采购策略基础知识
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Supplier Relations） 正直操守（Ethical Conduct） 人際關係（Interpersonal Relations） 溝通能力（Ability to Communicate） 主動性（Initiative） 創造力（Creativity） 彈性（Flexibility）
採購的目標
七個正確
正確的品質（Quality） 正確的數量（Quantity） 正確的時間（Time） 正確的價格（Price） 正確的來源（Source/Supplier） 正確的服務（Service） 正確的交貨地點（Location）
三、成本分析與價格原理
損益平衡點 Break-Even Point
變動成本 Variable Cost
固定成本 Fixed Cost 產 量 Quantity
何時能達到損益平衡？
某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需 要的整備(setup)費用為$20,000，零件的成本為 $0.050，而供應商的所報的零件單價為$0.090。請問 供應商需要生產多少數量才能達到損益平衡？
未來
貨源蒐尋 (Sourcing) 顧客需求 (Customer Requirements) 外部資源 (External Resources) 利潤第一 (Bottom Line Contribution) 競爭優勢 (Competitive Advantage) 策略聯盟 (Strategic Alliance) 聯合成本管理 (Joint Cost Management)
PurchasingIntroduction
一、採購及供應管理的角色
產業發展趨勢
小型化 快速化 透明化 焦點化 複雜化
（輕）輕薄短小 （快）瞬息萬變 （顯）顯而易見 （準）致命一擊 （繁）多元多變
採購的變與不變
不變的是…
✓ 任務與責任
變的是…
✓ 工作的方法 ✓ 功能與執掌 ✓ 必要的技能
二、採購流程與目標
廠商評估、成交條件、訂單處理、交貨通知、進貨驗收、付款結報
採購機能（Purchasing Function）
作業性採購
下訂單機制
內部顧客
決定 選擇 契約 規範 供應商 作成 Ordering
跟催第一階追蹤 與 供應商與
評量 評量
供應商
搜尋
供應
購買（Buying） 採 購（Procurement）
變動成本隨著產量而增加，固定成本則不會，當公司 的營業收入等於總成本時，就產生損益平衡的現象， 這一平衡點稱為「損益平衡點」(Break-even Point)， 而超過這一平衡點後，公司營業才會有利潤產生。
பைடு நூலகம்
Dollars $
損益平衡點
營業收入Total revenue 利潤 Target Profit 總成本 Total Cost
「總成本」有時也稱為「總括」成本 (all-in costs)。
Life-Cycle Costing 產品生命週期成本法
LIFE-CYCLE COSTING - A cost-analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item; including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. Life-cycle costing is the concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions.
【解答】： 假設達到損益平衡點的銷售數量為Y。
營業收入 ＝
總成本
0.090 ×Y ＝
20,000 ＋（0.050×Y）
0.040Y ＝
20,000
Y＝
500,000
因此，供應商必須生產500,000件零件方能達到損益平衡。
總成本 Total Cost
在採購領域中，總成本一般包括採購價格及運送 成本，另加間接手續費、檢驗、品質、重(返)工、 維護、後續作業、及所有其它採購相關的成本。
採購角色的認知
傳統
採購功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition) 供應廠商 (Vendors) 價格第一 (Price) 官僚架構 (Bureaucracy) 敵對關係 (Adversarial Relationship) 壓迫降價 (Pressure Tactics)
產品生命週期成本法 – 一個成本分析的工具，不但分析公司設備的 採購價格，也分析其使用年限間的運作及相關成本，包括維修、停 機時間、能源成本等、以及廢物利用的價值。生命週期成本法運用 在資產設備類採購，屬於整體擁有成本的一個概念。
#104: Perform cost/benefit analyses on planned acquisitions.; C.P.M. Module: 1 #110: Evaluate competitive offerings to determine the overall best offer for a product/service.; C.P.M. Module: 1
or Capital Equipment）
採購人員應具備之能力條件
穩健的判斷力（Soundness of Judgment） 分析力 （Analytical Ability） 決策能力（Decision-Making Ability）
善於管理供應P商u之r關係S（kMianlaglemsent of
採購物品的分類
原材料 （Raw Materials） 補助材料 （Supplementary Materials） 半製品 （Semi-manufactured Products） 零件 （Components） 成品 （Finished Products） 投資商品或資財設備 （Investment goods
採購的目標
七個正確
正確的品質（Quality） 正確的數量（Quantity） 正確的時間（Time） 正確的價格（Price） 正確的來源（Source/Supplier） 正確的服務（Service） 正確的交貨地點（Location）
三、成本分析與價格原理
損益平衡點 Break-Even Point
變動成本 Variable Cost
固定成本 Fixed Cost 產 量 Quantity
何時能達到損益平衡？
某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需 要的整備(setup)費用為$20,000，零件的成本為 $0.050，而供應商的所報的零件單價為$0.090。請問 供應商需要生產多少數量才能達到損益平衡？
未來
貨源蒐尋 (Sourcing) 顧客需求 (Customer Requirements) 外部資源 (External Resources) 利潤第一 (Bottom Line Contribution) 競爭優勢 (Competitive Advantage) 策略聯盟 (Strategic Alliance) 聯合成本管理 (Joint Cost Management)
PurchasingIntroduction
一、採購及供應管理的角色
產業發展趨勢
小型化 快速化 透明化 焦點化 複雜化
（輕）輕薄短小 （快）瞬息萬變 （顯）顯而易見 （準）致命一擊 （繁）多元多變
採購的變與不變
不變的是…
✓ 任務與責任
變的是…
✓ 工作的方法 ✓ 功能與執掌 ✓ 必要的技能
二、採購流程與目標
廠商評估、成交條件、訂單處理、交貨通知、進貨驗收、付款結報
採購機能（Purchasing Function）
作業性採購
下訂單機制
內部顧客
決定 選擇 契約 規範 供應商 作成 Ordering
跟催第一階追蹤 與 供應商與
評量 評量
供應商
搜尋
供應
購買（Buying） 採 購（Procurement）
變動成本隨著產量而增加，固定成本則不會，當公司 的營業收入等於總成本時，就產生損益平衡的現象， 這一平衡點稱為「損益平衡點」(Break-even Point)， 而超過這一平衡點後，公司營業才會有利潤產生。
பைடு நூலகம்
Dollars $
損益平衡點
營業收入Total revenue 利潤 Target Profit 總成本 Total Cost
「總成本」有時也稱為「總括」成本 (all-in costs)。
Life-Cycle Costing 產品生命週期成本法
LIFE-CYCLE COSTING - A cost-analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item; including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. Life-cycle costing is the concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions.
【解答】： 假設達到損益平衡點的銷售數量為Y。
營業收入 ＝
總成本
0.090 ×Y ＝
20,000 ＋（0.050×Y）
0.040Y ＝
20,000
Y＝
500,000
因此，供應商必須生產500,000件零件方能達到損益平衡。
總成本 Total Cost
在採購領域中，總成本一般包括採購價格及運送 成本，另加間接手續費、檢驗、品質、重(返)工、 維護、後續作業、及所有其它採購相關的成本。
採購角色的認知
傳統
採購功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition) 供應廠商 (Vendors) 價格第一 (Price) 官僚架構 (Bureaucracy) 敵對關係 (Adversarial Relationship) 壓迫降價 (Pressure Tactics)
產品生命週期成本法 – 一個成本分析的工具，不但分析公司設備的 採購價格，也分析其使用年限間的運作及相關成本，包括維修、停 機時間、能源成本等、以及廢物利用的價值。生命週期成本法運用 在資產設備類採購，屬於整體擁有成本的一個概念。
#104: Perform cost/benefit analyses on planned acquisitions.; C.P.M. Module: 1 #110: Evaluate competitive offerings to determine the overall best offer for a product/service.; C.P.M. Module: 1
or Capital Equipment）
採購人員應具備之能力條件
穩健的判斷力（Soundness of Judgment） 分析力 （Analytical Ability） 決策能力（Decision-Making Ability）
善於管理供應P商u之r關係S（kMianlaglemsent of
採購物品的分類
原材料 （Raw Materials） 補助材料 （Supplementary Materials） 半製品 （Semi-manufactured Products） 零件 （Components） 成品 （Finished Products） 投資商品或資財設備 （Investment goods