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采购培训ppt
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采购管理基础培训
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目录
➢ 第一章：采购的定义 ➢ 第二章：采购决策 ➢ 第三章：供应商管理 ➢ 第四章：采购成本控制 ➢ 第五章：采购谈判 ➢ 第六章：采购合同管理
采用定量订货或定期订货采购战略。
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采购品种战略决策
• 单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。
• 可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的 定期订货采购）战略。
• 多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。
• 定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略 • 定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。
➢用户需求分析
主要了解企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
➢市场供应分析
品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。
➢品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战 略提供依据。
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按采购品种性质的不同分类
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价
值
、 重
常规重要品
紧缺重要品
要 性
（供应多、采购易、价值高 、重要性高）
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订货点采购模式
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• 由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货 指或订货周期、最高库存水准等。
• 订货点采购主要有两大类： • 一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存， 当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。 • 另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规 定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相 同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。
采购基础知识培训
THANK YOU!
基础
增值行为
核心
弱势采购-基本原则
三原则！ ▲消除弱势采购存在的基础； ▲加强内部一体化风险预防； ▲突出采购部门的功能。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲最大限度选择通用器件、材料； ▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料； ▲避免唯一/单一供应商； ▲避免使用专利产品；
是采购人员根据确定的供应协议和条款, 以及企业的物料需求时间计划, 以采购订单的形式向供应方发出需求信息, 并安排和跟踪整个物流过程, 确保物料按时到达企业, 以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力: 成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任: 采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
--世上没有办不成的事, 只有不会办事的人。
收集信息 询价比价 议价 评估 索样 确认 请购 订购 协调与沟通 跟催 进仓验收 付款。
☆什么是弱势采购？ 由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 质量持续合格； 付款按照买方要求……
影响正常运作和产品竞争力
弱势采购-现象
弱势采购的现象或表层原因: ▲卖方市场产品或市场紧缺料； ▲买方的量太少,卖方不感兴趣； ▲买方技术/质量要求太高； ▲卖方即将淘汰的技术/产品； ▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； ▲只有一个供应商, 且供应商有专利保护； ▲其他可能的原因……
采购基础PPT演示文稿
10
供应市场结构
供 应 一个
商的
数
目
少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场
完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
32
（3）分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的 伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参 与本公司的产品开发。
33
集中采购品：降低采购成本，追求最低价 格。集中采购统一同供应商谈判；采用招 标的方式竞价。
34
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提 高一些价格，通过风险分析制订应急计划， 与供应商改善关系以确保供应。
有 效 控制 订 单 变 设定目标价格
案；
化
开展联合集中采购 寻找备选产品或供
对 供 应商 进 行 考
应商
评
ห้องสมุดไป่ตู้
建立适当库存
37
三、影响采购活动的主要外部因素
1.全球化趋势 2.行业合并 3.技术进步 4.供应链同步化
38
1． 全球化趋势 经济全球化对采购的影响主要体现在： （1）政治方面 （2）基础设施 基础设施的含义也很广泛，包括一国的交通基础 设施、通讯基础设施，甚至包括财务体制等，他 们都会影响采购商品的可获得性、采购速度、采 购成本。 （3） 货币政策 （4） 自然条件 （5） 语言和文化
供应市场结构
供 应 一个
商的
数
目
少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场
完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
32
（3）分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的 伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参 与本公司的产品开发。
33
集中采购品：降低采购成本，追求最低价 格。集中采购统一同供应商谈判；采用招 标的方式竞价。
34
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提 高一些价格，通过风险分析制订应急计划， 与供应商改善关系以确保供应。
有 效 控制 订 单 变 设定目标价格
案；
化
开展联合集中采购 寻找备选产品或供
对 供 应商 进 行 考
应商
评
ห้องสมุดไป่ตู้
建立适当库存
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三、影响采购活动的主要外部因素
1.全球化趋势 2.行业合并 3.技术进步 4.供应链同步化
38
1． 全球化趋势 经济全球化对采购的影响主要体现在： （1）政治方面 （2）基础设施 基础设施的含义也很广泛，包括一国的交通基础 设施、通讯基础设施，甚至包括财务体制等，他 们都会影响采购商品的可获得性、采购速度、采 购成本。 （3） 货币政策 （4） 自然条件 （5） 语言和文化
采购基础知识概述PPT(共 44张)
• 1. 库存绝对值分析 • 2. 库存周转率与库存周转天数 • 3. 库存结构分析 • 4. Non-active 和 Excess 分析 • 5. 目标管理
库存控制
库存控制的传统思想
库存产生是由于职能运作的问题；
库存控制只关注企业内部。
库存控制的新思想
• 库存是企业之间或部门工作流之间没有实 现无缝连接的结果，可以说并不是简单的
100 60
100
库存数量
200 100
40 240 140
方法 2 – 后进先出法 (LIFO)
发货价值根据最后进货 的成本确定
如何计算发货价值?
发货件数及每件价值 发货总价值
库存价值按余下库存价值计算
100 件，每件 $150
$15,000
库存数量及每件价值 库存总价值
40件，每件 $100 100 件，每件$150
原材料库存
其他生产用资源 在制品库存
但保持 库存常 常是不 可避免
的!
库存所占用的资金不能再为企业用于其他用途 ...
库存控制的重要性
公司的利润率不到1%， 就迫使我们无论是材料 还是成品都不敢做一分 钱的库存！！！
头脑风暴
库存产生原因
主动性原因
1. 缩短交货期； 2. 投机性购买； 3. 规避风险的购买； 4. 缓解季节性生产高峰的压力；
按需要的量生产所需要的产品。
• 手段：消除和减少浪费, 不断改善
• 目标：零库存、快速应对市场的变化
准时生产 JIT
• 库存是万恶之源.库存就是浪费,消除库存就 是消除浪费.
船 湖水
库存水平A
不确定的需求 不准确的预测
岩石
库存水平B
其他瓶颈 质量问题 不可靠的供应商
库存控制
库存控制的传统思想
库存产生是由于职能运作的问题；
库存控制只关注企业内部。
库存控制的新思想
• 库存是企业之间或部门工作流之间没有实 现无缝连接的结果，可以说并不是简单的
100 60
100
库存数量
200 100
40 240 140
方法 2 – 后进先出法 (LIFO)
发货价值根据最后进货 的成本确定
如何计算发货价值?
发货件数及每件价值 发货总价值
库存价值按余下库存价值计算
100 件，每件 $150
$15,000
库存数量及每件价值 库存总价值
40件，每件 $100 100 件，每件$150
原材料库存
其他生产用资源 在制品库存
但保持 库存常 常是不 可避免
的!
库存所占用的资金不能再为企业用于其他用途 ...
库存控制的重要性
公司的利润率不到1%， 就迫使我们无论是材料 还是成品都不敢做一分 钱的库存！！！
头脑风暴
库存产生原因
主动性原因
1. 缩短交货期； 2. 投机性购买； 3. 规避风险的购买； 4. 缓解季节性生产高峰的压力；
按需要的量生产所需要的产品。
• 手段：消除和减少浪费, 不断改善
• 目标：零库存、快速应对市场的变化
准时生产 JIT
• 库存是万恶之源.库存就是浪费,消除库存就 是消除浪费.
船 湖水
库存水平A
不确定的需求 不准确的预测
岩石
库存水平B
其他瓶颈 质量问题 不可靠的供应商
采购基础知识培训ppt课件
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲供应商的早期介入； ▲与供应商签订长期协议； ▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 ▲其他……。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 ▲建立市场--销售预测--销售订单--产品计划快速反应机制 ▲采取多种方式提高预测的准确度； ▲加强计划的内部交流； ▲权衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案； ▲问题材料重点监控； ▲其他……
*
是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
1、 市场部门的影响 a、 给客户交货时间的过短； b、 客户要求转化描述的不清晰； c、 客户要求的变化； d、 预测的不准确性。
2、 研发部门的影响 a、 研发BOM下达的不及时性； b、 材料代用的随意性； c、 设计的更改； d、 沟通不畅的影响
3、 工程部门的影响 a、 工艺的更改 b、 生产BOM下达的不及时性； c、 资料维护的不完整和准确性; d、 新品的试制;
4、 计划部门的影响 a、 计划下达的延误； b、 已下达计划的更改； c、 计划的混乱； d、 已下达计划的不合理性
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲供应商的早期介入； ▲与供应商签订长期协议； ▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 ▲其他……。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 ▲建立市场--销售预测--销售订单--产品计划快速反应机制 ▲采取多种方式提高预测的准确度； ▲加强计划的内部交流； ▲权衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案； ▲问题材料重点监控； ▲其他……
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是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
1、 市场部门的影响 a、 给客户交货时间的过短； b、 客户要求转化描述的不清晰； c、 客户要求的变化； d、 预测的不准确性。
2、 研发部门的影响 a、 研发BOM下达的不及时性； b、 材料代用的随意性； c、 设计的更改； d、 沟通不畅的影响
3、 工程部门的影响 a、 工艺的更改 b、 生产BOM下达的不及时性； c、 资料维护的不完整和准确性; d、 新品的试制;
4、 计划部门的影响 a、 计划下达的延误； b、 已下达计划的更改； c、 计划的混乱； d、 已下达计划的不合理性
《采购基础》课件
到货验收
总结词
对采购物品进行检查和验收
详细描述
在供应商交货后，进行严格的到货验 收，确保采购物品的质量、数量、规 格等符合采购要求和合同约定。
付款结算
总结词
完成付款和财务结算
详细描述
根据采购合同的约定，进行付款结算，确保及时支付货款， 完成整个采购流程。
03
采购技巧
如何选择供应商
供应商筛选标准
分散采购
对于一些特定商品或服务，企业可能 需要采取分散采购的方式以满足个性 化需求。分散采购可以更好地满足企 业的特殊需求，提高采购的灵活性和 响应速度。
电子化采购的优势与挑战
优势
电子化采购可以实现自动化、智能化管 理，提高采购效率和透明度。通过电子 化平台，企业可以快速获取供应商信息 ，进行价格比较和筛选，降低采购成本 。
质量保证与持续改进
01
质量管理体系
建立和完善质量管理体系，确保采购过程和产品质量符合相关标准和客
户要求。体系认证如ISO9001可以提高企业质量管理水平。
02 03
持续改进
通过不断优化采购流程、提高供应商质量、改进检验方法等途径，持续 改进产品质量和采购过程。鼓励员工提出改进意见，促进企业创新发展 。
客户反馈与市场调研
及时收集客户反馈和市场信息，了解客户需求和产品发展趋势。针对反 馈意见采取改进措施，提高客户满意度和产品竞争力。
05
采购发展趋势与展望
集中采购与分散采购的发展趋势
集中采购
随着企业规模的扩大和采购量的增加 ，集中采购成为降低成本、提高采购 效率的重要手段。集中采购可以实现 规模效应，提高与供应商的谈判能力 ，便于管理和监督。
坚持原则
灵活变通
采购基础知识课件
库存量
库存量：或称为“存货量”，是指“电 脑的库存量”或“实际盘点的库存量”， 两者的差额（“后者”减去“前者”） 即为损耗。例如：电脑帐上有10个单位， 而实际盘点仅有7个，损耗为7-10=-3个。 门店对于高单价或损耗率较高的商品应 经常盘点，并作库存更正，以确保电脑 库存量电脑数据的正确。
库存天数
库存天数：其定义为： 单品：电脑库存量÷DMS。 门店或采购实际运作时，应事先制定各商品大组的
库存天数指标，公司以此为考核依据，实施奖罚。 商品由门店下单较多的组别，库存应由门店负责； 采购部下单较多的组别，则库存应由采购人员负责； 平分下单的商品，则双方共同负责。无论如何，营 运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续 经营的基础。库存天数太高所产生的资金、损耗、 过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等 闲视之；库存太低则丧失销售机会，顾客对的信心 也会降低，更需要全面高度地重视。
商品描述
或称为“品名”，它应具备“品牌”、 “商品名称”、“规格及包装方式”、 及“销售的包装数量”，例如： “飘柔 洗发水（中性）400ML/瓶，12瓶/箱”是 以整箱销售，若以单个来销售，则商品 描述改为“飘柔洗发水（中性）400ML/ 瓶”。商品描述应与实际销售的包装上 所印刷的品名一致为原则，避免按供应 商报价单所注明的内部习惯名称，毕竟 商品描述主要是给顾客及公司员工看的。
销售单位
即综合超市的销售单位，此一单位 并不恒等于最小单位，要看综合超 市的采购人员如何去订定，例如： 1支、1个、1组、3瓶、6个、或10 公斤……等。
报价单
是指供应商在销售时，提供给买方 的报价文件，应至少包括：“销售 单位、商品规格、含税进价、含税 售价、包装数量、最低订购量、商 品保质期等”，此一文件应盖有供 应商的公章原件及授权报价者的签 字。
采购的基础知识
1采购的概念（1）狭义的采购：购买（2）广义的采购：以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换、外包等途径，获得所需商品及劳务的使用权或所有权以满足使用的需要。
2采购的基本原则进行采购活动，除遵守国家的各项相关法律、法规、各项方针、市场原则（主要指公开、公平、公正、效益和诚信原则）及企业的各项规章制度外，还要遵循“五不”、“五权分离”、“六优选”及“5R”等原则。
五不”原则，即无计划不采购、“三无产品”不采购、名称规格不符不采购、无资金来源不采购、库存已超储积压的物资不采购。
“五权分离”原则，即计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权分离，之所以这五权要分离，主要是分工明确可以使各项工作有序进行，同时可以有效防止采购人员的徇私舞弊行为，更好的维护企业利益。
“六优选”原则，即在同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近处单位优选、老供应商优选、直接生产单位优选、信誉好的单位优选。
5R”原则，即采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来开展工作，就是要“适价”、“适质”、“适量”、“适地”和“适时”进行采购。
3采购管理的概念:采购管理是保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
4采购管理的基本职能（１）供应商管理，包括供应商评估、谈判、引进、评审等。
（２）品种结构的调整（３）制定采购计划和日常订货管理5采购管理的目标（１）为企业提供所需的不断物料和服务，使整个组织正确运转。
（２）争取最低成本（３）使存货和损失降到最低（４）提高产品和服务质量6采购的作用（1）影响产品质量顾客满意度（2）决定最终产品的周转速度（3）采购利润杠杆效应（4）合理利用物资资源掌握市场，技术革新信息（6）沟通经济关系7集中采购的概念和优缺点是指采购业务集中在企业的一个部门办理，极端状况是企业其他部门，各分公司及各下属工厂均无采购权优点：形成规模效益，降低采购成本；便于实行采购程序标准化，减少分散采购的重复作业；易于稳定与供应商的关系，实现长期合作；采购功能集中，便于人员分工，提高效率，培养专业人才；有利于财务管理，评估和监督。
采购管理培训课件(PPT 52张)
第二节 采购管理组织
一、采购管理组织设置的原则
采购管理部门应该依据以下原则进行设置： （一）部门设置应同企业的性质和规模相适应 （二）部门设置应同企业采购目标、方针相适应 （三）部门设置应同企业的管理水平相适应
二、采购管理机制
如果企业规模较小，产品结构较单一，设置单一的采购部 门并直接向总经理汇报工作较好 一些企业的规模较大，如大型的跨国公司或国内的大型 国有企业，还有一些企业业务较多、管理繁杂。这样的企 业可以设置独立的采购部门体系，并向分管采购的副总经 理汇报工作 。 对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、 各子公司的地理位置距离远的企业，可采用集中分散的采 购设置模式
初步访厂
正式接纳为合格供应商
开发成功
订单转移
明 确 需 求
编 制 开 发 进 度 表 寻 找 新 供 应 商 资 料 初 步 联 系
NO
OK? YES
初 步 访 厂
NO
OK? YES
报
OK?
价
NO
YES
工 厂 审 核
NO
OK? YES
样 品 认 证
NO
OK?
NO 是 否 超 过 三 次
YES
NO 是 否 超 过 三 次
（五）JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式 （8）继续改进，扩大成果
二、MRP采购管理
（一）电子商务采购概述
招标范围广 透明度高 节约资金 提高效率 沟通信息 程序标准化
采购管理(基础知识)PPT课件
最新课件
39
案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获 得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）：
原料成本
格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求
选择/认 证供应商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
最新课件
5
2. 采购的基本含义
（1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。
（2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。
通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？
新的采购业务是否使用于学习曲线？
最新课件
25
2. 影响采购价格的因素分析
在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏 其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方 法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上 升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方 法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确 定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须 考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供应商数量较多； ·产品差异度较高； ·信息不是完全、充分、透明； ·供应商在一定范围内能影响价格，
最新课件
12
（3）寡头垄断
·供应商数量少； ·产品差异度小或者没有差异； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供应商能够影响或操作价格；
最新课件
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
供应商分类 原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准 优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的 机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析？ 价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
演示课件
信息操纵 滞留信息、吹牛皮、“泄露”信息、侧面试探、喋喋不休 时间操纵 故意迟到、多次中断、拖延时间、急促决定 情绪操纵 过分亲密、心不在焉、冷嘲热讽、一言不发
品质 价格 交期 服务 配合度
演示课件
采购因素——品质
采购品质内容的控制包括三个方面，如下表：
内容
说明
对供应物料品质的控制 包括物料的生产过程、设备、环境等内容
进货检验
包括物料的数量、规格、质量等内容
对采购物流过程的控制 包括假货时间、地点、方式等内容
演示课件
采购因素——价格
采购价格分析为将来的议价提供参考，采购时须明确 影响采购价格的各种因素，制定合理的采购价关系、季节变化、市场环境、交货条件。
演示课件
采购流程
演示课件
采购数量计算
本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量前期预估库存量-前期已购未入库数量
演示课件
➢ 怎样合理降低采购成本？
事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成 本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价，制作低价 或预算，运用议价技巧。时候选择价格适当的厂商签订合约， 利用数量或者折扣。
采购谈判的小技巧——操纵技巧
演示课件
采购谈判技巧——其他
开价与还价 “极不情愿” 上级权力 好人坏人 声东击西 装笨 保持“站起来就走”的气势
演示课件
➢ 什么是合适的价格？ 采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要 求，根据市场行情，分析物料的质量情况和价格变动情况，选 择物美价廉的物料进行采购。
➢ 怎样判断采购价格是否合理？ 进行成本分析，价格分析、市场调研，多家厂商报价。
演示课件
供应商
怎样寻找供应商？ 利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物， 协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
采购基础知识（一）
演示课件
采购定义
是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务 作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展 的一项企业经营活动。
是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品 或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、 经营活动正常开展的一项经营活动。
演示课件
采购因素
合格供应商的标准 优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的 机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析？ 价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
演示课件
信息操纵 滞留信息、吹牛皮、“泄露”信息、侧面试探、喋喋不休 时间操纵 故意迟到、多次中断、拖延时间、急促决定 情绪操纵 过分亲密、心不在焉、冷嘲热讽、一言不发
品质 价格 交期 服务 配合度
演示课件
采购因素——品质
采购品质内容的控制包括三个方面，如下表：
内容
说明
对供应物料品质的控制 包括物料的生产过程、设备、环境等内容
进货检验
包括物料的数量、规格、质量等内容
对采购物流过程的控制 包括假货时间、地点、方式等内容
演示课件
采购因素——价格
采购价格分析为将来的议价提供参考，采购时须明确 影响采购价格的各种因素，制定合理的采购价关系、季节变化、市场环境、交货条件。
演示课件
采购流程
演示课件
采购数量计算
本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量前期预估库存量-前期已购未入库数量
演示课件
➢ 怎样合理降低采购成本？
事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成 本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价，制作低价 或预算，运用议价技巧。时候选择价格适当的厂商签订合约， 利用数量或者折扣。
采购谈判的小技巧——操纵技巧
演示课件
采购谈判技巧——其他
开价与还价 “极不情愿” 上级权力 好人坏人 声东击西 装笨 保持“站起来就走”的气势
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➢ 什么是合适的价格？ 采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要 求，根据市场行情，分析物料的质量情况和价格变动情况，选 择物美价廉的物料进行采购。
➢ 怎样判断采购价格是否合理？ 进行成本分析，价格分析、市场调研，多家厂商报价。
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供应商
怎样寻找供应商？ 利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物， 协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
采购基础知识（一）
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采购定义
是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务 作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展 的一项企业经营活动。
是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品 或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、 经营活动正常开展的一项经营活动。
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采购因素