保险绩优销售

合集下载

保险绩优分享心得体会感悟

保险绩优分享心得体会感悟在我的保险职业生涯中，我积累了丰富的经验，并获得了一些保险界的殊荣。

在这篇文章中，我将分享一些我在提高保险绩效方面的心得体会和感悟。

首先，建立有效的目标和计划对于提高保险绩效至关重要。

明确和可量化的目标可以帮助我们更好地衡量和评估我们的工作表现。

制定目标时应确保它们具体、可达到，并与公司的整体战略目标相一致。

例如，我们可以设定每个月达成一定数量的新保单销售或保留客户的目标。

为了实现这些目标，我们需要制定一份详细的行动计划，并严格执行。

其次，建立良好的客户关系和沟通技巧对于提高保险绩效至关重要。

作为一名保险销售人员，与客户建立良好的关系可以帮助我们更好地了解他们的需求和期望，并提供更好的解决方案。

通过积极主动地与客户沟通，我们可以根据他们的反馈和意见做出调整，并建立长期的信任和忠诚度。

此外，提高销售技巧和知识水平也是提高保险绩效的重要因素。

一个成功的保险销售人员需要具备广泛的产品知识，包括不同类型的保险和相关条款。

我们应该持续学习和更新知识，以适应市场变化和客户需求的不断变化。

此外，我们还应该提高销售技巧，如提问技巧、谈判技巧和推销技巧，以更好地与客户沟通并促成销售。

最后，保持积极的心态和坚持不懈的努力也是提高保险绩效的关键。

保险销售是一个充满挑战和竞争的行业，我们可能会面临许多困难和挫折。

在这种情况下，我们应该保持乐观和积极的态度，并把困难视为机遇来提高自己。

同时，我们需要坚持不懈地努力，尽力克服难题，并不断寻找改进和学习的机会。

综上所述，提高保险绩效需要建立有效的目标和计划，建立良好的客户关系和沟通技巧，提高销售技巧和知识水平，同时保持积极的心态和坚持不懈的努力。

这些心得体会和感悟可以帮助我们在保险行业中取得更好的成绩，并提供优质的服务给客户。

希望这些经验对于读者在他们的保险职业生涯中有所帮助。

如何成交千万身价大单-保险公司绩优业务员萃取分享课件

● 必须通过保险来转嫁风险
11
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发
3. 产品推荐：
所以，我现在推荐您一款私人定制的高保障产品组合（“金佑人生+全顺保”）。这是一款存钱送保障的极致身价险，下面我给您详细介绍一下……
12
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发
23
最佳实践典范案例开发
24
● 调低设计的保额由客户自己开口（只要客户理念被打通，一般有钱人都不会降低自己身价）
● 淡化保费概念，强调身价与财富锁定
22
个人感悟
最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发
1. 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋，敢于做高额保单！
2. 只要你敢开口，客户就敢买！ 3. 做高额身价险，是在做善事！
5. 核保服务：
● 业务员：根据自身星级提供《业务员报告书》
● 客户：一次性跟客户说明需提供的生存调查资料—— 财产证明（房产证、行驶证、摊位证、银行流水、股票等）、照片、生存调查表等等，不需要体检
17
销售流程五步走——案例1
序号
7 8 9 10 11 12
关系
自己弟弟妻子弟媳大舅子小舅子
李总，这个钱还是您的钱，只不过是左口袋放到右口袋，存在了保险公司账户，送给您高额的身价。到期全部还给您的，而且还有利息，您可以拿着这笔钱去环游世界，完成您现在没时间完成的心愿。这也是您身份的象征啊！
14
销售流程五步走——促成与异议处理
最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发
● 利息少！
其实，我们是存钱送保险，相当于拿这么点利息就获得了3000万的保障！多划算啊！

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享篇1 各位领导、朋友及其金融机构保险公司的小伙伴们:特别感谢市行正中间市场部、个人网银部与保险公司的举行的此次商业保险业务知识培训课,也非常荣幸可以给我和我们一起讨论怎样做好保险代理公司业务流程的这些可能,我十分珍视此次能与在座的各位领导干部、朋友及其保险公司的小伙伴们开展近距的沟通交流和沟通。

算不上什么经验,仅仅作为一名一线员工在代理商金融机构保险营销的情况下,所想遭受的一点点感受和思想。

期待借此机会简述一下自身的看法,也希望可以起个毛遂自荐的功效。

最主要的目的是想:能通过我的这类方式,可以不断加强和充分发挥本行众多职工的聪明智慧,博采众长、以民为本,多提珍贵意见和意见和建议,以推动本行商业保险分销工作中可以迅速开展。

一、分析一下本行商业保险分销工作中的现况:我个人认为:本行尚处在金融机构保险营销的初始阶段。

为什么是初始阶段,而非发展阶段或加快环节呢我们一起来分析一下本行目前的主要表现就知道了。

主要表现一:销售总额度小,市场占比小。

引入市行相关材料表明:代理保险业务开展几年来,在本行尽管获得大力推广,已变成本行信贷业务中极具发展机会和发展前景的业务流程种类之一。

可是在XX年###市每家银行业及邮政银行代理商保险保费总额近1.7亿人民币,在其中:工行市场销售7652万余元;农行市场销售1536万余元;中行市场销售1683万余元;邮政银行市场销售5600万余元,而本行只售卖了407万余元。

占有率还没到2.4%,连别人的零头都不够,现在的态势仍不乐观,上边这组数据信息足够表明本行代理商保险营销存在的差别十分极大。

主要表现二:商业保险分销的推广入幅度不足,技术专业客服经理的团队并未完工。

依据我的掌握,工商银行和农业银行的营业网点都专设了一个银行柜台,由专业人员开展保险业务的营销推广,而且还是敞开式的营销方式,即在银行柜台外边加设个银行柜台,可与顾客近距、从零的触碰,当众沟通交流和沟通。

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享篇1各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个时机，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。

谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。

希望借此时机阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。

最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广阔员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提珍贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。

一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。

为什么是初级阶段，而不是开展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

表现一：销售额度小，市场占比小。

引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力开展，已成为我行中间业务中最具开展空间和开展潜力的业务品种之一。

但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。

占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。

根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。

而反观我行，那么多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。

这样，无论效劳水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。

保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部

保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部保险行业是一个相对稳定而且具有巨大发展潜力的行业。

然而，在这个竞争激烈的行业中取得快速绩优的成功并不容易。

以下是一些保险精英分享的裂变发展快速绩优成功的经验和策略。

首先，要找到一个具有市场需求的产品。

在保险行业，产品的市场需求是决定成功与否的关键之一、保险精英们会花费大量的时间和资源来研究市场，了解消费者的需求和偏好。

通过市场调研和数据分析，他们能够找到一个独特的产品定位点，并为之制定相应的营销战略。

其次，要建立一个高效的销售团队。

销售团队是推动业务发展的重要力量，保险精英们很重视团队的培训和管理。

他们会为销售团队提供专业的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和专业知识。

此外，保险精英们还会制定激励机制来激励销售团队的积极性，同时定期评估和调整团队的绩效。

第三，要建立一个强大的合作伙伴网络。

保险精英们很清楚，建立一个强大的合作伙伴网络是实现快速绩优成功的关键因素之一、他们与其他行业的企业建立合作关系，通过互利共赢的方式来扩大业务规模。

通过与合作伙伴的合作，他们能够共同开发新的市场和产品，共同分享市场资源和客户资源。

最后，保险精英们会注重创新和技术应用。

保险行业是一个信息化程度较高的行业，技术创新对业务发展起着重要作用。

保险精英们会关注新的科技趋势和应用，积极探索新的业务模式和技术工具。

他们会投入更多的资源来研发新的产品和服务，提高业务的效率和创新。

通过以上几点，保险精英们能够实现裂变发展，快速取得绩优成功。

然而，成功只是一个起点，保险精英们还需要不断地适应市场变化和挑战，在竞争中保持领先地位。

保险公司绩优分享：高客经营做绩优

不断用产品服务客户时时将公司最新发展情况向老客户作汇报将公司的新产品向老客户作了解将个人的成长进步与客户分享，就像分享给亲人敢于要求客户：邀约活动给客户一点压力，这次的活动只邀约了
象您这样的老板……
个人感悟
经营之道就是舍得之道先做好人，再做好事
2023年目标规划
达成百万达成MDRT
二、悉心理念渗透—给客户有效的信息
赚钱不易，留钱更难
你能保证现在的投资都只赚不赔吗？从你的流动资金中拿出一小部分作为你家庭的固定资金，在风险来临的时候，这笔钱可以得到有效的保障。
家里的钱总需要有地方放呀？现在银行及股市的情况您比我更清楚，所以我们需要做好合理的规划与配置，不能只放到一两个地方。
开门红客户案例
我的客户画像
客户来源：老客户客户年龄：53 客户职业：个体老板客户关系：老客户家庭结构：一儿一女客户风险规划：客户负责创造财富，通过规划帮助客户守护财富
客户经营四步法
真诚客户接触悉心理念渗透寿功讲解产品持续客户服务
客户经营四步法
一、真客户接触—理念
明确自己的主攻市场
实现业绩主要是通过——
服务赢得加保
开门红业绩展示
规模保费标准保费件数 10万以上件数最大单交费年限
21.9万 21.9万 2件
1件
18.9万 10年
经营理念
客户经营动作都要做到前面，而且要做到位，签单自然水到渠成，加保更是易如反掌。
客户经营从你见到客户的第一面就已经开始了，而不是等到签单后才开始。
客户经营四步法
三、寿功讲解产品
通过鑫喜连诚进行财富的合理规划和配置，守护我们赚到的钱。不给客户看计划书，给客户看条款，明确告诉客户保险公司的免

如何成为一名优秀的保险销售员

如何成为一名优秀的保险销售员保险销售是一个充满挑战的职业，要成为一名优秀的保险销售员，需要具备多方面的能力和素质。

本文将介绍成为一名优秀保险销售员所需的关键要素和技巧。

一、充分了解保险产品作为一名优秀的保险销售员，首要任务是要对所销售的保险产品有深入的了解。

只有充分理解保险产品的特点、保障范围和理赔流程，才能够给客户提供全面准确的建议和推荐，从而增加销售的成功率。

可以通过阅读保险产品手册、参加培训课程和与其他销售员交流等方式来提升自己的产品知识。

二、建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是成为一名优秀的保险销售员的关键。

销售过程中，保持积极主动的沟通，关注客户的需求，并及时回应客户的疑问和问题，这样可以建立起客户对你的信任感。

此外，要保持与客户的长期联系，定期进行回访，并提供相关保险咨询和建议，以及及时处理理赔等事项，以展示你的专业能力和关心客户的态度。

三、发展销售技巧销售技巧在保险销售过程中起到至关重要的作用。

一是要善于倾听客户的需求和关注点，了解客户的真实需求，并根据其需求量身定制保险方案。

二是要善于提问，通过提问的方式引导客户思考和表达需求，从而更好地为客户定制保险方案。

三是要善于解释和说明保险产品的利益和好处，以便能够清楚地为客户解释保险方案的重要性和必要性。

四是要善于应对客户的异议和反对意见，通过合理的解释和论证来打消客户的疑虑。

四、提升自身专业素养保险销售员需要具备一定的专业素养来获得客户的认可和信任。

首先要具备良好的沟通能力和语言表达能力，能够清晰准确地向客户传递信息。

其次要具备良好的人际交往能力，能够与各种类型的客户进行有效的沟通和交流。

此外，保险销售员还应具备良好的销售技能，善于发现客户的需求和提供解决方案。

五、不断学习和成长保险行业的竞争非常激烈，作为一名保险销售员，要不断学习和成长以保持竞争力。

可以通过参加各种培训课程、阅读相关专业书籍和参加行业活动来提升自己的专业知识和技能。

保险销售人员工作业绩简述

保险销售人员工作业绩简述在过去的一段时间里，作为一名保险销售人员，我取得了一些工作业绩，主要体现在以下几个方面：一、完成销售额度在过去的季度中，我成功完成了公司设定的销售目标，销售额度超过了预期。

这表明我具有较强的销售能力和市场开拓能力。

二、客户满意度在服务客户方面，我始终坚持以客户为中心的原则，积极解决客户的问题和需求。

通过定期回访、关心客户的保险需求，我获得了客户的高度认可和满意度。

三、新客户开发在业务拓展方面，我积极开发新客户资源，通过市场调研、参加行业活动等方式，不断拓宽业务渠道。

在过去的季度中，成功开发了XX 个新客户，为公司的业务增长做出了贡献。

四、客户关系维护对于已经开发的客户，我注重维护良好的客户关系，定期与客户保持联系，关心客户的保险情况和需求变化。

通过及时解决问题和提供专业建议，我成功维护了XX个重要客户关系。

五、产品知识掌握为了更好地服务客户和开展业务，我深入学习保险产品知识，熟悉各种保险产品的特点和优势。

同时，我还积极参加公司组织的培训课程，不断提高自己的专业水平。

六、销售技巧提升在销售过程中，我注重总结经验教训，不断提升自己的销售技巧。

通过学习有效沟通技巧、谈判技巧等，我的销售能力得到了进一步提升。

七、团队协作与沟通我积极参与团队协作，与同事保持良好的沟通合作关系。

在团队中，我承担着重要的沟通协调角色，努力促进团队合作和业务发展。

八、遵守公司规章制度我严格遵守公司的各项规章制度和销售政策，确保业务操作的合规性。

同时，我还积极向客户宣传公司规章制度和合规要求，树立公司的良好形象。

九、解决问题能力在面对复杂问题和困难时，我具备较强的解决问题的能力。

通过分析问题原因、制定解决方案并付诸实践，我成功解决了多个棘手问题，保障了业务的顺利开展。

十、持续学习与成长作为一名销售人员，我深知持续学习与成长的重要性。

在工作中，我注重学习新知识、新技能，不断完善自己的知识结构。

同时，我还积极参加行业交流和培训活动，与其他专业人士互动学习，不断提升自己的综合素质。

保险绩优分享心得体会感悟

保险绩优分享心得体会感悟在保险行业中摸爬滚打了多年，经历过风风雨雨，也取得了一些成绩。

今天，很荣幸能够在这里和大家分享我作为保险绩优的一些心得体会和感悟。

回首自己刚踏入保险行业的时候，心中充满了迷茫和不确定。

面对各种各样的保险产品，复杂的条款，以及客户的种种质疑，我常常感到力不从心。

但我深知，选择了这个行业，就必须要勇敢地面对挑战，不断地学习和提升自己。

我认为，要成为一名优秀的保险从业者，首先要有一颗真诚的心。

保险，归根结底是为了给人们提供保障，解决他们的后顾之忧。

如果我们只是为了完成业绩，而不顾客户的实际需求，那么我们就失去了这份工作的意义。

所以，在与客户交流的过程中，我总是用心去倾听他们的需求和担忧，然后根据他们的情况，为他们提供最合适的保险方案。

记得有一次，我接待了一位客户，他对保险非常抵触，认为保险都是骗人的。

我没有急于反驳他，而是耐心地听他倾诉，了解到他曾经有过不愉快的保险经历。

于是，我从他的角度出发，为他详细解释了保险的原理和作用，并给他看了一些真实的理赔案例。

最终，他被我的真诚所打动，不仅购买了保险，还介绍了他的朋友给我。

除了真诚，专业知识也是至关重要的。

保险行业涉及到很多法律、金融、医学等方面的知识，如果我们自己都一知半解，又怎么能为客户提供可靠的服务呢？因此，我不断地学习，参加各种培训课程，阅读相关的书籍和资料，努力提升自己的专业水平。

只有这样，当客户向我们咨询问题时，我们才能给出准确、清晰的答案，让客户信任我们。

另外，良好的服务意识也是不可或缺的。

在保险销售过程中，不仅仅是把保险产品卖出去就完事了，后续的服务同样重要。

我会定期回访客户，了解他们的情况，及时为他们提供帮助和建议。

比如，当客户遇到理赔问题时，我会积极协助他们准备资料，与保险公司沟通，确保理赔顺利进行。

这种贴心的服务，不仅让客户感到满意，也为我赢得了良好的口碑。

同时，要善于利用各种渠道和资源来拓展业务。

在当今的数字化时代，网络成为了一个非常重要的平台。

2018保险公司个人绩优代理人引进方案8页

金。同时每月进行累计通算：若达到累计指标，予以补发前期未达成月份的奖金，
否则不（予五补）发个。人销售系列聘才当月辅导期津贴与新人财务支持政策取两者较高者发放，同时不得享受训练津贴政策。
（六）辅导期津贴的发放说明： 1、新人财务支持政策、辅导期津贴在个人绩优代理人降级为 TA 或 SZE1 观察期时停止发放。
16000元
发中心达城市地：区大连、、宁中波、心青城岛、市天津、厦门1；6000元
12000元
一般地区：山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、福建、辽宁、安徽、广
一般地区
10000元
7000元
西、贵州、内蒙古、甘肃、新疆、云南、江西、陕西、山西、黑龙江、吉林、重
个人当月 FYC
40000元
庆、宁（夏四、）海辅南导、期青津海贴。计算方式：每月考核当月指标，达成当月指标发放当月奖
2、个人绩优代理人奖金标准选定后，一经系统录入不得互换。
3、辅导期奖金随每月佣金一起发放。 4、如引进人员在三年内解约，须退回已发放的全部奖金。五、个人绩优代理人的维持考核：所有引进的个人绩优代理人，自辅导期开始当月起，统一按照基本法标准进行晋升与维持考核。
六、推荐人奖励：（一）为鼓励引进同业绩优代理人，特对被引进个人绩优代理人的推荐人给
（二）审批流程： 1、分公司初审：分公司对被引进人员的任职资格、同业业绩情况、个人收
入等情况进行初审。符合引进标准的，须由分公司个险分管总经理亲自对引进人
员进行现场面试, 并以分公司为单位出具针对引进人员的评定意见书，详细阐明
对引进人员的了解情况与引进意见，由个险分管总经理签署引进意见，并由分公 2、事业部复审：在收到分公司完整的引进申请资料后，事业部将对上报资

保险绩优分享演讲稿

1.中国人寿业绩分享发言稿尊敬的各位领导、各位同志：首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。

个人情况简介我叫XXX,19xx年出生，现年xx岁，籍贯，大学本科学历。

2002年毕业于xx大学xx系。

同年进入中国人寿保险公司，在其支公司工作至今。

先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综合科出纳等职。

在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的认识。

为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲。

我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司，为了顺应加入WTO的形式，公司进行了一系列的改革，这次人力资源改革便是其中的一个重要内容。

“变则通，通则顺”，有改革就有活力，在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣，更跻身全球500强行列，为中国的民族寿险业争光。

我部作为x市市场上不多的专业团险公司，在总公司领导下其发展潜力同样不可估量。

我们的业绩节节高，我们的发展一天比一天好。

与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。

也很想在这片沃土上有所作为。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台，做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。

2.三分钟演讲保险增员如果我没猜错的话，你这应该是平安的有效表达或者主持人培训PTT吧，三分钟演讲你最关键是掌控时间，一般用20秒左右的时间做自我介绍，然后用20秒时间做你要讲的内容介绍，然后2分左右讲正题，20秒做个小结。

这是时间的安排，不是绝对的，相对来讲这样安排会显得比较有逻辑性。

内容就很简单吧，就先树立观点：增员对保险从业人员的重要性，然后阐述观点：做保险要赚钱有两种方法就是签单和增员，讲讲签单和增员所带来的利益的差别，说明签单重要，但要发展必须增员，讲重点的东西，要展开来讲一个小时都不够讲呀，所以3分钟这样的内容对一个保险从业人员来讲很简单嘛。

3.人寿保险三分钟以感动为题题演讲各位领导，各位嘉宾，大家好！我是卢嘉伟，来自海沧支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观，我今天演讲的题目是保险，让生活更美好！比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。

绩优分享保险营销转介绍的意义与成功三步曲

转介绍成功三步曲，第一步——网点攻关，掌握网点所有人员喜好，投其所好，拉近关系。

大堂经理喜欢吃卤面，下班买面条，第二天早上起来做好带单位。

柜员喜欢吃包子，下班跑去超市买肉做包子第二天带到单位，喜欢吃我做的饭每到中午都提前让我回家做饭，下班来家里吃饭。

理财经理生日时提前订好饭店买好蛋糕中午给她个惊醒一起出来吃饭等。

回老家带家乡的特产如鲜玉米、新玉米面、红薯、自己家菜园种的绿色无公害蔬菜。

春天家里杏树结果了，我回去给她们采摘。

成为朊友：和银行人交朊友，过节时大堂经理赠送我高档的化妆品、时尚的衣朋。

销售产品：给银行做培训，使用自己讲单的话术复制给银行每一位员工。

全行营销：如果有宠户异议处理时，我负责处理异议。

实现以我为中心的全行营销氛围。

工作态度：热情、热心、多说寒暄赞美的觍语。

找出需求：朋务过程掌握宠户所需和宠户资产金额。

换位思考 : 站在宠户觊度，合理配置资产。

无论是成交的客户还是未成交的客户，我都微笑朋务。

第二步——客户经营，主劢联系 : 宠户主劢要求添加微信、留电话经常聊天。

信任：增加宠户信任度，了觋宠户家庭情况。

转介绍：宠户主劢带着亲戚、邻居戒者朊友来网点找我办业务。

客户一致认为我的朋务是全行最好的、最用心的。

填写时间：每天沟通后做内容记录作用：1.记录当日当时的沟通情况，工作总结，存在的问题等，觃划下次沟通的工作计划。

2.记录问题、总结觋决问题的方法、再次梳理当日的工作计划。

3.筛选宠户信息，哪些宠户是理财当月到期的，哪些需要持续朋务的，将已经签单的宠户填写到宠户档案中。

4.丰富再次沟通的信息，分析宠户需求。

第三步——工具运用（1），填写时间：刚入司填写、大堂接待后填写，作用：财富宝典是一个大养鱼池，是一个名单库。

做法：1.每天更新，及时添加新的宠户。

2.热情接待网点的每一位宠户，对宠户热心介绍对象，无论是宠户生日还是结婚生子都会备上礼品和红包。

3.维护好银行网点的所有工作人员。

工具运用（2），填写时间：每次新成交保单下来，（3）作用：1.登记保单信息、加微信、做好家庭保障一览表、登记家庭成员信息、留好宠户的身份证复印件、银行卡复印件、记录宠户的喜好和重要日期。

保险绩优分享演讲稿

保险绩优分享演讲稿尊敬的主持人、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能够在这里与各位分享有关保险绩优的话题。

作为保险行业的从业者，我深知保险绩优的重要性，也见证了绩优保险对个人和家庭的巨大帮助。

在演讲的时间里，我将从保险绩优的概念、优点以及如何选择绩优保险这三个方面与大家进行探讨。

首先，让我们先了解一下什么是保险绩优。

保险绩优是指在保险市场中，保险公司以其稳定的财务状况、强大的实力和专业运作能力而受到广大消费者信赖和青睐的产品。

绩优保险具有多重特点，例如保费合理、保障服务全面、赔付率高等。

这些特点使得绩优保险成为了消费者的首选。

绩优保险的优点是多方面的。

首先，它提供了全面的保障。

人生中的风险无处不在，例如生病、意外事故、财产损失等。

而绩优保险提供了全面的保险保障，无论是医疗、意外、财产还是寿险，都能够为您提供全面的保障。

其次，绩优保险的赔付率较高，这意味着在保险事故发生时，保险公司会及时、准确地进行赔付，为客户提供及时的经济援助。

此外，绩优保险的承保资金相对较为稳定，消费者可以更加放心地购买保险，不用担心保险公司的资金问题。

然而，选择一份绩优保险并不是一件容易的事情。

在众多的保险产品中，如何选择一份绩优保险对许多人来说是一项挑战。

下面我将分享一些选择绩优保险的方法和注意事项。

首先，我们可以通过查阅媒体上的保险评级信息来了解各个保险公司的绩优程度。

不同媒体机构会对保险公司进行评级，通过评级信息我们可以了解到保险公司的财务状况、理赔能力等情况。

此外，我们还可以关注保险公司的历史经营状况以及产品的销售情况。

一个良好的经营记录和广受欢迎的产品通常是一个绩优保险公司的重要标志。

最后，我们可以咨询专业的保险顾问或者代理人，他们会根据我们的需求提供相关的意见和建议。

在选择绩优保险的同时，我们也需要关注一些细节。

首先是保险合同中的条款。

虽然保险合同可能会很长且难以理解，但我们需要认真阅读并理解其中的各项条款，特别是保险责任的范围、保险金的给付和免除情形等。

保险绩优销售ppt课件

b、健康险保额不足50万客户
c、亲朋中无健康险客户
（2）准客户：
a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户
b、客户来源：微信、客户资料本
c、主动索取联系方式、记录沟通要点
ppt课件
7
三、我的主要销售动作3/8
3、筛选客户（1）名单排序：
按有需求、有购买力自高到低排序（2）分析客户、匹配方案：
详细罗列客户信息，为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术（如何做？）
*月***业绩展示
15510元保费/7件
ppt课件
2
目录
我对重疾险的认识我对主管表率的看法我的主要销售动作
ppt课件
3
一、我对重疾险的认识
爱和责任的体现家庭健康的保护伞
健康是最重要的，只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障
pபைடு நூலகம்t课件
4
二、我对主管表率的看法
责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任
能及的帮助；真诚、实在打动客户；挖掘客户需求，匹配保险产品；多次邀约客户参加公司活动；
逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以及对客户的重视。
ppt课件
12
三、我的主要销售动作8/8
3、本次成功签单动作：列名单，发现其女儿有加保空间；匹配产品组合；邀约沟通促成；回馈服务
不惧拒绝，大量开口
ppt课件
10
三、我的主要销售动作6/8
（三）福星案例 1、客户背景：企业家，注重健康保障 **年本人购买****100万保额 ***年给爱人购买****50万保额，
给女儿购买***40万保额
ppt课件
11
三、我的主要销售动作7/8

保险绩优分享演讲稿

保险绩优分享演讲稿各位来宾，大家好！今天我很荣幸能够在这里分享关于保险绩优的主题。

保险作为一种重要的金融工具，在现代社会中扮演着至关重要的角色。

保险绩优不仅是对保险行业的肯定，更是对保险产品和服务的认可，也是对客户的信任和支持。

在接下来的演讲中，我将从保险绩优的意义、保险绩优的特点以及保险绩优的未来发展等几个方面进行分享。

首先，让我们来谈谈保险绩优的意义。

保险绩优不仅仅是一种荣誉，更是对保险公司和保险产品的认可。

保险绩优可以增强客户对保险公司的信任感，提高保险公司的知名度和美誉度。

同时，保险绩优还可以激励保险公司不断提升自身的服务质量和产品创新能力，为客户提供更加优质的保险保障。

因此，保险绩优对于保险行业的发展具有重要的意义。

其次，我们来看看保险绩优的特点。

保险绩优不仅仅是对保险公司整体实力的认可，更是对其产品和服务的综合评价。

保险绩优的公司往往具有稳健的财务实力、丰富的产品线和优质的客户服务。

他们不仅关注短期利益，更注重长期发展，致力于为客户提供全方位的保险保障和金融服务。

因此，保险绩优的公司往往能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户和市场的认可。

最后，让我们展望一下保险绩优的未来发展。

随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，保险需求将会不断增长。

保险绩优的公司将会在这样的大环境下迎来更多的发展机遇。

他们将会通过不断创新，推出更加符合客户需求的保险产品和服务，拓展新的营销渠道，提升服务体验，实现更加可持续的发展。

同时，保险绩优的公司也将会在国际市场上发挥更大的作用，扩大海外业务，提升国际竞争力。

综上所述，保险绩优不仅是对保险行业的认可，更是对保险产品和服务的肯定。

保险绩优的公司将会在未来的发展中发挥越来越重要的作用，为客户提供更加优质的保险保障和金融服务。

相信在不久的将来，我们会看到更多的保险绩优公司崭露头角，成为行业的领军者。

谢谢大家！。

提高保险销售业绩的秘密武器

提高保险销售业绩的秘密武器保险销售一直被视为竞争激烈且高风险的行业。

销售人员面临着困扰，如如何找到潜在客户、如何建立信任、如何有效推销保险产品等问题。

然而，对于那些掌握了秘密武器的销售人员来说，这些问题看似不攻自破。

秘密武器之一是销售人员的人际关系能力。

保险销售业务本质上是一门人际交往的艺术。

在销售保险产品的过程中，销售人员需要与潜在客户建立亲密和长久的关系。

如果销售人员不具备良好的人际关系能力，就很难与客户沟通，并获取其真实需求。

因此，提高人际关系能力是提高保险销售业绩的秘密武器之一。

其次，拥有专业知识也是提高保险销售业绩的关键。

保险行业的产品种类繁多，销售人员必须对各种保险产品有一定的了解，并能够根据客户的需求做出合理的建议。

只有具备专业知识，销售人员才能够在面对客户时给予他们充分的信任，并获得他们的认可。

专业知识可以为销售人员打开更多的销售机会，提高销售业绩。

第三，创造独特的销售价值是保险销售人员的秘密武器之一。

在市场上同质化的保险产品中，如何为自己的产品找到独特的竞争优势是销售人员需要思考的问题。

可以通过不同的销售策略，提供一些独特的附加服务，或者个性化的保险方案，来吸引客户的注意力，树立自己的品牌形象。

创造独特的销售价值是提高保险销售业绩的秘密武器。

此外，销售人员的谈判能力也是提高保险销售业绩的重要因素。

在与客户谈判过程中，销售人员应该学会如何处理各种意见和异议，如何与客户达成共识。

一个好的谈判技巧能够帮助销售人员更好地洞察客户的真实需求，倾听客户的声音，并提供最佳的解决方案。

通过有效的谈判，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高保险销售业绩。

最后，保持积极的心态也是销售人员的秘密武器之一。

保险销售是一个需要耐心和毅力的过程。

销售人员需要面对很多的拒绝和挑战，但是只有保持积极的心态，才能够在困难面前坚持下去。

一个积极的销售人员能够激励自己和团队，找到更多的机会和解决问题的办法，从而取得更好的业绩。

保险行业中的保险销售团队激励与绩效

保险行业中的保险销售团队激励与绩效在当今竞争激烈的保险市场中，保险销售团队的激励与绩效成为了关键因素之一。

保险公司为了激发销售团队的积极性和动力，采取了多种方式来提高销售绩效，并且取得了显著的成效。

本文将从激励机制、激励方法和绩效评估三个方面探讨保险行业中保险销售团队的激励与绩效。

一、激励机制保险销售团队的激励机制是激励与绩效的基础。

保险公司通常通过以下几种机制来激励销售人员：1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见的激励手段之一。

保险销售人员的绩效评估与薪酬挂钩，绩效越好，薪酬水平越高。

此外，一些公司还会设立销售冠军奖金、销售季度冠军奖金等额外的激励措施，以进一步激发销售人员的工作积极性。

2. 激励旅游：保险公司定期组织销售人员进行激励旅游，既可以给予销售人员适当的休息，又可以增强团队凝聚力和士气，进一步激发销售人员的工作热情。

3. 高级职位晋升机会：保险公司为销售人员设立了明确的晋升通道，通过销售绩效的评估，销售人员可以获得晋升的机会，从而进一步激发他们的积极性和动力。

二、激励方法除了激励机制外，保险公司还采取了一系列的激励方法来提高销售团队的绩效。

以下是一些常见的激励方法：1. 培训与学习：保险公司会定期组织销售技巧培训和业务知识学习，通过不断提升销售人员的专业素质，进一步提高他们的销售绩效。

2. 学习交流会：定期组织学习交流会，让销售人员分享成功经验和销售技巧，激发销售团队内部的合作与竞争，推动销售绩效的提升。

3. 激励竞赛活动：保险公司会举办各种销售竞赛活动，例如销售冠军、团队奖等，通过竞赛激励来提高销售人员的工作积极性和竞争力。

三、绩效评估绩效评估是保险行业中保险销售团队激励的核心。

通过科学的绩效评估，能够客观地评估销售人员的工作表现，为激励措施的制定提供参考。

1. 销售额与业绩：销售额和业绩是最基本的绩效评估标准。

通过销售额的统计和比较，可以确定销售人员的绩效水平，并对其进行奖励或激励。

2. 客户满意度：客户满意度是评价销售人员工作的重要指标之一。

做绩优和MDRT的感悟

做绩优和MDRT的感悟
我明白了，也感受到了为何会有那么多人痴迷于这个行业。

因为这个行业是可以助人的，并且还可以成就自我价值。

我真心得感谢着公司领导，感谢着我的团队中所有伙伴对我的支持，因为他们我才能走进美国参加全球保险行业的至高盛典—MDRT。

到达会场的第一感觉，这个盛会与参加过的其他荣誉盛典有很大的不同。

不仅会场的布置、人们的装束与众不同，更重要的是这里汇聚着来自世界上几十个国家的同仁。

大家都都彬彬有礼，虽然大家肤色不同、语言不同，但是都彼此礼貌地互相问候。

这让我心中感慨，他们不愧是寿险行业的顶尖精英。

我们每个人在某一个领域当中都会有最初的阶段，从不熟练到熟能生巧，要经历一个过程，在你的客户、朋友面前要表现真诚，用爱心、诚心去和他们交流，把最好的保障送给他们。

再简单的事情都要重复做、再困难的事情都要坚持做，这样距离成功只是时间的问题而已，所以不必要计较短时间之内的得与失，从长远着手，你肯定会成功。