房客源开发
二手房源和客源的开发
开发的意义
开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在销售出去。开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做的好业绩自然稳定。因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
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房源和客源的开发
汇报人姓名
汇报日期
开发为业绩之母
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。
4、转介绍开发客户
成交客户（一般是指在自己手上成交的客户，成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。 潜在客户（指有房产需求的客户，我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系） 影响力客户（指有号召力的客户人脉很强，并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）
在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、看房单等。
当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，寻求客户的联系方式，以便于日后的跟踪和服务。
1、驻守开发
免费房产端口（土地公等网站）
05
网络经纪人（付费端口）（安居客，搜房等）
跟客开发使用于带看中和社区开发
房产经纪人如何找客源
Word 文档1 / 1房产经纪人如何找客源房产经纪人如何找客源房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财宝的职业，一份能表达你人生价值的一份职业。
那么如何去做好房产经纪人,比方如何去找房源,找客户呢?下面就和我一起来学习学习吧!1.橱窗推举每天有很多人从门店橱窗前经过，意向客户都会关注下橱窗里的房源更新状况。
上门来访客户，也会先关注下橱窗房源状况。
所以，有最新房源时应当准时展示在惹眼位置，吸引意向客户主动上门。
2.展板宣扬房源信息张贴在小区的宣扬展板上，有意向的客户会直接来电咨询。
3.派发单页把房源信息印成宣扬单页，到人多的地方派发。
4.老客户转介绍把房源信息共享到伴侣圈，或者让老客户关怀转发宣扬，扩大房源曝光度。
5.网络推广到各大房产网站、房产论坛、找房沟通群等上面推广房源信息，吸引更多网络用户来电。
6.借助互联网软件互联网技术的进展，为经纪人们工作提供了方便，发房源软件的出现，减轻了经纪人们的工作压力。
(比方房客多)代替经纪人手动、机械的登录账号、录入房源、发布房源、切换账号等重复性工作，一键发布，快速有效，节省了更多工作时间。
7.公司网站每个中介公司都应当建立公司的房产网站，会有客户主动进入网站，在网站上展示房源信息，吸引更多意向客户来电。
并且能够更加节省客户时间，更加精准的.找到适合自己的房源。
8.个人微店移动互联网时代，购房者习惯了用手机查找房源信息。
经纪人就可以建立特地的微平台，展示最新房源信息，吸引更多移动端意向客户。
经纪人可以建立个人微店铺，展示最新房源信息，推广微店二维码，扩大房源曝光度。
经纪人可以借助房客多建立个人网络店铺，一键同步房源到微店，节省更多时间，供用户在线搜寻房源。
经纪人开发客户的方法就是主动的把房源发布出去，吸引更多客户来电。
当然，经纪人也可以建立良好个人品牌形象，吸引客户主动上门寻求服务。
房客源开发与维护观后感
房客源开发与维护观后感所谓“三军未动、粮草先行”，房客源是房产中介公司赖以生存的重要资源，如何快速获对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
就需要掌握一定的开发技巧，使你在房产销售中占得先机。
一、上门客的良好维护很多业主为了省时省心省事，一般会到相关的房产中介门店委托中介帮他们卖房或者租房，这也是房产获取信息最直接有效的方法。
但也对门店自身的形象和信誉要求比较高，信誉度高、口碑好就会有附近的小区业主主动哪主动拜访，委托房源，这就要求经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。
二、互联网开发大部分业主一般都通过与房产相关的门户网站来发布房源信息，中介可以通过这些平台第一时间收集业主发布的房源信息。
不过，想要获得优质的房源，首先拼的就是手速、眼速，经纪人想高效、快捷的采集到房源可以使用易房大师的采集房源功能，第一时间帮助经纪人秒速抓取几十个房产网站上的房源信息，能够自动识别是中介房源还是业主房源，并将筛选出来的个人房源推荐到您的面前，然后快速的联系房东，并与之达成合作。
三、与物业、开发商合作，获得业主信息小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业、装修公司、安保人员等，他们手上就会有业主的一些房源信息，平时做好维护关系，说不定哪个业主有购房需求，他们就会第一时间介绍客户给经纪人，如果成交，可以给他们一些“小恩小惠”，这样他们就会更有意愿和动力为经纪人转介绍。
四、客带客只要我们维护好老客户，建立良好的口碑，你的老客户就会给你带来更多新的资源，既然都是老客户的朋友，成交自然唾手可得，这样“客带客”良性的循环，即节约成本又提高工作效率。
五、微信开发在移动互联网时代，微信的用户足够多，也足够活跃，作为房产中介经纪人，自然也不能忽略在微信的营销工作。
中介经纪人可以借助“易房大师”的中介微店或小程序帮助企业搭建属于自己的移动办公平台，通过微信提供给客户房源查询、买卖租赁房源委托等服务，也可以通过微信公众平台进行微信消息推送、微信客户管理，从而更好实现企业管理的快速移动化，提升效率，降低成本。
房客源开发演讲稿范文模板
今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨一个与我们生活息息相关的话题——房客源开发。
在这个充满机遇与挑战的时代，如何有效开发房客源，提升我们的业务量，是每一个房产从业者都需要面对的问题。
下面，我将从几个方面为大家详细阐述房客源开发的策略与技巧。
一、开场白尊敬的各位业主，亲爱的合作伙伴们，大家好！今天，我们聚集在这里，共同探讨一个与我们息息相关的话题——房客源开发。
房产市场风云变幻，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我们共同的追求。
今天，我将与大家分享一些房客源开发的宝贵经验和策略，希望能为大家带来新的启示。
二、房客源开发的重要性1. 市场前景分析随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，房地产市场迎来了前所未有的发展机遇。
然而，竞争也日益激烈，房客源成为企业发展的关键。
只有拥有充足的房客源，我们才能在市场中立于不败之地。
2. 提升企业竞争力房客源的开发，不仅有助于提升企业的知名度，还能提高客户满意度，从而增强企业的核心竞争力。
3. 增加收入来源丰富的房客源将为企业带来更多的业务机会，进而增加收入来源，为企业创造更大的价值。
三、房客源开发的策略1. 线上线下相结合- 线上渠道：利用互联网平台，如房产网站、社交媒体、短视频等，发布房源信息，吸引潜在客户。
- 线下渠道：通过举办讲座、研讨会等活动，扩大企业影响力，吸引业主和客户。
2. 精准定位- 分析市场需求，了解客户需求，有针对性地进行房客源开发。
- 与相关行业企业建立合作关系，共同拓展市场。
3. 优质服务- 提供专业、热情、周到的服务，赢得客户信任。
- 建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
4. 口碑营销- 鼓励客户分享购房经验，提高品牌知名度。
- 举办客户满意度调查，提升客户满意度。
5. 数据分析- 利用大数据分析，了解市场动态，调整房客源开发策略。
- 分析客户需求，优化房源结构。
四、房客源开发的技巧1. 主动出击- 积极与业主、客户沟通，了解他们的需求，主动提供帮助。
房客源开发
守
4 “买”房客源有哪些办法？
1：买名单（楼盘业主名单、电话核实或短信核
实）
2：买盘源（小区物业、房产同行） 3：买线人（物业人员、保安人员、管理人员）
买
5 “挖”房客源有哪些办法？
1：客带盘（客户介绍、客户推荐、客户是否有
第六章：房客源 开发的成功心法
。
1 房客源开发成功的心法
平常心：所有的开发都是从被拒绝开始的 恒心： 量变必定会引起质变 爱心： 业主需要我们的帮助 信心： 成功在于行动
房产销售要有强烈的开发意识：
随时、随地、随人、随事开发
感谢各位聆听
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登 世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持 的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车， 至今无人能破。
6 4：“动”房客源有哪些办法？
1：陌拜（人流密集区、热点小区要道）
2：电话洗盘（电话洗房源盘、客户盘）
3：贴条（公告栏、展板）
4：DM广告（人流密集区、热点小区要道）
房产出售或出租、250定律下页详解）
2：业主转介绍（业主介绍、业主其他房源是
否出售或出租、是否需要买房或租房）
3：拌客看楼（房展会、看新楼盘、看二手房源）
4：电话咨询（以业主名义电话咨询物业公司）
挖
5：拍卖合作（拍卖公司合作）
250定律的概念！
1：美国著名推销员乔·吉拉德在商战 中总结出了"250定律"。他认为每一 位顾客身后，大体有250名亲朋好友。 如果您赢得了一位顾客的好感，就 意味着赢得了250个人的好感;反之， 如果你得罪了一名顾客，也就意味 着得罪了250名顾客。
房地产客源分析
房地产客源分析随着社会经济的快速发展，房地产行业成为了人们生活中重要的组成部分。
在购房过程中，了解房地产客源分析对于房地产开发商以及房产经纪人而言尤为重要。
客源分析能够帮助房地产从业者明确目标客户群体，制定相应的市场策略和销售计划，从而提高销售效益。
本文将对房地产客源进行深入分析，并探讨客源分析对于行业发展的意义。
一、城市人口结构城市人口是房地产客源的重要组成部分。
在进行客源分析时，首先需要了解城市的人口结构。
人口结构包括人口总量、性别比例、年龄结构以及职业分布等，这些都会对房地产市场的需求产生影响。
1. 人口总量：城市的人口总量决定了市场规模的大小。
人口总量越多，潜在购房需求也就越大。
因此，房地产开发商在选择项目所在城市时，需要关注人口总量的多少。
2. 性别比例：性别比例也是房地产客源的重要因素之一。
男女比例的不同可能会导致房屋需求的差异。
例如，在一些单身男性较多的城市，较为便宜的小户型住房可能更受欢迎。
3. 年龄结构：不同年龄段的人口对于房地产市场的需求也不尽相同。
年轻人可能更倾向于购买首套房，而中年人则更注重生活质量和教育资源，可能更倾向于购买大型住宅或学区房。
4. 职业分布：不同职业的人群对房地产市场的需求也有所差异。
例如，在金融业、IT业等高薪行业工作的人更有能力购买高端住宅。
因此，对于不同职业群体的需求要有所了解，以便针对性地进行市场推广和宣传。
二、购房动机和需求购房动机和需求是房地产客源分析的核心内容。
只有了解购房者的真实需求，才能提供相应的产品和服务。
1. 居住需求：居住是购房的基本需求，不同人群对于居住环境和房屋类型的要求也不同。
一些家庭可能更追求社区配套、学区资源，同时对于户型布局和居住面积有较高的要求；而一些单身人士可能更看重地段和居住环境，更倾向于购买小户型。
2. 投资需求：房地产作为一种重要的投资方式，吸引了众多投资者。
购房者可能希望通过购房来获取租金收益或者资产增值。
房产经纪客户开发的三个渠道
经纪人应该重视哪些客户开发的渠道随着媒介的不断发展，中介行业的广告载体也不断变化，比如以前广告会登在一些报纸杂志上，不过这些年传统媒体的广告效果没那么好了，主要是会看报纸的人少了，现在一人一部手机就能知道天下大事。
不过这样的展示广告却可以继续贴在门店前的玻璃窗上。
在贴房源广告的时候也有一定的技巧，即应与视线平行，太高或太低都不利于客户观察。
有一些渠道效果下降，另外一些渠道的作用就会凸显出来，比如物业开发、网络开发等，今天小蜜书就来介绍一下这些渠道开发的技巧和注意事项。
一、物业开发过去在楼市发展的黄金十年当中，新建了大量的封闭或者半封闭小区，虽然前不久政策上表示不再兴建封闭小区，但并没有特别明确的时间表，因此当前物业在与业主的关系上依然处在很重要的位置上，尤其是物业拥有所有业主的联系方式。
经纪人在与物业沟通过程中，可以通过熟人介绍、亲自拜访等方式与物业建立联系，并于之后利用节假日等机会继续拉近与物业的关系。
物业内的所有工作人员包括物业管理人员、物业安全责任人、物业清洁工作人员等等都是我们工作的合作伙伴，应尽可能多的获得小区相关信息。
经纪人还可以主动参与或者承接一些物业举办的小区活动，全方位的争取物业和业主的好感。
经纪人物业开发作业应尊重物业的工作习惯和工作规则，比如如果保安坚持不让你进入小区，就不要硬闯了，只有相互体谅和尊重才可以获得更多的合作内容。
不过经纪人可以采取智取的方式，比如打出租车直接进去，和下班的人群中一起进去，和送快递的一起进去，实在不行也还是可以在小区门口开发或者派报。
二、网络开发现在网络这么方便，几乎所有业主想要出租或者出售房源的时候，第一反应也是想到网络渠道，比如58赶集等都有个人的房源发布端口，经纪人利用网络开发客户，一来可以节省时间，其次又可以节省精力和体力，让经纪人可以跨区开发。
因为当前的房产网站比较多，经纪人在收集这些客户信息的时候，需要登陆不同的网站进行采集，那有没有更简便的方法呢？有，经纪人可以注册一个房产小蜜书账号，利用小蜜书的云采集功能，可以一次采集全网络的个人房源和客源信息，而且平均15秒数据就能更新一次，保证经纪人能第一时间采集到最新的客户信息。
房地产客源分析
引言概述：房地产客源分析是房地产行业中至关重要的一环。
了解目标客户的需求和行为习惯对于房地产开发商和中介公司来说至关重要。
通过客源分析，可以帮助房地产企业更好地制定销售策略、优化产品定位以及改进营销活动。
本文将从人口统计数据、经济发展、社会行为、消费习惯和市场调研等方面，对房地产客源进行详细分析，并提供实用建议。
正文内容：一、人口统计数据分析1.人口结构分析：通过分析人口的年龄、性别、教育水平等因素，了解不同人群的购房需求和消费能力。
2.人口流动分析：分析人口流动状况、迁入迁出比例，预测人口增长趋势，为开发商选择项目地点提供参考依据。
二、经济发展分析1.GDP增长：分析当地的经济增速和GDP增长情况，预测经济发展趋势，判断房地产市场的潜在需求。
2.城市化进程：了解城市化进程对房地产市场的影响，例如城市扩张带来的土地需求和住宅产业的发展状况。
三、社会行为分析1.婚姻状况：分析当地的婚姻率和离婚率等因素，了解家庭购房需求的变化和结构。
2.教育需求：分析教育资源分布、学校规模和教育投入水平，预测学区房需求的发展情况。
四、消费习惯分析1.家庭收入水平：通过人均收入、家庭收入分布等因素，了解不同收入阶层的购房能力和消费习惯。
2.消费观念：分析消费者对房地产产品的价值理念和购房动机，预测市场需求的变化趋势。
五、市场调研分析1.竞争对手分析：通过分析竞争对手的销售策略、定位和产品特点，找出市场差距和竞争优势。
2.潜在客户调研：通过问卷调查、座谈会等方式，了解潜在客户的需求、偏好和购房意愿，提供有针对性的产品和服务。
总结：通过对房地产客源的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好。
房地产企业应该根据客源分析的结果，制定针对性的销售策略和产品定位，以满足客户的需求。
同时，市场调研和竞争对手分析也是保持竞争力的关键。
只有全面了解市场和客户，才能在激烈的房地产市场中取得成功。
房客源开发
3、报纸广告揽客法 广告发布前40%： 广告发布前40%：A、盘源的卖点分析 B、周边同类物业的价格 C、是否已勘察盘源 D、与业主沟通（价格、心态） E、看房是否方便 F、策划区域销售 G、圈定目标物业
客源开发途径
广告发布中20%： 广告发布中20%： A、包装你的声音，擦亮你的语言 B、尝试有效沟通3分钟 、尝试有效沟通3 C、留电话的技巧 D、铺垫工作
客源
客源的开发
课程目的：帮助新人了解客源的开发途径 课程重点：门店接待、网格、登报等几种 主要客源开发途径的操作要点
何谓客源
一、客源是对买进或租赁房屋有现时需求 和潜在需求，是人及需求意向或信息，说 白了就是要买房的人 二、客源的构成： 1、个人，包括姓名、性别、年龄、职业和 联系方式等 2、意向需求，包括需求类型，房屋地段、 户型、面积、朝向、价格、产权和购买方 式。
房源开发
课程目的：帮助新人了解房源开发的各种 途径，为今后的实际操作打基础 课程重点：开发房源的重要性（提升新人 开发房源的热情、兴趣及重视程度）
一、前言
中介公司赖以生存的三大要素：房源、 客源、人力。所谓“ 客源、人力。所谓“三军未动，粮草先 行”，房源就是我们中介公司的重要资源， 如何开拓和有效管理这个资源就显得非常 重要。
信函接触
信函接触的优点：1.容易选定一个地区目标2.可以 信函接触的优点：1.容易选定一个地区目标2.可以 同时联系大量的人3.采用自动化方式，省时有效 同时联系大量的人3.采用自动化方式，省时有效 地建立专业形象 信函接触的要点：1.信函要用个人的口气书写2.形 信函接触的要点：1.信函要用个人的口气书写2.形 1. 2. 式与内容要引起对方的注意3.信函的外观要职业 式与内容要引起对方的注意3.信函的外观要职业 化4.准备好给对方写信的充分原因5.经常写信6.接 4.准备好给对方写信的充分原因5.经常写信6.接 下去要亲自进行见面接触 T梯形法：2个楼盘需要确定下来，可以用信涵， 梯形法：2 说明2 说明2个楼盘的优缺点
中介新手怎么找客源
中介新手怎么找客源
1、上门客户。
上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。
一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客。
随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。
发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。
如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
3、社区驻守。
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。
哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。
也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意
向的购房者。
房地产的客源定位
房地产的客源定位1. 引言在房地产市场竞争激烈的环境下，房地产开发商需要准确把握客户需求并定位潜在的客源，才能有效地开展销售活动。
客源定位是指通过市场细分和目标客户群体的分析，确定开发商的潜在客户，并采取相应的营销策略来吸引和留住这些客户。
本文将介绍房地产的客源定位相关概念、方法以及案例分析。
2. 客源定位的概念客源定位是房地产开发商为了实现市场营销目标而采取的一种市场细分策略。
通过对市场进行细致的划分和分析，确定目标客户群体，从而为开发商提供精准的市场营销方向。
3. 客源定位的方法房地产的客源定位可以通过以下几种方法来实现：3.1 市场调研和数据分析开发商可以通过市场调研和数据分析来获取客户的相关信息，包括购房需求、购房预算、购买动机等。
这些信息可以通过问卷调查、访谈和消费者行为数据分析等手段获得。
通过对这些信息进行综合分析，开发商可以了解目标客户的特征和需求，从而实现客源的精确定位。
3.2 品牌定位和差异化策略开发商可以通过品牌定位和差异化策略来吸引目标客户。
品牌定位是指开发商通过建立良好的品牌形象和品牌价值观，从而使目标客户形成对该品牌的认同和购买意愿。
差异化策略是指开发商通过在产品设计、服务质量以及售后服务等方面的差异化来吸引特定的目标客户群体。
3.3 线上线下多渠道营销开发商可以通过线上线下多渠道的营销方式来吸引客源。
线上渠道包括房地产官方网站、社交媒体平台、电商平台等，通过这些渠道可以进行信息发布、用户互动和在线销售等活动。
线下渠道包括展览会、线下销售中心、媒体广告等，通过这些渠道可以与潜在客户进行面对面的沟通和销售。
4. 客源定位的案例分析以下是两个客源定位的案例分析：4.1 案例一：定位年轻家庭客户某房地产开发商在市场调研和数据分析的基础上，发现年轻家庭客户是潜在的购房群体。
为了吸引这一客户群体，开发商通过品牌定位和差异化策略，在产品设计上增加了儿童活动区、家庭休闲区等功能性设计。
中介公司房源与客源开发技巧
中介公司房源与客源开发技巧一、概述在中介公司中，房源开发和客源开发是至关重要的环节，关系到公司的业务能否成功开展。
本文将从房源开发和客源开发两个方面进行详细介绍，总结一些有效的技巧和方法。
二、房源开发技巧1. 多渠道获取房源•与房地产开发商建立良好关系，获取首发房源•与个人房东合作，签订委托协议获取二手房源•利用互联网平台发布信息，吸引房东主动联系2. 提升房源信息质量•定期对房源进行实地勘察，保证信息真实可靠•精细化房源描述，突出卖点和优势•拍摄高质量照片，展现房源的吸引力3. 建立良好的房东口碑•提供专业的房源评估和定价建议•及时向房东汇报房源的动态，赢得信任•细致周到的服务，提高房东的满意度三、客源开发技巧1. 定位目标客户群体•制定客户画像，明确目标客户的需求和喜好•利用大数据技术和市场调研方法，准确锁定目标客户•根据客户特点量身定制营销策略，提高转化率2. 拓展客户渠道•利用社交媒体平台，加强与客户的连接•参加线下活动，拓展人脉和客户资源•与其它中介公司合作，共享客户资源3. 提升客户体验•主动了解客户需求，快速响应和解决问题•建立健全的客户信息管理系统，提高客户满意度•提供专业的房产咨询和服务，赢得口碑和忠实客户四、总结房源和客源开发是中介公司日常经营中的关键环节，只有运用有效的技巧和方法，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过不断优化房源和客户开发策略，提升服务质量，中介公司能够获得更多的业务机会和长期稳定的客户群体。
希望本文提供的技巧能够对中介公司的业务发展有所帮助。
以上是关于中介公司房源与客源开发技巧的详细介绍，希望对您有所启发。
如果需要进一步了解其他相关内容，请随时联系我们。
房地产中的房客源的开发与管理
房客源的开发与管理1.房源开发的意义有部分的经纪人自称是租房子的，尽管比较狭隘，却是有几分道理。
房源作为我们的根本，没有房源就没有了经营的项目。
同样，掌握的房源越多，经营的范围就会越广，成交几率也会大大增加。
对公司而言，房源的储备量多少也决定了公司的市场地位。
房源作为我们的根本，没有房源就没有了经营的项目。
同样，掌握的房源越多，经营的范围就会越广，成交几率也会大大增加。
对公司而言，房源的储备量多少也决定了公司的市场地位。
2.开发房源方法与途径网络开发：随着信息时代的发展，越来越多的房东选择在网络上挂牌自己的房源。
所以，网络开发是房源开发中的重点，常用的网站包括淘宝房产、房途网、搜房网、19楼、房东网、住在杭州、赶集网、房产365等。
由于网络的信息是共享的，使用此种开发方式的经纪人数以万计，必须要与所有经纪人竞争，当然也包括自己团队的同事，在此也提示您网络开发的三个要诀，提供参考：经常刷新：随时更新，这样能够第一时间看到新挂牌的房源；迅速反应：看到新房源信息，立即电话联系房东，确认房源信息，确认后马上录入平台；早出晚归：抓时间点，早上和晚上相对来说面临其他经纪人的竞争比较少，成功率较高。
回访：对平台内的原有信息进回访，也是最常用的房源开发方式，主要有三种类别：对暂缓、未知等非有效房源信息的回访，公司平台内有几十万套房源信息，可以通过电话的方式了解目前房源现状，对房东要租的房源进行激活。
来访：门店里，经常有一些房东上门过来咨询和挂牌，所以一定要把握机会，主动接待。
橱窗接待，看到橱窗前有客户停留观看，迅速走出门店迎上去，并问好：“您好，有什么可以帮到您？“进门接待，有些直接走进门店，则主动起立并问好：“您好，欢迎光临！”。
安排好座位，倒水、递送水杯，做到热情、专业地服务，了解到房源信息后迅速录入平台。
派单：主要针对一些成交比较活跃的小区，公司印发了一些单子，写上自己的姓名与联系方式，一般会选择贴在单元门、房门上，还有就是水电表的放置处。
房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!
你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对xx客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！资源开发1↓↓↓场景：房源开发-洗盘1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向话术：A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？B：（不考虑）不好意思，打扰您了。
以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。
（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？备选话术：您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？备注：1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。
祝您生活愉快！）3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。
2、话术目的：消除房东反感/疑惑话术：房东问：你们怎么知道我电话号码的？房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。
（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。
我手机号、我微信号、店里的微信号等，资源开发2↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌）1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象话术：哥/姐，您好，您看房子吗？备选话术：哥/姐，您好，有什么可以帮您的？备注：1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待；2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；3、对客户的称谓尽量年轻化一些；4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。
2、话术目的：引导客户进店话术：最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。
备选话术：1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下；2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。
3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。
给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。
10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。
如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。
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注意事项
• 开发的房源要建立在自己对商圈十分熟悉的基础上，商圈不熟很难开 发出好的房源。 1、对你开发的房客源问问老的经纪人优点和缺点，开发房源要有质量， 不可拿中介房源当自己的房源。 2.遵从职业道德，尊重同行，己所不予勿施于人。 3.开发房源就是开发你的人际关系。 4.开发房源和找房子的区别：找房子是体力劳动，而开发房源是脑力加 体力相结合，找房子是被动的，想到就找想不到就不找，只是为完成 每月房源指标而做，而开发房源是要有明确的计划的，自己就是开发 商，多思考用什么样的办法去开发房源，实施自己的开发计划。 5.打造自己的专业度，越是专业的经纪人，就越能深的客户的信赖，从 而得到更多的房源。
温馨提示
♥还有很多方法需要大家开发，只要开动我们的脑筋亲自动 手，坚持去做你就会有很多的房源。 ♥这个行业剩者才能为王，坚持是这个行业唯一的精神，想 要业绩越来越好，想要每个月都能有高收入，只有坚持做 、坚持做、还是坚持做。。。。
挖掘客户，首先我们要思考？
• • • •
1，谁在买房？ 2，买什么样的房子？ 3，这样的客户在那里？ 4，如何找到他们？
3、要做到在主商圈内人无我有、人有我精，客户在我这里 看的房子别人那里不一定有，在别人那里看过的房子，我 这里一定有，而且房源信息会更详细更全面
网络营销是重中之重。我们要经常思考这几 个问题： • 一．用户怎么样找到我的房源？ 二．用户为什么选择我的房源？ 三．用户为什么跟我联系？ • 四. 用户会怎样跟我联系？
客源的开发
1、主动进店客户 2、媒介；报纸、网络来电客户 3、成交客户的转介绍 4、随机开发 5、陌生拜访 6、门窗上房源张贴 7、贴条 8、驻守 9、派单 10、亲戚、朋友、同乡、同事、同好的推荐 11、同事和同行信息共享
房客源的前期维护
• 在开发出房源以后，肯定要去勘察，这第一次的接触尤为 重要，应该说是你成败与否的关键环节。所以勘察前我们 一定要做到以下几点： 1、要对本小区的周边环境及本小区以往的出售情况有一个 非常详细的了解，一定要专业，争取能够回答客户提出的 任何问题。 2、勘察以前准备至少5个要问的问题，跟房东交流，争取能 够真正作到与房东心与心的交流。 3、勘察是一定要对房主的房屋本身分析优点和缺点并提出 一些建设性的意见，让房主感觉到你的专业。
影响客户的三大问题
• 1.懒--懒的多发房源，懒的发图片， 懒得推荐，懒得刷新… … • 2.“不聪明”-- 标题、房源描述写的 不聪明，刷新时间不聪明… … • 3.没耐心--发了房源最好马上有电话 ，指望当天有看房客户，如果没有就 不坚持用网络了… …
增加客户量的三字诀：
多发房 带图片 细描述 好标题 勤刷新 多推荐 重真实 多端口 要坚持
后台数据显示 描述详细的房源10-20浏览量 普通房源40-50浏览量
1个电话 1个电话
注意措词： 房源发布房源本身的卖点，大体分为两种： 1、叙述事实型标题（例如：房主急售经典户 型赠送全套家电） 2、专业介绍型标题（例如：精巧两居低总价 非常适合婚房）。 有两种标题特别忌讳： 一种是无意义型（例如：超级靓房物超所值； 精致好房出售）另一种是夸大其词型（例如： 升值在即投资潜力巨大）
八、贴条
1）勤奋，多贴，持续的帖 2）有目的性的贴，可以先查询哪个小区有出售的房源。 3）贴条的内容不要写的太多，譬如求购数套这样的词语，要写的让别人认为不 是中介。 4）字迹要工整。 5）注意贴条的地点。我们贴条时不要都贴到人家的窗户上和防盗门，那样不但 没有房源，而且还会引起房主的烦感。 6）注意时间。时间一般在3点左右，下班后小区的居民就会看到，效果会很明 显。打扫卫生的一般都是上午打扫，周五，周六房主都休息可以看到。 7）经纪人背包里要随时准备很多条，无论是带看和勘察随时都可以贴条。养成 一个好习惯，时间长了就会有很多房源。 8）可以带着油性的白板笔，写到小区的物业通知单上。这样不易被揭掉，而且 小区的居民都去看通知，效果很好。
房客源的中期跟进
1、很多的经纪人仅仅是为了开发而开发，开发之后便束之高阁，这就像 一个企业生产出来产品放在仓库里是一个道理，仅仅是增加了库存， 肯定转化不了利润。这时候就是充分考验经纪人责任心的时候，房住 委托我们是对我们的信任，中期的回访直观重要。 2、A类房源至少要三天回访一次。（这时候要注意，你的回访比较勤的 话，可能房主前期会有写不耐烦，但长时间坚持，房主会转变成觉得 你的责任新非常强，从而对你产生更大的信任）了解房子的最近情况 及其他中介的看房情况，争取做到知己知彼，这样才能百战不殆。 3、B类房源5天回访一次。回访当中如果觉得实在无话可说，可以聊一 些天气或房产走势等方面的事情，总之只有一个目的，让房主觉得你 一直记得他的房子并不停的在为他推销。
• ♥现在中介行业的竞争会慢慢地由门店竞争 到网络竞争转变，现在的以房客源为主导 的竞争点也必将会慢慢转换为服务竞争
三、成交后的业主二次开发
• 成交后的业主，要做好回访工作，他身边的朋友、亲戚也 会是你潜在的客户 • 老客户优质服务开发。优质的服务是我们盈利的最大法宝 ，所以老客户一定要维护好，成交以后过年过节或天气变 化一定要给他打个电话或或发个问候的短信，这样你的收 获肯定是无限的。
房客源的开发
目录
• • • • • • 一、什么是房地产中介行业的房客源开发 二、房客源开发的目的 三、房源开发的途径及方法 四、客源开发的途径 五、房客源的维护 七、注意事项
一、什么是中介行业的房客源开发
房地产中介行业当中的房源与客户开发是指经纪人通过各 种方法、技巧和途径来挖掘和发现潜在的买房人和卖房人的
房客源信息包括哪些？
• 房源的外部信息，周边环境，物业管理，地理位置，社区 的人文环境，自然环境，和社区配套环境， • 内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观 ，权属及房主的个人情况。 • 客源信息主要是客户对意向购买或租赁的房源需求信息包 括:价格、楼层、户型等
房客源开发的目的
• 通过不断增加自己的房客源数量，形成有一定规模的基础，从中筛选 出A类房源和客户，以达到成交的目的。 • 中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。 如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量 不够多，那么成交的机率也不高，就向我们买东西一样，我们比较愿 意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果 我们要有好的成绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。
看一看标准的门店形象
• 玻璃干净吧
整齐、无灰尘
整齐、统一、规范
二、媒介；报纸、网络
1、总结出每日必看的几大网站及时了解最新房源的动态， 尤其个人发布的房源信息，要在第一时间掌握并做好电话 沟通登记和预约实勘（这是积累房源的很重要的方法，需 要经纪人能长期的坚持做下去。最后网上的房源也可能会 成为你独家房源。） 2、要及时掌握同行在你主商圈内发布的房源信息
建立房客源档案
• 对自己积累的房客源进行分类，优质房客源为A类，其他 的为B类，这样跟踪回访起来会比较明确，而且你会很清 晰知道推荐的优质房源有哪些 • 对登记的A类房客源建立档案，标注好登记日期、看房日 期、回访日期和跟进情况，能及时了解客户的需求变化和 房主的售价变化（房友）提问分类标准 • 对于B类的房客源也要做好回访计划，B类房客源也会转 变成A类的，所以谁第一时间掌握到，谁就能成交
机会面前，经纪人如何利用网
络资源
？
发布量：
从概率上，量越大， 被找到的概率就越 大！！！
发布房源三大要素
房源发布量与刷新量
据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向 都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上10;00－11：30 ，中午14：30－16：30，晚上19：30－20：30，要把握好 时机做好发布工作。
六、与物业、保安、售楼处的合作
• 物业和售楼处的开发是比较有难度的开发方式，但也是最 受益的开发方式。或和物业公司某个人自己合作，这样比 较好谈。谈妥后要做到“言必信，行必果”。 • 对保安给以一定的小恩小惠就可以搞定。
七、商圈调查
• 出去走商圈的时候看到有贴窗电话就记下来，或则听到 小区居民提到那套房子要卖，这样我们也可以把他记下来 。
九、驻守
• 选择好时间和地点，带着房源展示板、名片、房源登记本 、笔、卷尺等工具在小区门口、商场门口等人流量比较集 中的地方，集中展示房源，这样既能得到房源还能得到客 源，还能宣传自己。增加信任度 • 要求经纪人要注重工装、铭牌等外在形象。并且要对商圈 内或驻守的小区有着非常详细的了解，比如，楼号、物业 、面积分布、市场价格等
四、随机开发
• 在平时工作或休息的时候后，经常会有人提到关于房产的 事情，我们可以递一张名片，告诉他们我是燎原地产的， 如有这方面的需求可以找我。
五、陌生拜访
• 对于小区的陌生拜访一般选在周六、周日，问他们是否有 房产方面的需求，如果有就做好登记。 • 对于写字楼，一般选在周一到周五，且不要选在他们工作 很忙的时候或则中午休息的时候。说话时要像聊天一样， 不要太拘谨及紧张。 • 在每天了解的同行发布的信息，进行检索，最后陌生拜访 （这对商圈熟悉程度要求较高） • 电话拜访也是很有效果的一种方式。要求经纪人要注重打 电话的语气、语述等
详细的房源信息
(地理位置、户型、价格走向、周边配套设置都介绍得尽量详尽 )
精美的房源图片
(内图一定要采光、尽量显得房间宽敞明亮 )
投购房群体之所好(如投资客较源自，还是刚性需求的购买婚房的群体较多)
标题突出房源重点特点及优势，吸引用户点 击
标题呆板，千篇一律，无图，用户点击率低
房源描述
一、电话登记和进店登记
►准备工作和注意事项： 1、首先准备好房源登记本、名片、计算器，等工具 2、电话登记的客户要根据房源登记本上所需填 写的信 息进行登记询问并约定实勘的时间 3、电话沟通声音是第一印象，要柔和(有亲和力）不要 做作，电话接到后要做好推销自己，登记结束后要再次告 诉客户我是某某某。让客户记住你 4、进店登记的要求经纪人着工装、配铭牌、站相迎，笑 相问、引客坐、倒杯水、递名片、再登记、目相送