入除了内容外就是头像了。选取头像要符 合两个原则：符合身份特征、图像清晰美观。
头像选择
头像是辨识账号的一个主要标准。用户打开一个短视频账号，吸引他进入除了内容外就是头像了。选取头像要符 合两个原则：符合身份特征、图像清晰美观。
账户名.
账号“不急不吼养孩子”和“一条”都是用账号名的文字做头像，背景为
纯色，突出了字体，很直观，能够强化账号IP。
头像选择
头像是辨识账号的一个主要标准。用户打开一个短视频账号，吸引他进入除了内容外就是头像了。选取头像要符 合两个原则：符合身份特征、图像清晰美观。
养号
#1 贴喜好标签 #2 告诉平台，我是正常用户 #3 提高账号权重
如何养？ 一看二用三改
按照自己的行为去看去用，按照自己的垂直领域去更 改自己的喜好，前提是做好定位。
使用者
#1 告知平台我有创作能力 #2 贴创作者标签 #3 帮助创作者留人，帮助平台留人
权重的轻重、流量的多少取决于： 持续作出有价值的作品
➢ 时效性：很多话题过几天就会被人们淡忘，这种话题过几天就没 人关注了，这种不值得浪费时间精力去拍，例如土耳其冰淇凌；