“再看好利”早会专题之一(销售分析及产品五要素)PPT课件

彭江群
南通启东业务主任
1—8月好利件数27件，月均3.37件 好利标保608451.5元，件均22535元 好利标保占总标保733772.2元的82.9% 1—8月首期佣金收入189636.96 元
销售心得： 返还快，客户易接受 返保费，分红锦上添花 金帐户，帮助资金周转 单量大，有助资产保全
张美华
保险责任——满期保险金 所交保费+累积红利保额 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给 付满期保险金，合同终止。 1. 实际交纳的保险费； 2.累积红利保险金额。
释义：明确的满期保费返还设计，最大程度满足了中国消费者对于金 融产品的心理需求。
养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养 老年金。 如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60 日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和 的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个 人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金 领取标准确定。
季度销售分红
计发条件 季度FYC﹤8000 8000＜季度FYC≤12000 12000＜季度FYC≤18000 18000＜季度FYC
奖金比率 计发条件 0 季度FYC≤8000 5% 8000＜季度FYC≤18000 8% 18000＜季度FYC 12%
注：正式以上层级人员享受，上不封底
奖金比率 4% 13% 16%
保险责任——生存保险金 每两年返（基本保额+累积红利保额）×10% 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周 年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额 与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。 − 生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记 − 是目前公司生存金领取比例最多的分红产品 − 累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划
累积生息账户 • 自动设立累积生息账户； • 月复利计息，利益最大化； • 领取灵活，自主规划。
释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可 以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息账 户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人 申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积 生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。
3
5 常州 金坛 杨月琴 A302 553870 643123.4
6
6 无锡 江阴 陆建凤 A106 407172 450890.8 10
7 镇江 丹阳 谢丽 A201 366975 436881
11
8 南通 崇川 张美华 A304 351715.8 429491.4 12
9 常州 蓝天 陈和芳 A201 348272 388928
“再看好利”早会专题之一
分公司培训部
1—8月好利销售
总标保41728661元 件数3224件 件均12943元
1—8月好利件数英雄榜 按好利1—8月总件数排名
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构 南通 苏州 南通 南通 苏州 南通 苏州 南京 南通 苏州
营业区 启东 常熟 崇川 通州 张家港 崇川 常熟 玄武 崇川 常熟
序 号
机构
营业区
业务员
职级
好利标保
总标保
总标保 排名
1 南京 中心 朱龙森 A201 5464912 5554905
1
2 苏州 常熟 顾正声 A302 1304384.5 1345048
2
3 南通 启东 彭江群 A201 608451.5 733772.2
4
4 苏州 常熟 刘云 A304 580055.4 759417.4
个人继续率
提奖比率
继续率﹤85%
0
85%≤继续率﹤90% 50%
90%≤继续率﹤95% 70%
95%≤继续率
90%
注：新增90%档次，较旧版提升20%
好利年年产品形态
产品名称：好利年年两全保险（分红型）
释义：一款采用保额分红方式进行红利分配的定期两全保险
投保范围：30天～55周岁，身体健康者均可投保 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 释义：多种交费期间可供选择，满足不同经济能力客户的交费需求。 主推长期交费，提高产品价值。 保险期间：至70周岁 释义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的生 理及心理需求，满足养老生活所需，配合养老年金转换条款，赋予满 期保险金更为丰富的实际意义。
业务员 彭江群 顾正声 张美华 丁波 施建华 钱志平 朱月英 张雷 刘晶晶 戈晓红
职级 A201 A302 A304 A106 A106 A106 A106 A105 A304 A106
件数 27 23 21 13 13 13 12 12 11 11
好利成为绩优们的大爱，最高平均月销售3.4件！
1—8月好利标保英雄榜 按好利1—8月总标保排名
13
10 镇江 镇本 费涟漪 A202 305393 364341.1 16
好利 /总标保 98.4% 97.0% 82.9% 76.4% 86.1% 90.3% 84.0% 81.9% 89.5% 83.8%
Байду номын сангаас
全省好利销售标保前十名员工在全省的总标保排名中亦处于领先 地位！好利占个人总标保的比例最高达98.4%，最低76.4%！
南通崇川资深行销部经理
1—8月好利件数21件，月均2.63件， 好利标保351715.8元，件均16748元 好利标保占总标保429491.4元的81.9% 1—8月首期佣金收入107688.96 元
销售心得： 资金返还快，账户领取活 产品易沟通，客户易接受
高手眼中的好利：
产品简单易说明； 卖点清晰易沟通； 签单容易件数多！
顾正声
苏州常熟行销部经理
1—8月好利件数23件，月均2.88件 好利标保1304384.5元，件均56712元 好利标保占总标保1345048元 的97%
1—8月销售佣金收入 365554.82 元
销售心得： 好利年年资金返还快； 累积生息帐户二次增值，且可按需领取； 采取保额分红，延续新华产品特色！