保险绩优销售

三、我的主要销售动作4/8
（二）常见异议处理
社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。。。。。。
过往经营中，潜移默化 传递保险理念，解决异议
三、我的主要销售动作5/8
（三）最后冲刺，成果收割 电话促成意向客户 收取资料录单，造势
不惧拒绝，大量开口
三、我的主要销售动作6/8
坚定目标，用心经营，打造福星
**部 *** 经理
所获荣誉：
********
福星业绩展示 178万元保额/9件
15510元保费/7件
*月***业绩展示
目录
我对重疾险的认识 我对主管表率的看法 我的主要销售动作
一、我对重疾险的认识
爱和责任的体现 家庭健康的保护伞
健康是最重要的，只有通过保险才 能真正使我们的健康得到保障
2、列名单 （1）可加保老客户： a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户 （2）准客户： a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点
三、我的主要销售动作3/8
3、筛选客户 （1）名单排序： 按有需求、有购买力自高到低排序 （2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险 产品组合、预演未来、准备话术（如何做？） （3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟 通方式
多次邀约客户参加公司活动； 逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以 及对客户的重视。
三、我的主要销售动作8/8
3、本次成功签单动作： 列名单，发现其女儿有加保空间； 匹配产品组合； 邀约沟通促成； 回馈服务
销售感悟
目标明确 坚定信念 落实行动 助我签单
*月目标：
8万/15件
二、我对主管表率的看法
责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任 以动带动，带领组员跟随公司节奏 收获应得收入 目标感使然
三、我的主要销售动作1/8
（一）来自百度文库工作规划
1、借助业务启动，定立目标 （1）以收入反推初步目标 （2）部门目标分解后，确立目标
历史业绩再优秀都是用来超越的
三、我的主要销售动作2/8
（三）福星案例 1、客户背景： 企业家，注重健康保障 **年本人购买****100万保额 ***年给爱人购买****50万保额， 给女儿购买***40万保额
三、我的主要销售动作7/8
2、对客户经营动作： 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所 能及的帮助；真诚、实在打动客户； 挖掘客户需求，匹配保险产品；