教育培训机构-【会前】1-【策划】-会销流程
会销流程策划书3篇
会销流程策划书3篇篇一《会销流程策划书》一、活动主题[具体主题名称]二、活动目的三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员1. 公司员工2. 邀请的潜在客户六、活动流程1. 签到入场在活动现场设置签到台，安排专人负责签到，引导客户入场就座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人进行开场致辞，欢迎嘉宾的到来，介绍活动的目的和流程。
3. 产品或服务介绍安排专业人员对产品或服务进行详细介绍，包括特点、优势、应用案例等，通过图片、视频、演示等方式增强客户的直观感受。
4. 客户分享邀请使用过产品或服务的客户进行分享，讲述他们的使用体验和感受，增加客户对产品或服务的信任度。
5. 互动环节设置一些互动游戏或问答环节，让客户积极参与，增强客户与公司之间的互动和沟通，同时也可以加深客户对产品或服务的了解。
6. 促销政策介绍介绍本次活动的促销政策，如优惠折扣、赠品等，激发客户的购买欲望。
7. 现场签约安排专门的签约区域，为有购买意向的客户提供现场签约服务，及时促成交易。
8. 抽奖环节设置抽奖环节，为客户提供一些奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
9. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢客户的参与和支持，宣布活动结束。
七、活动准备1. 确定活动主题、目的、时间、地点、参与人员等。
2. 制作活动宣传资料，如海报、宣传单页、邀请函等。
3. 邀请潜在客户参加活动，可以通过电话、邮件、短信等方式进行邀请。
4. 准备活动所需的设备和道具，如音响、投影仪、麦克风、奖品等。
6. 培训活动相关工作人员，确保他们熟悉活动流程和业务知识。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签到人数、签约人数、销售额等数据，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度和改进方向。
教育行业会议营销策划流程
会议营销策划一、操作形式1、“如何一次性通过建造师考试”“建造师考试备考秘籍" “建造师考试内幕”二、活动目的开发新客、提升销量、提高培训产品知名度三、会议操作流程一、会前部分顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位.因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：。
1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；2、会议时间、地点的选取(综合考虑天气、方便等因素）;3、顾客邀约；①新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。
②公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。
③会前30分钟到一个小时电话确认。
4、会场布置：笔记本电脑一台.数码相机一台：现场照像及录制。
登记表:为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带.展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券用的。
小礼品:给现场客户发放。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
6、现场人员的分工(会场人员、物料人员、促销人员、接待人员)；二、会中部分1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等）；2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重;4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
6、客人落座后，由主持负责，可先让早到的客户进行简单的健身操的事项，让客户能参与进来，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关产品的录像资料。
k12教育机构会议营销流程
k12教育机构会议营销流程会场应该符合讲座需要，配备完备的多媒体设施，如投影仪、音响等；讲座横幅、易拉宝、宣传彩页等物品应提前准备好，并在讲座现场摆放好；主讲人应提前准备好讲座PPT、讲稿等资料，并测试好多媒体设备的使用情况。
2.讲座执行1）讲座前准备规范：市场部负责提前一天联系参加讲座的人员，并确认参加人员名单；主讲人应提前到达会场，检查多媒体设备的使用情况，准备好讲座PPT、讲稿等资料；心理咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：参加讲座的人员名单应提前准备好，并在讲座现场核对；主讲人、心理咨询师、咨询师应提前到达会场，为讲座做好准备工作。
2）讲座执行规范：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师应为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师、咨询师应为需要咨询的家长和学生提供专业服务。
3.讲座后跟进规范：市场部负责对参加讲座的家长和学生进行跟进，提供进一步的咨询服务；咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见。
标准：市场部、咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见，以不断提高讲座效果。
符合回访条件的家长是指那些没有明确表示孩子不需要一对一辅导、没有选择其他辅导机构、以前没有拒绝电话回访、没有迁移到其他城市的家长。
电话邀请应该在非咨询时间进行。
针对之前没有听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和带来的价值；对于之前听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和主讲人与之前讲座的不同之处。
会议销售整体流程
会议销售整体流程目的：通过会议销售的形式，完成一对多的群体会销目标：完成销售任务实战+练兵一、计划：制定目标、计划、人员负责分工等会议时间：根据参会人群选择，周六、日，或其他相关时间地点(城市)：根据相关广告、宣传、登记、报名、资源等确定会议城市人数：根据预期销售任务、资源数量、到会人数、产品价位，确定到会人数及相关参会人员新老顾客比例产品：产品价钱、卖点（亮点、支撑点）、优惠政策、售后方法、后继服务等（如打包、礼包等）销售模式：分散攻单、集中攻单。
二、筹备：a．会场地址（人数符合）：当地相关机构，选择装修适中、适当人数大小的会场，要求交通便利，容易找到，同时要兼顾适合销售主题b．参会人员比例：是否需要老顾客参与、衬场，需要多少工作人员，各个岗位是否齐全c．讲师（及简介）、讲课内容相关介绍要：提前确定讲师及简介、讲座主题提前制定并沟通（邀约话术用）、课件必须在会前一天准备充分，d．物料及配送所需产品（附带包装、充分）、宣传资料、条幅、易拉宝等不能随身携带的物资，由专人安排投送，必须在指定日前准确到达，如有必要可适当提前托运e．人员安排：启程时间、预订往返车票及到达后当地交通、饮食、住宿安排、（出差补助）、当地通讯问题、是否要求统一服装。
f．回来后安排（上班、休息亦或其他城市）、当地物料如何运回、会后相关售后事。
三、邀约A、发送短信：注意分部分发送，及到达率，同时注意回避敏感词，防止智能手机屏蔽B、广告宣传：媒体投放、发传单、网络宣传等C、经销商、当地合作伙伴合作：利用当地资源D、电话邀约：1、培训电话人员：会议时间、具体地点、流程、内容、讲课人、课程主题等邀约话术、2、整理数据，根据到会人数、数据有效率、邀约难度合理制定每日电话量、有效电话量3、每日电话统计，量化备案、数据录入存单4、适当激励员工积极性，不定期奖励工作努力认真者四、流程O．准备工作：出发人数统计，订车票、制定会议流程、人员分工到岗、确定主持人，主持词、财务、物料准备：课表：150份学习卡200张真题资料100份签到表200名额图书资料各10-50套笔10支收据3本条幅2个易拉宝报班登记表协议10份零钱若干剪子绳子胶带投影、录像、音响、音箱、电脑矿泉水（讲课老师）鲜花、摆花（讲桌用）展板（放在桌前）宣传片或ppt 绶带行李包、小车、通讯手机、当地招生简章、名片、路标、桌牌、胸卡手提袋A．出发前或动员会：产品培训：当地产品情况，价钱，优惠政策等制定激励政策，团队竞争：PK 冠军奖励创新奖优秀个人特别贡献等制定会议流程、内容、讲课人如何配合等B．会议当天（动员会，激励政策、当场宣布）7:30/50物料到位人员到场：佩戴胸卡、注意着装、每件事落实到人1、路标、地标-----------2、与专家沟通：中场休时间、讲座站位、是否推荐产品、与老顾客呼应等-----------------主持人3、影音设备（音箱、音响、麦克风、照相、摄影、电脑、音乐、）灯光、ppt、电脑宣传片（或ppt）4、挂条幅：（绳子、胶布）两条摆桌子：老师咨询桌----由音响老师负责门外签到咨询桌：5、签到、发资料（产品、老师介绍等--真题要等中场、或有离开的、或下午发）6、易拉宝---------7、接引（内容现场安排）-------------8、播放介绍宣传片----------------------请音响老师协助9、主持人熟悉主持词、与摄影师、讲课老师沟通：中场休息、讲课站位！10、摄影师适当看看如果现场人多应给现场一个环视镜头11、安排一人在通知错的教室等候将到达的人指引到制定位置（8:50—9:30）8:25 所有会场工作就绪，场外人员到位8:40 场内布置工作必须完成8:50 确认专家到场，与主持人协助摄影师与专家沟通9:00 主持人提醒大家：我们的课程即将开始，请大家将手机调成静音或关机状态9:05 主持人上台（热场）：问候大家、介绍公司是做什么的、怎么做的、讲会议整体流程、介绍专家、掌声请出专家-----------可自由发挥以上时间控制在10分钟左右上半场：9:15-10：201、照相人员抓拍场景：笑、举手、认真、整体场面2、工作人员不可交头接耳，争取在此时间段开个碰头会，临时根据会场现状布置工作，注意意向客户的反应、表现等3、在中场休息前15分钟主持人给专家纸条：提醒注意中场休息，有必要时，强制休息4、结束时，主持人安排礼仪给讲师送鲜花表示感谢----------中场：10:20-10:351、主持人上台感谢讲师的精彩讲解，一定要先介绍下节课内容，再宣布休息15分钟，大家有什么疑问可以和场外工作人员咨询2、此时请场内音响师协助主持人将下半场老师所用课件拷贝好，接好投影3、工作人员展开攻势，适当注意尺度（最大杀伤力放在散场），但也不要过于保守，可适当进入场内与学员沟通，寻找目标客户4、主持人宣布课程继续，介绍会议内容，介绍专家，掌声请上专家5、此时要注意不可提醒在外面咨询的学员“上课了”下半场：如有问题相互沟通结束前献花----------王婷婷上午结束：必须在11:40前以免影响散会的销售1、主持人上台感谢专家，提醒大家下午课程13:20开始，内容为医考辅导班学习内容，可以试听，上午的课程暂时结束2、此时不惜一切代价攻单，利用各种优惠手段，主动出击，刀刀见血！3、主动进场进攻、场外等候12:00 员工总结上午工作，简短总结，请示领导，视具体情况发现场奖金50元或100元（也可人员到齐当所有人发，激励）C、返回：提前安排好返程车票，物料托运、视具体情况看是否需要有人原地留守。
教育培训机构如何做会销？
教育培训机构如何做会销？谢邀~教育培训机构所谓的会销，多半是指通过各种讲座达到招生、续班的目的；相信很多校长都希望能够通过家庭教育讲座快速的批量成交客户，也有很多校长尝试过举办以成交为目的的讲座。
你是否发现，辛辛苦苦、忙前忙后的举办一场讲座，结果却不理想？那么成交率不高的核心是什么呢？大多数校长可能都认为举办家庭教育讲座的核心是请到一位优秀的导师，而学校只需要准备好老师需要的物资和接待好老师，这样就能躺着收钱了，真是这样的吗？下面和大家分享一个案例：某知名家庭教育导师讲了两场讲座，这两次讲座有很多共同之处，而结果却大相径庭。
同样的老师，一样的课程，一样的受众群体（家长的小孩都是6-12岁，经济实力差不多），不一样的是校区的团队以及前期的准备。
最后的结果一个现场成交率30%，一个现场成交率80%。
很显然从这个案例中你会发现，其实真真影响成交率的并不仅仅是老师和课程，所以不要再盲目的认为会销中老师的重要性占80%了，老师只会占到整个会销环节中的30%而已，70%靠的是完美的前期备战！成交率80%前期的备战是如何来做？会前备战策划：确定主题：课程的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。
因为我们一定是用增值服务来打动客户，让客户收获更丰满的内容。
家长对于孩子的教育是很关心的，但又苦于没有教育方法而头大，所以推荐主题为《培养孩子未来30年》►邀约：①一定要收费：收费是可以帮助我们保证家长的到场率，让我们对会场的预算有更精准的把控。
其次，如果我们通知200人，我们租了一个200人的会场，结果到场100人。
当我们的家长看到是这样的情况后，你觉得家长会怎么想？家长会认为这个学校是有实力还是没实力？同时，家长坐的七零八落，哪里来的学习氛围呢？最后怎么会有好的成交率？所以一定要收费！②收费可退：为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课，就要降低营销难度。
所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。
2020年k12教育培训--会销实操标准化手册
培训机构会销标准化手册2020年6月30日目录一、会销简介： (2)(一)会销目的 (2)(二)会销模型 (3)二、实际操作流程： (4)(一)校外公益大场 (3)(二)中场公益场和销售校内场的操作 (8)三、会销具体实操 (12)(一) 讲座前 (12)(二) 讲座中 (20)(三) 讲座后 (22)概述：业务上以精准营销(数据库营销、会议营销)为核心，辅助媒体分账；品牌上突出电视广告、户外广告，辅助植入营销(图书、电视剧、新闻专访)和公益活动(讲座、大赛、同学会等)。
一、会销简介：(一)会销目的为什么做会？做会至少给我们带来三方面的收获：1、宣传：通过会场发放宣传资料、易拉宝(展板、X展架)、条幅、桌贴、宣传片告知；通过主讲专家、主持人、现场咨询渗透；通过会场来人(聚众规模)展现实力，来人越多，规模越大，传递品牌形象和企业实力的效果越好，说服力就越强，对参会者有一种无形的震撼和征服力量。
2、数据：有效信息通过学校发放参会通知、回收有效回执后电话核实。
参会数据——通过会场回收门票副券和登记获取；意向用户——通过会议现场交定金报名和预约条等形式收集意向名单；这样层层筛选过滤进而挖掘准用户，既有迫切需求又具备支付能力的学生、家长。
3、签单：现场洽谈或预约；会后电话邀约；大会过后小会跟进促单；有效促销，快速签约（二）会销模型二、实际操作流程：(一)校外公益大场报批完成后，完成一下准备工作：1、制定营销方案：报批后需列出营销方案，并严格遵照执行，并抄送总部市场部备案。
(可参考附件：大连分公司营销方案)2、安排人员及分工：(人员安排表见表3)●会销经理(1人)：安排市场人员进校的组织工作，会务分工、会后与咨询对接任职资格：有团队领导、协调能力，有活动经验、学校关系者优先●进校专员(5—7人)：组织入校发通知、班推收回执、派发门票(注：对于北分、上分这样的大分公司可考虑7人，尽可能用现存市场人员，尤其是地推人员，后期会销成熟后进校人员保持3—5名骨干) 任职资格：吃苦、耐劳、踏实肯干、形象较好、可用应届大学生●会务专员(1人)：物料准备、汇总统计、各方面协调任职资格：细心、认真、负责、原则性强(注：会销成熟后，会销团队保持在5人即可)激励政策：对于进校专员以统计表为准，按2元／1个家庭来提取对于会销团队按照签收总金额的1％来整体提取3、大场选址：(1)交通便利，主要指公交、地铁，最好有停车场(2)会场众所周知，大家都知道；不能太破旧低档，影响品牌形象，尤其不能有异味(3)场租：控制在半天5000以内，含投影(4)落实：座位数?可否换票?可否站人或加凳?音响?麦克(有线、无线)?投影?讲桌(立式还是坐式?外立面尺寸，需设计桌贴)?安保?条幅尺寸?签到桌(数量不少于6个)?4、物料准备：讲座通知(带回执、不带回执)、门票设计注意：●讲座通知中要使用模糊词语让家长感觉到是学校召集的家长会；●讲座通知中要使用回执，收回执的作用是留下客户信息、电话拜访好确定实际参会人数。
培训机构会议运作方案
培训机构会议运作方案培训机构会议运作方案一、会议筹备1.确定会议目的和主题：明确会议的目标和主题，确保会议的筹备工作围绕这个核心展开。
2.确定会议时间和地点：根据参会人员的日程安排，确定合适的会议时间；选择方便、设备完备的会议场地。
3.确定参会人员：确定参会人员名单，确保会议的沟通与交流顺畅。
4.制定会议议程：根据会议目的和主题，制定详细的会议议程，明确每个议题的时间安排和讨论内容，保证会议的高效执行。
二、会议前准备1.会务准备：确定会议所需的会务支持，如提供参会人员名单、会议材料、签到服务等。
2.场地布置：根据会议的性质和参会人数，进行会场布置，确保参会人员有舒适的环境参与会议。
3.设备准备：检查会议所需的设备是否齐备，如投影仪、音响、演讲台等。
4.文件准备：准备好会议所需的文件和材料，如会议议程、参会人员名单、PPT展示等。
三、会议进行1.会前准备：提前到场检查会场设备及布置情况，准备好签到表格，确保会议正常进行。
2.开场致辞：主持人致辞，简要介绍会议目的和主题，并对参会人员表示欢迎和感谢。
3.议程执行：根据会议议程，逐一进行议题讨论，确保每个议题都有充足时间进行讨论和决策。
4.会议记录：指定人员记录会议要点和重要决策，确保会议内容准确记录，以便后续总结和跟进。
5.会议沟通与交流：鼓励参会人员积极发表意见和提出建议，促进会议的互动和参与，增强会议的效果和成效。
四、会议后整理1.会议纪要：根据会议记录，整理会议纪要，包括会议讨论内容、决策结果和下一步行动计划等。
2.会议反馈：对参会人员进行满意度调查，了解参会人员对会议的评价和反馈，以便改进下一次的会议组织。
3.行动跟进：根据会议决策和行动计划，进行相应的跟进和执行，确保会议的效果得到落实和延续。
以上是培训机构会议运作方案的基本内容，会议的顺利进行离不开详细的筹备工作和有效的组织执行，只有全面考虑各个环节的需求，才能达到预期效果。
会议营销流程
会销流程提要:会议营销是透过相对大型活动来实现销售。
会议营销是细节营销，一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段共计15个环节,每个环节都做到位了,衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排,会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单,然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种销售手法及促销政策，进行销售活动,尽最大的努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性,做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计15个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在会议活动上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分对客户的关系铺垫，接纳乃至信任建立，连接，包括重点信息的铺垫是非常重要的部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息,这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通等不同程度的接触.CRM客户管理系统建立3．会前邀请在确定会期后，先将各个渠道，例如小聚落沉淀，外部渠道合作，网络等方式进来的目标顾客进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
幼儿园会销模式详细流程
幼儿园会销模式详细流程幼儿园会销模式详细流程介绍幼儿园会销模式是一种常用于幼儿园招生的推广方式。
通过此模式，幼儿园可以吸引更多的家长参与活动，并提供有关学校的详细信息。
以下是该模式的详细流程：流程1.活动策划–确定会销活动的目的和目标。
–定义活动的时间、地点和主题。
–创建活动策划小组，负责活动的组织与推广。
2.准备工作–确定活动所需的预算，并安排相应的资金支出。
–筹备会销活动所需的宣传材料，如海报、宣传单等。
–联系供应商订购会销活动中需要的物品，如桌椅、音响设备等。
3.活动宣传–利用各种渠道宣传会销活动，如幼儿园官网、社交媒体等。
–制作宣传材料，并张贴在相关地点，如幼儿园门口、学区商场等。
–寻求和相关机构的合作，在其渠道宣传活动。
–发放宣传单到幼儿园附近的小区、商场等地。
4.活动准备–确保活动场地符合会销活动的需求，并进行相应的布置。
–准备活动所需的展示材料，如学校的介绍册、照片、视频等。
–安排相关工作人员，包括接待人员、讲解员等。
–预先测试音响设备及其他活动用品，确保其正常运行。
5.活动进行–在活动当天提前到达活动场地，确保一切准备工作就绪。
–按时开展会销活动，为家长提供学校的介绍和问答环节。
–向家长发放相关宣传材料，让其了解学校的特点和优势。
–提供学校的参观机会，让家长亲自感受学校的环境和教学水平。
6.跟进工作–活动结束后，及时与参加活动的家长进行跟进，收集他们的反馈和意见。
–根据家长的反馈和意见，及时改进活动策划和准备工作。
–采集家长的联系信息，方便后续与他们进行沟通与交流。
结束语幼儿园会销模式是一种有效的招生推广方式，在吸引家长关注的同时，为他们提供详细的学校信息。
通过认真的策划和准备工作，幼儿园可以成功地开展会销活动，并提高招生的效果。
同样重要的是，在活动结束后对参与家长进行跟进工作，以建立更好的沟通和合作关系。
推广渠道在幼儿园会销模式中，以下是常用的推广渠道：•幼儿园官网：通过在幼儿园官网上发布相关活动信息，吸引家长的关注。
会销三个阶段
会议营销的主体流程一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指汇总准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一.会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1、会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2、数据搜集通过各种渠道汇总准顾客信息。
比如各区域业务，收集各区域的药店购买名单。
公司总部提供送货或咨询名单。
这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、购买数量等，建立准顾客档案并做电话回访，对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是服用效果明显的，哪些是服用效果不明显的。
效果明显的邀会参加现场销售会议。
效果不明显的，态度又坚决难沟通的，不要请到会场，避免起反作用。
确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3、会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约或上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
会议前一天打电话，确定顾客一定会到。
会销流程策划书3篇
会销流程策划书3篇篇一会销流程策划书一、会议主题[具体会议主题]二、会议目的本次会议旨在[阐述会议的主要目的，如推广产品、拓展客户群体、提升品牌知名度等]。
三、会议时间和地点1. 时间：[具体日期]，[上午/下午/晚上] [开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 目标客户：[具体描述目标客户群体]2. 公司员工：[列出参与会议的公司员工，包括销售人员、技术支持人员等]五、会议流程1. 签到入场在会议入口处设置签到台，安排专人负责签到和发放会议资料。
引导参会人员入场，就座。
2. 开场致辞主持人开场，欢迎参会人员，并介绍会议的目的和议程。
公司领导致辞，介绍公司的发展历程、业务范围和优势。
3. 产品展示通过演示文稿、视频等形式，详细介绍公司的产品或服务。
安排产品演示环节，让参会人员亲身体验产品的特点和优势。
4. 案例分享邀请现有客户分享使用公司产品或服务的成功案例。
通过实际案例，增强参会人员对产品的信心。
5. 互动环节设置问答环节，解答参会人员的疑问。
开展互动游戏或抽奖活动，增加会议的趣味性和参与度。
6. 优惠政策介绍公司针对本次会议推出的优惠政策，如折扣、赠品等。
鼓励参会人员现场下单或签订合作意向。
7. 现场签约为有合作意向的客户提供现场签约的机会。
安排专人负责签约事宜，确保签约过程顺利进行。
8. 结束语公司领导致辞，展望未来合作前景。
六、会议准备1. 确定会议主题和目的：与公司相关部门沟通，明确会议的主题和目的。
2. 邀请参会人员：根据目标客户群体，制定邀请名单，并通过电话、邮件等方式邀请参会。
3. 准备会议资料：包括会议议程、产品资料、宣传册等。
4. 布置会议场地：根据会议的规模和需求，布置会议场地，确保场地舒适、整洁。
5. 培训工作人员：对参与会议的工作人员进行培训，确保他们熟悉会议流程和产品知识。
6. 准备演示设备：确保演示设备正常运行，如投影仪、音响等。
7. 安排餐饮服务：根据会议的时间和需求，安排合适的餐饮服务。
【教育培训机构活动方案】 会销方案
JMYY-SC-008会销活动方案--XX教育XX校区XX教育运营支持部2019年12月目录一、活动目的： (3)二、活动时间： (3)三、活动主题： (3)四、活动内容： (3)五、活动宣传 (3)六、宣传流程 (3)七、活动物资清单 (4)八、人员安排 (4)九、学生安排 (4)十．预计效果 (4)一、活动目的：1、扩大XX教育品牌的知名度2、为家长提供一个可以了解小升初政策的途径3、通过客户到访参与讲座，从而开展相关课程的销售二、活动时间：活动时间：XX月XX日18:00—20:00活动地点：XX校区活动对象：XX小学学生及家长三、活动主题：为学生家长提供一个有关小升初政策相关咨询，针对北京小升初现状进行相关分析，为其提供相关知识点复习方式，开展相关的辅导课程。
四、活动内容：1、时间定于XX月XX日周五下午18:00—20:002、活动地点：XX校区3、活动形式：小型会销。
4、提前预热期一周时间通过校区平台销售人员外呼或短信，告知家长讲座时间，并约访到平台听串讲讲座并讲解填报志愿及知识点串讲。
五、活动宣传宣传方式：短息及外呼、单页发放、学员推荐宣传地点：翠微小学。
宣传时间：XX月XX日——XX月XX日宣传物资：单页、海报、x展架宣传人员：市场专员、学习顾问、课程顾问、教师六、宣传流程1、制定专题讲座方案2、准备协调人员、物资、场次等。
可以用免费体验单页和海报3、开始实施（提前宣传、会场布置、接待、资料准备）4、资料准备（企业简介、小升初指南、小升初政策解析等）5、提前宣传通过地推活动、电话邀约、社区活动、内部学员邀请非学员6、安排2名学习顾问在前台进行来访登记7、会议当中穿插抽奖活动提高家长关注度，抽奖活动由市场专员负责8、由学习顾问为家长提供相关咨询9、会后由2名课程顾问提供回访问卷收集家长及学生相关信息10、散会后，由前台接待引领至谈单室，进行相关一对一咨询11、宣传总结报告七、活动物资清单活动单页300份，用途资料派发宣传使用投影仪1个，用于播放PPT活动海报5份，用途资料张贴宣传及展台展示使用活动礼品20份，促进宣传销售，活动抽奖使用八、人员安排会议前期宣传：市场专员1人、课程顾问3人、学习顾问：4人，进行单页派发及外呼会议当天：市场专员1人、课程顾问2人、学习顾问4人、讲师1人九、学生安排所有晚上上课的学生统一安排到上午上课或是提前加课。
会销流程
会销流程提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：一、会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前局部是产品销售前进展的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品与你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购置，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实与到位。
因此，会前局部是联谊会销售的重点局部。
1．会前筹划通过对确定的准顾客的了解，进展系统的会前筹划。
会前筹划是会议成功及否的根本，没有好的会前筹划也就没有好的会议成绩。
会前筹划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前筹划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系、家庭收入、安康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进展分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进展分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进展会前沟通及上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进展筛选，然后进展邀约、上门送函与确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约时要注意语气，要处处表达自己是在为顾客着想。
4．预热及调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购置产品，因此在会前对顾客的调查与预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进展到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购置的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进展，会议组〔包括筹划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表〕等应在会前进展模拟演练，发现漏洞及时调整。
比方，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何鼓励顾客互动等细节。
6．会前发动会前发动也是联谊会之前的预备会，主要发动内容有以下三点：〔1〕员工鼓励，让员工在联谊会中积极主动。